杨俊清：介绍切割营销的五种方法
切割营销(经典营销教材)
案例2—切割营销效果
在上市的第三个月，销售走强 当年窜升至功能饮料的第一名 被饮料巨头列为第三竞争对手 前提：竞争激烈、队伍新建、费用极少、阴影笼
罩、没有工厂、成本较高、口感较差
切割案例3
案例3运作背景
销售多年徘徊不前，销售费用却不断 上升 消费者对伊利奶粉地接受度逐渐下降 竞争压力越来越大 客户要求营销能有效突破
努力将刀扎向中点，将市场一分为二
切割中的名称问题
“懋尔沁”牛奶为什么卖不好？ “健康习惯”为什么卖不好？ “绿旗补酒”为什么卖不大？
什么是好名字？
与切割方向一致的名字 好名字让产品自己走路！
切割中的包装问题
究竟什么是好包装？ 你根据什么区确定包装呢？
包装容易存在的问题
苍白而不营销 科学但不营销 美丽但不营销 啰嗦而不营销 模糊而起 行业老大当年翻番、利润4倍 广告投放行业第五，效果第一
切割案例2
案例2运作背景
——中国市场化程度最高的行业 ——整体价格大幅下调 ——终端争夺水深火热，买赠常年不断 ——著名品牌推出的功能饮料几乎全部失败
企业的状况
——阴影笼罩，信心不足 ——费用极少/要求短期成功
广告效果？
广告要能引起消费者的心灵的共振，形成消 费者对产品的心理渴望，从而推动现实销售 这是对广告效果要求的底线。
广告运作
先做数学题 再做作文题
说什么比怎么说更关键！
切割中的渠道整合
一级经销商
配送
地区经理
二级经销商
分销 销售代表
众多终端
陈列 理货员
案例1切割效果
淡季启动市场、生产线饱和
思考：我们的营销切割了没有？
加速营销升级 形成现实竞争力
路长全《切割营销》
路长全《切割营销》切割营销是一种新兴的销售策略，它与传统的整体营销截然不同。
切割营销的核心理念是将市场细分为不同的群体，然后通过针对性的营销策略来满足不同群体的需求，从而提高销售效果。
首先，切割营销强调市场细分。
在传统的整体营销中，企业通常会将所有消费者视为一个整体来进行营销。
然而，不同的消费者具有不同的需求和偏好，因此针对性的营销策略更容易引起他们的兴趣。
通过细分市场，企业可以更加准确地了解不同群体的需求，从而提供更具吸引力的产品和服务。
其次，切割营销注重个性化宣传。
传统的整体营销往往采用一种普适的宣传语言和方式。
然而，切割营销更加注重个性化的宣传，针对不同的消费者群体提供不同的宣传信息。
例如，对年轻人群体可以使用时尚、活力的宣传形式，而对老年人群体则可以采用温馨、关怀的宣传方式。
这样一来，宣传更加贴近消费者的需求，从而更容易打动他们的心。
此外，切割营销还强调针对性的营销活动。
传统的整体营销往往采用大规模广告宣传和促销策略。
然而，针对性的营销活动更加具有精确性和高效性。
企业可以通过数据分析和市场调研，了解消费者的购买习惯、偏好和需求，然后有针对性地开展促销活动。
这样一来，企业可以更加精确地吸引目标消费者，提高销售效果。
最后，切割营销注重与消费者的互动。
传统的整体营销往往是企业单向的宣传和推销，而切割营销更加注重双向沟通和互动。
企业可以通过社交媒体、在线问卷调查等方式与消费者进行互动和交流，了解他们的反馈和建议。
通过积极倾听和回应消费者的声音，企业可以不断改进产品和服务，提高消费者的满意度和忠诚度。
综上所述，切割营销是一种更加精确和针对性的销售策略。
通过市场细分、个性化宣传、针对性营销活动和与消费者的互动，企业可以更好地满足消费者的需求，提高销售效果。
切割营销的应用已经越来越广泛，对于企业的发展具有重要意义。
切割营销是一种非常灵活和个性化的营销策略，其成功与否取决于企业对市场细分的准确性及对不同群体需求的深入洞察。
路长全《切割营销》
路长全《切割营销》在当今竞争激烈的市场环境下，企业在推广和营销自己的产品或服务时面临着诸多挑战。
