业务员管理及提成制度
业务员提成管理方案
业务员提成管理方案第1篇业务员提成管理方案一、前言为激发业务员工作积极性，提高业务水平，增加公司收入，依据国家相关法律法规及公司现行薪酬管理制度，特制定本提成管理方案。
二、适用范围本提成管理方案适用于公司全体业务员。
三、提成原则1. 公平、公正、公开；2. 按劳分配，多劳多得；3. 鼓励团队协作，共同发展；4. 遵循国家法律法规及公司制度。
四、提成计算方法1. 提成基数为业务员所签订合同的实际回款金额；2. 提成比例根据业务类型、合同金额、客户满意度等因素确定，具体比例见附件；3. 提成金额 = 提成基数 × 提成比例；4. 提成周期：按月结算，次月发放。
五、提成发放流程1. 业务员在合同回款后，需向财务部门提供相关证明材料；2. 财务部门审核确认回款金额，根据提成比例计算提成金额；3. 人力资源部门审核业务员提成资格，确认无误后，将提成金额纳入当月工资；4. 工资发放日，由财务部门统一发放。
六、提成调整机制1. 公司根据业务发展情况、市场环境等因素，适时调整提成比例；2. 业务员可向公司提出提成调整申请，经公司审批通过后予以调整；3. 提成调整原则上每年不超过两次。
七、违规处理1. 业务员在提成申请过程中，如有弄虚作假、违规操作等行为，一经查实，取消当月提成，并按公司规定给予相应处罚；2. 业务员因个人原因导致合同解除、客户投诉等情况，公司有权扣除相应提成；3. 业务员违反国家法律法规、公司规章制度，受到法律追究或公司处罚的，公司有权取消其提成。
八、其他规定1. 业务员离职时，应办理提成结算手续，未发放的提成按照公司规定处理；2. 本提成管理方案解释权归公司所有；3. 本方案自发布之日起实施。
九、附件1. 业务类型及提成比例表；2. 业务员提成申请表；3. 业务员提成发放明细表。
（注：以上文档仅作为方案示例，具体实施时，请根据公司实际情况进行调整。
）第2篇业务员提成管理方案一、引言为优化公司业务员的激励机制，保障公司业务目标的实现，依据公司战略规划和薪酬管理制度，特制定本提成管理方案。
销售业务提成工资考核管理制度（3篇）
销售业务提成工资考核管理制度一、工资待遇执行办法(一)业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清;(二)基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行;(三)业务提成办法:01，办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成;02，百分比提成的原则:(01)办公人员提成办法:A、独立完成谈判的;独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的;受公司委托独立完成的;以上三种情况下，业务经办人可享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的____%提成;B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的____%提成;C、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的____%。
;(02)业务销售的____%提成办法:A、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受;B、根据广告单或合同的签字情况，由业务经理统计相关业务量及，相关业务经办人可享受____%的销售毛利(扣除电话本成本和税费用)提成;(03)业务管理的____%提成办法:A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受____%的利润提成;B、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本;(04)提成与每月基本工资同时汇总、发放。
03，每月基本信息采编量600条，超出部分按照每条____元核发;二、人员分工及其职责描述:(一)部门分工:01，业务部:负责业务人员的选拔与培养，市场开拓，巩固;02，办公室:负责建立与巩固各类客户及总部的关系;负责公司资金的运作;负责公司业务工作宏观管理;负责对公司各部门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作;(二)岗位职责描述:01，副总经理兼业务经理:具体负责公司业务的开拓、扩展及管理工作，协助总经理完成各项业务管理工作，同时负责业务一部的管理工作，对本部门的周度任务指标负责。
负责月度业务任务指标完成情况检查与考核;02，总经理助理兼培训部经理:除负责完成公司分配的总经办工作外，同时负责公司业务部协助管理工作，公司业务队伍素质培训工作，负责统筹总经理安排的各项工作内容，负责业务管理工作精神的上传下达，协助总经理完成各部门的工作协调与工作分配;03，业务员:负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标，建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作;三、绩效考核内容及办法:01，每周办公室对各部门业务工作信息进行管理，统计。
业务员提成方案(通用15篇)
业务员提成方案（通用15篇）业务员提成方案 1一、目的：为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。
二、适用范围：销售部。
三、制定营销人员提成方案遵循的原则：1、公平原则：即所有营销员在业务提成上一律平等一致。
2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。
