阿迪达斯市场调查报告
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阿迪达斯市场调查报告
学
1
目录
调查目的 调查对象 调查方式 调查时间 调查方法
调查数据分析
2
调查目的
阿迪达斯中国刚从北京奥运会后的 存货危机中缓过气来，急需新的营收 增长的刺激。在本土品牌争取国际代 言并且赞助大型国际体育活动，不断 提升品牌溢价，将竞争的触角伸向中 高端市场时，我们希望对阿迪达斯的 面临的市场进行分析，进而判断阿迪 达斯所需解决的问题，并提出建议
8
阿迪达斯（中国）市场现状
2010年一季度阿迪在中国的销售情况：全球体育用品巨头阿迪达斯似乎 难以挽回去年中国业绩的下滑态势，其4日公布的一季度业绩报告显示，大 中国区实现销售额1.98亿欧元，同比减少15%；考虑汇率因素，同比减少 20%，成为阿迪达斯全球销售业绩表现最差的市场。
阿迪达斯大中国区不仅下滑幅度大，今年第一季度的销售额在阿迪达斯 六大市场中也是倒数第一。去年第一季度，大中国区以2.47亿欧元的销售 额位列六大市场中的第五位，拉美市场以2.18亿欧元垫底；今年第一季度， 拉美市场强劲增长，实现销售额2.71亿欧元，取代大中国区成为第五。
9
数据分析
上图看出，国际品牌在市场上占有较高的忠诚度，耐克62％和阿迪达斯59％分 别排在第一、二位，国产品牌中第一的李宁消费者忠诚度42％排在第六位、匹 克品牌忠诚度有40％排在第七位，安踏36％排在第八位。国产品牌的前三名分 别是李宁、匹克、安踏。
10
上图是我鞋类鞋品牌认知度调查，提及次数排名前列的基本上都是运动鞋品 牌。而在运动鞋品牌中，耐克、阿迪达斯、安踏、李宁、匹克提及次数明显高 于其它品牌；在皮鞋品牌中，达芙妮、百丽、奥康、富贵鸟等品牌位居前列。
遮羞之物：③服装是生活习惯和风俗；④服装是社会规范的需要。 人们在生活水平高质时期的服装观念是：①服装是生活快乐之物；②服装
是机能活动之物；③服装是心理满足之物； ④服装是社会流行要求之物。 2.消费者收入水平
消费者收入通常包括个人的工资、奖金、退休金、红利等收入。消费者对 产品的兴趣并不能构成消费的实际需求。在实际生活中，消费者需求的满足程 度和满足方式主要取决于消费者的经济状况。亦即，消费者只有同时具备购买 欲望和购买力两个要素，才能产生实际购买行为。 3.相关商品价格
5
调查时间
2012.07.12——2012.08.03调查法，收集 已经加工过的文案，通过各种信 息渠道，利用各种机会，采取各 种方式大量收集各方面有价值的 资料，初步了解调查对象的性质、 范围、内容和重点等。
7
阿迪达斯公司概况
阿迪达斯是一间德国运动用品制造商，是Adidas AG的成员公司。阿迪达 斯以其创办人阿道夫·达斯勒命名，在1920年于接近纽伦堡的赫佐格奥拉赫 开始生产鞋类产品。1949年8月18日以adidas AG名字登记。阿迪达斯的服装 及运动鞋设计通常都可见到3条平行间条，在其标志上亦可见，3条间条是阿 迪达斯的特色。阿迪达斯以其创办人阿道夫·达斯勒的绰号加上姓氏的头三 个字母组成。
据了解，去年本土企业李宁中国区业务首次超过阿迪，在李宁、安踏、 匹克、361度等追击下，阿迪达斯原来在国内有5000家左右的门店，2009年 至少关闭了200家以上的店面，这些关闭的店面很多还没有恢复营业，业内 人士分析认为，在国内激烈竞争的环境下，阿迪靠现有门店提高销售额难 度很大。2009年上半年,阿迪达斯中国市场收入约合人民币34.5亿到39.5亿 元。而同期,李宁公司的收入已达人民币40.5亿元。阿迪达斯已经无法不正 视中国对手。
阿迪达斯公司：欧洲最大体育用品制造商、世界第二大体育运动品牌公 司阿迪达斯体育用品，一个近百年历史的运动品牌，自从上世纪二十年代诞 生，始终以“领跑者”的姿态伫立于世界体育用品的品牌阵营，且不断享受 着接踵而来的成功喜悦。也就是这样一个优秀的运动品牌不仅为世界体育事 业做出杰出贡献，同时在他的创新与引导下，世界体育产业经济及体育用品 行业发展才呈现出更多的精彩。但自上世纪七十年代开始，在美国跑步运动 热潮中被新生对手耐克严重挫败后，这种关乎品牌命运的“失落”一直陪伴 其走过数十年的艰辛历程。
需求不仅取决了商品自身的价格，也在相当程度上受其他商品价格的影响。 在其他商品中，有两类商品的价格影响最大。一是替代品，即在消费中相当程 度上可互相代替的商品，一般说来，某种商品的替代品价格越高，就显得这种 商品相对便宜，因而对这种商品的需求会增加，反之则相反。如：阿迪达斯与 耐克运相同材质的运动装运动鞋类产品。二是互补品，即经常放在一起消费的 商品。
