XX实习心得体会三篇 1
实习心得体会通用【10篇】
实习心得体会通用【10篇】（实用版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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实习心得体会及收获3000字3篇
实习心得体会及收获3000字实习心得体会及收获3000字精选3篇（一）在这段时间的实习中，我受益匪浅，不仅对工作有了更深刻的了解，也提高了自身综合能力。
以下是我实习的心得体会及收获。
首先，实习给我提供了一个实践的机会。
在学校里，我们大多数时间都是在理论知识上学习，很少有机会真正接触到实际工作。
而实习让我亲身参与到工作中，面对真实的问题和挑战，这对我个人的成长和成熟起到了至关重要的作用。
通过实习，我学会了如何处理工作中的各种情况，比如遇到问题时如何快速解决，如何与同事合作等等。
这些都是在课堂上无法学到的，只能通过实践中才能获得的经验。
其次，实习让我更好地了解了自己的兴趣和职业规划。
在实习的过程中，我经历了各种岗位的轮岗，从而接触到了不同的工作内容和工作环境。
在这个过程中，我逐渐明确了自己对哪些工作感兴趣，对哪些工作不感兴趣，从而进一步明确了自己的职业规划。
实习期间，我也有机会跟一些在业界有丰富经验的人交流，向他们请教一些问题，从他们身上学到了很多宝贵的经验和智慧，这将对我未来的职业发展有很大的帮助。
再次，实习让我熟悉了一些企业的运作和管理模式。
在实习的过程中，我有机会参与到公司的日常工作中，了解到了企业是如何运作的，以及企业内部的管理模式和流程。
这对我今后进入职场后的工作会有很大的帮助，可以让我更快地适应和融入新的工作环境。
另外，实习期间也让我更加了解了行业动态和市场需求。
实习让我接触到了很多同行业的人，通过与他们的交流和沟通，我了解到了当前行业的最新发展动态和市场需求。
这对我以后从事相关工作会有很大的指导意义，可以让自己更加了解市场和行业的需求，从而更好地适应和应对未来的工作。
此外，实习也是一个检验自己的机会。
在实习的过程中，我们会面对各种挑战和压力，这对我们个人的能力和素质提出了很高的要求。
通过实习，我更加了解了自己的优点和不足之处，在工作中找到了自己的定位，并且在不断的实践和经验积累中不断完善自己。
实习实训个人总结范文（三篇）
实习实训个人总结范文在过去的几个月里，我有幸参加了一次难得的实习实训机会。
通过这次实习实训，我获得了许多宝贵的经验，并且对我的职业发展有了更清晰的目标。
以下是对我实习实训经历的个人总结。
首先，我参加的实习实训让我对我所学专业的实际应用有了更深入的了解。
在实习期间，我有机会亲身参与到真实的工作环境中，学习并应用我所学的专业知识。
我发现在实际工作中，课堂上所学到的只是冰山一角，许多问题和挑战在实践中才能真正体验和理解。
通过实习实训，我不仅学到了许多新知识和技能，还了解到了行业内常用的软件和工具。
这些都对我的未来职业发展具有重要意义。
其次，实习实训加强了我的团队合作和沟通能力。
在实习期间，我与其他实习生和公司员工合作完成了许多团队任务。
通过与他人共同工作，我学会了如何与不同的人合作，并充分发挥自己的能力。
我们经常要在短时间内完成任务，这迫使我们高效地沟通并协调工作。
这些经验不仅加强了我的团队合作和沟通能力，还锻炼了我的决策能力和问题解决能力。
另外，我通过实习实训提高了自己的职业素养和人际交往能力。
在实习期间，我学会了如何与上级和同事进行正确的交流，并尽可能地表现出自己的职业素养。
我学到了如何自信地进行演讲和报告，并通过展示自己的工作成果来与他人分享我的经验。
通过在实习期间的各种工作场合中锻炼，我逐渐提高了自己的人际交往能力和职业形象。
最后，我从实习实训中获得了对我未来职业发展的更清晰的目标。
通过与公司员工的交流，我了解了行业的发展趋势和未来的就业机会。
我意识到我所学专业的重要性和潜力，并确定了未来的职业方向。
实习实训让我对自己的兴趣和能力有了更明确的认识，并激发了我进一步深造和提升自己的动力。
总的来说，实习实训是我职业生涯中的一次宝贵经历。
通过这次实习实训，我不仅深入了解了我所学专业的实际应用，还提高了团队合作和沟通能力，加强了职业素养和人际交往能力，并确定了未来的职业目标。
我非常感激这次实习实训给我带来的机会和成长，我相信这些经历将对我的未来职业发展产生积极的影响。
实习收获与体会【12篇】
实习收获与体会【12篇】1.实习收获与体会回顾实习那段时间，我学会且懂得了许多在生活中没法获取的知识及道理。
我总结了一句话：不仅要抓紧每一分钟学习，更要抓紧学习的每一分钟，凡是值得做的事，就一定要把每件事做好。
从三个方面来阐述我在实习中获得的感受。
一、从工作表现上来看首先，我一直遵守单位的规章制度。
我每天都会早早的来到单位开始准备今天的工作。
其次，对于不懂的问题，我会请资深老师耐心解答或者为我们操作，从中可以学到在学校接触不到的丰富经验。
最后，没事干的时候，要主动找点事做，多和前辈的老师同事交流，学习社会经验。
二、从个人收获角度来看首先，心态上会有变化。
平时在学校，总觉得自己有一个普遍的不如别人的毛病。
但是在社会上发现，姿态越高越讨厌。
很多事情都是从打印资料、复印文件、整理档案等基础工作开始的。
一开始觉得自己没什么技术含量，后来会发现小事情里也有很多小知识。
其次，我对这份工作有了更深刻的理解。
人力资源部作为一个综合部门，负责发放信息、上报信息、对外交流、后勤服务等复杂的工作。
它在协调各部门、连接领导和基层单位方面处于举足轻重的地位。
很多任务不仅仅是汇报或者整理信息那么简单，还需要思维敏捷，会写会跑，更重要的是要学会如何与不同的社会人打交道。
最后就是要学会尽快融入新的工作环境。
