全面提升目标与计划管理能力.pptx
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1、《礼记·中庸》：“凡事豫则立，不豫则废。” 谓做任何事情，事先谋虑与计划好就会成功，否
则就要失败。
2、明·刘伯温《百战奇略·计战》：“凡用兵之道， 以计为首。”
指挥军队作战的法则，应把研究各种情况，制定 谋略与详细的作战计划作为首先加以考虑的事情。
3、一年之计在于春，一日之计在于晨
4、有原则不乱，有计划不忙！
江西德泰医药生物技术公司内训课件
分战略——提高（地级市）覆盖率
市场
地市总 09年覆 10年目
行动时间安排
责任人
大
数
盖数
标
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
黑龙江
12
3
6
牛成武
东
吉林
8
2
6
王喆
北
辽宁
14
3
10
张世东
区
内蒙
11
10
11
曾黎均
北京
高义成
华
河北
12
10
10
王功华
北
山东
17
江西德泰医药生物技术公司内训课件
全面提目标与计划管理能力
熊伟 2014年1月
大纲
江西德泰医药生物技术公司内训课件
一、让工作卓有成效的目标与计划管理 二、计划的事前管理 三、计划的事中管理 四、计划的事后管理 五、编制计划的方法简介 六、计划管理的十六字方针
江西德泰医药生物技术公司内训课件
一、计划的重要性——由来已久
其次，您要问问自己，怎么实现目标？可行 的方案是什么？需要什么条件？这些就是计划 的“事前管理”。
江西德泰医药生物技术公司内训课件
计划的协同链接作用
方法
目标
计划
行动
“工作计划”将目标、方法和行 动有效组织在一起。
总体策略
江西德泰医药生物技术公司内训课件
举例：某快消品公司2010年营销计划
➢提高产品覆盖率，地级城市覆盖率从52%提升到76%，中心城市KA、A店覆盖率从74%、 59%提升到95%、91% ➢通过细分市场，发展重点市场，从6个拓展到12个重点市场（天津、山东、浙江、湖 北、深圳、福建） ➢加强终端强势陈列，中心城市全品项KA店、A店覆盖由75%、60%提升到95%、80%， 节日活动覆盖率达到95%以上
产品策略
➢12度370ml及纯礼盒停止生产 ➢3月15日、婚宴酒上市，夜场专供酒4月1日上市，8月初干红新酒上市，力争实现6000 万销售额
渠道策略
➢8月底发展国际化卖场（家乐福、沃尔玛、麦德龙、大润发、农工商）为一级经销商
促销策略 广告策略 组织策略
➢执行礼品战略，在重大节日（元旦、春节、端午、中秋、圣诞）期间进行主题促销活动 ➢配合新产品上市，在5.1、10.1策划人性化促销活动
➢全年广告6000万，以央视为主、区域卫视为辅、旺季投放 ➢淡季做少量的广告提示品牌 ➢在旺季重点市场投放2200万
➢对部分拟开发重点市场（山东、浙江、湖北）应用“苏南模式”，进行细分 ➢优化调整北京、上海人员组织架构
分战略——提高覆盖率
江西德泰医药生物技术公司内训课件
销 5000 售 收 4500 入 4000 万元 3500
江西德泰医药生物技术公司内训课件
计划管理让工作卓有成效
1、优秀经理与平庸经理的区别 ——目标感与计划能力
2、解决问题是各级管理人员存在的唯一理由
目标
现状
=
计划
江西德泰医药生物技术公司内训课件
计划是管理的首要职能
计划
控制
组织
领导
四大管理职能
◇首先，计划从明确目标着 手为实现组织目标提供了 保障。
◇其次，计划还通过优化资 源配置保证组织目标的实 现。
7
曾保平
区
陕西
甘青藏
10
10
10
10
8
8
马斌
西
河南
◇再次，计划通过规划、资 源安排、程序等的制定保 证着组织目标的实现。
江西德泰医药生物技术公司内训课件
总结
• 目标与计划能力是管理人员最核心的能力！不 会做计划的人不是合格的管理人员——德鲁克
• 计划体现了管理人员的工作态度、智慧、系统 思考能力和组织协调能力
• 做好了切实可行计划，目标已经实现了一半！
3000
2500
2000
1500
1000
500
0
09年销售回款及覆盖率
59% 52%
3728 2046
地级市
中心城市A店
74%
4744
80% 覆 70% 盖 60% 率
50%
40%
30%
20%
10%
0%
中心城市KA店
09年现状
•04年通过央视广告的投放，积累了一定 的知名度，但是仍有48%的地级市没有 覆盖
2、人力资源部要尽快招聘到江西、河南市场所需要的业 务人员。
3、市场部要在3月底之前，将《产品培训手册》做出来 4、江西市场要在10月底之前打造4个百万元县。
讨论：以上哪个是一个合格的计划？
江西德泰医药生物技术公司内训课件
二、计划的“事前管理”
如果你想工作安排得更好，首先最重要的是 先问问自己：“我的目标是什么？”因为你是 一个团队的管理者，首先应当想到的必须是这 个团队的目标。
7
17
郑山
区
天津
吕涛
安徽
17
12
12
左文峰
华
江西
11
8
11
汪毅
东
浙江
11
8
11
廖军华
江苏南京
13
9
13
何卫峰
华
江苏常州
王雪春
东
江苏苏州
刘淑平
一江苏无锡井东华区 Nhomakorabea上海
徐叙
福建
14
11
11
彭弟华
华
福建泉州
陈昌华
