钻石品牌市场调研报告

钻石品牌市场调研报告

根据市公司市场调研工作安排，我部组织营销人员对辖区内卷烟市场进行了调研，重点调研了钻石品牌销售、库存及价格情况，现汇报如下：

一、钻石品牌整体销售情况：

一季度共销售钻石品牌？？万支，同比增长？？%，占总销量比重？？%，同比提高？？个百分点；其中3月份共销售钻石品牌？？万支，同比增长？？%，占总销量比重？？%，同比提高？？个百分点。

由以上数据可以看出，钻石品牌作为我县的主销品牌，销量与所占比重增长较快，进入3月份以后增幅虽有所减缓，但仍保持了较强的增长势头。

二、社会库存与市场价格情况：

我部组织人员对25名重点采集户中的5户进行了实地库存与价格采集，其中县城3户，农村2户。同时，利用当前正对零售户张贴价格标签、发放卷烟指导价格表的有利时机，对全县零售户的库存状况有了初步了解，具体情况如下：

1、库存情况：

今年库存状况要高于去年，就地理位置来说，县城与乡镇库存偏大，农村库存偏小；就客户级别来说，级别较高的A、B类客户与酒类批发户库存偏大，级别较低的C、D类客户库存偏小；就品牌规格来说，钻石（红石2代）、钻石（绿石2代）与钻石（金石）等中低档卷烟库存偏大，钻石（硬珍品）与钻石（软珍品）等高档卷烟库存偏小。

2、社会存销比：

以所采集的5名客户数据为例，钻石品牌存销比县城偏高，在0.6-0.7之间左右，农村偏低，在0.3-0.4之间。

3、钻石社会库存及金额占比：

以所采集的5名客户数据为例，县城中的2户钻石社会库存为46%左右，另一户为58.55%，农村的2户为70%左右。钻石金额所占比例与库存所占比例基本持平。

4、价格情况：

通过信息采集及市场走访中掌握的信息来看，卷烟单盒价格较高，基本能按零售指导价执行，整条价格偏低，大多低于零售指导价。就地理位置来说，县城较农村价格偏高，繁华区较非繁华区价格偏高；就品牌规格来说，主销品牌中，钻石（红石2代）的整条市场价格为？？元，钻石（绿石2代）为？？元，钻石（金石）为？？元，钻石（硬珍品）为？？元。

三、原因分析：

通过调查分析，当前客户库存状况主要受以下几个因素影响：

1、资金因素：

县城及规模较大的客户资金充足，库存较大，乡村及规模较小的客户因资金不足，库存较小。

2、消费观念：

县城消费观念较为开放，近几年来，尤其是进入下半年后，货源一直比较紧张，而今年货源比较充足，许多客户担心下半年货源紧张，提前进行了囤货，而农村消费观念落后，再加上资金不足，不愿在卷

烟上积压过多的资金，存在“小富即安”的思想。

3、其他方面：

部分客户，尤其是酒类批发户，部分卷烟因婚庆已预订了出去，而卷烟尚未出手，或卷烟虽已出手，但资金尚未回收，这是这些户当前库存偏大，或者库存虽小，但无资金再订购卷烟的一个原因。

四、下一步措施：

1、做好宣传，重点宣传今年货源状况，让广大零售户明白低档烟紧缺的原因，通过零售户来逐步改变广大消费者的吸食习惯，尤其是以前吸食低档消费者的习惯，尽快将这些消费者吸食档次提升到钻石（红石2代）以上。

2、充分发挥婚庆用烟的引领作用，改变婚庆用烟习惯，提升用烟结构，使县城由10元的钻石（绿石2代）变为15元的钻石（金石），农村由6元的钻石（红石2代）变为10元的钻石（绿石2代）。

3、做好工商协同营销，切实掌握每个品牌的市场销售动态，做好品牌培育工作。

4、加快银行贷记卡办理进度，为广大零售户办理贷记卡，尽最大努力解决零售户资金不足的状况，为零售户提供便利。