代理商业务提成考核方案(2012)
代理商业务提成考核方案(2012)
代理商市场薪酬绩效管理办法一、目的：为建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工积极性。
二、范围：公司各市场部代理商市场相关人员。
三、薪资考核标准代理商市场相关人员的薪资分四个档级，（具体参照2012年薪资等级结构表）以网点达成率和销售任务完成率两项指标进行考核，分别于每年的七月份和元月份考核两次，连续两个季度计划考核指标达成率同时在90%或以上者，可以申请向公司底薪将上调一个档级；连续两个季度计划考核指标达成率同时低于70%者，薪资将下调一个档级，连续两个季度计划考核指标达成率同时低于65%的业务人员，自动请辞。
四、季度提成考核与发放1、考核指标：代理商合同的季度销售任务指标和代理商合同季度内提货额指标，计算销售达成率。
达成率百分制形式并保留2位小数。
2、考核时间：代理商合同季度终了之日起15日内。
3、发放时间：代理商合同季度终了月份的次月25号。
4、代理商业务经理考核方案：按照所辖区域内单个代理商合同季度任务进行考核。
⑴.单个代理商的销售达成率低于70%，不享受提成，可以参与年度考核。
⑵.单个代理商的销售达成率大于100%的，超过100%的部分提成，公司预留作为个人年度提成基金，暂不发放，参与代理商年度考核。
5、区域总监和市场部经理考核方案：⑴.对于2011年12月31日前完成招商工作的市场部经理和区域总监，按照所辖区域内代理商总和计算业绩。
①.销售达成率低于70%，不享受提成，可以参与年度考核。
②.销售达成率大于100%，超过100%部分的提成，公司预留作为个人年度提成基金，暂不发放，参与代理商年度考核。
⑵.对于2011年12月31日前未完成招商工作的市场部经理和区域总监，按照所辖区域内已完成招商的单个代理商合同任务进行考核。
①.销售达成率低于70%，不享受提成，可以参与年度考核。
②.销售达成率大于100%，超过100%部分的提成，公司预留作为个人年度提成基金，暂不发放，参与代理商年度考核。
代理商销售提成方案
一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，企业为了扩大市场份额，提高产品销量，特制定本代理商销售提成方案。
本方案旨在激励代理商积极拓展市场，提高销售业绩，实现企业与代理商的共赢发展。
二、提成比例及计算方法1. 提成比例根据产品类型、市场行情及代理商销售能力，设定以下提成比例：（1）新产品：销售额的10%（2）成熟产品：销售额的8%（3）特惠产品：销售额的12%2. 提成计算方法（1）代理商每月销售额达到10万元（含）以上，按销售额的10%提成；（2）代理商每月销售额达到5万元（含）以上，不足10万元的部分，按销售额的8%提成；（3）代理商每月销售额不足5万元的部分，按销售额的12%提成。
三、提成发放及时间1. 提成发放（1）代理商每月销售业绩达到提成分配标准后，企业将在次月5日前将提成款打入代理商指定账户；（2）如代理商销售业绩达到提成分配标准，但未能按时提供相关证明材料，企业有权暂缓发放提成。
2. 提成时间（1）每月1日至月底为代理商销售业绩统计周期；（2）次月5日前，代理商需将销售业绩证明材料提交至企业。
四、激励政策1. 针对年度销售业绩突出的代理商，企业将给予额外奖励，如：（1）年度销售冠军：奖励现金1万元；（2）年度销售亚军：奖励现金5000元；（3）年度销售季军：奖励现金3000元。
2. 针对连续三个月销售业绩排名前五的代理商，企业将给予如下奖励：（1）现金奖励：500元；（2）荣誉证书。
五、责任与义务1. 代理商应遵守国家法律法规，诚信经营，确保销售产品的质量和数量；2. 代理商需积极配合企业开展市场推广活动，提高产品知名度；3. 代理商应按时提交销售业绩证明材料，确保提成发放的准确性；4. 代理商不得泄露企业商业机密，不得损害企业利益。
六、附则1. 本方案自发布之日起实施，如遇国家政策调整或市场变化，企业有权对本方案进行修订；2. 本方案解释权归企业所有。
通过本提成方案，我们期待与代理商携手共进，共创辉煌。
代理销售提成方案范本
一、方案背景为激发代理销售团队的积极性，提高销售业绩，实现公司业务目标，特制定本代理销售提成方案。
二、适用范围本方案适用于所有与我公司签订代理销售合同的代理商。
三、提成计算方式1. 基本提成比例：- 代理商销售产品，按销售额的一定比例提取提成。
- 基本提成比例为销售额的5%。
2. 超额提成比例：- 代理商在达成基本销售目标的基础上，每超出目标销售额的部分，按更高的比例提取提成。
- 超额提成比例为超出部分销售额的7%。
3. 阶梯提成比例：- 为了激励代理商实现更高的销售业绩，设定阶梯提成比例。
- 销售额达到一定标准后，提成比例逐级提升，具体如下：- 销售额达到100万元，提成比例提升至6%；- 销售额达到200万元，提成比例提升至8%；- 销售额达到300万元，提成比例提升至10%。
4. 返利政策：- 在年度销售业绩达到一定标准后，代理商可获得额外返利。
- 返利标准及比例如下：- 年销售业绩达到500万元，返利比例为销售额的2%；- 年销售业绩达到1000万元，返利比例为销售额的3%；- 年销售业绩达到2000万元，返利比例为销售额的4%。
