保险培训资料：新华人寿险种学习
新华人寿祥和万家种子讲师培训课程
话术：计划讲解
这是我给一位客户设计的保障计划，他的情况跟 您类似； 展示什么？（与理念对号入座，能从产品概念和 计划书的构成中，看到对应的点。办多件事，花 一分的钱） 利益演示——太阳图讲解； 背景——公司“以客户为中心”的战略下最新推 出的惠民产品，让老百姓少花钱，多办事。
情景案例——职场达人健康养老保障计划 案例演示：刘先生 30岁
有钱？
保障一生规划图
10,0000
生活 子女教育 孝敬父母 养老
25万-65万
疾病
意外
100,000→10,000→90,000
20万重疾保障，确诊给付。 40万癌症专项基金，确诊给付。 35万身价保障。万一不幸发生，可 保日常生活、原有的打算不被打乱。
平平安安，到期领取（15万+分红） 可作教育金、养老金。
话术：两笔支出
王姐，您说我们现代人每天辛苦赚钱，生活压力大不大？（大） 是吧，咱们收入是一定的，但支出有很多，比如日常生活、孩子上学、健康 意外费用、养老金等等，而且年年都在涨对吧？（是）
你知道吗，所有支出都可分为两种，一种是主动支出：比如日常开销、买房 、买车、子女教育、赡养老人„„一种是被动支出：医疗费用、意外应急 „„
收入有限
挣钱
支出众多 年年在涨
日常生活
花 钱 攒钱 借钱
子女教育 健康/意外 养老
未来要花的钱大致可分为两种：
主 动 支 出
如：衣食住行 子女教育
被 动 支 出
如：疾病意外
可预见、可控性
不可预见、不可控
给客户出一道理财测试题
如果仅有10万， 被动支出先发生了，结果会怎样？
新华保险祥瑞一生终身寿险培训资料
我们的生活充满了不确定 如何帮助家庭实现有效规避 风险，祥瑞可以做到。 生病并不可怕，可怕的是没钱 治疗，祥瑞一生涵盖35类重疾 呵护你一生健康。
重大疾病保险金 养老金转换
老有所养老有所依是所有人对 老年生活的定位，拥有祥瑞养老 不再是难题。 癌症猛于虎，癌症也是纸老虎 只要有了充分准备，一切担忧 都会释然。祥瑞一生就能做到。
2012，天时、地利、人和我们占尽！ 2012，祥龙之年 2012，保险行业发展之年 2012，新华保险上市元年 我们从现在开始启程！
老有所养、老有所依
养老金转换选择权：
保单满10年且被保险人满60岁，保单现值可部分或全部转换为养老年金。
释义：60周岁后可转换养老年金，充分满足客户对养老金方面的需求，实现了客户“活 着也能拿到钱”的愿望，合理完善了终身寿险的功能，降低了营销队伍的展业难度。 可转换部分=（基本保额+累积红利保额）现金价值+终了红利
保费豁免: 投保人于18-60周岁间因意外身故或全残豁免保费。
权利：养老年金转换: 保单满10年且被保险人满60岁，保单现金价值可部分或全部转
换为养老年金。
主险：投保范围祥解
一次交清，出生满30天——65周岁 5 年 交，出生满30天——60周岁 10 年 交，出生满30天——55周岁
20 年 交，出生满30天——50周岁
可附加癌症关爱金
规避家庭风险
身故或全残保险金
18周岁保单生效对应日前 一年内因疾病 实际缴纳主附险保费 18周岁保单生效对应日后 实际缴纳主险保费+ 基本保额10% 因意外或 一年后因疾病 实际缴纳主附险保费+ 主险累积红利保额现价 +终了红利 基本保额+累积红利保额+终了红 利
保险行业培训资料：新华人寿险种学习
保险发展的趋势
风险控制越来越细致；
保费厘定越来越精确。
其实，世上最温暖的语言，“ 不是我爱你，而是在一起。” 所以懂得才是最美的相遇！只有彼此以诚相待，彼此尊重， 相互包容，相互懂得，才能走的更远。 相遇是缘，相守是爱。缘是多么的妙不可言，而懂得又是多么的难能可贵。否则就会错过一时，错过一世！ 择一人深爱，陪一人到老。一路相扶相持，一路心手相牵，一路笑对风雨。在平凡的世界，不求爱的轰轰烈烈；不求誓 言多么美丽；唯愿简单的相处，真心地付出，平淡地相守，才不负最美的人生；不负善良的自己。 人海茫茫，不求人人都能刻骨铭心，但求对人对己问心无愧，无怨无悔足矣。