关于家电活动的策划方案

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家电促销活动方案

家电促销活动方案
-根据产品类别和购买金额,提供不同等级的折扣优惠。
-针对高价值产品,提供分期付款或零利率购物方案。
2.赠品赠送
凡在活动期间购买指定产品的消费者,均可获得精美赠品,赠品数量有限,送完即止。
3.积分奖励
消费者购买活动产品,根据购买金额累积相应积分,积分可在下次购物时抵扣现金或兑换礼品。
4.限时抢购
设置每周固定时段为限时抢购时间,消费者在此时段内购买指定产品,可享受额外优惠。
5.以旧换新
鼓励消费者参与以旧换新活动,凭旧家电换购新家电,可享受额外优惠。
6.联合促销
与渠道合作伙伴共同开展联合促销活动,如满减、捆绑销售等,实现互利共赢。
7.售后服务保障
活动期间,强化售后服务,提供免费咨询、安装、维修等服务,确保消费者权益。
六、宣传推广策略
1.线上宣传
-利用官方网站、社交媒体平台、电商平台等进行活动推广。
-与知名网络达人、博主合作,发布活动信息,扩大活动影响力。
-开展线上互动游戏、抽奖活动,增加消费者参与度。
2.线下宣传
-制作活动海报、易拉宝等宣传物料,放置于各大卖场、专卖店。
-举办新品发布会、体验活动,让消费者亲身体验产品优势。
-合作媒体进行广告投放,提高品牌曝光度。
七、费用预算
-优惠折扣及赠品成本。
5.售后服务保障:活动期间,加强售后服务,提供免费咨询、安装、维修等服务,确保消费者权益。
六、宣传推广
1.线上宣传:
-利用官方网站、社交媒体、电商平台等进行活动宣传;
-与知名网红、博主合作,发布活动信息,扩大活动影响力;
-开展线上抽奖、互动游戏等活动,吸引消费者关注。
2.线下宣传:
-制作活动海报、易拉宝等宣传物料,放置在各大卖场、专卖店;

家电的策划方案(范本8篇)

家电的策划方案(范本8篇)

家电的策划方案(范本8篇)家电的策划方案篇1 一、活动目的。

:在消费者心中提升品牌服务形象。

本次活动无论是从售前、售中还是售后一体化、全方位较以前有所改观,目前各家电连锁商品、质量、价格基本相同,仅仅从三方面竞争已经很难由绝对胜出的把握,在服务方面的提升是目前各商家所追随的,但真正在服务方面有所突出是少之又少,我司在此时推出也是胜人一筹的措施,提升消费者购物的附加值。

二、活动主题:美的电器放心服务,双节优惠全新体验;三、活动地点:陕西省的中小城市铜川,商洛,安康,宝鸡,汉中,渭南,延安的周边县区,利用集会等当地居民乡镇村农产品贸易周边的广场等大型空旷地。

四、活动时间:第一阶段——前期宣传电视广告:从九月一日起在当地有线电视台晚上播放促销信息广告,每晚播三次。

促销单页:从九月一日起在当地小型密集商业区进行发放促销墙报:从九月一日起在每个村庄至少贴3张以上促销信息墙报(手写)人员培训:从西安各大高校招聘一批在校大学生,进行入职培训,给予实习机会物品准备:采购活动所需的一切设备,做好前期准备第二阶段——造势从九月二十一日开始(中秋节前一天)气氛营造:拱门、汽球、彩旗、横幅、促销帐篷布置以外,着重于舞台、舞台背景、音响(调试)、产品展示为主。

以歌舞表演、互动游戏、礼品派送为辅,调节现场气氛,开展现场靓机展销等一系活动。

地方宣传:车辆巡游和人员巡游并行宣传车辆沿当地主的干道巡游,车身装有宣传标语。

由形象较好的女性并穿旗袍手拿宣传牌,宣传牌上书写“美的电器欢迎您”,沿途发放单张印,在路上巡游其间人员不能走散,包保持单行行走,到路口后,人员可散开并开始派发单张,隔段时间后人再排队开始巡游。

第三阶段——以服务为主题,优惠为辅佐从九月二十一日开始(中秋节前一天)至十月五号结束(如消费者反应强烈可以继续实施)五、活动内容:1、销售服务体验(分为售前、售中、售后)售前服务体验主要是指免费接送消费者9月21日—10月5日,之前通过广告宣传,渐渐将顾客注意力注意到美的活动中,国庆前再通过广告宣传活动内容以此把活动推向高潮。