南
广东
21
0
10
梁荣亮
区
深圳
保强
广西
9
2
5
杨礼俊
湖北
12
4
8
朱涛
华
湖南
15
12
12
王鑫
中
山西
7
4
销 7000 售 收 6000 入 万元 5000
4000
3000
2000
1000
0
10年计划销售及覆盖率
95% 91%
6072
76%
5741
2987 地级市
中心城市A店
中心城市KA店
覆 100% 盖 90%
80%
率
70% 60%
50% 40% 30% 20% 10% 0%
2010年KA、A店覆盖率由74%、59%提升至95%、91%，地市覆盖由52% 提升至76%，共增加销售回款4282万元
思考：计划对管理人员来说，究竟可以带来什么 好处？
江西德泰医药生物技术公司内训课件
什么是计划？
1、计——计策、谋略（方向和原则） 2、划——筹划、规划（到达的路径、步骤、方
法）
江西德泰医药生物技术公司内训课件
辨析
1、为了实现公司的战略目标，各部门要群策群力、努力 奋斗，发扬主人翁精神，实现公司业绩大幅度增长。
•中心城市KA、A终端覆盖率为74%、 59%，仍有较大提升空间
10年措施
•将KA、A、地市的覆盖率纳入省经理 的考核指标体系
•3月份，覆盖率较低的省份借助元春战 役的影响以招商会等形式对地级市进行 招商覆盖
•协助经销商发展分销商，以弥补经销 商完成对部份空白KA、A终端的覆盖
•对覆盖能力较差的经销进行筛选和淘 汰
则就要失败。
2、明·刘伯温《百战奇略·计战》：“凡用兵之道， 以计为首。”
指挥军队作战的法则，应把研究各种情况，制定 谋略与详细的作战计划作为首先加以考虑的事情。
3、一年之计在于春，一日之计在于晨
4、有原则不乱，有计划不忙！
江西德泰医药生物技术公司内训课件
分战略——提高（地级市）覆盖率
市场
地市总 09年覆 10年目
行动时间安排
责任人
大
数
盖数
标
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
黑龙江
12
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牛成武
东
吉林
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王喆
北
辽宁
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张世东
区
内蒙
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曾黎均
北京
高义成
华
河北
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王功华
北
山东
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江西德泰医药生物技术公司内训课件
全面提目标与计划管理能力
熊伟 2014年1月
大纲
江西德泰医药生物技术公司内训课件
一、让工作卓有成效的目标与计划管理 二、计划的事前管理 三、计划的事中管理 四、计划的事后管理 五、编制计划的方法简介 六、计划管理的十六字方针
江西德泰医药生物技术公司内训课件
一、计划的重要性——由来已久
其次，您要问问自己，怎么实现目标？可行 的方案是什么？需要什么条件？这些就是计划 的“事前管理”。
江西德泰医药生物技术公司内训课件
计划的协同链接作用
方法
目标
计划
行动
“工作计划”将目标、方法和行 动有效组织在一起。
总体策略
江西德泰医药生物技术公司内训课件
举例：某快消品公司2010年营销计划
➢提高产品覆盖率，地级城市覆盖率从52%提升到76%，中心城市KA、A店覆盖率从74%、 59%提升到95%、91% ➢通过细分市场，发展重点市场，从6个拓展到12个重点市场（天津、山东、浙江、湖 北、深圳、福建） ➢加强终端强势陈列，中心城市全品项KA店、A店覆盖由75%、60%提升到95%、80%， 节日活动覆盖率达到95%以上
产品策略
➢12度370ml及纯礼盒停止生产 ➢3月15日、婚宴酒上市，夜场专供酒4月1日上市，8月初干红新酒上市，力争实现6000 万销售额
渠道策略
➢8月底发展国际化卖场（家乐福、沃尔玛、麦德龙、大润发、农工商）为一级经销商
促销策略 广告策略 组织策略
➢执行礼品战略，在重大节日（元旦、春节、端午、中秋、圣诞）期间进行主题促销活动 ➢配合新产品上市，在5.1、10.1策划人性化促销活动
➢全年广告6000万，以央视为主、区域卫视为辅、旺季投放 ➢淡季做少量的广告提示品牌 ➢在旺季重点市场投放2200万
➢对部分拟开发重点市场（山东、浙江、湖北）应用“苏南模式”，进行细分 ➢优化调整北京、上海人员组织架构
分战略——提高覆盖率
江西德泰医药生物技术公司内训课件
销 5000 售 收 4500 入 4000 万元 3500
江西德泰医药生物技术公司内训课件
计划管理让工作卓有成效
1、优秀经理与平庸经理的区别 ——目标感与计划能力
2、解决问题是各级管理人员存在的唯一理由
目标
现状
=
计划
江西德泰医药生物技术公司内训课件
计划是管理的首要职能
计划
控制
组织
领导
四大管理职能