3、清晰原则：销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。
部长对本部门的整个业绩负责，对所有客户负责。
4、可操作性原则：即数据的获取和计算易于计算。
四、销售价格管理：1、定价管理：公司产品价格由集团统一制定。
2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。
2、指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格。
五、具体内容：1、营销人员收入基本构成：营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分（福利待遇根据公司福利计划另外发放）2、底薪按公司薪酬制度执行。
六、提成计算维度：1、回款率：要求100%，方可提成；2、销售量：按产品划分，根据公司下达基数计算；3、价格：执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化，销售价格超出公司定价可按一定比例提成。
七、销售费用管理：销售费用按销售额的0.5‰计提，超出部分公司不予报销。
八、提成方式：营销团队集体计提，内部分配，其分配方案和记发经营销副总裁审批执行。
九、提成奖金发放原则：1、客户回款率需达到100%，即予提成兑现。
2、公司每月发放80%的提成奖金，剩余20%的提成奖金于年底一次性给予发放。
3、如员工中途离职，公司将20%的.提成奖金扣除不予发放。
4、如员工三个月没有销售业绩，公司将根据岗位需求进行调岗或辞退。
十、提成奖金发放审批流程：按工资发放流程和财务相关规定执行。
十一、提成标准：1、销售量提成：主产品：铁路发运：基数为吨/月.发运量在吨以内,不予提成;发运量在吨，超出部分按0.5元/吨提成；发运量在吨以上,超出部分按1.0元/吨提成。
副产品：地销副产品基数为吨/月。
销售量在吨/月以内,不予提成;销售量超过吨/月的,超出部分按照1.0元/吨提成。
业务员提成管理制度方
业务员提成管理制度方业务员提成管理制度是企业为了激发业务员的积极性和工作动力，建立起来的一种激励机制。
合理的提成管理制度可以有效地激发业务员的工作热情，提高其工作效率和工作质量，有利于企业的销售业绩和利润增长。
以下是关于业务员提成管理制度的一些建议。
1.确定提成比例和计算公式：在确定业务员提成比例时，可以结合业务员的工作特点、销售业绩和利润贡献率等因素进行评估。
可以采用线性比例或阶梯比例的方式来确定提成比例，使之与销售业绩水平相匹配。
提成计算公式可以考虑销售额、利润额或销售额和利润额的综合等因素，确保公正、合理、透明。
2.设定提成封顶和提成下限：为了避免业务员因个人业绩过高或低下而导致提成过高或过低的情况，可以设定提成封顶和提成下限。
提成封顶可以避免业务员过度追求自身利益而忽略其他重要工作，以及为企业规避不必要的风险。
提成下限可以保证业务员的基本收入，增强其工作稳定性和职业发展的长远性。
3.积分制度和绩效考评：除了提成比例，公司还可以考虑引入积分制度和绩效考评，以更全面地评估业务员的工作表现。
通过积分制度，业务员可以根据工作的难易程度和贡献度获得相应的积分，积分可以用于兑换奖励或特权。
而绩效考评可以从销售额、新客户开发、客户满意度、业务拓展等多个维度评估业务员的整体工作表现，以便更准确地确定提成比例。
4.公平公正的竞争环境：为了确保业务员提成管理制度的公平公正，必须建立一个公平公正的竞争环境。
禁止任何形式的腐败、贿赂和内外勾结行为，保证所有业务员在同等的竞争环境中展开工作。
同时，加强对业务员的培训和选拔，提高整体素质和竞争力，为合格业务员提供更多机会和资源。
5.及时发放提成和奖励：业务员的提成是其工作的重要奖励和回报，应及时发放给业务员。
及时发放提成可以让业务员感受到企业对他们努力工作的肯定和关注，进一步激发他们的工作热情和积极性。
此外，还可以根据业务员的具体情况，设立其他奖励和激励措施，如销售冠军、优秀业务员奖等，进一步激发业务员的工作动力。
业务员提成管理制度方案
业务员提成管理制度方案提成是一种激励措施，能够激发业务员的积极性，促进销售业绩的提升。
因此，建立一套科学合理的业务员提成管理制度是非常重要的。
下面是一份业务员提成管理制度方案，详细阐述了提成计算方式、绩效评价标准、提成发放方式等。
希望能对企业提成管理制度的建立提供参考。
一、提成计算方式1.销售额费率提成方式：根据业务员所负责的销售额来确定提成比例，销售额越高，提成比例越高。
具体提成比例可以根据不同销售目标进行调整。
2.固定提成方式：根据业务员的基本工资和职务等级设定一个固定的提成金额，与销售业绩无关。
3.渐进提成方式：根据业务员在每个销售阶段的业绩表现，设定不同的提成比例。
销售阶段可以根据产品生命周期或销售流程划分。
二、绩效评价标准1.销售额：业务员的销售额是评价其绩效的重要指标之一、销售额越高，绩效评分越高。
2.销售增长率：评估业务员的销售增长能力，销售增长率高的业务员可以获得更高的绩效评分。
3.客户满意度：通过客户满意度调查、客户反馈等方式，评估业务员在客户服务方面的能力。
客户满意度高的业务员可以获得更高的绩效评分。
4.新客户开发：评估业务员在新客户开发方面的能力。
新客户数量越多，绩效评分越高。
5.业务品质：评估业务员在业务处理过程中的准确性、效率性、合法合规性等方面的表现。
业务品质高的业务员可以获得更高的绩效评分。
三、提成发放方式1.月度发放：根据业务员的月度销售业绩，将提成金额在每月底或次月初进行发放。
2.季度发放：根据业务员的季度销售业绩，将提成金额在每个季度末或次季度初进行发放。
3.年度发放：根据业务员的年度销售业绩，将提成金额在每年底或次年初进行发放。
4.实时发放：根据业务员的每次销售业绩，将提成金额及时发放至其个人账户。
