战略联盟
2024年战略合作联盟协议范本（3篇）
2024年战略合作联盟协议范本甲方：代表：地址：电话：乙方：代表：地址：电话：鉴于甲乙双方有共同开发市场、共享社会资源的愿望，双方为了共同发展，创建一个更为广阔坚实的平台，建立多方位、多层次的合作，在充分协商的基础上本着自愿、平等、互利、诚信的原则，一致同意共同建立长期稳定、优势互补的战略联盟伙伴关系，特达成如下战略合作联盟协议。
第一条：协议宗旨企业战略联盟已成为现代企业强化其竞争优势的重要手段，双方建立企业战略合作伙伴关系，成立企业战略联盟，使双方企业直接增进互信，加强沟通，获取合作伙伴的互补性资源，有效的实现资源信息互补、共享，扩大双方企业利用外部资源的范围，确保双方运营的集团化、规范化、标准化和专业化，促进并提高双方的经营管理水平，使双方利益共享，共创规模经济效应，提高双方的市场核心竞争力。
第二条：双方权利和义务1、双方享有本协议规定期限内自主经营，自负盈亏、照章纳税的权利和义务并各自_____承担一切法律责任。
2、双方在联盟期间，在符合国家有关法律、法规及规章制度和客观条件允许下，可以为另一方提供经营指导、技术指导、及其相关社会资源的信息共享与支持。
3、双方联盟期间在一方参与另一方及战略联盟和合作企业的相关产品销售，在同等条件下享有优先权。
4、双方在与另一方及战略联盟和合作企业进行相关经营业务合作期间，应以优惠价经营。
6、双方在联盟期间应邀可参与另一方重大社会活动。
7、双方在联盟期间尽可能在对外宣传、品牌塑造等相关事务中附带为另一方进行宣传。
8、双方可以对另一方的经营管理等提出合理化建议，并定期保持沟通、交流。
9、双方必须做好另一方提供的相关资料的保密工作并尽可能支持另一方做好相关经营工作。
10、双方经营必须符合国家各项法律法规，未经另一方授权不得在任何场合以任何方式冒用另一方名义进行经营活动。
11、双方保证在联盟期间自觉维护另一方企业的形象及声誉，保证不做损害另一方形象及利益的事。
13、乙方在联盟期间应邀可参与甲方集团内部活动，并担任集团相应职务。
战略合作联盟协议书范本
战略合作联盟协议书范本甲方：_____________________乙方：_____________________鉴于甲方与乙方在各自领域内具有丰富的经验和资源，为了实现资源共享、优势互补、共同发展，双方经过友好协商，就建立战略合作联盟达成如下协议：第一条合作目的1.1 双方通过建立战略合作联盟，旨在加强业务合作，共同开拓市场，提升竞争力。
1.2 双方将通过合作，实现技术交流、信息共享、市场拓展等方面的互利共赢。
第二条合作范围2.1 双方将根据各自业务特点和市场需求，共同确定合作的具体项目和领域。
2.2 合作范围包括但不限于产品开发、市场推广、技术交流、人才培养等。
第三条合作方式3.1 双方将根据具体合作项目的需求，采取项目合作、技术合作、资本合作等多种方式。
3.2 合作双方应根据合作项目的特点，制定具体的合作计划和实施方案。
第四条权利与义务4.1 甲方的权利与义务：4.1.1 甲方应按照协议约定提供必要的资源和支持。
4.1.2 甲方应保证提供的信息、技术、产品等不侵犯第三方的合法权益。
4.2 乙方的权利与义务：4.2.1 乙方应按照协议约定参与合作项目的实施和管理。
4.2.2 乙方应保证其参与合作的行为符合相关法律法规的要求。
第五条知识产权5.1 双方在合作过程中产生的知识产权，按照双方事先约定的比例进行分配。
5.2 未经对方书面同意，任何一方不得将合作过程中产生的知识产权转让给第三方。
第六条保密条款6.1 双方应对合作过程中获得的对方的商业秘密和技术秘密负有保密义务。
6.2 保密义务在本协议终止后仍然有效。
第七条违约责任7.1 任何一方违反本协议约定，应承担违约责任，并赔偿对方因此遭受的损失。
第八条协议的变更和终止8.1 本协议的任何变更和补充，须经双方协商一致，并以书面形式确认。
8.2 任何一方均可在提前____天书面通知对方的情况下终止本协议。
第九条争议解决9.1 因本协议引起的或与本协议有关的任何争议，双方应首先通过友好协商解决。
战略联盟成功案例
战略联盟成功案例战略联盟是指两个或多个企业为了实现共同的利益和目标，通过合作与协同，共享资源和风险，达成长期合作关系的一种商业合作形式。
在当今竞争激烈的市场环境下，战略联盟已经成为企业获取竞争优势和实现可持续发展的重要手段。
下面我们将介绍一些成功的战略联盟案例，以期为企业在战略联盟方面提供一些启示和借鉴。
首先，谷歌与苹果的合作可以被称为战略联盟的典范。
虽然谷歌和苹果在智能手机市场上是竞争对手，但是两家公司在搜索引擎领域展开了合作。
苹果将谷歌设为iPhone的默认搜索引擎，并且在App Store中推广谷歌地图等应用，而谷歌也为苹果提供了大量的广告收入。
这种合作不仅使得两家公司都获益，也为消费者提供了更好的产品和服务。
其次，联想与IBM的合作也是一个成功的案例。