如何从众多竞争者中脱颖而出，吸引消费者并实现销售增长成为了许多企业亟需解决的难题。
在这样的背景下，一种被称为“切割营销”的新型营销策略应运而生。
切割营销通过精确定位和细分市场，将整个市场切割成不同的小群体，以满足消费者不同的需求和偏好，进而实现更好的销售效果。
切割营销的核心思想是将市场细分为各个较小的具有独特需求和特点的群体。
通过深入了解消费者的需求，企业可以将产品或服务个性化，使其更符合目标消费者的喜好。
例如，一家婴儿用品企业可以将市场划分为新生儿、幼儿和学龄前儿童等不同年龄段，然后针对不同年龄段的儿童需求提供不同的产品。
切割营销的好处不仅体现在产品个性化上，还可以帮助企业更有效地进行推广和营销活动。
在细分的市场中，企业可以更准确地找到目标消费者，并通过精确的定向广告和宣传活动传达产品或服务的核心价值。
这样不仅可以减少传播成本，还可以提高广告的覆盖率和反应率。
此外，切割营销还可以帮助企业更好地了解消费者的需求和购买行为。
通过与不同细分市场的消费者进行沟通和交流，企业可以获得更多关于消费者喜好、需求和购买意向等的信息。
这些信息对于企业改进产品、优化营销策略具有重要的参考价值。
然而，切割营销也面临一些挑战。
首先，切割市场需要对不同的小众群体进行准确的定位和研究，这需要企业投入大量的时间和精力。
而且，不同的市场切割策略可能需要不同的推广和营销手段，这会增加企业的管理成本和复杂度。
另外，切割营销并非对所有企业都适用。
一些企业可能面对的是大而泛化的市场，而不是可以细分的小众群体。
在这种情况下，切割营销可能不太适合，企业需要采取其他的营销策略来满足市场需求。
综上所述，切割营销作为一种新型的营销策略，对于企业来说具有重要的意义。
通过深入了解消费者需求，个性化产品和精准营销，企业可以提高营销效果和销售业绩。
然而，切割营销的实施需要企业投入充足的资源和精力，并且并非适用于所有企业。
细分市场的销售管理有何有效方法
细分市场的销售管理有何有效方法在当今竞争激烈的商业环境中，细分市场的销售管理对于企业的成功至关重要。
不同的细分市场具有独特的需求、特点和竞争态势，因此需要针对性的销售策略和管理方法来实现销售目标、提高客户满意度并提升市场份额。
一、深入了解细分市场要有效地管理细分市场的销售，首先必须深入了解每个细分市场的特点。
这包括市场规模、增长趋势、消费者行为、竞争对手情况等。
通过市场调研、数据分析和与客户的直接沟通，获取详细且准确的信息。
例如，在针对年轻人的时尚服装细分市场，消费者更注重品牌形象、潮流元素和社交媒体的影响力；而在老年保健品细分市场，消费者则更关注产品的功效、安全性和口碑。
只有清楚了解这些差异，才能制定出符合市场需求的销售策略。
二、明确目标客户群体在细分市场中，进一步明确目标客户群体是关键。
确定哪些客户最有可能购买产品或服务，以及他们的购买动机和决策过程。
这有助于将销售资源集中在最有潜力的客户身上，提高销售效率。
以高端汽车市场为例，目标客户可能是高收入的商务人士，他们注重车辆的品质、性能和品牌形象。
销售人员需要了解这些客户的工作需求、生活方式和价值观，以便更好地展示产品的优势和满足他们的需求。
三、制定个性化的销售策略根据不同细分市场和目标客户群体的特点，制定个性化的销售策略。
这可能包括产品定位、价格策略、促销活动、渠道选择等方面。
在儿童玩具市场，产品可以定位为趣味性和教育性兼具，价格适中，通过线上电商和线下玩具店相结合的渠道进行销售，并在节假日开展促销活动。
而在企业级软件市场，产品定位可能侧重于解决复杂的业务问题，价格较高，采用直接销售和合作伙伴渠道，为客户提供定制化的解决方案和演示。
四、建立专业的销售团队针对细分市场，组建具备相关专业知识和经验的销售团队。
