国际商务合同复习资料10

合集下载

国际商务合同自考

国际商务合同自考

国际商务合同自考a. 合同目的本合同旨在明确甲方与乙方之间的商务合作关系,约定双方的权利、义务和责任,确保合作顺利进行。

b. 合同期限本合同自签订之日起生效,有效期为______年,自合同生效之日起计算。

c. 合同内容第二条合作项目与方式a. 合作项目甲方与乙方合作的项目为______。

b. 合作方式1. 甲方负责提供______。

2. 乙方负责提供______。

3. 双方共同负责______。

c. 合作进度1. 合作项目启动时间为______。

2. 合作项目预计完成时间为______。

3. 合作项目分阶段实施,具体进度安排如下:① 第一阶段:______,完成时间为______。

② 第二阶段:______,完成时间为______。

③ 第三阶段:______,完成时间为______。

第三条费用与支付a. 费用总额本合作项目的费用总额为______。

b. 费用构成1. 甲方费用:______。

2. 乙方费用:______。

c. 支付方式1. 甲方支付给乙方的费用,乙方应在收到甲方支付通知后______个工作日内提供相应服务。

2. 乙方支付给甲方的费用,甲方应在收到乙方支付通知后______个工作日内提供相应服务。

第四条保密条款a. 保密义务1. 双方对本合同内容以及合作过程中知悉的对方商业秘密负有保密义务。

2. 保密期限自本合同签订之日起至合作项目完成后______年。

b. 保密措施1. 双方应采取必要措施,确保保密信息的保密性。

2. 双方不得向任何第三方泄露保密信息。

第五条争议解决a. 争议解决方式双方应友好协商解决合作过程中产生的争议。

如协商不成,任何一方均可向合同签订地人民法院提起诉讼。

b. 争议解决费用1. 因争议产生的诉讼费用、律师费用等由败诉方承担。

2. 如双方协商解决争议,协商过程中产生的费用由双方各自承担。

第六条合同解除a. 合同解除条件1. 双方协商一致解除本合同。

2. 一方违约,另一方有权解除本合同。

国际商务单证考试提纲8-10章

国际商务单证考试提纲8-10章

国际商务单证考试提纲8-10章2017国际商务单证考试提纲(8-10章)2017年国际商务单证员考试报名已经开始,为了方便大家复习,下面店铺为大家整理了商务单证考试的提纲,希望对大家有所帮助!第八章进口单证第一节进口贸易的支付进口结算方式多用信用证方式或货到汇付方式。

信用证正本开给出口人,副本交回开证申请人备查之用。

开具信用证的依据是合同。

第二节信用证的开立一、开立信用证注意问题:1、以合同为依据,但不准出现“参阅合同”或“第……合同项下货物”字样,也不能随附合同。

2、不管是何种要求(数量、环保等等),在信用证中都要单据化。

即使证中有要求,银行也不予支持。

3、信用证不注明可撤销,视为不可撤销;不注明“不准分批装运” “不准中途转运”“不接受第三方装运单据”,视为同意。

二、开立程序1、提交开征申请书、合同、交付保证金和开证手续费2、开证行开具信用证三、信用证申请书的填制原则是根据合同条款来开立(略)四、信用证的修改:修改时,一次指出所有不符点,否则对于第二次提交的修改开证行不予理睬。

第九章国际商务单证的操作与管理第一节单证制作技巧一、制单依据:合同是制单、审单之首要依据,但在信用证项下,信用证取代之。

二、制单步骤和技巧汇票受票人:托收项下,做成进口商;L/C项下,一般作成开证行发票受票人:即发票抬头,做成进口商或者中间商FOR ACCOUNT OF 真正的购货人收货人:产地证、许可证等清关文件上的填实际买主,即信用证的开证申请人(进口方)提单,一般作成THE ORDER 格式或者按照信用证要求填写。

时间:一般以提单为基准,报关提前2天,报检提前7天,商检证书和产地证书由于是商检后出具,所以不能早于报检日期,发票和装箱单至少早于报检时间,因为报检时需要提交它们的。

