代理商营销策划方案

代理商营销策划方案

【篇一：办公用品代理营销策划方案及分析】

三禾公司营销策划方案及分析

目录

第一部分企业任务综述 2

一、企业任务二、目标市场三、企业文化四、现有问题分析第二部分一、总体目标二、具体目标规划第三部分

一、二、三、 swot分析第四部分 swot矩阵分析及组合策略制定一、swot矩阵分析二、swot组合策略第五部分一、二、品牌策略

第六部分 4ps营销策略实施方案设计22

一、product（产品/二、place三、price四、promotion（促销第七部分 37

一、总开支二、品牌策略预算四、培训费用六市场开发调研费用

三禾公司营销整合方案及分析

图1 营销方案逻辑结构

第一部分企业任务综述

三禾公司作为一家专营办公用品的代理商，与其它同类企业相比，起步晚、规模较小、资金和技术也不具有优势。目前企业面临的最大困难就是如何扩大市场份额，建立自己的营销网络以及保证、提高终端客户忠诚度。

一、企业任务

主营业务：办公设备，耗材及其它周边产品和服务

经营品种：施乐、佳能、美能达复印机；施乐、惠普打印机；联想计算机、清华同方系列产品；办公用品配送及办公设备维修等

择ge矩阵图的业务组合（如图）

图2 ge矩阵图

纵轴表示市场吸引力，横轴表示竞争能力。如果以5分分别表示市场吸引力和

竞争能力的最大值，市场吸引力和竞争能力为1分以下不考虑，同时将1-5分范围内的市场吸引力和竞争能力的大小分为三等分建立一个有9部分表示的矩阵，将企业不同业务的市场吸引力的综合评价值标在图中，就可以得到一个企业的ge矩阵图。图中的圆圈表示该

企业整体业务的市场规模，圆圈中的百分比表示企业该种业务占整

体业务的大小。

我们将企业的整体业务分为五部分：零售业务、电脑、打印机、复

印机和耗材。通过对企业的实地调研我们得知在三禾办公的年销售

额中零售业务（e）占12%，电脑（b）占18%，打印机（c）占21%，复印机（d）占14%，耗材（a）占35%。由此可见公司的主

要业务集中在办公设备和耗材上。综合分析市场规模、市场增值率、竞争程度、技术壁垒、和环境影响等市场吸引力因素，并考虑企业

不同业务的市场占有率、产品质量、品牌声誉、促销与分销能力，

确定企业现在经营的业务组合状况。

耗材类产品占公司业务的三分之一以上，并且属于经常购买的产品。所以我们将其作为市场吸引力和竞争力较强的一类业务。应当加强

投资以促进其发展。打印机、复印机、电脑都属于办公设备，在公

司业务中也占有很大的比例，综合考虑他们的市场吸引力和竞争能

力都属于中等水平的业务。企业应有选择性的投资以促进其发展，

使其一部分能转向竞争能力较强的区域，或者继续为企业多赚取利润。零散业务占的比例很小并且市场吸引力和竞争能力较低，在正

常情况下应逐步缩减其投资，或者采取放弃策略。

二、企业目标市场

1、国有企事业单位：

特点：办公用品需求量大，但存在拖欠帐款现象。

2、学校等非赢利机构：

特点：办公用品需求量大，特别是纸张、墨盒类易耗品的需求量大。

3、外企

特点：办公用品需求量大，注重质量与服务，基本无拖欠帐款现象。

4、零散客户

特点：需求量较小，客户较分散，单笔业务金额少。

三、企业文化

【篇二：第二季度代理金融营销策划方案】

xx局第二季度代理金融营销策划方案

世界上最遥远的距离，不是生与死，

而是我就站在你面前，你却不知道我爱你；

世界上最遥远的距离，不是我就站在你面前你却不知道我爱你，而

是明明知道彼此相爱，却不知道如何表达；

爱，需要让对方知道，爱，需要表达！含蓄、内敛的中国人，一向

羞于表达自己的感情。第二季度是草长莺飞、桃柳夹岸的浪漫季节，利用第二季度的节日契机，营造节日氛围，引导客户用自己的方式

表达爱，给家人，给自己，给孩子一份爱的礼物。

一、营销项目

第二季度活动主题：爱，需要表达

四月：珍爱身边人

活动一：4月1日，愚人节：

主题：“因为我笨，才能被骗一辈子”，

或“因为你笨，所以我要保护你一辈子”

目标人群：网点周边客户

活动目的：回访老客户，片区市场开发，促成保险出单

活动定位：情人节变成了愚人节，用甜言蜜语哄骗；愚人节变成情

人节，在愚人节向对方表达真感情。通过路演等方式，营造气氛，

增加人流，收集客户信息，特别关注年轻、中年夫妇，在愚人节，

向身边笨笨的伴侣说一声谢谢。

活动二：清明

主题：“中华孝道，要缅怀更要珍惜”

目标人群：片区客户

活动目的：片区开发，做好保险理念的灌输

活动定位：“树欲静而风不止，子欲养而亲不在”道尽人生的无奈与

遗憾。在清明期间，趁外出乡贤回家之际，通过邮递员、网点路演、邀请等方式，让客户接受“尽孝就在当下”的理念。为在家的老人投

保或者开本存折，开张银行卡。

五月：爱劳动，更爱生活

活动一：劳动节

主题：“今天休息，让钱去赚钱”

目标人群：中高端客户

活动目的：理财产品、通知存款的介绍

活动定位：通过沙龙、座谈的形式，不为营销为感情，让大客户了

解我们的产品，改变客户过去认为邮政无理财产品可买的形象。

活动二：母亲节

主题：“爱家人，爱自己，爱生活”

目标人群：网点及片区中高端女客户

活动目的：交流感情，促成出单，或转移他行存款到邮政