适用于业务员销售周期较短、销售频率高的情况。
四、提成管理流程1.设定提成目标：根据公司销售目标和业务发展需要，设定年度、季度或月度的提成目标。
2.绩效评估：根据设定的绩效评价标准，对业务员的销售业绩进行评估及考核。
业务员提成管理制度
业务员提成管理制度第一章总则第一条为了充分调动业务员的工作积极性，提高业务员的工作效率，规范业务员的提成管理，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司全体业务员。
第三条业务员的提成管理应遵循公平、公正、透明的原则，严格按照公司的规定执行。
第四条本制度由人力资源部负责解释和修订。
第二章提成计算方式第五条业务员的提成分为固定提成和浮动提成两种。
第六条固定提成是指业务员每月固定领取的提成金额，根据业务员的职级和工作经验确定。
第七条浮动提成是指业务员根据完成业绩的一定比例领取的提成金额，根据业务员的业绩和公司的规定确定。
第八条业务员的提成计算公式为：提成金额= 固定提成+ （业绩金额× 提成比例）。
第三章提成发放第九条业务员的提成按月发放，每月的提成金额将在次月15日前发放给业务员。
第十条业务员的提成发放需经过部门经理的审核和签字，确保提成金额的准确性和合法性。
第十一条业务员离职或被公司解除劳动合同的，提成按照公司规定的时间和比例进行结算。
第四章提成管理第十二条业务员应当真实、准确地记录自己的业绩，不得虚报、谎报业绩。
第十三条业务员应当遵守公司的销售政策和价格体系，不得违反规定进行销售。
第十四条业务员不得利用公司的资源从事与公司业务无关的活动，不得利用公司的客户资源谋取个人利益。
第十五条业务员违反提成管理规定的，公司将按照规定进行相应的处罚，包括但不限于扣除提成、通报批评、解除劳动合同等。
第五章附则第十六条本制度自发布之日起实施，原有与本制度相冲突的规定同时废止。
第十七条本制度的修改和补充由人力资源部负责，并报公司领导审批。
第十八条本制度未尽事宜，按照公司的相关规定执行。
业务员管理提成具体方案
业务员管理提成具体方案（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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某有限公司业务员提成管理制度方案（3篇）
某有限公司业务员提成管理制度方案一、背景和目的：随着公司业务的发展，为了激励和奖励优秀的销售业务员，提高员工积极性和销售绩效，公司决定实行业务员提成制度。
本制度的目的是确保销售业绩与奖励之间的公平性和透明度，激励员工的工作热情和积极性。
二、适用范围：本提成管理制度适用于某有限公司所有销售业务员。
三、提成计算方式：1. 提成比例：公司将根据销售业绩、产品种类和合同金额等因素确定不同业务岗位的提成比例，具体比例由公司管理层决定并公布。
2. 计算周期：提成计算周期按月计算，每月底结算上一个月的销售业绩。
3. 计算公式：业务员的提成金额 = 销售业绩× 提成比例。
四、提成结算标准：1. 业务员的销售业绩以签订的合同金额为基准计算。
2. 所有的合同金额必须由财务部门核实后方可进行提成结算。
3. 业务员提成金额将在每月底结算，并与当月的工资一同发放。
4. 提成金额将直接打入业务员个人银行账户。
五、奖惩措施：1. 对于表现优秀、销售业绩突出的业务员，公司将给予奖励，例如：加薪、晋升等。
2. 对于表现不佳、销售业绩不达标的业务员，公司将进行相应的奖惩措施，例如：降薪、调岗等。
六、监督与管理：1. 公司将设立业务员绩效考核制度，定期对业务员的销售业绩和提成发放进行监督与管理。
2. 公司将定期评估和调整提成比例，以确保制度的公平性和适应性。
3. 业务员对提成结算有异议的，可向人力资源部门申请申诉，人力资源部门将进行调查和处理，确保任何决策公正和合法。
以上就是某有限公司业务员提成管理制度的方案，制度的具体细则和操作流程可以根据公司的实际情况进行调整和完善。
某有限公司业务员提成管理制度方案（二）一、背景和目的某有限公司作为一家销售型公司，业务员的业绩直接影响着公司的销售额和利润。
提高业务员的积极性和敬业精神，激励他们更好地为公司创造价值，制定一套合理的提成管理制度势在必行。
本制度旨在明确业务员提成的计算方法和发放标准，保障公正公平，激发员工的工作积极性与归属感。
业务员管理提成方案
业务员管理提成方案业务员管理提成方案「篇一」一、业务员工资构成：1、业务员的工资由底薪、补贴及提成构成；2、发放月薪=底薪+差费包干+提成二、业务员底薪及差旅费包干设定：1、业务员的底薪为1400元/月，市内各类差旅费补贴（包括车费、膳杂费、通讯费）1500元/月；2、住宿费标准：按120元/天上限报支，超出部分费用自理。
三、业务招待及交际应酬费用设定：业务员如对客户进行必要的业务招待和交际应酬，需填写书面的交际应酬申请单，由销售主管和总经理评估是否需要进行签字批准后方可执行，所产生的费用按月销售回款总额的2%为上限报支，超支部分由业务员自行承担，未经主管及总经理同意擅自进行业务招待和交际应酬所产生的各项费用一律由业务员自行承担。
四、提成制度：1、提成结算方式：当月结算，按收回货款部分结算，未收回部分直至收回再行结算；2、提成标准：本销售提成制度以原销售提层表为准；3、提成计算办法：销售提成=厂家指导最低销售额提成+高价销售额提成4、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成。
5、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的40%将作为高价销售提成。
