车位销售方案82084

车位销售方案

一、目的;

通过销售车位加快集团资金回笼；

通过车位的销售带动现场人气，为写字楼销售服务；

通过车位销售与写字楼销售优惠挂钩，促进写字楼销售；

二、现状：

1、概况：

**大厦目前共有**个车位，负一层**个车位，负二层**个车位

其中因**有柱，较难停车，故建议与**合并作一个左右子母车位；**号车位因有电箱、有柱，建议取消。

2、预留情况：

负一层：**号车位至**号车位合计**个车位预留给**。

负二层：**号车位至**号车位+**号车位至**号车位+**号车位至**号车位合计**个车位目前预留给**。

三、对策：

科学规范车位定价+ 强力的促销政策；

配合现场车位的规范管理及良好展示，刺激销售；

1、价格制定策略：

负二层无产权类型负一层产权（万元）负二层产权（万元）

（万元）

宽度3.0米以上23.00 21.00 19.00

宽度2.50-2.99米21.00 19.00 17.00

宽度2.30-2.49米20.5 18.5 16.5 宽度2.29米以下20.0 18.0 16.0 前后子母车位31.0 29.0 26.0 并排子母车位33.0 31.0 28.0 独立车位加2加1.5加1至1.5微型车位19.5 17.5 15.5 近电梯或特别宽加0.1至1加0.1至1加0.1至1有瑕疵-0.1至0.8-0.1至0.8-0.1至0.8价格汇总：

层数有产权

可售车

位个数

面价总

额（万

元）

面价均

价（万元

/个）

建议成交

总额（万

元）

建议成交

均价

（万元/

个）

无产权

车位个

数

面价总额

（万元）

面价均价

（万元/

个）

成交总

额（万

元）

建议成交均

价

（万元/个）

负一层/////负二层

2、促销策略：

1)大客户团购折扣：

针对大客户购买车位折扣为8.7折（不再享受其他优惠）

2)付款方式折扣：

一次性付款折扣：9折；

分期付款折扣：9.2折；（分期付款客户须在1个月内缴清）

按揭付款方式折扣：9.5折；（通过银行可申请五年的按揭贷款）

注：在销售现场尽量要求客户选择一次性付款，分期与按揭只为备选；

3)车位房源搭配

购买车位三天内，再购买写字楼可享受一定额度的额外优惠；（额外优惠20000元每间）

3、现场展示策略：

1)清理地产停车场的卫生，务必做到整体空旷、整洁；

2)将停车位进行清晰明了的进行标注，提升展示形象；

四、执行：

1．定金收取：

客户选定后，须缴纳定金20000万整，7个自然日之内缴清余款，并签订《车位买卖合同》；

2．物料准备：

<车位平面图> \《车位买卖合同》

*****策划部年月日