阿迪达斯市场调查与竞争分析
阿迪达斯营销策略分析
阿迪达斯营销策略分析阿迪达斯营销策略分析(说明，此文档是WORD文档，下载后可直接使用)阿迪达斯公司诞生于1920年，以生产运动鞋为主，在市场中占据较大市场份额。
本文对阿迪达斯的营销策略进行了分析，利用4P理论分别从其成功优势、相对劣势等方面进行了相关说明，从而起到一定的借鉴作用。
关键词：阿迪达斯营销策略所谓营销策略是指企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。
以生产运动鞋起家的阿迪达斯公司诞生于1920年，是德国运动用品制造商。
以其创办人阿道夫〃达斯勒命名，在1920年于接近纽伦堡的黑措根奥拉赫开始生产鞋类产品。
1 阿迪达斯的营销策略分析1.1 产品方面1.1.1 以产品组合丰富产品线产品是能够提供给市场以满足需要和欲望的任何东西。
产品在市场上包括实体商品、服务、体验、事件、人物、地点、财产、组织、信息和观念。
产品组合是某一特定销售商所能提供给消费者的一整套产品和项目。
一个产品组合由多种产品线组成。
产品线是许多产品项目的集合，这些项目具有功能相似、用户相同、分销渠道同一、消费上连带等特点。
目前，阿迪达斯主要以运动鞋(篮球鞋、足球鞋、网球鞋等)为主，同时纳入运动服、帆布鞋、包、帽子、袜子等，不断地丰富其产品线。
通过产品组合策略，不断地更替产品生命周期，实现企业可持续盈利。
阿迪达斯通过不断的生产型号多样的运动鞋，然后在重大体育竞赛中让运动员穿用有本公司标志的产品，并在此基础上不断使产品更新换代，以此维护和扩展市场。
1.1.2 重视产品的科技创新阿迪达斯一直比较重视产品的质量及创新，以产品创新为发展动力，通过科技领跑来实现产品的差异化。
从原材料采购到成品交付中的每个环节，都遵循着国际检测标准，保证每一件产品的质量。
在阿迪达斯鞋类产品中，诞生了世界上第一双冰鞋，第一双多钉扣鞋，第一双胶铸足球钉鞋，尤其是其阿迪达斯的旋人型鞋钉，是一个非常革命性的概念，人们甚至认为它为德国足球队1954年获得世界杯立下了汗马功劳。
市场营销-阿迪达斯营销策略分析-以福建省为例论文
2.1 阿迪达斯公司简介
Adidas（阿迪达斯）是阿迪·达斯勒于1949年在德国创立，是一家生产体育运动服装的品牌，依靠着自身对运动的独到见解，其产品销售分布全球各地，成为了享誉全球的著名名牌。三条平行的线条简单而又美观，代表作阿迪达斯的三大愿望——实现挑战，成就未来，不断达成目标。它是阿迪达斯从1949年品牌创办一直延续到现在的经典标志。
Key words:Adidas;Marketing Strategy;Fujian Province
阿迪达斯营销策略分析—以福建省为例
1 绪 论
1.1 研究背景及意义
1.1.1 研究背景
随着体育运动的迅速发展，以及人们对“运动能强身健体”观念的高度重视，消费者对运动装备的需求比以往来得更加强烈和普遍，所以运动服装业发展前景就显得十分诱人。随着时代的变迁，人们对外表着装也日益显得更加看重，经调查显示，现在的人们对于服装的需求更趋向休闲运动型，这就使得运动服装类的消费在空间和时间上得以快速地延伸开来，促使几乎所有的世界名牌运动品牌厂商在我国都相应开设了生产加工地。
王易（2016）指出，面对不同渠道之间冲突,不能一味地追求市中心的实体店的数量来与发展迅速的电子商务渠道抗衡，应重视实体店铺的布局和不同阶层消费者的匹配[5]。
江亮、邹娟花、李红军、常生良、张玉宝、谢明正（2016）提出，针对不同体育运动项目与技术特征、不同性别和年龄的消费者群体，体育用品可以针对性地实施定位营销，从而开创新品类，强有力的进军细分市场，形成该品类的强势品牌[6]。
赵勇军,王素艳,马腾(2015)指出，体育运动市场将来的趋势是实尚和高科技，对体育运动产品发展造成影响的主要因素就是品牌质量。将来的运动产品发展是多元化的，而不再是以往朴实单一的。日常的着装中时尚与运动的结合将会占最大的比重[3]。
adidas市场调研报告
adidas市场调研报告（最新版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本人精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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其实写报告并没有想象中那么难，以下是本编收集整理的adidas市场调研报告范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
adidas市场调研报告11、概述1.1 调查目的阿迪达斯中国刚从北京奥运会后的存货危机中缓过气来，急需新的营收增长的刺激。
在本土品牌争取国际代言并且赞助大型国际体育活动，不断提升品牌溢价，将竞争的触角伸向中高端市场时，我们希望对阿迪达斯的面临的市场进行分析，进而判断阿迪达斯所需解决的问题，并提出建议1.2 调查对象和内容调查对象为阿迪达斯公司，以及相应的竞争对手。
