(整理)六把通往成功的钥匙题目

题目:暑假社会实践中拿到的六把钥匙

系别:桂林工学院管理学院

作者:市场营销02-1班

李书文

日期:2007年8月8日

暑假我参加了管理学院第一期暑假营销班活动.暑假营销班是由管理学院党总支副书记陈亮博士组织的,活动的主要内容是协助桂林浩天策划公司为赞助公司——桂林婵娟食品有限责任公司以及下属的婵娟饼屋做相关的市场调查和分析统计资料.这次活动的主要流程分为:接受浩天策划公司以及陈亮博士的相关培训→进行桂林面包,糕点市场全面调查→进行婵娟饼屋市场竞争者调查→参观桂林婵娟食品有限责任公司总部→写调查报告五个部分.

当我决定参加我们管理学院第一期暑假营销班的时候,根本没有想到在之后短短的十多天里,我会收获一段如此快乐和难忘的时光.我不仅从自己所从事的调查中学到很多有用的知识,还从策划公司有关领导,老师和同学们身上学到很多东西,并且和他们成为了朋友,更重要的是,我在实践过程中拿到了开启通往社会之路大门的六把钥匙.我想,这些经验和体会都将会在以后的学习生活上和社会工作中指导我,启迪我,会对我在处理日后竞争激烈的工作岗位上和纷繁复杂的人际关系中有很大的帮助,使我做得更好,乃至游刃有余.

第一把钥匙:真诚

你可以伪装你的面孔你的心,但绝不可以忽略真诚的力量.

第一天我们去教七栋管理学院办公室开会.我是怀着有些不安的心情走在路上的,因为我一直就不善于和人,特别是和陌生人打交道,更不用说在公开场合发言了. 踏进办公室,除了几个熟悉的同学,其余的全是陌生的面孔.营长陈亮博士首先给我们介绍工作的性质,内容,方式等,然后给时间我们逐个发言,做自我介绍和说说对工作有什么建议或者意见.陈亮博士说:\"大家不用怕,也不要害羞,我们做市场做营销的就是要和陌生人说话!自信点,有意识地增强自己的沟通能力和提高自己的心理素质!\"

本文来自: 大学生校内网() 详细出处参考：/Html/sjsj/152955973.shtml我的心跳开始加速.听着同学们落落大发,有条不紊,充满自信的发言,想着陈亮博士的充满鼓励的讲话,我慢慢受到感染,我的心也没有那么慌了.到我时,我也像大家一样自然,我面带微笑地作完自我介绍后接着说:\"各位早上好!很高兴能有机会参加这次活动,也很荣幸将结识在座的这么多朋友.愿我们在以后的工作,活动中合作愉快,也愿彼此成为好朋友!谢谢!\"

真没有想到,我话刚说完,同学们都由衷地鼓起了掌声!从同学们真诚的目光中,我第一次发觉我也可以在众人面前发言,并且可以说得那样的好,那样的激励人心!从那天起,我养成了一个习惯,每次见到他们或者我认识的人都要微笑的问声好,那是我心底真诚的问候.我总觉得,经常有一些细微的东西容易被我们忽略,比如轻轻的一声问候,但

它却表达了对同事对朋友对同学的关怀,也让他人感觉到被重视与被关心.这样,在很短的时间中,我就和同学们打成一片,我担心和他们相处不好的事情根本没有发生.我想,应该是我的真诚,换取了同学们的信任.他们也把我当朋友,在一起总是觉得很快乐,特别是后来共同调查的时候.

其实,不仅待人要真诚,对事也要真诚.我们每次开经验总结会时,针对一些存在的问题和难题,每个人有什么意见或建议,只要对工作有利,都各抒己见,诚恳地说出来,大家一起探讨.刚开始我认为我经验不足,有什么想法也不敢说.但我提的一条建议竟然被浩天策划公司的领导采纳了,心里特别的高兴.是啊,其实只要自己是真诚的,谁会在乎你资历小,又有谁会小看你呢副营长曾告诉我,我提的意见和建议很中肯,非常有用,我心里觉得甜滋滋的,因为我看到了自己的价值.

