保健品脑白金广告视频及图片
脑白金广告案例分析
媒体组合——遍地开花
电视广告—主要消费者
软广告——潜在消费者
硬广告—忠诚消费者
新闻——权威效应，提高美誉度
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脑白金广告
土气vs洋气
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媒体组合
广告词
定位
Hale Waihona Puke 广告内容礼品
定位
划分市场——礼品定位
• 定位于礼品就对整个市场进行细 分，目标锁定礼品市场。同时又 与烟酒等不健康礼品竞争，争取 更多市场优势。
• 目标消费者为中国这个大市场， 抓住了中国人礼尚往来的习俗， 融入孝、面子、应酬等因素。
广告词
不同视角下的脑白金
四.实际效用 一.广告人
三.消费者 二.媒介人
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一.广告人
• 没有创意、恶俗、画面缺乏美感 • 产品销售不错
二.媒介人
• 影视太俗气，没品位
三.消费者
• 有点搞笑、王婆卖瓜，自卖自夸 • 效果一般
四.实际效用
• 土广告打下大市场
脑白金
脑白金=下里巴人？
“洋广告土广告，能促进销售就是好广告”。衡量 创意好坏得用市场说话，而不是专家的眼光毕竟 广告是服务于产品的。脑白金的土气，都是直白、 俗气，演员一副娘娘腔调，市侩形象十足，但却 很有生活气息，易于理解，成为促进销售最好的 力量。因而从广告服务产品的角度说，脑白金广 告是成功的。
大市场=成功
“广告→认知→行为”
尽管从专家的眼中看脑白金恶俗，土 气，脑残.但是广告的目的是认识产品， 而不是广告本身。脑白金正是借着一 如既往的土气，让自己的知名度提高， 销量增加，那么脑白金的广告就是成 功的。
脑白金广告可取之处
脑白金广告可取之处在礼品广告中有这样一组画面,男女老幼聚集在一起，一边舞动，一边喊着：“今年过年不收礼，收礼还收脑白金。
”对,这就是巨人集团的脑白金广告.对于这样一则铺天盖地的广告, 大众对其评价也是褒贬不一, 业内的广告人评价：没有创意、恶俗、画面缺乏美感，产品销售不错；媒介人评价：影视太俗气，没品位；平面广告虚夸性质严重；许多老百姓评价：有点搞笑、王婆卖瓜，自卖自夸；效果一般。
纵然从文化欣赏的角度来说，这样的广告不论在广告制作或是广告表现方面，都没有太大的价值。
但是从其在中国市场的运作来看，从广告的实施应用看，这样一则评价不高的土广告打下大市场，不是用偶然性能解释的,对其广告策略进行剖析，对我们也有着一定的启示。
（由于对于脑白金广告不足之处大家早已评论，下面我就对其广告中可取之处进行简单该说。
）一、礼品定位脑白金以中国有10亿目标消费群为主线，眼光瞄准整个中国大市场。
脑白金产品广告在实施前，对产品进行了准确的市场定位，采用的是双管齐下的策略：即以礼品家庭、企业、机关，亲情核心诉求点，孝敬父母的时尚礼品、送脑白金有面子，提出了核心诉求点是“加深睡眠、改善肠胃”。
因为脑白金广告早已把消费者的心理摸得非常透了，他们通过分析，认为以下几点在进行广告宣传时是最能吸引住目标人群的关键点：1、中国老百姓对“神秘性事物”辨别不清时，极易信任“科学”、“权威”、“专家”的言论。
2、中国人重“孝”道，而“孝敬爸妈”一般也以送营养保健品为主。
3、在民间，逢年过节主客双方互送礼品，实质上送的还是“面子”。
4、目前事业处于上升阶段、消费能力强劲的中青年人群，社会应酬多，“送礼”需求最为旺盛。
5、年人社会压力大，老年人肠胃不好是中国人普遍存在的问题，中老年人都有加深睡眠、改进肠胃的需要。
6、庭独生子女越来越多，只要保健品效果好，父母就愿意购买。
再者，脑白金广告采用开始时“送礼”概念的强势灌输，后来采用“功效”特点集中展开诉求。
脑白金广告分析
脑白金广告分析(一)- -不怕不好就怕不知道受不了的脑白金不怕说不好，就怕不知道。
“今年收礼不收随便礼，收礼只收用心礼”。
这是最近刚刚在河北电视台播出的一个红外线保健产品的广告，几乎所有看到这个广告的观众的第一反应就是：“这不是照搬‘脑白金’的广告创意吗！”不仅广告语是在脑白金耳熟能详的广告语基础上略加改动，广告片中出现的卡通老头儿老太太形象也是与脑白金动画版中的人物形象极为神似。
“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”已经成为百姓的一句口头禅。
据说，在广告宣传效益上，它不仅树立了商品的品牌，而且极大地拉动了市场销售。
就这样一个广告，在目前网站上经网友评出的中国十大恶俗广告，脑白金（动画版）排在第一位。
这样一个达到“极高知名度、极低美誉度”的广告作品如今竟然引来了模仿者，至少说明它在某些方面得到了广告主的认同。