三、从认识到自身不足及今后努力方向的角度来看首先，在工作过程中，处理事件的速度可能不够敏捷，干事也有点谨小慎微，但后来学会了开始摸索规律，工作有条不紊。
其次，在一个月的实习中，我很失落，很懊恼。
当我无事可做时，我让时间流走。
后来越弄越糊涂。
感觉实习期间学不到自己想要的东西，给我的只是初步的经验积累，远远不够踏入社会。
然后我会在心里反思，问自己是不是太急于求成了。
于是我慢慢接受了现状，开始学会规划自己的业余时间，比如读书。
最后，练习了一段时间后，慢慢发现自己还需要学习很多东西。
仅有现有的知识并不能为以后的工作铺平道路。
在接下来的学校生活中，我可能会有更明确的目标，明确自己的不足。
实习实践总结和建议(通用3篇)
实习实践总结和建议(通用3篇)实习实践总结和建议第1篇在线上工作两个月后，我被调职进入xx部。
对于实习的我们来说，知识的渴望是非常强烈的，进入社会后更是知道只有真本事才不怕没饭吃，没工作干。
所以经过我的努力，也顺利的.进入xx部，希望能学更多更有用的知识。
进入工程的前几天，我什么也不懂，只是默默的跟在师傅后面学校，不懂就问，希望他能多教我一些技术。
能让自己更加自信！这周都在看sop，熟悉测试的环境，感觉和学校读书差不多，要用心学才能学到东西。
这已经是第xx个月了，我本以为自己掌握的还算可以了，可是当我看到前辈们能一眼就看出设备出现的问题所在并着手解决设备所在的问题时，我才意识到自己的不足。
要学的东西还很多。
我总是要看好几遍，相互的验证才能得出哪里出现了问题。
有时候知道了问题的所在却也解决不了。
效率极慢，有效工作时间少的可怜，浪费了产线人员生产很多时间。
这使我更加有动力去学习，去做好这方面的知识，积累经验。
有难度才有挑战，我不会气馁，要一往无前，相信自己能行的。
实习实践总结和建议第2篇时间过得真快，转眼为期xx个月的实习生活已经结束。
实习是我们将理论用于实践，用于临床所迈开的第一步，在此过程中我收获颇丰，心得体会亦不少。
我xxxx医院实习，按照学校和医院的要求和规定，我分别到了xx科，xx科等xx个科室学习，在实习期间我遵纪守法，遵守医院及医院各科室的`各项规章制度，尊敬师长，团结同事，严格要求自己，努力做到了不迟到、不早退、不无故旷工及擅自离开工作岗位。
对待病人和蔼可亲，态度良好，努力将所学理论知识和基本技能用于实践，在此过程中我不断总结学习方法和临床经验，尽力提高独立思考、独立解决问题、独立工作的能力，经过xx个月的实践我熟练掌握了病程记录、会诊记录、出院记录等医疗文件的书写；掌握了临床各科室的特点及各科室常见、多发病人的诊治；掌握了常见化验的正常值和临床意义及和各类危、重、急病人的初步处理。
实习心得体会及收获范文(16篇)
实习心得体会及收获范文（16篇）实习收获心得体会经过过去一个月的实践和实习，我对未来充满了美好的憧憬，在未来的日子，我将努力做到以下几点：一、继续学习，不断提升理论素养。
在信息时代，学习是不断地汲取新信息，获得事业进步的动力。
作为一名年轻人更应该把学习作为保持工作积极性的重要途径。
走上工作岗位后，我积极响应单位号召，结合工作实际，不断学习理论、技能知识和社会知识，用先进的理论武装头脑，用精良的业务知识提升能力，以广博的社会知识拓展视野。
二、努力实践，自觉进行角色转化。
“理论是灰色的，生活之树常青”，只有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值，也只有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。
同样，一个人的价值也是通过实践活动来实现的，也只有通过实践才能锻炼人的品质，彰现人的意志。
从学校走向社会，首要面临的问题便是角色转换的问题。
从一个学生转化为一个单位人，在思想的层面上，必须认识到二者的社会角色之间存在着较大的差异。
学生时代只是单纯的学习知识，而社会实践则意味着继续学习，并将知识应用于实践，学生时代可以自己选择交往的对象，而社会人则更多地被他人所选择。
诸此种种的差异。
不胜枚举。
但仅仅在思想的层面上认识到这一点还是不够的，而是必须在实际的工作和生活中潜心体会，并自觉的进行这种角色的转换。
三、提高工作积极性和主动性一个月的实习期很快过去了，是开端也是结束。
展现在自己面前的是一片任自己驰骋的沃土，也分明感受到了沉甸甸的责任。
在今后的工作和生活中，我将继续学习，深入实践，不断提升自我，努力创造业绩，继续为社会创造更多的价值。
最后感谢单位领导和部门领导以及师傅们对我的支持和帮助，我会继续努力的。
生产实习心得体会生产实习已经告一段落，在生产实习中通过对生产机械等详细了解和认识，加之与书本知识的联系学习使得我对大学所学专业知识有了进一步的学习和巩固。
学习不止是“学”，“习”和“悟”也是必要的环节。
陆游《冬夜读书示子聿》一诗：“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，说的就是这个意思。
实习报告个人心得(通用18篇)
实习报告个人心得（通用18篇）实习报告个人心得篇1经过这段时间的实习，我主要有以下几点感想：第一，要有坚持不懈的精神作为在校生，我们不管到哪家公司，一开始都不会立刻给工作我们做，一般都是先让我们熟悉公司的工作环境，时间短的要几天，时间长的要几周，或更长的时间，在这段时间里很多人会觉得很无聊，没事可做，便会产生离开的念头，在这个时候我们必须要坚持，不能轻易放下。
第二，要勤劳，任劳任怨我们到公司去实习，由于我们不是正式职员，所以公司多数是把我们当学生看待。
公司在这个期间一般不会给我们什么重要的工作去做，可又不想让我们闲着，因此，他们会交给我们一些比较简单的工作。
与此同时，我们就应自己主动找一些事情来做，从小事做起，刚开始也只有这样。