另外,保险单不能够晚于提单的签发日,最起码要是同一天,装船通知书一般是提单签发日的同一天。

只有拿到提单后,出口方才能够出汇票进行议付,所以汇票填写日期可以晚于提单两三天,受益人证书可以做成和汇票同一天(这是理论+实际的结合,在实际中这也是个底线,请朋友注意)。

国际商务师专业知识复习资料优选份

国际商务师专业知识复习资料优选份

国际商务师专业知识复习资料优选份国际商务师专业知识复习资料 1(一)、欧洲中长期贷款的种类:1、双边贷款:金额较低,期限较短的贷款,一般只由一家欧洲银行提供.2、银团贷款(bank group Loan) 或辛迪加贷款(Syndicate Loan):由几家、十几家甚至几十家银行组成贷款银团,通过一家或几家信誉较高的大银行出面__,按照相同条件共同向借款人提供贷款。

(二)、银团贷款的两种形式:1、直接银团贷款,即参加贷款银团的各成员银行直接向借款人提供贷款,贷款的具体工作由贷款合同中指定的__银行__进行。

2、间接银团贷款,即由一家或几家大银行作为牵头银行向借款人做出贷款安排,具体方式是由牵头银行将贷款分别转售给其他成员银行,它们按各自承担的份额提供贷款,贷款工作由牵头银行负责管理。

(二) 、银团贷款的成员组成:1、牵头银行,即在__银团贷款中起主要作用的银行,主要责任是与借款人商定贷款的条件和有关条款,负责在成员行之间分配贷款份额,对市场情况进行估计。

2、参与银行,即其他被邀请并接受邀请参加贷款的银行。

3、经理银行,即在参与行中承担的贷款份额较大,并给牵头银行出谋划策和协助其__银团贷款活动的银行。

4、__银行,即负责__管理银团贷款的具体事项,负责向借款人收回贷款并根据承担的份额向各银行发放收回贷款的`银行。

__银行往往由牵头银行来担任。

(三) 银团贷款的一般程序:a) 借款人选定牵头银行:借款人出具委托书授权牵头银行__贷款银团。

b) 牵头银行准备筹资备忘录,向市场说明借款人情况c) 牵头银行邀请参与银行d) 银行反映良好,追加贷款数量;反映不好,份额低于贷款数量如果各参予银行参与的份额低于贷款数额,则经理银行(包括牵头银行)有责任补足余额。

补足的做法分为两种:一种是完全承贷,即经理银行(包括牵头银行)必须提供足额的贷款;另一种是尽力而为,即经理银行只需尽力而不一定补足余额,在尽力后仍不能补足的话,则借款人需要减少借款或修改条件。

国际商务合同答案第二版

国际商务合同答案第二版

国际商务合同答案第二版乙方:____________________________合同编号:____________________________签订日期:____________________________生效日期:____________________________终止日期:____________________________合同标的:标的:____________________________描述:____________________________合同金额:总金额:____________________________支付方式:____________________________履行地点:履行地点:____________________________合同条款:合同定义1.1 本合同为国际商务合同,旨在规范甲乙双方在国际贸易中的权利和义务。

合同内容2.1 合同标的物2.1.1 合同涉及的标的物为____________________________,包括其附属设备、配件等。

2.1.2 标的物的规格、数量、质量标准应在合同中明确规定。

2.2 交付条款2.2.1 交付时间:____________________________2.2.2 交付地点:____________________________2.2.3 交付方式:____________________________2.3 付款条款2.3.1 付款方式:____________________________2.3.2 付款条件:____________________________2.3.3 付款时间表:____________________________2.4 货物检验2.4.1 检验标准:____________________________2.4.2 检验方式:____________________________2.4.3 不符合标准的处理办法:____________________________权利与义务3.1 甲方的权利与义务3.1.1 甲方应按合同约定的时间和地点提供货物,并确保货物符合合同要求。

国际商务单证销售合同的主要知识点

国际商务单证销售合同的主要知识点

国际商务单证销售合同的主要知识点
1. 合同的当事人呀!就像一场比赛的选手,一方是卖方,另一方是买方,他们可是合同的核心呢!比如说,小明的公司要向国外卖一批货物,那小明公司就是卖方,国外的买家就是买方啦。