那么，受众对此类广告反感到什么程度？广告业界内人士对目前存在的“口诛笔伐”，而同时又有人自愿步其后尘怎么看待呢？■普通受众：孝子：机械重复成噪声对于脑白金的广告内容及展示形式，一位自称特别孝敬父母的中年男士特别指出，一句简单的广告词、一个单调的电视画面，连续重复播放四五遍，听得耳朵都快起了茧，到这份儿上，无论是稚嫩的童音还是老人的吟唱，听起来无一例外的感觉都是噪声，无法不叫人反感。
女士：整个广告闹哄哄谈起这个广告，30多岁的黄女士脱口而出：“整个广告闹哄哄的。
”她解释说：“广告创意者原以为这样就能引导大众消费，其实刚好相反。
另外，从广告表达的内容和形式来看，似乎把大家都当作傻子看。
我不知道大众是否与我一样，看完广告后有一种被愚弄的感觉。
”网友：叫停声响成一片本报《生活时代》开了一个名叫“举报创意拙劣的广告”栏目，栏目完全为民间发起，仅针对于低级的广告创意进行口诛笔伐，而不对作为广告主的品牌或企业有任何偏见。
开通后，第一个网友就给本报举报了三个创意拙劣的广告，其中脑白金广告被列在首位。
在网上，大家纷纷嚷嚷：脑白金，别再播了！■圈内人士整体运作比较成功，但广告创意还是较差邵先生在一家广告公司工作，曾经为多家企业做过策划，其中一些企划作品是全国叫得响的大手笔。
脑白金广告分析——纵横巨人,纵深保健
三、只重产品，轻视品牌形象
• “我们只做产品，不做品牌。” • “自从有十差广告榜起，我们每年都蝉联十 差广告之首，排名第一的是‘脑白金’， ‘黄金搭档’问世后排名第二的是‘黄金搭 档’，但是请注意十佳广告是一年一换茬， 十差广告却年年都不换。”
四、多角战略失误，盲目扩张，资金周转不灵
• 94年，在巨人大厦开工同时，推出脑黄金。 • 95年，一次推出电脑、保健品和药品三大系 列30个新品，其中保健品一次推出12个品种。 • 不到半年，子公司从38家发展到228家，15 天内市场订货量突破15亿元。 • 96年，大厦资金告急，保健品方面的全部资 金被调往支援，保健品业务因资金“抽血” 过量，，迅速盛极而衰。后因巨人大厦耗资 过大、资金周转不灵，导致巨人集团破产。
四、广告轰炸
• 重复、重复、再重复，重复到消费者痛苦为 止。 • 脑白金广告播放了整整10年，成为了一代人 的痛苦记忆，在蝉联10届“最差广告奖”的 同时，创造了100亿元的销售价值。
五、软文
• 巨人雇佣了一帮软文高手，发布了《席卷全球》、 《人类可以长生不老》等及具煽动性的文章。 • 同期在地方电视媒体播放《生命领域的两大震 撼》、《20亿美元的太空试验》等科普专题。 • 印制100多万份内刊《巨人报》，以夹报赠送和直 投入户等方式广为散发。 • 这些融科普新闻于一体“脑白金”概念通过高频 次传播，在保健意识空前高涨的世纪末，使“脑 白金”成为健康长寿的同义词。
九、步步为营，打开市场，建立销售规则
ห้องสมุดไป่ตู้
•
脑白金在江阴市场的正式启动以大赠送形式 进行的，首先向社区老人赠送脑白金，前后送了 10多万元的产品，形成了回头客后，迅速采用 “缺货营销”。 • 正当药店为只见空盒不见经销商上门的脑白 金而犯愁时，脑白金的广告“闪亮登场”。于是， “款到提货”一开始就成了脑白金销售的市场规 矩。 • 无锡市场启动时，先打销售广告，然后谈经 销商，同样要求一手交钱一手交货，开始时经销 商不接受。但一边谈，一边不停地打广告。慢慢 地确立了付款提货的销售规则。 •
脑白金：背着原罪踏征途
脑白金：背着原罪踏征途发表时间：2008-10-24T12:15:37.123Z 来源：作者：朱光强[导读] 谈及脑白金广告的成功经验，史玉柱在央视说，首先是要了解消费者，其次最重要的是要敢于突破、敢于打破权威，不受条条框框的约束。
没有人不知道脑白金，因为其著名的广告语“今年过节不收礼，收礼还收脑白金”。
尽管脑白金的广告不被普通人所欣赏，但它却是中国营销史上一部经典的MBA教程，同时也是中国改革开放30周年间，保健品行业中的奇葩，而脑白金产品的操盘手正是曾获得十大改革风云人物的史玉柱。
脑白金的广告带有强烈的史玉柱色彩——卖货才是硬道理。
不要好看，只要管用。
从史玉柱的“巨人”倒下并转战江苏起，到今年已经走过了整整10个年头，而脑白金的广告也投放了10年，10年征途耐人寻味。
精心策划1998年初的一天，带着2.5亿的负债与巨大的失落，史玉柱与一班残部黯然神伤地离开了广东，从此，他便不愿再摘下墨镜，没有人能看到他的眼睛，更无法读懂他的内心。
流落无锡后，史玉柱长期闭门不出，不断用烟思考着未来，因为他已不再关注身后的江湖。
“今年上半年一定要推出脑白金！”1998年春天的一个深夜，史玉柱正在给部下做着战前动员。
在看准脑白金的市场前景后，史玉柱带领着七八个文案创作高手，蜷缩在一个小宾馆内，开始了脑白金广告的初期创作，一场汹涌的广告大战正在悄悄地酝酿着。
经过数天的头脑风暴，一篇篇经过大家仔细斟酌、推敲、答辩的广告文案呈现在史玉柱面前，“世纪末重大发现”、“美国人疯了”、“人类可以长生不老”、“两颗生物原子弹”等软文都十分抓人眼球。
