电销话术

话术

您好！

我是**投资的投资顾问，我姓X，由于业务需要，我们在对新能源投资的认识程度做一个市场调查，（所以现在稍微占用您两分钟时间）稍作停顿。不知道您现在在做哪些投资呢，比如基金，期货，股票等？

回答一。没做过理财：

您知道嘛，现在物价上涨，通货膨胀剧烈，银行利息这么低，通过金融行业的调查，如果您现在有一百万在银行，十年以后，只相当于61万的价值，就因为CPI的上涨，以每年5%递增，您将会损失40万，所以您应该合理进行价值投资，一方面可以做到规避掉您的资金贬值损失，同时还能让您的资产稳定增值。为了您进一步了解，我公司助建设银行和平安银行定期举办一些金融理财讨论，希望您能抽时间过来，届时将会有权威性投资理财师讲解。

或者您可以来我们公司看看，让公司的投资理财顾问给您做一个详细的讲解。

回答二。做过股票：

由于当前股市深度调整，调整过大，使更多的股民资金被套，您做的怎么样？您对新兴行业天然气投资了解多少？有没有听说过“新能源投资”如果有时间，你愿意来公司了解一下新能源投资吗？为了不打扰您，更好的为您服务，请问平时什么时候打电话给您方便呢？金融理财方面，有什么需要可以找我，请您拨打我的电话:xxxxxxx叫。。。。在此祝您工作愉快，感谢您的支持，再见！

（了解客户的基本信息：姓、手机号、QQ号码、了解他的作息时间、如果家里座机号必须要得到他的手机号）为下一通电话伏笔：明确什么时候有空

对于没做过股票但有做其他投资的人：

您好！我是XXXXX公司的高级投资顾问，我姓。。。由于业务需要，公司特派我做个市场调查，帮助广大投资者明确投资方向，调查对新能源的认识程度，请问您对天然气投资了解吗？比如基金、外汇、股票等，您现在在做什么投资呢？（客户回答做过投资）真为您高兴，您真是个很有投资理财意识的人（市场调查表）我们经常和银行合作举办新能源讨论，或者您可以抽个时间到公司来了解一下，我们的理财论坛，届时将会有权威性投资理财师讲解，因为来听讲座的人特别多，所以要确定名额提前预留位子，您什么方便，或者到时候我提前给您打电话帮你预定个位置。

一．没兴趣？

您没有兴趣是因为您还不了解，我相信您肯花时间做进一步了解，做什么投资都是先了解，我想一开始您做股市都是先了解才会有兴趣去投资吧，作为一个投资者多了解一项投资对您本身都是有好处的。（问答要比你跟他说灌输理念要好）现在市场上很多媒体都有报道过天然气投资，大家都在关注，做投资的主要是赚钱，要怎样赚钱，要看他的风险性和收益性，认清他的特点，做到从业余到专业，从投资新手成为一个理财高手，你知道现在赚钱最快的是金融行业，相信您身边的有很多朋友都是股票投资者，有没有赚钱，您也清楚，是看她们的理财产品和投资技巧，如果您没有赚钱，是否考虑更换理财产品，如果您操作不好，是不是应该多学习投资是为了赚钱，要靠好的投资产品，不了解要多向专业人士学习。。。我们认识也是缘分，我希望我们有空交个朋友，您多了解天然气投资，我们下次约个时间好好聊聊，希望您今天过得开心。

二．您说的是期货吗？

不是，现货天然气，不是期货，他相对期货有一定优势，也就是不用担心合约交割日期，所以比期货风险更小，而且更好的控制风险。

三．你们的新能源投资和银行的纸贵金属一样吗？

不一样，纸贵金属主要是银行推出的，是100%的资金投入，您虽然付出了100%的钱，但是您还看不到贵金属，拿到的就只是一份纸合同，我们只需要3%的保证金就可以交易100%的液化天然气了

，杠杆比例是1： 33，所以您不必挤压太多的资金在这里，可以很好的利用资金，并且白天晚上都可以进行交易，能以小的投资获得大的利益。（具体操作内容，您要到我们公司了解，您看看实盘操作，您就知道怎么收益的，您将明白什么是价值投资。）

四．我不懂做新能源投资，不会操作怎么办？

您完全放心好了，刚才跟您提到过的。我公司有专业的投资分析专家，您现在不专业不要紧，只要是我们公司的客户，我们会随时提供信息和咨询服务，指导您如何交易，我们可以免费提供模拟盘进行学习操作，在您自己操作时有什么技术问题，可以随时与我们沟通联系，让风险最小化，利益最大化。让您及时收益。当然我公司还会定期举行新老客户进行技术培训和交流，希望您在我们的带领下，成为投资赢家。

五．为什么要做新能源投资？

1、国家日前正在大力推广使用天然气减少大气污染很多北方城市

已经不用煤气了南方也在大力改建当中天然气的重要性不可忽

视可想而知天然气的升值空间潜力巨大！

2、对通货膨胀最好的避险工具

近年来，通货膨胀越演越烈导致各国货币倾向大量缩水，给以存款为主要方式的投资者的个人财产带来了巨大的损失。相反，天然气本身作为一种新能源，具有升值价值。另外，国际地缘政治局势动荡不安，中东战争国际恐怖主义造成这些国家能源紧缺，天然气已成为人们最好的避险工具了。

3、公开透明

与世界上任何股票和期货市场相比，天然气交易市场更加稳定，更加安全，另外，任何地区性股票市场都有可能被认为操纵，但天然气绝不会出现这种情况，新能源是全球性的投资市场，全球一样的投资对象，一致的价格，现实中还没有哪一个财团具有可以操纵新能源市场的实力，天然气投资者也就获得了很大的投资保障。

3、24小时不间断交易，适合各类人群

全球新能源市场24小时不停的运转，一天之中，从悉尼，东京，新加坡，香港，苏黎世，法兰克福，巴黎，伦敦，纽约的贵金属市场依次开始交易贵金属。

在新能源市场里，交易者可以不分昼夜的对重大新闻做出反应，由于天然气交易是全球范围市场，允许客户24小时交易，交易者因此避免了因市场关闭，天然气对重大新闻事件及时做出反应的风险。投资人也可对天然气出场的时间有弹性的规划，越来越多的私人投资者为天然气交易的巨大利润所吸引，加入到天然气交易的行列。

4交易成本低

由于天然气交易无需在中央交易所进行，交易成本几乎没有，由于互联网的发展，在网天然气交易让投资者可以直接和市场制造者进行交易，省却了中间人的费用，进一步降低投资者需要负担的交易成本。而天然气市场的极高交易额和流动性，大减低了买卖的差价，不论是透过电话或网络下单，天然气交易都不另外负担佣金。印花税，而在股票市场进行买卖，除了差价之外，投资人还必须额外负担佣金或手续费，天然气市场的店头交易的结构消减了交换与清算的成本，因此降低了交易的成本。