第三，要虚心学习，不耻下问在工作过程中，我们肯定会碰到很多的问题，有很多是我们所不懂的，不懂的东西我们就要虚心向同事请教，当别人教我们知识的时候，我们也就应虚心地理解。
同时，我们也不要怕犯错。
每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧，重要的是知错能改。
第四，要确立明确的目标，并端正自己的态度平时不管做什么，都要明确自己的目标。
就像我们在公司工作后，了解自己是否胜任这份工作的关键是看你自己对工作的态度，即使之前没有学过，也可以在工作中逐渐掌握。
所以，为了树立正确的目标，在实现目标的过程中，一定要多关注别人怎么做，多听别人怎么说，多想想自己，自己去做。
只有这样才能把事情做好。
透过本次的实习，我还发现自己以前学习中所出现的一些薄弱环节，并为今后的学习指明了方向，同时也会为将来的工作打下一个良好的基础。
，但这次的实习为我们带给了一个很好的锻炼机会，使我们及早了解一些相关知识以便以后运用到以后的业务中去。
透过这次的实习，我熟练地掌握英语口语，能够自如地与外国人交流，同时让我懂得英语真的很重要，我明白只有透过刻苦的学习，加强对业务知识的熟练掌握程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自如。
个人实习心得体会(14篇)
个人实习心得体会(14篇)个人实习心得体会实习，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，是自己所学到的理论知识有用武之地，只学不实践，那么所学的就等于零。
理论应该与时间相结合。
另一方面，实践可以为以后找工作打基础。
通过这段时间的实习，学到一些在理论中学不到的东西。
因为环境不同，接触的人与事不同，从中学到的东西自然就不一样。
要学会从实践中学习，从学习中实践。
短短两周的实习工作过程使我受益很多。
不仅让我开阔了眼界，最主要的是懂得了如何更好的做好花卉种植工作。
第一，使我深刻地体会到，无论我们在学校所学到的书面知识多么深厚，理论掌握的多么牢固，最重要的还是要联系操作联系生产实际，需要有一定的实践动手能力，操作能力，同时还需要有发现问题、分析和解决实际问题的能力，这样才能适应生产发展的需要；第二，使我积累了一定的花卉生产的工作经验，认清了今后工作的.方向及工作重点；第三，通过这次生产实习，使自己认识到我自身的不足，争取在未来通过努力实践，使自己各方面的能力得到提高，进一步完善自己提高自身素质；第四，通过这次生产实习，使我眼界得到了拓宽，学会了很多课本外的知识。
希望以后还能有更多的生产实习机会，让我们更好地锻炼自己，在实践中提高自己的能力。
作为一名教师，我想学习的目的不在于通过结业考试，而是为了获取知识，获取工作技能，进而在今后更好的进行教学工作。
换句话说，在学校学习是为了能够适应社会的需要，通过学习保证能够完成将来的工作，为社会作出贡献。
几天的实习期很快就过去了，美好的东西总是稍纵即失。
在此，我要感谢所有为我的实习提供帮助和指导的领导老师们，感谢你们这么多天的照顾和帮助。
相信这次珍贵的实习经历会一直伴随着我以后的工作生活。
千里之行，始于足下，我会通过这次实习，更加懂得知识和实践的积累，不断充实自己。
个人实习心得体会篇2转眼间，接手初一的两个班眼看着快一个月了，这周刚结束了期中考。
面对此次测验我内心多了几分期待和紧张，因为这次成绩不仅是对学生们的一个考核也是对我教学一个月以来检验，到底这两个成绩垫底的“差班”能否在我的带领下出现一个惊艳的反转呢?答案是“理想很丰满，现实很骨感”。
简短的实习心得体会参考10篇
简短的实习心得体会参考10篇在经过一段时间的学习之后, 或者说当学习告一段落的时候, 我们须要了解自己的所学须要或应当如何应用在实践中。
下面我为大家带来简短的实习心得体会参考, 盼望大家喜爱!简短的实习心得体会参考1实习生活已经进入十月份了, 这些时间以来我们更加感觉到老师这个职业的神圣感。
学高为师, 身正为范, 不错的。
要真正做成一个合格的老师, 是不仅仅要求备课足够, 上课能把握课堂, 课后检查批改作业这些根底的老师标准, 还要在学习中谨慎分析每一位学生的性格特征以及学生该学科学习状况, 在生活中, 尽自己所能去协助有困难的学生。
教生物的我, 一般会找一些生物有关的科普视频来提高大家的学习爱好, 并且在生活中和本班学生们相处的特别好, 记得有次开学, 上课时候, 大家都把自己从家里带来的吃的共享给我, 我觉得很华蜜。
当然, 同学们也有遇到困难的时候, 比方有个女孩接热水烫伤手, 我也细心的照看她。
玩的一次是我和我的学生们一起完成黑板报。
我以后会更加努力, 不管是教学还是生活中, 都尽我所能。
简短的实习心得体会参考2不知不觉顶岗实习已经经过一个多月, 这段时间过的很充溢, 从刚起先走上讲台的惊慌到如今的悠然自得, 我感受到了自己的成长, 这离不开我指导教师对我的协助, 指导教师会一步一步教我如何课备如何讲课, 怎么样限制课堂节奏, 我在她的指导下学到了许多, 这些日子是自己从一个初出茅庐的实习教师到一个合格的实习教师“蜕变期”。
漫漫其修远兮, 坚信自己会越来越好。
简短的实习心得体会参考3我的指导教师朱教师是教语文的, 对我有什么做的不对的地方都会帮我指出来指导我改正, 面对我上课也教给我许多技巧, 我也会经常去听她的课, 谨慎做好听课记录。
她成为我的指导教师是我们之间的一种缘分, 我坚信在她的指导协助下我会成长的很快。
当然, 我的学生们的特点就是活泼热忱。
上课大家踊跃回家问题, 背诵课文, 鉴于他们的表现, 我买了好多糖分给他们, 学生开心, 我也开心。
实习心得体会(15篇)
实习心得体会(15篇)实习心得体会1光阴似箭，我进入淮阴师范学院已经是第四个年头了，根据学校的安排，本年度要参加教学实习。
我被安排到我的故乡负有盛名历史悠久的老牌完中——高淳县第二中学，进行为期7周的教学实习。