2005年，联想收购了IBM个人电脑业务，并且签署了长期的战略合作协议。
通过这次合作，联想获得了IBM 个人电脑业务的全球品牌授权和全球销售网络，而IBM则获得了联想的股份，成为了联想的第一大股东。
这种合作不仅使得联想在全球范围内扩大了市场份额，也为IBM在中国市场的发展提供了有力支持。
另外，迪士尼与皮克斯的合作也是一个成功的案例。
迪士尼是全球最大的娱乐公司之一，而皮克斯则是一家以电脑动画电影闻名的公司。
2006年，迪士尼收购了皮克斯，并且让皮克斯成为了自己的动画部门。
这次合作不仅使得迪士尼获得了优秀的创意团队和技术团队，也为皮克斯提供了更广阔的发展空间。
合作后，迪士尼推出了《玩具总动员》、《超人总动员》等一系列大热电影，皮克斯也成为了全球最成功的动画制作公司之一。
综上所述，战略联盟在当今商业环境中具有重要意义，通过合作与协同，企业可以实现资源共享、风险分担，获取竞争优势，实现可持续发展。
以上所述的谷歌与苹果、联想与IBM、迪士尼与皮克斯的合作案例都为我们提供了宝贵的经验和启示。
在选择合作伙伴、确定合作领域、制定合作策略时，企业应该认真总结成功的战略联盟案例，灵活运用，以期取得更好的合作效果。
战略联盟名词解释
战略联盟名词解释战略联盟是指两个或多个企业之间通过合作、共享资源和互助来实现共同目标的一种合作关系。
战略联盟的志愿参与者之间在商业、技术、市场、资源和其他领域进行协作，从而共同实现竞争优势和利益最大化。
战略联盟是基于长期合作关系构建的，参与者之间通过合作达成共识，并共享风险和利益。
战略联盟的目标通常是通过整合两个或多个企业的优势资源和核心能力，以弥补各自的不足，互补优势，提高竞争力。
战略联盟通常包括以下几个重要要素：1. 合作伙伴：战略联盟的参与者是合作伙伴，他们之间应该具备一定的互补性和相互依赖性。
合作伙伴之间需要共同确定合作目标，并愿意为实现这些目标而进行合作。
2. 共同目标：战略联盟的参与者应该有共同的目标，这些目标可以是市场份额的扩大、成本降低、技术创新或国际扩张等。
共同目标是战略联盟的核心，也是合作伙伴进行合作的基础。
3. 资源共享：战略联盟的参与者需要共享资源，包括资金、技术、渠道、品牌等。
资源共享可以帮助合作伙伴减少成本，提高效率，并提供更好的产品和服务。
4. 风险共担：战略联盟的参与者需要共同承担风险，包括市场风险、经营风险、技术风险等。
风险共担可以降低合作伙伴面临的风险，增加成功的概率。
5. 互补优势：战略联盟的参与者应该具备互补的优势，可以通过合作整合各自的资源和能力，形成竞争优势。
互补优势是战略联盟获得成功的重要因素。
战略联盟可以带来许多优势，包括资源共享、风险共担、市场扩大和成本降低等。
同时，战略联盟也存在一些风险和挑战，包括合作伙伴之间的利益冲突、合作失衡和合作协议的执行等。
战略联盟的成功取决于参与者之间的合作关系和互信，合作伙伴需要密切合作、沟通和协调，以实现共同的目标。
只有通过良好的合作关系，战略联盟才能得到持续的发展和成功。
战略联盟的名词解释
战略联盟的名词解释“战略联盟指的是由两个或两个以上有着共同战略利益和对等经营实力的企业,为达到共同拥有市场、共同使用资源等战略目标,通过各种协议、契约而结成的优势互补或优势相长、风险共担、生产要素水平式双向或多向流动的一种松散的合作模式。
”战略联盟是多元化途径和战略之一。
通过与其他企业、组织或个人建立长期合作关系进入新的业务领域。
结成长期合作关系的各方一般互不拥有，而是成立一个新的商业实体（如合资企业）来经营新的业务。
经营单个业务的企业也常采用此战略来增强自身的竞争能力。
可分为“对称联盟”、“非对称联盟”和“互补联盟”。
战略联盟就是两个或两个以上的企业或跨国公司为了达到共同的战略目标而采取的相互合作、共担风险、共享利益的联合行动。
当然，由于产品的特点、行业的性质、竞争的程度、企业的目标和自身优势等因素的差异，企业间采取的战略联盟形式自然也呈现出多样性。
如联合技术开发、合作生产与后勤供应、分销协议、合资经营等。
普辛克（V·Pucik）教授认为公司建立战略联盟主要应强调如何利用技术变化带来好处，以及如何对世界市场上不断加深的竞争性作出反应。
他将战略联盟分为五种：因技术变动而建立的联盟，交叉许可证等；合作生产和OEM协议；联合销售或联合分销；共同开发产品项目。
企业战略联盟的出现绝不是偶然的，它是时代发展的产物。
究其原因，战略联盟产生的大背景主要有以下几个：1．世界经济一体化；全球经济一体化为跨国公司的经营提供了很好的机会，因为只有全球的市场才能满足它们的巨大胃口。
不过更为激烈的国际竞争也给跨国公司的经营带来了困难，迫使它们不得不寻找新的更为有效的竞争武器。
尽管各跨国公司在调整过程中的具体目标各不相同或各有侧重，但多数都采取了战略联盟作为实现战略调整的手段和方法。
战略联盟就是两上或两个以上的企业或跨国公司为了达到共同的战略目标而采取的相互合作、共担风险、共享利益的联合行动。