四、提成发放时间1. 月度提成：- 每月结束后5个工作日内，根据当月销售业绩计算并发放提成。
2. 年度返利：- 每年度结束后30个工作日内，根据年度销售业绩计算并发放返利。
五、提成发放方式1. 银行转账：- 提成及返利将直接转入代理商指定的银行账户。
2. 现金发放：- 代理商可选择将提成及返利以现金形式发放。
六、注意事项1. 销售数据真实性：- 代理商应确保销售数据的真实性，如有虚假数据，将取消提成资格。
2. 合同变更：- 本方案如有变更，以公司最新发布的通知为准。
3. 争议解决：- 如对提成计算有异议，应在收到提成通知后5个工作日内向公司提出，逾期不予受理。
七、附则本方案自发布之日起实施，解释权归公司所有。
---本方案旨在为代理商提供清晰、合理的提成体系，以激励其积极拓展销售渠道，实现公司与代理商的共同发展。
企业总代理销售任务、返利与绩效考核方案
企业总代理销售任务、返利与绩效考核方案企业总代理销售任务、返利与绩效考核方案企业总代理销售任务、返利与绩效考核方案:2012-3-22 21:16:26企业总代理销售任务、返利与绩效考核方案一、制定说明: 1、**公司制定省级总代理销售任务额时，根据国内紫外线的总体市场规模、康澈紫外线的性价比优势和技术特色优势，已经充分考虑到并预留了总代理的市场发展空间和盈利空间。
2、销售任务的核算价格依照双方合同确认的协议发货价。
协议发货价变动后任务额不变。
3、考核方案本着简明易懂、务实灵活、可操作性强的原则制定。
4、考核指标为定量指标和定性指标相结合。
5、定量指标包括:任务完成率、销售回款率、退换货率等。
6、定性指标包括：执行公司各项政策和总体配合度等。
7、考核周期分为月度考核、季度考核、年度考核及合同终结考核。
二、任务额:根据紫外线的总体市场规模、康澈紫外线的性价比优势和技术特色优势，充分考虑并预留总代理的市场发展空间和盈利空间，本着保守、就低不就高的原则，康澈公司将其省级总代理销售任务额（含其所辖二级代理商的销售额）划分为三类：1、一类地区总代理（含广东、福建、上海、浙江、江苏、山东、天津、北京、河北、辽宁、河南、四川、重庆、广西）第一年的任务额为630万元，第二年为850万元，第三年为1100万元。
2、二类地区总代理（含湖南、湖北、）根据合同执行情况，按合同约定结算，若每季度完成及超额完成任务，对其完成总额奖励1.5%（均含税，且须提供发票）。
2）结算省级总经销完成及超额完成任务总额的季度奖励时，统计数据以每季度最后一日为基准日，统计范围为该季度货款全部结清的合同批次数量，统计核对由省级总代理提出基础数据，并出具相应金额的代理费用发票，省级总代理于每季度次月15日前提供审核确认资料，经办事处确认，康澈总公司市场营销中心、财务中心审核并报总经理批准后于每季度次月底之前前付款至省级总代理指定账户；第四季度纳入年终一并结算。
业务提成考核方案
业务提成考核方案第一篇：业务提成考核方案公司业务提成考核办法为了维护公司利益同时最大限度的发挥员工主观能动性，使公司在绿色建筑行业上有所突破，为今后发展打下良好基础、经公司全体人员协商制定考核办法。
一、业务管理规定。
1、公司按时（提供）承揽公司的前期一切业务费用，同时在项目实施过程中的资金必须予以保证，个人开支的业务费须经公司负责人认可。
2、项目业务费的开支必须由项目业务负责人签字认可3、为便于开展业务，公司需给个人提供必要的交通4、业务负责人负责客户的开发，对接以及收款及协调工作并定期向公司汇报。
5、公司负责项目的可研规划、设计实施的一切工程6、根据需要所聘公司项目技术人员须经项目业务负责人同意并服从公司项目负责人的工作安排。
7、每个项目必须按合同规定及时回收工程进度款，对未按时收款的项目必须向公司说明原因以便监督及管理8、公司每月支付个人工资按照入职工资发放。
二、业务提成办法考虑到业务项目的差异性，公司统一按完成合同总数的不同比例提成项目业务负责人及业务管理人分为按照年提成和工程提成两部分组成。
（一）、项目业务负责人员提成：年业务提成：1、当年完成工程合同总数在500万元以下（含500万）按1%计提2、当年完成工程合同总数510-800万元之间（含800万）按3%计提计算公式为：业务提成奖金=500×1%+（当年完成合同总数-500）×3%3、当年完成工程总数801-1000万元之间（含1000万）按6%计提，计算公式为：业务提成奖金=500×1%+300×3%+(当年完成合同总数-800)×6%4、当年完成工程总数1000万元以上按合同价的8%计提，计算公式为：业务提成奖金=500×1%+300×3%+200×6%+（当年完成合同总数-1000）×8% 工程提成1、工程签订后按照工程总数的5%进行提成。
某企业2021年提成及考核管理方案 （共五篇）
某企业2021年提成及考核管理方案（共五篇）第一篇：某企业2021年提成及考核管理方案某企业2021年提成及考核管理方案一、目的强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。
二、适用范围本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。