◇首先，计划从明确目标着 手为实现组织目标提供了 保障。
◇其次，计划还通过优化资 源配置保证组织目标的实 现。
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曾保平
区
陕西
甘青藏
10
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马斌
西
河南
◇再次，计划通过规划、资 源安排、程序等的制定保 证着组织目标的实现。
江西德泰医药生物技术公司内训课件
总结
• 目标与计划能力是管理人员最核心的能力！不 会做计划的人不是合格的管理人员——德鲁克
• 计划体现了管理人员的工作态度、智慧、系统 思考能力和组织协调能力
• 做好了切实可行计划，目标已经实现了一半！
3000
2500
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1500
1000
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09年销售回款及覆盖率
59% 52%
3728 2046
地级市
中心城市A店
74%
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80% 覆 70% 盖 60% 率
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中心城市KA店
09年现状
•04年通过央视广告的投放，积累了一定 的知名度，但是仍有48%的地级市没有 覆盖
2、人力资源部要尽快招聘到江西、河南市场所需要的业 务人员。
3、市场部要在3月底之前，将《产品培训手册》做出来 4、江西市场要在10月底之前打造4个百万元县。
讨论：以上哪个是一个合格的计划？
江西德泰医药生物技术公司内训课件
二、计划的“事前管理”
如果你想工作安排得更好，首先最重要的是 先问问自己：“我的目标是什么？”因为你是 一个团队的管理者，首先应当想到的必须是这 个团队的目标。
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郑山
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天津
吕涛
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王雪春
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江苏苏州
刘淑平
一江苏无锡井东华区 Nhomakorabea上海
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彭弟华
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陈昌华
南
广东
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梁荣亮
区
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保强
广西
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杨礼俊
湖北
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湖南
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王鑫
中
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销 7000 售 收 6000 入 万元 5000
4000
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10年计划销售及覆盖率
95% 91%
6072
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2987 地级市
中心城市A店
中心城市KA店
覆 100% 盖 90%
80%
率
70% 60%
50% 40% 30% 20% 10% 0%
2010年KA、A店覆盖率由74%、59%提升至95%、91%，地市覆盖由52% 提升至76%，共增加销售回款4282万元
思考：计划对管理人员来说，究竟可以带来什么 好处？
江西德泰医药生物技术公司内训课件
什么是计划？
1、计——计策、谋略（方向和原则） 2、划——筹划、规划（到达的路径、步骤、方
法）
江西德泰医药生物技术公司内训课件
辨析
1、为了实现公司的战略目标，各部门要群策群力、努力 奋斗，发扬主人翁精神，实现公司业绩大幅度增长。
•中心城市KA、A终端覆盖率为74%、 59%，仍有较大提升空间
10年措施
•将KA、A、地市的覆盖率纳入省经理 的考核指标体系
•3月份，覆盖率较低的省份借助元春战 役的影响以招商会等形式对地级市进行 招商覆盖
•协助经销商发展分销商，以弥补经销 商完成对部份空白KA、A终端的覆盖
•对覆盖能力较差的经销进行筛选和淘 汰