2．科学技术的飞速发展；近五十年来科学技术的发展速度超过了有史以来的任何时期，而科技革命所带来的影响也是前所未有的，科研成果不断地将产品推向高科技化和复杂化，一种新产品的问世往往涉及越来越多的技术领域，经过越来越多的生产和经营环节。
国际关系中的战略联盟
国际关系中的战略联盟：一种重要的合作形式在国际关系中，战略联盟是一种重要的合作形式，它是指两个或多个国家或组织之间通过协议建立的一种合作关系，以实现共同利益或应对共同威胁。
战略联盟通常涉及两个或多个国家、组织或实体之间的资源共享、风险分担和利益分配。
这种合作关系在当今的国际关系中越来越受到重视，因为它提供了一种灵活、有效的手段，以应对不断变化的国际形势和挑战。
战略联盟的优点和优势战略联盟的优势在于它可以实现资源共享和优势互补，提高各方的竞争力。
通过合作，各方可以获得更广泛的市场份额、更先进的技术、更丰富的资源，以及更强大的竞争优势。
此外，战略联盟还可以加强各方之间的信任和合作，建立长期稳定的合作关系，有助于建立互利共赢的局面。
战略联盟可以增强各方的谈判能力，从而在国际贸易和投资中获得更大的利益。
通过合作，各方可以形成更强大的联盟，从而更好地应对外部威胁和挑战。
此外，战略联盟还可以加强各方的政治影响力，从而在国际事务中发挥更大的作用。
战略联盟的形式和类型战略联盟的形式和类型多种多样，包括经济伙伴关系、技术合作、军事联盟等。
经济伙伴关系通常涉及两个国家之间的贸易和投资合作，以实现共同发展、经济增长和技术创新。
技术合作则涉及两个或多国之间在某一特定领域的共同研发和创新活动，以提高技术水平和降低成本。
军事联盟则涉及两个或多个国家之间的安全合作，以维护共同的安全和稳定。
需要注意的是，战略联盟并不总是成功的。
由于各种原因，如信任破裂、利益分配不均、文化差异等，战略联盟可能会破裂或失败。
因此，在建立战略联盟时，各方需要充分考虑各种风险和挑战，并制定相应的应对策略。
战略联盟的影响和意义战略联盟在国际关系中具有重要的影响和意义。
首先，它有助于推动全球经济的发展和繁荣。
通过资源共享和优势互补，战略联盟可以提高各方的竞争力，促进贸易和投资的增长，推动全球经济的繁荣和发展。
其次，战略联盟有助于加强国际合作和多边主义。
通过建立稳定的合作关系，各方可以共同应对全球性挑战和威胁，维护国际秩序和稳定。
战略联盟介绍课件
03
合作协议的法律效力：合作 协议具有法律效力，双方应 当遵守协议的约定
02
合作协议的签订方式：可以 采用书面形式、口头形式或 者其他形式
04
合作协议的解除：合作协议 可以解除，但需要符合一定 的条件和程序
合作项目的实施
确定合作目标：明 确合作项目的目的 和预期成果
制定合作计划：制 定详细的合作计划， 包括时间表、任务 分配等
联盟的协调机制
1 建立联盟协调委员会，负责协调联盟内部事务 2 制定联盟章程，明确联盟成员权责 3 设立联盟秘书处，负责日常事务管理和沟通协调 4 定期召开联盟会议，讨论联盟发展目标和计划 5 建立联盟信息共享平台，促进成员间信息交流与合作 6 设立联盟基金，用于支持联盟发展和项目实施
联盟的绩效评估
02
合作协议制定： 明确合作双方
的权利和义务， 降低法律风险
03
信息共享与保密： 确保信息共享的 安全性，降低信
息泄露风险
04
合作成果分配： 合理分配合作 成果，降低利 益冲突风险
战略联盟的案例
4
分析
成功案例分析
苹果与谷歌：共同开发移动 操作系统，实现双赢
通用电气与微软：合作开发工 业互联网平台，提高生产效率
战略联盟的形式多样，包括合资企业、合作研发、技术转 让、市场共享等。
战略联盟的建立和维护需要双方或多方企业共同投入资源、 时间和精力，以实现共同的战略目标。
战略联盟的类型
合资企业：两个或多个企业共同投
0 1 资成立新公司，共同经营和管理
技术联盟：两个或多个企业共同研
0 3 发新技术，共享知识产权
供应联盟：两个或多个企业共同采
风险分担：联盟成员可以共同承担风险，降低单 个企业的风险敞口
战略联盟与合作伙伴关系制度
战略同盟与合作伙伴关系制度一、背景与目的为了提高企业的竞争力，拓展市场份额，共享资源，加强创新本领以及降低本钱，本制度旨在建立和管理公司的战略同盟与合作伙伴关系。
通过有效的合作，实现各方的互利共赢，提高整体绩效，推动企业的可连续发展。
二、定义与范围1.战略同盟：是指企业与其他组织或个人之间建立起长期合作关系，通过共享资源、风险共担和利益共享的方式达成共同目标。
2.合作伙伴：是指企业与其他组织或个人之间建立起合作关系，通过共同合作来完成特定的任务或项目。
三、战略同盟的原则与流程1.原则：–相互信任：建立战略同盟的各方应相互敬重和信任。
–共同目标：各方必需有共同的目标和价值观。
–互补优势：各方的资源、本领和技术应相互增补、相互支持。
–长期稳定：战略同盟是一项长期合作，各方应保持稳定性与可连续性。
–公平合理：合作过程中应遵从公平、互利和合理原则。
2.流程：–确定合作伙伴：公司应对潜在合作伙伴进行认真筛选和评估，选择与企业战略和文化相符的合作伙伴。
