佰草集市场营销报告

中国市场营销资格证书考试

市场营销计划

题目：佰草集太极泥营销策划方案

内容摘要

如今，美已成为人们的一种追求，化妆品市场也越来越大，不管是女士还是男士，都有其特定的消费市场。化妆品作为一种高附加值产品，品牌对其至关重要。因此，化妆品的品牌营销取代传统的产品营销，将营销的重心放到了品牌上，注重品牌价值的增加和品牌资产的累积。本文通过分析化妆品市场，并结合佰草太极泥及佰草集自身发展状况，通过分析得出佰草集品牌营销成功的原因，希望

对化妆品行业起借鉴作用。

目录前言

1.品牌概况及公司联系

2 产品介绍

3 营销环境分析

3.1市场分析

3.2竞争者市场分析

3.3消费者市场分析

4 SWOT分析

5 营销目标

5.1营销目标

5.2目标市场

5.3产品定位

6市场营销组合策略

6.1产品策略

6.2价格策略

6.3渠道策略

6.4促销策略

7 费用预算

8 效果评估

9 结束语

参考文献

前言

本策划书是对上海家化联合股份有限公司研发产品市场的佰草集太极泥进行的策划。通过此次营销推广活动，旨在把佰草集太极泥这个新产品，打造成为护肤品里的知名品牌，赢得女性消费者的信赖，从而赢得市场，同时提高上海家化化妆品有限公司的知名度。

1 。品牌概况及公司联系

佰草集(HERBORIST)，是上海家化联合股份有限公司1998年推向市场的一

个具有全新概念的品牌，是中国第一套具有完整意义的现代中草药中高档个人护理品，具有多年良好口碑的知名品牌，其采用纯中草药无添加的护肤品为其赢得了广大消费者的青睐，相比较于其它生产同类产品的公司而言，佰草集在原材料，生产技术，产品创意和广告上都下足了功夫，使其在市场上更具竞争力，但是它的价格相比生产同类产品的品牌（例如相宜本草等）而言高出许多，且面对着国外护肤品已形成的品牌效应，其销售的阻力大大增加。

佰草集（HERBORIST）的个人护理用品是现代生物科技与传统中草药精华结合的成果，在产品开发中科学地运用了中医独有的平衡理论和整体观念，并以高科技手段萃取天然草本精华，使产品能有效调养身心，令皮肤、肌体、精神达

到和谐、理想、形神兼备的最佳状态，焕发自然、个性、健康根源之美。

佰草集（HERBORIST）深信“美必须发自根源，方能美得完全”，并一步步地执

2 产品介绍

产品名称：佰草集清肌养颜太极泥

有效成分：

白泥：白芍、柳枝、槐枝、桃枝、桑枝、白芨、白茯苓、白蔹、旋覆花、海洋性海藻泥等。

黑泥：赤芍、柳枝、槐枝、桃枝、桑枝、金箔、碧玺、白蒺藜、枫香、香妃竹炭、火山矿物泥等。

产品描述：佰草集清肌养颜太极泥，以去污的黑泥和后补肤营养的白泥组成.先清后润，黑白两步，恢复肌肤平衡，令肌肤全面焕发自然盈润的光彩.佰草集以黑白双色体现中国文化中的“太极”概念，“太极”二字用的是“Tai Chi”这一西方人熟悉的翻译，而没有直接使用汉语拼音“Tai Ji”。瓶子上以阴阳图案作装饰，隐含着中医药的理念，在被动寒冷的“阴”和主动温暖的“阳”之间追求平衡。