“开始投放！”1998年4月底，史玉柱果断下令，并要求部下必须以软文形式发布在报纸上，不能有边框，字号、字体要与版面新闻一致，周围不能有任何广告……总之，以假乱真为上。
市场预热后，报纸上出现了脑白金知识咨询热线。
“4日接了220个电话、5日接了264个电话、6日接了316个电话……”听着下属的汇报，史玉柱露出了狡黠的一笑。
脑白金广告策划方案
脑白金广告策划案第一部分市场分析第一章环境分析1、市场容量1997年中国保健品市场预计销售额200亿元，比1996年明显下降，三株、红桃K 有大幅度下降。
但御苁蓉、养生堂等明显上升。
但中国保健品市场需求仍然较大，当消费者对保健品的信心恢复后，预计市场容量仍会上升。
2、政策分析从97年初开始，卫生部实施食健字审批制度对保健品市场进行重新整顿，整顿过程中，市场下滑为正常现象，整顿完毕后，如果媒体给予支持，可能会提高消费者信心，卫生部召开的专家评审会反馈的信息，专家和卫生部官员要求媒体挽救保健品产业的呼声较高。
第二章消费者分析1、中国人口年龄结构年龄1—19 20—34 35—44 45—54 55—64 65—74 75以上比重35% 28% 14% 9% 7% 4% 2%2、家庭：平均每户3.2人3、收入分布（城镇）收入水平最低低中等偏下中等中上高最高比重10% 10% 20% 20% 205 10% 10%户均月收入700 880 1020 1420 1650 21104、人口分布城市：2.8亿人，分布在622个城市乡村：9.1亿人，分布在4.8万个镇和180万个村中其中35岁以上，中等收入以上人数如下：城市：0.62亿人乡村：0.70亿人合计：1.32亿人5、保健品购买率城市一年内有37%的家庭购买保健品。
但购买率低，购买人群中有31%的人只购买1—2人。
75%的人购买1—5次。
购买20次以上者仅有5%。
6、购买保健品地点根据销量依次为：药店、百货和食品商店、医院、诊所、集体消费7、对保健品态度城市人口对保健品不信任，农村人口大多持信任态度，并有以下特点：城市越大越不信任老人比中年人信任妇女比文化高者信任城市居民对调节性保健品信任度如下：很可信较可信一般不可信完全不信4% 23% 40% 27% 4%但61%的居民认为保健品前途、市场潜力大。
8、对宣传信任程度从高到低依次为：亲友推荐、新闻报道、出版书籍、电视广告、报刊广告、宣传单、广播广告……9、保健品来源自己购买：74% 儿女等购买：16% 别人送：10%10、对脑白金感兴趣的功能从高到低依次为：抗衰老、免疫、肠道、睡眠、性功能、美容11、消费目的大多数为治疗身体出现的老病，为长期保健着甚少。
“脑白金”的违法广告
“脑白金”的违法广告
于建强
【期刊名称】《知识经济》
【年(卷),期】2001(000)006
【摘要】在吃饱穿暧的今天，人人要聪明、个个想长寿，吃药似乎是最省事．的保健办法。
于是，各种各样的保健品蜂拥而至，保健品广告更是吹得人心襟摇荡，但他们低廉的可信度，却让消费者望而却步。
在上海等地电视荧屏上热闹一时的“今年不收礼，收礼只收脑白金”的违法广告日前被上海工商部门责令停播后，该公司的新版脑白金广告“为啥‘不觅仙方求睡方…的广告又遭调查，无论消费者还是商家都颇为关注。
【总页数】2页(P80-81)
【作者】于建强
【作者单位】无
【正文语种】中文
【中图分类】F713.8
【相关文献】
1.脑白金真相——追击“脑白金” [J], 汪剑东
2.药监系统:16000余次剑指违法广告国家药监局曝光"心舒胶囊"等十种药品违法广告 [J], 凌寒
3.\"脑白金\"妈妈 [J], 阎海欣
4.脑白金市场定位的不足与对策分析 [J], 杨小红
5.“脑白金”妈妈 [J], 缪沁珂
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脑白金广告案例分析
脑白金的主要成分在医学 上叫melatonin melatonin， 上叫melatonin，音译为美乐通 意译为褪黑素， 宁，意译为褪黑素，也叫做松果 体素， 体素，是人脑腺体即松果体分泌 的一种调节人体睡眠周期的激素。 的一种调节人体睡眠周期的激素。 脑白金的“神奇” 脑白金的“神奇”功效也主要是 它在起作用。 它在起作用。
亮点七：
脑 白 金 里 有 金 砖
亮点八：
深入人心的广告
一直使用两个老人的形象，虽然衣服 变了，越来越潮流，但是两个老人的形 象已经深入人心，突出了抗衰老保健品 特性。 舞蹈形式一直追随时代潮流，在加深 消费者印象的同时不乏新鲜感。同时舞 蹈形式表现出两位老人活力不减，表示 功效良好！
广告恶俗也好，没品味也罢。 但不可否认的是脑白金成功了，13 亿中国人知道了这个品牌。十年如 一日的叫嚣知名度。让所有的消费 者，甚至是根本对此没有需求的群 体全部熟知脑白金，甚至成为茶余 饭后的谈资。 而这正是广告最终的目的！