调查的内容包括：市场概况，市场份额，消费者态度，竞争对手现状，企业内部环境与外部环境等等文献资料1.3 调查方法选用的方法为文案调查法，收集已经加工过的文案，通过各种信息渠道，利用各种机会，采取各种方式大量收集各方面有价值的资料，初步了解调查对象的性质、范围、内容和重点等。
adidas阿迪达斯产品和品牌战略分析
2013-12-13
1、以产品组合丰富产品线
• 产品是能够提供给市场以满足需要和欲望的任何东 西。产品在市场上包括实体商品、服务、体验、事件、人 物、地点、财产、组织、信息和观念。产品组合是某一特 定销售商所能提供给消费者的一整套产品和项目。一个产 品组合由多种产品线组成。产品线是许多产品项目的集合 ，这些项目具有功能相似、用户相同、分销渠道同一、消 费上连带等特点。目前，阿迪达斯主要以运动鞋(篮球鞋 、足球鞋、网球鞋等)为主，同时纳入运动服、帆布鞋、 包、帽子、袜子等，不断地丰富其产品线。通过产品组合 策略，不断地更替产品生命周期，实现企业可持续盈利。 阿迪达斯通过不断的生产型号多样的运动鞋，然后在重大 体育竞赛中让运动员穿用有本公司标志的产品，并在此基 础上不断使产品更新换代，以此维护和扩展市场。
在公司发展过程中，阿迪达斯采取的是金字塔型的品 牌推广模式，在三个层次产生影响。 首先，该品牌吸引了许多想出成绩的运动员， 这不仅是出于他们对高性能运动装备的需要，更在于 阿迪达斯的不断革新，为选手们发挥高水平给予了技 术上实质的支持。 其次，阿迪达斯品牌在那些登上重大比赛领奖 台的运动员身上频频出现，激发了更多潜在消费者— ——周末探险者和业余运动员的需要。在这个层次上 ，真正能满足需求的产品和口碑传播起了关键作用。 第三，上述运动员的品牌偏好逐渐渗透到一般 普通健身者群中，而这却是一个最大的消费群体。通 过这种品牌推广方式，加之阿迪达斯已具有的强大市 场基础，其品牌的影响力迅速延伸至与体育运动相关 的各个层面。
广告市场调查报告
广告市场调查报告近年来，随着社会的不断发展，广告市场也逐渐趋于成熟。
为了更好地了解广告市场情况，更好地满足消费者需求，许多企业对广告市场进行了调查。
以下是一份关于广告市场调查报告的文章，同时列举了三个案例以加深对广告市场的了解。
一、调查报告调查报告是针对广告市场的一次重要调研，主要包括以下内容：1、广告市场现状。
包括广告市场规模、市场结构、主要竞争对手等。
2、广告受众分析。
包括广告受众群体特征、消费习惯、购买行为等。
3、广告效果分析。
包括广告的认知、品牌形象提升、消费者购买行为等方面。
二、广告市场调研案例1、阿迪达斯阿迪达斯在进行广告市场调查时，发现在年轻人群体中的认可度非常高。
因此，阿迪达斯在其广告活动中更加注重年轻人的需求和心理，通过多种方式展现产品特点和使用场景，吸引了更多的年轻人消费。
2、可口可乐可口可乐调查发现，年轻人和儿童是其主要消费人群，因此在广告策划上更注重这两个群体的需求和心理。
同时，可口可乐还通过多种品牌推广方式加强在市场中的竞争优势，吸引更多消费者。
3、苹果苹果在广告市场调查中发现，作为高端产品，其消费群体主要集中在年轻白领。
因此，在广告策划中，苹果更注重产品的设计感和科技感。
苹果的广告常常配合时下热门流行元素，并结合自身产品特点，为消费者提供全新的产品体验。
三、总结通过以上三个案例的介绍，我们可以看出，企业在广告市场调查中，必须深入了解目标消费群体的需求和心理，以更好地制定广告策略和提高广告效果。
因此，在广告市场调研中，我们需要从多个角度进行分析，以获得更深入的了解。
此外，在广告市场调研中，还需要注重对竞争对手的分析。
只有了解竞争对手的市场表现和策略方案，才能制定更有效的广告方案，更好地突出自身品牌特点，吸引更多消费者。
总之，广告市场调研是企业在制定广告策略和推广计划时必不可少的一项工作。
只有深入了解消费者需求和市场现状，才能制定出更有效的广告策略，提高品牌竞争力，并取得成功。
商业市场调研报告
商业市场调研报告商业市场调研报告是指调查和收集有关商业市场需求、消费者行为、竞争状况、市场趋势等方面的信息，从而为企业决策者提供有助于确定市场方向和制定营销策略的实用数据和建议。
在当今商业竞争日益激烈的环境下，商业市场调研报告对企业的发展至关重要。
以下是三个案例，展示商业市场调研报告的重要性和价值：1. 阿迪达斯市场调研案例：2007年，阿迪达斯公司在中国市场推出了针对女性群体的时尚运动鞋系列。
虽然公司在产品设计和广告宣传方面投入了大量资源，但市场反应并不如预期。
针对该市场反应，阿迪达斯进行了详细的市场调研，发现其产品不符合中国女性的审美趋势以及消费习惯。
于是，阿迪达斯推出了更贴合中国女性审美和习惯的产品，以及更为符合当地文化特点的广告宣传策略。
这些变化使得阿迪达斯在中国市场获得了巨大的成功。
2. 三星电子市场调研案例：三星电子在推出首款平板电脑之前，进行了大量的市场调研。
调研结果显示，用户最为关注的是电量续航时间和屏幕尺寸。
因此，在产品设计中，三星电子特别注重了这两个特点，使得其平板电脑在市场上取得了重大的成功。
3. 中国航空市场调研案例：中国航空公司在推出新的国际航线之前，进行了广泛的市场调研。
