商品价格策略与调

二、市调种类
1、开店前的市调:
1）对每个部门中分类进行单品数量及货架数 市调。 2）对于重点中分类或小分进行全品项市调。
市调包括：价格、价格带、品牌、敏感商品
2、价格市调：
1）敏感商品的市调： A 单ห้องสมุดไป่ตู้促销出现频率 B 共同商品价格 C 品牌商品价格
2）非敏感商品的市调： A 促销商品周期 B 跟价策略：正常、促销
商品：价格策略与市调
第一部分：价格策略
一、正常商品的定价： 原则：按当地实际情况，按商品的敏感程度由门店自我
调节（红色）；采购部合理建议（绿）。 目的：价格更有竞争力，毛利最大化。
• 各部门重点分类毛利举例：
30： 家俱15-20% 电池20-25% 拖线板20% 灯具20%
31： 玻璃制品15-20% 锅具10-15% 整理用品5-10% 塑料制品25-30%
三、促销商品的定价
1、门店TG台或堆桩商品 按中分类或小分类选择未做促销但销量较好的商品。 方法：进价至少通过谈判降低10-15％，促销售价的
毛利控制在10-15％。（特殊分类除外）
销售数量多少直接说明顾客的接受程度，接 受度越高销售数量越大
2、排面促销的商品定价
按小分类或货架选择排面促销的商品。 保证一定促销比例，占部门单品15%。
32： 办公用品：25% 文具：25-30% 音像图书：12%
33： 玩具：20-25% 包：20-25% 拉杆箱： 15%
体育用品：20% 健身器材：5-8% 自行车：3-5% 电动车：2%
二、敏感商品的定价
定义：品牌商品＋低价商品
方法： 1.对于竞争对手的每一个敏感商品进行市调（每周一次） 2.由于低价商品的进货成本基本透明，唯一增加毛利的 方式就是提升售价，而低价商品的价格是体现价格形象 的，售价的提升意味着价格形象差，潜在的竞争优势差， 在没有明显竞争者时，可以保持较好销售能力，但是一 旦商圈内出现竞争对手，如果不调整价格，销售将大幅 度下降。
3）海报商品的市调
在海报开档前二十天，对于海报清 单上的单品进行全品项市调，如竞争对 手没有相同品牌的商品，可市调相同品 质或材质的商品。
方法：进价至少降低5％，售价的毛利在15-20％。
四、特殊商品的价格策略
A、大家具 B、自行车/电动车 C、健身 器 特点：高单价、低毛利，进价降价幅度小≤5 ％ 正常销售毛利≤10％，促销毛利≤5％
第二部分：市调
一、市调对手 1、同类竞争对手：同级别的大卖场
2、分类：商圈内最近的大卖场 3、市内最具影响力的对手