某楼盘开盘方案.pptx
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某项目开盘方案
第一部分 活动总述
活动目的
挖掘潜在客户群 促动销售
项目形象展示
企业实力彰显
营造市场关注，制造营销氛围，达到短期促销 带动潜在目标客户群新一轮购房行为
开盘盛典是某项目自面市以来，第一次面向 政府、社会、客户以及传媒的盛大的、正式的 形象宣传机会，通过现场氛围、活动演艺在参 与者心目中进一步树立项目高尚名盘形象，为 本案销售夯实基础及形成口碑
抽奖！ • 设置一、二、三等奖及纪念奖，安慰认筹客户等待情绪，吸引已经买好房的客
户重新回到现场，等待抽奖，保持活动现场人气的持续旺盛。
开盘活动抽奖箱箱及抽奖券 示意
奖项设置：
一等奖 1名:
二等奖2名
三等奖 3名
纪念奖：200名
开盘活动主体区域平面示意图
房源销控表
舞台
项
目
鸟 瞰
选房 区
图
喷
绘
财 务 区
签 约区
休息、等候区 冷餐区
出口
签到处 入口
开盘活动节目推荐
现场互动：有奖问答
• 为了让等待区的客户分散下注意力，缓解等待买房前的焦躁情绪，活动现场除了会穿插 精彩纷呈的节目之外，还将安排互动性极强的有奖问答环节；
• 形式：提供若干个与楼盘信息相关的问答题，进行有奖问答，与现场客户互动； • 礼品推荐：蛇年生肖公仔、无线鼠标、品牌水杯等。
换取收据后到签约处签商品房定购协议并发放抽奖券
签完协议后，引导客户至舞台处抽奖
助理工作人员引导 客户离场至抽奖区
Step 1 来宾签到
• 客户在保安的引导下停车，经过迎宾处，进入到签到处；礼仪小姐引导客户在签到台签到（ 住宅 和商业的客户分开进行签到）
• 由于活动安排在上午，人数较多、时间较长，我们将贴心的为客户准备水果、糕点和饮用水。
第二轮叫号——最后一轮叫号（客户选房过程中舞台上不间断的表演现场节目及有 奖问答）
此后每轮叫号以后穿插互动游戏及舞台表演节目，一切以叫号为主
11:38 12:00
抽奖环节 活动结束，现场整理清场。
选房须知：
选房须知
尊敬的客户：
感谢您对【某项目】的支持与厚爱，为了更好的让您选到满意的房源，请仔细阅
读以下内容！
现场互动：一元起拍
• 为了让等待区的客户分散下注意力，缓解等待买房前的焦躁情绪，活动现场除了会穿插 精彩纷呈的节目之外，还将安排互动性极强的一元起拍的拍卖会环节；
• 拍卖物品推荐清单：按摩足浴盆、挂饰烫衣机、空气加湿器、榨汁机、豆浆机、移动电 源等。
活动现场布置
拱门、空飘（或落地球）
在活动现场摆放拱门和空飘气 球（或落地球），引导客户进入 活动区域，营造喜庆、热闹的开 盘活动氛围。
刮刮卡号登记：在工作人员的安排下确认登记
叫号入场选房：主持人根据所刮出卡的顺序号叫号入场
接待客户：置业顾问上前一对一接待
直接带领客户到房源销控处
5分钟内迫使客户快速选择心意房源
客户成功选定房源后，通知销控人员撕下房源销控单给 置业顾问
置业顾问携销控单带领客户到财务处换取收据
客户未成功选定房源后， 则放弃接待，准备接待下一批
花艺指示牌：60*90，画面+画架+鲜花
铁艺指示牌：46*58
礼仪小姐
• 身高170cm以上形象气质佳的活动礼仪； • 礼仪小姐职责：迎接宾客，引导客户入座
，协助工作人员处理突发状况等。
活动流程
时间 7:30
8:00-9:00 9:08
8:30-9:18 9:18
9:20-9:28 9:28
9:38-11:00
1、本次开盘先针对已交认筹款客户； 2、本次选房采用排队候场的方式进行，请按主持人叫号顺序依次选房； 3、对叫到号的客户请依次进入选房区选房，每批次5位选房客户，选房时间为5分钟； 4、排队候场时间：09:30-10:00； 5、选房时间：10:00-12:00； 6、一个认筹号限定2人进入选房区选房，请勿带儿童、孕妇、老人、宠物进场； 7、客户5位一组通过审核进入选房区选房签约，选房时间为5分钟，未在规定时间内选 房请退场，后续客户进入继续选房；
开盘开盘前准备Байду номын сангаас项:
事项： Ø确定开盘形式 Ø确定开盘时间 Ø明确通知方式、时间、口径 Ø确定开盘地点 Ø制定流程、做好人员及物料的具 体安排