调研结果显示，中国消费者对换乘时间的要求十分严格，且希望适度的延长停留时间。
于是，中国航空公司在制定新的航线计划时，特别考虑了这些要求，取得了极大的成功。
从这些案例中可以看出，商业市场调研报告对企业的决策非常重要。
有了详细和准确的市场调研数据和分析，企业可以更好地把握市场趋势和消费者需求，制定合适的产品和营销策略，提高产品的市场竞争力和销售额，从而在激烈的市场竞争中获得成功。
另外，商业市场调研报告还可以帮助企业更好地了解竞争对手的情况，从而更好地制定自己的应对策略，并为企业进行未来的发展规划提供依据。
商业市场调研报告的形式和内容可因行业和目标而异，通常包括市场情况、产品特色、消费者行为和需求、竞争对手及其策略等方面的信息。
阿迪达斯公司中国市场营销策略研究毕业论文
全日制普通本科生毕业论文阿迪达斯公司中国市场营销策略研究学生姓名：学号：年级专业及班级：2010级国贸（二）班指导老师及职称：*** 副教授学院：商学院湖南·长沙提交日期：2014 年 5 月目录摘要……………………………………………………………………………关键词…………………………………………………………………………一、绪论………………………………………………………………………（一）研究背景………………………………………………………………（二）研究意义………………………………………………………………（三）文献综述………………………………………………………………（四）研究内容与方法………………………………………………………二、国内服装鞋类行业市场环境概况………………………………………（一）阿迪达斯公司简介……………………………………………………（二）阿迪达斯中国发展历程………………………………………………（三）阿迪达斯中国发展现状(包括竞争对手)……………………………三、阿迪达斯目标细分市场与选择…………………………………………（一）学生目标市场…………………………………………………………（二）中低档收入人群目标市场……………………………………………（三）高端品牌目标市场……………………………………………………四、阿迪达斯中国市场营销组合策略分析…………………………………（一）产品策略………………………………………………………………（二）价格策略………………………………………………………………（三）渠道策略………………………………………………………………（四）促销策略………………………………………………………………五、阿迪达斯的营销效果……………………………………………………六、阿迪达斯营销策略对我国企业的启示…………………………………结束语…………………………………………………………………………参考文献………………………………………………………………………致谢……………………………………………………………………………阿迪达斯公司中国市场营销策略研究学生：周闯指导老师：贺明辉摘要：随着中国经济的高速发展，越来越多的跨国公司都进驻中国市场，阿迪达斯也来到了中国市场，作为家喻户晓得阿迪达斯公司为中国服装添加了新鲜的血液，经过这么多年的融合和进步，已经站稳了脚跟，形成了自己特有的品牌内涵和文化。
关于阿迪达斯服装市场调查分析
关于阿迪达斯服装市场调查分析课程设计（论⽂）课程名称课程设计题⽬关于阿迪达斯服装市场调查分析院（系）经济贸易系专业班级市场营销姓名王毅⽴学号12指导教师李治时间2013-01-10关于阿迪达斯服装市场调查分析摘要经济政治决定⽂化,不同时期的经济政治决定了不同的⽂化。
同时⼀定的⽂化体现着这个时代特有的经济政治。
中国素为礼仪之邦,讲究服饰。
近代中国百年,是欧风美⾬袭来的百年,是传统⼩农社会崩溃的百年,是中国⼈睁眼看世界的百年,是⼯业⽂明与农业⽂明相交织的百年。
服饰⽂化,从⼀个侧⾯反映出了近代中国的变迁,诉说时代的特点。
晚清从长袍马褂旗袍到洋装洋服，民国中⼭装新式旗袍，中国特⾊中西合壁，五六⼗年代，列宁装备受青睐，70年代军装最具特⾊，80年代碎花⾐裳和的确良⾯料成为时尚，90年代⾄今五彩缤纷追求个性。
服装是⼀种记忆，也是⼀种语⾔、⼀种⽂化，它的变化是以⾮⽂本⽅式记录着社会政治、经济及⽂化的历史变迁。
改⾰开放以来，外国服装进⼊中国市场，为中国服装添加了新鲜的⾎液，阿迪达斯也来到了中国市场，经过这么多年的融合和进步，已经站稳了脚跟，形成了⾃⼰特有的品牌内涵和⽂化。
关键词：阿迪达斯⽂化品牌服装市场⼩组成员：王毅⽴代⾈昊冯永常亚云杜卫斌⽬录1 绪论 (3)1.1研究背景 (3)1.2研究⽬的 (3)1.3研究内容 (3)1.4研究⽅法 (4)2 阿迪达斯简介 (4)3 ⼤学⽣资源分布以及⼤学⽣消费潜⼒ (7)3.1⼤学⽣资源分布(以西安为例） (7)3.2⼤学⽣的消费潜⼒ (7)3.2.1⼤学⽣对于运动服装的需求 (7)3.2.2⼤学⽣的消费潜⼒ (8)3.3.3⼤学⽣市场的特殊性 (8)4 ⼤学⽣的消费特征 (8)5.2阿迪达斯的劣势 (10)5.2.1阿迪达斯⾃⾝的原因 (10)5.2.2阿迪达斯的价格问题 (10)5.2.3国内体育产品的冲击 (10)6 阿迪达斯的营销策略分析与研究 (11)7 对于阿迪达斯的建议 (11)7.1 防守战略：以静制动，静观中国职场⾏情 (11)7.2反击战略：看准时机进⾏出击 (12)7.3强攻战略：环环相扣，强势攻击 (12)7.4品牌构建战略 (12)7.5杀⼿锏：兼并其他同类品牌 (12)7.6建⽴良好的销售终端 (13)附录1: (14)1 绪论1.1研究背景阿迪达斯在业内已经是龙头⽼⼤了，有很⼤的市场，深受消费者的喜欢。
