电销 说辞

新客户
你能做批发的，是吧？（YES）
如果能做批发，那赶紧上1688批发平台，因为现在我们花了10个亿在央视及全国各大媒体报纸投放了大量广告吸引全球买家上这个平台采购。所以现在1688已经成为全球最大的批发市场。
那在1688的市场上，我们是如何帮您做生意的呢？
和传统渠道做生意一样：首先，要让客户找到您，我们先帮您把店面开起来，我们会帮您做一个网站，您可以把所有产品都展示出来，让您的客户一上ALIBABA就能第一时间看到您的店面和您的产品。 同时，您还可以直接在ALIBABA上找买家，主动和买家联系，把握生意的机会，以后您的客户找您方便，您找客户也方便。这样，帮您找客户有帮助吗？
（YES）
那么您找到可户后，是不是希望第一时间被可户信任呢？（YES）阿里巴巴用信用体系帮你解决这个问题。
一、 给你打个比方：当你和一个新客户准备洽谈业务的时候，如果大家还不信任对方怎么办，以前你们可能需要花一周甚至更长的时间去了解对方，但是现在你只要把对方的公司名发个短信就能知道对方的信用度，你可以看到：XX公司 通过阿里巴巴提供的第三方企业认证，真实存在，业务联系人：XX，联系方式：XX 保障金：XX元，都可使用.提示：为降低风险，阿里巴巴建议您通过以上联系方式进行联系.你可以马上缩短判断时间，选择要不要合作。如果该客户没有加入信用体系：会出现抱歉， 您搜索的公司尚未建立诚信档案。我们建议您：优先选择有诚信档案的企业合作。你觉得这个对你的生意有影响么？我们网上一天的流量就是义乌小商品市场一个月的流量，我们的流量一天现在是5000万，王总，5000万里哪怕有5000个客户看到你，这5000个客户中有50个查你了，，一看你连诚信档案也没有，你觉得买家会是什么反应？日积月累，你想。。。。这个影响有多大！
二、 我们给你，搭建网络投诉机制，王总，你是不是经常遇到买家犹豫不决，不肯下单这种情况，那我今天告诉您，下次再遇到这样的事情，你可以带着你的买家到阿里巴巴网上进行合同备案，一旦出现问题，阿里将作为第三方进行仲裁解决，相信你的买家肯定相信阿里这么大的上市公司能公平公正的保障你们的交易。

ALIBABA这样帮您做生意，您觉得好不好？
（YES）
X总，象这样的服务总共只需1688元，每天只需4元钱，红牛都要5元一瓶呢！你觉得尝试一年很值吧！（强调价格）

缔结
张总，4月6号1688诚信通普及版全球首发，为了第一时间把这个项目的影响力覆盖出去，从4月6开始，我们向全国紧急招募发起人，

与我们一起推动诚信体系的建立。发起人就相当于改革开放下海经商的第一批人。

作为我们诚信通普及版的发起人，您有二个好处：
一，在您的网站上有一个发起人的标志，区别于一般的会员，让上来的客户更相信您。更放心给您合作。
二，经过我们之前对1500名诚信通发起人的回访，发现他们8年之后，现在每年在网上的成交量都超过500万。如果您现在成为我们全新市场的发起人，您可以想像一下以后的效果？

那现在为了保证发起人的效果，每个行业有3家，可以在阿里巴巴首页免费做一个月的广告。也就是说，当客户找您这个产品的时候，基本都可以看到您这个公司。保证发起人在最短的时间，做到效果。
如果您确定做的话，，您看要不要帮您报名？申请成功，今天您配合办理汇款，有没有问题？
库存版
王总，您其实一直想来阿里巴巴合作，就是担心投入之后会不会有产出，对吧。今天，我有一个消息通知你4月6号正式推出了普及级诚信通1688元，非常适合像您这样刚刚想来网上做生意的客户。说白了就是少花钱多办事，还帮您把事办好.。
为什么价格会变成1688？因为之前服务中一些功能你是用不到的，而2010年阿里服务年，我们为了鼓励所有的客户来尝试网络生意剔出了原先服务中一些你用不到的功能，保留了最基本也是最重要的，建网站、发信息和找买家3大功能，降低你的成本，让你来尝试网络，因为效果这东西只有你真正尝试了才有用，对不对？（同行+买家）在说因为全年的费用只要1688元，每天4元。4元相当于什么？。。。。。。。。你来尝试一年吧？

（客户考虑）王总，我今天来电还要告诉你我们推出最有价值的服务：中国第一个小企业商业信用体系服务，能让您的客户第一时间信任您。什么是信用体系？
三、 给你打个比方：当你和一个新客户准备洽谈业务的时候，如果大家还不信任对方怎么办，以前你们可能需要花一周甚至更长的时间去了解对方，但是现在你只要把对方的公司名发个短信就能知道对方的信用度，你可以看到：XX公司 通过阿里巴巴提供的第三方企业认证，真实存在，业务联系人：XX，联系方式：XX 保障金：XX元，都可使用.提示：为降低风险，阿里巴巴建议您通过以上联系方式进行联系.你可以马上缩短判断时间，选择要不要合作。如果该客户没有加入信用体系：会出现抱歉， 您搜索的公司尚未建立诚信档案。我们建议您：优先选择有诚信档案的企业合作。你觉得这个对你的生意有影响么？我们网上一天的流量就是义乌小商品市场一个月的流量，我们的流量一天现在是5000万，王总，500

0万里哪怕有5000个客户看到你，这5000个客户中有50个查你了，，一看你连诚信档案也没有，你觉得买家会是什么反应？日积月累，你想。。。。这个影响有多大！
四、 我们给你，搭建网络投诉机制，王总，你是不是经常遇到买家犹豫不决，不肯下单这种情况，那我今天告诉您，下次再遇到这样的事情，你可以带着你的买家到阿里巴巴网上进行合同备案，一旦出现问题，阿里将作为第三方进行仲裁解决，相信你的买家肯定相信阿里这么大的上市公司能公平公正的保障你们的交易。

如果客户产生和2800对比是不是没有效果：
王总，其实您呢也没必要和我们之前的限量版比，首先我们原本的服务不卖了，您要比也没用。开个玩笑，就像您觉得别人家老婆漂亮又贤惠，那没用啊，因为不是你的。呵呵，开个玩笑！其次，您想啊，我们推出普及版的目的，就是为了普及电子商务，1688的价格，您和以前比，给您生省下来的1200块钱，您要是希望网上生意做的比限量版好，简单！您可以用省下来的1200块钱买我们的增值产品网销宝啊，它确保让您排名在第一页前十，肯定比16条搜索推荐排名靠前的！

也就是说1688中的信用体系是给你带来长期收益：网上的生意不是一处而就的，需要长期信用的垒积。就好比银行贷款也是看您的信用记录，信用记录越好贷款额度越好。同样的，网上做生意，从长远来看，不光只和您的产品和价格有关，更重要和您的口碑和信用有关。那阿里巴巴从现在就开始帮您积累最好的口碑和信用，您觉得好吗？

王总，你现在来做阿里巴巴总共只需要1688元每天4元就能获得标准服务（建网站、发信息和找买家）还能获得长期的信用积累。这样高产出的服务，现在只要每天4元，您就可以抓住现在的商机，掌握未来的市场。请您尝试一年！