家电促销活动策划方案策划方案

家电促销活动策划方案策划方案

家电促销活动策划方案策划方案清晨的阳光透过窗户洒在键盘上,指针滴答滴答地走过,仿佛在催促着我。

10年的策划经验,让我对这类方案已经驾轻就熟。

那么,我们就开始吧。

一、活动背景随着科技的发展,家电市场新品层出不穷,竞争也愈发激烈。

为了提升品牌知名度,扩大市场份额,我们需要策划一场具有吸引力的促销活动。

二、活动目标1.提高品牌知名度,增加潜在客户数量。

2.提升产品销量,完成季度销售任务。

3.增强与消费者的互动,提高用户满意度。

三、活动主题“家电盛宴,惠动全城”四、活动时间为期一个月,从即日起至月底。

五、活动对象1.面向全市范围内的消费者。

2.面向各大家电卖场、专卖店。

六、活动内容1.优惠力度加大(1)购机优惠:活动期间,购买指定家电产品,可享受价格优惠。

(2)满减优惠:消费者在活动期间购买家电产品,满1000元减100元,以此类推。

(3)购机赠品:购买指定家电产品,赠送相应价值的赠品。

2.线上线下互动(1)线上活动:开展线上抽奖活动,奖品设置为家电产品、优惠券等。

(2)线下活动:在卖场、专卖店举办家电体验活动,让消费者亲身体验产品性能。

3.购机分期付款活动期间,消费者可申请分期付款购买家电产品,减轻一次性付款压力。

4.售后服务保障活动期间,提供免费上门安装、调试服务,确保消费者购买的产品正常使用。

七、活动宣传1.线上宣传(1)利用官方网站、公众号、微博等平台发布活动信息。

(2)在各大电商平台同步推广活动,增加曝光度。

2.线下宣传(1)在卖场、专卖店悬挂活动海报、横幅。

(2)派发宣传单页,扩大活动影响力。

八、活动预算1.优惠力度:预计投入100万元。

2.线上线下宣传费用:预计投入50万元。

3.售后服务费用:预计投入30万元。

九、活动效果评估1.销售数据:统计活动期间的产品销量,与去年同期进行对比。

2.品牌知名度:通过调查问卷,了解消费者对品牌的认知程度。

3.用户满意度:收集消费者反馈意见,提高售后服务质量。

家电品牌策划书活动主题3篇

家电品牌策划书活动主题3篇

家电品牌策划书活动主题3篇篇一《家电品牌策划书活动主题》一、活动背景随着科技的不断进步和人们生活水平的提高,家电市场竞争日益激烈。

为了提升我们家电品牌的知名度、美誉度和市场份额,特制定本次策划书活动主题。

二、活动目标1. 提高品牌在目标受众中的认知度和好感度。

2. 增加产品销量,提升市场占有率。

三、活动主题“智能家电,畅享未来生活”四、活动时间[具体活动时间]五、活动地点1. 线下活动地点:[详细地址 1]、[详细地址 2]等多个城市的大型商场。

2. 线上活动平台:品牌官方网站、社交媒体平台等。

六、活动内容(一)线下活动1. 智能家电展示区在商场设立专门的展示区域,展示最新款的智能家电产品,如智能电视、智能冰箱、智能洗衣机等。

安排专业的销售人员进行产品讲解和演示,让消费者亲身体验智能家电的便捷和创新。

设置互动体验区,消费者可以通过参与游戏、互动问答等方式,了解家电产品的功能和优势。

2. 家电知识讲座邀请家电行业专家举办家电知识讲座,讲解智能家电的发展趋势、使用技巧和维护保养方法。

讲座内容涵盖智能家居系统、节能环保家电、家电安全等方面,提高消费者的家电知识水平。

现场设置问答环节,消费者可以提问,专家进行解答。

3. 优惠促销活动在活动期间,推出一系列优惠促销政策,如打折、满减、赠品等,吸引消费者购买家电产品。

设立特价区,展示一些性价比高的家电产品,供消费者选择。

推出家电套餐,组合销售不同类型的家电产品,提供更多的优惠和便利。

4. 客户服务体验区设置客户服务体验区,提供家电安装、调试、维修等一站式服务。

安排专业的售后服务人员现场解答消费者的问题,解决消费者的后顾之忧。

收集消费者的意见和建议,不断改进和提升售后服务质量。

(二)线上活动1. 社交媒体推广在品牌官方社交媒体平台上发布活动信息、产品介绍、优惠活动等内容,吸引粉丝关注和参与。

开展线上互动活动,如抽奖、问答、分享等,增加用户参与度和粘性。

利用社交媒体平台进行口碑营销,鼓励消费者分享使用家电产品的体验和感受。

家电促销方案策划书3篇

家电促销方案策划书3篇

家电促销方案策划书3篇篇一家电促销方案策划书一、活动主题“家电盛宴,限时抢购”二、活动目的提高家电销售量,提升品牌知名度,增加市场份额。

三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象[具体活动对象]六、活动内容1. 限时折扣在活动期间,购买家电产品可享受一定的折扣优惠。

可以根据不同的产品设置不同的折扣力度,吸引消费者购买。

2. 赠品促销购买指定家电产品,可获得精美赠品一份。

赠品可以是家电配件、小家电等,增加消费者的购买欲望。

3. 以旧换新鼓励消费者将旧家电带到活动现场,以旧换新购买新家电。

可以根据旧家电的品牌和型号,给予一定的补贴或优惠。

4. 抽奖活动消费满一定金额的顾客,可参与现场抽奖活动。

设置多个奖项,如一等奖、二等奖、三等奖等,提高消费者的参与度和购买积极性。

5. 团购优惠组织团购活动,多人一起购买家电可享受更优惠的价格。

可以通过线上渠道或线下宣传,召集团购客户。

6. 服务保障提供优质的售后服务,如延长保修、免费安装、维修等,增强消费者对品牌的信任和满意度。

七、活动宣传1. 线上宣传利用社交媒体、电商平台、短信等渠道,发布活动信息和优惠政策,吸引目标客户。

制作活动宣传海报、图片等,在官方网站、线下门店等进行展示。

2. 线下宣传在社区、商场、超市等人流量较大的地方,张贴活动海报、发放传单,提高活动知名度。

举办促销活动现场展示和演示,让消费者更直观地了解产品。

3. 客户关系管理对老客户进行电话、短信或邮件回访,告知活动信息,邀请他们参加。

建立会员制度,会员在活动期间可享受更多优惠和特权。

八、活动预算1. 促销费用:包括折扣、赠品、抽奖等费用。

2. 宣传费用:线上线下宣传推广、物料制作等费用。

3. 人力成本:活动策划、执行、销售人员等的工资和福利。

4. 其他费用:场地租赁、设备租赁、水电费等。

九、活动评估1. 销售数据分析活动期间,对家电产品的销售数据进行统计和分析,评估活动效果。

家电套购营销方案策划书3篇

家电套购营销方案策划书3篇

家电套购营销方案策划书3篇篇一《家电套购营销方案策划书》一、活动主题“家电盛宴,套购狂欢”二、活动目的提高家电销售量,增加市场份额,提升品牌知名度。

三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象有家电购买需求的消费者六、活动内容1. 套购优惠推出多款家电套餐,消费者购买套餐可享受一定的折扣优惠。

设立不同档次的套餐,满足不同消费者的需求。

2. 赠品促销购买家电套餐的消费者可获得精美赠品,如小家电、家居用品等。

赠品的选择要与家电产品相关联,增加赠品的吸引力。

3. 以旧换新消费者可以用旧家电换取新家电,享受一定的补贴优惠。

促进消费者更新换代家电产品,同时也有利于环保。

4. 现场体验在活动现场设置家电体验区,让消费者亲身体验家电产品的功能和优势。

安排专业人员进行讲解和演示,提高消费者的购买意愿。

5. 抽奖活动购买家电套餐的消费者可参与抽奖,有机会赢取丰厚奖品,如大额优惠券、家电产品等。

增加活动的趣味性和吸引力,吸引更多消费者参与。

6. 售后服务提供优质的售后服务,如免费安装、维修保养等。

解决消费者的后顾之忧,提高消费者的满意度和忠诚度。

七、活动宣传1. 线上宣传在社交媒体、电商平台等渠道发布活动信息和广告,吸引消费者的关注。

利用搜索引擎优化、关键词广告等方式提高活动的曝光率。

2. 线下宣传在门店、商场、社区等地方张贴宣传海报、发放传单,提高活动的知名度。

与当地的家居建材市场、装修公司等合作,进行联合宣传。

3. 会员营销向会员发送活动通知和优惠券,邀请会员参与活动。

设立会员专属的优惠政策,提高会员的参与度和忠诚度。

八、活动预算1. 促销费用:[X]元2. 赠品费用:[X]元3. 广告宣传费用:[X]元4. 其他费用:[X]元总预算:[X]元九、活动效果评估1. 设定活动目标,如销售量、销售额、市场份额等。