三、业务员等级及工资待遇（1）公司业务员分三级：见习业务员、正式业务员、高级业务员。
（2）工资待遇（元/月）：Ø 见习业务员： 1500元底薪+300元餐费+提成Ø 正式业务员：1800元底薪+100元通讯费+350元餐费+150元住宿补贴+提成+奖金Ø 高级业务员：2000元底薪+150元通讯费+400元餐费+200元住宿补贴+提成+奖金四、业务员补贴（1）交通补贴：按乘坐公共汽车为标准实报实销，必须提供报销车票。
特殊情况打的，需向上级领导申请后批准方能报销。
（2）通信补贴暂定如下：² 见习业务员，见习期间需自带手机及卡，无通讯费补贴；² 正式业务员，公司配手机及话费补贴：100 元/月通讯费；² 高级业务员，公司配手机及话费补贴：150 元/月通讯费。
注：如业务人员因业务烦忙，电话通信量大，可视情向上级领导申请增加电话补助，申请经总经理批准后实行。
补贴的形式是公司直接充值入电话卡中。
（3）住宿补贴：公司除见习业务员外，提供住宿。
不在公司宿舍住宿的员工，在外住宿补贴如下：² 见习业务员，不包住宿；² 正式业务员，住宿补贴150元/月；² 高级业务员，住宿补贴200元/月。
（4）餐费补贴，公司提供伙食，业务员可申请不在公司就餐，每月补贴如下：² 见习业务员，餐费补贴：300元/月；² 正式业务员，餐费补贴：350 元/月；² 高级业务员，餐费补贴：400 元/月。
（5）业务招待费：必须提前向上级领导申请审批，审核通过后方能报销。
代理提成方案
代理提成方案代理提成方案1. 引言在现代市场经济中，代理商作为企业与消费者之间的重要纽带，其在销售和推广产品方面扮演着至关重要的角色。
为了激励代理商的积极性和增强其对企业的忠诚度，制定一个合理的代理提成方案至关重要。
本文将介绍一个可行的代理提成方案，旨在激励代理商努力工作并实现良好的销售业绩。
2. 提成计算方法为了确保代理商的努力与业绩直接相关，并且鼓励代理商不断提高销售额，我们建议采取以下提成计算方法：- **基础提成率**：对于每个代理商，我们将设定一个基础提成率，作为其销售总额的百分比。
这个基础提成率将根据代理商的级别和历史销售表现进行调整。
例如，级别高的代理商可以享受更高的基础提成率。
- **额外奖励**：除了基础提成率外，我们还将为代理商设定一些额外奖励机制。
例如，代理商可以根据完成特定销售目标或超出预期销售结果获得额外奖励。
这些额外奖励不仅可以激励代理商努力工作，还可以对他们在销售方面取得的突出成绩给予认可。
- **提成结算周期**：我们建议将提成结算周期设定为每个月。
这样可以确保代理商及时收到他们应得的提成，并为他们提供持续的激励。
3. 代理商级别设定为了公平地制定提成方案，我们建议根据代理商的业绩和贡献将他们划分为不同的级别。
代理商级别的设定应该考虑以下因素：- **销售额**：代理商的销售额是评估其业绩的重要指标。
销售额高的代理商应该享受更高的基础提成率和额外奖励。
- **市场份额**：代理商在市场中所占的份额也反映了其业绩和市场开发能力。
市场份额大的代理商应该得到相应的认可和奖励。
- **客户满意度**：代理商对客户的服务质量和满意度也是评估其业绩的重要指标。
客户满意度高的代理商应获得一定的奖励。
综合考虑这些因素，我们可以将代理商划分为以下几个级别：初级代理商、中级代理商和高级代理商。
每个级别的代理商将有不同的提成率和额外奖励。
4. 示例提成方案以下是一个示例的代理提成方案，仅作为参考：- 初级代理商：- 基础提成率：10%- 销售额超过1万元时，额外奖励1%的提成- 销售额超过5万元时，额外奖励2%的提成- 销售额超过10万元时，额外奖励3%的提成- 中级代理商：- 基础提成率：12%- 销售额超过2万元时，额外奖励1%的提成- 销售额超过8万元时，额外奖励2%的提成- 销售额超过15万元时，额外奖励3%的提成- 高级代理商：- 基础提成率：15%- 销售额超过3万元时，额外奖励1%的提成- 销售额超过10万元时，额外奖励2%的提成- 销售额超过20万元时，额外奖励3%的提成5. 结论通过制定一个合理的代理提成方案，我们可以激励代理商提高销售业绩，增强他们对企业的忠诚度，并促进市场拓展和发展。
代理商销售提成方案
代理商销售提成方案1. 引言代理商是企业在销售渠道中的重要一环，他们为企业产品的销售做出了重要奉献。
为了鼓励代理商，提高其销售业绩，公司制定了代理商销售提成方案。
本文将详细介绍代理商销售提成方案的设计和实施。
2. 提成计算方法2.1 销售额百分比提成代理商的销售提成主要基于其实际销售额。
按照公司规定的销售提成比例，代理商可以获得相应的提成。
公司根据产品类型和销售策略，制定了不同的提成比例。
例如，高销售额的产品可能有更高的提成比例，而低销售额的产品可能有较低的提成比例。
2.2 销售数量固定提成除了销售额百分比提成，代理商还可以获得销售数量固定提成。
对于销售数量固定提成，公司根据产品类别和销售策略设定了固定的提成金额。
代理商无论销售额多少，只要到达了公司设定的销售数量目标，就能够获得固定的提成。
2.3 销售奖励为了进一步鼓励代理商的销售业绩，公司设立了销售奖励机制。
当代理商到达一定销售额或销售数量目标时，公司将给予额外奖励。
奖励可以是现金、旅游或其他形式的奖励，根据代理商的奉献和业绩进行个别考虑。
