保健品销售技巧与关联销售

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-谢长联
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保健品销售技巧
8、太贵了，没钱买。 答：（所以我才建议你用这种方法省钱 啊！）咱来算算，一年是5880元，一个月 才四百多块，一天才十多块钱，如果现在 不舍得花这点钱，要是住院了一天也得花 好几百块，一次下来至少也要好几千块， 多则几万块，还要身体受罪；如果你用了 我们的产品，把身体搞好了，能多活个几 年，那共产党还要发给你好几万工资呢， 你说值不值？
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-谢长联
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保健品销售技巧
11、只想要些资料看看，还不想买 答：你这种想法很好，一看就知道你是 个爱学习而且保健意识又强的人，但光 看资料是远远不够的，它又不能帮你解 决实际的问题，而我们的产品是能够直 接帮助你净化血液，清理血管的，从源 头上控制疾病的发生，所以我建议你能 用上一个周期，到时你的病好了，连资 料都不用看了。
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-谢长联
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保健品销售技巧Hale Waihona Puke Baidu
9、我要跟老伴商量一下再说 答：你们夫妻的感情真好啊，你老伴这么关心你， 他昨天也说了，只要能让你健康起来，他没什么意 见。（为了你的身体健康，他肯定也会同意的）
10、我没什么病，不用吃 答：是啊，你现在的身体是比较好，但随着年龄的 增长，血液和血管里的垃圾也会越积越多，就会慢 慢形成动脉硬化，（现在越来越多的老年人都很重 视健康，没病可以防病，现在你没什么时候大病， 但你现在的体质已经慢慢发生异常了）你再不做好 预防，到时要花的钱还得更多。
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7、保健品不能治病我不买 答：你的思想可能有点落后了，可能你 还不知道，保健品分有两种，一种是功 能型的，一种是营养型的，功能型的保 健品可以起到药物所起不到的作用，而 且没有副作用，像你有糖尿病，吃了许 多药物都没见好，还给肝脏带来很大的 副作用，你要是用上我们的产品，它通 过将血糖转化为糖元，从而达到平稳血 糖的作用。
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-谢长联
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3、太贵了，我没钱！ 答：哦，没钱啊？但也不能不顾自己的身体啊。 这见过很多病人都是这样：今天没钱（不舍得花 钱）治病或保健，明天一定有钱（要花钱）住院， （为什么呢？因为那时已经病倒了，不去不行 啊！），住院就不是几千块所能解决问题的，至 少也得花好几万，但是结果又是什么呢？举例 子。。。。。。你看你的病都发展到这么严重了， 还不舍得花点钱治治，谁还能帮你呢？（到时出 了问题苦的还是自己和家人）
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2、我上过了好几次当，不敢再相信了 答：我非常理解你的感受，我要是你我也会这么 想。但是我们不能因为这样就什么都不相信了啊。 实际上你用的这些产品挺好的，但是那些主要是 针对某某病证的，所以你用了效果不太理想。而 我们这么是专门针对心脑血管疾病，对你的冠心 病（高血压）能够起到清洗血管、清理血液的作 用，从而达到疏通血管，血液通畅，改病善冠心 病（高血压）效果。
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处理拒绝意见： 公式：点头重复肯定.......但是......解释说 明.......提出建议 1、我用好几种保健品还没用完 答：嗯，这说明你有很强的保健意识，但是你吃 了这么多的保健品不是还不见好吗？你看你的身 体还是这么差，说明你现在用的保健都没有多大 的效果，或者说都没能对症下药，那么我们就是 为了避免这种情况，所以给大家提供了这个免费 的身体检测，确保能给你对症下药。经过刚才的 检测（问诊），说明我们这种产品是适合你吃的， 你可以买一些跟你现有的保健品配合吃，效果会 更好！
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6、没钱
答：（所以我才建议你用这种方法赚钱啊！ 省钱就是赚钱嘛）你可以先去借点钱来买， 有个刘阿姨情况和你也差不多，但她的病还 比你好一点，她说她看见自己的朋友也在服 用这种产品，效果非常好，于是就是借钱买 了半年，因为她知道，健康才是最大的本钱， 有了健康才能拥有一切；要是连健康都没有 了，那就算有再多的退休工资也没命拿啊！
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保健品销售技巧
顾客拒绝的有几种： 1、不愿意改变——接受新鲜事物意味着放弃旧的 东西，人类的天性是拒绝改变的。 2、没有需求——顾客根本没有这方面的需求，遭 到拒绝是自然的事。 3、自己不了解不知道——人们往往拒绝那些看不 懂不了解的东西。 4、不喜欢而不信任你——如果人们不喜欢你，他 们就不信作你，就不愿意接受你的建议。销售不只 是产品。销的是自己，售的是一种观念，顾客对你 有好感，才能信任你的话。
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-谢长联
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5、你们的产品上说明只写着调节血脂，可我的 血脂不高，不需要服用你们的产品。 答：你这个问题提得很好，但是血脂有两个部 分：一是血液中流动的，即我们通过化验可检 测到的，就是通常说的胆固醇、甘油三脂、低 密度脂蛋白；另一部分往往被我们忽视了，即 和血管内膜沉积的粥样斑块，斑块的主要物质 也是胆固醇、低密度脂蛋白和甘油三脂。要控 制动脉硬化，只能把血管内膜的那些垃圾也清 理下来，才能达到目的
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-谢长联
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4、我享有公费医疗，吃药不用花钱或少花点钱。 答：公费能让你得病不花钱，但它能给你保健吗？ 哦，这是件好事，但你注意到了没有？很多享有 公费医疗的人，还是中风了，为什么呢？就是因 为你们享有公费医疗，所以有点小问题觉得没什 么，不舍得花钱保健），所以说，公费只是一种 保障，在得病的时候保障用上药，但它能保证你 健康吗？能保证你不得病吗？你目前这种情况也 在用公费医疗的药物，为什么这些病症没有得到 控制呢？因为这药物都治标不治本，只能解决临 时问题。而我们的产品能通过清理血液，清洗血 管来达到标本兼治的目的，从源头上控制你的高 血压问题。