–订立合作计划：双方共同订立具体的合作计划和目标，并明确各自的责任和义务。
–签署协议：签订战略合作协议，明确合作的范围、期限、资源共享、权益调配等内容。
–实施合作：依照合作计划和协议的规定，共同开展合作活动，并进行有效的沟通和协作。
–监测评估：定期对合作活动进行评估和监测，及时发现问题并及时解决。
–调整改进：依据实际情况和市场变动，敏捷调整合作计划和方式，不绝改进合作效果。
四、合作伙伴关系的管理1.合作伙伴选择：–依据企业战略和需求，订立合作伙伴选择的标准和程序。
–依据合作项目的特点，确定合作伙伴的本领、经验、信誉等要求。
–进行合作伙伴的背景调查和尽职调查，评估其是否符合要求。
2.合作伙伴关系的建立：–确定合作伙伴的角色和职责，在合作协议中明确双方的权利和义务。
–建立有效的沟通机制，确保信息的及时传递和共享。
–建立合作伙伴关系的考核和激励机制，促进连续合作。
3.合作伙伴关系的维护与发展：–定期与合作伙伴进行沟通，了解其需求和变动，及时解决问题并共同成长。
第六章-跨国公司的战略联盟
表 战略联盟数量最多的15个产业
贸易 商业服务 金融服务 软件 制药
电子电气 化工 通信设备 运输设备 电信服务 运输服务 计算机及办公用品 测量及医疗器械 机械 食品 总数 15个产业占全部产业的比重
76.5
1.9
207
89.9
6.8
200
88.0
10.0
90
43.3
3.4
94
79.8
6.2
80
75.0
6.8
68
94.1
10.6
39
74.4
8.5
147
74.1
6.7
31
93.5
9.6
46
89.1
4.4
64
37.5
6.8
45
51.1
5.0
三、战略联盟的优点
1. 帮助企业进入一个外国市场 ——1980年代摩托罗拉与东芝的战略联盟（结
东芝、飞利普、AT&T等企业，各自作为核心企业拥有战略联盟网络， 但这些联盟又常常重叠在一起。
图 美国、欧洲和日本主要汽车厂商之间的战略联盟（2000年9月现在）
日本
日产 22.5% 日产柴油机
美国 36.8% 22.5%
欧洲 雷诺
业务合作（生产，销售，技术） 资本合作（%为出资比率）
五十铃
49%
超越了正常的市场交易但并非直接合并的长期协议。包括 所有形式的企业间双边或多边联系。
• 战略联盟
在法律上和经营上完全独立的两个或多个企业为了达到共 同的战略目标，以契约的形式缔结合作关系来开展特 定事业活动的形式。多指潜在和实际的竞争对手之间 的合作合约。
企业建立战略联盟的原因
企业建立战略联盟的原因
企业建立战略联盟的原因是多方面的，这通常是出于追求共同利益、降低风险、提高竞争力等战略目标。
以下是一些常见的企业建立战略联盟的原因：
1.资源共享：联盟可以为企业提供资源共享的机会，包括技术、人才、设备、资金等。
通过与合作伙伴合作，企业能够更有效地利用对方的资源，降低成本，提高效率。
2.风险分担：通过与其他企业建立联盟，企业可以分享业务风险。
这对于某些大型项目或市场进入新领域时，能够减轻企业单独承担全部风险的负担。
3.市场扩展：联盟可以帮助企业进入新的市场，拓展业务范围。
合作伙伴可能在特定地区或领域拥有更强大的影响力和市场渠道，通过与其合作，企业能够更容易地打开新市场。
4.技术合作：通过与技术领先的企业建立战略联盟，企业能够获得对方的先进技术和创新，提高自身的竞争力。
这种形式的合作有助于加速产品研发和上市。
5.提高竞争力：联盟可以帮助企业在竞争激烈的市场中更好地站稳脚跟。
共同合作的企业能够整合各自的优势，形成更强大的竞争力。
6.行业标准制定：通过联合其他企业，企业可以参与制定行业标准，影响行业规范，确保自身在行业内具有一定的话语权和影响力。
7.加强创新：联盟可以促进创新，通过合作伙伴的分享和交流，企业能够更容易获取新的思路、方法和解决方案，从而加速创新过程。
8.提高供应链效率：通过与供应商或合作伙伴建立战略联盟，企业能够优化供应链，降低库存成本，提高生产和物流效率。
总体而言，企业建立战略联盟的原因是为了在不同方面获得互补、提高综合竞争力，从而更好地应对市场变化和挑战。
战略联盟分享行业内战略联盟的案例和成功经验
战略联盟分享行业内战略联盟的案例和成功经验战略联盟是指两个或更多企业通过合作达成共同目标的一种合作形式。
在当今竞争激烈的市场环境中，战略联盟已经成为许多企业实现长期竞争优势和可持续发展的重要手段。
本文将分享一些行业内战略联盟的案例和成功经验，以期为读者提供一些有益的启示和参考。
一、汽车行业：雷诺-日产联盟雷诺-日产联盟是全球最知名的战略联盟之一，也是汽车行业最为成功的联盟案例之一。
该联盟于1999年成立，目标是通过资本共享、技术合作和资源整合来实现互惠互利。
雷诺和日产在产品开发、采购、生产和市场推广等方面进行合作，共同实现规模效应和成本优势。
该联盟的成功在于双方能够保持独立性，避免资源过度整合和文化冲突，同时又能够进行有效的合作和共享。