业务员管理提成方案「篇二」兼职业务员提成方案分类，仅以某行业的情况分类，不代表普遍情况：一、以客户来分为A、B两类二、A类提成100元，B类提成50元三、A、B类商户的界定方法：1.消费类别：单次消费平均可达到400元以上的界定为A类，400元以下界定为B类；2.品牌影响：生意火爆，且拥有2家及2家以上的分店，可识别为A类，其次属于中端或低端一些的消费则属于B类客户；3.排名识别：已经有跟美团合作，且订单量大，排名靠前的为A类，订单少的则为B类4.价值分类：综合以上几点且未能达到A类要求，但店面形象好，能对我司平台产生潜能价值的，一律按A类计算兼职业务员工资结算方式一、按期结算：15天结一次，或30天结一次二、按额结算：根据业务员的业绩评定，达到500或1000时，可提出结算请求每个学校开学都会有师兄师姐销售一些电器，例如海尔洗衣机之类的，也是属于业务员的一类。
业务员提成管理制度流程方法
业务员提成管理制度流程方法一、制定制度目标制定业务员提成管理制度的目标是为了激励业务员的销售业绩，提高销售额和市场份额。
同时，制度还要合理连接业绩和提成，公正公平，并且易于执行。
此外，制定的制度还要与公司整体运营目标相匹配。
二、确定提成计算方式提成计算方式是业务员提成管理制度的核心要素。
可以采用以下方式进行计算：1.固定比例提成:根据销售额的一定比例进行计算，比如销售额达到一定阶段，按照不同的阶段给予不同的提成比例。
2.阶梯式提成:根据销售额的不同阶段设置不同比例的提成，销售额越高，提成比例越高。
3.个人目标提成:根据个人设定的销售目标完成情况进行提成计算，刺激个人积极性。
三、确定提成范围确定提成范围是指确定哪些销售业务可以获得提成。
可以根据公司的业务模式和销售策略，确定提成的相关业务范围。
一般可以包括成功签约的销售业务、实现销售额增长的业务等。
四、设定考核周期制定业务员提成管理制度时，应设定考核周期，一般可以按月或按季度进行考核。
根据考核周期确定提成计算的计算周期。
五、设定考核标准设定具体的销售业绩考核标准是提成管理的重要内容之一、可以设定以下考核指标：1.销售额:根据销售额的完成情况给予不同的提成。
2.销量:根据销售数量完成情况给予不同的提成。
3.客户满意度:根据客户满意度调查结果给予不同的提成。
六、发布制度并培训业务员制定完业务员提成管理制度后，应及时发布给所有业务员，并进行培训。
培训的内容包括提成计算方式、考核标准、范围、流程等。
确保每位业务员都了解制度的内容和要求。
七、提成计算和发放根据设定的考核标准和计算方式，按照考核周期进行提成计算。
可以由财务或人力资源部门负责计算和发放提成。
在计算和发放过程中要确保准确性和公正性。
八、考核结果反馈和调整定期向业务员反馈其考核结果，并根据考核结果进行调整。
与业务员进行业绩分析和交流，帮助其了解自身优劣势，提升业务能力。
同时，根据市场变化和业务发展情况，及时调整提成管理制度。
全新业务员提成管理制度方案
全新业务员提成管理制度方案
【管理制度内容】
一、提成管理目标
提升业务员的积极性与工作热情，有效激励业务员提高工作业绩，提
升企业的经济效益和竞争力，提高客户满意度。
二、提成相关制度
1、全员提成：根据不同月份或季度的业务销售额，所有业务员将按
照统一政策领取提成。
2、提成比例，具体比例按照：个人月销售额（单位：万）*比率：
月销售额（万）≤1：比例3%
月销售额（万）>1：比例4%-8%
3、提成标准：所有业务员销售额必须实现月度指标，方可提成：
月销售额（万）≥3：可提成
月销售额（万）<3：不可以提成
4、发放日期：提成将于每月底或季度底发放至个人指定账户
三、考核与管理
1、准备：根据业务员工作要求，定期审核和考核业务员的服务质量、产品销售质量，以及工作态度，备有绩效考核记录。
2、跟踪：定期或不定期进行绩效考核，及时跟踪业务员的销售表现，并定期与业务员进行沟通，了解与及时反馈执行情况，保证达到政策要求。
四、提成备案及记录。
业务员提成管理制度方
业务员提成管理制度方一、提成计算方式1.固定提成比例：根据业务员的不同职称、工作经验、绩效等级等因素，设定不同的提成比例。
这样可以激励员工提升自我素质，进而提高业绩。
2.动态提成比例：根据公司业绩情况，设定不同的提成比例。
当公司业绩良好时，提成比例可以适当上调，以激发员工的工作积极性。
3.个人业绩提成：根据员工个人的销售业绩，设定不同的提成比例。
业绩越高，提成比例也越高。
这样可以促使员工积极主动地开展工作，提高业绩。
二、提成发放时间1.提成结算周期：每个月底进行一次提成结算，确保提成及时发放给员工，并避免误差。
2.提成发放方式：提成可以以现金形式发放，也可以以奖金或股权形式发放，根据公司的实际情况和员工的需要进行选择。
三、绩效考核标准1.销售业绩：以销售额或销售数量作为绩效考核标准，根据员工的销售情况进行评估，制定合理的目标，给予相应的提成奖励。
2.服务质量：考核员工的客户服务态度和能力，如客户满意度调查、客户投诉率、客户维系率等，以确保员工在销售过程中能够提供优质的服务，提高客户满意度。
3.团队合作能力：考核员工在团队中的配合与贡献程度，鼓励员工之间的互助合作，提高团队整体业绩。
四、提成调整1.定期评估：定期对提成制度进行评估，根据员工的反馈和市场变化情况，适时进行提成比例调整，以确保提成制度的合理性和公正性。
2.激励优秀员工：对业绩突出、表现优秀的员工，可以适当提高其提成比例，以激发更好的工作动力。
3.培训与发展：定期为员工进行培训，提升其技能和能力，提高业绩水平。
同时，为员工提供晋升机会，给予更高的提成比例，以激励员工不断提升自我素质。
五、监督与反馈1.监督机制：建立监督机制，确保提成制度的执行和落实，防止提成发放的不公平和不规范。
2.反馈机制：及时听取员工对提成制度的反馈意见，针对问题及时改进和调整，提高员工对提成制度的认同感和满意度。
以上是关于业务员提成管理制度方面的建议，通过合理的提成计算方式、提成发放时间、绩效考核标准、提成调整和监督与反馈机制，可以更好地管理业务员提成，激发员工的工作激情，提高公司的业绩。
五种销售人员业务员提成管理制度方案汇总