销售人员需要了解细分市场的行业动态、产品特点和客户需求，能够与客户进行有效的沟通和建立信任关系。
例如，在医疗设备细分市场，销售人员需要具备一定的医学知识，能够理解设备的技术参数和临床应用，与医院的医生和管理人员进行专业的交流。
销售目标分解的方法
销售目标分解的方法
销售目标分解是将整体销售目标分解为具体可操作和划分的子目标的方法。
下面是一种常见的销售目标分解方法：
1. 确定总体销售目标：根据市场需求、预算和公司战略确定整体销售目标，例如年度销售额。
2. 划分销售渠道目标：根据不同销售渠道（如直销、代理商、在线销售等）的销售能力和市场份额，将整体销售目标划分为不同渠道的目标，确定每个渠道的销售额目标。
3. 制定产品目标：根据公司产品组合和市场需求，将每个产品的销售目标分解出来。
这可以基于产品的销售历史数据、市场规模和市场份额等因素进行制定。
4. 制定区域/市场目标：根据不同区域或市场的潜在销售机会和市场规模，将整体销售目标分解为不同区域或市场的目标。
这可以基于区域或市场的销售历史数据、人口统计数据和市场调研等因素进行制定。
5. 制定销售团队目标：根据销售团队成员的能力、经验和资源，将整体销售目标分解为个人或团队的目标。
这可以根据销售人员的绩效、承担工作量和个人能力等因素进行制定。
6. 设定时间和具体指标：为每个子目标设定具体的实现时间和可衡量的指标，以便及时监控和评估销售目标的达成情况。
这可以是每月、每季度或每年的销售额、销售增长率、市场份额等指标。
通过以上的销售目标分解方法，可以将整体销售目标分解为具体可操作的子目标，使销售团队能够更好地追踪和实现销售目标，提高销售绩效。
切割营销心得(通用5篇)
切割营销心得(通用5篇)切割营销心得篇1切割营销是一种高效的网络营销方式，它通过将大流量池划分为多个小流量池，每个小流量池都有自己的入口和出口，从而实现精准营销。
我在实践中总结出以下几点心得：1.流量细分：切割营销的核心在于流量细分。
我们需要将大流量池划分为多个小流量池，每个小流量池都有自己的入口和出口。
这意味着我们需要深入了解目标用户群体的行为和需求，以便更好地将流量分配到不同的渠道中。
2.数据分析：数据分析是切割营销的重要一环。
我们需要利用各种工具对流量和销售数据进行实时监控和分析，以便更好地调整营销策略。
通过数据分析，我们可以找出哪些渠道效果更好，哪些渠道需要改进，从而优化切割策略。
3.渠道优化：切割营销的另一个重要方面是渠道优化。
我们需要根据不同的流量池特点，选择最合适的营销渠道。
例如，有些流量池可能更适合社交媒体，有些则更适合电子邮件营销。
4.客户互动：切割营销强调个性化营销，因此我们需要与客户保持密切的互动。
通过与客户互动，我们可以更好地了解他们的需求，为他们提供更有针对性的产品和服务。
5.营销自动化：切割营销需要处理大量的数据和流量，因此营销自动化工具是非常有用的。
通过自动化工具，我们可以自动处理一些基础的营销任务，从而节省时间和精力。
总之，切割营销需要我们在流量细分、数据分析、渠道优化、客户互动和营销自动化等多个方面进行努力。
通过不断的实践和学习，我们可以不断提升自己的营销能力，实现更高的营销效果。
切割营销心得篇2切割营销是一种将大额营销资金进行合理划分并精准实施的方法。
此方法基于预算，将预算资金划分为多个部分，然后根据不同部分设定期望的回报率。
以下是切割营销的一些心得：1.明确目标：切割营销的第一步是明确目标。
确定你的营销资金应该用在哪些方面，以及你希望从这些方面得到什么样的回报。
2.精细管理：每一笔资金都应仔细核算，以确保它们被用在最有效的地方。
这需要精细的管理和严格的预算控制。
销售谈判中的切割技巧解析-销售谈判完整篇.doc