二、电子行业：三星-英特尔联盟三星-英特尔联盟是电子行业中一对重量级合作伙伴的战略联盟。
三星作为全球领先的电子产品制造商，英特尔则是世界著名的半导体制造商。
双方通过合作，在产品研发、生产和销售等方面实现互补，共同开发创新的技术和产品。
三星-英特尔联盟的成功经验在于双方能够形成良好的合作模式，充分发挥各自的优势，达到资源整合和市场拓展的最佳效果。
三、航空行业：天合联盟天合联盟是由全球多家航空公司组成的战略联盟，其成员包括新加坡航空、联合航空、德国汉莎航空等知名航空企业。
通过联盟合作，成员企业能够在航线网络、航班代码共享、旅客联盟、货运合作等方面实现优势互补。
天合联盟的成功经验在于成员企业能够保持良好的合作关系，共同制定和执行战略规划，达到协同发展和提升市场竞争力的目标。
四、零售行业：沃尔玛-京东战略联盟沃尔玛-京东战略联盟是零售行业中的一次重要合作。
通过该联盟，沃尔玛获得了京东在电商领域的技术优势和资源支持，而京东则得到了沃尔玛在供应链和物流方面的专业经验。
双方合作共建线上线下一体化的零售生态系统，实现合作共赢。
该联盟的成功经验在于双方能够建立起信任和共享价值的合作关系，通过互相补充优势，实现业务拓展和市场份额的增长。
战略联盟的发展
战略联盟的发展
战略联盟是指为了实现共同目标而建立起来的跨组织之间的长期合作关系，它有助于提高企业的竞争力和市场地位，下面是战略联盟发展的几个方面：
1. 联盟伙伴选择：选择适合自己发展战略的伙伴进行合作，找到与自己愿景、价值观和文化相符的企业，从而达到双方互补的优势。
2. 合作领域：明确联盟合作的领域和范围，确定合作的重点和目标，防止出现合作过程中的不必要的冲突和问题。
3. 利益分配：明确利益分配机制，建立公平合理的分配规则和制度，以达到双方的利益最大化。
4. 管理机制：建立有效的管理和协调机制，包括制定详细的计划和目标、建立有效的沟通机制、制定风险控制机制等。
5. 保密协议：签署保密协议，对合作过程中的商业机密和敏感信息进行保护，保护各自的商业利益。
6. 持续改进：不断完善联盟合作机制，优化资源配置和利用效率，改进管理流程和决策机制，提升联盟的竞争力和市场地位。
总之，战略联盟的发展需要伙伴之间建立起长期稳定的合作关系，形成互信、互利、互赢的合作氛围，不断加强沟通和协调，以达到双方的共同发展和长远利益最大化。
战略联盟名词解释
战略联盟名词解释(三)战略联盟战略联盟是指在潜在的或实际的竞争对手之间的合作合约。
战略联盟包括正式的合资企业，即两个或两个以上的企业拥有股权;短期的合同式合约，即两家企业统一合作从事某一特定的任务。
1.战略联盟的优点与缺点战略联盟有以下几个优点：第一，战略联盟不利步入一个外国市场。
第二，战略联盟还使企业分担了开发新产品和工艺的固定成本。
第三，联盟就是把企业仅靠自己很难研发出的优势互补技能和资产融合出来的途径。
第四，组建战略联盟有助于企业建立有益的行业技术标准。
但很多评论家指出，战略联盟为竞争对手赢得新技术和市场提供更多了一条低成本的途径。
例如日本和美国联盟就是日本秘而不宣的战略的一部分，以并使日本维持低工资、高附加值工作，同时赢得在竞争中卓有成效的美国公司所累积的项目工程技术和生产工艺技能。
2.联盟的运作一个顺利的联盟存有三个主要因素起至促进作用：合作伙伴的挑选、联盟的构筑以及联盟的管理方式。
(1)合作伙伴的选择一个最合适的合作伙伴必须具有三个主要特征：首先，一个好的伙伴有助于企业实现它的战略目标，或者获得市场准入，分担开发新产品的成本和风险，或者获得关键的核心竞争力。
合作伙伴必须用企业自身所缺乏的、有价值的能力。
其次，一个不好的伙伴不能企图为了自身的目的而利用联盟，即为赢得该企业的技术诀窍却投资回报甚少。
有著“公平游戏”原则的企业可以构成最出色的联盟。
最后，一个好的伙伴应共享所创建的愿景。
如果有着截然不同的议事日程的两个企业组成联盟，关系不融洽的可能性就很大，往往以解散联盟而告终。
(2)构筑联盟选定一个联盟之后，联盟应该加以构建以使企业合作向合作方暴露的风险降低到一个可接受的水平。
第一，联盟可以对于不敢迁移的技术减少迁移难度。
对由联盟生产的产品的设计、研发、生产和服务都可以展开结构，这样可以封锁敏感性的技术以免泄漏给其他参与方。
第二，合约式防范措施可以写入联盟的条约中以防范合作一方采取机会主义行为的风险，机会主义行为包括偷窃技术或市场。
战略联盟案例
科龙与小天鹅已建立电子商务采购系统;共 同采购原材料 开发市场 这可以为厂家节约 10％—15％的采购费用;为供应商增加20 ％—30％的供应量
契约型／功能性协议：
供应或采购协定 市场或销售协定 技术服务协定 专有技术 设计或专利许可证 合作研究和开发R&D 特许权经营 管理合同
股权参与参股：战略投资者 合资企业
上述类型在以下方面有差别：
共同决策范围 资本投入额 风险 收益分担方式 组织结构
三特征
1. 互补性;协同效应 2. 战略性;长期性 3. 合作范围仅限于联盟协议 契约的规定