该校有43个行政班，现有师生共2600多人；体育教师7人，其中20年以上教龄的教师就有5人，他们具有中高级以上的职称，有着丰富的教学实践经验和较强的教科研能力。
我怀着一颗激动的心跨入了——高淳县第二中学。
九月的高淳虽然己去骄阳似火的炎热，但酷暑的闷热给人们带来一个急燥的心情，我在睡梦之中，梦到我的胸前挂着口哨，身边围着许多可爱的学生，我在他们之中高谈阔论，指点迷经，似久别了的朋友述谈各自内心的世界，……9月1日我到了高淳县第二中学教务处报到，教务处的刘主任安排我到高一这边实习，我的指导教师是县优秀青年教师，己获得中学一级教师资格的任荣春老师。
任老师让做的实习的第一件事是先观摩每一个教师的一节教学实践课及专题讲座，然后写好自己观摩每节课后的心得体会，交给他看的同时两人就如何上好体育与健康教学实践课及专题讲座进行促谈心。
就这样，不知不觉过去了一周多的时间，我从中得到了很多的启发和学到了课本学不到的实践知识：课堂教学中教师的示范位置及平时上课的站位，口令的喊法，如何来布置场地器材等。
接下来是任老师安排阅读各任课教师的不同内容的教案，让我懂得书写的方法和要求，并且把他任教的高一年有关内容让我写好教案两人一道审阅，发现其中的问题及纠正，时间就很快到了第四周。
第四周的星期一，任老师让我拿起哨子，根据事先准备好教案中的内容及过程进行课堂教学——开始了第一次执教，所教班级是高一（4）班，教学内容是跨栏跑，我将事先准备好的器材安要求布置好，并将教案中的内容按部就班地一个接着一个地贯彻下去，一节课很快就下课了，我满身是汗，虽然很紧张但也很开心——我成功地上了一节课。
课后，任老师将课出现的问题一一作了说明，并提出了注意事项：如教师自己的言传身教对学生潜移默化作用，真是此时无声胜有声啊！……我从中进一步的总结努力从每一节课中得一点新的启发和体会，为今后工作打好基础。
(精选)实习心得体会及收获最新5篇
（精选）实习心得体会及收获最新5篇实习心得体会及收获最新1回顾参加毕业实习以来的经历让我收获不少经验，从学生成长为员工不仅仅是身份的转变，还有合理运用在校所学知识来指导自己的工作，这次实习主要是提前熟悉职场环境从而为毕业后找工作打好基础，而我也在实习期间积极表现自己从而获得领导的认可，现将这次实习经历记录下来并将感想继续分享。
由于是在工厂实习从而做好了吃苦耐劳的准备，毕竟在我踏足工厂之前便听说过不少在这里工作的传闻，然而当我进入工厂以后才发现这里的工作氛围是很不错的，无论是领导的.教诲还是同事的协助都让我从中积累不少经验，主要是了解了车间的生产流程以及遵守各项制度的重要性，虽然表现得中规中矩却也没有在实习期间犯过错，对我来说在没有做出成绩之前便犯错是难以容忍的，而且我也深知在工厂实习应该要注重自身能力的提升，只有这样才能够通过工作的完成获得领导的认可。
实习需要立足于本职工作并做好相应的部署，尽职尽责地做好本职工作是每个实习生都应该做到的，在我看来适应实习期间的工作强度便要认清自身的定位，明白在工厂工作和在学校学习是完全不同的，即便是些许的懈怠都有可能导致自己在工作中出现差错，而且将完成工作当成首要职责才能够体现出自身的价值，我始终想要在工作中积极表现自己从而体现出相应的价值，即便存在能力不足的问题也要表明认真负责的态度才行，对待实习期的工作积极些也能从中积累不少实用的经验。
实习需要懂得调整自身的状态从而积极应对工作中的难题，虽然很想通过实习期的努力从而在工作中取得成就，但认清现实并做好本职工作是很重要的，再加上有时工作中的压力会让人感到难以承受，因此要懂得如何调整自身状态才能较好地完成工作，每天都以全新的状态投入到工作中去是我需要做到的，而且通过向指导老师请教让我明白调整好心态的重要性，不要因为担心难以做好这份工作而感到患得患失，以平常心应对实习期的工作才是我应该做到的，得益于平时的良好表现让我收获了不少实用的经验。
实习心得体会及感悟(3篇)
第1篇一、前言时光荏苒，转眼间我的实习生涯已经接近尾声。
在这段时间里，我深刻体会到了实习的重要性，它不仅让我将理论知识与实践相结合，还让我在实践中不断成长、提升自己。
在此，我将分享我的实习心得体会及感悟。
二、实习过程中的收获1. 理论与实践相结合实习期间，我将所学专业知识运用到实际工作中，发现理论与实践之间存在一定的差距。
通过实习，我深刻认识到理论知识的重要性，同时也明白了实践是检验真理的唯一标准。
在实际工作中，我学会了如何将理论知识与实际相结合，提高工作效率。
2. 提升沟通能力在实习过程中，我需要与同事、上级、客户等多方进行沟通。
这使我意识到沟通能力的重要性。
通过不断练习，我的沟通能力得到了很大提升。
我学会了倾听、表达、协调，使自己在团队中发挥更大的作用。
3. 培养团队协作精神实习期间，我深刻体会到团队协作的重要性。
在团队中，每个人都扮演着不同的角色，只有相互配合、共同进步，才能完成各项工作。
通过实习，我学会了如何与他人协作，提高了自己的团队协作能力。
4. 增强抗压能力实习期间，我面临了许多挑战和压力。
在应对这些困难的过程中，我逐渐增强了抗压能力。
我学会了如何调整心态，以积极的态度面对工作，使自己在压力下保持冷静。
5. 丰富人生阅历实习让我有机会接触到不同的行业、不同的人，拓宽了视野。
在实习过程中，我了解了企业的运作模式、行业发展趋势，为今后的职业规划奠定了基础。
三、实习过程中的感悟1. 诚信为本在实习过程中，我深刻体会到诚信的重要性。
诚信是做人的根本，也是企业发展的基石。
只有诚信，才能赢得他人的信任和尊重。
2. 不断学习，与时俱进随着科技的飞速发展，各行各业都在不断更新换代。
作为一名实习生，我意识到自己需要不断学习，与时俱进。
只有不断充实自己，才能在激烈的竞争中立于不败之地。
3. 谦逊为人，虚心求教实习期间，我遇到了许多优秀的同事和领导。
他们严谨的工作态度、丰富的经验让我受益匪浅。