3. 提成发放方式3.1 月度结算公司的代理商销售提成以月度为周期进行结算。
在每月底，公司将根据代理商的销售业绩计算提成金额，并在下一个工作日内将提成款项直接汇入代理商的指定账户。
3.2 阶梯提成结算为了鼓励代理商持续提升销售业绩，公司设定了阶梯提成结算方式。
根据代理商的销售额或销售数量，公司将提成比例进行分档。
代理商的销售额或销售数量越高，相应的提成比例也越高，从而提高了代理商的鼓励和动力。
4. 提成方案评估和调整为了保证提成方案的公平性和有效性，公司定期对提成方案进行评估和调整。
公司将根据市场变化、销售策略调整和代理商反应等因素，评估提成方案的实施效果，并根据需要进行调整。
公司将确保代理商的销售提成始终具有竞争力，既能鼓励代理商又能保证公司利益最大化。
5. 结论代理商销售提成方案是鼓励代理商并提高销售业绩的重要手段。
业务提成方案及考核管理办法
业务提成方案及考核管理办法一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，公司对销售团队的业绩要求越来越高。
为了充分调动销售人员的积极性，提高销售业绩，特制定本业务提成方案及考核管理办法。
二、方案目标1.明确业务提成政策，激发销售人员的工作激情。
2.规范考核管理，确保销售团队的工作效率。
3.实现公司业绩的持续增长。
三、提成方案1.业务提成比例（1）新客户开发：按照合同金额的5%提成；（2）老客户维护：按照合同金额的3%提成；（3）大客户拓展：按照合同金额的8%提成。
2.提成发放时间提成发放时间为每月底，以当月业绩为准。
3.提成发放条件（1）合同金额到账；（2）合同执行完毕，客户无投诉；4.提成调整公司根据业绩目标完成情况，可适时调整提成比例。
四、考核管理1.考核指标（1）销售额：以当月销售额为主要考核指标；（2）客户满意度：以客户满意度调查结果为依据；（3）工作态度：以日常表现为依据。
2.考核周期考核周期为每月，以当月业绩为准。
3.考核结果（4）较差：销售额完成率低于80%，客户满意度低于70%，工作态度较差。
4.考核奖惩（1）优秀：奖励当月提成金额的10%；（2）良好：无奖励；（3）一般：无奖励；（4）较差：扣除当月提成金额的10%。
五、实施步骤1.制定方案：根据公司实际情况，制定本业务提成方案及考核管理办法；2.宣传培训：组织全体销售人员学习本方案，确保销售人员了解相关政策；3.执行方案：按照方案要求，进行业务提成及考核管理；4.定期评估：每月底对当月业绩进行评估，对提成及考核结果进行公示；5.持续优化：根据实施效果，不断优化方案，提高提成及考核管理水平。
六、注意事项1.本方案适用于公司全体销售人员；2.本方案解释权归公司所有；3.本方案自发布之日起实施，如有未尽事宜，可根据实际情况进行调整。
本业务提成方案及考核管理办法旨在激发销售人员的工作激情，提高销售业绩。
通过明确提成政策、规范考核管理，实现公司业绩的持续增长。
代理商业绩考核与奖励
代理商业绩考核与奖励合同书甲方：（公司名称）地址：联系方式：乙方：（代理商名称）地址：联系方式：根据甲乙双方自愿、平等、自由的原则，就甲方与乙方之间进行代理业务达成以下协议：一、任务目标1. 乙方作为甲方的代理商，负责销售和推广甲方的产品（详细列举产品名称）。
双方应共同确定销售目标，并制定可行的销售计划。
2. 乙方应积极努力地开展业务工作，提高销售额和市场份额。
二、业绩考核1. 甲方将根据乙方的业绩进行考核。
考核标准包括但不限于销售额、销售增长率、市场占有率等指标。
2. 甲方将以每月（或每季度）为单位进行业绩考核，并向乙方提供考核结果。
三、奖励政策1. 甲方将根据乙方的业绩情况进行奖励。
2. 奖励形式包括但不限于：（1）现金奖励：按照销售额或销售增长率的一定比例向乙方发放奖金；（2）商品奖励：向乙方提供甲方产品的折扣或免费提供一定数量的产品；（3）奖励旅游：将根据乙方的业绩情况，提供一定的旅游机会或旅游费用补贴；（4）其他奖励方式：双方可以根据实际情况商议并约定其他奖励方式。
四、保密条款1. 双方在履行本协议过程中可能接触到对方商业秘密或机密信息，双方应予以保密，并不得向第三方透露或泄露。
2. 本保密条款的保密期限为协议终止之日起三年。
五、合作期限本合同有效期为自签订之日起至_______年_______月_______日。
到期前双方可根据实际情况商议是否续签。
六、违约责任1. 任何一方违反本合同的条款和条件，应承担相应的违约责任。
违约方应向守约方支付违约金，并承担相应的法律责任。
2. 若一方未能按照约定时间支付应付款项的，应按欠款金额的（每日/每月）百分之（______）向另一方支付滞纳金。
七、其他事项1. 本合同一式两份，甲乙双方各持一份，具有同等法律效力。
2. 本合同如需变更或终止，双方应书面协商，并经双方签字盖章后方能生效。
3. 本合同的附件和补充协议为本合同的组成部分，具有同等法律效力。
业务提成奖励方案
业务提成奖励方案第一篇：业务提成奖励方案XXXXXXXXXXXXX有限公司业务提成奖励方案（草稿）为了调动员工的积极性，体现多劳多得的分配原则，特制订本方案：一、奖励范围的确定奖励范围为：项目投资提成、证券、期货盈利提成、财富管理提成、其他业务提成等四部分。
