项目招商评估分析报告

尚品•国际建材城招商项目书

开发商：龙逸房地产开发有限公司，项目位置：罗平县云贵

路与龙门街交汇处，招商项目：家装建材及家居饰品

一)罗平县社会经济状况

·地理环境 1

·人口 2

·经济发展 2

·交通状况

·2010年后主要楼盘开发情况

二)市场定位 5

·目标消费群定位 5

·功能定位 6

·家居建材市场的商业定位 7

三)卖场动线及楼层布局 8

·卖场动线建议 8

·楼层分布及商户组合建议 9

·卖场设计建议 10 目录

四) 招商策略 10 ·招商策略 10 五)租金及招商条件初步建议 18 ·招商条件 18 ·商铺租金分配 20 六) 招商进度安排 20 ·招商费用预算 23 ·招商准备工作及时间安排、达成目标及实施 内容 24

地理位置：罗平位于云南省东部，滇、桂、黔三省（区）结合部，本地属曲靖市。东沿黄泥河与贵州省兴义市接壤，南与广西西林县隔南盘江相望，西南邻师宗县，西至北界分别与陆良、麒麟、富源3县（区）接界，有“鸡鸣三省”之称。县境东西宽75公里，南北长99公里，总面积3018平方千米，山区面积占78%，坝区面积占22%，千亩以上的坝子40个。罗平县辖罗雄、板桥、富乐、马街、九龙、阿岗6个镇，老厂、钟山、大水井、 鲁布革、旧屋基、长底6个乡，下设7个居民委员会，147个村民委员会，1244个自然村，1771个村民小组。

人口：2006年末总户数15.5万户，总人口56.97万人，其中非农业人口4.76万人，占8.36%；少数民族人口7.31万人，占12.82%；人口密度每平方千米188.76人.

经济发展：罗平县2008年全县县内生产总值（GDP）完成60.6亿元，按可比价计算，增长12.5%；固定资产投资完成23.5亿元，增长17.5%；地方财政一般预算收入完成2.6亿元，增长22.6%；社会消费品零售总额完成13.9亿元，增长26.1%：农民人均纯收入增长20%；城镇居民人均可支配收入增长7%；城镇登记失业率2.35%；人口自然增长率控制在7.4‰以内；万元GDP能耗比2007年降低5.28%。人均GDP达10460元。

交通状况：罗平，位于云南省东部，滇、桂、黔三省（区）结合处，离昆明约3小时的车程（国道324县昆明与罗平相距217公里，该国道大车限速60公里/小时，小车限速80公里/小时）。汽车票价60元，菜花节期间每天都有从昆明开往罗平的旅游专列，行程约4小时，火车票价20-40元，如果包车前往的话，价格在300-400元/天。离曲靖市约3小时的车程。汽车票价45元。离兴义市约1.5小时车程（80公里），汽车票价25元。国道324线江召公路段途径罗平，距离县城最近点仅1公里。

2010年后主要楼盘开发情况：万发园、中科丽都、红星广场、罗平布依风情园、安兴润城财富中心、美仑旭城、金港湾、西苑花园。共计9个楼盘正在开发。这些业主都可以做为尚都•国际建材城未来的潜在消费者。

·目标消费群定位

·功能定位

·市场定位

目标消费群定位

·首辐射区（P rimary Catchment Area）

是指就尚品•国际建材城主要的消费客群，一般来说是以项目二平方公里内的范围来订定，但是据过去的经验较准确的方法则是以当地消费者用在购物的交通时间及习惯来订定。开发商在罗平县进行的调查结果，消费者到各消费场所，用在交通上的时间不超过10分钟约占40%。按此就可以确定尚品•国际建材城的首辐射区包括罗平县城即将竣工的商业楼盘，生活区、政府家属区以及经济适用房小区等。

·次辐射区（Secondary Catchment Area）

在15—30分钟内占40%，可见大部分消费者较接受不超过30分钟用在交通上，在选用交通工具方面主要是以公共汽车占60%、出租车占19.6%、轿车占10.1%、但步行的只占6.8%。因此以尚品•国际建材城为圆心，在30分钟内的公车里程来计算次辐射区，次辐射区包括地区则伸延至罗雄、板桥、富乐、马街、九龙、阿岗等地区，由于师宗、陆良、兴义本身就有自己的商业中心，吸引该区内的消费群到本案并不切实，因此该区并不包括在本专案的次辐射区内。

目标客群分析

从尚品•国际建材城的首、次辐射区人口分析，目标客群乃罗平县的西部及南部的即将建成的住宅区，调查结果显示大部分的区内居民是中高收入，也是较具消费能力的消费群。

按相关资料调查所示，在首、次辐射区内的人均收入800元至3000元的约占70%，而家庭每月总收入1500元至5000元约占65%，可见这一群体消费能

力并不弱。

功能定位

以位置及规模考虑，尚品•国际建材城是“区域性高端家居建材购物中心”，尚品•国际建材城的功能定位上有以下几项作重心：

·洁具、瓷砖、五金

以中高档次国内、外的品牌为主，因应目标客群的主流品味来选择商户作基本，并引入个别国外的洁具品牌来加强尚品•国际建材城的形象。商品的价格水平应定在高端为主。

·灯具饰品

将会是吸引目标客层主要的商户，该品类商户在罗平县城并未形成规模化经营，所以专业、集中的灯饰卖场可以填补罗平县城的这一空白，通过准确的定位、集约化、多选择，配合尚品•国际建材城完善的交通设施，为消费者提供全面多样的灯饰选择：

·整体家具卖场

引进大型的家具卖场，经营面积在800平米以上，1─2家省内知名品牌，以北欧、现代简约和仿古实木家具为主。这样可以强化尚品•国际建材城一站式购物理念，强化消费者品牌认知度。

·家居饰品

以小型特色饰品店为主，偏向低价高特色型商家。

·知名装饰公司

由于目标客群为集中在县城，可以引进昆明知名的装饰公司，如紫苹果、

佳园装饰、弘佳装饰等。