大千世界，与万千人中遇见，只是相识的 开始，只有彼此真心付出，以心交心，以情换情，相知相惜，才能相伴美好的一生，一路同行。 然而，生活不仅是诗和远方，更要面对现实。如果曾经的拥有，不能天长地久，那么就要学会华丽地转身，学会忘记。 忘记该忘记的人，忘记该忘记的事儿，忘记苦乐年华的悲喜交集。 人有悲欢离合，月有阴晴圆缺。对于离开的人，不必折磨自己脆弱的生命，虚度了美好的朝夕；不必让心灵痛苦不堪， 弄丢了快乐的自己。擦汗眼泪，告诉自己，日子还得继续，谁都不是谁的唯一，相信最美的风景一直在路上。 人生，就是一场修行。你路过我，我忘记你；你有情，他无意。谁都希望在正确的时间遇见对的人，然而事与愿违时， 你越渴望的东西，也许越是无情无义地弃你而去。所以美好的愿望，就会像肥皂泡一样破灭，只能在错误的时间遇到错的人。 岁月匆匆像一阵风，有多少故事留下感动。愿曾经的相遇，无论是锦上添花，还是追悔莫及；无论是青涩年华的懵懂赏 识，还是成长岁月无法躲避的经历……愿曾经的过往，依然如花芬芳四溢，永远无悔岁月赐予的美好相遇。 其实，人生之路的每一段相遇，都是一笔财富，尤其亲情、友情和爱情。在漫长的旅途上，他们都会丰富你的生命，使 你的生命更充实，更真实；丰盈你的内心，使你的内心更慈悲，更善良。所以生活的美好，缘于一颗善良的心，愿我们都能 善待自己和他人。 一路走来，愿相亲相爱的人，相濡以沫，同甘共苦，百年好合。愿有情有意的人，不离不弃，相惜相守，共度人生的每 一个朝夕……直到老得哪也去不了，依然是彼此手心里的宝，感恩一路有你！
新华人寿附加健康无忧C款特定疾病保险培训课件18页
序号
33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47
轻症疾病名称
早期系统性硬皮病 心包膜切除术 因意外伤害导致的面部重建手术 微创冠状动脉搭桥术 激光心肌血运重建术 风湿性心脏瓣膜疾病 植入大脑内分流器 结核性脊髓炎 糖尿病视网膜晚期增生性病变 糖尿病导致单足截除 可逆性再生障碍性贫血 中度溃疡性结肠炎 植入人工耳蜗手术 川崎病 成骨不全症第三型
附加健康无忧C款特定疾病保险——保险责任
2.特定疾病保险金（1/2）
28种特定疾病
序号
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14
特定疾病名称
严重慢性缩窄性心包炎 艾森门格综合征 特定脑外科手术 进行性核上性麻痹 单目失明及单个肢体缺失 肺泡蛋白质沉积症 肺淋巴管肌瘤病 严重骨髓异常增生综合征 严重慢性复发性胰腺炎 埃博拉病毒感染 严重面部烧伤 溶血性链球菌引起的坏疽 多处臂丛神经根性撕脱 脊髓小脑变性症
轻症（47种）给付基本保额20ห้องสมุดไป่ตู้！
每种轻症给付一次！累计最高可赔三次！
注：1.以上保障责任为合同生效（或合同效力恢复）之日起180日（不含）后的保险责任。2.以上需满足保险合同约定的条件。
被保险人于合同生效（或合同效力恢复）之日起180日（含）内，因疾病原因由本公司认可医院的专科医生确诊初次发生合同所指的轻 症疾病（无论一种或多种），本公司不承担本项保险责任，合同继续有效。 被保险人于合同生效（或合同效力恢复）之日起180日（含）内因意外伤害原因，或于合同生效（或合同效力恢复）之日起180日（不含 ）后，由本公司认可医院的专科医生确诊初次发生合同所指的轻症疾病（无论一种或多种），且未发生合同所指的特定疾病及主险合同 所指的重大疾病，本公司按下列规定承担给付轻症疾病保险金责任： （1）如主险合同已经给付轻症疾病保险金，同时本次发生的轻症疾病的病种属于本合同所指的第1至第15种轻症疾病范围，且不同于主 险合同已给付轻症疾病保险金的病种，本公司按基本保险金额的20%给付轻症疾病保险金，本公司对该种轻症疾病的保险责任终止。 （2）无论主险合同是否已经给付轻症疾病保险金，若本次发生的轻症疾病属于合同所指的第16至第47种轻症疾病范围，本公司按基本 保险金额的20%给付轻症疾病保险金，本公司对该种轻症疾病的保险责任终止。 在本合同与主险合同保险期间内，本公司对每种轻症疾病给付轻症疾病保险金次数以一次为限。当本合同与主险合同累计给付的轻症疾 病保险金次数达到三次，或本合同累计给付的轻症疾病保险金次数达到三次时，本合同的轻症疾病保险责任终止，本合同继续有效。 被保险人由于同一疾病原因、同次医疗行为或同次意外伤害事故，确诊初次发生多种本合同及主险合同所指的轻症疾病，本公司按上述 规定及主险合同规定，仅对其中一种轻症疾病承担给付轻症疾病保险金责任，且以给付一次为限。