销售谈判中的切割技巧解析-销售谈判销售谈判中的切割技巧解析|同样的，如果某销售终端，想跟厂家提出降价5%的要求，也可以切割成“什么时候降价”、“分几次降价”、“在什么前提下开始降价”、“降价后的付款方式及付款周期”等议题来讨论。
切割赢得交换空间有谈判经验的人知道，当桌上只有一个议题，而又非谈不可时，切割议题就成了最重要的解题工作。
笔者是在家电销售公司工作，经常与国美、苏宁以及区域性的家电卖场进行谈判，比如进场、促销、付款等。
笔者负责的区域有几家代理商，这些代理商要与家电渠道系统进行谈判，主要是谈论进场的问题。
进场这个议题可以切割为“什么时候进场”、“专厅面积有多大”、“可以出样多少”、“进场费多少”等议题。
代理商A了解到某家电卖场B即将重装开业，所以A以卖场位置不佳、有拐角出样偏少、专厅面积较小、无法正常赢利等为缘由，逼迫卖场B在进场费上进行让步，从而降低了支出，这就是成功切割的案例。
当然，其实卖场也可以以位置调换、出样大小为交换条件逼迫代理商进场，从而提高代理商进场费的支出。
某公司了解到上游供应商准备涨价10%，这是由于大宗原材料价格确实在涨价，所以公司也接受涨价的要求，只是认为涨10%的比例过高，于是提出了付款方式由现汇改为银行承兑、付款周期由一个月改为一个季度、产品合格率由90%提高到92%，这三个方面的交换条件。
最终双方经过协商达成涨价7%、付款周期变为两个月、现汇与承兑各一半的谈判结果。
在公司内部也往往存在类似的情况，比如公司内部组织拓展活动，员工们肯定对拓展活动有不同的意见，组织者就可以把拓展活动切割成“地点”、“住宿”、“交通”、“费用”等，切得越细，中间交换的空间越大，达成协议的机会越多。
发散思维促进协议达成了解了切割技巧，还要在实践中运用，在谈判的实际操作中，我们需要注意以下内容：首先要判断有必要采取切割技巧吗。
如果谈判的形势对自己有利，而且对方并没有强烈要求，就没有必要进行切割，一旦切割了反而会引起对方的警惕，让对方产生疑虑。
如何做销售任务分解
如何做销售任务分解销售任务分解是将整个销售过程按照不同的阶段进行拆分和细化，使得整个销售目标更加清晰可行，并能更好地规划和管理销售人员的工作。
以下是一篇内容生动、全面、有指导意义的文章，详细介绍如何做销售任务分解。
第一步：确定销售目标销售任务分解的第一步是明确销售目标。
要确定一个明确的目标，首先需要了解产品或服务的特点、竞争优势以及市场需求。
然后，在这个基础上，可以设定一个具体的销售目标，如销售额、市场份额或客户增长率等。
这个目标应该具有挑战性和可实现性，能够激发销售团队的积极性和动力。
第二步：拆分销售过程销售过程可以分为多个不同的阶段，例如潜在客户开发、需求确认、产品演示、报价谈判和合同签订等。
在这一步，需要根据实际情况和产品特点，将销售过程进行详细的拆分和划分。
每个阶段都应该明确具体的目标和所需的行动，以便能够更好地进行跟进和管理。
第三步：制定销售策略销售任务分解的关键在于制定合适的销售策略。
在制定销售策略时，需要考虑目标客户群体、竞争对手的情况、市场需求以及公司的资源等因素。
根据这些因素，制定相应的销售策略，包括市场定位、产品定价、推广渠道选择和销售团队组建等。
这些策略应该与销售目标相一致，同时又能够针对不同的销售阶段进行调整和优化。
第四步：分配销售任务分配销售任务是销售任务分解的重要环节。
在这一步，需要根据销售目标和销售策略，合理地分配销售任务给销售人员。
每个销售人员应该明确自己的目标、指标和责任，并且知道如何实现这些目标。
同时，还应该根据销售人员的能力和经验，合理地安排销售任务的难易程度和分配比例。
第五步：跟进和评估销售任务销售任务分解并不仅仅是一次性的工作，还需要进行跟进和评估。
在销售任务执行的过程中，需要及时进行销售任务的跟踪和管控，确保销售人员能够按照计划完成任务。