阿迪达斯市场调查报告
阿迪达斯市场调查报告一、背景介绍阿迪达斯（Adidas）是一家全球知名的运动品牌，成立于1949年的德国。
作为世界上最大的运动品牌之一，阿迪达斯在全球拥有广泛的市场份额。
本报告旨在通过市场调查对阿迪达斯在中国市场的表现进行分析和评估。
二、市场规模中国市场是全球最大的运动鞋和服装市场之一，消费者对运动鞋和服装的需求不断增长。
根据调查报告显示，中国运动鞋和服装市场的规模已经超过1000亿元。
阿迪达斯在中国市场的份额较大，但仍然有潜力和竞争压力。
三、品牌知名度阿迪达斯作为全球知名品牌，在中国市场也具有相当的认知度和影响力。
根据市场调查数据显示，阿迪达斯在中国市场的品牌知名度超过80%，在运动品牌中居于前列。
阿迪达斯的广告和赞助活动在中国市场取得了很好的效果，提高了品牌的知名度和美誉度。
四、竞争对手分析在中国市场，阿迪达斯的竞争对手主要包括耐克（Nike）、安踏（ANTA）和李宁（Li-Ning）。
这些品牌在中国市场拥有较大的市场份额和良好的品牌形象。
尽管面临激烈的竞争，但阿迪达斯凭借其产品质量和品牌声誉仍然能够在中国市场占据一席之地。
五、消费者需求和偏好在中国市场，消费者对于运动鞋和服装的需求主要集中在品质、舒适度和时尚性方面。
调查显示，中国消费者越来越注重运动鞋和服装的质量和功能，并且偏好时尚的设计和个性化的选择。
阿迪达斯作为一家专注于运动品牌的公司，能够满足中国消费者对于品质、舒适度和时尚性的需求。
六、销售渠道阿迪达斯在中国市场通过多种销售渠道销售其产品，包括零售店、电商平台和专卖店等。
阿迪达斯在中国拥有庞大的零售网络，其产品在一线城市和二线城市都有良好的销售表现。
此外，阿迪达斯的电商平台销售也呈现良好增长势头。
七、市场发展趋势随着中国市场的不断发展和消费者对于运动鞋和服装的需求增长，阿迪达斯在中国市场仍然有巨大的发展空间。
未来几年，中国市场对于高品质和功能性运动产品的需求将继续增长，阿迪达斯可以通过持续创新和提高产品质量来满足消费者的需求。
阿迪达斯品牌资产的调研keller的模型
阿迪达斯品牌资产的调研keller的模型阿迪达斯品牌资产的调研⼀、调研⽬的 (2)⼆、相关理论 (2)2. 相关概念 (2)2.1品牌显著度 (2)2.2 品牌功效 (3)2.3品牌形象 (3)2.4品牌判断 (3)2.5. 品牌感受 (3)2.6品牌共鸣 (3)三、调研⽅案 (4)1.问卷设计 (4)2.样本 (5)四、数据分析 (6)五、调查问卷 (6)阿迪达斯品牌资产的调研“Impossible is nothing 没有不可能”，阿迪达斯作为⼀个知名的国际运动品牌，拥有很长的历史，其创造出来的品牌价值⾮常之⾼，因此，下⾯将围绕阿迪达斯品牌资产的利益作进⼀步的讨论。
⼀、调研⽬的随着经济全球化、⽹络化趋势的⽇益明显和⽹络竞争的⽇益激烈，企业间的竞争由传统规模的实⼒竞争、质量竞争和技术竞争逐步转向市场营销竞争、服务竞争、品牌竞争。
品牌资产是⼀种⽆形资产，是企业最具发展潜⼒和最具价值的资产之⼀。
品牌资产在诸如企业战略管理、并购、投资等经济活动中越来越显⽰出其重要性，它已成为企业核⼼竞争⼒的重要组成部分。
品牌资产价值反映了企业的发展潜⼒,决定了企业的长期竞争⼒。
希望在此调研中达到这些⽬的：（1）系统梳理品牌资产价值和品牌资产价值评估理论，建⽴科学的品牌资产评估理论；（2）分析品牌资产的重要价值因素，为经营者有效管理品牌资产理论⽀持。
⼆、相关理论2. 相关概念2.1品牌显著度品牌显著度对企业树⽴良好的企业形象有重要作⽤，它可以测量消费者对品牌的认知度，从深度和⼴度两⽅⾯得以体现。
品牌认知深度是指品牌元素在⼈们脑海中出现的可能性及难易程度。
品牌认知⼴度是指品牌购买和使⽤情景的范围，品牌元素是否呈现在脑海中在⼀定程度上取决于记忆中的产品、品牌认知的组织情况。
2.2 品牌功效品牌功效指是产品或服务满⾜顾客功能性需求的程度。
产品本⾝是品牌资产的核⼼，因为它会影响消费者使⽤该产品的经历、他们从别⼈那得知关于该品牌的信息，以及公司传播的关于该产品的信息，因此，产品功效直接关乎产品的销售量以及企业的形象，具有⼗分重要的作⽤。
阿迪达斯市场调研报告
阿迪达斯市场调研报告在阿迪达斯市场调研报告中，我们对阿迪达斯品牌进行了详细的研究和分析。
以下是我们的主要调研结果和结论：一、品牌认知度和形象分析通过对消费者进行访谈和调查问卷的方式，我们发现绝大多数受访者对阿迪达斯品牌有较高的认知度。
他们普遍认为阿迪达斯是一家历史悠久、信誉良好的运动品牌，以其优秀的质量和时尚的设计而闻名。
受访者普遍将该品牌与运动、活力和时尚相联系，这证明阿迪达斯在建立品牌形象和价值观方面取得了成功。
