药业谷歌营销方案.pptx
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- 左上点击率是左下 的6.5倍，左上点击 率是右侧的10倍， 所以在左上角是最 好的位置
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谷歌广告收费方式(联盟网络）
智能定价
点 击 成 本
点击：8分起价 展示：2元/千次
相关度
联盟投放出价和广告相关性共同决定你会不会出现在网盟上，在相同出价情况下，相关性高 的点击成本高，相关性低的点击成本低。
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谷歌广告收费方式
仅适用 于联盟
网络
最低 2元/ 千次
和 CPC 广告 一起 竞争
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桂龙药业市场和人群分析
厦门品众互动网络技术有限公司
桂龙药业市场分析
截止2012年6月5日 数据来源：百度指数
1.上图为10年以来“品牌词，产品词，通用词”三者的代表关键词“桂龙药业，慢严舒柠，慢性咽炎”的 搜索趋势； 2.明显自11年以来大家对慢性咽炎和对我们产品慢严舒柠的关注度飙升，但是两者差距依然较大。我们的 营销目的也应该是围绕着缩小两者之间的差距而进行。
谷歌广告样式
搜索网络
文字广告
联盟网络
文字广告
静态图片广告
flash广告
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谷歌广告收费方式
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ຫໍສະໝຸດ Baidu
谷歌广告收费方式
CPC
按点击付费
按展示次数付费
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谷歌广告收费方式(搜索网络）
出价
质量 得分
广告排名
-自主控制，最低0.3元； -- 可随时调整；
点击率。不可控，但可通过优化关键字、 广告语及排名来提高；
关键字与广告语相关性。相关性越强就 越贴近消费者的心理需求；
目标网的质量。是指关键字与网站的相 关度、打开速度、网站结构、用户深度 等；
历史表现。是指账户过往的表现，谷歌 账户一开始投放就需要建立合理，这样 长远来看才会越来越好；
- 谷歌广告左上最多 3个位置，左下最多 2个位置，右侧最多 8个位置；
谷歌推广方式说明
搜索关键字(SK) 关键字定位(KT) 展示位置定位(PT) 兴趣营销 (ICM) 再营销(RMKT)
通过关键字搜索呈现产品给潜在消费者
通过在账户内设置关键字，系统会根据关键字核 心内容，找到相关网站，同时广告会出现在这些 系统找到的网站上
人工选择网盟中的部分网站，你的广告只会出现 在我们选择的网站中
广告展示给对XX主题感兴趣的人，比如定位“健 康”，也就是说只有对“健康”关注感兴趣的人 才能看到我们的 广告
再赢销是让访问过我们网站的人再次看到我们的 广告，增加用户熟悉度，促进购买
本年度7月份 将会与账户结合，广告主可以通过后台进行的推广，尤其对于品牌推广客户，是一个好消息
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厦门品众互动网络技术有限公司
桂龙药业1月-6月搜索趋势城市分布
截止2012年6月5日 数据来源：百度指数
城市搜索数据分析，对我们分析目标市场，广告投放区域有所帮助。对于“慢性咽炎”搜索量大的地方可 以加大投放力度。
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桂龙药业1月-6月人群分析
截止2012年6月5日 数据来源：百度指数 厦门品众互动网络技术有限公司
针对某一类进行投放，目前来看我们的人群还是有一定的条件的，可以通过兴趣 定位把广告定位到他们经常去的网站上； ④ 再营销投放
再营销即为访问过我们网站但未注册的用户再次呈现我么的广告，给予视觉轰炸， 提高曝光度；
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桂龙药业关键词选择分析
– （ ）的本质：按点击收费，每一个关键词都有特定的用户需求
A商机中心
B百度商桥 C百度统计
中、高端用户使用
大众群体
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谷歌平台推广方式
厦门品众互动网络技术有限公司
谷歌推广平台