同时，还应该对销售任务的执行情况进行评估和分析，及时调整销售策略和分配方案，以确保整个销售过程能够顺利地进行并取得预期的效果。
第11讲 切割营销
河南城建学院 李红耀 二〇一四年九月
第 11 讲 切割营销
•
是切割营销。
• 营销切割：
• 站在竞争的角度清晰切割出有利于企业的人群、市场 区域、新品类别、认知差异和品牌主线，在消费者心智中 清晰划出消费者接受我们、同时又规避对手正面竞争的区 域，实现难得的成长时间和空间。
二、感性切割—将同样的产品卖出不同
3、全世界成功的企业的营销在于“差异化”
（1）没有不企业做大，一是缺乏经验，一是经验太多
（2）可口可乐不是汽水，沃尔沃卡车不是汽车。
（3）完全同质化的产品必然是价格之争
营销的机理
“可乐”是什么？ “雪碧”是什么？ “芬达” 是什么？ “汽水”是什么？
这些企业的智慧之处在于:——把同样的汽水卖出
16、品牌切割的策略
17、营销没有防御战
一、营销是切割之争 1、营销是切割之争而非产品之争
很多人认为拥有最好的产品，觉得笑到最后的人觉得非 我莫属，这只是幻想！
•
营销是产品在消费者脑子中认知的较量，问题是如何快
速低成本达成认知？
•
这是营销竞争的本质所在：切割！
营销的根究竟是什么？
A、广告？ 这是中国企业最大的误区
B、产品？ 王麻子剪刀、步瀛斋的布鞋
12、没有进行人群切割的表现 • • • • • • 没有明确的目标人群 目标人群错位 向目标人群传递错误的信息 向目标人群说废话 向目标人群传递混乱的信息 向重要的人没有说重要的话
13、人群切割的基本方法
六、品牌切割——快速高效的构建品牌 • 14、中国企业面临的选择
15、阻碍中国企业品牌步伐的误区
C、促销？
D、价格？沃尔玛天天低价战略
E、渠道？
切割营销——你不得不知道的营销方法
切割营销——你不得不知道的营销方法1我是一个喜欢营销的人，在大学的时候就做过很多，帮别人办过分期，办理过宽带，这些都需要一定的营销知识。
但那时候也不懂什么是营销，只知道营销就是让消费者买了你的东西，你得到了一定的利润。
我想大部分人应该就是这样想的。
前几天看了几段视频，让我对营销有了一定的新的认识，例如，我现在要说的切割营销。
2切割营销是营销专家路长全老师提出来的，顾名思义，切割——就是把实物切出一个一个小块，找到自己生存的地方。
在我看来，切割营销的本质就是差异化竞争，摒弃同质化。
找到自己产品的卖点，挖掘出自己营销事物跟别人不同的低档，找到市场的空隙，从而实现和同类产品的竞争优势。
目前的营销过程中经常会出现四个问题。
一，相同的产品如何卖出不同来二，如何规避和强者的正面竞争三，如何实现强弱关系的转化四，如何实现少投入，多效益，并且合理化的营销模式。
而这一切其实都可以通过差异化的营销方式来解决，也就是切割营销。
3切割营销可以分为五个方向：一，感性切割，同样的产品卖出不同来。
二，类别切割，规避强者，以弱击强。
三，市场切割，找出市场的空白点，实现强弱关系的转化。
四，人群切割，也就是说找到适合的人群，提升有效的投入。
五，品牌切割，激发感性的力量创造出隐形的价值。
接下来，将分别讲一下这几种切割。
4一，感性切割1.首先需要进行市场调查只有通过市场一线调研倾听消费者的声音和他们的需求，才能发现产品真正吸引消费者的地方。
2.感性的应该从产品开始入手。
消费者选择产品有理性和感性两方面，通过感性内涵激活产品，使产品具备被接受的基本支撑点。
营销的较量，不是产品与产品之间的较量，是产品在消费者心目中感知的较量。
让用户感知，给他们消费的理由。
如：宝马卖速度、奔驰卖舒适、沃尔沃卖安全。
例如我现在在做的生态门，其实也就是金属门，但是他给消费者一种感觉就是生态环保，对健康没有害处。