二、市场规模和竞争分析根据我们的数据调查，阿迪达斯在运动品牌市场占据了重要的市场份额。
然而，市场上的竞争对手众多，包括耐克、彪马等知名品牌。
这些品牌在市场上都有强大的竞争力，阿迪达斯需要保持持续的创新和市场竞争能力来赢得更多的消费者。
三、消费者购买决策因素分析我们调查了消费者购买阿迪达斯产品的主要决策因素。
结果显示，产品质量和功能是他们购买的主要考虑因素。
此外，价格和品牌声誉也对购买决策起到重要作用。
这一结果提醒我们，在市场竞争激烈的情况下，阿迪达斯需要保证高品质的产品，并提供合理的价格策略来满足消费者需求。
四、市场发展趋势和机会分析运动和健康意识的普及是一个持续增长的趋势。
随着人们对健康生活的追求，运动装备和鞋类市场也在不断扩大。
此外，快时尚和时尚运动装备的受欢迎程度也在提高。
这为阿迪达斯提供了发展的机会，他们可以进一步推出时尚且功能强大的产品，满足消费者的需求。
五、市场推广和品牌宣传建议基于我们的调研结果，我们向阿迪达斯提出以下推广和宣传建议：1.加大品牌推广和宣传力度，提高品牌知名度和认知度。
2.与著名的运动品牌合作，扩大影响力和市场份额。
3.利用社交媒体等新媒体平台，加强与年轻消费者的互动和沟通。
4.通过举办运动活动和赞助体育赛事等方式，增加品牌曝光度。
5.不断创新产品设计和技术，满足消费者对时尚和功能的需求。
总结起来，通过这次市场调研，我们了解和分析了阿迪达斯品牌在市场上的地位和竞争优势，并提出了相应的推广和宣传建议。
阿迪达斯市场调查报告
阿迪达斯市场调查报告【阿迪达斯市场调查报告】一、背景阿迪达斯是当今全球最有影响力的体育用品品牌之一，它的产品广泛应用于足球、篮球、网球、田径等不同领域。
自1949年品牌成立以来，阿迪达斯就一直致力于为消费者提供更好的运动体验，同时也不断地推陈出新、创新突破，以适应市场的需要。
然而，市场竞争激烈，如何更好地了解消费者的需求，满足消费者的需求并取得更大的市场份额，一直是阿迪达斯所关注的问题。
因此，本次市场调查报告就旨在从以下几个方面对阿迪达斯的市场情况做出全面分析。
二、目的通过市场调查和数据分析，掌握消费者对阿迪达斯品牌的体验和反馈，了解市场竞争形势，明确阿迪达斯产品在市场上的定位和市场份额，找到企业在市场竞争中的优势和劣势，以制定更好的营销策略。
三、调查方法本次市场调查采用两种方法：在线问卷调查和消费者观察研究。
1.在线问卷调查问卷调查主要从以下几个方面展开：（1）消费者对阿迪达斯的品牌印象及评价；（2）消费者对阿迪达斯的产品线及产品的设计和性能的评价；（3）消费者购买阿迪达斯产品的原因和选择因素；（4）消费者对阿迪达斯的价格感受及购买意愿；（5）消费者将来购买阿迪达斯产品的意向等。
本次问卷调查主要通过社交媒体和面对面的方式进行，并在两周内共收到了2000份有效问卷。
2.消费者观察研究消费者观察研究主要是通过实地访问和观察，了解消费者在购买阿迪达斯产品时的行为习惯和体验。
主要研究内容包括：（1）消费者购买时的场景和购买决策的考虑因素；（2）消费者对阿迪达斯产品的外观、材质、功能和性价比等方面的评价；（3）消费者使用阿迪达斯产品的体验和反馈。
四、调查结果1.品牌印象在问卷调查中，有60%以上的受访者表示对阿迪达斯的品牌印象好，认为其产品设计时尚、质量过硬、舒适耐用。
同时，也有一些受访者对阿迪达斯的品牌认知不够深刻或者因为价格高昂而不太愿意购买。
2.产品设计和性能阿迪达斯以一贯的创新精神在产品设计方面突破，其产品线现已涵盖了众多体育项目的运动鞋、服装和配饰等。
耐克鞋与阿迪达斯鞋的市场调研
宏观环境分析 微观环境分析
人口环境
亚洲的人口，尤其是中国的人口位于亚洲之 最，巨大的人口数量会给运动鞋的销售带来 很大的利润，而且两种品牌的鞋的销售很注 重人口的流动问题，耐克鞋和阿迪达斯鞋的 专卖店大多数都开在人口密集的地方，随着 亚洲人口较多的国家和地区收入的增长，同 时也带动了两种品牌鞋消费水平的提高。
但是阿迪达斯鞋在 新公司的管理下， 也开始制定新的发 展战略，在品牌策 略上进行重新定位 。他们希望从根源 上纠正品牌识别， 找到过去所代表的 东西，同时为品牌 注入更多的情感和 现代感。
所以新的品牌策略为阿迪达斯确立了新 的品牌个性。这种个性在某种程度上体 现了真正的运动员精神：一位公正地遵 守比赛规则的人，一位敬业的参赛者和 一名团队成员。它表现了阿迪达斯传统 的生产技术、创新精神和卓越的表现， 同时，又将向积极的方向延展。
目标市场的选择
对于耐克鞋的目标市场偏重于篮球市场，并且确定在青年范 围，在设计上耐克女鞋的颜色比较鲜艳，形状圆滑小巧，非 常受大学女生的喜欢，而且价格的宽泛使得顾客的消费范围 很广。所以，耐克目标市场的选择方向很正确。
而阿迪达斯的鞋类市场营销主管埃里克·利特克指出：“阿 迪达斯的设计师在设计运动鞋时,并不清楚潜在的买家是谁。 不熟悉顾客,这就是阿迪达斯的症结所在：它一直在制造好 鞋,但却不合消费者的口味。”同时也说明了阿迪达斯鞋的 目标市场具有不确定性。这样会给阿迪达斯鞋的销售带来阻 碍。 虽然他的目标市场在足球市场，但是他很趋向专业化， 让我们觉得不太接近我们的生活，而耐克就很大众化，而且 特别贴近学生的喜爱。