新华人寿保险险种介绍
新华人寿保险险种介绍新华人寿保险公司的产品按照人数的不同分为个人险和团体险。
个人险又根据不同的需求分为理财保险、养老保险、少儿保险、健康险、意外险、终身寿险以及定期寿险。
理财保险中以分红，两全险居多，在提供理财保障的同时提供人身保障，既有身故赔付又有满期返还，还有专门的健康理财计划，如福家安康终身健康理财保障系列提供全方位的保障设计。
新华人寿的养老险也以分红型居多，具有代表性的有：尊贵人生年金保险（分红型）、富贵人生两全保险（A、C款）（分红型）、荣享人生养老金保险（分红型）。
新华人寿的健康险主要有两类，一类是重大疾病保障，一类是住院医疗保障，具有代表性的有健康福享重大疾病保障计划以及住院补贴医疗保险（2007）。
新华人寿的意外险种类相对较少，主要有：吉瑞综合意外伤害保障计划、借贷安心意外伤害保险、人身意外伤害保险。
新华人寿还有保障和理财兼具的终身寿险，以及一年一消费的定期寿险。
新华人寿针对团体的险种有很多，根据需求分为员工福利系列、学生平安系列、建筑工程系列、金融贷款系列、出行保障系列以及旅游景点系列。
分别针对不同人群的需求，提供具有针对性的保障。
新华人寿的这些险种主要是以意外险为主。
保险的意义在于防范未知风险，未雨绸缪及早做好规划，有助于建立起优质为生活。
理财保险：吉祥至尊两全保险（分红型）、百年好合两全保险（分红型）、红双喜盈宝通两全保险（分红型）、红双喜盈宝利两全保险（分红型）、荣耀人生两全保险（分红型）、好利年年两全保险（分红型）、至尊荣御年金保险（分红型）、福寿安康终身健康保障计划、荣享人生养老年金保险（分红型）、福禄相随两全保险（分红型）、红双喜金富贵年金保险（分红型）、富贵人生两全保险（A款）（分红型）、福家安康终身健康理财保障A计划、福家安康终身健康理财保障C计划、红双喜两全保险（D款）（分红型）、红双喜保利盈两全保险（分红型）、红双喜喜来顺两全保险（分红型）、红双喜喜福汇两全保险（分红型）、红双喜喜得利两全保险（分红型）、红双喜新A款两全保险（分红型）、红双喜新C款两全保险（分红型）、红双喜金钱柜年金保险（分红型）、红双喜两全保险（A款）（分红型）、红双喜两全保险（C款）（分红型）、福如东海C款终身寿险（分红型）、福如东海B款终身寿险（分红型）、福如东海A款终身寿险（分红型）养老保险：尊贵人生年金保险（分红型）、富贵人生两全保险（A、C款）（分红型）、荣享人生养老金保险（分红型）少儿保险：附加成长天使少儿重大疾病保险、成长快乐少儿两全保险（分红型）、成长绿荫定期寿险健康保险：健康福享重大疾病保障计划、附加成长天使少儿重大疾病保险、附加09终身重大疾病保险、附加08定期重大疾病保险、康健荣尊定期防癌疾病保险、附加荣康重大疾病保险、康健吉顺定期防癌疾病保险、附加红双喜重大疾病保险、附加住院费用A款医疗保险、附加住院费用B款医疗保险、附加意外伤害医疗保险、住院补贴医疗保险（2007）、住院费用医疗保险（2007）、健康福星增额终身重大疾病保险意外保险：吉瑞综合意外伤害保障计划、借贷安心意外伤害保险、人身意外伤害保险终身寿险：福如东海A、B、C款终身寿险（分红型）、福寿安康终身健康保障计划、福家安康终身健康理财保障计划定期寿险：附加定期寿险、定期寿险（A款）、定期寿险（B款）、附加借贷安心定期寿险企业保险的险种有员工福利系列、学生平安系列、建筑工程系列、金融贷款系列、出行保障系列以及旅游景点系列。
新华福禄世家终身寿险基础篇走进终身寿险13页
当你老了，头发白了，走不动了...... 拿什么拯救你，我的尊严？ 人生中一笔未知的确定的大额花销！ 终身寿险，呵护一生，永不脱保！ 提前准备，从容面对，有尊严!