2. 活动期间密切关注销售数据和市场反馈,及时调整活动策略。

3. 活动结束后对活动效果进行评估,分析活动的优点和不足之处,为今后的活动提供经验教训。

2023年家电促销活动策划方案10篇

2023年家电促销活动策划方案10篇

2023年家电促销活动策划方案10篇家电促销活动策划方案1(一)活动背景:__家电商场是在今年4月份刚刚步入市场,其地理位置处该市的东南城乡交界处,距市中心约有5公里。

当地共有大的经销商4家,地势较好。

进入6月份后,在这个空调销售的旺季,其竞争对手更是非白热化。

由于该商场成立的时间短,在和供应商的谈判力度中并不处于优势地位,因此向厂商争取比对手优厚的支持以不大可能,而地处较为偏僻的地理位置则明确告诉经营者,如果没有有效的措施,旺季的市场将拱手送与对手。

在进入6月中旬,商家的人流量继而出现下滑的趋势:据初步了解,该现象是周边商场的恶意谣言所造成的,从而在消费者的印象中给本商场造成极坏的影响。

(二)活动目的:揭穿竞争对手的恶意谎言,打击竞争对手,提升电器的销售量及商场的名气。

(三)活动对象:以有意预购该商场家电的消费者为主。

(四)活动主题:火热6月,激情大放送1、团购可打8.8折2、现场消费达10000元以上可得大礼一份3、以旧换新,以旧家电来购买同等家电可有2.2%的优惠4、活动期间积分为平时的2倍5、有买有送。

若顾客购买彩电、冰洗、空调、烟灶热等传统家电产品即可参与26寸液晶抽奖活动,单件满1000再抽一次,满5000再抽一次,2次封顶。

有机会赢取液晶电视、电压力锅、电磁炉等大奖,买得越多机会越大。

6、专车接送(可借鉴大润发那种免费公交)(五)活动策略1:促销方式现场促销,促销销售,网络促销2:促销策略:折扣、抽奖、礼品、以旧换新、积分、3:促销计划:手段:前期预热消费者给予气氛,给予种种优惠。

带动消费热潮优惠期:A团购可打8.8折B现场消费达10000元以上可得大礼一份C以旧换新,以旧家电来购买同等家电可有2.2%的优惠D活动期间积分为平时的`2倍有卖有送顾客购买彩电、冰洗、空调、烟灶热等传统家电即可参与26寸液晶抽奖活动,单件满1000再抽一次,满5000再抽一次,2次封顶。

有机会赢取液晶电视、电压力锅、电磁炉等大奖,买得越多机会越大广告定位:广告的投放信息,有利于对本商场活动的定位,其活动最终目的为要迅速提升人气,提高该活动的销量,加快脚步进入强销期减少时间和成本广告目的:快速集聚人气,加强在外的形象,增加销量,吸引人群广告媒介:传单、报纸、公车投放,网络、杂志、公车电视、DVD(VCD)广告主题:抱回家,带回家,拿回家、送回家(五)活动方式:火热6月,激情大放送1::活动时间:6月19号(星期天)上午09:302:活动地点:__x家电商场现场3:活动人员:工作人员、现场经理、媒体人员、表演嘉宾、现场观众、厨师,消费者4:人员安排:现场经理:指导全场工作媒体人员:漳州广播电视台,《闽南日报》5:活动安排1)、热辣四射的开场舞(肚皮舞);2)、主持人开场白-------__X商场老板致辞-------主持人宣布火热6月,夏日活动开始;3)、歌曲(夏日之歌);4)、游戏:“猜猜看”;现场任何人都可以参加,以小组(人员数为3~6人均可)的形式猜电器的价格猜中或猜的最相近的可得礼品一份。

家电活动方案如何策划书3篇

家电活动方案如何策划书3篇

家电活动方案如何策划书3篇篇一家电活动方案策划书一、活动主题“家电狂欢,限时抢购!”二、活动目的提高家电销售额,增加品牌知名度,吸引新客户,回馈老客户。

三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象所有消费者六、活动内容1. 特价促销:推出多款特价家电产品,以吸引消费者的关注。

2. 满减优惠:消费者购买家电产品满一定金额,即可享受相应的满减优惠。

3. 赠品促销:购买指定家电产品,即可获得精美赠品。

4. 抽奖活动:消费者购买家电产品,即可参与抽奖,有机会赢取丰厚奖品。

5. 以旧换新:消费者可以用旧家电换取新家电,享受额外的折扣优惠。

6. 现场演示:在活动现场,安排专业人员进行家电产品的演示和讲解,让消费者更好地了解产品的功能和特点。

7. 售后服务:提供优质的售后服务,让消费者购买家电产品无后顾之忧。

七、活动宣传1. 线上宣传:通过社交媒体、电商平台、官方网站等渠道进行宣传,吸引消费者的关注。

2. 线下宣传:在商场、超市、社区等场所张贴海报、发放传单,提高活动的知名度。

3. 会员宣传:通过会员系统向会员发送活动信息,邀请会员参与活动。

八、活动预算1. 促销费用:[X]元2. 赠品费用:[X]元3. 抽奖费用:[X]元4. 宣传费用:[X]元5. 其他费用:[X]元6. 总预算:[X]元九、活动效果评估1. 销售额评估:通过对比活动前后的销售额,评估活动的效果。

2. 客户满意度评估:通过问卷调查、客户反馈等方式,评估客户对活动的满意度。

3. 品牌知名度评估:通过市场调研、媒体报道等方式,评估活动对品牌知名度的提升效果。

十、注意事项1. 活动规则:明确活动的规则和限制,避免消费者产生误解。

2. 产品质量:确保所销售的家电产品质量合格,避免出现质量问题。

3. 售后服务:提供优质的售后服务,及时处理消费者的投诉和建议。

4. 安全保障:确保活动现场的安全,避免发生意外事故。

[策划人姓名][日期]篇二《家电活动方案策划书》一、活动主题智能家电,智慧生活二、活动目的1. 提高品牌知名度和销售量。

家电活动主题策划书3篇

家电活动主题策划书3篇

家电活动主题策划书3篇篇一《家电活动主题策划书》一、活动主题“智能家电,畅享生活”二、活动目的通过举办家电活动,提高品牌知名度和产品销量,同时向消费者展示最新的家电科技和产品,提供优质的购物体验和售后服务。

三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象广大消费者六、活动内容1. 产品展示区设立多个展示区,展示各类家电产品,包括电视、冰箱、洗衣机、空调、厨房电器等,让消费者能够亲身体验产品的功能和特点。