在今后的工作中，我会保持谦逊，虚心向他人请教，不断提升自己。
大学生实训实习总结范文（3篇）
大学生实训实习总结范文对于师范生来说，实训让我迈出了教师生涯的第一步，同时也让我初次感受到作为一名老师的酸甜苦辣。
在真正课堂教学中，毕竟是第一次站在真正的讲台上面对那么学生，总免不了紧张，差点连话也讲不出，而且经常在讲课过程中忘记下一步该说什么。
我也想过把大学所有学过的知识，所有平生知道的知识都用上，但真正上了讲台以后，才发现自己的知识是如此缺乏，除了本身的怯场以外，也跟自身知识储备有限有关。
尽管在课下我已经花了很多时间来准备，认真写教案，查资料，讲课以后，我才发现，教案与课堂的差异那么大，教案毕竟是死的，课堂上，每个学生对知识的理解不可能一样，你也不可能说谁对谁不对。
在教学生的同时，学生也在影响你，改变你的观点。
但是很幸运的是同学们都非常认真，也都非常配合，给我鼓励，感觉并不是实训老师在给他们上课，而就像他们自己的老师给他们上课一样专心，我也慢慢克服了紧张的情绪，不断改变自己的教学技巧，上网查阅资料，冷静地投入到教学中，一步一步进步，真正去面对这些如饥似渴的眼睛。
以上就是我对自己实训期间的一些评价，实训以后并不是就说明我们就可以成为一名人民教师了，它只是说我们初步具备了一名教师的基本素质，这些素质在以后的工作中还有待巩固和加强。
大学生实训实习总结范文（二）从这学期开始，我们会计电算化专业学生要做一个会计综合实训。
短短的几周时间，要做完一个会计综合实训，感觉会计的任务很繁重。
在平时的会计学习中，从一点都不了解到慢慢了解，从学习基础会计到中级财务会计，从考会计从业资格证到准备考初级助理会计师，就觉得学习会计很繁重。
不过，只有亲身经历过，才知道其中的滋味。
会计综合实训，让我们各方面都有一定程度的提高。
首先，要清楚了解会计综合实训中企业的重要信息。
老师要求每个人都要写分录，一开始在写分录的时候，由于没有了解企业的概况，所以写到应交所得税的时候就不知道税率是多少，问了之后才发现是自己没有了解企业的重要信息。
实习心得体会(10篇)
实习心得体会（10篇）实习心得体会1经过这次实习让我认清了自我的很多不足和缺点。
一就是缺乏工作经验。
因为自我缺乏经验，很多问题而不能分清主次，还有些培训或是学习不能找到重点，随着实习工作的进行，我想我会逐渐积累经验的。
二是工作态度仍不够进取。
在工作中仅仅能够完成布置的工作，在没有工作任务时不能主动要求布置工作，若没有工作做时就会松懈，不能做到主动学习，这主要还是因为懒惰在作怪，在今后我要努力克服惰性，没有工作任务时主动要求布置工作，没有布置工作时作到自主学习。
三是工作时仍需追求完美，在工作中，不允许丝毫的马虎，严谨认真是时刻要牢记的。
四是学术上不够钻研。
这是由工作性质决定的，也是我自我选择的，因为在我看来，仅有被市场认可的技术才有价值，同时我也认为自我更适合做与人沟通的工作。
但我毕竟是一名专科生，需要作一些基本的实际工作，这就需要我个人多关注科研的最新进展，同时，这也对我的工作有促进作用。
扎实的专业知识是提高工作水平的坚实基础。
在学校学习专业知识时，可能感觉枯燥无味，但当工作以后，才会发现专业知识是多么的重要。
如我学的电控技术。
机械原理，液压与制动，汽车构造这些是必须明白的，因为在日常工作中要处处用到。
但我要想提高我的工作效率，工作质量，这些知识只是明白是远远不行的，而是要精通。
作为生产技术，在汽车公司来说就是设备方面的权威，若没有扎实的机械知识，在这方面你怎能服人那遇到设备问题怎能快速有效的解决呢工作中不但要有良好的工作态度，并且要有很好的表现力。
在今日，只是老老实实，勤勤恳恳做事是不够的，你还要学会适时地，恰当地表现自我。
让老板明白你做了什么，让老板明白你的存在是必要的！这样你才有发展的的可能，别人才会认可你，承认你！团结协作，善于沟通。
团结协作指的是部门内部。
你这个部门肯定不止你一个人，作为部门担当，你若想把本部门的事做的出色，那你必须把部门成员团结起来，发挥团体的`力量，那样才能事半功倍！虽然我们这次的实习没有研究这些，但我想这些都是在今后的工作学习中都十分必要的。
实习周记心得体会【6篇】
实习周记心得体会【6篇】（实用版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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实习心得体会通用100字(通用范文3篇)
实习心得体会通用100字（通用范文3篇）
实习心得体会通用100字篇1
“行之力则知愈进，知之深则行愈达。
”通过本次__委的实习活动，使我对__委的工作有了更深层次的认识，我收获颇丰，也感悟良多。
“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。
〞在领导同事的热心指导下，我积极参与单位的工作，注意把书本上学到是知识对照实际工作，用理论知识加深对实际工作的认识，用实践验证所学的理论，实现了理论知识与实际实践的双向互动，促进了个人经验的积累和丰富。
实习心得体会通用100字篇2
顶岗实习是我们初步踏入社会的开始，也是我们真正踏上工作岗位的垫脚石，只有这一步走稳了，以后才会更顺利，曾经我一直坚信自己的能力，但是在短暂的实习过程中我深深的感觉到自己所学知识的肤浅和在实际运用中的专业知识
的匮乏，刚开始的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措，这让我感到非常的难过。
最终通过自己不断地学习，同时也在大家的帮助下慢慢的开始适应，开始独立的完成工作。
实习心得体会通用100字篇3
这是我第一次参加暑期实习实践活动，我所在的工作岗位为公诉科的未成年人检察办公室，我非常喜欢这份工作。