走进终身寿险—终身寿险的功能
指定受益继承
通过终身寿险指定受益人，让父母老有所养、子女健康成长、 爱人孝顺父母,不改嫁。
男人常对女人开玩笑地说：“我站着是 印钞机，倒下也是一堆人民币！”
终身寿险，一份合约，让爱人之间的 玩笑变成一份确定的承诺！
走进终身寿险—终身寿险的功能
个人身价体现
身价就是一个人聚敛财富的能力！
个人尊重需求
贝克汉姆（7000万美元，腿）
2007年初
商业人生信用 尊贵世家呵护
走进终身寿险—终身寿险的功能
福禄世家终身寿险 培训课件(队伍篇)
一、基础篇—走进终身寿险
2
走进终身寿险—人寿保险的起源
保险诞生于大航海时代，经济的发展与海上 贸易密不可分，然而海上贸易的获利和风险 是共存的，所以在长期的实践中，人们就提 出“共同承担损失”来减轻海上贸易的风险 这就是最初的人寿保险的起源
走进终身寿险—寿险产品的沿革
把钱给到想给的人 把钱完整给到想给的人 把钱放大给到想给的人 把钱合法的给到想给的人
走进终身寿险—人寿保险中的黄金黄Βιβλιοθήκη 终身金寿险
现代货币鼻祖 国际储备资产 盛世古董乱世黄金 稀缺性注定其尊贵
人寿保险的本源 人寿保险的经典
无可争议的人身属性
终身寿险原来是 王者
走进终身寿险
你有无数张保单， 但唯独不能少的就是终身寿险； 如果你只能拥有一份保单， 那最值得拥有的显然是终身寿险。
新华人寿培训讲义
4.1 新华人寿视觉设计策略
企业形象定位
企业视觉调研分析
世界设计趋势分析
同业视觉设计分析
视
觉
设
计策略
设计元素
设计风格
设计形式
色彩建议
设计原则
4.2 世界设计趋势分析-1
1850~1910艺术与工艺时代
1980~现代计算机与信息化时代
1910~1930风格派,包浩斯结构主义
1980~现代人性化多元时代
新华人寿VI体系培训讲义
培训执行单位：始创国际企划 主讲人：孙 健 先生
壹、新华人寿形象构筑战略程序 贰、新华人寿原形象识别分析 叁、新华人寿VI导入整体流程 肆、新华人寿视觉设计策略 伍、新华人寿企业标志甄选
新华人寿标志演进 陆、新华人寿VI体系建设-基础系统
新华人寿VI体系建设-应用系统
目录
壹、新华人寿新形象构筑战略程序
具时代感 和国际性
具备行业 特点兼备 独特性
•能有效记忆
•体现中国传统 容易传播
•符合文化背景与接受心理
√
精神，但国际
记忆
•与时代要求一致
化程度稍弱。
•缺乏现代信息
√
和美的感受。
叁、新华人寿VI导入整体流程
3.1 新华人寿VI导入流程
企业价值
企业使命
设计元素
企
企企 视
业
企业愿景
基本设
手册
实 态
特征描述
标志 优点
标志缺点描述
未来设计方向
•体现产品特征和品质 •准确传递信息 •体现品牌价值和理念 •体现企业的实力 •适合品牌的延伸和衍生
•新颖独特 •适合各种媒体 •趋向国际化
•吸引公众注意
新华保险培训课件
摘要随着我国GDP保持持续增长，社会保险制度的改革，我国保险行业历经三十年的发展，已经形成巨大规模，与社会保障形成一个完整的社会保障体系，已经成为国民经济主要的组成部分，势必发挥越来越重要的作用。
我国保险市场在从不成熟到成熟的发展过程中，整个行业大体上要经历从单纯追求保费收入规模、到追际利润、再到实现个性化服务的三个阶段。
步入21世纪，面对复杂的国外经济形势，中国保险行业发展驱动因素的效应逐渐减弱，进入了周期性调整阶段，各项矛盾和问题逐渐显现，可以说，中国寿险业已经到了不得不进行改革的阶段。
自治区作为中国地域最辽阔、矿产资源丰富的西部少数民族自治区，经济增速保持国领先水平，却由于自身诸多不利因素的限制，导致保险行业发展方面一直处于较低水平。
寿险行业发展历程代表了我国大部分欠发达地区的发展特点，可以说，研究寿险行业在转型期的发展，对我国保险行业发展具有典型示作用。
本文以国第三大寿险企业——新华人寿保险股份（以下简称“新华保险”）2004年在自治区设立的二级直管分公司为例进行分析和阐述。
通过剖析新华保险分公司发展现状，结合相关理论研究，利用SWOT分析方法，提出在当前经济发展形式和企业现状下的寿险发展的思路和举措，解决企业在经营管理实践中遇到的各种问题，本文对新华保险分公司的发展环境与发展条件进行分析，提出“以客户为中心”为核心的总体发展战略，与战略实施的路径。
意在通过实现蒙新华发展战略转型，为中西部城市型机构的未来寿险发展提供借鉴。
关键词：新华保险、分公司、发展战略、客户导向、价值成长AbstractWith the reform of China's GDP to maintain sustained growth, the social insurance system, China's insurance industry after three years of development, has become a huge scale, and Social Security to form a complete social security system, has become a major part of the national economy, is bound play an increasingly important role.China's insurance market, from immaturity to maturity in the development process, the industry is generally go through three stages from the simple pursuit of premium income scale, to the pursuit of actual profits, to achieve personalized service.Entering the 21st century, the face of complex domestic and international economic situation, the effects of China's insurance industry drivers gradually weakened into a cyclical adjustment phase, the contradictions and problems gradually, it can be said that China's life insurance industry has to have carry out stage of reform.As China's Inner Mongolia region's most vast, mineral-rich eastern and western ethnic minority autonomous regions, economic