五种销售人员业务员提成管理制度方案汇总一、比例提成制度比例提成制度是最常见的提成管理制度之一、根据销售人员的销售业绩，将销售额按照一定比例计算提成。
比如，销售人员的提成比例为5%，当月销售额为100万元，则该销售人员的提成为5万元。
通过设置不同的提成比例，可以激励销售人员努力提高销售业绩。
二、阶梯提成制度阶梯提成制度是根据销售人员的销售业绩设置不同的提成比例。
比如，当月销售额在0-50万元之间，提成比例为3%；当月销售额在50-100万元之间，提成比例提升为4%；当月销售额在100万元以上，提成比例再次提升为5%。
通过设置阶梯提成制度，可以激励销售人员不断努力提升销售业绩。
三、团队奖励制度团队奖励制度是以销售团队为单位进行奖励的提成管理制度。
当销售团队达到一定的销售目标时，团队成员可以按照一定比例分享销售业绩。
通过团队奖励制度，可以增强销售团队的凝聚力和合作意识，激励团队成员共同努力，完成销售目标。
四、目标达成奖励制度目标达成奖励制度是根据销售人员达成销售目标的情况进行奖励的提成管理制度。
当销售人员达成预定的销售目标时，可以获得一定比例的提成；当销售人员超额完成销售目标时，可以获得更高比例的提成。
通过目标达成奖励制度，可以激励销售人员积极努力，提高销售业绩。
五、复合提成制度复合提成制度是将多种提成制度进行综合考核，根据销售人员的销售业绩综合计算提成。
比如，将销售额提成和毛利润提成进行综合考核，按照一定的权重进行计算。
通过复合提成制度，可以全面考核销售人员的综合能力和业务水平，激励销售人员全方位提升销售业绩。
总结起来，不同的销售人员提成管理制度适用于不同的销售情况和销售目标。
销售部门可以根据实际情况选择合适的提成管理制度，激发销售人员的积极性，提高销售业绩。
同时，销售部门也要不断完善提成管理制度，以适应市场的变化和销售环境的需求。
公司业务提成制度和管理办法
公司业务提成制度和管理办法一、提成制度概述提成制度是在员工的基本工资外，根据其所创造的业绩或达成的目标，额外获得一定比例的绩效奖金。
提成制度可以激励员工工作积极性，提高工作效率，增加公司利润。
本文将全面介绍公司的提成制度和相关的管理办法，以确保制度的公正与透明。
二、提成制度设计1.提成计算公式提成计算公式应具体明确，例如：提成=销售额×提成比例。
其中，销售额为员工实际销售的产品或服务的总额，提成比例根据不同岗位和目标设置不同。
具体的提成比例可根据职位等级、个人能力、业绩水平和市场竞争等因素综合考虑。
2.提成比例设定根据员工岗位和职责的不同，提成比例应有所差异，以保证工作的公平性和合理性。
a)销售人员：销售人员的提成比例通常较高，可以根据销售额的不同设定不同的提成比例，以鼓励他们积极主动地推动销售成果。
b)业务员：业务员的提成比例较低，但可以根据业务员的目标完成情况进行适当调整，奖励高绩效的业务员。
c)其他岗位：其他岗位的提成比例相对较低，但也可以根据其所属部门的整体绩效情况进行调整。
3.提成奖励发放周期提成奖励的发放周期可以根据公司实际情况进行设定，通常有以下几种选择：a)月度提成：根据员工每月的业绩进行提成奖励的计算和发放。
b)季度提成：根据员工每个季度的业绩进行提成奖励的计算和发放。
c)年度提成：根据员工每年的业绩进行提成奖励的计算和发放。
三、提成管理办法1.公平公正原则提成制度应当公平、公正，明确员工的权益，制定相关规定遵守相关法律法规，以确保员工的合法权益不受侵犯。
2.绩效考核与审批为了确定员工的绩效和达成的目标，需要建立科学有效的绩效考核和目标管理制度，确保提成制度的公正性。
定期进行绩效考核和审批，将员工的业绩与目标进行对比，如出现不符合原因要进行合理解释。
3.决策和评审机构确保提成管理的公正性和透明度，建立相应的决策和评审机构，由公司高级管理人员和相关部门负责人组成，对员工的提成发放进行决策和评审，确保决策结果公平。
业务员提成管理制度
业务员提成管理制度一、制度目的本制度的目的是规范公司业务员提成的计算、发放和管理，旨在激励业务员积极工作，提高业务员的工作积极性和工作效率，进一步推动公司业务的发展。
二、适用范围本制度适用于公司内所有业务员及相关部门。
三、提成计算规则1.业务员提成的计算方式为按销售金额的一定比例计算。
具体比例根据业务员的职级和个人绩效进行调整。
2.销售金额指的是业务员所负责的销售项目的合同金额，不包括税费和其他杂费。
3.业务员个人绩效根据个人的销售业绩、客户满意度和其他相关指标进行评估，评估结果作为提成计算的重要依据。
4.提成计算周期为每月一次，具体计算和发放时间由财务部门负责确定。
四、提成发放规定1.提成发放以月为周期，业务员的提成将由财务部门通过银行转账的方式发放到业务员指定的银行账户。
2.提成发放将会在确定计算结果后的下一月进行，确保计算准确，并兼顾公司的财务和支付流程。
3.提成发放期间如有特殊情况，例如业务员离职或相关合同纠纷等，公司有权根据具体情况对提成进行调整或暂停发放。
五、提成管理1.公司将建立专门的提成管理系统，记录每位业务员的销售业绩、提成计算结果和相关信息，以确保提成计算的准确性和公正性。
2.提成管理系统将对业务员的销售业绩进行实时跟踪和监控，以便及时发现和纠正业务问题，并为业务员提供必要的支持和培训。
3.公司将设立提成管理委员会，由相关部门负责人、财务部门代表及人力资源部门代表组成，负责监督和管理提成的计算和发放。
委员会将定期会议，对提成管理制度进行评估和完善。
六、违规处理1.如果业务员在销售过程中违反公司规定，例如违反合规要求、违规操作等，公司有权暂停或取消该业务员的提成发放，并视情况进行相应的纪律处分。
2.如发现业务员存在弄虚作假、故意误导客户等严重违规行为，公司有权终止其合同并追究法律责任。
七、附则本制度的解释权归公司行政部门所有，公司保留随时对本制度进行解释、修订和补充的权利。
修订后的制度将通过公司内部通知或公告进行公布。