在校期间，我虽然学习了许多专业相关知识，但第一次接触检察工作的我，明显感到工作经验不足，在第二检察部哥哥姐姐们对我的关心和照顾下，我很快适应了这份工作，期间，学习和认识到在学校从未学到的一些经验知识，在接下来的工作中，我会更加努力学习，希望通过实习进一步提高实践能力。
实习实践心得体会(通用9篇)
实习实践心得体会（通用9篇）实习实践心得体会篇1社会实践”这个词我早有耳闻，无疑就是学生体验生活的一种方式，可是当我真正经历过一次时，我才发现之前那种想法很幼稚、可笑，因为它并不像我们想像的那么容易。
通过开展丰富多彩的社会实践活动，使我逐步了解了社会，开阔了视野，增长了才干，并在社会实践中认清自己的位置，发现了自己的不足，对自身价值能够进行客观评价。
这在无形中使我对自己有一个正确的定位，增强了我努力学习的信心和毅力。
社会实践活动给生活在象牙塔的学生们提供了广泛接触基层、了解基层的机会。
深入基层，深入农村，能从中学了很多书本上学不到的东西。
也真实的理解了“从群众中来，从群众中去”的真正涵义。
的确，感性认识到只身到实践中去，到基层中去检验才知道其正确与否，同样，只有在实践中把个人的命运同社会、同国家的命运联系起来，才是青年成长成才的正确之路。
这次短暂而充实的实践将对我走向社会起到了一个桥梁作用、过渡作用，将是我人生的一段重要的经历，一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。
社会实践告诉我，在新经济时代学生应当具备创新观念和掌握成熟技术的能力，善于经营和开拓市场，富有团队精神等素质。
要有严密的思辨能力和理性的思考能力，致力于探索理性、情操、才智、体质之完美，只有做到全面发展才能适应社会的需求，并立于不败之地。
我们要时刻与外界社会保持同步发展做到与时俱进，不与社会脱节，我们应该珍惜现在的学习机会，珍惜生命的分分秒秒，学习好知识，运用知识，时刻牢记，虚度年华就是作践自己。
与此同时，多多与社会接触是很必要的。
如果我们想接受时代的挑战受到社会的，就抓紧时间好好地充实自己。
不仅要学好各门学科，还要广泛地吸收各领域的知识，努力提高综合素质。
一路的艰辛与微笑，虽有所收获，然所学是开始，新的考验和抉择要奋斗不息，请不要让我们年轻的时光留下太多遗憾!在这短短的暑假实践我碰过壁，受过累，流过汗，但是我却成长了，这次亲身体验让我有了深刻感触，这不仅是一次实践，还是一次人生经历，是一生宝贵的财富。
大学生实习心得体会感想范本（五篇）
大学生实习心得体会感想范本作为一名大学生实习生，我有幸得到了这次宝贵的实习机会，无论是对我的学术发展还是对我的职业生涯都是一次重要的经历。
在这段时间里，我收获了许多宝贵的经验，并对自己有了更深刻的认识和理解。
以下是我实习期间的心得体会和感想。
首先，通过这次实习，我对自己的专业知识有了更系统和全面的了解。
在大学期间，我们学习了许多理论知识，但实际应用却相对较少。
这次实习让我有机会将所学知识应用到实际工作中，真正感受到了理论与实践的巨大差距。
通过与同事们的交流和合作，我不仅加深了对专业知识的理解，还学会了如何解决实际问题，并提升了自己的工作能力。
其次，这次实习让我认识到了团队合作的重要性。
在大学期间，我们往往是独立学习和工作，而在实际工作中，很少有完全独立的任务。
通过与团队成员的合作，我学会了如何有效地与他人沟通，如何分配任务和合理利用团队资源。
在团队合作中，每个成员的贡献都是至关重要的，任何一个环节的失误都可能影响整个团队的工作进展。
通过这次实习，我体会到了团队合作的重要性，也明白了只有通过良好的合作才能取得更好的成果。
此外，这次实习也让我更好地了解了自己的职业倾向和发展目标。
在实习期间，我有机会接触到不同的工作岗位和工作环境，观察和学习了许多优秀的职场人士。
通过与他们的交流和观察，我对自己未来职业发展的方向有了更清晰的认识。
我认识到自己对某些特定领域有浓厚的兴趣，也逐渐明白了自己的职业目标和愿望。
这次实习给了我一个宝贵的机会，让我更加明确自己未来的职业方向，并为此做好准备。
最后，通过这次实习，我也认识到自己的不足之处，从而更好地改进和提升自己。
实习期间，我遇到了许多困难和挑战，也发现了自己的一些不足之处，比如沟通能力不够、解决问题能力相对较弱等。
但是，正是这些挑战和困难让我认识到了自己的不足和需要改进之处。
我会积极思考和总结实习期间的经验，努力改进自己的不足，提升自己的工作能力和职业竞争力。
总之，这次实习给了我一个宝贵的机会，让我更加全面地认识了自己和专业知识。
最新实习心得体会及收获（通用16篇）
最新实习心得体会及收获最新实习心得体会及收获（通用16篇）当我们积累了新的体会时，往往会写一篇心得体会，这样能够让人头脑更加清醒，目标更加明确。
那么心得体会怎么写才恰当呢？以下是小编帮大家整理的最新实习心得体会及收获（通用16篇），欢迎大家分享。
最新实习心得体会及收获篇1在前往工厂实习以前，我一直很好奇，我们到底学到了什么，上了这么多课程，到底有些什么用处呢。
知道去了工厂以后，我才知道自己的想法有多么幼稚，才体会到书上所说的“纸上得来终觉浅，绝知此事需躬行”的真正含义，也明白了老师要我们一定要来工厂实习的良苦用心。
在看见工厂内的各种设备，各种刀具，各种夹具，各式各样的机床，我发现自己知识是那么浅薄。
在工厂内，我终于有机会见到各式各样的机床及道具，我越发的发现自己基础知识掌握的不够扎实，在应用方面有许多欠缺。
用自己课堂上学到的知识去看工厂里的设备，让我深切感受到什么叫“外行看热闹，内行看门道”，那些学的扎实的知识，在这时便能作为一种思考方式，但是，好多机床设备，虽然能联想到自己学过的知识，但是还需到指导老师和厂内师傅的耐心讲解。
这次实习给我们每个人一个很好的机会学习那些书本上不能学到的知识，增长了我们的见识，对生产操作有了一定的直观认识，对工人也有了一中全新的认识。