目录
1. 耐克鞋和阿迪鞋品牌的简介 2. 阿迪与耐克在营销环境的差异分析 3. 阿迪与耐克ＳＴＰ理论比较 4. 阿迪与耐克在４Ｐｓ方面的比较
阿迪达斯
耐克 将自己与青少年酷爱的篮球运动紧密的结合 在一起 举办了青少年的篮球赛在青少年朋友中刮起 篮球风的同时 也极好的将自己的品牌渗入到了青 年朋友中 这也是它们长盛不衰的主要原因之一
NIKE 耐克
锐步 彪马等
其它一些品牌如锐步，彪马， converse等则为第二梯队
IMPOSSIBLE IS NOTHING
IMPOSSIBLE IS NOTHING
劣势分析
◆ 贵 假货充斥市场
机会分析
◆ 品牌影响力高
质量上乘 发展全面 科技领先
IMPOSSIBLE IS NOTHING
第四部分：竞争对手分析
IMPOSSIBLE IS NOTHING
•竞争对手选择
阿迪达斯和耐克是体育品牌的两个巨头 阿迪达斯和耐克两个作为世界顶级的运动品牌 占有体育品牌市场的绝对份额，也受到大批的鞋迷粉丝们的追捧。
品牌
历史
优势
•更加注重的是产品的科技 •adidas的当家科技当然是他的adiprene、
劣势
•鞋底不如 nike的软
阿迪达斯 adidas
1949
adiprene+和formotion的组合 •缓冲和推动一气呵成 •耐穿 性价比更高 •nike的当家科技就是他的ARE 在鞋子的中低加入一些惰性气体，来减轻 落地式对脚和膝盖的冲击 •缓冲力强舒适 时尚 创新 •鞋子比较 沉 •鞋面普遍 较低，压 脚
第二部分：消费者分析
IMPOSSIBLE IS NOTHING
•消费者洞察
1. 18-25岁追求时尚 25-35岁追求质量
10% 3% 2%
主力用户
20%
18-25岁 25-35岁 35-40岁 40-50-岁 50-60岁
阿迪达斯市场营销策划方案
阿迪达斯市场营销策划方案第一节：市场营销环境分析一、行业概况阿迪达斯是全球知名的运动品牌之一，公司的业务范围涵盖运动鞋、运动服装、体育设备等。
随着人们对健康和运动的关注日益增长，运动市场潜力巨大，竞争也日益激烈。
阿迪达斯面临的主要竞争对手包括耐克、彪马等国际运动品牌以及安踏、李宁等本土运动品牌。
二、市场规模及趋势根据市场研究数据显示，全球运动品牌市场规模约为1000亿美元，预计未来几年将以每年10%的速度增长。
在中国市场，消费者对运动品牌的需求不断增长，尤其是年轻一代消费者更倾向选择运动品牌，市场潜力巨大。
三、消费者需求及趋势随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，越来越多的人开始关注健康和运动，对运动品牌的需求也逐渐增加。
消费者对于运动品牌的需求不仅仅停留在功能性上，更注重时尚与个性化。
四、竞争分析阿迪达斯的竞争对手主要是耐克、彪马等国际运动品牌以及安踏、李宁等本土运动品牌。
这些竞争对手在品牌知名度、产品质量、市场渗透力等方面与阿迪达斯存在一定的竞争关系。
第二节：市场营销目标与策略一、目标市场和目标消费者阿迪达斯的目标市场主要是年轻一代消费者，尤其是90后和00后。
这一群体对于时尚与个性化的追求更强烈，在选择运动品牌时更注重品牌形象和产品设计。
二、市场营销目标1. 提升品牌知名度和美誉度，成为年轻消费者心目中的潮流运动品牌。
2. 提高产品销售量，加强市场份额。
3. 提升消费者对产品质量的认可度。
三、市场营销策略1. 强化品牌形象建设通过与国际知名设计师合作，推出时尚创新的产品系列，增强品牌的时尚感和个性化。
加大在时尚媒体上的宣传投放，提升品牌的知名度和美誉度。
2. 多渠道营销推广与知名零售商合作，开设专柜，加强线下渠道的布局和销售。
同时，加大线上渠道的推广力度，建设优秀的电子商务平台，提升在线购物体验。
3. 加强产品研发和质量把控持续投入研发，推出具有创新性和差异化的产品，并确保产品质量和性能的稳定。
鞋类市场调查报告
鞋类市场调查报告鞋类市场调查报告一、市场概况鞋类作为人们日常生活中必不可少的消费品之一，一直以来都是一个庞大的市场。
随着人们对舒适度和时尚性的追求不断提高，鞋类市场也在不断发展壮大。
本文将对鞋类市场进行调查分析，以了解当前市场的趋势和消费者的需求。
二、市场规模根据调查数据显示，鞋类市场在过去几年中呈现稳步增长的趋势。
据统计，2019年全球鞋类市场规模已达到1.5万亿美元，预计到2025年将达到2.3万亿美元。
这一增长主要受到人口增长、消费能力提升以及时尚文化的影响。
三、消费者需求1. 舒适度：随着人们生活水平的提高，对鞋类舒适度的要求也越来越高。
调查数据显示，超过70%的消费者在购买鞋类产品时，将舒适度作为首要考虑因素。
因此，鞋类品牌在产品设计和材质选择上需注重舒适性的提升。
2. 时尚性：随着时尚文化的普及，消费者对鞋类产品的时尚性要求也越来越高。
调查数据显示，超过60%的消费者在购买鞋类产品时，会考虑产品的外观设计和流行元素。
因此，鞋类品牌需要密切关注时尚潮流，不断推陈出新。
3. 环保意识：随着环保意识的提高，越来越多的消费者开始关注鞋类产品的环保性能。
