手机配件的最佳营销方式

手机配件的最佳营销方式—深圳的银电子

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目前手机配件已经成为的很多电子、通讯的行业最畅销的产品之一，手机配件虽然在众多电子产品这个行业比较占有优势，那么以后手机配件这个行业的未来发展前景会怎么样?我们谁也很难预测。要怎么样才能做好手机配件这个行业的销售模式呢?据我分析有一下几条。

一、中高端零售市场定义:本文所指的中高端市场是指目前在手机配件零售业具有:规模大、环境好、价格高、销售形式多样、档次较高、信誉有保障、产品综合化、日均人流量大等一系列特点的综合性零售市场，如国美、苏宁、等连锁专卖;联通、移动在各地营业厅;各地方性龙头通讯企业及大店;各地适合于手机配件销售的综合性商场等。

二、中高端零售市场与低端市场的比较分析:目前，手机配件市场的低端主要是指批发渠道。其主要竞争手段是采用低价竞争，快进快出，以量获利，其它无多少有效的营销形式。长此以往，产品的价格空间被越压越低，且由于缺少有效的售前指导与售后服务，产品低质低价，定位也越来越低、必然导致产品单体润利不断被挤压。如果遇到材料涨价、库存不当、滞销客退、以及对手竞争等不确定因素，产品有限的毛利空间目前使得该类品牌随时面临崩盘的可能。因此，批

发渠道仅适合于技术含量不高、品牌特征不明显的日常消费品。作为具有相当知名度的品牌企业，手机配件不会将此作为我们的主流销售平台与销售策略。与批发渠道相比，中高端零售渠道的产品零售价相对较高且价格不透明，价格竞争的因素相对较低。产品的综合利润效益主要依靠各种销售策略与销售形式的有效搭配与组合来完成，利润来源稳定持久。此外，省级代理商直接管理终端零售，也会使得产品的单体利润空间有所提升。我们在操作中高端零售市场时，要特别注意一个关键点:用良好的系统管理提高单店的销量。如在日用品市场中，家乐福、沃尔玛这些大型连锁超市，其销售量完全可以替代周边500家以上的小门店。因为500家以上的货品品类都集中到了这个环境舒适、价格持平或略低、小推车一次搞定的大超市，顾客无需再跑500个小店，500小店也就失去了存在的意义。因此，如果我们能够在这里设立一个专柜，并加强系统管理，其效果也许会比你在周边开设500家店面强得多。

三、品牌与产品适合做中高端零售市场。

(一)运作中高端零售市场的产品需同时俱备以下条件:

1、具备一定的品牌影响力、品牌认可度与一定的品牌附加值;

2、有良好的价格体系与足够的利润空间以满足中高端各级分配。

3、必须有中高端零售市场的操作传统、经验策略与理念;

4、具备有强大的相关产业配套与产品制造平台。

四、操作好中、高端零售市场的部分要素:

(一)、良好、合理的进入合同与条款:

1、认真审视合同、洽谈条款，以保障进入后的各项权益。在订立合同的初期，只要坦诚、充分沟通，一些公认不可改变的合同条款也是可以改变的;

2、与卖场总部的合同一旦订立便难以更改，在大专卖的各环节(特别是财务)都会严格遵照执行。因此，如果勉强接受了不合理条款，后面即使与卖场关系融洽，也会无济于事，因此订立前必须慎重争取;

3、一份好合同将使你在后续的工作中占据主动，受益匪浅。

(二)陈列位置与品牌形象:1、陈列位，俗称好位置。高档卖场与菜市场一样，有好位置便能自动卖或多卖货物，很重要。因此好位置必须寸土必争。在此特别提醒:柜台、壁柜、角柜、陈列架、包柱、花车、堆头等，小位置，小策略往往能够派上大用场，带来大收益;2、陈列:①货物摆放应丰满而不杂乱，充分体现品牌形象;②应根据产品线的长度，充分体现产品线层次与深度;③根据季节、地点的变化而变化，重在吸引眼球，突出卖点。切忌:阴晦暗淡，华而不实，忌杂乱无章。陈列是一门很专业的学科，非几言能尽之，各位可于实际中体会;3、品牌形象:品牌是我们销售产品的重要保障。有些时候，突出

品牌的档次与形象便于多卖货，卖高价。因此，我们要尽可能利用一切可以利用的空间，突出品牌形象。当然，我们也要切记:展示品牌形象归根结底还是为了产生销量和赢利。因此，也切忌虚而空的形象与陈列。(三)完整、完善、丰富的上柜产品线，获取整体赢利效益。

1、进入专卖上柜主要目的是经营者赢利，长久赢利的同时能更好促进品牌。

2、从多年经验总结，较单一的产品线较难赢利进而难以维持，产品线必须齐，东西种类多了，更容易满足客户需求，获得整体利润;

3、电池、皮套、蓝牙、内存卡、读卡器、充电器、挂饰等皆可上，当然应有相当面积以做到品牌明确性。

(四)培养一支激情、专业、善战的促销员队伍。

1、经常的培训与竞争岗位设置--留住好人才;

2、合理的激励设置--形成专业销售;

3、视员工的进步情况逐步合理地派驻--提高士气，培养激情。一个好促销员是个宝，一支好促销员队伍是聚宝盆。同样的费用与场所，一支好的促销员队伍不仅能够增加你的利润，还能够延续你的事业。

(五)、不断的各种形式的创意与促销活动。

1、代表你企业与团队持续的活力，这样的团队才能持久为你争取更多的效益。

2、只要有行动，总会有收获、总会有助销售、总会获得卖场与客户重视。

3、形式可内可外，多种多样，不拘一格，但必须提前预估效果与性价比。

(六)搞好专卖人际关系:主管、柜组长、手机促销员等;熟悉专卖流程:出入库流程，对帐结算流程，便于高效动作。(七)掌握市场与行业规律，多种销售形式并举。专卖销售如同产品线要丰富一样，销售形式多样化是必须的。

1、正常零售是基本销售形式，自身促销员销售技巧与能力很重要;

2、商、卖场中搭机销售:搞好与专卖四大品牌手机促销员的关系。据统计:超过50%的配件零售源于这种配机销售;

3、几乎每个商、卖场都有订单和配套业务，权利基本在部门主管。这一点不能忽视。

(八)库存、物流、配送等系统管理与保障系统:卖场销售必须有完善的物流系统，销售才会有效、丰富、不浪费销售机会，鼓舞促销员信心等。

(九)辩证地看待总部与分部的关系与利益分配。

1、一般来说总部与分部有各自的规则与利益，县官重要、现管也很关键，要有清楚的意识，便于理顺。

2、总部负责大框架与原则，地方负责当地的各项具体动作。

3、搞定总部不顾分部或只搞分部不理总部的做法都会有这

样、那样的问题。

(十)经销商单店效益、整体效益、各类资源利用。

1、各种策略与技巧集中于单店，单店效益的利润共同组成良好的整体效益。

2、整体效益决定了该业务的延续与做强。

3、各类资源的充分利用:要充分利用和配合卖场各种宣传及销售策略，争取进入卖场整体营销体系;要充分利用和配合手机等主机产品宣传及销售策略，搭机销售;要充分调动良好的人际关系资源，发现并利用好每一个可以利用的资源与机会。在经营过程中，我们一定要密切关注市场变化，规避个别卖场倒闭的风险。一般卖场在倒闭前几个月甚至半年内都会有一些不良的前兆，如周边环境变化，客流量明显减少，结款不及时等。这时候，我们一定要及时催款，减少铺货，消化呆滞，观察形势变化及时调整策略。