感谢领导、老师给我们这次充实自己、增长见识的机会！为期两周的实习结束了，在老师和工厂技术人员的带领下看到了很多也学到了很多。
让我对原先在课本上许多不很明白的东西在实践观察中有了新的领悟和认识。
在这个科技时代中，高技术产品品种类繁多，生产工艺、生产流程也各不相同，但不管何种产品，从原料加工到制成产品都是遵循一定的生产原理，通过一些主要设备及工艺流程来完成的。
因此，在专业实习过程中，首先要了解其生产原理，弄清生产的工艺流程和主要设备的构造及操作。
其次，在专业人员指导下，通过实习过程见习产品的设计、生产及开发等环节，初步培养我们得知识运用能力。
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XX实习心得体会【三篇】篇一为了体验生活，我们一行五人，：xxxx开始我们的实践生活。
十月二十八号，中午一点，我们五人连同其他志愿同学在学校北教学楼宣传栏处集合，出发前，我们集体合影了一张，让照片把此刻的岁月留下，飘扬的旗帜定格在温暖得太阳下，，*的召唤。
我们迎着东方走向了麻丘镇敬老院，当我们经过长长的瑶湖大桥时，顿时感到天朗气清，心胸开达，充满了豪迈之气，我们每个人都忍不住用全身的力气大喊，仿佛自己的人生将在此刻开始走向成功。
有一种雄心想与天工比天高的冲动，毕竟我们闯过独木桥的艰辛在此得到回报，尤其是来自甘肃的段利鹏和来自青海的张永环，他们疯狂的喊出心中的压抑气息。
毕竟谁都努力过，谁都不太容易，此一刻我们彼此心意互通，都想为自己的人生拼搏一番。
一路上秋风习习，正值收割稻子的时候，一路的稻香，一路的鸟鸣，一路的歌唱，一路的热情，在阳光中弥漫。
丰收的喜悦让罗占征唱起了他们家乡的民歌虽然我们听不懂他在唱些什么，但是我和冯文都在努力为他鼓掌，难得释怀一次，何不尽兴痛快呢?公交车不时208走着、走着、一步、两步、三步身边的得鸣笛，众多的轿车和长途公车仿佛都在为我们欢歌，终于在马路的一侧，在一座低矮的古朴的青灰色的房屋龟缩于此，在破烂的围墙内外，喧嚣与寂寞对比如此鲜明，让我不禁感叹，再怎样繁华的地方，依然还有角落里沉睡着孤寂与无奈。
走进麻丘敬老院，首先迎接我们的是院长，一个身材中等的中年男人，把我们带进敬老院，简单的交代活动事宜和要搞得劳动，接着陆续又有了很多老人，白发苍苍的、满脸忧伤的。
还是我们的冯文同学懂事，毕竟大我们一点，一口一个爷爷奶奶叫个不停，叫的贼甜，在他的带动下我们也不再拘谨了，罗占征身材高大，一手搀扶着一个老爷爷另一手牵着一个老奶奶，这难得的镜头怎能错过。
我赶紧卡擦一下，他跑不了了。
我们几人派几个人去后院帮他们拔草前院打扫卫生，另外我和张永环以及其他同学，布置表演场景调试音响效果，此时已经是下午两点多了，将近一个小时得行程没有让我们得热情冷却。
见到他们让我们更加坚定让自己带给他们一丝的快乐，在我替他们誊抄完一些重要的申请材料之后，罗占征以及段利鹏也从后院拔草回来。
接下来就是我们准备已久得文艺节目了，首先我们合唱了一首《歌舞青春》。
个个唱得神采飞扬，反正再怎么难受得也不是自己，然后我们再一曲《夕阳红》奉献给各位老人，祝他们老友所乐。
节目之后，我就拿着相机到二楼帮他们摄．影了当做留念。
段利鹏和罗占征来了一个正步走，特别认真但是很搞笑，冯文和张永环来了一手军体拳，引着爷爷奶奶们哈笑不止。
节目完后，我们便于爷爷奶奶们促膝长谈，与他们共舞，其中有一个奶奶在舞台上一曲未了又来一首，始终不肯下来，弄一个台下一个想唱红歌得爷爷急了，老是张嘴又闭口。
唉!人老心不老，或许在孩子们当中，他们的嘴角才会上浮。
有一个爷爷跟我谈了很久，谈他们得过去，谈他的现在，感叹我们现在的生活。
他的生活让我们想得，明白了他人生的艰辛与悲惨。
由于生活困境，病症毁了他的一切，由于发病，一把火他的妻子儿女都活生生烧死在他的眼前。
他内疚终生，但是我们又能给他什么呢?爆竹声中，我们身后起了尾尘，每一个心中都有了一份沉重，在我走的时候，瞥见了墙壁上还有其他学校的团体的赠品。
再回首，老人们都手拿我们赠送的礼品目送我们，眼中有一种光亮。
走了，他们的一生将要走完了，他们有太多的辛酸和泪水，我们的欢声笑语只能带来片刻的忘记忧伤。
我们该做些什么?每个人都在深思。
养老院社会实践报告：在这一周的时间里，我和一起前来的伙伴们在领导的带领下来到社区养老院，早晨六点集合，从上午七点三十到下午四点，我们一直和老人们在一起，陪他们聊天，和他们一起吃饭、下棋别看现在过完年已经好几天了，老人们的脸上却还洋溢着笑容，这种笑容是从内心里发出来的，和老人们在一起的时候，看到他们开心，我们也无比的开心。
篇二一、简述所在岗位的主要工艺流程煤仓中的煤粉经称重后和甲醇废水、添加剂一起送往磨机研磨，制成小于3mm浓度为60～65%的水煤浆送往磨机出料槽经出料槽泵送往分滤器，将大于3mm的颗粒分离出来送回研磨机，小于3mm的导入煤浆槽，经过给料泵到达德氏古气化炉。
氧气和煤浆以一定的比列通过工艺烧嘴在满足、1350条件的气化炉中燃烧生成一氧化碳、二氧化碳、氢气等气体。
气体经激冷室降温后携带有大量的水汽和细小的煤渣送往洗涤塔;大颗粒煤渣送往锁斗，锁斗每30min开启一次将煤渣倒入渣斗，大部分煤渣被捞渣机捞取，剩下的黑水送往沉降槽将其中的细煤渣分离出来，水去污水处理。
在洗涤塔中将合成气中的细煤粉除去，降低含水量送往变换。
洗涤塔中的水经过高压闪蒸和低压闪蒸罐后送往沉降槽。
二、所在岗位有多少三、分类说明各种测量、控制功能不同仪表名称作用。
答:测温元件：热电偶、热电阻、双金属温度计。
30---铂铑热电偶：Cu100;、Cu50、Pt100、Pt50热电阻：铂铑10、铂铑10---铂、镍铬---镍硅、镍铬---铜镍。
温度变送器：将电阻信号转化为电流信号。
测压元件：液柱式(U形管压力计)、弹性式(波纹管、波登管、膜片)、压阻式压力计、压电式压力计。