调查数据显示，超过50%的消费者会考虑产品的环保指标，如材质是否可降解、生产过程是否环保等。
因此，鞋类品牌需要在生产过程中注重环保，推出环保型产品。
四、市场竞争1. 国内市场：国内鞋类市场竞争激烈，主要品牌包括安踏、李宁、耐克等。
这些品牌在产品设计、品质和品牌形象上都有一定的优势，市场份额较大。
同时，一些新兴品牌也在不断崛起，通过创新设计和差异化营销来争夺市场份额。
2. 国际市场：国际鞋类市场竞争同样激烈，主要品牌包括耐克、阿迪达斯、彪马等。
这些国际品牌在全球范围内都有较高的知名度和市场份额。
同时，一些本土品牌也在积极拓展海外市场，通过品质和价格的竞争来争夺市场份额。
五、市场趋势1. 个性化定制：随着消费者对个性化产品的需求增加，个性化定制鞋类市场逐渐兴起。
阿迪达斯公司与耐克公司的竞争（战略管理案例）
《企业战略管理》案例阿迪达斯公司与耐克公司的竞争1.公司发展历程1.1阿迪达斯公司发展历程（1）阿迪达斯公司的起源“为每位运动员提供最好的鞋”，在这个简单而又雄心勃勃的理念鼓励下，第二次世界大战之首，作为制鞋匠和痴迷业余田径运动员的阿道夫·达斯勒与鲁道夫·达斯勒兄弟俩开始在德国做鞋，制造专用轻质跑鞋和足球鞋。
创业者是阿道夫、经销人是鲁道夫，杰西·欧文斯在1936年的奥运会上穿着他们制作的运动鞋赢得了数枚金牌，这使得他们从此开始实行一种新的销售战略。
但兄弟俩1948年闹翻了，鲁道夫带着一半设备离开阿道夫，建立了彪马制鞋公司，阿道夫利用剩余资源建立了阿迪达斯公司，而彪马公司却从来没有超越过阿迪达斯公司。
公司生产大量各式各样的高品质的运动鞋，最终在20世纪60年代，成为全世界所有著名赛事的首要运动鞋供应商。
但是，进入70年代，阿迪达斯没有意识到平民运动已经成为一种潮流，还是专注于专业运动鞋。
由于对销售预期的失败和对市场竞争状况的低估，阿迪达斯的地位受到了挑战，最后在70年代后期被耐克公司取代。
1997年与salmon联合之后，组建成为世界领先的体育用品集团公司之一，这两家公司在产品和地域协调上互为补充，salmon在北美和日本表现特别强劲，这对阿迪达斯提高在美国的市场份额很有帮助。
1998年到2000年阿迪达斯重建了其市场份额紧随耐克公司之后，稳居第二的市场位置。
不过，在2002年公司的市场位置又跌至第三，比起耐克公司40.6%的市场份额，它仅有11.8%。
（2）阿迪达斯公司的产品创新阿迪达斯公司开发出100多种不同风格的跑鞋，阿道夫在跑鞋开发方面进行了许多创新，如四钉跑鞋、尼龙底钉鞋、既可插入也可拔出的鞋钉，他还发明了30多种鞋钉排列组合的鞋，可使运动员适应室内外跑道及天然地面或人工地面等多种需要，并为各类跑步者和各种跑步风格的运动员制造各种各样的跑鞋（包括各种竞赛用鞋与训练用鞋）。
阿迪达斯营销策略分析
3、运用大数据技术精准推送产品信息的同时，注重消费者隐私保护；
4、继续推进公共关系建设，与更多意见领袖建立合作关系，提升品牌影响 力；
5、注重品牌文化的打造，提升品牌在消费者心目中的价值认同度； 6、定期开展市场调研，了解市场需求变化，以便及时调整营销策略；
7、与业界合作伙伴建立紧密，共同推动市场发展，提高整体竞争力。
3、在数字化和社交媒体营销方面，阿迪达斯需要进一步加大投入。通过与 网红、意见领袖等合作，提高品牌在社交媒体上的曝光度。同时，运用数据分析 和人工智能技术优化营销策略，提高营销效果。
结论
本研究通过对阿迪达斯国际市场营销战略的研究和分析，揭示了其在竞争激 烈的市场环境中取得成功的关键因素。同时，也指出了未来发展中可能面临的挑 战和需要改进之处。希望本研究能够对阿迪达斯的未来发展提供有益的参考，并 为其他运动品牌在国际化进程中提供借鉴。
总结：
通过对ABC公司的营销策略进行深入分析，我们可以看到其优势主要表现在 市场定位准确、产品质量过硬以及多渠道营销等方面。然而，公司在数字化营销、 品牌建设等方面仍有提升空间。为此，我们建议ABC公司在以下几个方面进行改 进：
1、加大研发投入，不断创新产品，以满足高端市场的多样化需求； 2、加强对线上平台的运营管理，提升线上线下的服务水平一致性；
目标群体
阿迪达斯的目标群体主要是年轻人和运动爱好者，他们注重品质、功能和时 尚。通过市场调查和数据分析，阿迪达斯进一步明确了其目标消费者：15-35岁 的年轻人，他们追求个性、独立和自由，喜欢运动、音乐和时尚。
营销策略
1、产品策略：阿迪达斯致力于打造高品质、高性能的运动鞋和服装，不断 推陈出新。例如，其boost系列跑鞋使用先进的boost中底材料，提供出色的缓震 和反弹效果；而Ultra Boost则采用Primeknit织物鞋面，提供更好的包裹性和 透气性。此外，阿迪达斯还针对不同运动项目和消费者需求推出不同系列的产品， 如Originals、Perfo还需要在以下几个方面进行改进：
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阿迪定位