亮点四：
脑白金的电视广告策略
电视硬广告分5秒和10秒标版两种。5秒广告主打品牌，10秒标版主诉送礼， 10秒送礼广告有时又延伸为15秒的送礼加强版。电视广告主要在A段时间播放， 特别是收视率高的电视剧插播，电视剧插播时保证三个第一，即脑白金的广告 是电视剧刚断剧的第一个广告、电视剧开始前的倒数第一个广告和电视剧断剧 倒数第一个广告。若在C段播出，则采取密集插播手法。脑白金电视广告每天 在黄金时段、亚黄金时段滚动播出，专题片、功效片、送礼片三种版本广告相 互补充，组合播放，形成铺天盖地、狂轰烂炸的立体攻势，引起社会各界的广 泛关注。脑白金的这一广告攻势也被称之为“脑白金现象”。
亮点六：
推陈出新——黄金搭档
脑白金广告赏析
广告时间
24小时全天候不限时轰炸，无时间频道限 到送礼高峰 期，比如是春节，我们会天天看到脑白金广告， 这也是我们看起来觉得烦的地方。 抓住人的心理，解决了为送礼物发难的问题，让 人容易记住。
广告接受对象
点评：目标消费群并不等于主要购买群体，因此 针对中老年人 广告不仅要针对消费者，也要针对购买者。虽 然保健品的主要消费群体是老年人，但老年人 虽然关注自身健康，却舍不得花钱为自己购买 保健品，因此购买主体却不是老年人。中国人 讲究孝道、送礼，在逢年过节的时候年轻人喜 欢给老人、亲戚送保健品。如果孩子为长辈购 买保健品，当做礼品送给他们，他们会觉得非 常有面子。过节送礼，孝敬父母，尊敬长辈， 关爱老人这些都是在中国社会中已经刻下深厚 印记的感情习俗。
一个成功的广告不仅仅是他带来的收益，更 多的是他是否真实有效的反映该产品。
以上仅代表个人观点，如有错误请谅解
网络1421班第四小
综合得出以下结果
商业广告以打开知名度，由此可见脑白金的广告 是非常成功的。 脑白金广告实施的是“多方控制，遍地开花，及 时同步”的媒体宣传策略。报纸：以理性诉求为 主，强调产品权威、科技含量高、效果好；电视： 以感性诉求为主，强调送脑白金有面子，体现孝 道，大家都喜欢买它送礼。网络：以产品起源、 功效为主，配以“销售火爆”等新闻，制造供不 应求的热销产品景象。其它形势还有如宣传手册、 墙体广告、车身广告、推拉广告、以及传单等。
其他资料
连续多年入选全国十大恶俗广告；另一方 面，脑白金畅销11年，2001年被消费者首 选为“大众放心保健食品”。2007年中国 消费品市场重点调查报告显示：脑白金在 2007年度保健品市场中继续稳坐销量冠军 的位置，所占份额为6.17%，累积销售突 破了100亿元大关。
最成功的广告脑白金
最成功的广告脑白金脑白金动画广告凭借老人形象的两个卡通人物以及广告语和音乐的融合,成功的为其产品开拓了市场,提高了知名度,促进了产品的销售。
脑白金动画广告音乐曲调、歌词、配器及演唱等方面的音乐特点是脑白金动画广告成功的因素之一。
那么接下来小编跟读者一起来了解一下最成功的广告脑白金关于脑白金脑白金是珠海康奇有限公司为其褪黑素产品取的商品名称。
与其他它黑素产品不同的是，脑白金除了褪黑素胶囊之外，还搭配了一瓶山楂、茯苓、低聚糖(低聚异麦芽糖)口服液。
从2001年起，以铺天盖地的脑白金广告，成了一道电视奇观。
其广告之密集，创造中国广告之最。
一打开电视，总要跳出三两个人来，在那里反反复复地念叨。
脑白金自1997年上市以来，已畅销中国一二十年;其脍炙人口的广告语“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”家喻户晓;截止至2014年，脑白金连续16年荣获保健品单品销量第一。
说起脑白金估计连三岁孩童也能唱出来“今年过节不收礼，不收礼呀不收礼，收礼只收脑白金，脑——白——金”。
脑白金是一种普通的保健食品，其功效屡遭专家质疑、媒体批评和消费者的非议，品位低下的广告更让人感到难受。
然而，就这样一个产品，靠着这样的广告，竟然风靡神州，创造了销售的奇迹，成为了时尚的礼品，真是令人匪夷所思。
“脑白金”定位手法脑白金的广告被许多人称恶俗，但市场销售屡创佳绩。
这背后，反映了史玉柱对我国发展状况以及国民心理的准确判断。
脑白金的主要购买者是25到45岁的中青年人，主要消费者是中老年人。
从产品本身功能出发，根据中脑年人已出现的睡眠、肠道、衰老等问题，脑白金提出，“润肠通便、改善睡眠”的理性诉求，推出“年轻态”概念。
而后根据中国历来的送礼传统，引导受众接受借脑白金传达对受礼者的感情这一观念，使得脑白金作为礼品的角色鲜明，并以此为卖点。
在地域方面，以中大城市为主。
定位方法：1.产品差异定位法和利益定位法：脑白金从购买者动机出发，延展对产品功能的认识，提出“礼品”这一与同类保健品的差异。
脑白金广告案例
脑白金广告案例【篇一：脑白金广告案例】以下观点均为作者的个人观点说起脑白金估计连三岁孩童也能唱出来“今年过节不收礼，不收礼呀不收礼，收礼只收脑白金，脑——白——金”。