流量计：电磁流量计、差压流量计、转子流量计、容积流量计、漩涡流量计、罗茨流量计。
液位计：浮力式液位计(浮球、浮筒)、静压式(玻璃管液位计)、电容式液位计、雷达液位计、超声波液位计、称重式液位计四、实习体会从开始在神木化工实习至今已有一个多月，在这期间从学生逐渐转变为打工一族，习惯了所在实习单位的各项规章要求。
从学生到打工一族的转变使自己感到做任何事情前都必须要有一颗负责任的心，做事前需要预计后果，做事时必须谨慎，事后做记录的原则，确保自己的行为安全可靠。
在DCS实习期间主要了解各种不同DCS系统之间的相似点-----拥有相同的组成形式：监控网络，控制网络，系统网络将控制站，服务器，操作站和工程师站按照相应的通讯标准连接起来组成一个完整的控制系统。
控制站位于系统底层包含控制器，通讯卡件，电源和各种智能I/O卡件。
输入I/O 卡件主要用于和现场仪表进行通讯和数据处理并且向控制器提供数据，控制器根据需要进行相应的数据运算实现需要的控制规律，一方面将运算结果送往输出I/O卡件，通过电缆输送至执行机构完成相应的控制，另一方面将结果送往服务器供操作站和工程师站监控，工程师站也可以直接访问控制器读取数据。
工程师站用于对系统的维护、下装、组态。
操作员站用于对设备的实时监控满足工艺需要。
其中为了保证控制系统的稳定性对于关键设备采取了冗余，例如服务器、控制器、监控网络、系统网等在主设备出现故障时可以实现无扰自动切换。
在软件方面由实时监控软件和组态软件构成，组态软件将硬件和监控软件紧密的联系起来并赋予合适的控制算法。
在对于国产的国外的设备比较中，其在设备结构的紧密性，数据处理能力，控制算法存，控制精度存在相当大差距。
但是性价便宜容易掌握，培训、维护成本低可以用于中小企业。
气化车间主要是将煤转换为一氧化碳和氢气作为合成甲醇的原料气，包含有德氏古气化炉、烧嘴冷却系统、黑水处理系统、合成气洗涤系统具有结构复杂控制点多的特点，对于关键部位的控制采取了双气阀控制和设置联锁来保证设备的运行安全。
在气化车间对于重要设备采取同一种变量多种测量仪表进行测量，这样可以在自动控制仪表出现问题后采取强制联锁实现对设备的手动控制控制，用以保证生产继续进行防止停车事故。
对于同一种被控变量在不同的设备、流体介质下采取的测量方法，例如：对于流量的测量取．压方式有角接和法兰，导压方式有毛细管和导压管，对于含杂质流体可以采用电磁流量计。
在气化车间仪表种类繁多、结构各异大多拥有相似的工作原理，在实习过程中应当注意对于基础知识积累并且达到精通。
在过去的一个月里看到了许多仅仅在课本里能看到的测量仪表，意识到理论和实践之间的这道鸿沟并没有想象的那样容易实现。
在接下来的时间里要注重理论知识的积累和运用方法的积累。
篇三首先介绍一下我的实习单位，贵阳恒晨饲料有限公司，改涉足水产研究，水产养殖及动物保健领域的大型农业科技型上市公司。
目前公司有近四十家分子公司，年生产能力逾300万吨，是国内的水产饲料及主要畜禽饲料被四川省工商局评为四川省商标，XX年被国家工商行政管理总局商标局认定为中国驰名商标。
通威饲料是中国十大饲料之一，产品的各项技术指标处于国内并达到国际先进水平。
我所实习的通威股份揭阳通威饲料有限公司，是广东省粤东地区的水产饲料生产企业，年生产能力30万吨，在粤东地区销量位居同类产品之首。
自到恒晨饲料公司实习以来，我参加了公司的生产实践与销售工作两个阶段的锻炼。
个阶段我被公司安排到农村做最基本的终端工作下乡.做示范,开养殖交流会等等加实践工作，主要是公司考虑刚出学校的我们实践经验还不够，理论和实践总有一些差距，在这个过程当中学习和找自己的不足，加以完善，并在实践生产当中提高自己的综合能力以及实际动手能力。
在同类养殖场相比较，具有相当强的实力和业内较好的口碑。
通过这一阶段的实习和学习，让我更直观的了解了饲料养殖的基本情况和发展趋势，培养了我的实际动手能力和兴趣，对我以后从事养殖行业奠定了坚实的实践基础，同时让我更看好中国养殖发展的前景和未来，增加了我以后从事养殖事业的信心。
接下来的第二个阶段，我被安排到市场部工作，为公司做宣传和联系业务，推销公司的水产饲料产品。
虽然自己认为很适合做推销工作，但实际上这并不是件好差事，对于我这个毫无饲料行业实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来说，推销一种商品确实很难，人地两生，风俗习惯，口音等等各反面对我来说都是难题。
所以刚开始那段时间，我真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。
通过这一段时间的学习观察和老同事的分析。
我总结如下：我公司产品主要负责销贵州东部地区，市西部地区场容量大，但饲料生产企业众多，场竞争激烈，我公司又是新建厂不久，对这一地区开发较迟，虽为中国贵州重点饲料龙头企业，但时常形势不容乐观，必须充分发挥强大的实力，专业的技术，优良[养殖饲料龙头企业的优势的品质，完善的售后服务等等]来赢得市场，才能在日益激烈的市场竞争中站稳脚跟。
皇天不负有心人，通过努力，我终于完成了两档生意，为这生意我做足了工夫，背熟资料，收集竞争厂家的资料，对比优势在那里，找出竞争厂家的劣势，市场调查，打听客户实际情况[兴趣，爱好，资金实力等等]，总结前几次失败的原因，以更准确的找到切入点，赢得机会。
事后我终于明白销售经理给我们讲的话，每一次销售成功不是偶然，是你智慧和能力的运用和体现，我很高兴我做到了。
通过这学期的实习[销售工作]，使我深深明白了推销的重要性和搞推销是件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单，让我对销售有了全新的认识，同时也让我找到了做销售的乐趣，那种对自己潜能的挑战，使自己综合水平大大的提高，更锻炼了我的口才和沟通能力，坚定了我的信心。