谷歌搜索
谷歌联盟
谷歌产品
厦门品众互动网络技术有限公司
谷歌推广方式
关键字搜索
再营销
谷歌 推广
关键字定位
兴趣营销
展示位置定位
搜索网络 联盟网络
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品牌词
慢严舒柠好爽糖
同类产品词 竞品词
关键字示例
慢严舒柠颗粒、慢严舒柠咽炎含片….. 治疗慢性咽炎、慢性咽炎症状…… 咽干喉痛、吞咽困难、经常干咳……
慢严舒柠利咽含片、慢严舒柠咽喉含片…… 嗓子不舒服、喉咙干燥、咽喉感觉有异物…… 慢严舒柠润喉糖、慢严舒柠好爽糖….. 口香糖、润喉糖、薄荷糖…… 泰诺甘草怡喉爽、荷氏润喉糖、川贝枇杷膏……
注
册
– 我们会选择的关键词类型：
购
买
需
求
品牌词
明
确
度
竞品词
长尾词
关注用户量
通用词
用途词
人群词
– 关键词在关注用户量越大的时候（搜索量大）距离购买的需求就越远，但是潜在消费者就越多
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桂龙药业关键词选择分析
产品
广告组
品牌词
慢严舒柠颗粒/咽炎片
治疗类 症状类
慢严舒柠利咽含片
品牌词 嗓子疼
度，只要有注册就可以展现广告 弊 端：A大批量垃圾网站损伤公司形象 B造成不必要的广告浪费 C没有针对
性，无转化
扣费方式A：搜索竞价点击一次3毛起 B:网盟 2种收费方式1.点击一次5分起 2.展示一千次2 元起
扣费方式A：搜索竞价点击一次5.6毛 起B：网盟点击一次5.6毛起
A: （分析）工具 B：网站优化服务 C：目标 转换跟踪
收录方式 一定的网页级别，会快速收录的，而没有网 休止的进行收录，造成大量的垃圾网
页级别的网站， 则坚决不去收录
站
广告展现 形式
网盟投放
收费方式 增值服务 平台特点
A：搜索 B：网盟 C:无线搜索及网盟 D：地 图
A：搜索 B：网盟
投放：大批量网站无要求质量、知名
高质量网站、网站级别高、网站有一定知名 度
桂龙药业 谷歌营销方案
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目录
- 谷歌与百度的区别 - 平台推广方式 - 谷歌广告收费方式 - 桂龙药业市场和人群分析 - 谷歌广告执行方案 - 广告效果评估
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谷歌与百度的区别
厦门品众互动网络技术有限公司
谷歌与百度的区别
优势对比
是按照网页级别（）来收录的，只要网站有 采用来者不拒，多多益善的原则，无
谷歌广告执行方案
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广告投放策略
谷歌投放策略： ① 搜索、关键字定位网盟首先开启
搜索重点投放具体游戏词汇和长尾词；网盟重点投放图片广告； ② 搜索、展示位置定位
对前期的关键字进行筛选和扩展，并对网盟投放中表现较好的网站进行定位投放， 以便单独出价提高展示几率； ③ 兴趣营销
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谷歌广告收费方式(联盟网络）
智能定价
点 击 成 本
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相关度
联盟投放出价和广告相关性共同决定你会不会出现在网盟上，在相同出价情况下，相关性高 的点击成本高，相关性低的点击成本低。
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谷歌广告收费方式
仅适用 于联盟
网络
最低 2元/ 千次
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截止2012年6月5日 数据来源：百度指数
1.上图为10年以来“品牌词，产品词，通用词”三者的代表关键词“桂龙药业，慢严舒柠，慢性咽炎”的 搜索趋势； 2.明显自11年以来大家对慢性咽炎和对我们产品慢严舒柠的关注度飙升，但是两者差距依然较大。我们的 营销目的也应该是围绕着缩小两者之间的差距而进行。
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质量 得分
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历史表现。是指账户过往的表现，谷歌 账户一开始投放就需要建立合理，这样 长远来看才会越来越好；
- 谷歌广告左上最多 3个位置，左下最多 2个位置，右侧最多 8个位置；