脑白金是一种普通的保健食品，其功效屡遭专家质疑、媒体批评和消费者的非议，品位低下的广告更让人感到难受。
然而，就这样一个产品，靠着这样的广告，竟然风靡神州，创造了销售的奇迹，成为了时尚的礼品，真是令人匪夷所思。
脑白金的广告究竟有何奇妙之处？而脑白金的幕后操作者，传奇人物史玉柱又是一种怎样的心态呢？行业背景——保健品行业的短命定律如果要评选“中国改革中最混乱的产业”，保健品业一定是位列三甲的代表，这个90年代初才发展起来的新产业，因其准入门槛低和初期的暴利收益，成为众多公司竞争的战场。
据不完全统计，自1990年以来，共有数百家大小公司涉足过保健品业，而个中的品牌更是不计其数，我们只要随便搜索一下记忆，以下品牌便会呼啸而出：飞龙、巨人、三株、红桃k、太阳神、中华鳖精、青春宝……如此多的品牌集中在十年时间里爆发，无序与混乱是不言而喻的事实。
一般说来，欧美一个产业的成熟周期在30—50年左右，有的甚至更长；而且产业与企业的发展相对同步，也就是说，研究欧美的产业，你总能找到一两个贯穿产业发展的典型代表，譬如德国奔驰汽车贯穿了德国汽车产业，而美国电话电报公司则贯穿了美国电信业。
但中国的保健品业却成了极其特殊的案例，这里始终没有一个主角，往往是“江山代有人才出，各领风骚三五年”，品牌更替成为常态，这种过度频繁的诞生与死亡，使整个保健品业成为一片血腥的红海。
因此保健品企业形成了这样的历史沿袭，它们习惯于“急功近利”，大多数厂家都希望尽快进入产品增长与成熟期，快速回收利润，大部分企业要求三至六个月市场就必须达到盈亏平衡，稳重一点的大概是一年。
常常采用大规模广告轰炸和高密度销售网络，市场开发力度大，在短期内迅速将预期利润收回。
而随着广告的失效和大众新奇感的消失，接下来等着它们的便是不可避免的没落……保健品行业的短命定律，又有哪家企业能够突破？目标市场——最大的市场容量健特生物的史玉柱则发现，在中国的保健品市场上，一部分产品主要解决睡眠问题，还有一部分产品，比如三株，主要解决消化问题。
脑白金广告词英语
脑⽩⾦⼴告词英语 脑⽩⾦的⼴告很成功，⼴告语的创作是⼀项需要灵感与不断创新⼯作，⼴告语的⽂体形式并⽆定式，需要从业者在具体⼯作中不断创造和完善。
下⾯是店铺带来的关于脑⽩⾦⼴告词英语的内容，欢迎阅读! 脑⽩⾦⼴告词 ---- health products articles Melatonin to deepen sleep, improve gastrointestinal Effective is the last word Melatonin, please the general public to testify Young state - Gifts Do not accept this year's holiday Yeah, received only received melatonin ~ ~ This year we honor parents, gift gave Melatonin This year, parents do not receive gifts received only melatonin This year's gift to send what? Gifts to send melatonin 脑⽩⾦经典⼴告词 1, melatonin young state health products. 2, honor my parents Platinum. 3, every day melatonin, live more young. 4, intestinal good, sleep well, good spirit. Melatonin advertising. 5, this year does not receive the feast, received only received melatonin. Early advertising slogan: "this year, my father and mother, gift gave Melatonin"; later changed to this: "this year's holiday is not received, received also received melatonin." And then later began to emphasize the health effects, have launched: "melatonin to deepen sleep, improve gastrointestinal"; "effective is the last word"; "melatonin, the general public to testify." 