2. 合同的标的那可是很关键的哟!就如同是一场冒险中要寻找的宝藏呀。

像小红要出口一批手机,这些手机就是合同的标的呀。

3. 价格条款也不能马虎呀!这不就是买卖的“天平”嘛!比如说小李和国外客户谈的价格,直接决定了他们的利润和成本呢。

4. 交货条款可是像接力比赛中的交接棒一样重要呢!比如王五的公司承诺在某个时间把货物交到指定地点,这可得做到呀。

5. 支付条款就像是给对方的“报酬承诺”呢!好比赵六的国外客户按照约定付款,这才是诚信的交易呀。

6. 检验条款像是给货物做“体检”呀!万一有问题可要及时发现呢。

就像陈七的那批货,经过检验才知道合不合格。

7. 违约条款就像是给合同上了一道“保险”呀!以防对方不守信呢。

比如孙八的合同里规定了违约的责任,让双方都更有保障。

8. 争议解决条款就像是为解决纠纷准备的“通道”呀!当有矛盾时就知道该怎么走啦。

就像周九和客户在合同里约定好怎么解决争议,多省心呀!
我的观点结论就是:这些国际商务单证销售合同的主要知识点就像一个个小零件,组合好了才能让合同这辆“车”顺利跑起来呀!。

国际商务谈判期末复习资料

国际商务谈判期末复习资料

国际商务谈判期末复习资料一、名词解释(4分*5个)1、广义的谈判:包括各种场合和各种形式下进行的交流、洽谈和协商。

2、国际商务谈判:指在国际商务活动中,处于不同国家或地区的商务活动当事人为了满足一定需要,彼此通过交流、沟通、协商、妥协而达成交易目的的行为过程。

3、最高期望目标:也称理想目标,是对谈判者最有利的一种理想目标,它是指在满足某方的实际利益之外,还有一个“额外的增加值".4、可接受目标:也称立意目标,是谈判人员根据各种主客观因素,考察种种具体情况,经过科学论证、预测和核算之后所确定的谈判目标。

5、商务谈判探测:是指谈判人员依据谈判任务寻找、了解交易对象的活动。

6、宠将法:在谈判中,切合实际或不切合实际的颂扬对方,以合适的物资赠送对方,使对方产生一种友善、一种好感,甚至信任,从而放松思想警戒,软化谈判立场,使己方的谈判目标得以实现。

7、激将法:在谈判中,故意运用适当话语刺激对手,使其感到坚持自己的观点和立场已直接损害其形象、自尊心和荣誉,从而动摇或改变其所持谈判态度和条件的做法。

8、分配性谈判:双方利益呈完全负相关关系,亦即增加一方的获利必然同时减少另一方的获利.9、整合型谈判:建立在对问题的共同理解上,并且试图整合谈判各方的需求,认为各方的目标彼此可以兼容,问题的解决给双方都带来利益,即所谓的双赢。

二、简答题(5分*10个)1、国际商务谈判的特征(1)一般性特征:①商务谈判以获得经济利益为目的,追求谈判的经济利益;②商务谈判以价格为核心,其他因素可折算为价格;③商务谈判是参与各方“合作”与“冲突"的对立统一;④商务谈判中双方利益追求受一定的利益界限的约束;⑤商务谈判各方最终获利的大小,取决于谈判各方的实力和谈判能力;⑥商务谈判注重合同条款的严密性与准确性。

(2)特殊性特征:①跨国性;②政策约束性;③文化差异性;④谈判人员的高素质。

2、国际商务谈判的类型:①个体谈判和集体谈判;②双边谈判和多边谈判;③主场谈判、客场谈判和中立地谈判;④民间谈判、官方谈判和半官半民谈判;⑤让步型谈判、立场型谈判和原则型谈判。

备考2024湖北省国际商务师之国际商务理论与实务练习题十及答案

备考2024湖北省国际商务师之国际商务理论与实务练习题十及答案

备考2024湖北省国际商务师之国际商务理论与实务练习题(十)及答案一单选题(共60题)1、发生下列哪些情况时,违约方可以援引不可抗力条款受求免责,()A.战争B.外汇风险C.延迟交货D.商品价格波动试题答案:A2、根据《INCOTERMS2000》的规定,采用FOB或CIF术语成交,货物在海运途中损坏灭失的风险A.由卖方承担B.由买方承担C.前者由卖方承担,后者由买方承担D.前者由买方承担,后者由卖方承担试题答案:B3、凡做成限制性背书的汇票,只能由凭票取款。