使用方法：“太极泥”在设计时采用中医药“先清后补”的原理，使用中先用清肌去污的黑泥，后用补充营养的白泥，两者组成“太极-清肌方”和“太极-润玉方”的架构。

产品功效：：佰草集清肌养颜太极泥是一款以清理肌肤和补充肌肤营养双管齐下的调理肌肤平衡的面膜，这是首款以中草药和古方结合的调理面膜，其中的黑泥

具有清理肌肤垃圾，排除肌肤毒素的作用，而白泥则主要补充肌肤水分和营养，达到肌肤的平衡状态，此款面膜以太极古方融合中草药，标榜了其自然无化学成分添加的优点。

产品包装创意说明：

1.1“太极者，天地之根，变化枢纽也。”太极连接着中国的传统哲学、医术、

武术，又吸收了道、儒、释等文化，在各门各派解释其原理时也是千变万化。

太极图又是颇为典型的中国文化象征，由产品到中国文化，这是一座很好的桥梁。

1.2新包装的瓶身设计润如玉、逸似竹，一经打开，便如折断植物，溢出天

然精华;精致团花盘覆瓶盖，演绎“佰草环绕”之意

1.3似一枚精致的中国印章，主体色调取清新之绿，古朴中见简约，东方神韵飘然而出

1.4这一设计即获得全球包装设计大奖Pentawards奢华化妆品类的银奖

3.营销环境分析：

3.1市场分析

（一）企业的目标

在当前各大国际知名日化品牌凭借自身良好的高科技研发条件和国际口碑相继进入和占据多数中国日化市场份额的状况下，作为在中国拥有长久口碑和与同行业相比的高生产力的本公司不仅要继续和发展生产销售日化产品这一主营业务，今后更要以不断进行对产品的创新研发为目标，提升产品质量和科技含量从而获得跨国际的竞争力，实现公司市场营销网络的扩大和利润的增加，并加强对本公司明星产品的宣传力度，实现公司市场转型和利润的最大化。

（二）企业的任务

就目前的市场分析情况而言，企业当前的首要任务是继续发挥其品牌在市场上的影响力，促进现有产品的销售，其次是与时俱进，密切关注市场调查的顾客意见反馈以及市场产品走向，研发深受广大消费者喜爱的物美价廉的产品，以实现公司利润以及声誉的上涨。

二．市场现状分析：

（三）当前市场状况

现今市场上的面膜以中草药为主的不多，大多数都添加了一定的化学成分以达到其广告的效果，而现如今的人们更加追求护肤品的纯净无害和零添加化学成分，佰草集的太极泥采用纯中草药为面膜的原材料，使其在同类产品中具有一定的竞争力。现如今的市场上护肤品的效果也比较单一，一般一种产品只对应一种肌肤问题，因此人们对多效的产品更加青睐，佰草集的太极泥采用黑白泥双管齐下，在清理肌肤的同时也能保持肌肤的水润平衡，使其在面膜行业中占据重要地位。今天，家化已通过和全球最大的化妆品零售商Sephora丝芙兰的合作将佰草集品牌推向最高端的化妆品市场。登陆法国后的第一个月在没有任何广告投入的情况之下，佰草集以11个产品的销售名列丝芙兰香榭丽舍旗舰店87个护肤品品牌中的前10名，其主打产品太极泥更在2000多个单品中位居前4名。在登陆法国和荷兰的一年间，佰草集销量持续快速增长，其主打产品太极泥一直是丝芙兰TOP 5 最受欢迎单品之一。

中国的护肤品市场作为一个完全开放的充分竞争市场，近年来不断有国外护肤产品进入中国市场并打算在中国市场长期发展，如此循环便成为了上海家化的一个具有相当威胁力的竞争对手。而随着化妆品专营店和网络购物的发展，特别是网络购物，促使了许多新兴日化企业的出现，长期发展也将成为上海家化另一个不可忽视的竞争对手。上海家化虽然是个有着百年老字号的企业，其旗下开发的产品也广受消费者好评与青睐，但是就市场调查来看，2012年发生的“农药事件”（2012年6月，有媒体报道称，包括六神及百雀羚等多个知名品牌的驱蚊花露水，瓶身均包含有农药正式登记证号。六神驱蚊花露水中含有驱蚊酯，百雀羚瓶身上写有“避蚊胺含量为5%(低量)”。有消费者质疑往身上喷驱蚊花露水