阿迪达斯市场调查与竞争分析
合集下载
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
返回
促销方案
从销售员的介绍可以得知，市场的品牌运动 装的消费者还是比较喜欢打折和搞活动的促销 方式。 具体方案如下： 12.31-1.2 凡进店购物者均可参加抽奖一次， 奖品为阿迪系列产品 凡购物满500元以上者，赠200元购物券
凡购物满800元以上者，赠300元购物券
凡购物满1500元以上，享受全场八折优惠， 赠会员卡一张
随着人们生活水平的不断提高， 消费者的购买欲望不断增强， 销量 在运动产品中名列前茅。畅销产品多 在300-800元左右。
返回
目标市场分析
阿迪主要经营运动休闲服饰， 消费者对运动装消费的目的主要是用 于户外运动、体育运动、时尚休闲等 情况下穿着，因此在不同的情况下对 运动装面料的需求也是不尽相同的。 对户外运动的服装，选择时尚休闲运 动装的消费者对面料更多的考虑的是 运动装面料的舒适性。
竞争者分析
※阿迪达斯与耐克
※阿迪达斯与李宁
近两年，阿迪与耐克两大巨头都渴望 在中国市场一决高下，拉大差距。 耐克在力保篮球用品的优势之余，毫 不犹豫地涉足阿迪达斯的强项足球领域。 耐克渴望通过打造“平民英雄”，来 表现“你也可以这样”的运动精神，激发 消费者的运动潜能，使其享受运动的乐趣。 耐克在中国市场投放的大量新广告，向普 通人传达运动的乐趣，赢得了不少民心。 目前耐克在中国的销售额依然远远超过阿 迪达斯和锐步的销售额之和。
20.1%
17.0% 16.5% 14.5% 6.5% 1.8%
宁
克
斯
马
步
a
宝
卢
高
俊 依
李
耐
达
彪
锐
pp
恩
米
尼
阿
迪
Ka
其
他
依图表可知，阿迪在我国运动产 品市场，知名度仅次于李宁、耐克位 居第三位。在运动用品的世界中，阿 迪达斯一直代表着一种特别的地位象 征。它凭借优异的产品质量，良好的 品牌形象获得众多消费者的认同。
阿迪达斯品牌
---法律文秘
第四小组
阿迪达斯市场调查
• • • • • 市场现状 目标市场分析 广告介绍 竞争者分析与阿迪定位 元旦促销方案
市场现状
80.0% 73.1% 69.6% 67.7% 70.0% 60.0% 50.0% 40.0% 30.0% 20.0% 10.0% 0.0% 42.5% 39.3%
返回
依俊 米卢 尼高 恩宝 1% 1% Kappa 2% 2% 4% 锐步 3% 彪马 6%
李宁 26%
阿迪达斯 27%
耐克 28%
在未来市场上，耐克的购买比例是 28%，阿迪达斯比例是 27%，李宁 26%。 对于耐克、阿迪达斯和李宁运动服 的未来购买意向相对较高，但是对于 这三个运动服品牌，被访者购买意向 差异并不明显。 综上所述，阿迪达斯、耐克和李宁 运动服在我国市场上Hale Waihona Puke Baidu有千秋。我们 有理由相信：随着市场的不断发展， 它们之间的竞争会更加激烈。
小组成员：
赵青、仇雪丽、王肖娟、张茜、梁文惠、武潇旭
谢谢观看！
阿迪达斯奥运系列广告的创意就围 绕着国人对中国体育健儿的热爱与 支持而展开，通过最直接，最具震 撼的画面诉说了在全国人民支持下， 中国运动员们在奥运赛场上完成一 个又一个看似不可能的故事。 “一 起2008，没有不可能”是一个整合 的市场计划，阿迪达斯将通过电视 广告、户外、平面、公关、互联网、 零售等渠道向中国消费者传递这一 独特的品牌理念，鼓励所有中国人 参与奥运，共享激情。