1、项目投资是指以特定项目为对象的长期投资行为，按该项目完成之后的按评估值分等级提点奖励；2、证券、期货是指在证券、期货市场投入资金进行投资运作，在扣除成本后产生的收入进行提点奖励。
3、财富管理是指以客户为中心，设计出一套全面的财务规划，通过向客户提供现金、信用、保险、投资组合等一系列的金融服务，产生的盈利进行提点奖励。
4、其他业务提成是指公司与之合作的短期项目取得的盈利，包括贸易、过桥、短期借款等。
二、奖励对象1、凡参与项目运作的直接人员及配合工作的相关部门。
直接人员——是指项目小组人员，包括直接经办人、项目主管、项目经理、风控经理、主管副总。
相关部门——是指为该项目提供后勤保障的后勤部门，包括财务部、人事行政部。
2、引进项目的介绍人，是指公司内部员工引进的所有项目。
三、奖励标准1、项目投资，按完成该项目的签约、转款后，进行评估。
分优、好、较好三等，评为优等的，可以按投资总额的2%计提奖励（20万元封顶），评为好的按投资总额的1.5%计提奖励（15万元封顶），评为较好的，按投资总额的1%计提奖励（10万元封顶）。
2、证券、期货，按退市结算后实现的净收入提取15%进行奖励。
3、财富管理，每月按结算后的净收入提取15%进行奖励。
4、其他业务，按实现净收入提取10%进行奖励。
5、凡是为公司引进项目的员工公司另外给予提点奖励：如引进项目投资的，给予按公司出资总额的0.5%提出奖励，但10万元封顶。
如引进其他项目的，按总收入提取2%奖励，不封顶。
四、分配方法1、分配方法为分值计算法——即确定直接参与人的具体分值进行分配。
2、相关部门则按应分配奖励拨到部门，与绩效考核（部门制定）进行分配。
全新代理商提成管理制度方案
全新代理商提成管理制度方案1. 引言本文档旨在提出一个全新的代理商提成管理制度方案，以确保代理商与公司之间的利益平衡，并提高代理商积极性和工作效率。
该方案将涵盖代理商提成计算方式、提成分配机制、考核评估标准等方面的内容。
2. 代理商提成计算方式2.1 销售额百分比模式基于销售额百分比模式，代理商的提成将按照其所贡献的销售额占总销售额的百分比计算。
具体计算公式如下：提成金额 = 销售额 * 提成比例其中，销售额为代理商所负责的销售业绩，提成比例根据代理商的职级和业绩评估结果确定。
2.2 销售数量固定额模式基于销售数量固定额模式，代理商的提成将按照实际完成的销售数量计算，每达成一定销售数量目标，将获得相应的提成奖励。
具体计算公式如下：提成金额 = 销售数量 * 单次销售提成金额其中，单次销售提成金额根据代理商的职级和业绩评估结果确定。
3. 提成分配机制3.1 个人销售业绩提成代理商个人的销售业绩将与其个人提成直接关联。
个人销售业绩提成将由代理商个人完成的销售额或销售数量决定。
3.2 团队销售业绩提成为鼓励代理商之间的团队合作，团队销售业绩提成将由整个团队的销售业绩决定。
团队销售业绩将按照团队成员的个人销售业绩加总计算。
4. 考核评估标准为确保代理商的工作质量和效果，需要建立一套科学的考核评估标准。
考核评估将综合考虑代理商的销售业绩、客户反馈、售后服务质量等方面的指标。
5. 其他注意事项本文档所提出的代理商提成管理制度方案仅为参考，并不具有法律效力。
在正式执行前，还需与公司相关部门进行进一步讨论和协商，以确保方案的合理性和可行性。
以上是全新代理商提成管理制度方案的概述，具体细节和操作流程可以根据公司的实际情况进行调整和补充。
> 注意：本方案所提到的任何金额和比例仅为示例，实际应根据公司具体情况进行确定。
代理商销售奖励方案
代理商销售奖励方案1. 引言代理商扮演着公司与客户之间的桥梁角色，他们的销售业绩对于公司的发展至关重要。
为了激励和鼓励代理商积极推动销售业务，公司制定了一套完善的代理商销售奖励方案。
本文将详细介绍该方案的实施细则和相关政策。
2. 目标代理商销售奖励方案的目标是激励代理商们积极推动销售，增加销售业绩，提高公司的市场份额。
通过奖励代理商的努力和贡献，带动整个销售团队的士气和动力，达到公司的销售目标。
3. 奖励内容代理商销售奖励方案主要包括以下几个方面的奖励内容：3.1 销售提成代理商将根据其完成的销售业绩获得相应的销售提成。
销售提成的计算方式如下：•销售额在50000元以下的部分，提成率为5%。
•销售额在50000元至100000元之间的部分，提成率为8%。
•销售额在100000元以上的部分，提成率为12%。
3.2 销售竞赛奖金为了鼓励代理商之间的竞争，公司将定期组织销售竞赛。
在每次竞赛中，销售业绩排名前三名的代理商将获得相应的奖金，奖金金额如下：•冠军：10000元•亚军：5000元•季军：3000元3.3 新客户奖励为了鼓励代理商开发新客户，对于代理商成功推荐并签约的新客户，公司将给予代理商一定的奖励。
奖励金额根据新客户的销售额度进行计算，具体奖励政策将在新客户确立合作关系后发布。
3.4 长期销售奖励为了鼓励代理商建立长期客户关系，代理商每年可以根据客户的续费情况获得相应的长期销售奖励。
具体奖励内容和标准将根据代理商的销售情况进行个别协商。
4. 实施细则为了确保代理商销售奖励方案的有效实施，公司制定了以下实施细则：4.1 业绩考核周期代理商销售业绩的考核周期为季度。
每个季度结束后将进行业绩总结和评估，确定代理商的奖励资格和奖励金额。