第五章
战略联盟
一 概述
一概念
战略：一个组织的长期规划； 一家公司关于未来的连续计划；
战略联盟Strategic Alliance： ——两个或多个公司为了达到一定的商 业目的而相互合作;达成某种协定或协议 参见教材P127
动机：降低成本 分享技术 研究开发 进 入市场 进入资本市场
二战略联盟的类型
Compaq是Intel最大客户;两公司具有长 期战略合作关系
1994 9 Intel开始促销芯片;使用Intel Inside广告宣传
Compaq认为：Intel广告削弱了Compaq 商标的声誉
5 战略联盟成功的关键因素
1合作伙伴应给联盟带来互补性的技能 生产能 力与市场定位；
2合作伙伴之间的市场交叉应降到最低程度以 避免利益冲突；
互补性资产：在生产过程中的价值取决 于与其他资产或特定技术的结合的资产
相对其他投入品而言;互补性资产专业性 越强;生产能力越大;所有者所承担的风险 越大
要素所有者将选择交易成本最低的组织形式 下列途径可以降低交易成本：
战略联盟知识讲解
❖ 3. 巴特勒和卡尔奈称之为“被管理或被组织的市场（Butler 等,1983）。
❖ 4. 索雷利从联盟组织多边性出发，称之为“网络化（ Thorelli,1986）。
❖ 5. 汤普森等人将联盟描述为除市场和管理等级制之外的第 三种社会经济活动协调工具（Thompson等，1991）。
❖网络理论对战略联盟的解释：
战略联盟是企业之间的网络化，它是连接 市场与企业的中介，发挥着“组织化市场” 的功能，因而较好地体现了信息化时代把市 场竞争和组织管理关联一体、综合运作的要 求。传统的市场机制往往根据竞争者之间相 互关系分配资源，而传统的组织则是根据企 业组织管理的目标来配置资源，两者都不能 使资源的获取成本降至最低。而战略联盟能 发挥乘数效应，通过对联盟内资源进行有效 组织，实现要素的共享，从而保证从投入到 产出全过程的“节约”
组织学习ห้องสมุดไป่ตู้论的解释
组织学习理论核心观点的简述： 1 该理论一反传统竞争优势的分析思路，从组织学
习的角度出发，强调企业学习能力与动态竞争优 势的紧密相关性
2 编码化知识和经验性知识
组织学习理论对战略联盟的解释:
组织学习理论认为，战略联盟是组织学 习的一种重要方式，其核心在于学习联盟 伙伴的经验性知识。由于企业在技术创新 中持久的竞争优势更多的是建立在企业拥 有的经验性知识基础之上，而经验性知识 存在于组织程序与文化中，其转移是一个 复杂的学习过程。联盟则是解决经验性知 识转移的有效途径。
源位障碍，从而形成一种新的国际竞争优势和新的利 益源泉。
战略缺口假说的联盟的动因解释
❖战略缺口理论核心观点的简述： 由于90年代以来，国际竞争环境的深刻变化对
企业之间的战略联盟策略
企业之间的战略联盟策略近年来，随着经济全球化的加速和市场竞争的激烈化，越来越多的企业开始寻求合作伙伴，实施战略联盟策略，以共同应对市场风险、降低成本和提高创新能力。
本文将从战略联盟的概念、类型和实施过程等方面进行探讨。
一、战略联盟的概念和类型战略联盟是指两个或多个独立的企业共同合作，通过某种形式的协作达成共同目标的一种企业合作关系。
与传统的市场竞争相比，战略联盟能够充分利用合作伙伴的资源和能力，进行资源共享、风险分担、技术创新以及市场开拓等方面的合作。
目前，常见的战略联盟类型包括垂直联盟、水平联盟、技术联盟、市场联盟等。
垂直联盟是指在同一产业链上，两个或多个企业为了优化产品和服务的流程而进行的合作。
水平联盟是指在同一产业内，两个或多个企业加强竞争力，共同进入新市场或抢占市场份额的一种合作。
技术联盟则是指本着技术上的共识，两个或多个企业合作进行技术创新、研发和推广。
市场联盟是指两个或多个企业合作，在市场营销、品牌推广和渠道拓展等方面互相支持和共同开拓市场。
二、战略联盟的实施过程在实施战略联盟之前，企业需要进行充分的市场和竞争分析，确定合适的合作对象，并进行合作方式和合作细节的谈判和协商。
具体来讲，战略联盟实施过程主要包括以下几个步骤：1、确定合适的合作对象。
联盟合作需要找到与自己在市场定位、产品和技术等方面具有互补的企业。
此外，合作伙伴的企业文化、管理模式和专业能力等也需要与自身相符合。
2、建立合作伙伴关系。
可以通过多种方式实现，如签订合作协议、共同出资、成立联合公司等。
3、明确合作的具体内容。
需要确定各方的责任和义务，如资源共享、技术开发、市场推广、合同履行和利益分配等。
4、合作伙伴间的沟通和协调。
联盟合作需要良好的沟通和协调机制，以确保合作顺利进行。
5、评估和调整。
战略联盟是一个动态的过程，合作双方需要随时关注合作效果，不断进行评估和调整，并根据市场变化和合作环境做出调整。
三、战略联盟的优势和挑战战略联盟的实施可以带来多方面的优势，如资源共享、风险分担、技术创新、市场拓展等。
如何做好战略联盟的实现