脑⽩⾦的英语⼴告词 "I'll pay for you for ten days. Past years of advertising: Do not receive this year's holiday Yeah, received only received melatonin This year we honor parents, gift gave Melatonin This year, parents do not receive gifts received only melatonin This year to send what gifts? Gifts to send melatonin gift articles Melatonin to deepen sleep, improve gastrointestinal Effective is the last word Melatonin, please the general public to testify Young state ---- health products articles。
脑白金广告词
脑白金广告词脑白金广告词1、脑白金年轻态健康品。
2、肠道好、睡眠好、精神好。
3、今年过节不收礼，收礼只收脑白金。
4、每天脑白金，越活越年轻。
5、孝敬爸妈脑白金。
脑白金简介：脑白金自1997年上市以来，已畅销中国一二十年；其脍炙人口的广告语“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”家喻户晓；截止至2014年，脑白金连续16年荣获保健品单品销量第一。
1997年，脑白金上市，掀起全国抢购热潮；2000年，销售8.01亿元，上缴税收1.01亿元，成为上海市徐汇区第一纳税大户；2001年，囊括"中国保健食品100强企业"、"全国优秀保健食品"、"保健品全国销量第一"等四项大奖；2003年，脑白金销量突破1亿瓶；2004年，七大权威机构对脑白金进行了中国保健食品业首例人体试验，效果明显；2005年，捧回保健食品行业首个"连续5年销量第一"的“荣耀杯”；2005年，获中央电视台首个"诚信广告主奖"，成为首批"绿色广告标识"企业；2006年，成为中国首个在世界药理学大会上作学术报告的保健食品；2007年，连续6年蝉联保健食品销量第一。
销量稳步上升，突破1.5亿瓶。
2008年，脑白金畅销11年，销量突破100亿元，缔造健康产品不败神话。
2009年，脑白金生物工程技术中心被认定为国家实验室2010年，国家工商总局授予脑白金“中国驰名商标”称号。
2011年，脑白金、黄金搭档生产工艺进大学教材。
该教材入选普通高等教育“十一五”国家级规划教材。
2013年，脑白金荣获年度消费者最信赖品牌2014年，脑白金畅销17年，连续16年成为中国销量第一的保健食品，市场份额高达10.13%。
《脑白金广告研究》课件
消费者反馈调查与分析
通过定期进行调查和分析，了解消费者对脑白金广告的反馈，并根据反馈提 出进一步的改进措施。
合适的媒体渠道选择
1
社交媒体
2
研究社交媒体在扩大脑白金广告影响力
和提升品牌知名度方面的作用。
3
电视广告
分析电视广告在传播脑白金广告中的效 果，评估其对目标消费群体的影响力。
线下活动
探讨参与线下活动对脑白金广告的推广 效果，并制定相应的策略。
脑白金广告的效果评估方法
• 调查问卷 • 消费者反馈 • 品牌知名度测量 • 销售数据分析
创意
2
及实施步骤。
发挥创造力，设计引人注目的广告概念
和文案，以吸引消费者的注意力。
3
制作
以专业的摄影、设计和制作技术制作广 告素材，并进行合理的编辑和后期制作。
竞争品牌分析及对策研究
品牌A
通过分析品牌A的广告策略和市场占有率，我们将确定与其竞争并赢得消费者的有效方法。
品牌B
分析品牌B的独特卖点和广告策略，以确定如何在市场中突出自己的优势。
《脑白金广告研究》PPT 课件
探索脑白金广告的历史与现状，揭示其在市场中的重要性和创新性。我们将 分析脑白金广告的各个方面，展示其对消费者行为和品牌忠诚度的影响。
目标消费群体分析
北美市场
通过细致的市场调研，我们将深 入了解脑白金广告在北美市场的 目标消费群体，包括不同年龄、 性别和兴趣的消费者。
职场新人
我们将研究脑白金广告在职场新 人中的影响，并探索如何通过创 造性的广告策略吸引这一消费群 体。
家庭户外活动爱好者
了解家庭户外活动爱好者的特点， 并根据他们的需求设计引人注目 且富有吸引力的广告。
脑白金