growth remained the leading domestic level, but due to their limited number of unfavorable factors, led to the development aspects of the insurance industry has been at a low level.Development of Inner Mongolia, on behalf of the life insurance industry in most underdeveloped areas of development characteristics, we can say, the life insurance industry research and development in Inner Mongolia in the transition period, the development of China's insurance industry has a typical role model. .In this paper, the third largest life insurance companies - China Life Insurance Co., Ltd. (hereinafter referred to as "NCI") in 2004 in Inner Mongolia Autonomous Region, established two straight branches example for analysis and elaboration. By analyzing the development status NCI Inner Mongolia Branch, combining theoretical research, the use of SWOT analysis method, ideas and initiatives in the form of life insurance development economic development and current status of the enterprise, to solve various enterprise management encountered in practice problem,In this paper, the development of the environment and conditions for the development of Inner Mongolia Branch of NCI analyzed that "customer-centric" as the core of the overall development strategy, and strategy implementation path. Inner Mongolia, Xinhua intended to achieve development through strategic transformation, life insurance for the future development of Midwest City-based institutions to provide reference.Keywords: NCI, Inner Mongolia Branch, development strategy, customer-oriented, value growth目录第一章引言................................................................... .. (8)1.1 选题背景与研究意义................................................................... .. (8)1.2 国外研究现状................................................................... . (9)1.3 研究思路与方法................................................................... .. (12)1.4 研究容简介................................................................... (14)第二章新华保险分公司发展现状评述 (16)2.1 新华保险简介................................................................... (16)2.2 新华保险分公司发展历程与现状 (19)2.3 新华保险分公司发展中存在问题 (22)第三章新华保险分公司发展环境分析 (29)3.1 宏观环境分析................................................................... (29)3.1.1 政策法律环境分析................................................................... (29)3.1.2 经济环境分析................................................................... .. (31)3.1.3 社会文化环境分析................................................................... (32)3.2 行业环境分析................................................................... (33)3.2.1 行业基本特征分析................................................................... (33)3.2.2 行业竞争环境分析................................................................... (34)3.2.3 行业发展趋势分析................................................................... (36)3.3 发展机遇与威胁分析................................................................... . (36)第四章新华保险分公司发展条件分析 (39)4.1 资源条件分析................................................................... (39)4.1.1 产品开发资源分析................................................................... (39)4.1.2 人力条件资源分析................................................................... (40)4.1.3 企业文化条件分析................................................................... (42)4.2 能力条件分析................................................................... (44)4.2.1 管理能力条件分析................................................................... (44)4.2.2 人力管理体系分析................................................................... (47)4.2.3 服务能力条件分析................................................................... (48)4.3 优势分析................................................................... .. (48)4.4 劣势分析................................................................... .. (49)第五章新华保险分公司发展战略与路径 (52)5.1 SWOT分析................................................................... . (52)5.2 总体发展战略................................................................... (53)5.3 战略发展目标................................................................... (53)5.4 目标市场定位................................................................... (53)5.5 战略发展路径................................................................... (54)第六章新华保险分公司战略实施保障举措 (58)6.1 强健营销队伍、推动价值增长 (58)6.2 渠道服务品质改良、防止业务品质下滑 (59)6.3 提升运营支持能力、提高客户满意度 (59)6.4 信息技术支撑、保障客户关系长久提升 (59)6.5 搭建高素质人才队伍、全面提升管理能力 (59)第七章结论与展望................................................................... (61)7.1 研究结论................................................................... (61)7.2 进一步研究展望................................................................... (61)第一章引言1.1 选题背景与研究意义在经过了三十多年发展的中国保险行业后，它已经变成了我国经济的重要支柱，为我国国民经济的增长做出了巨大贡献，承担着巨大的社会责任。
新华保险培训课件(新契约)
银保通出单流程
1．客户投保时，填写投保单等资料，交柜员录入系统。 2．柜员录入完，发送交易信息到我司，我司银保通系统会进行实时处理，根据不同的情况，有三种不同的处理结果： ➢ 符合总投保规则，符合实时出单规则，走实时核保流程，即银保通实时单。 ➢ 符合总投保规则，但不符合实时出单规则，系统会提示客户是否愿意走非实时核保流程。选择是将转入非实时核 保流程，即银保通非实时单；选择否将拒保。 ➢ 对于不符合总核保规则的客户，将直接拒保。 3.不通过银保通系统，直接将客户投保资料交至保险公司出单，即银保线下单。
书上。 ➢ 申请资格人委托其他人到公司办理保全申请事项时，还须申请
资格人和受托人在委托授权书上亲笔签名及提供受托人的有效 身份证明原件。
33
保全业务申请途径
至保险公司办理
委托代办
致电95359
可以办理所有保全项目 （自助保全项目除外）
保全变更申请资料 一览表.DOC
1）受理范围：除亲办项保全、自助
正楷填写 字迹清楚
投保人本人在销售人员指导下，用黑色或蓝色签字笔 正楷填写，务必字迹清楚。
亲笔签名
投保人、被保险人签名必须由客户本人签署，未成年 人由其法定监护人签署自己的姓名。
不得随 意涂改
1)影响合同效力的签署栏，如有涂改，须重填投保单（如客户签写及分 红语句抄录）； 2) 重要栏位：一般告知事项及健康告知事项（告知事项及健康资料） 如有修改，须重填投保单或用补充文件重新抄录确认； 3) 除上述之外的其他任何涂改均需投保人在涂改处旁签字确认； 4) 整份投保单超过两处涂改，须重填投保单；
交单所需资料准备
投保单 投保提示书 银行自动转账授权书 保险合同签收回执
投保书
产品 说明书
人寿保险公司培训：新华简介PPT35页
6、最大的骄傲于最大的自卑都表示心灵的最软弱无力。——斯宾诺莎 7、自知之明是最难得的知识。——西班牙 8、勇气通往天堂，怯懦通往地狱。——塞内加 9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。——赫尔普斯 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。——笛卡儿
1、不要轻言放弃，否则对不起自己。
2、要冒一次险!整个生命就是一场冒险。走得最远的人，常是愿意 去做，并愿意去冒险的人。“稳妥”之船，从未能从岸边走远。-戴尔．卡耐基。
梦 境
3、人生就像一杯没有加糖的咖啡，喝起来是苦涩的，回味起来却有 久久不会退去的余香。
人寿保、当爱不能完美，我宁愿选择无悔，不管来生多么美丽，我不愿失 去今生对你的记忆，我不求天长地久的美景，我只要生生世世的轮 回里有你。