今麦郎营销

学号：20071254019 姓名：王爱姝班级：农经07

从“弯”到“直”华龙葫芦里到底买什么药？

——解析今麦郎的市场营销人们从今麦郎很难联想到华龙集团，实际上今麦郎是华龙集团推出的一个方便面产品品牌。而华龙集团对于今麦郎弹面的营销可谓是称得上是一个很成功的营销案例，在此就对今麦郎的营销进行一个简单的解析。

今麦郎弹面——差异化营销的成功典范

在2001年以前，在城市的市场中很难见到华龙集团的身影因为在2001年以前华龙集团的方便面主要是面向我国的农村市场。可以说华龙就是靠着今麦郎这个产品走向了城市的方便面高端市场，一举实现了“从农村包围城市”的巨大成功和突破。到2003年在仅仅两年的时间里华龙集团就靠着今麦郎这一主打产品以超过60亿包的方便面产销量跻身方便面行业第二位，仅次于康师傅。华龙集团的今麦郎方便面能上迅速的走红这其中华龙集团的市场营销策略可谓是功不可没。

“弹、弹、弹弹才好吃”相信大家都还记得今麦郎的这句广告词。记得最初张卫健为今麦郎做的那个夸张的广告，当然关于今麦郎广告给我们映像最深的还是那个瘦瘦的看着就像一根欠扁的面条的葛优和他的那句“:红烧牛肉面,老是一个味,群众不满意,产品该升级了,上品卤蛋红烧牛肉面,有料就是不一样,高一年级的味道。”

众所周知消费者都有一张相当挑剔的嘴巴，因此方便面的味道成为了众多商家一致大力宣传的重头戏所在，各方便面厂家自家生产的方面面的味道上展开拼杀力图拼出一条血路杀入市场。而就在康师傅等厂家打出“就是这个味”的强劲招牌时华龙集团却对今麦郎提出了“弹”这个似乎与味道关系不大几乎是“不沾边”的销售方案，面对康师傅、统一等众多品牌的强力进攻华龙集团要这样从农村市场转向城市的市场这样能行吗？

我们都为今麦郎，为华龙集团捏了一把汗，而后来的事实证明华龙集团是聪明的靠着与众不同的营销它一“弹”而起，成为了销量仅次于康师傅的中国方便面市场上的“探花”。

华龙为何这样的成功呢它的今麦郎可谓算是异军突起，其中一个重要的原因就在于在今麦郎的营销上华龙采取了差异化的营销手段。

今麦郎“弹面”看似像周星星的无厘头一样不“不着边际”，但是今麦郎采用“弹面”这一概念其实是有其深刻的意味因为劲道“弹”是北方人对好面的最高评价。今麦郎的营销策划人员通过调查发现越是经煮、经泡的方便面，质量就越好，卖得也越好，而这一切都是由面的韧性决定的。因此，韧性成为消费者购买方便面的一大标准。但韧性书面有余通俗不足而“弹”是最能给人高品质感，最能表现面的韧性。华龙在今麦郎的营销上采用“弹面”的概念。回头看，弹面其实与质感、口感并没有本质的关联，但它绝对是产品最大的差异化卖点。当时康师傅等华龙的主要竞争对手注重产品的色、香、味，卖的是感官刺激和诱惑。因此，弹面相当于开创了一个巨大的新品类市场，意味着一个领袖品牌的诞生。

在康师傅等企业推出了红烧牛肉面并一再的强调“就是这个味”时华龙

的今麦郎则寻求差异化的推出了尚品卤蛋红烧牛肉面并打出“红烧牛肉面老是一个味,群众不满意,产品该升级了,上品卤蛋红烧牛肉面,有料就是不一样,高一年级的味道”这样的和其他同类产品有差异的促销广告，直击康师傅的要害之处。

除此之外华龙对今麦郎系列方便面采取价格跟进策略，以略低于康师傅、统一等的价格出售，给消费者高质低价的实惠感。

今麦郎就靠着它产品的高质量和出色的市场营销方案就这样的打进了城市的市场，华龙就这打赢了“从农村包围城市”的这场游击战。

今麦郎直面——病毒营销+差异化营销能否走真能走远？

正在人们已经接受了华龙的今麦郎弹面，并渐渐的认可了这一种产品为这一种产品津津乐道的时候华龙集团却推出了一个似乎是重磅级的“炸弹”——今麦郎直面。称今麦郎直面为重磅级的“炸弹”我认为可谓是一点也不为过，我们来看看今麦郎直面的广告吧：广告中一个正在吃今麦郎直面的女郎突然竖起的爆炸式头发配上那一句：“真是顺溜极了！”看过这个广告我们可以用现如今一个很流行的词来很贴切的词来形容这则广告——雷人。

确实初一看除了雷人，实在雷人以外，我们似乎还真找不到更好的词语来形容这则广告，同时这则广告让我们也觉得这样的营销方法实在雷人。今麦郎的这则广告一经播出就引起了人们极大的关注和兴趣，这其中更是惹得人们骂声不断。我们在这里且先来看看人们是怎样的大骂今麦郎直面广告的：一个网友说他们家不到两岁的孩子每次看到那个广告都会被吓哭，哄好久都停不下来……强烈要求电视台停播！还有人出来说N久都没有看电视了，今天我吃午饭时听到他妈的惨叫（他在饭厅吃饭，他妈妈吃过饭在客厅看电视），忙不迭的丢下饭碗，发现他妈妈右手护着眼左手护着胸口。待偶问发生么子事的时候，他妈妈将脸转到一旁，腾出右手指着电视，‘这是啥子广告？要吓死人’。

除此之外还有大量的网友们发帖说要叫停今麦郎直面广告说是太为恶心，也有人说在心情郁闷时一定要去看今麦郎这个直面广告看了后心情会很高兴······。总之现在网上从百度到天涯到再猫扑网……从青岛到厦门到通辽……从若干个两三岁的孩子到老妈妈到孕妇，都义愤填膺而有分寸地憎恨着此广告，不约而同围绕着此广告的恐怖性给生活蒙上的阴影而发出声讨，甚至有人扬言要用法律手段控告今麦郎直面带给他的这种生活上的阴影！

在此我们也不禁开始疑惑，从前以“农村包围城市”而成为经典的市场营销案例的华龙集团是不是犯了糊涂，一边才宣传弹面说“弹才好吃”另一边又说是“直”才好吃，它这样不是自己打自己的耳光在砸自己的招牌吗？

看似是这样的因为今麦郎直面广告的意图和华龙集团这样营销的意图实在是让人难以理解，而且这个广告又是一个实在是“不着边际”的广告，因为直面看起来和质量以及面的口感上都没有太大的关联。然而华龙集团的领导层和营销团队难道真的会“头脑简单”到如此的地步，还在各种媒体上到处的投放这种很“雷人”的广告？其实不然，虽然看似如此其实在今麦郎直面的营销里蕴藏着很多的营销的哲学。我认为在今麦郎直面的市场营销里除了此前今麦郎一直运用的差异化营销战略意以此次对于今麦郎直面华龙集团还运用了一个较为新型的营销战略——病毒营销。

当然此病毒非彼病毒也，病毒营销这一概念最先是由美国电子商务顾问Ra lph F. Wilson 博士提出。在中国病毒性营销这个概念第一次被运用