某有限公司业务员提成管理制度方案
某有限公司业务员提成管理制度方案1. 目的和背景：为了激励业务员的努力工作和业绩提升，提高公司销售业绩，制定业务员提成管理制度方案。
2. 提成计算公式：提成 = 销售金额× 提成比例提成比例根据业务员的销售业绩进行分阶段设定，具体比例如下：- 销售额在1000元以下，提成比例为5%- 销售额在1000元（含）至5000元以下，提成比例为7.5% - 销售额在5000元（含）以上，提成比例为10%3. 提成发放周期：每月底根据业务员的销售业绩进行提成计算，并在次月10日前发放到业务员的工资卡上。
4. 提成核算：- 业务员需要填写销售单据，包括销售商品或服务的名称、数量和单价以及交易对象等信息。
- 销售单据由业务员提交给销售经理进行审核和核对。
- 销售经理负责核对销售单据的真实性和准确性，并根据销售金额计算出提成金额。
- 业务员和销售经理共同签字确认销售单据和提成金额。
5. 提成管理责任：- 销售经理负责审核销售单据，并计算提成金额。
- 财务部门负责核实提成金额，并完成提成发放程序。
- 人力资源部门负责制定和发布提成管理制度，并监督执行。
6. 提成管理制度宣传和培训：- 公司在员工入职培训中向新员工介绍提成管理制度，并进行相关培训。
- 定期组织提成管理制度培训，帮助员工了解和掌握该制度的具体要求和操作流程。
- 将提成管理制度制作成手册，并在公司内部网站上发布，方便员工查询。
7. 制度执行和改进：- 定期对提成管理制度进行评估和改进，根据实际情况进行相应的调整和修订。
- 监督和评价各部门的执行情况，确保提成管理制度的有效实施。
通过以上提成管理制度方案，某有限公司可有效激励业务员的积极性和业绩提升，进而提高公司的销售业绩。
同时，规范的提成管理制度能够增加员工的工作满意度和忠诚度，促进员工的长期稳定发展。
业务员提成制度范本(二篇)
业务员提成制度范本公司销售业务员提成制度范本第一章总则第一条为了激励销售业务员积极主动地开展销售工作，提高销售业绩，进一步推动公司的销售业务发展，制定本制度。
第二条本制度适用于公司销售部门从事销售业务的销售人员，包括销售主管、销售员等。
第三条本制度的提成计算方式是以个人销售业绩为基础进行提成计算。
销售业绩包括销售额、销售数量、新客户开发、客户回款等因素。
第四条销售业务员的提成金额会直接影响到其个人薪资水平和职业发展机会，因此销售业务员必须认真对待提成制度，积极工作。
第五条本制度的具体执行由公司销售部门负责，可以根据实际情况进行相应的调整，但须事先与销售业务员协商一致。
第二章提成计算方式第六条提成计算的基本原则是以销售业务员个人的销售业绩为基础，按照一定比例计算提成金额。
第七条销售业绩的计算有多种方式，包括但不限于销售额、销售数量、销售利润等。
具体的计算方式可以根据实际情况进行调整。
第八条不同的销售业绩对应不同的提成比例，提成比例会根据个人的销售业绩进行调整。
第九条提成的金额会根据销售业务员的实际销售情况进行结算，通常是月度结算。
结算周期和结算方式由销售部门负责确定。
第十条提成的金额会直接计入销售业务员的薪资中，作为其绩效工资的一部分，也是对其销售业绩的直接回报。
第三章提成比例第十一条销售业务员的提成比例由公司销售部门负责确定，根据个人的销售能力和表现进行调整。
第十二条提成比例的调整需要经过公司销售部门的审批，以保证公平公正。
第十三条提成比例的调整应当根据销售业务员的销售业绩进行评估，绩效好的销售业务员可以提高提成比例，绩效差的销售业务员可能会减少提成比例。
第十四条提成比例的调整应当符合公司的整体利益和销售战略，同时也须考虑到销售业务员的激励效果和维持销售队伍稳定的因素。
第四章销售目标和奖励第十五条公司会根据实际情况制定销售目标，销售业务员需要按照销售目标进行努力工作。
第十六条销售业务员达到或超过销售目标将会获得额外奖励，奖励的形式可以是提成比例的提高、奖金或者其他形式的激励措施。
销售人员_业务员提成管理制度方案
销售人员_业务员提成管理制度方案销售人员提成管理制度是为了激励销售人员积极开拓市场、提升销售业绩而建立的一种奖励机制。
该方案旨在设定科学合理的销售业绩考核指标和提成比例，以便公平公正地奖励销售人员的辛勤努力和出色表现。
一、销售业绩考核指标销售人员的提成将根据其销售业绩来进行考核，业绩考核指标应根据公司的销售目标、市场环境和产品特点进行科学设定。
常用的指标包括销售额、销售数量、销售毛利率、新增客户、客户维护等。
销售人员需要尽可能地完成销售任务并达到或超过设定的指标。
二、提成比例设定提成比例的设定应根据销售人员的实际工作情况和贡献程度进行公平合理的考量。
根据销售业绩的不同等级划分，设定不同的提成比例，以激励销售人员积极拓展市场，争取更多的销售利润。
三、提成结算方式提成结算方式应当简洁明了、公开透明。
可采用月度结算制度，确保销售人员及时获得提成收入。
在每月结束后的一个工作日内，财务部门与销售部门联合核对销售人员的销售业绩数据，并计算提成金额，及时发放给销售人员。
四、销售数据和提成激励沟通销售数据的准确性是提成激励的基础，销售人员应每日上报销售情况，并及时完善销售数据。
销售部门应建立销售数据的监控体系，及时纠正数据错误和漏报情况。
同时，销售人员和销售部门之间应保持良好的沟通，及时了解销售人员的实际情况和难题，以便有效指导和激励销售人员的工作。
五、销售人员提成奖励销售人员的提成奖励可分为以下几种形式：1.直接提成奖励：根据销售人员的销售业绩，以提成比例计算销售额，并发放给销售人员。
提成奖励的金额应准确无误，确保销售人员可以获得应得的奖励。
2.绩效奖金：每一阶段设定一个销售业绩目标，销售人员达到或超过此目标后，可获得额外的绩效奖金，以鼓励销售人员更加积极地完成任务。
3.拓展奖励：销售人员开拓新市场、找到新客户或引进新合作伙伴等，可获得一定奖励，以激励销售人员不断拓展市场，扩大销售规模。
