爱华仕营销策划案文案

爱华仕营销策划案——带你的世界去旅行

组长：王震

组员：宇帆、唐军，姿驿，玉洁

摘要

品牌

爱华仕品牌在国发展至今，知名度较高，流传作为广泛的广告语就是：“带你的世界去旅行”一直向消费者传递爱华仕的品牌理念主题阐述

“带你的世界去旅行”品牌广告语强调爱华仕产品多功能的特性，引起消费者追求梦想装下世界的情感共鸣，致敬每一位生活梦想家。核心策略

本次策划案的营销推广以线上为主线下为辅的模式，结合网络，新媒体传播，推广爱华仕箱包能装、装得多的产品卖

点。活动前期以微信，微博话题为主，让消费者关注

爱华仕箱包产品。活动中期，爱华仕官方在微博，微信，

地铁站入口等地粘贴新款箱包宣传海报，吸引消费者关

注。活动后期，爱华仕官方发布旅游，只要购买爱华仕

箱包，都可免费2日游。

目录

（一）市场分析（二）广告预算（三）营销策略（四）创意海报（五）媒介提案

爱华仕市场分析

公司背景：

爱华仕“OIWAS”2001年进入国市场，依靠良好的品质，新颖的款式，优秀的服务使得爱华仕“OIWAS”迅速在国拥有超过3000多家终端门店。零售终端不断增加，遍布全国各大省市和地区，每日向各地消费者提供品质优良的款式新颖的时尚箱包，是消费者购买箱包的首选品牌。

随着爱华仕“OIWAS”品牌知名度的不断扩大，杰出的成绩使爱华仕“OIWAS”受到各界人士的关注，更汇聚了各方优秀的人才，如著名的设计团队的加盟，他们带来了欧美和亚洲最时尚、最流行元素，结合爱华仕“OIWAS”品牌设计出一款款让人心动的产品，为消费者带来更多难以置信的惊喜。显而易见爱华仕“OIWAS”已经引领国箱包时尚潮流节奏，是众多竞争对手争相模仿学习的对象。

“人人拥有爱华仕！”是爱华仕创始人建明的非凡梦想，也是爱华仕人的梦想和使命！

公司名称：爱华仕

公司口号：装得下，世界都是你的

形象载体：大象

箱包特点：

1、独创可扩容设计：容量可大可小，46L-56L，想变就变，买一顶俩。

2、体贴的防水面料：远程旅行跋山涉水，防泼水的保护，更具安全感。

3、超长使用寿命滚轮心采用钢结构滚轴设计，外轮结构为高级胶质原料，具有减震功能、滚动灵活、噪音小、坚固耐用等特点，使用寿命可达5万公里。拉杆为金属烤漆制成，具有超高的抗弯曲性与超强的硬度与超轻的重量，且不会生锈，更时尚的外观，更高的强度。

4、可折叠功能节省空间便于置放。

箱包材质：

1、绒布

2、PVC/PU革

3、无纺布

4、牛仔布

5、帆布

材质:

爱华仕的拉杆箱材质多以尼龙为主，与一般市面上尼龙材质箱包的区别是它选用的尼龙防水性特别好，出行完全不用担心下雨等天气问题。

箱包外观及功能：

1、设计感强

2、颜色时尚艳丽

3、专门为电子产品设计包装容量

4、滑轮坚固，摩擦系数低

滚轮:

与现在市面上的箱子一样，爱华仕采用360度静音万向轮，具有减震、灵活、坚固耐用等特点；另外，最大的卖点在于，轮子侧部所用的金属铆钉，加固了轮子与包身的契合，从而加强箱体的承重能力，再重的行也都能灵活自如。使用寿命可达五万公里。

拉杆:

为复合不锈钢，硬度高重量轻，超高的抗弯曲性，并且永不生锈。拉杆与手把都用双螺丝固定，美观耐用，经久耐用。

环境分析：

1、经济：持续化消费升级，旅游业发展迅速，出行次数增加。

2、市场潜力巨大

3、各品牌综合竞争力进一步增强，向中高端进击。

4、消费者开始注重质量和体验，愿为增价买单。

启发:1、质量普遍上升，并进行创新。

2、提高性价比。

真正的时尚是在大街上，而不是在橱窗里。爱华仕做到了。梦想成就了爱华仕，爱华仕专注于梦想，爱华仕的梦想，就是献给每一个有梦想的人，相信：装

得下，世界就是你的！

市场分析：

市场背景：

2009年末，爱华仕在KA渠道实现全覆盖，但爱华仕的品牌力还不足支撑其在经销商渠道的大规模招商，为了使其更快速的实现规模成长的目标，叶茂中建议爱华仕要在目前还没有哪个箱包品牌在电子商务有所建树的情况下，紧抓时机进军电子商务渠道，让电商成为爱华仕规模成长之路上新的成长点！

产品分析：

概况：爱华仕“OIWAS”2001年进入国市场,在国拥有超过3000多家终端门店。引领国箱包时尚潮流节奏，是众多竞争对手争相模仿的对象。

优势：

1、品牌知名度高，深受消费者喜爱和信赖。

2、庞大的生产线，产品种类多样。

3、结合时尚、流行元素进行设计，激发消费者购买欲。

4、渠道优势明显，集研发、生产、营销、物流于一体。

5、产品研发上拥有多项专利。

6、92年成为奥运品牌。

7、定位全能箱包，全能品牌。以多功能、不怕摔、轻便的产品优势满足消费者休闲、商旅出行等多样化需求。

8、通过电子商务、百货、超市、礼品渠道形成线上线下全渠道分销。

9、“装得下，世界就是你的”品牌语深入人心。

10、自建终端，四种终端建立，给公司带来持续盈利。

11、全球两大顶级设计团队联手（加西亚诺欧洲个人工作室、

OIWAS设计工作室）。

劣势：

1、产品品类多，但缺乏明星产品。

2、产品广告宣传力度减弱。

3、缺乏个性化的概念卖点。

4、曾经被国际500强卖场列入过“黑”的品牌

消费者分析：

目标消费者：18-35的年轻群体

目标消费者特征分析：爱好旅游或者出差机会较多。消费者分析：1、最为注重的箱包身的质量问题为拉杆、边角摩擦、箱轮、拉链。

2、对审美、轻便、坚固、性价比均有要求。