项目投标策划

项目投标策划

1.1目的

依据市场拓展部提供的项目信息，制定投标策略，明确和指导各个阶段的投标工作。

1.2会议准备

项目通过公司决策会，基本确定投标时间后，市场区域经理填写《投标项目信息单》（附表1），投标部经理在接收到《投标项目信息单》后需将市场区域经理提供的项目信息发给参会人员并在3日内组织召开投标策划会。

1.3参会人员

项目总经理（如已任命）、市场区域经理、市场大区总经理、副总裁、投标部经理、总工程师、公司总裁。

1.4会议内容

1.4.1成立投标工作组

（1）投标工作组按专业分组：市场组、商务组、报价组及技术组，投标工作组组长由投标部经理担任，小组成员由指派专业人员担任。

（2）投标工作组人员组成

a组长：投标部经理；

b市场组：市场专员、市场区域经理、市场大区总经理；

c商务组：商务投标专员；

d报价组：各专业投标专员、各专业投标经理、材料主管、苗木主管、成本主管；e技术组：项目总经理、总工程师、技术主管。

（3）投标工作组职责：

a组长：

①负责投标总体策划，组织及协调各小组工作；

②负责落实各控制点工作的完成情况，及时调整和平衡投标时间点；

③负责对商务标、经济标进行把关、审核，并提出指导性意见或建议；

④协助市场拓展部与招标代理对接，负责与招标代理协商招投标事宜；

⑤参与开标；

⑥协助中标项目顺利签约。

B市场组：

①全面负责与业主、设计部门、招标代理、公司相关部门及合作单位的沟通联系，及时反馈相关的信息；

②负责投标期间市场准入；

③组织现场考察；组织参加招标答疑会等；

④负责投标保证金的借用和归还；

⑤负责商务标所需证书、合同原件的借用和归还及其它证明资料的办理；

⑥协调合作单位的投标工作等相关事宜；

⑦负责标书的领取和投送；

⑧组织协调开标事宜，包括人员及车辆的安排等。

c商务组：

①负责资格预审申请文件、商务标标书编制，招标过程中相关文件的汇总和分发；

②参加招标文件答疑；

③资格预审申请文件和投标文件的汇总、排版、装订等；

④协助市场拓展部完成市场准入等相关投标工作。

d报价组：

①负责图纸审核及工程量复核，投标报价;

②工程成本毛利分析，经济标编制；

③参加招标文件的答疑；

④参加现场踏勘；

⑤工程材料、苗木询价。

e技术组：

①负责图纸审核、专项方案及技术标的策划；

②技术标编制、复核、成稿;

③协助报价组报价（技术标编制过程中，及时向报价组进行技术方案交底）；

④参加现场踏勘；

⑤参加招标文件答疑。

1.4.2投标策划内容

（1）资金策划：投标保证金、履约保证金缴纳方案策划；

（2）商务标策划：如何满足招标商务条件、投标主体策划、竞争对手分析、市场准入策划、资格预审文件策划、投标拟派项目管理主要成员策划等内容；（3）经济标策划：报价优势分析、不平衡报价策略、报价方案策划；

（4）技术标策划：工程技术优势分析、施工组织设计、专项方案及施工重点难点方案策划；

（5）任务及时间节点策划：对后续投标工作进行任务分配，责任到人，明确时间节点要求；

（6）如设计施工一体化项目，投标部经理及总工程师需在设计阶段介入，对技术、工法、材料等进行策划以提高综合效益；

（7）市场拓展策划：分析业主意图，提供准确信息，对市场运作进行策划。（8）投标部经理依据会议决策，编制《投标策划书》（附表2），报送副总裁，公司总裁审批。

投标项目信息单

项目编号：编制人：日期：___年___月___日

投标策划书