主要形式： 抽签（刮刮卡）VS排队 Ø抽签：蓄客多、较公平公正 Ø排队：蓄客少
第二部分 活动流程
开盘流程
签到处：登记参加选房的客户的入场顺序
抽号：根据入场签到的顺序，抽取“刮刮卡”，卡上的数字即为选房顺序号
Step 4 主持人登场
Step 5 选房流程
Ø1、签到
Ø2、进入休息区
Ø3、根据签到顺序，上台抽取选房顺序
Ø4、认购销控
Ø5、办理财务手续
Ø6、办理签约
Step 6 购房中大奖
• 客户在选房完毕之后持抽奖券重新回到主会场。 • 在全场客户完成选房后，礼仪小姐将抽奖箱移至舞台，主持人进行终极大奖的
迎宾花柱
在入口处摆放4个迎宾花 柱（亚克力材质），引导客 户进入活动区域，给客户带 来尊贵体验。
现场布置：座椅
方案一、 酒店椅：白色椅套 + 绸缎背纱装饰
方案二、 普通塑料椅
现场布置：抽奖环节礼品陈列
• 布置别致的礼品展示堆头，提示客户在开盘 活动结束后还有精彩的抽奖环节，惊喜大礼 等着您！
指示牌
内
容
所有工作人员及设备到场就位
迎宾接待 / 签到
主持人旁白，邀请所有客户就位，活动准备开始 乐队表演
主持人开场词，介绍活动相关信息及到场的领导嘉宾
主持人词，介绍选房规则及注意事项
第一轮叫号（每组叫号5位，一轮叫号2-3组，第一组直接进入选房区，第二、三组 在选房等候区等候，叫号的速度可根据选房等候区人数的多少灵活控制）
通过开盘盛典彰显企业强大实力， 树立目标客户心目中的良好企业形象， 增进业主购房信心
概述
活动时间： 2015年11月29日（周日） 上午 活动地点：酒店（或广场） 开盘主题：某项目璀璨开盘，超低价格震撼上市
-------11.29日某项目开盘庆典 活动人数：200-300人左右 参与对象：VIP办卡客户、新客户
Step 2 暖场乐队演唱
完美爵士风 考虑到活动当天现场人数较多，签到时间可能
会比较长。所以在活动开始之前的等待时间里，我 们将准备精美舞台秀。让客户被音乐包围，感受某 项目带来的别样生活风情享受！
Step 3 开盘活动启动仪式
形式：水晶球启动仪式 在礼仪人员的引导
下，公司高层领导一同 上台，触摸水晶球。此 时，水晶球亮起“某项 目盛大开盘”的字样， 工作人员扭响彩炮，活 动在热烈祥和的氛围中 开场！
第一部分 活动总述
活动目的
挖掘潜在客户群 促动销售
项目形象展示
企业实力彰显
营造市场关注，制造营销氛围，达到短期促销 带动潜在目标客户群新一轮购房行为
开盘盛典是某项目自面市以来，第一次面向 政府、社会、客户以及传媒的盛大的、正式的 形象宣传机会，通过现场氛围、活动演艺在参 与者心目中进一步树立项目高尚名盘形象，为 本案销售夯实基础及形成口碑
抽奖！ • 设置一、二、三等奖及纪念奖，安慰认筹客户等待情绪，吸引已经买好房的客
户重新回到现场，等待抽奖，保持活动现场人气的持续旺盛。
开盘活动抽奖箱箱及抽奖券 示意
奖项设置：
一等奖 1名:
二等奖2名
三等奖 3名
纪念奖：200名
开盘活动主体区域平面示意图
房源销控表
舞台
项
目
鸟 瞰
选房 区
图
喷
绘
财 务 区
签 约区
休息、等候区 冷餐区
出口
签到处 入口
开盘活动节目推荐
现场互动：有奖问答
• 为了让等待区的客户分散下注意力，缓解等待买房前的焦躁情绪，活动现场除了会穿插 精彩纷呈的节目之外，还将安排互动性极强的有奖问答环节；
• 形式：提供若干个与楼盘信息相关的问答题，进行有奖问答，与现场客户互动； • 礼品推荐：蛇年生肖公仔、无线鼠标、品牌水杯等。
换取收据后到签约处签商品房定购协议并发放抽奖券
签完协议后，引导客户至舞台处抽奖
助理工作人员引导 客户离场至抽奖区
Step 1 来宾签到
• 客户在保安的引导下停车，经过迎宾处，进入到签到处；礼仪小姐引导客户在签到台签到（ 住宅 和商业的客户分开进行签到）
• 由于活动安排在上午，人数较多、时间较长，我们将贴心的为客户准备水果、糕点和饮用水。
第二轮叫号——最后一轮叫号（客户选房过程中舞台上不间断的表演现场节目及有 奖问答）
此后每轮叫号以后穿插互动游戏及舞台表演节目，一切以叫号为主
11:38 12:00
抽奖环节 活动结束，现场整理清场。
选房须知：
选房须知
尊敬的客户：
感谢您对【某项目】的支持与厚爱，为了更好的让您选到满意的房源，请仔细阅
读以下内容！