3
调查对象和内容
调查对象为阿迪达斯公司，以及相应的竞争对手。 调查的内容包括：市场概况，市场份额，消费者态度， 竞争对手现状，企业内部环境与外部环境等等文献资 料
4
调查方式
调查对象为阿迪达斯公司，以及相应的竞争对手。 调查的内容包括：市场概况，市场份额，消费者态度， 竞争对手现状，企业内部环境与外部环境等等文献资 料
11
12
L 价格合理 款式时尚 属于国际大品牌 球鞋科技含量高 广告印象极好 球鞋很耐磨 良好的摩擦力 篮球鞋很轻 篮球鞋很舒适
N 3.55 3.6 3.4 3.75 3.6 3.85 3.85 3.8 3.85
A 2.55 3.8 4.2 4.1
4 3.95 3.95 3.9
4
李宁（L）、耐克（N）、阿迪（A）数据对比
4.55 3.54 2.253 1.15 0.05
2.55 3.6 4.45
4 3.85 3.9 3.15 3.9 3.8
L N A
价格合理 球属鞋于篮良广科国篮球球好告技际款球鞋鞋的印含大式鞋很很摩象量品时很耐舒擦极高牌尚轻磨适力好
13
市场影响因素
1. 消费观念因素 人们在生活水平低质时期的服装观念是：①服装是护体之物； ②服装是
14
市场前景
奥运经济后的第一年，中国体育用品行业的2009年，充满喜乐与哀伤，大多数品牌都感受到 了来自行业结构调整和市场层面最真实、最残酷的声音。整体经济环境不容乐观，金融危机、市 场不振、竞争激烈、库存过大、欠款过多、资金流不畅……翻过2010年，国内体育用品品牌在积 极实施国际化战略的同时，亦加大了对国内市场的开垦力度。
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目录
调查目的 调查对象 调查方式 调查时间 调查方法
调查数据分析
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调查目的
阿迪达斯中国刚从北京奥运会后的 存货危机中缓过气来，急需新的营收 增长的刺激。在本土品牌争取国际代 言并且赞助大型国际体育活动，不断 提升品牌溢价，将竞争的触角伸向中 高端市场时，我们希望对阿迪达斯的 面临的市场进行分析，进而判断阿迪 达斯所需解决的问题，并提出建议
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阿迪达斯（中国）市场现状
2010年一季度阿迪在中国的销售情况：全球体育用品巨头阿迪达斯似乎 难以挽回去年中国业绩的下滑态势，其4日公布的一季度业绩报告显示，大 中国区实现销售额1.98亿欧元，同比减少15%；考虑汇率因素，同比减少 20%，成为阿迪达斯全球销售业绩表现最差的市场。
阿迪达斯大中国区不仅下滑幅度大，今年第一季度的销售额在阿迪达斯 六大市场中也是倒数第一。去年第一季度，大中国区以2.47亿欧元的销售 额位列六大市场中的第五位，拉美市场以2.18亿欧元垫底；今年第一季度， 拉美市场强劲增长，实现销售额2.71亿欧元，取代大中国区成为第五。
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数据分析
上图看出，国际品牌在市场上占有较高的忠诚度，耐克62％和阿迪达斯59％分 别排在第一、二位，国产品牌中第一的李宁消费者忠诚度42％排在第六位、匹 克品牌忠诚度有40％排在第七位，安踏36％排在第八位。国产品牌的前三名分 别是李宁、匹克、安踏。
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上图是我鞋类鞋品牌认知度调查，提及次数排名前列的基本上都是运动鞋品 牌。而在运动鞋品牌中，耐克、阿迪达斯、安踏、李宁、匹克提及次数明显高 于其它品牌；在皮鞋品牌中，达芙妮、百丽、奥康、富贵鸟等品牌位居前列。
遮羞之物：③服装是生活习惯和风俗；④服装是社会规范的需要。 人们在生活水平高质时期的服装观念是：①服装是生活快乐之物；②服装
是机能活动之物；③服装是心理满足之物； ④服装是社会流行要求之物。 2.消费者收入水平
消费者收入通常包括个人的工资、奖金、退休金、红利等收入。消费者对 产品的兴趣并不能构成消费的实际需求。在实际生活中，消费者需求的满足程 度和满足方式主要取决于消费者的经济状况。亦即，消费者只有同时具备购买 欲望和购买力两个要素，才能产生实际购买行为。 3.相关商品价格
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调查时间