2. 现场演示安排专业人员进行现场演示,展示家电产品的使用方法和优势,如智能电视的语音控制、冰箱的保鲜技术、洗衣机的高效洗涤等。

3. 优惠促销推出一系列优惠促销活动,如打折、满减、赠品等,吸引消费者购买。

4. 互动体验区设置互动体验区,让消费者参与家电的操作和体验,如厨艺比赛、洗衣比赛等,增加活动的趣味性和参与度。

5. 售后服务咨询设立售后服务咨询区,为消费者解答关于家电安装、维修、保养等方面的问题,提供专业的建议和服务。

七、活动宣传1. 线上宣传通过社交媒体、网站、电子邮件等渠道进行宣传,发布活动信息、产品介绍、优惠政策等,吸引消费者关注和参与。

2. 线下宣传在活动地点周边、商场、超市等场所张贴海报、发放传单,提高活动的知名度和影响力。

八、活动预算1. 场地租赁费用:[X]元2. 产品展示费用:[X]元3. 现场演示费用:[X]元4. 优惠促销费用:[X]元5. 互动体验区费用:[X]元6. 售后服务咨询区费用:[X]元7. 宣传费用:[X]元8. 其他费用:[X]元总预算:[X]元九、活动效果评估1. 销售数据统计活动结束后,统计活动期间的产品销量和销售额,评估活动对销售的促进作用。

2. 消费者反馈收集通过问卷调查、现场访谈等方式收集消费者对活动的反馈和意见,了解消费者的满意度和需求,为今后的活动提供参考。

3. 品牌知名度提升通过活动宣传和消费者口碑传播,评估活动对品牌知名度的提升效果。

家电活动宣传活动策划

家电活动宣传活动策划

一、活动背景随着科技的不断发展,家电产品在人们的生活中扮演着越来越重要的角色。

为了满足消费者对家电产品的需求,提高企业品牌知名度,促进产品销售,我们计划举办一场家电活动宣传活动。

本次活动的主题为“科技生活,品质生活”,旨在通过丰富的活动内容和优惠的促销政策,吸引消费者关注和购买。

二、活动目标1. 提高企业品牌知名度,树立良好的企业形象。

2. 拓展市场份额,促进产品销售。

3. 提升消费者对家电产品的认知度和满意度。

4. 增强与消费者的互动,收集消费者意见和建议。

三、活动时间2022年10月1日至2022年10月31日四、活动地点全国各销售门店、电商平台及社交媒体平台五、活动对象全国范围内的消费者六、活动内容1. 线上线下同步进行,线上线下互动(1)线上活动:① 电商平台优惠活动:在各大电商平台设立活动专区,推出限时折扣、满减优惠、优惠券等促销政策。

② 社交媒体互动:通过微博、微信、抖音等社交媒体平台,发布活动信息、产品介绍、互动话题等,提高消费者参与度。

(2)线下活动:① 门店促销:在各大销售门店设立活动专区,推出限时折扣、满减优惠、优惠券等促销政策。

② 线下体验活动:邀请消费者到店体验新品家电,并提供专业讲解和售后服务。

2. 主题日活动(1)科技生活日:邀请消费者了解最新科技产品,体验智能化生活。

(2)品质生活日:强调家电产品的品质,让消费者认识到品质生活的重要性。

3. 消费者互动活动(1)线上互动:开展线上问答、抽奖活动,提高消费者参与度。

(2)线下互动:设立活动互动区,邀请消费者参与游戏、抽奖等环节。

4. 售后服务活动(1)设立售后服务咨询台,解答消费者疑问。

(2)提供免费家电检测、维修服务。

七、活动宣传策略1. 制作活动海报、宣传册等宣传物料,在各销售门店、电商平台及社交媒体平台进行广泛传播。

2. 邀请知名网红、意见领袖参与活动,提高活动关注度。

3. 与各大媒体合作,进行活动报道,扩大活动影响力。

家电活动方案策划书3篇

家电活动方案策划书3篇

家电活动方案策划书3篇篇一家电活动方案策划书一、活动主题“家电狂欢,畅享品质生活!”二、活动目的本次活动旨在通过家电促销,提高家电销售量,增加品牌知名度和美誉度,同时回馈新老客户,提升客户忠诚度。

三、活动时间和地点1. 时间:[具体活动时间]2. 地点:[具体活动地点]四、活动对象全体消费者五、活动内容1. 特价促销:推出部分特价家电,价格低至[X]折,吸引消费者购买。

2. 满减优惠:购买家电满[X]元立减[X]元,满[X]元立减[X]元,以此类推,增加消费者购买的实惠感。

3. 赠品策略:购买指定家电赠送精美礼品,如电饭煲、电热水壶等,增加消费者的购买意愿。

4. 抽奖活动:购物满一定金额即可参与抽奖,奖品设置为家电产品或优惠券,提高消费者的参与度。

5. 以旧换新:活动期间,顾客可以将旧家电带到现场,享受一定的折扣优惠,用于购买新家电。

6. 分期购物:与金融机构合作,推出家电分期购物服务,降低消费者的购买门槛。

六、活动宣传1. 线上宣传:通过社交媒体平台、电商平台、家电论坛等渠道发布活动信息,吸引目标客户关注。

2. 线下宣传:在商场周边、社区、写字楼等人群密集区域张贴海报、发放传单,提高活动知晓度。

3. 短信群发:向老客户发送活动短信,提醒他们关注活动信息。

4. 店内布置:在店内设置活动宣传展板,摆放促销机型和赠品,营造活动氛围。

七、活动执行1. 人员培训:对参与活动的销售人员进行培训,确保他们熟悉活动内容和促销技巧,提高销售业绩。

2. 现场布置:活动现场布置要突出活动主题,营造热烈的促销氛围。

设置咨询台、收银台、礼品区等功能区域,方便顾客购物。

3. 售后服务:提供优质的售后服务,及时处理顾客的投诉和建议,提高顾客满意度。

八、活动评估1. 销售数据统计:活动期间,每日统计销售数据,分析销售情况,及时调整促销策略。

2. 顾客反馈调查:活动结束后,通过问卷调查、电话回访等方式收集顾客反馈意见,了解顾客对活动的满意度和建议。

家电促销活动策划方案2024

家电促销活动策划方案2024

家电促销活动策划方案2024一、活动主题:家电狂欢节,惠动全城1.活动背景:随着经济的快速发展,家电市场日益繁荣,竞争也愈发激烈。

为了提升品牌知名度,扩大市场份额,我们需要策划一场独具特色的家电促销活动。

2.活动目的:通过本次促销活动,吸引消费者关注,提高家电产品销量,提升品牌影响力。

二、活动时间:2024年11月1日至11月30日1.活动时长:一个月三、活动内容:1.预热期(10月25日至10月31日)(1)线上宣传:利用官方网站、公众号、微博等平台,发布活动预告,吸引消费者关注。