3.具体的操作首先需要有一个好的名字，这个名字能够代表这个产品的特点，用名称将产品核心的内涵和优点激发出来，使消费者快速认知。
切割营销资料
• 将案例中的成功经验应用到实际工作中
• 理解创新和执行力在切割营销中的重要性
• 结合企业实际，制定适合自己的切割营销策略
案例讨论与未来发展趋势
案例讨论与建议
• 探讨案例中的不足之处和改进空间
• 提出针对案例的改进建议和发展方向
未来发展趋势与展望
• 分析切割营销的发展趋势和市场机会
• 对切割营销的未来进行展望和预测
• 考虑产品的成本、竞争状况和市场定位
销售渠道的选择与优化
• 根据目标客户的购买习惯和渠道偏好选择销售渠道
• 考虑渠道的覆盖范围、运营成本和渠道忠诚度
03
切割营销的创意传播
传播目标与策略制定
传播目标的设定与分解
传播策略的制定与实施
• 明确传播目标的品牌知名度、美誉度和销售目标
• 根据目标市场和目标客户特点制定传播策略
市场细分的方法与依据
• 地理细分：根据地域特点进行市场细分
• 人口统计细分：根据年龄、性别、收入等特征进行市场细分
• 心理细分：根据消费心理和价值观进行市场细分
目标客户的识别与选择
• 了解目标客户的需求特点和购买行为
• 分析目标客户的消费潜力和市场价值
• 选择具有竞争优势和市场机会的目标客户
产品定位与价值创新
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切割营销的实施方法是创新产品与有效传播
• 开发具有独特价值的创新产品，满足消费者需求
• 运用有效传播手段，提高品牌知名度和美誉度
切割营销的实施保障是营销团队与执行力度
• 建立高效、专业的营销团队，负责切割营销的实施
• 加强执行力度，确保切割营销策略的落地与效果
02
切割营销的策略制定
销售培训——切割销售
销售的重要性
销售是商业成功的关键因素之 一，它能够带来收入、市场份 额和客户忠诚度。
在竞争激烈的市场环境中，有 效的销售技巧和策略对于企业 的生存和发展至关重要。
销售也对于个人职业发展有着 重要的影响，它能够提高个人 的沟通、领导和解决问题的能 力。
销售的挑战
销售面临着许多挑战，包括市场竞争、客户需求多样化、销售人员技能不足等。
针对不同的销售阶段、 产品类型及客户需求， 设计具有针对性的培训 内容。
方法多样性
采用多种教学方法，如 讲座、案例分析、角色 扮演、互动讨论等，以 增强培训效果。
实战演练
在培训过程中注重实战 演练，让销售人员在实 际场景中运用所学知识 解决问题。
培训效果评估和反馈
1 2
评估标准
制定明确的培训效果评估标准，如考核成绩、客 户反馈、销售业绩等。
完成销售任务
在得到客户的认可后，销售人员需要 按时完成销售任务，确保客户的订单 得到及时交付和满足。
03
销售心理学基础知识
消费者心理学基础知识
消费者决策过程
了解消费者购买决策的过程， 包括问题识别、信息搜索、产 品评估、购买决策和购买后评
价。
消费者需求和动机
探究消费者的需求和动机，例如基 本需求、心理需求、社会需求等， 以及这些需求如何影响购买决策。
在不断变化的市场环境中，销售人员需要不断学习和提高自己的技能以保持竞争力 。
另外，建立客户信任和关系也需要时间和努力，销售人员需要持续优化自己的销售 策略和方法。
02
切割销售概述
什么是切割销售
切割销售是一种将大项目或大订单分解成多个小项目或小订 单的销售策略。
通过将大订单分解成小订单，销售人员可以更好地了解客户 的需求，提高销售的准确性和效率。
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杨俊清：介绍切割营销的五种方法
前段时间在清华大学听了一堂营销课，是清华大学客座教授路长全讲的《切割营销》。
刚听到这个题目，我还怀疑又是主讲人标新立异，自我炒作。