如何做好战略联盟的实现战略联盟是指两个或多个企业（也可以是组织、国家等）为达成共同目标而建立的长期合作关系。
这种合作关系不仅可以提高企业的竞争力，还有助于降低企业运营成本，促进技术创新等。
但是，战略联盟的实现并非易事，需要各个方面的配合和努力。
本文将从以下几个方面探讨如何做好战略联盟的实现。
一、明确合作目标要想实现战略联盟，首先需要明确合作目标。
目标的明确性可以使各方在合作过程中有一个共同的目标，并可以针对性地制定合作计划。
同时，明确的目标也有助于各方有效地协调资源，减少合作带来的冲突。
但是，在确定目标时需要考虑到其合理性和可行性，并要确保各方都认可目标，才能更好的实现联盟。
二、选择合适的合作伙伴在实现战略联盟的过程中，选择合适和可靠的合作伙伴是至关重要的。
不同的企业有不同的文化、经营理念、资源、技术，因此，选择合适的合作伙伴可以使联盟更具竞争力。
同时，必须确保这些合作伙伴有足够的信任和互惠互利的心态，以确保在合作过程中各方都能受益。
对于潜在的合作伙伴，应该进行综合评估，包括财务、技术等方面的考虑。
三、制定清晰的合作计划制定清晰的合作计划可以帮助各方了解联盟的实施细节，并确保联盟实现与计划相一致。
合作计划应该明确任务分工、合作方式、时间安排和贡献度等要素，并应该根据各方的实际情况进行合理的制定。
同时，为了顺利实施联盟，应该考虑到不同的文化和管理风格，以确保合作能够有所迅速展开。
四、保持良好的沟通和协调良好的沟通和协调对于实现战略联盟同样至关重要。
只有通过及时、有效的沟通才能提高合作伙伴之间的信任度，减少争议和误解，并提高联盟的顺利程度。
为了确保沟通的质量，可以制作日常通讯手册、会议记录和字面说明，以便各方共同理解和指引联盟的实施。
同时，应该明确专门的负责人或团队，以确保及时地协调各方之间的工作。
五、共同推进创新和升级在实现战略联盟的过程中，创新和升级也是非常重要的，这不仅帮助联盟保持竞争力，还有助于建立更加深入和有效的长期合作关系。
公司战略联盟计划
公司战略联盟计划在当今的商业环境中，公司战略联盟计划已经成为了许多企业追求成功的一个重要途径。
因为更多的公司意识到了它们在市场上单打独斗难以获得成功，而与其他企业建立战略联盟则能够提供更多的资源和协同效应。
本文将围绕公司战略联盟计划展开讨论，包括什么是战略联盟、它们的优点和缺点、如何建立和管理战略联盟及其成功因素和前景。
一、什么是战略联盟战略联盟是指两个或多个企业之间建立的一种关系，以达成共同目标，并在不失去相对独立性的前提下共享风险和利益。
战略联盟的目的是共同提高竞争力，实现相互赢利和持续发展。
战略联盟的类型有很多种，例如产品联盟、生产联盟、技术联盟、市场联盟、财务联盟等，每种联盟都有不同的目的和形式。
二、战略联盟的优点和缺点战略联盟的优点包括：1. 共享资源和经验：战略联盟能够让公司共享对方的资源和经验，从而更快更便捷地获得所需资源。
2. 分享风险和利益：战略联盟能够在不失去相对独立性的前提下，共享风险和利益。
3. 拓展市场：战略联盟能够让公司进入新的市场和领域，帮助公司拓展业务范围。
战略联盟的缺点包括：1. 失控：在战略联盟中，公司需要放弃一定的控制权，可能会导致出现某些问题。
2. 信息不对称：在战略联盟中，各方可能会存在信息不对称的情况，这可能会导致不公平的交易。
3. 含糊不清的责任界定：在战略联盟中，各方的责任可能不够清晰，这可能会导致财务风险等问题。
三、如何建立和管理战略联盟1. 选择合适的伙伴：在选择合适的伙伴时，需要考虑对方的资源和实力是否适合需求，并进行详细的尽职调查。
2. 明确目标和条款：在建立战略联盟之前，需要明确联盟的目标和条款，包括目标、责任分工和利益分享等内容。
3. 建立信任和沟通：建立信任和沟通是战略联盟成功的关键，各方应该建立长期的合作关系，通过相互沟通和信息共享来增进合作。
4. 管理风险和分摊成本：在战略联盟中，各方需要共同承担风险和费用，需要制定明确的成本管理和风险管理机制。
企业集团和战略联盟的关系和优缺点比较
企业集团和战略联盟的关系和优缺点比较企业集团和战略联盟是两种不同的商业组织形式，它们都可以帮助企业实现规模化经营、资源整合和市场扩展。
在商业运作中，企业集团和战略联盟都有各自的优势和劣势。
本文将对企业集团和战略联盟的关系和优缺点进行比较分析，以帮助企业更好地选择合适的组织形式。
一、企业集团和战略联盟的定义及特点企业集团是由多家独立的企业通过控股结构或者持股关系组成的商业集团，通过企业集团的形式，企业可以在规模经济上获得更大的优势，实现资源整合和市场扩张。
企业集团通常存在着明确的控股结构和层级关系，各个成员企业之间具有一定的管理和控制关系。
战略联盟是指两个或多个企业为了共同的商业目标，在特定领域或者特定项目上进行合作的形式。
战略联盟的各方独立存在，但在合作领域内具有合作关系。
战略联盟通常是长期的合作关系，各方在经济、技术、市场等方面进行资源共享和互补。