六、提成管理的监督和考核提成管理涉及到销售人员的经济利益，应加强相关监督和考核。
业务员提成办法最新
业务员薪酬管理办法为了提高业务员的工作积极性，扩大销售额，特制定本办法。
一、业务员的薪资构成：基本工资+提成二、提成比例：1、初级业务员为奖励新入职业务员不断提高自身专业技能与综合水平，为公司创造利润的同时也为自身创造利益，特制定如下提成：公司出台的基本销售价为提成的基础○1产品销售提成：基本提成：单笔订单的基本销售价0－1万元 4%单笔订单的基本销售价1万－10万元 3.5%单笔订单的基本销售价10万元－100万元 3%单笔订单的基本销售价100万元－1000万元 2.5%单笔订单的基本销售价1000万元以上2%超出公司基本销售价格的部分按如下提成：售价每超出10%以内，提成超出部分的10%售价每超出10%-20%，提成超出部分的13%售价每超出20%以上，提成超出部分的15%低于公司基本销售价格的每下降一个百分点扣掉提成部分的一个百分点，下降的百分点最低不能低于相应提成百分点的一半。
（防患于未然，注重销售人员品德的培养和公司利益的保证。
）正常价格的业务订单经公司领导许可后可直接签单。
涉及价格上浮和下降的订单必须经公司领导书面同意后方可签单。
○2带料加工价格提成基本加工价格范围同产品销售计算方式：单笔订单的基本加工价格0－1万元 5%单笔订单的基本加工价格1万－10万元 4.5%单笔订单的基本加工价格10万元－100万元 4%单笔订单的基本加工价格100万元－1000万元 3.5%单笔订单的基本加工价格1000万元以上3%超出公司基本加工价格的部分按如下提成：超出基本加工价格十个百分点内增加超出部分的10%超出基本加工价格二十个百分点内增加超出部分的13%超出基本加工价格二十个百分点以上增加超出部分的15%低于公司基本销售价格的每下降一个百分点扣掉提成部分的一个百分点，下降的百分点最低不能低于相应提成百分点的一半2、成熟业务员提成如下：100万以下按3%，100万以上按2.5%三、其他说明：1、初级业务员的基本工资为2000元；成熟业务员的基本工资为2500元；技术工程师的基本工资标准参照公司技术人员工资标准执行。
业务员管理提成方案（精选22篇）
业务员管理提成方案业务员管理提成方案一、方案的定义方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。
二、业务员管理提成方案（精选22篇）为了确保事情或工作能无误进行，就需要我们事先制定方案，方案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的详细过程。
我们应该怎么制定方案呢？下面是小编为大家整理的业务员管理提成方案（精选22篇），欢迎阅读与收藏。
业务员管理提成方案1为了激励业务人员对工作的热情，实行多劳多得让有能力的人先富起来，特制定如下销售人员工资支付备用方案：一、市场初期：1、按销售量计：公司自营终端：提成 18% （终端价）公司自营批发部：提成 12%（批发商提成8%）公司（重点）自营烟酒店：提成 6% （酒水商一般有15%优惠）2、各个时段及场所计提成的政策：①淡季市场难度大一般应再放7个点左右给市场人员。
②重点场所即公司投入驻场促销人员，价格在终端价格22%以上折扣场所提成为5%。
③广告投入场所的提成为：产品销售额减去成本价提成15%。
④所有提成应减去市场投入费用。
3、底薪说明：本方案无底薪，新进人员前两月可以放大5个点以内作为提成。
二、市场成长（熟）期：1、按销量计：公司自营终端：提成 12%（终端价）公司自营批发部：提成 8%（批发部7%）公司重点场所：提成 6% （酒水商10%）2、各个场所分时段计提成的政策：①淡季再放7个点，（重点场所除外）给市场人员。
②广告投入销售收入减去成本价提成 10%。
③所有提成应减去市场投入费用。
三、方案适应：1、本方案适用于所有全职人员和兼职业务人员。
2、淡季指年度的5-9月份。
3、有专用车的业务人员每车应多完成业务量4500元。
（油费每车1200元、车辆折旧每月750元、维修150元、保险路桥400元）四、区域划分和提成时效：1、一般情况下每个市场划分一人或是一组人，单独或共同完成公司的销售计划，在每个季度考核或总结时如有可开发之客户资源在下月还未发展时可由他人完成，该提成由完成人提成。
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业务员管理及提成制度
为了更好地树立公司的形象，促进公司各项业务的顺利发展，以及加强对市场推广人员的有效管理，特制订以下管理规定。
第一章出勤制度
一、全体业务人员必须认真遵守作息时间，按时上下班，不准迟到、早退。
二、全体业务人员上下班必须到公司报到。
三、因公，因私不能上班的，实行书面请假制度。
1.请假1天必须经部门经理批准，两天以上含两天，需总经理批准生效
2.特殊情况来不及书面请假，不能上班的，应向上头报告，并事后补办请假手续。
3.办公室应加强考勤管理，全体工作人员要认真履行书面请假制度，请假手续交办公室留查。
第二章业务员管理条例
业务员是公司的生命，为充分调动公司业务人员的积极性，特制定本条件，具体如下：
一、试用期业务员管理条件
1．新业务员到公司正式报到需携带身份证原件，毕业证原件，1张身份证复印件，1张毕业证复印件，1张个人简历办理正规入职手续。
2.业务员到岗后，由公司统一安排参加岗前培训，每个业务员需通过基本培训方可正式上岗。
3.为了让新业务员早日熟悉公司业务，公司对新业务员采取底薪+无定额+奖金的工资发放制度，鼓励业务员大胆拓展业务范围。
4.新业务员试用期一般为1个月，公司将根据实际情况从业务员的责任心，业务能力以及对公司的贡献三个方面对业务员进行考核。
由总经理决定业务员转正时间。
新业务员试用期1个月后仍不能通过业务考核的做自动离职处理。
（对责任心强但业务能力弱者公司将适当放宽条件）
..