4.2 奖励发放代理商的奖励将在季度考核完成后的一个月内发放。
奖励将以现金或公司产品的形式发放，具体形式和发放时间将在奖励发放通知中说明。
4.3 奖励申诉代理商如对自己的奖励结果有异议，可以在发放通知的15天内向公司提出申诉。
代理提成方案
代理提成方案第1篇代理提成方案一、目的与原则1.1 目的制定本代理提成方案，旨在明确代理合作模式下各方的权益，激励代理积极性，扩大市场份额，实现合作共赢。
1.2 原则- 公平原则：确保所有代理在同等条件下享有相同的提成权益；- 透明原则：提成方案公开透明，便于代理理解与执行；- 激励原则：合理设置提成比例，充分调动代理积极性；- 合规原则：严格遵守国家法律法规，确保方案合法合规。
二、代理提成设置2.1 提成方式采用阶梯式提成方式，根据代理月度销售额，划分为不同提成等级。
2.2 提成等级提成等级分为五级，具体如下：- 等级一：月销售额0-10万元；- 等级二：月销售额10-30万元；- 等级三：月销售额30-60万元；- 等级四：月销售额60-100万元；- 等级五：月销售额100万元以上。
2.3 提成比例各级别提成比例如下：- 等级一：5%；- 等级二：7%；- 等级三：10%；- 等级四：12%；- 等级五：15%。
三、提成计算与发放3.1 计算方式月度提成=月销售额×对应等级提成比例。
3.2 发放时间提成发放时间为次月10日前，遇法定节假日顺延。
3.3 发放方式提成采用银行转账方式发放，代理需提供合法有效银行账户信息。
四、其他规定4.1 代理权益保障- 代理在合同期内享有独家代理权；- 代理享有完善的售后服务与技术支持；- 代理享有定期培训与市场推广支持。
4.2 违约责任代理在合作过程中，如违反合同规定，我方有权终止合作，并要求代理承担相应违约责任。
4.3 争议解决如双方在合作过程中发生争议，应优先协商解决；协商无果的，可向合同签订地人民法院提起诉讼。
五、附则本代理提成方案自发布之日起生效，原有方案同时废止。
我方保留对本方案的修改和解释权，如有变更，将及时通知各代理。
各代理在签订合同时，视为已充分了解并同意本方案。
（全文完）第2篇代理提成方案一、前言本提成方案旨在为代理合作提供明确的收益分配机制，以促进代理团队的积极性和业务发展。
总代理销售提成方案
一、总代理销售提成方案一、目的1．提高总代理商代理销售的积极性。
2．提高公司产品销售额度和市场占有率。
3．避免总代理的不良销售行为，确保公司信誉。
二、销售额度的确定1．对于新签订代理合同的总代理商，自代理合同签订起的前5个月内，每月应至少完成人民币3万元的订货，以后每月应至少完成6万元的订货。
2．自代理合同签订之日起，总代理在规定期限内未完成年销售量的50%，甲方有权解除合同，没收保证金。
总代理在期限内完成年销售量的50%以上的，合同期满后，甲方一次性退回保证金。
3．年销售量的目标额按每月规定的代理销量的累加计算，年销售量的实际额按照总代理实际完成各月的代理销售额进行累加计算。
三、销售提成的计算完成年度销售任务的总代理的销售提成措施如下表所示。
年度销售提成措施年销售量（S ）50%＜S ≤60% 60%＜S ≤70% 70%＜S ≤80% 80%＜S ≤90% 90%＜S ≤100% S ＞100% 奖励金额（件/元）510 15 25 40 50 备 注1．奖励金额是按各总代理完成50%的年销售量开始计算返点2．奖励金额及保证金在合同期满后一次性退回给乙方四、给予销售提成的条件除总代理满足量化的销售额度和销售量外，要想获得销售提成，总代理还应履行以下3项条件。
1．总代理配合完成公司对产品销售情况和售后服务情况的检查。
2．总代理及时、主动向公司反映销售过程中所遇到的问题和用户需求情况。
3．总代理严格按照公司规定的销售价格实施代理销售，代理销售价格不得低于公司规定的市场最低限价。
五、支持政策公司对总代理提供以下3个方面的支持，以帮助其提高销售量，获得销售提成。
1．保修政策总代理购进的本公司产品如有损坏，总代理应在到货后×个工作日内提出，本公司免费予以更换。
2．培训政策本公司将不定期举办售前、市场及技术培训班，总代理应及时参加。
3．技术支持政策本公司将对总代理进行多种形式的技术支持，包括电话、传真、电子邮件、在线解答等，并对各总代 方案名称编制部门 执行部门 总代理销售提成方案。
代理商销售提成方案
代理商销售提成方案本文旨在制定一套合理的代理商销售提成方案，以激励代理商积极推动产品销售，提高销售业绩，实现双赢的局面。
一、背景介绍代理商在公司的分销网络中发挥着重要作用。
他们负责推广和销售公司的产品，通过获取新客户、增加销售量以及维系现有客户来为公司创造价值。
因此，合理激励代理商是促进其积极性的关键。
二、提成计算方式为了确保代理商能够全身心地致力于产品的销售，提成计算方式应该既简单明了又有足够的激励。
以下是一个推荐的提成计算方式：1.基础提成率针对每个代理商，可以设定一个基础提成率作为其销售额的一定比例。
基础提成率的设定应考虑到产品的定价、市场竞争情况以及代理商的销售能力等因素。
基础提成率可以根据不同的销售额档位做出调整，以奖励销售额更高的代理商。
2.阶梯提成为了激励代理商不断提高销售业绩，可以设立销售额阶梯，超过每个阶梯的销售额都能享受提高的提成率。