脑白金调研报告目录1. 市场背景 (1)2. 产品分析 (1)2.1 市场根基： (1)2.2 产品名称： (1)2.3 产品形态： (2)2.4 产品功效： (2)2.4.1 调整人体生物节律 (2)2.4.2 改善睡眠 (2)2.4.3 调整肠道 (2)2.4.4 减少有害物质吸收 (2)3. 消费者分析 (2)3.1 消费群体构成分析： (2)3.1.1 消费者年龄构成状况 (2)3.1.2 消费者收入构成状况 (3)3.2 消费者心理分析： (3)3.3 目标消费群消费特征： (3)4. 竞争者分析 (4)5. 存在问题 (5)5.1 广告令人深恶痛绝 (5)5.2 功效遭到强烈置疑 (5)5.3 假冒产品的威胁 (5)5.4 礼品的天生缺陷 (5)5.5 从产品的生命周期上看，脑白金已处在成熟期 (5)6. 市场展望 (6)7. 总结 (6)摘要：按照中国保健品市场的周期性和竞争的激烈程度判断，脑白金也该把领头羊的位置让人了，可是迄今为止领头羊的位置似乎稳如泰山。
脑白金倡导了一种礼品文化消费，引领了保健品行业的新潮流。
但是脑白金成功的背后，也在日益显露其隐忧之处，可喜的是脑白金高层已经意识到问题的实在开始大刀阔斧的创新，塑造全新的品牌形象，制定了长远发展的品牌战略方案，只有这样才可以在目前同质化竞争激烈的今天保持不败之地。
[关键字]保健品脑白金调研市场趋势1.市场背景我国保健品市场潜力大、发展迅速、产品质量不断提高、新产品不断涌现。
近年来城乡居民保健品消费支出以453家国内保健食品企业的调查表明，保健品出口遍及世界150多个国家和地区。
从目前保健品市场总体情况看，名牌保健品的市场占有率在稳步上升。
国内市场中不到 20%的品种占据了50%的市场份额。
这说明知名品牌在市场中的地位逐渐确立，是保健品市场走向成熟的标志。
在保健产品中，以减肥、容、钙、智、美，补益抗疲劳、肾阳、节血糖、节血脂、善调胃肠道和增强免疫等专项功能的保健品居多，另外深海鱼油、旋藻、磷螺卵脂、褪黑素等生物工程类的保健品的份额也逐步增加，而人参、冬虫夏草、灵芝、猴头菇、燕窝、枸杞、蜂蜜等传统天然保健品仍然具有良好的市场。
脑白金的广告词
篇一：脑白金广告策略分析脑白金广告策略分析（一）、脑白金的所采用的广告策略分析1、定位独特定位可以说是广告的灵魂，广告应该在消费者心智上下功夫，力争创造一个心理独有的位置，特别是“第一说法、第一事件、第一位置”等，创造第一，才能在消费者心中造成难以忘记的、不易混淆的优势效果。
脑白金洞悉了一个简单事实：由于我国经济水平的限制，保健品本就存在“买的不用，用的不买”的购买者与使用者分离的现象，于是“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”的广告语就抢占了这么一个独一无二的定位——既与传统中用以送礼的烟酒等“不健康礼品”立有高下之分，又从主要把目标市场锁定在寻求保健效果者本人的其它保健品中凸现出来！正是这充满霸气地同礼品之间划上的等号，塑造出脑白金与众不同的形象，使得消费者想到礼品，不由就想到脑白金。
2、感性诉求做广告策划，一定要了解产品属于消费者高参与度还是低参与度产品，然后对症下药。
消费者高参与度的，就要通过广告使消费者清楚了解产品，打理性牌。
消费者低参与度的，则要使用感性武器，用名人代言的效果都远远好过说教。
用于礼品的脑白金，购买者往往关心的是其档次、蕴含的祝福，甚至于包装等，对其功效反而并不太关心了。
这很容易理解，俗话说礼到情意到，礼品送出去就发挥了对购买者的价值了，至于到了最终使用者那里如何，就是厂家的责任了。
况且，对于这些医药保健药品，普通老百姓也确实没有能力参详透彻。
所以脑白金作为消费者低参与度产品，做广告走的是感性诉求的道路，不象有些产品当成给消费者上医学知识普及课。
3. 集中诉求经验已经证明，成功的广告总是只向消费者承诺一个利益点，因为消费者从一个广告里只能记住一个强烈的概念，少说些、锁定焦点，才能带来较高的广告效果。
脑白金广告虽简单，却也谨守了这一金科玉律，只通过姜昆、大山以及后来的老头、老太太等的表演，形象地传递出以脑白金为礼物可达到收礼者开心的效果。
想想看，如果脑白金广告中不仅宣传自己是送礼首选，还孜孜不倦地讲解自己改善睡眠、畅通大便的好处，消费者恐怕也难以清晰地记得“收礼只收脑白金”了。
脑白金广告案例评析
脑白金广告案例评析摘要脑白金的广告词“今年过节不收礼，收礼只收脑白金〞是中国知名度最高的广告词之一。
但是广告人对其的评价是：没有创意，恶俗，画面缺乏美感。
但是依靠这样低俗的广告脑白金的销售却取得了巨大的成功。
本文从广告定位、创意与媒体选择等方面对脑白金广告进展评析。
分析一下其巨大成功背后的利与弊。
关键词礼品定位反主流无缝广告创意的庸俗集中诉求一、广告简介脑白金的广告，在其市场启动期，成长期有所不同。
启动期：以报媒、小册子、传单、户外广告为主导，以终端广告相辅助。
在市场启动期，脑白金根本以报媒为主，选择某城市的1—2家报纸，以每周1—2次的大块新闻软文，集中火力展开猛烈攻势，随后将十余篇的成效软文轮番刊登，并辅以科普资料作证。
这样的软文组合，一月后就收到了效果，市场反响强烈，报媒为产品开道，大大唤醒了消费者的需求，刺激引导了购置欲望。
与此同时，脑白金也在终端做了些室广告，如独创的产品大小模拟盒、海报等，在媒体中最值得研究的是那本《席卷全球》小册子。