(2)线下宣传:在商场、门店等地悬挂活动海报,设置宣传展台,派发宣传单页。

2.活动期(11月1日至11月30日)(1)优惠活动:推出限时折扣、满减优惠、赠品等多种促销手段。

(2)主题活动:举办家电知识讲座、家电清洗服务、家电体验活动等,提升消费者参与度。

(3)抽奖活动:设置丰厚奖品,吸引消费者参与,提高活动趣味性。

(2)售后服务:对购买家电的消费者提供优质的售后服务,提升客户满意度。

四、活动预算:1.宣传费用:10000元2.优惠折扣:20000元3.赠品费用:5000元4.奖品费用:10000元5.其他费用:5000元总计:50000元五、活动效果预测:1.提升品牌知名度:通过线上线下的广泛宣传,预计活动期间品牌知名度将提升30%。

2.增加销售额:预计活动期间销售额同比增长50%。

3.扩大市场份额:预计活动结束后,市场份额提升5%。

4.提升客户满意度:通过优质的售后服务,预计客户满意度提升10%。

这就是我为家电促销活动策划的方案,希望能为你的业务带来新的突破。

让我们一起期待这场家电狂欢节的到来吧!注意事项一:库存管理促销活动期间,大量订单可能会让库存告急,处理不当就会导致缺货或者过剩。

想象一下,顾客兴冲冲来买大减价的家电,却发现心仪的商品已经售罄,那得多扫兴啊。

所以,提前预测销售量,合理调配库存是关键。

解决办法就是利用历史销售数据做分析,再结合市场趋势,调整库存量,确保促销期间不断货。

家电检修活动策划书3篇

家电检修活动策划书3篇

家电检修活动策划书3篇篇一家电检修活动策划书一、活动主题“关爱家电,保障生活”二、活动目的随着家电的普及,家电故障也成为了人们生活中的一个常见问题。

为了帮助居民解决家电故障问题,提高家电的使用寿命,我们计划举办一次家电检修活动。

三、活动时间[具体时间]四、活动地点[详细地址]五、活动对象[小区名称]居民六、活动内容1. 家电检修服务组织专业的家电维修人员,为居民提供免费的家电检修服务。

维修人员将对居民送来的家电进行全面检查,找出故障原因,并进行维修。

2. 家电保养知识宣传在活动现场设置宣传展板,向居民介绍家电保养的基本知识,如家电的正确使用方法、日常保养注意事项等。

同时,发放家电保养宣传资料,提高居民的家电保养意识。

3. 废旧家电回收设置废旧家电回收点,鼓励居民将家中闲置或废旧的家电送到回收点,进行统一回收处理。

回收的废旧家电将进行环保处理,减少对环境的污染。

七、活动流程1. 活动宣传(1)在小区内张贴活动海报,宣传活动时间、地点和内容。

(2)在小区业主群发布活动通知,邀请居民参加活动。

(3)在小区门口设置宣传点,向居民发放活动宣传资料。

2. 活动报名(1)居民在活动宣传点或小区物业处报名,填写家电检修申请表。

(2)工作人员根据报名情况,安排维修人员上门检修时间。

3. 家电检修(1)维修人员按照预约时间上门,对居民的家电进行检修。

(2)维修人员在检修过程中,向居民介绍家电的故障原因和维修方法。

(3)维修人员在检修完成后,填写家电检修记录表,由居民签字确认。

4. 家电保养知识宣传(1)在活动现场设置宣传展板,向居民介绍家电保养的基本知识。

(2)工作人员向居民发放家电保养宣传资料,提高居民的家电保养意识。

5. 废旧家电回收(1)在活动现场设置废旧家电回收点,鼓励居民将家中闲置或废旧的家电送到回收点。

(2)工作人员对回收的废旧家电进行登记,并进行环保处理。

八、活动预算1. 宣传费用:[X]元2. 维修工具和材料费用:[X]元3. 家电保养宣传资料费用:[X]元4. 废旧家电回收费用:[X]元5. 工作人员酬金:[X]元6. 其他费用:[X]元总预算:[X]元九、注意事项1. 活动前要对维修人员进行培训,确保维修人员具备专业的维修技能和服务意识。

家电活动方案策划书3篇

家电活动方案策划书3篇

家电活动方案策划书3篇篇一《家电活动方案策划书》一、活动背景随着人们生活水平的不断提高,家电已经成为人们日常生活中不可或缺的一部分。

为了满足消费者的需求,提高家电品牌的知名度和销售量,我们计划举办一场家电促销活动。

二、活动主题“家电盛宴,畅享品质生活”三、活动目的1. 提高家电品牌的知名度和美誉度。

2. 增加家电产品的销售量,提高市场份额。

3. 吸引新客户,维护老客户关系。

4. 提升员工的销售能力和服务水平。

四、活动时间[具体活动时间]五、活动地点[详细活动地点]六、活动对象广大消费者七、活动内容1. 特价商品:推出一系列特价家电产品,价格极具吸引力,吸引消费者购买。

2. 满减优惠:消费满一定金额可享受相应的减免优惠,例如满[X]元减[Y]元。

3. 赠品活动:购买指定家电产品可获得精美赠品,增加消费者的购买欲望。

4. 抽奖活动:消费满一定金额即可参与抽奖,奖品丰富,包括家电产品、家居用品等。

5. 旧家电回收:提供旧家电回收服务,消费者可将旧家电换取一定的折扣或优惠券,促进家电更新换代。

6. 限时抢购:每天设定特定时间段进行限时抢购,商品价格优惠幅度较大,刺激消费者的购买冲动。

7. 会员专享:为会员提供更多的优惠和特权,如积分加倍、优先购买等,提高会员的忠诚度。

八、活动宣传1. 线上宣传:在社交媒体平台(如、微博、抖音等)发布活动海报、宣传视频和优惠信息,吸引粉丝关注。

利用搜索引擎优化(SEO)技术,提高活动网站在搜索引擎上的排名,增加网站流量。

发送电子邮件给潜在客户和老客户,介绍活动内容和优惠政策。

2. 线下宣传:在商场、超市、社区等人流量较大的地方张贴活动海报、发放传单。

与当地媒体合作,进行活动报道和宣传。

在商场内设置活动展示区,展示家电产品和优惠信息,吸引消费者驻足观看。

九、活动执行1. 人员培训:对参与活动的销售人员进行培训,包括产品知识、销售技巧、服务礼仪等方面的培训,提高销售人员的业务水平和服务质量。

2024年家电活动策划方案

2024年家电活动策划方案

2024年家电活动策划方案一、活动背景分析随着人们生活水平的不断提高和科技的不断发展,家电产品已经成为现代家庭不可或缺的一部分。

随着科技的不断发展,家电产品越来越智能化,越来越便捷、节能、环保。

因此,为了促进家电产业的发展,提升消费者对家电产品的认知和了解,增加家电产品的销售量,本次活动定于2024年举办。

1.1 市场分析据统计数据显示,2023年国内家电产业销售收入达到了20000亿元,涉及的员工人数达到1000万人。

家电产品的出口量也在不断增加,家电产业成为国家的支柱产业之一。

然而,家电产品的竞争也越来越激烈,在提高产品质量、降低产品价格、研发新产品等方面都需要做出更大的努力。

1.2 活动定位本次活动定位为国内家电行业品牌展示和交流平台,旨在为家电企业提供一个与消费者交流的平台,帮助家电企业提升品牌知名度,推广新产品,以及了解消费者需求。