这样一来，代理商在达到每个阶梯后都能获得额外的奖励，进而激发他们的积极性。
3.销售目标奖励为了进一步鼓励代理商超额完成销售目标，可以设立销售目标奖励机制。
例如，设定一个销售额的目标，如果代理商达到或超过该目标，将额外获得一定比例的提成奖励。
三、结算和发放为了确保提成的准确性和及时性，公司需要建立一个完善的结算和发放流程。
以下是一个建议的结算和发放流程：1.销售数据收集公司应设立一个销售数据收集系统，及时记录代理商的销售额和销售数据。
可以通过线上销售平台、销售软件或销售人员报表等途径进行数据的收集。
2.提成计算公司根据代理商的销售额和约定的提成计算方式，对每个代理商的提成进行计算。
3.提成核对提成计算后，公司应与代理商核对提成数据，确保准确无误。
4.提成发放在核对无误后，公司应按照约定的发放频率将提成金额支付给代理商。
可以选择每月、季度或年度等发放周期进行提成的支付。
四、激励措施除了提成外，其他激励措施的设立也是重要的。
以下是一些可能的激励措施：1.培训和支持公司可以提供培训和支持给代理商，帮助他们提升销售能力，更好地推动产品的销售。
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代理商市场薪酬绩效管理办法一、目的：为建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工积极性。
二、范围：公司各市场部代理商市场相关人员。
三、薪资考核标准代理商市场相关人员的薪资分四个档级，（具体参照2012年薪资等级结构表）以网点达成率和销售任务完成率两项指标进行考核，分别于每年的七月份和元月份考核两次，连续两个季度计划考核指标达成率同时在90%或以上者，可以申请向公司底薪将上调一个档级；连续两个季度计划考核指标达成率同时低于70%者，薪资将下调一个档级，连续两个季度计划考核指标达成率同时低于65%的业务人员，自动请辞。
四、季度提成考核与发放1、考核指标：代理商合同的季度销售任务指标和代理商合同季度内提货额指标，计算销售达成率。
达成率百分制形式并保留2位小数。
2、考核时间：代理商合同季度终了之日起15日内。
3、发放时间：代理商合同季度终了月份的次月25号。
4、代理商业务经理考核方案：按照所辖区域内单个代理商合同季度任务进行考核。
⑴.单个代理商的销售达成率低于70%，不享受提成，可以参与年度考核。
⑵.单个代理商的销售达成率大于100%的，超过100%的部分提成，公司预留作为个人年度提成基金，暂不发放，参与代理商年度考核。
5、区域总监和市场部经理考核方案：⑴.对于2011年12月31日前完成招商工作的市场部经理和区域总监，按照所辖区域内代理商总和计算业绩。
①.销售达成率低于70%，不享受提成，可以参与年度考核。
②.销售达成率大于100%，超过100%部分的提成，公司预留作为个人年度提成基金，暂不发放，参与代理商年度考核。
⑵.对于2011年12月31日前未完成招商工作的市场部经理和区域总监，按照所辖区域内已完成招商的单个代理商合同任务进行考核。
①.销售达成率低于70%，不享受提成，可以参与年度考核。
②.销售达成率大于100%，超过100%部分的提成，公司预留作为个人年度提成基金，暂不发放，参与代理商年度考核。
③.每个代理商季度提成先行发放80%，剩余20%公司预留作为个人季度留成基金，待区域内所有代理商招商工作结束后，汇总计算所辖区域内所有代理商销售季度达成率，如销售达成率大于70%，发放剩余20%个人季度提成基金。
如销售达成率低于70%，剩余20%个人季度提成基金转为个人年度提成基金，参与代理商年度考核。
6、对于直控终端方式下，某些合同未执行完毕的经销商产生的提货额，按照经销商所在按地理位置，计入该地理位置代理商提货额进行考核。
7、具体提成点详见附表：《2012年代理商市场提成点汇总表》五、年度考核与发放1、考核指标：⑴.代理商合同的年度销售任务指标和代理商合同年度内提货额指标，计算销售达成率。
达成率百分制形式并保留2位小数。
⑵.代理商合同的年度形象网点拓展任务指标和代理商合同年度内实际形象网点拓展指标，计算形象网点拓展达成率。
达成率百分制显示并保留2位小数。
2、考核时间：代理商年度合同终了之日起25日内。
3、发放时间：代理商年度考核结束月份的次月25号。
4、年度考核方案：代理商业务经理按照所辖区域内单个代理商合同年度任务进行考核，区域总监及市场部经理按照所辖区域内所有代理商合同年度任务进行考核。
⑴.70%<=年度销售达成率<100%，年度考核提成部分方案。
①.补提未完成季度任务50%-70%部分的销售提成，取月度考核方案中最低档次提点。
②.公司预留个人年度提成基金不再发放，发放个人季度提成年度基金。
③.未完成季度销售任务50%的季度提货额，不参与年度考核。
⑵.年度销售达成率>=100%，年度考核提成部分方案。
①.按照年度代理商销售达成率对应的提成点数和提货额重新计算提成，并和按季度计算的应发提成（应发提成=已发提成+个人年度提成基金）进行比较，如果重新计算的提成大于应发提成，那么差额和个人年度提成基金一并进行发放；如果重新计算的提成小于应发提成，那么差额将冲减个人年度提成基金（个人年度提成基金冲减为零为止）后发放个人年度提成基金。