二、正式合同期业务员薪资提成管理方法
1、业务员的薪资由底薪，绩效，补贴月度提成，年度提成组成。
2、发放月薪=底薪+补贴+月度提成
注：详见业务员提成管理制度方案
三、本着少花钱多办事的原则，对业务费用，需事先填写申请表，注明用途并由
公司经理批准。
报销时，原始凭证必须由主管、经办人两人以上签字并附清单。
经财务部门核准后给予报销。
当月发生的业务费用当月必须结清。
四、提高公司凝聚力，提倡公司员工互帮精神
第三章业务员日常行为规范
一、在公司内，应严格遵守公司各项规章制度，服从上级指挥。
二、必须建立周会制度，宣布本周各位业务人员的业务情况，包括区域情况、拜访客户数，签约客户数等，需提出疑问、建议及市场动态反馈，以供大家讨论。
促进工作更好的开展。
同时，要安排下周工作内容并作好准备。
三、严格遵守工作时间，做到不迟到，不早退。
下班时间到后，必须整理好物品下班。
四、工作期间应认真工作，不允许串岗聊天和在工作区内大声喧哗，不得妨碍其他人开展业务工作，不得擅自离开工作岗位，不可阅读与工作业务无关的书报杂志。
五、工作时，不打非业务性电话，接非业务性电话时应尽量缩短时间。
六、必须履行对公司机密、业务上的重要信息的保密义务，不得将公司业务及营销信息泄露给他人。
不打听，不传播与本人无关的，不该打听不该传播的事项。
七、不得将公司资料、设备、器材用作私用，如需携带外出须得到批准。
八、与工作无关的私物不得随意带入公司，工作场地非经许可不得进行各类娱乐活动。
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九、个人所借用的工具、物品必须妥善保管，不得随意拆卸或改装。
若出现故障须及时向上级申报。
十、无操作资格者不得操作公司的有关设备、器具等。
十一、客人来访原则上应有预约，并在指定场所接待。
非工作人员不经许可不得进入工作场所。
十二、公司员工间及对公司外的人员，必须礼貌待人，文明用语，不讲粗话、脏话。
同事之间要和睦相处，互相团结、帮助。
十三、必须遵守用电规则（下班前关闭电脑、清理烟缸、切断电源）
十四、所有设备、器具等必须保持可正常安全运作状态。
十五、发生重大事故要立即报告
第四章业务操作行为规范
为提高业务人员素质，规范管理，防微杜渐，特制订公司业务人员业务操作行为规范。
一、“四做到”
1.做到保守机密，不向客户及竞争对手透露价格等机密。
2.做到通讯畅通，不无故关机或失去联系。
3.做到据实报销，不隐瞒行程，不瞒报费用。
4.做到爱护公物，不损坏公司物品。
二、业务中注意事项
（一）用户询价或报价注意事项：
1.业务人员联系客户时，严格按公司公布的价格向客户报价及协议折扣，并记录备案（含报价时间、客户名称、所报价格等）。
2.业务人员负责向本辖区的客户报价，若接到其他区域用户询价，须转达给主管，或此区域负责业务员。
（二）信息收集注意事项：
1.与客户交流中要充分了解客户目前的状况，和采购渠道，建立各级客户资料档案，保持双向沟..
通。
并做好客户档案管理。
2.在业务操作过程中遇到困难和问题，反馈要及时、准确、全面。
3.在巩固原有客户的同时，要积极调查市场需求状况和发展趋势，搜集新的信息，开拓新市场。
4.做好行销日志，要求明确具体，及时汇报并上交公司
5.每月定期整理和分析市场信息，提出意见和建议，以书面形式反馈回公司（三）签定合同的注意事项：
1.签定合同前，了解客户/商家资信，做好资信调查，有效防范资金风险。
2.签定合同时，业务人员对合同文本所规定的条款填写内容进行认真推敲，逐项填写完善，不得涂改，严格按《合同法》和公司《合同管理办法实施细则》执行，并签章认可，对违规者，视情节轻重给予处罚。
3.合同文本采用公司规定的标准合同。
（四）资金支付注意事项：
1.业务人员在合同或订单签好后，应严格按约定收款发货，不得为难客户、不得随意更改折扣及发货标准。
2.业务人员由于工作失误造成资金丢失或被骗，承担全额损失，对配合客户诈骗公司货款的，挪用公司货款等行为,公司将追究其法律责任。
（五）财务报销注意事项：
1.报销实行当事人报销制，实报实销制，不得瞒报，多报，错报。
2.如因特殊情况需提前报销或未及时月底前报销本月财务的，需提前向财务经理说明，并安排合适的时间进行账务报销。
原则上不得影响公司正常财务制度。
（五）与客户交往过程中，务必坚持原则，维护公司利益。
附件(业务员提成制度）
一：区域划分
1.宝鸡，咸阳（此区域包含德力西电线，德力西电气，非德力西开关）
2.渭南，铜川（此区域包含德力西电线，德力西电气，非德力西开关）
..
3.汉中，商洛，安康（此区域包含德力西电线，德力西电气，非德力西开关）注：安康不含电线
4.延安，榆林（此区域包含德力西电线，德力西电气，非德力西开关）
5.西安（此区域包含德力西电线，德力西电气，非德力西开关，德力西五金渠道产品）
二：提成制度
1.提成分为月度提成年度提成。
月度提成为总提成50%，年底提成为总提成50%。
..
新开发客户：
1.德力西电线新开零售客户，首批满三千提成1%,供应站首批满2万提成1%。
2.德力西电气新开客户，首批拿货按一个月累计，满三千提成1%。
3.德力西五金产品新开客户，首批拿货1000以上，提成1%.
4.非德力西开关新开客户，首批1000，提成1%,2000以上提成3%.
新开客户提成与工资每月结清。
西安施德电气有限公司
2016年11月28号
毋小龙
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