同时,也能够给消费者提供一个了解家电产品最新发展趋势,以及选购家电产品的机会。

1.3 受众分析本次活动的主要受众包括家电企业、家电产品消费者、家电产业协会、家电行业媒体等。

为了吸引更多的参与者,本次活动将针对这些受众制定不同的宣传和参与政策。

二、活动目标和策略2.1 活动目标本次活动的主要目标是:(1)为家电企业提供一个展示品牌形象、宣传新产品的平台;(2)增强消费者对家电产品的认知和了解,提升家电产品的销售量;(3)推动家电产业的发展和创新,促进行业良性竞争。

2.2 活动策略为了达到上述目标,本次活动将采取以下策略:(1)举办家电产品展示和体验活动,让消费者更直观地了解家电产品;(2)邀请家电行业专家和学者进行家电产业发展趋势和创新技术的讲座,帮助家电企业了解市场需求和发展方向;(3)举办家电产品设计大赛,鼓励家电企业推出更具创新性和实用性的产品;(4)组织家电产品消费者调研,了解他们对家电产品的需求和意见,帮助家电企业调整产品开发方向。

三、活动内容和形式3.1 展览会本次活动将举办为期3天的家电产品展览会,展示各家电企业的新产品和技术成果。

家电展厅促销活动策划书3篇

家电展厅促销活动策划书3篇

家电展厅促销活动策划书3篇篇一家电展厅促销活动策划书一、活动背景随着市场竞争的日益激烈,家电行业也面临着巨大的挑战。

为了提高家电展厅的知名度和销售额,吸引更多消费者前来购买家电产品,我们特制定了本次促销活动策划书。

二、活动主题“家电盛宴,畅享优惠”三、活动目的1. 提高家电展厅的知名度和美誉度,吸引更多潜在客户。

2. 增加家电产品的销售量,提升市场份额。

3. 促进消费者对家电产品的了解和认知,提高品牌忠诚度。

4. 清理库存积压产品,回笼资金。

四、活动时间[具体活动时间]五、活动地点家电展厅(具体地址)六、活动对象广大消费者七、活动内容1. 特价商品:在活动期间,推出一系列特价家电产品,价格优惠幅度较大,吸引消费者购买。

2. 满减活动:消费者购买家电产品满一定金额,可享受相应的金额减免优惠,例如满[X]元减[Y]元。

3. 赠品活动:购买指定家电产品,即可获得精美赠品一份,如电饭煲、电热水壶等。

4. 抽奖活动:消费者在活动期间购物满[X]元,即可获得一次抽奖机会,有机会赢取液晶电视、空调等大奖。

5. 免费安装服务:对于购买家电产品的消费者,提供免费安装服务,让消费者无后顾之忧。

6. 旧家电回收:开展旧家电回收活动,消费者可将家中的旧家电带到展厅进行回收,可获得一定的折扣或优惠券。

八、活动宣传1. 线上宣传:在社交媒体平台(如、微博、抖音等)发布活动海报、宣传视频和优惠信息,吸引用户关注。

利用搜索引擎优化(SEO)技术,提高家电展厅网站在搜索引擎中的排名,增加网站流量。

发送电子邮件通知给老客户,告知活动详情和优惠信息。

2. 线下宣传:在展厅周边、商场、小区等人流量较大的地方张贴活动海报、发放传单。

与当地媒体合作,进行活动报道和宣传。

在展厅内设置宣传展板,展示家电产品和活动信息。

九、活动执行1. 人员安排:成立活动执行小组,负责活动的策划、组织和实施。

培训销售人员,使其熟悉活动内容和优惠政策,能够为消费者提供优质的服务。

最新家电促销活动策划方案模板(5篇)

最新家电促销活动策划方案模板(5篇)
2、赠品选择原那么
① 尽可能是新颖的常见用品。使消费者一看就知道是否实惠而且又受其新颖的造型外观所吸引(太“生僻”的赠品,如魔方笔、蹬山刀,消费者不知道用途或用途不广泛,难以承受);
②高形象,低价位,如:挂表、围裙、t恤、计算器等价值感较强,但采购本钱又较抵;
③最好有宣传意义。如围裙、t恤、口杯;
④ 与目的消费群的心理特点及品牌定位相符,如:运动饮料赠奥运小纪念品;碳酸饮料赠变形摩丝、滑板、透明钥匙包;
三星w789原价6999元优惠价5999元
三星s4原价5699元优惠价4888元
三星i869原价2588元优惠价2288元
三星i879原价2790元优惠价2190元
d、(10号)“双十一华为htc专场——品牌直降”
华为a199原价1999元优惠价1590元
华为8813d原价1590元优惠价1111元
用白金钻戒、雪花白银,寻找真爱的老顾客。
老顾客及广告受众。
20xx年10月1日——10月8日。
真爱总店及真爱旗舰店。
寻找我们共同的真爱——真爱量贩式ktv成立三周年答谢活动。
1、火红的心——全新快乐假日套餐。
2、粉红的爱——世纪情缘,真爱永驻。
3、金红的情——钻石作证,白金记录,真爱永久。
家电促销活动筹划方案篇三
1、活动现场免费“手机加香消毒”效劳;
2、礼品区:通过礼品堆头陈列,激起客户购置欲
3、广告制作
地贴、舞台背景、横幅、x展架、气球拱门
4、路演
(1)活动主持1名
(2)学生舞蹈4人
y
(3)三星宝贝迷你秀4人:欢乐颂
(4)员工歌曲
1.爱死了昨天2.潇洒小姐3.火
(5)员工卡通舞蹈6人(由销售组负责执行)

家电促销活动方案10篇

家电促销活动方案10篇

家电促销活动方案10篇家电促销活动方案 (1) 为欢迎各学生返校,本超市特施行此次促销优惠活动,给大学生提供最物美价廉的各类商品,让同学们有一个愉快的新学期。

一、活动目的1、以“新学期”为契机,进一步宣传校园超市的整体形象,进步校园超市在学生心目中的信誉度和佳誉度;2、以“新学期”刺激消费群,吸引目的消费群及潜在的消费群,最大限度地扩大销售额,实现销售业绩的增长。