阿迪在2005年以后将重点开发年轻消费者 市场，因为“年轻人是中国运动品市场上 增长最快的、最重要的消费群体锁定１ ８～２５岁的年轻一族， 阿迪定位团队体育品牌 。作为世界杯的 官方指定赞助商，阿迪达斯要用足球给自 己正名。阿迪达斯将成为NBA联赛官方指 定赞助商，在未来NBA联赛赛场上，观众 不仅仅可以看到耐克、冠军等品牌，还可 以看到阿迪达斯的篮球用品。
阿迪达斯品牌
---法律文秘
第四小组
阿迪达斯市场调查
• • • • • 市场现状 目标市场分析 广告介绍 竞争者分析与阿迪定位 元旦促销方案
市场现状
80.0% 73.1% 69.6% 67.7% 70.0% 60.0% 50.0% 40.0% 30.0% 20.0% 10.0% 0.0% 42.5% 39.3%
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依俊 米卢 尼高 恩宝 1% 1% Kappa 2% 2% 4% 锐步 3% 彪马 6%
李宁 26%
阿迪达斯 27%
耐克 28%
在未来市场上，耐克的购买比例是 28%，阿迪达斯比例是 27%，李宁 26%。 对于耐克、阿迪达斯和李宁运动服 的未来购买意向相对较高，但是对于 这三个运动服品牌，被访者购买意向 差异并不明显。 综上所述，阿迪达斯、耐克和李宁 运动服在我国市场上各有千秋。我们 有理由相信：随着市场的不断发展， 它们之间的竞争会更加激烈。
阿迪达斯奥运系列广告的创意就围 绕着国人对中国体育健儿的热爱与 支持而展开，通过最直接，最具震 撼的画面诉说了在全国人民支持下， 中国运动员们在奥运赛场上完成一 个又一个看似不可能的故事。 “一 起2008，没有不可能”是一个整合 的市场计划，阿迪达斯将通过电视 广告、户外、平面、公关、互联网、 零售等渠道向中国消费者传递这一 独特的品牌理念，鼓励所有中国人 参与奥运，共享激情。
李宁品牌推广战略是“草根计划”， 即先把根深植到消费者队伍里，吸取营 养，并通过自身努力使消费者规模扩大。
阿迪更多地追求运动 ，以某种运动 类别、运动项目出现，而李宁更多的是 以一种大众的，以一种运动休闲的形象 出现，不是专门针对某一项运动的，因 此他们的市场定位并不重合，目标消费 群体在目前来看竞争性并不强，却有互 补性。但从战略上考虑，将来激战是难 免的，一个市场老大只会有一个。
阿迪品牌运动装畅销产品价在300800元之间。上装和下装一般在250元 左右比较容易接受。 阿迪具有很好的品牌形象，购物 人群多是比较有身份和高收入的群体， 适合各年龄段的消费人群，他们在购 物的时候更多的看重品牌的品质，因 此商场选择的多是一线的品牌运动装 以便满足消费者的需求。
广告
IMPOSSIBLE IS NOTHING 作为北京2008年奥运会的合作伙伴， 阿迪达斯推出以“一起2008，没有不可能” 为主题的奥运系列广告，以诠释其奥运品 牌主张。 阿迪达斯认为，奥运会并不仅仅属于 运动员，它的意义远远超越竞技场上的胜 负， “一起2008，没有不可能” 全民参 与，共同奥运，全体人民的鼎力支持将激 励中国运动员们在赛场上奋力拼搏，创造 佳绩。
竞争者分析
※阿迪达斯与耐克
※阿迪达斯与李宁
近两年，阿迪与耐克两大巨头都渴望 在中国市场一决高下，拉大差距。 耐克在力保篮球用品的优势之余，毫 不犹豫地涉足阿迪达斯的强项足球领域。 耐克渴望通过打造“平民英雄”，来 表现“你也可以这样”的运动精神，激发 消费者的运动潜能，使其享受运动的乐趣。 耐克在中国市场投放的大量新广告，向普 通人传达运动的乐趣，赢得了不少民心。 目前耐克在中国的销售额依然远远超过阿 迪达斯和锐步的销售额之和。
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促销方案
从销售员的介绍可以得知，市场的品牌运动 装的消费者还是比较喜欢打折和搞活动的促销 方式。 具体方案如下： 12.31-1.2 凡进店购物者均可参加抽奖一次， 奖品为阿迪系列产品 凡购物满500元以上者，赠200元购物券
凡购物满800元以上者，赠300元购物券
凡购物满1500元以上，享受全场八折优惠， 赠会员卡一张
小组成员：
赵青、仇雪丽、王肖娟、张茜、梁文惠、武潇旭
谢谢观看！
随着人们生活水平的不断提高， 消费者的购买欲望不断增强， 销量 在运动产品中名列前茅。畅销产品多 在300-800元左右。
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目标市场分析
阿迪主要经营运动休闲服饰， 消费者对运动装消费的目的主要是用 于户外运动、体育运动、时尚休闲等 情况下穿着，因此在不同的情况下对 运动装面料的需求也是不尽相同的。 对户外运动的服装，选择时尚休闲运 动装的消费者对面料更多的考虑的是 运动装面料的舒适性。
20.1%
17.0% 16.5% 14.5% 6.5% 1.8%
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依图表可知，阿迪在我国运动产 品市场，知名度仅次于李宁、耐克位 居第三位。在运动用品的世界中，阿 迪达斯一直代表着一种特别的地位象 征。它凭借优异的产品质量，良好的 品牌形象获得众多消费者的认同。