谷歌推广方式说明
搜索关键字(SK) 关键字定位(KT) 展示位置定位(PT) 兴趣营销 (ICM) 再营销(RMKT)
通过关键字搜索呈现产品给潜在消费者
通过在账户内设置关键字，系统会根据关键字核 心内容，找到相关网站，同时广告会出现在这些 系统找到的网站上
人工选择网盟中的部分网站，你的广告只会出现 在我们选择的网站中
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再赢销是让访问过我们网站的人再次看到我们的 广告，增加用户熟悉度，促进购买
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桂龙药业1月-6月搜索趋势城市分布
截止2012年6月5日 数据来源：百度指数
城市搜索数据分析，对我们分析目标市场，广告投放区域有所帮助。对于“慢性咽炎”搜索量大的地方可 以加大投放力度。
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桂龙药业1月-6月人群分析
截止2012年6月5日 数据来源：百度指数 厦门品众互动网络技术有限公司
针对某一类进行投放，目前来看我们的人群还是有一定的条件的，可以通过兴趣 定位把广告定位到他们经常去的网站上； ④ 再营销投放
再营销即为访问过我们网站但未注册的用户再次呈现我么的广告，给予视觉轰炸， 提高曝光度；
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桂龙药业关键词选择分析
– （ ）的本质：按点击收费，每一个关键词都有特定的用户需求
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大众群体
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谷歌平台推广方式
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搜索网络 联盟网络
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品牌词
慢严舒柠好爽糖
同类产品词 竞品词
关键字示例
慢严舒柠颗粒、慢严舒柠咽炎含片….. 治疗慢性咽炎、慢性咽炎症状…… 咽干喉痛、吞咽困难、经常干咳……
慢严舒柠利咽含片、慢严舒柠咽喉含片…… 嗓子不舒服、喉咙干燥、咽喉感觉有异物…… 慢严舒柠润喉糖、慢严舒柠好爽糖….. 口香糖、润喉糖、薄荷糖…… 泰诺甘草怡喉爽、荷氏润喉糖、川贝枇杷膏……
注
册
– 我们会选择的关键词类型：
购
买
需
求
品牌词
明
确
度
竞品词
长尾词
关注用户量
通用词
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产品
广告组
品牌词
慢严舒柠颗粒/咽炎片
治疗类 症状类
慢严舒柠利咽含片
品牌词 嗓子疼
度，只要有注册就可以展现广告 弊 端：A大批量垃圾网站损伤公司形象 B造成不必要的广告浪费 C没有针对
性，无转化
扣费方式A：搜索竞价点击一次3毛起 B:网盟 2种收费方式1.点击一次5分起 2.展示一千次2 元起
扣费方式A：搜索竞价点击一次5.6毛 起B：网盟点击一次5.6毛起
A: （分析）工具 B：网站优化服务 C：目标 转换跟踪
收录方式 一定的网页级别，会快速收录的，而没有网 休止的进行收录，造成大量的垃圾网
页级别的网站， 则坚决不去收录
站
广告展现 形式
网盟投放
收费方式 增值服务 平台特点
A：搜索 B：网盟 C:无线搜索及网盟 D：地 图
A：搜索 B：网盟
投放：大批量网站无要求质量、知名
高质量网站、网站级别高、网站有一定知名 度
桂龙药业 谷歌营销方案
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目录
- 谷歌与百度的区别 - 平台推广方式 - 谷歌广告收费方式 - 桂龙药业市场和人群分析 - 谷歌广告执行方案 - 广告效果评估
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谷歌与百度的区别
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广告投放策略
谷歌投放策略： ① 搜索、关键字定位网盟首先开启
搜索重点投放具体游戏词汇和长尾词；网盟重点投放图片广告； ② 搜索、展示位置定位
对前期的关键字进行筛选和扩展，并对网盟投放中表现较好的网站进行定位投放， 以便单独出价提高展示几率； ③ 兴趣营销