二、活动对象所有在校大学生以及周边小区居民三、活动时间和地点时间:20xx年3月1日——20xx年3月10日地点:校园超市内四、活动主题“尽享超低价,新学期巨献”五、活动方式1、活动期间,每3天前100名到超市的顾客城市获得康师傅饮品一瓶,而且一次性消费满58元可免费获得护手霜一支;满78元可免费获得精巧套杯;满98元可获得高档鼠标一个;满108元可免费参与“购物大抽奖”活动:特等奖:数码单反相机(1名);一等奖:超市500元购物卡(3名);二等奖:大毛绒玩具一个,价值200元(5名);三等奖:高档毛巾一条(20名)。

2、价格促销,活动期间生活必须品一律打七折,食品类一律八折。

3、限时购置,将品牌化拆品和睡衣做为限时促销商品来销售,时间为3月3日和4日。

4、限量购置,将袋拆整提纸抽、洗衣液设为限量购置商品,由于价格自制,所以每人限购2件。

六、广告配合方式1、在活动现场挂大幅横幅,突出活动主题内容,而且设有活动征询台;2、安排人员在校园展板,寝室张贴有关超市促销活动的海报;3、安排工做人员在学生上课、下课的必经之路上发放宣传单;4、在学校的校园期刊或报纸上登促销广告七、前期筹备人员安排:(1) 安排足够数量的效劳人员,并佩带工做卡或绶带,便于识别和引导效劳;(2) 现场要有一定数的秩序维持人员;(3) 现场征询人员,销售人员既要分工明确又要互相配合;(4) 应急人员(一般由指导担任,如遇政府本能机能部门干涉等情况应及时公关处置)。

家电促销活动方案 (2)一、室外展台布置1、街道布置:在终端商铺临街街每隔80米,高3.5米的地方悬挂条幅(每个条幅的标语都不相同),一共三个条幅。

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关于家电活动的策划方案篇一:家电卖场促销活动方案活动背景:目前xx地区的家电卖场主要以打折抽奖为主,赠送礼品为辅的活动形式。

xx柳州店(以下凡是出现此店名都用本店代替)如果想在柳州家电市场占有市场竞争力,必须打造新形态的活动模式。

所以,我们要不断组织有主题的促销活动,结合文体活动,不断吸引柳州百姓眼球,使本店给消费者耳目一新的活动。

活动目的:本店美誉度、信誉度日日叫好。

所以,为了感谢新老各户,吸引柳州百姓的更多眼球,让消费者聚焦本店,不断提升本店知名度,让柳州百姓感受到本店折扣风暴和视觉盛宴。

活动时间:4月1日—4月30日目标人群:本次活动意在拉动柳州消费者对本店店的关注。

7重奏分别针对不同年龄、不同阶层、不同消费水平的人群进行吸引。

5类人群:年轻时尚男女、新婚夫妇、热恋情侣、在职军人、家庭经济主妇。

活动内容:一、促销活动1主题:一重奏,新婚喜上喜—华生送爱礼内容:凡在4月1日到6月1日准备结婚的顾客和新居入伙的顾客,在本店购买任何产品达到活动数额的都可以选择新婚礼包,都有机会获得新婚大礼。

1.凡在活动当天,购买的消费者,皆可享受8折优惠(部分商品如:手机、剃须刀、相机等)2.凡在活动当天,购买的消费者,皆可享受8.5折扣优惠或赠品(部分商品,如电冰箱、微波炉、电视等)3.我是阻击王:凡在活动当天购物满99元(金额可增加)的消费者,凭借购物小票皆可参加此活动。

(一张发票限射一次,直到击破气球为止)备注:以射击标靶的形式,射击气球,气球内装上礼品小票。

奖品设置:大勺100、纸抽150个、水杯80个、名牌电饭锅20个、美的烤箱5个活动费用:4主题:四重奏,省电达人大比拼内容:凡在4月15日—4月30日期间,来华生电器购买单品大电的消费者(空调、冰箱、洗衣机、电视、烟灶热等)皆可参加省电达人活动。

奖励:1.购买1888元电器的消费者返券:100元电费(代金券)2.购买2888元电器的消费者返券:200元电费(代金券) 3.购买3888元电器的消费者返券:300元电费(代金券)4.购买4888元电器的消费者返券:400元电费(代金券)5.购买5888元电器的消费者返券:500元电费(代金券)6.以次类推活动费用:本次活动返券费用5个点5主题:五重奏,爱他就送他(她)内容:1)1.凡买情侣配套电器的即可获得家电的祝福礼品。

凡来购物的顾客皆可获得玫瑰花一支(200支送完为止)2.买情侣手机(两台机器)的顾客,本店赠送情侣号一对。

3.与爱人手机配对的顾客(买同一型号),可获得华生赠送的话费50元。

4.凡来本店的客户,只要出示结婚证明,单品购物满999元皆可享受8折优惠5.凡来本店购物的消费者,可凭购物小票获得**精美照相馆代金券、优惠卡(需要和照相馆商定)6.厂家提供情人节特卖机型及赠品(手机、数码卖场要组合出情人节商品套装)4月17日-4月26日,消费者购物满足如下金额者,皆可获得精美礼品:满99元的消费者可获得精美纸抽1盒满199元的消费者可获得“甜蜜”奶锅1个满520元的消费者可获得“恋爱之伞”1把满1314元的消费者可获得“热恋”开水煲1台满1999元的消费者可获得“青涩爱恋”MP31台满3399元的消费者可获得“幸福生活”美的烤箱1台满19999元的消费者可获得“恩爱点滴”时尚数码相机1台本次活动促销费2个点到4个点2)牵挂金锁携手幸福4月26日活动当天可以凭购物小票(是否可以挂锁)参加牵挂金锁携手幸福活动。

每位消费者可以凭借购物小票来领取爱情锁一对,统一挂在本店电器。

(活动记录下来,并用软文炒作)3)鹊桥相会—本店传情4月26日活动当天前来购物的朋友,单品满99元即可获得许愿灯一个,晚上7:00在本店电器门口凭借发票统一领取,统一放飞。

(活动记录下来,并用软文炒作)活动费用:锁头3元/把共100把300元北山费用200元许愿灯7元/个共100个700元照相馆费用1000元玫瑰花3元/支共200支600元情侣号话费卡50元(随买随送)共计:2800元篇二:家电活动策划方案策划背景:xx年中国市场开启了平板电视(lcd液晶、pdp等离子)元年。

面对价格一轮又一轮的降低,“价格战”再次在国产彩电领域内打响。

去年年底sony终于也按捺不住中国平板市场的诱惑,在洋品牌阵营中率先降价,高调迎接中国本土品牌群的挑战。

在一片降价狂潮中,如何实现突围价格战的桎梏,成为该阶段众品牌思考的核心问题。

xx年中国预计500万台平板电视的销售,液晶将实现400万台的销售,可谓中国真正进入平板销售爆增年。

xx年5月1日,是中国平板成为家电新宠以来上演的又一场大戏,也是众品牌启动xx年全年规划的关键期,能否实现品牌赋予五一促销的战略意义?能否实现品牌传播突围?成为检验各平板全年规划启动成败的关键。