真诚,让我走出了显示自身价值的第一步.

第二把钥匙:沟通

\"你知道他,但你记住他的名字吗你认识他,但你了解他吗你能将人和名字对上号吗了\"副营长从我手中接过《管理学院暑期营销班》同学的名单,笑着问我.我被问了个哑口无言.天啊,20多名同学,怎么可能一一记住他们的名字虽然我这几天几乎天天和他们在一起,甚至互相微笑打招呼聊天,可是名字我倒没有怎么记过,我只知道和他们是一伙的,在一起工作而已.副营长没再说什么,只见他把名单和人熟练的对上号,还和他们天南地北的侃.后来我了解到,其实副营长和

很多同学之前也只见过一次面而已,只是他牢牢地记住了他们的特征甚至口音.

本文来自: 大学生校内网() 详细出处参考：/Html/sjsj/152955973_2.shtml副营长说:\"一定要学会和人沟通.我不单单是指和我们营销班里的同学,老师要加强沟通,和陌生人也是一样.有没有很好的人际沟通能力直接影响到工作的效率和效果,我们学营销的特别要注重这点.有良好的沟通能力会使你在各个领域上如虎添翼,就会事半功倍.\"

我觉得副营长说得很有道理.台湾著名成功企业家,靠营销汽车等出身致富,25岁就成为亿万富豪,世界华人成功学权威陈安之先生说过这样一句话:\"成功=三分努力+七分人脉.\"而所谓人脉,就是指和别人的沟通能力和良好的人际关系.想到这些,我开始进一步克服我胆小的缺点,开始刻意地更多地和同学们交往,向同学们学习.在做调查的过程中,我对这个问题有更加深刻的了解和认识了.

我们的采访方式是街头拦访.7月17日,我们第2组5个人一起去到市中心广场准备进行随机访问.眼看同组组员都做了两份了,而我一份还没有做,心里比较紧张和焦虑.于是我不管三七二一,在街头就拦住一个中年人.由于是第一次,我有些怕,一紧张就说:\"我是……我是……\"那个人满脸疑惑,最后以为我是推销产品的理都没有理我就走了.我向组员请教,她们都很热心很耐心地告诉我在拦访别人的同时要尽量地说得自然,清楚,这是和人沟通的基本要求,也只有这样,别人才不会误会太多拒绝太多……

按着她们说的去做,我果然也很快就做了几份,并且有了相关经验,剩下的工作做起来就觉得简单多了.我终于明白了:沟通是一种重要的技巧和能力,时时都要巧妙运用.认识一个人,首先要记住对方的名字和相貌特征;了解一个人,则需要深入的交流,知道他的内心和他的思想.而这些,都要自己主动去做,主动去获得.

第三把钥匙:激情与耐心

激情与耐心,就像火与冰,看似两种完全不同的东西,却能碰撞出最美丽的火花. 我们组的组长这样颇有感慨地说:\"假设从事一般的暑假工作投入的是100%的精力,那么,做市场调查就必须投入150%的精力.\" 是的,在实践中,我见证了这种150%的精力的投入.

市场调查不是一件轻松的工作.看似简单的一份调查问卷,里面就暗藏各种技巧和商家需要的市场因素;而做好这份问卷调查,则需要我们要用心,真诚,负责地对待.在真正走上街头调查的几天,真是又苦又累,不但要遵守公司和营销班里的种种规则,还要考虑到被采访对象的情绪等等.被人家拒绝真是再简单不过的事.甚至有时候我们刚说:\"先生您好!我是桂林工学院的学生……\"就遭到对方无理的质疑:\"什么你是工学院的学生不可能!拿学生证出来看看!\"好像是我们要敲诈他似的.还有时候,问了10多个人都没有一个愿意接受我们的问卷调查.说实在的,这种时候往往士气不振,不用说有多气馁了.可是,在培训的时候我们就接到这样的信息及有了相关的处理方案——就是要有耐心.我们记住了:无论对方态度如何,我们都要做到落落大方,不卑不