阿迪品牌运动装畅销产品价在300800元之间。上装和下装一般在250元 左右比较容易接受。 阿迪具有很好的品牌形象，购物 人群多是比较有身份和高收入的群体， 适合各年龄段的消费人群，他们在购 物的时候更多的看重品牌的品质，因 此商场选择的多是一线的品牌运动装 以便满足消费者的需求。
广告
IMPOSSIBLE IS NOTHING 作为北京2008年奥运会的合作伙伴， 阿迪达斯推出以“一起2008，没有不可能” 为主题的奥运系列广告，以诠释其奥运品 牌主张。 阿迪达斯认为，奥运会并不仅仅属于 运动员，它的意义远远超越竞技场上的胜 负， “一起2008，没有不可能” 全民参 与，共同奥运，全体人民的鼎力支持将激 励中国运动员们在赛场上奋力拼搏，创造 佳绩。
李宁品牌推广战略是“草根计划”， 即先把根深植到消费者队伍里，吸取营 养，并通过自身努力使消费者规模扩大。
阿迪更多地追求运动 ，以某种运动 类别、运动项目出现，而李宁更多的是 以一种大众的，以一种运动休闲的形象 出现，不是专门针对某一项运动的，因 此他们的市场定位并不重合，目标消费 群体在目前来看竞争性并不强，却有互 补性。但从战略上考虑，将来激战是难 免的，一个市场老大只会有一个。
返回
阿迪定位
阿迪在2005年以后将重点开发年轻消费者 市场，因为“年轻人是中国运动品市场上 增长最快的、最重要的消费群体锁定１ ８～２５岁的年轻一族， 阿迪定位团队体育品牌 。作为世界杯的 官方指定赞助商，阿迪达斯要用足球给自 己正名。阿迪达斯将成为NBA联赛官方指 定赞助商，在未来NBA联赛赛场上，观众 不仅仅可以看到耐克、冠军等品牌，还可 以看到阿迪达斯的篮球用品。
促销方案
从销售员的介绍可以得知，市场的品牌运动 装的消费者还是比较喜欢打折和搞活动的促销 方式。 具体方案如下： 12.31-1.2 凡进店购物者均可参加抽奖一次， 奖品为阿迪系列产品 凡购物满500元以上者，赠200元购物券
凡购物满800元以上者，赠300元购物券
凡购物满1500元以上，享受全场八折优惠， 赠会员卡一张
随着人们生活水平的不断提高， 消费者的购买欲望不断增强， 销量 在运动产品中名列前茅。畅销产品多 在300-800元左右。
返回
目标市场分析
阿迪主要经营运动休闲服饰， 消费者对运动装消费的目的主要是用 于户外运动、体育运动、时尚休闲等 情况下穿着，因此在不同的情况下对 运动装面料的需求也是不尽相同的。 对户外运动的服装，选择时尚休闲运 动装的消费者对面料更多的考虑的是 运动装面料的舒适性。
竞争者分析
※阿迪达斯与耐克
※阿迪达斯与李宁
近两年，阿迪与耐克两大巨头都渴望 在中国市场一决高下，拉大差距。 耐克在力保篮球用品的优势之余，毫 不犹豫地涉足阿迪达斯的强项足球领域。 耐克渴望通过打造“平民英雄”，来 表现“你也可以这样”的运动精神，激发 消费者的运动潜能，使其享受运动的乐趣。 耐克在中国市场投放的大量新广告，向普 通人传达运动的乐趣，赢得了不少民心。 目前耐克在中国的销售额依然远远超过阿 迪达斯和锐步的销售额之和。
20.1%
17.0% 16.5% 14.5% 6.5% 1.8%
宁
克
斯
马
步
a
宝
卢
高
俊 依
李
耐
达
彪
锐
pp
恩
米
尼
阿
迪
Ka
其
他