康佳彩电,27年的精心经营,品牌已经在中国家喻户晓,xx年品牌资产达150.12亿元(成为深圳最有价值品牌)、连续五年中国最有价值品牌前10名,连续4年位居中国电子百强企业第4位。

康佳平板彩电延承crt(显像管电视)时代的“高清战略”,在平板品类中提出“速度决定清晰度”的高清观点,自推出平板电视以来,成绩傲然。

面临的问题:家电行业的终端争夺日益激烈;终端广告、终端包装、终端促销??.在终端推广费用激增,效果却在不断打折,有时甚至被无情地淹没;五一黄金周,众多商家瞩目的促销战机,即将硝烟四起!康佳面对国内彩电新兴品牌的成长和具备一定实力的国产老品牌的竞争,以及洋品牌的应战三重压力下,康佳如何备战五一促销大战,面临如下问题:如何利用五一黄金周启动全年的推广策略?如何用优化的方案实现五一黄金周的销售推广任务?如何达到以较小的付出,得到促销最大的回报?如何实现在终端各式各样的促销活动中突围?策略实施:对于任何一个平板品牌来说,这个五一并不轻松。

平板品牌要实现在xx年全年的推广成功,必须攻克五一战役。

一方面推出新的技术支撑新品上市来抢占眼球,另一方面推出有实效促销方案来刺激消费者的消费。

第一步:破解平板的传播密码为了使整个五一期间的传播运动更具实效沟通功能,先创策略中心就着手研究康佳竞争对手xx年全年的传播规律,总结、归纳、预测众品牌的传播战略内容和走势,为康佳五一传播战略打下坚实策略基础。

经过对所有平板品牌传播内容和形式的分析,我们确定“科技、设计、服务”是构成平板品牌传播dna的核心三片段:科技:平板是家电中科技含量较高的一类产品,液晶面板和芯片以及内部提升画质和音质的提升电路都成为众商家传播截取点的主要。

科技的宣传也为平板时尚家电的品类定位增添了消费的魅力。

平板新品的推出,大部分品牌均采用了技术作为支撑,其他卖点作为辅助的方式来进行,可见科技在平板传播中的地位。

设计:在平板领域,技术出现同质的现象屡见不鲜,所以设计成为品牌突围同质竞争的一个卖点。

当下,随着lg手机推出的巧克力系列、三星mp3推出的520(我爱你)系列,标志着高档电器产品的“情感营销”时代已经到来。

时尚、超前、简约、现代的设计风格成为平板设计的主流,标榜名家设计、获得某某设计大奖成为两大主要传播的形式。

服务:售前、售后服务体系的建设,成为高档家电品牌竞争力的又一个关键体现。

因为平板电视,尤其是液晶电视,面板占据70%的造价成本,安装、维护和保养成为平板的又一个重要消费环节,服务成为众品牌构建品牌核心价值的关键点。

第二步:促销有新意,实效更重要实效传播的基础并非完全建立在研究竞争对手的身上,其中一部分是建立在深刻洞察目标消费群的消费特征、生活形态上。

促销活动策划的功力,更多的是考察策略团队对消费者研究和理解,简单一句话:就是对人性的把握。

经过长时间对平板市场消费者消费形态的跟踪式研究,以及对平板市场的消费行为具有的鲜明观点和认知。

再因五一前,液晶面板的供应商再次下调价格,消费层次的“下移式扩张”——成为策略发想的重要起点。

我们在策略发想中兴奋地发现:xx年全年有两个立春并且出现闰七月,就是说有两个春天和两个七月,在中国传统中称这样年为“双春兼闰月”,并有一句古话“双春兼闰月,结婚好时年”。

根据中国人的婚俗习惯,预计五一将出现结婚狂潮。

新婚人群中又绝大多数属于新居人群,新婚、新居是家电消费的核心目标消费群,消费层次的下移式扩张,使更多的新婚、新居者选择平板。

针对新婚人群做促销,五一黄金周是个难得的契机。

五一过后,相关数据表明,当时我们锁定的目标促销对象的是正确的。

今年黄金周结婚人数是往常黄金周的5倍;就连黄金周过后的5月20日,也被赋予“我爱你”的意义,出现大量结婚人群。

第三步:策略的执行经过策略的分析,五一期间,必须在主题上呼应康佳的高清战略,在技术上推出新的科技概念来抢占注意,在促销形式上要有足够力量的消费诱因。

(1)技术突围:双倍高清,加倍精彩正当我们在寻觅如何在同质技术上实现区隔的时候,4月国家信息产业部公布了国家高清标准,720线成为高清平板的重要指标,而康佳部分产品已经实现了1920×1080的物理分辨率显示,是国家高清标准的2倍!“双倍高清”——国标高清的2倍,就成为最契合五一推广的技术概念:一方面继续延承康佳的高清战略,另一方面抢占先机,占领行业至高点,实现在显示技术方面的突围。

由于清晰度的加倍提升,给消费者带来的功能利益就是享受更多的高清的娱乐,享受更多精彩的视听内容,“双倍高清,加倍精彩”成为了五一推广主题。

在产品选择方面,选择了具备1920×1080显示的19系列作为主题画面,力推这款泛欧洲气质的经典机型。

(2)促销突围:牵手美的,联合促销返现、买赠是家电促销的传统形式,因为众品牌都会采取这样的促销行为,并且消费者已经被众商家培养成为“促销消费”习惯,没有促销不消费,有促销比礼品的价值。

最终,消费者比的就是哪家返的多,哪家送的值。

关于讨论是否在五一就有必要引进世界杯的内容时,策略团队就预感到世界杯必将成为众品牌五一关注的焦点,要实现传播的差异化,首先在内容上必须有所区隔,策划本次活动前,就放弃世界杯的传播噱头,目的就是为了避免和众品牌在传播内容上相似。

当五一过后,审视各品牌传播策略时,发现康佳推出的促销在终端的独特性,使之脱颖而出,并且抵抗了其他品牌在进行电视细分品类占有力。

同时也证明,康佳此次将五一和世界杯的促销分开的做法是明智的。

那么,如何实现促销的新意,我们方法就是对xx年即将出现的结婚狂潮中,对目标消费者的生活形态和消费心理进行深入洞察,从而找到促销突围的策略点。

新婚,乃至新居人群是什么样的一群人呢?他们具备什么样的消费形态呢?什么形式的促销刺激是最有效的呢?新婚纪念品、集体婚礼roadshow、蜜月游、婚庆宴、婚纱照、家庭影院??“买赠”和互动参与性质的活动成为头脑风暴的两个方向。

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