但是随着课程的深入我觉得这是我听到的最有价值、最实用、最容易操作的一堂营销课。
认真上了一天课颇有收获，现在与各位兽药界同行分享。
所谓切割营销就是站在竞争的角度，清晰地切割出有利于自己企业的人群、市场区域、新品类别、认知差异和品牌主线，在消费者心智中清晰地划出消费者接受我们，同时又规避对手正面竞争的区域，实现难得的成长和发展空间。
切割营销可以从五个方面进行，也可以叫做五种方法。
第一种方法；感性切割—将同样的产品卖出不同
当你的产品与竞争对手的产品相比有明显的不同，比如功能不同、工艺不同、用法不同、原材料不同、服务不同、颜色不同、形状不同，等等，就很容易卖出不同了。
如果没有不同，那怎么办呢？那就要用到感性切割，将人类的某一种情感灌注到产品上，用感性中的千差万别来引导消费者对产品的认知。
比如一块石头，一种二氧化硅的结合体，人们把它叫做玉。
如果单纯卖玉石本身，所有的玉石没有大的区别，那么把它附加一种情感
价格就会大不一样。
有一个父亲带着7岁的女儿去西双版纳旅游，在一个商场里导购员指着一块玉说；“这块玉9000元，它生长在西双版纳山底下800万年，汲取了天地的精华，是一块有灵气的玉，如果谁能把这块玉买来送给他最爱的人，这个人一生都会快乐健康，富裕和幸福，把它送给你的女儿吧！”爸爸没有要买的意思。
女儿对爸爸说“我是不是你最爱的人呢？”爸爸说“是啊。
”女儿指着那块玉说；“那就应该把那块玉买来送给我，否则我就不是你最爱的人！”爸爸和导购员讲价，导购员说；“你这个当爸爸的，对女儿的爱怎么可以打折呢？”
一块玉加入了人类的亲情就可以卖9000元钱。
同样是一块玉，如果刻上“200”的字样，告诉消费者，这是一块长寿玉，如果送给老人挂在脖子上就能活到200岁，卖个5000元也会有人买吧！
诸如此类，就是把没有感情的产品加上不同的感情的色彩，让相同的产品体现出明显的不同，再通过适当的方式让消费者认知这就是感性切割。
第二种方法；品类切割—规避正面竞争，实现以小搏大
不管你拿到的牌多么糟糕，基于现实的解决方案一定存在。
没有那一种策略比以小搏大的方法对弱小企业会更具价值、更重要、更现实、更迫切。
很多方法在没有说出时，你几乎认为是不存在的，说出来之后你反而会认为是自然而然的事
情。
品类切割就是竞争中的弱势企业从消费者心智角度对产品进行重新切割分类，找到消费者接受自己，同时又规避竞争对手的产品新品类，微妙的改变竞争对手间的力量对比，而达成另外一种可能；使强者不再那么强，弱者不再那么弱。
从而给弱势企业赢得生存发展的机会。
在中国袜业中有一个“情怡”的品牌，2006年进入国内市场时，市场上已经有“浪莎”、“梦娜”等知名品牌占有较高的市场份额，而“情怡”却完全是市场上的新面孔。
怎么尽快进入市场，尽快提升市场份额？和“浪莎”、“梦娜”拼广告、拼价格、抢客户？正面竞争显然胜算太低，并且成本也很高。
怎么办？通过调查他们得知消费者最关心的是袜子的舒适性，并且认为纯棉袜最舒适且有利于健康，而新棉花又比旧棉舒适健康，新棉花给人的感知印象又好。
于是他们采取品类切割的办法，全部用新棉花生产袜子。
在袜子的包装上标明“新棉健康袜专家”。
广告语用的是“一双情怡袜，99朵新棉花”。
“情怡”袜子就这样在袜子行业中给自己划定了一个“新棉花健康袜”的新品类，在这个品类中我就是第一，就是最好的。
而潜台词告诉消费者“浪莎”、“梦娜”却不是“新棉花健康袜”。
第三种方法；市场切割—高效分销
同样的产品，同一个政策，怎么在一个地区卖得好，在另一个地区就卖的不好呢？因为你没有进行市场切割。
就像你用同一种语言和不同国家的人说话，还希望全世界的人都能听明白一样的不可能。
中国市场经济刚刚发育30年，因为时间短，还不成熟，还有很多的问题。
这给了众多弱小的企业生存和发展机会。