⑶.未完成季度销售任务50%的季度提货额，不参与年度考核。
⑷.代理商形象网点拓展达成率指标①.代理商形象网点认定标准。
a、具有公司统一形象的日化标准前柜、背柜或商场半岛或全岛柜台。
b、柜台内货品摆放整齐，不得摆放其他品牌产品c、柜台灯箱片为公司最新形象灯箱片d、柜台标识齐全e、网点柜台形象须经营销企划部审核通过后方可确认为公司形象网点。
②.代理商形象网点拓展达成率低于70%，年度考核补提提成，九折发放。
代理商形象网点拓展达成率低于50%，年度考核补提提成，七折发放。
六、人事异动期间的考核㈠、试用期内的员工1、试用期员工，所辖区域内单个代理商合同季度满45天方可参与提成考核，服务时间低于45天或销售达成率低于70%的人员不参与提成核算。
2、试用期员工，服务时间不满代理商合同季度任务产生的提成，并且移交人不在公司任职的，按照全部提成50%发放，剩余50%作为公司预留个人年度提成基金，可参与年度考核。
3、试用期员工，服务时间不满代理商合同季度任务产生的提成，并且移交人仍在公司任职的，试用期员工和移交人提成按照各自提货比例进行分配调整。
4、单个代理商的销售达成率大于100%的，超过100%的部分提成，公司预留作为个人年度提成基金，暂不发放，参与代理商年度考核。
㈡、晋升、调动、降职（人事异动）1、晋升、调岗①.新岗位服务时间低于45天或销售达成率低于70%的人员不参与新岗位提成考核。
②.新岗位产生，员工服务时间不满代理商合同季度任务产生的提成，如果移交人不在公司任职的，按照50%发放，剩余50%作为公司预留个人年度提成基金，可参与年度考核。
③.员工服务时间不满代理商合同季度任务产生的提成，如果移交人仍在公司任职的，新岗位员工和移交人提成按照各自提货比例进行分配调整。
④.原岗位服务时间低于45天或销售达成率低于70%的人员不参与原岗位提成考核。
⑤.原岗位产生，员工服务时间不满代理商合同季度任务产生的提成，如果移交人不在公司任职的，按照50%发放，剩余50%作为公司预留个人年度提成基金，可参与年度考核。
⑥.岗位接任者和离任者提成按照各自提货比例进行分配调整。
⑦.单个代理商的销售达成率大于100%的，超过100%的部分提成，公司预留作为个人年度提成基金，暂不发放，参与代理商年度考核。
3、没有明确新岗位的业务人员①.以公司下发行政公告之日为时点，原岗位服务时间低于60天或销售达成率低于70%的人员不参与原岗位提成考核。
②.以公司下发行政公告之日为时点，员工服务时间不满代理商合同季度任务产生的提成，新岗位员工和移交人提成按照提货比例进行分配调整。
㈢、离职/交接人员⑴.离职人员（主动请辞）：代理商业务经理由于个人原因主动请辞者，离职期间的提成核算必须同时满足以下四个条件方可参与提成考核：①.必须提前30天向公司提交书面的离职申请。
②.完成离职交接手续，并保证工作交接无误。
③.离职前在公司的服务期必须满9个月。
④.合同季度计划达成率在70%以上，且服务时间大于或等于合同季度时间。
以上四项标准必须同时达标，方可参与提成考核，否则不予受理。
⑵.离职人员（公司辞退）：①.任何严重违反公司制度被辞退者。
②.影响公司日常运营管理被辞退者。
③.出现公司其他规章制度中需要解除劳动合同的情况被辞退者。
④.被公司开除或除名者。
出现以下五条中任意条款，均不参与提成核算。
七、解聘管理所有已转正的业务经理，符合下列条件之一，视为不适应工作岗位需要，主动放弃该工作，自动请辞。
1、任意连续两个季度累计指标完成率低于60%。
（最终基数根据提成额度来定）2、任意连续三个季度累计指标完成率低于70%。
（最终基数根据提成额度来定）此项指标考核由人力资源部在提成核算时提报相关数据，由人力资源部经理与市场部负责人商议并协助办理相关人员解聘事宜。
八、特殊情况年终考核所辖区域内代理商合同超过半年未满一年的人员，原则上不参与年终考核，但以下情况可以向公司申请。
包括：入职、晋升、降职、调动情况㈠、接手人年终考核1、完成单个代理商年度销售任务100%以上的人员年度考核。
⑴.参照年度考核方案2、单个代理商年度销售任务70%-100%的人员年度考核⑴.接手人完成接手后剩余合同任务：①.补提接手后代理商合同未完成季度任务50%-70%部分的销售提成，取最低档次提点。
②.公司预留个人年度提成基金不再发放。
⑵.接手人未完成接手后剩余合同任务：不参与任何年终考核。
㈡、移交人年度考核1、离职人员、降职人员、辞退人员、除名人员不参与年终任何考核。
2、晋职人员、调动人员新职位超过半年的按照，执行接手人年度考核方案。
不超过半年的具体如下：⑴.完成单个代理商年度销售任务100%以上的人员年度考核。
①.移交人完成移交前的合同任务：参照年度考核方案⑵.单个代理商年度销售任务70%-100%的人员年度考核①.移交人完成移交前的合同任务：a.补提移交前代理商合同未完成季度任务50%-70%部分的销售提成，取最低档次提点。
b.公司预留个人年度提成基金不再发放。
②.移交人未完成移交前合同任务：不参与任何年终考核。
九、本方案的生效与修订1、本管理办法自2012年01月01日起生效，试行两个季度，既往制度中如与本办法有抵触之处，按本办法执行。
2、本办法为试行管理办法，公司有权在实际执行过程中根据需要及时做出调整。
3、本办法保密，未经许可禁止向外传播。