2012.07.12——2012.08.03调查法，收集 已经加工过的文案，通过各种信 息渠道，利用各种机会，采取各 种方式大量收集各方面有价值的 资料，初步了解调查对象的性质、 范围、内容和重点等。
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阿迪达斯公司概况
阿迪达斯是一间德国运动用品制造商，是Adidas AG的成员公司。阿迪达 斯以其创办人阿道夫·达斯勒命名，在1920年于接近纽伦堡的赫佐格奥拉赫 开始生产鞋类产品。1949年8月18日以adidas AG名字登记。阿迪达斯的服装 及运动鞋设计通常都可见到3条平行间条，在其标志上亦可见，3条间条是阿 迪达斯的特色。阿迪达斯以其创办人阿道夫·达斯勒的绰号加上姓氏的头三 个字母组成。
据了解，去年本土企业李宁中国区业务首次超过阿迪，在李宁、安踏、 匹克、361度等追击下，阿迪达斯原来在国内有5000家左右的门店，2009年 至少关闭了200家以上的店面，这些关闭的店面很多还没有恢复营业，业内 人士分析认为，在国内激烈竞争的环境下，阿迪靠现有门店提高销售额难 度很大。2009年上半年,阿迪达斯中国市场收入约合人民币34.5亿到39.5亿 元。而同期,李宁公司的收入已达人民币40.5亿元。阿迪达斯已经无法不正 视中国对手。
阿迪达斯公司：欧洲最大体育用品制造商、世界第二大体育运动品牌公 司阿迪达斯体育用品，一个近百年历史的运动品牌，自从上世纪二十年代诞 生，始终以“领跑者”的姿态伫立于世界体育用品的品牌阵营，且不断享受 着接踵而来的成功喜悦。也就是这样一个优秀的运动品牌不仅为世界体育事 业做出杰出贡献，同时在他的创新与引导下，世界体育产业经济及体育用品 行业发展才呈现出更多的精彩。但自上世纪七十年代开始，在美国跑步运动 热潮中被新生对手耐克严重挫败后，这种关乎品牌命运的“失落”一直陪伴 其走过数十年的艰辛历程。
需求不仅取决了商品自身的价格，也在相当程度上受其他商品价格的影响。 在其他商品中，有两类商品的价格影响最大。一是替代品，即在消费中相当程 度上可互相代替的商品，一般说来，某种商品的替代品价格越高，就显得这种 商品相对便宜，因而对这种商品的需求会增加，反之则相反。如：阿迪达斯与 耐克运相同材质的运动装运动鞋类产品。二是互补品，即经常放在一起消费的 商品。
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调查对象和内容
调查对象为阿迪达斯公司，以及相应的竞争对手。 调查的内容包括：市场概况，市场份额，消费者态度， 竞争对手现状，企业内部环境与外部环境等等文献资 料
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调查方式
调查对象为阿迪达斯公司，以及相应的竞争对手。 调查的内容包括：市场概况，市场份额，消费者态度， 竞争对手现状，企业内部环境与外部环境等等文献资 料
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L 价格合理 款式时尚 属于国际大品牌 球鞋科技含量高 广告印象极好 球鞋很耐磨 良好的摩擦力 篮球鞋很轻 篮球鞋很舒适
N 3.55 3.6 3.4 3.75 3.6 3.85 3.85 3.8 3.85
A 2.55 3.8 4.2 4.1
4 3.95 3.95 3.9
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李宁（L）、耐克（N）、阿迪（A）数据对比
4.55 3.54 2.253 1.15 0.05
2.55 3.6 4.45
4 3.85 3.9 3.15 3.9 3.8
L N A
价格合理 球属鞋于篮良广科国篮球球好告技际款球鞋鞋的印含大式鞋很很摩象量品时很耐舒擦极高牌尚轻磨适力好
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市场影响因素
1. 消费观念因素 人们在生活水平低质时期的服装观念是：①服装是护体之物； ②服装是
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市场前景
奥运经济后的第一年，中国体育用品行业的2009年，充满喜乐与哀伤，大多数品牌都感受到 了来自行业结构调整和市场层面最真实、最残酷的声音。整体经济环境不容乐观，金融危机、市 场不振、竞争激烈、库存过大、欠款过多、资金流不畅……翻过2010年，国内体育用品品牌在积 极实施国际化战略的同时，亦加大了对国内市场的开垦力度。