机会之一；市场不规则。
不规则的市场给后来的企业采取各种不规则方法、各种先进的方法发展自己与对手竞争提供了很好的机会。
试想一下，规则的行业对谁更有利，当然对行业的老大和老二有利，而对后来企业是绝对不利的。
机会之二；行业品牌缺失，很多行业没有占绝对市场优势份额的品牌，因此你就还有机会成为优势品牌。
比如建材行业、兽药行业、鸡蛋行业。
机会之三；企业营销能力参差不齐，只要你的营销能力稍微领先
就会做出好的效果，企业发展就会很快。
尤其是营销能力强的企业进入营销能力弱的行业更容易打出一片天下。
还有，由于中国之大，全国各地市场由于经济发展水平不同、交通发达程度不同、消费习惯不同、各企业发展的市场侧重点不同就给后来的企业带来了在局部生存和发展成优势市场的可能。
比如同行业的大企业大品牌占有了经济发达地区，你就可以占有经济欠发达地区。
大企业大品牌占领了交通发达的一线城市，你就可以占据交通不便的二线或者三线城市。
大企业大品牌定位在高端消费群体，你就可以定位在中低端消费群体。
大企业大品牌侧重沿海省份市场，你就可以侧重内地省份市场。
这和毛泽东他老人家的农村包围城市的思想方法一
脉相承、异曲同工。
关键是你要找准这样的市场，这样的机会，有效地对市场进行切割，切割出一块自己的优势市场。
给自己找到一个优势的生存发展环境。
第四种方法；消费群体的分割—划定自己的目标消费群体。
有些企业花费了大量的营销费用，但是营销的效果却不好，很重要的原因是没有进行消费群体的划分，盲目地把营销做到了非目标消费者人群。
至少在目前情况下还没有哪一个行业的哪一家企业的哪一个产品能把所有的消费人群通通涵盖进来。
可口可乐算是世界上最大的饮品巨头，它也不能靠一个产品打天下。
它的成功做法是把消费人群有效地切割成不同的几部分，再根据每一部分消费人群的共同需求提供不同的产品，比如它做了“酷儿”给小学生喝，做了“雪碧”给女士喝，做了“冰露”矿泉水给行人喝，等等。
一个新的品牌、一个新的产品想要进入成熟的、品牌林立的市场，如果不进行消费群体的划分，有目的地进行营销，就算你有钱可以铺天盖地的打广告，也会因为消费群体定位不准让消费者不感兴趣。
就算你好运被部分适合的消费群体接受了，也会因此多花很多的广告营销费用。
而如果对自己产品的消费群体发出错误的信息，更会让消费者无所适从，甚至产生反感。
比如一个卖黄酒的企业，卖了几十年的黄酒，突然在电视上打广告，倡导把黄酒卖给白领，说：“黄酒，时尚、经典！”有谁看见几个优雅的白领聚会，每人手里一杯黄酒津津有味的品尝。
倒是江南偏僻农村的农民有可能几个人聚在一起偶尔拿黄酒解馋。
而事实上黄酒更多是用来做调料的，这个广告一出来，很多家庭主妇和饭店厨师会认为你的黄酒是给人喝的，而不是做调料了。
再买调料就的时候就买别人的了。
这家企业简直是乱弹琴。
第五个方法；品牌切割—快速高效地构建品牌
品牌不只是企业和产品的知名度，更是信誉度和美誉度。
品牌是企业的人品。
无论是大企业还是小企业，无论是有钱的企业还是没钱
的企业，无论是有独特技术还是没有独特技术的企业，无论是有完美产品的企业还是没有完美产品的企业都需要构建自己的品牌。
有了自
己的强有力的企业品牌和产品品牌，就会在整个消费群体中培育出自己的忠实的消费人群。
也就等于在消费群体中切割出一个自己的专有群体。
这个群体会随着品牌的成长和影响力的扩大变得越来越忠诚，变得越来越大。
当然，品牌的构建不是一朝一夕的事情，是企业长期的一项工作，同时要注意，品牌一定有自己独特的内涵，如果只是一个空洞的被广泛知道的名字，那么这个名字传播的快，被消费者忘掉的也快。
以上五种切割营销的方法是专家总结多年的实践和经验得出的规律，适用于中外各行各业的企业。
希望对兽药行业的经营者有所帮助。
本文作者为中国兽药策划网专栏作者。