依图表可知，阿迪在我国运动产 品市场，知名度仅次于李宁、耐克位 居第三位。在运动用品的世界中，阿 迪达斯一直代表着一种特别的地位象 征。它凭借优异的产品质量，良好的 品牌形象获得众多消费者的认同。
阿迪达斯品牌
---法律文秘
第四小组
阿迪达斯市场调查
• • • • • 市场现状 目标市场分析 广告介绍 竞争者分析与阿迪定位 元旦促销方案
市场现状
80.0% 73.1% 69.6% 67.7% 70.0% 60.0% 50.0% 40.0% 30.0% 20.0% 10.0% 0.0% 42.5% 39.3%
返回
依俊 米卢 尼高 恩宝 1% 1% Kappa 2% 2% 4% 锐步 3% 彪马 6%
李宁 26%
阿迪达斯 27%
耐克 28%
在未来市场上，耐克的购买比例是 28%，阿迪达斯比例是 27%，李宁 26%。 对于耐克、阿迪达斯和李宁运动服 的未来购买意向相对较高，但是对于 这三个运动服品牌，被访者购买意向 差异并不明显。 综上所述，阿迪达斯、耐克和李宁 运动服在我国市场上Hale Waihona Puke Baidu有千秋。我们 有理由相信：随着市场的不断发展， 它们之间的竞争会更加激烈。
小组成员：
赵青、仇雪丽、王肖娟、张茜、梁文惠、武潇旭
谢谢观看！
阿迪达斯奥运系列广告的创意就围 绕着国人对中国体育健儿的热爱与 支持而展开，通过最直接，最具震 撼的画面诉说了在全国人民支持下， 中国运动员们在奥运赛场上完成一 个又一个看似不可能的故事。 “一 起2008，没有不可能”是一个整合 的市场计划，阿迪达斯将通过电视 广告、户外、平面、公关、互联网、 零售等渠道向中国消费者传递这一 独特的品牌理念，鼓励所有中国人 参与奥运，共享激情。
阿迪品牌运动装畅销产品价在300800元之间。上装和下装一般在250元 左右比较容易接受。 阿迪具有很好的品牌形象，购物 人群多是比较有身份和高收入的群体， 适合各年龄段的消费人群，他们在购 物的时候更多的看重品牌的品质，因 此商场选择的多是一线的品牌运动装 以便满足消费者的需求。
广告
IMPOSSIBLE IS NOTHING 作为北京2008年奥运会的合作伙伴， 阿迪达斯推出以“一起2008，没有不可能” 为主题的奥运系列广告，以诠释其奥运品 牌主张。 阿迪达斯认为，奥运会并不仅仅属于 运动员，它的意义远远超越竞技场上的胜 负， “一起2008，没有不可能” 全民参 与，共同奥运，全体人民的鼎力支持将激 励中国运动员们在赛场上奋力拼搏，创造 佳绩。
李宁品牌推广战略是“草根计划”， 即先把根深植到消费者队伍里，吸取营 养，并通过自身努力使消费者规模扩大。
阿迪更多地追求运动 ，以某种运动 类别、运动项目出现，而李宁更多的是 以一种大众的，以一种运动休闲的形象 出现，不是专门针对某一项运动的，因 此他们的市场定位并不重合，目标消费 群体在目前来看竞争性并不强，却有互 补性。但从战略上考虑，将来激战是难 免的，一个市场老大只会有一个。
返回
阿迪定位
阿迪在2005年以后将重点开发年轻消费者 市场，因为“年轻人是中国运动品市场上 增长最快的、最重要的消费群体锁定１ ８～２５岁的年轻一族， 阿迪定位团队体育品牌 。作为世界杯的 官方指定赞助商，阿迪达斯要用足球给自 己正名。阿迪达斯将成为NBA联赛官方指 定赞助商，在未来NBA联赛赛场上，观众 不仅仅可以看到耐克、冠军等品牌，还可 以看到阿迪达斯的篮球用品。