史玉柱凭借《席卷全球》这本书〔作为脑白金说明书〕开创了一个广告先例——书的形式和长文案先例。
这本书事实上是对美国的一本书《褪黑激素的奇迹》的翻译。
甚至称不上是翻译而是按照自己的意愿的改编。
而这本《褪黑激素的奇迹》是一本充满狂想和煸情的、不严谨、甚至被学界称为“最肆无忌惮〞的通俗医学著作。
史玉柱利用炒美国热过的饭在中国把褪黑素又炒的火热。
这里简单的介绍一下这本神奇的说明书。
《席卷全球》全书共８９页，分九章。
第一章题目为“美国人的疯狂〞，称脑白金的价格竟然是白金的１０２６倍，在欧美国家已经卖疯了。
第二章为“人体司令部〞，称人脑的核心是位于大脑正中央仅有黄豆粒大小的脑白金体，脑白金体分泌出来的物质为脑白金，随着年龄的增长而减少，因而掌管着人类的寿命和衰老大权。
脑白金为人体天然存在的小分子化合物，从低等动物到高等的人类，每一种生物都能产生脑白金，这种神奇的物质已在自然界存在了３０亿年〔为生产脑白金埋下伏笔〕。
脑白金产品及功能性 3
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谢谢聆听
褪黑素（Melatonin）的保健功能
褪黑素与衰老
衰老可引起松果腺逐渐钙化, 使其细胞数目减少, 导致MT 的合成及分泌下降。在实验中给老年鼠移植 入青年鼠的松果腺后, 可延缓衰老的发展, 减少老 化所致疾病的发生, 延长寿命。
1985年Dr.Wat t 和他的2 位同事将19 月龄的小鼠随机分成2 组, 在其中一组的饮水中加入褪黑素, 另一组作为对照组,
添加黑褪素 不添加黑褪素
5个月以后……
身体圆润、行动 灵活、皮毛光滑。
添加黑褪素
体重下降、行 动迟缓、有片 状褐色毛
未添加黑褪素
褪黑素（Melatonin）的保健功能
• 褪黑素能起抗衰老的作用是因为: 褪黑素依赖于 其吲哚上的5 位甲氧基, 其侧链上乙酰基具有协 同作用可以清除人体内在氧化过程中产生的对人 体有害的自由基（同时, 有关医学研究[1] 亦证明 褪黑素清除自由基的能力是谷胱甘肽的5 倍, 是 甘露醇的8倍）; 可增加对病毒自然杀伤细胞 (NKC) 的细胞活性, 促进白细胞介素( IL- 2)合 成, 提高胸腺依赖性淋巴细胞( 简称T 细胞) 的 活性, 从而提高免疫
脑白金产品及功能性
脑白金简介
• 脑白金是珠海巨人集团旗下的一个保健品 品牌，该品牌创立1994年，由于其成功的 市场营销策略，在数年时间，脑白金成为 中国大陆知名度最高和身价最高的保健品 品牌之一，年均利润可达3.5-4亿人民币， 2005年春节期间的销售额更是达到8.2亿人 民币。其广告词“今年过节不收礼，收礼 只收脑白金”则成为中国知名度最高的广 告词之一。
松果体
褪黑素的分泌机制
什么是褪黑素 褪黑素的保健功能
褪黑素的副作用
褪黑素（Melatonin）的保健功能
脑白金 广告点评
今年过节还收礼自1999年起，一句“今年过节不收礼，收礼还收脑白金”响彻全国各地。
不论在南方还是北方，不管是白天还是夜晚，只要打开电视，喜欢不喜欢这个广告不知道，但“脑白金”你绝对知道。
脑白金是用来干什么的？这估计知道的人就不多了有些人知道它是保健品，更多的人知道它是用来“送礼”的。
脑白金含功效成分MT与低聚糖，有“调整人体生物节奏、改善睡眠、调节肠道减少有害物质吸收”之功效，因此，与许多同类产品一道被划入保健品行列。
或许“脑白金”产品不怎么熟悉，但其广告大多数人绝对耳熟能详：不变的“今年过节不收礼，收礼还收脑白金”，不变的产品“包装形象”，稍有变化的老爷爷老奶奶（有牛仔形象、西装形象、跳舞等形象，但变化都不大），这其中最为大家所熟悉或“感叹”的莫过于那句广告语了。
对于该系列广告，全国上下众说纷纭。
专业人士认为“老土俗气、没品位、缺乏美感，唯一好的就是效果，除此之外，几乎别无长处”；有观众称，该广告“让人抓狂，难以忍受”；也有人认为，这一系列广告“很搞笑”、“一看就懂，甚至不用看，一听就懂”。
一方面，脑白金广告倍受批评，连续多年入选全国十大恶俗广告；另一方面，脑白金畅销11年，2001年被消费者首选为“大众放心保健食品”。
2007年中国消费品市场重点调查报告显示：脑白金在2007年度保健品市场中继续稳坐销量冠军的位置，所占份额为6.17%，累积销售突破了100亿元大关。
对广告的评价和市场的销售业绩有如此巨大的发差，脑白金策划成功的关键在哪里呢？首先，准确定位目标群体。
脑白金品牌策划中遵循“721”原则”，即花70%的精力服务于消费者；投入20%的精力，做好终端建设与管理；只花10%的精力来处理经销商关系，这是脑白金品牌营销的核心所在。
脑白金产品广告在实施前，对产品进行了准确的市场定位，大中城市并不是它的主要市场，将主要市场定位在中小城市以及广大农村。
脑白金的老板史玉柱曾说：“中国市场是金字塔型，越往下市场越大。