现场互动：一元起拍
• 为了让等待区的客户分散下注意力，缓解等待买房前的焦躁情绪，活动现场除了会穿插 精彩纷呈的节目之外，还将安排互动性极强的一元起拍的拍卖会环节；
• 拍卖物品推荐清单：按摩足浴盆、挂饰烫衣机、空气加湿器、榨汁机、豆浆机、移动电 源等。
活动现场布置
拱门、空飘（或落地球）
在活动现场摆放拱门和空飘气 球（或落地球），引导客户进入 活动区域，营造喜庆、热闹的开 盘活动氛围。
刮刮卡号登记：在工作人员的安排下确认登记
叫号入场选房：主持人根据所刮出卡的顺序号叫号入场
接待客户：置业顾问上前一对一接待
直接带领客户到房源销控处
5分钟内迫使客户快速选择心意房源
客户成功选定房源后，通知销控人员撕下房源销控单给 置业顾问
置业顾问携销控单带领客户到财务处换取收据
客户未成功选定房源后， 则放弃接待，准备接待下一批
花艺指示牌：60*90，画面+画架+鲜花
铁艺指示牌：46*58
礼仪小姐
• 身高170cm以上形象气质佳的活动礼仪； • 礼仪小姐职责：迎接宾客，引导客户入座
，协助工作人员处理突发状况等。
活动流程
时间 7:30
8:00-9:00 9:08
8:30-9:18 9:18
9:20-9:28 9:28
9:38-11:00
1、本次开盘先针对已交认筹款客户； 2、本次选房采用排队候场的方式进行，请按主持人叫号顺序依次选房； 3、对叫到号的客户请依次进入选房区选房，每批次5位选房客户，选房时间为5分钟； 4、排队候场时间：09:30-10:00； 5、选房时间：10:00-12:00； 6、一个认筹号限定2人进入选房区选房，请勿带儿童、孕妇、老人、宠物进场； 7、客户5位一组通过审核进入选房区选房签约，选房时间为5分钟，未在规定时间内选 房请退场，后续客户进入继续选房；
开盘开盘前准备Байду номын сангаас项:
事项： Ø确定开盘形式 Ø确定开盘时间 Ø明确通知方式、时间、口径 Ø确定开盘地点 Ø制定流程、做好人员及物料的具 体安排
主要形式： 抽签（刮刮卡）VS排队 Ø抽签：蓄客多、较公平公正 Ø排队：蓄客少
第二部分 活动流程
开盘流程
签到处：登记参加选房的客户的入场顺序
抽号：根据入场签到的顺序，抽取“刮刮卡”，卡上的数字即为选房顺序号
Step 4 主持人登场
Step 5 选房流程
Ø1、签到
Ø2、进入休息区
Ø3、根据签到顺序，上台抽取选房顺序
Ø4、认购销控
Ø5、办理财务手续
Ø6、办理签约
Step 6 购房中大奖
• 客户在选房完毕之后持抽奖券重新回到主会场。 • 在全场客户完成选房后，礼仪小姐将抽奖箱移至舞台，主持人进行终极大奖的
迎宾花柱
在入口处摆放4个迎宾花 柱（亚克力材质），引导客 户进入活动区域，给客户带 来尊贵体验。
现场布置：座椅
方案一、 酒店椅：白色椅套 + 绸缎背纱装饰
方案二、 普通塑料椅
现场布置：抽奖环节礼品陈列
• 布置别致的礼品展示堆头，提示客户在开盘 活动结束后还有精彩的抽奖环节，惊喜大礼 等着您！
指示牌
内
容
所有工作人员及设备到场就位
迎宾接待 / 签到
主持人旁白，邀请所有客户就位，活动准备开始 乐队表演
主持人开场词，介绍活动相关信息及到场的领导嘉宾
主持人词，介绍选房规则及注意事项
第一轮叫号（每组叫号5位，一轮叫号2-3组，第一组直接进入选房区，第二、三组 在选房等候区等候，叫号的速度可根据选房等候区人数的多少灵活控制）
通过开盘盛典彰显企业强大实力， 树立目标客户心目中的良好企业形象， 增进业主购房信心
概述
活动时间： 2015年11月29日（周日） 上午 活动地点：酒店（或广场） 开盘主题：某项目璀璨开盘，超低价格震撼上市
-------11.29日某项目开盘庆典 活动人数：200-300人左右 参与对象：VIP办卡客户、新客户
Step 2 暖场乐队演唱
完美爵士风 考虑到活动当天现场人数较多，签到时间可能
会比较长。所以在活动开始之前的等待时间里，我 们将准备精美舞台秀。让客户被音乐包围，感受某 项目带来的别样生活风情享受！
Step 3 开盘活动启动仪式
形式：水晶球启动仪式 在礼仪人员的引导
下，公司高层领导一同 上台，触摸水晶球。此 时，水晶球亮起“某项 目盛大开盘”的字样， 工作人员扭响彩炮，活 动在热烈祥和的氛围中 开场！