二、企业集团和战略联盟的关系1.互补合作关系企业集团和战略联盟是两种不同的商业组织形式，但它们在商业运作中有着一定程度的互补关系。
企业集团内部的成员企业可以通过战略联盟的方式，与外部的企业进行合作，实现资源共享和互补，从而提升整个企业集团的竞争力。
战略联盟可以为企业集团的成员企业提供更多的商业机会和市场空间，帮助企业实现快速的扩张和发展。
2.竞争与合作并存企业集团内部的成员企业之间存在一定的激烈竞争关系，同时也存在合作共赢的合作关系。
战略联盟的方式可以在一定程度上调和企业集团内部的竞争关系，帮助企业集团实现资源整合和市场合作。
战略联盟的方式可以让企业集团的成员企业在某些领域或者项目上形成合作共赢的合作关系，从而在竞争中获得更大的优势。
3.促进企业集团的发展战略联盟可以为企业集团带来更多的商业机会和市场空间，促进企业集团的成员企业实现快速的发展和扩张。
战略联盟的方式可以让企业集团内部的成员企业通过资源共享和互补，实现更大规模的经营和更广泛的市场覆盖，帮助企业集团实现更大程度的市场占有和利润增长。
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2、合作伙伴的选择
好的合作伙伴帮助企业实现战略目标——进 入市场、分担新产品开发成本，获得关键的 企业竞争力������ 好的合作伙伴认同企业对联盟的愿景������ 好的合作伙伴不会对联盟采取有利于自己的 机会主义态度，窃取合作伙伴的技术，使对 方无利可图。������ 在公平游戏方面拥有声誉的企业是最好的合 作伙伴
第七章
战略联盟
学习目标
战略联盟概念 战略联盟的原因、特征 战略联盟的类型
战略联盟的管理
联盟在生活中无处不在！
一、战略联盟概念
战略联盟指两个或两个以上的企业间或特定事业与 职能部门间，为了实现共同的战略目标和各公司自 己的战略目标，通过公司协议或联合组织等方式而 结成在一起的网络式的经营联合体。 战略联盟是一种合作战略，企业间通过该战略组合 它们的资源和能力，从而创造竞争优势。 战略联盟的概念是罗杰· 奈杰尔和DEC公司总裁简· 霍 普兰德最先提出 西方发达国家大多经历了一个卡特尔—辛迪加—托 拉斯—康采恩－现代企业战略联盟的发展过程
3、战略联盟的竞争性风险
不完备的合作协议 错误地认识合作伙伴的能力 合作伙伴没有将互补资源用来共享
4、减少机会主义的方法
战略联盟小结
联盟是充满活力的战略形式 联盟是充满风险的战略形式 联盟是基于能力的补充和获得的战略形式 联盟是不以寿命作为成功标志的战略形式 联盟是需要共同构建和维护的战略形式
1、价格联盟 经常是非法的战略联盟 显性共谋：企业之间就产量和价格进行直接 谈判并达成协议，以减少竞争 如OPEC，国际铁矿巨头价格联盟 隐性共谋：一个行业中的几个企业通过相互 观察竞争行动和反应来间接协调产量和价格 决策
2、合作研发联盟
产品研究与开发要求企业大量资源（包括技 术、财力）的投入，而且风险相当大。而联 盟有利于集结各种资源，节省研究成本，分 摊风险。
竞争与合作：有敌无仇
东芝与GE在医疗扫描影像仪器市场竞争，但 GE从东芝购买这些仪器的相关半导体零件， 东芝从GE购买同类设备的动力装置。且双方 都采用GE开发的GES全球通讯系统； SEMATECH是全美半导体产业联盟，美国半 导体企业一方面互相竞争，另一方面借助联 盟同日本企业竞争。
三、战略联盟的类型
二、战略联盟形成原因
促进技术创新 避免经营风险 波音和日本企业联盟生产787 避免过度竞争 如各个汽车巨头之间的联盟 实现资源互补 微软和东芝联盟开发嵌入式微处理器 开拓新的市场 摩托罗拉与东芝联盟生产微处理器
联盟形成其它原因
转移多余的生产能力 加速产品开发
如飞机、汽车、航空等领域
3、联合生产联盟
联合生产联盟使分散在不同企业中的最具有 比较优势的生产力结合起来，完成产品的制 造过程，使产品在范围更广的地域具有竞争 力。 如美、德公以联合销售为目标的战略联盟，使联盟一方 利用另一方或双方相互利用对方的市场销售 渠道自己的产品，资源共享，达到销售的规 模效益。 特许经营 连锁加盟
实现规模经济
克服法律的贸易壁垒 扩大现有业务范围 降低退出行业成本
战略联盟的特征
组织的灵活性 目标的多样性 合作的互利性
竞争的根本性
互补性和技术先进性
竞争与合作：有敌无仇
松下与JVC在录像机市场直接竞争，但JVC为 松下提供多种产品设计服务； IBM和苹果公司共同开发操作平台，但在个 人电脑市场竞争； 通用、福特、克莱斯勒、菲亚特共同开发网 上汽车零件订购平台，但在所有汽车细分市 场竞争。
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5、知识联盟
学习和创造知识是知识联盟中的中心目标 知识联盟伙伴之间的关系要比产品联盟密切 知识联盟的参与者范围广泛
知识联盟比产品联盟具有更大的战略潜能
四、战略联盟的管理
1、战略联盟形成基本过程： 寻找联盟伙伴 订立意向性协议 开展可行性研究 举行谈判 签订联盟盟约