A.其他被背书人B.指定的被背书人C.银行D.买方试题答案:B4、在国际贸易的纠纷解决过程中,如果买卖双方在合同中订有仲裁协议,则他们A.只能通过法院解决纠纷B.只能通过仲裁机构解决纠纷C.既可以到法院,也可以到仲裁机构去解决纠纷D.应该先到仲裁机构去,如果一方不服裁决,可再到法院上诉试题答案:B5、下列属于国民待遇条款适用范围的权利有()。

A.领海捕鱼权B,购买上地权C.船舶在港的待遇D.沿海航行权6、目前我国第一大类出口商品是()。

A.高新技术B.机电产品C.纺织服装D.电子产品试题答案:B7、按CFR贸易术语成交的出口合同中,不应计入货物价格的是A.货物成本B.运费C.保险费D.各项出口税费试题答案:C8、某项发盘于某月15日以信函方式送达受盘人。

但在送达受盘人的前一天,发盘人以传真告知受盘人发盘无效,此行为属于A. 一项新发盘B.发盘的修改C.发盘的撤回D.发盘的撤销试题答案:C9、独家代理和包销两种贸易方式,()。

A.都是买卖关系B.都是委托代理关系C.前者是买卖关系,后者是委托代理关系D.前者是委托代理关系,后者是买卖关系试题答案:D10、T/T 是指A.电汇B.提单C.信用证D.银行保函试题答案:A11、E组与F组贸易术语的主要区别在于A.前者卖方在出口国内陆交货;后者卖方在进口国内陆交货B.前者适用F各种运输方式;后者仅适用于•水上运输方式C.前者卖方不负责办理出口手续;后者卖方负责办理出口手续D.前者以工厂作为风险划分界限;后者以船舷作为风险划分界限试题答案:C12、CFR术语成交()对卖方而言需要特别注意。

00186_国际商务谈判_最全考前复习资料

00186_国际商务谈判_最全考前复习资料

第一章国际商务谈判概述谈判:是指参加各方基于某种需要,彼此进行信息交流,磋商协议,在协调其相互关系,赢得或维护各自利益的行为过程。

商务谈判:指参与各方为了协议,改善彼此关系,满足贸易的需求围绕标的物的交易条件,彼此通过信息交流,磋商协议达到交易目的的行为过程。

内容包括:商品买卖、投资、劳务输入输出、技术贸易、经济合作等领域国际商务谈判:对外贸易经济活动中,买卖双方为了达成某笔交易而就交易的各项条件进行协商的过程。

国际商务谈判的特点:(1)具有一般贸易谈判的共性:①以经济利益为谈判的目的②以经济利益作为谈判的主要评价指标③以价格作为谈判的核心(2)国际商务谈判的特殊性:①应按国际惯例办事②谈判内容广泛③影响谈判的因素复杂多样。

国际商务谈判的种类:(1)按参加的人数规模来划分(分为个体谈判和集体谈判)(2)按参加的谈判的利益主体的数量来划分(双方谈判和多方谈判)(3)按双方接触的方式来划分(口头谈判和书面谈判)(4)按进行的地点来划分(主场谈判、客场谈判和中立地谈判)(5)按谈判中双方所采取的态度与方针来划分(让步型谈判、立场型谈判和原则型谈判)(6)按谈判的内容来划分(投资谈判、租凭及三来一补谈判、货物买卖谈判(最多的一种谈判)、劳务买卖谈判、技术贸易谈判、损害及违约赔偿谈判)让步型谈判(软式谈判):避免冲突,随时准备为了达成协议而让步,希望通过谈判签订一个皆大欢喜的协议。

立场型谈判(硬式谈判):把任何情况都看做是一场意志力的竞争和搏斗,认为在这样的竞赛中,立场越强者,最后的收获也就越多。

(没有真正的胜利者)原则型谈判(价值型谈判):要求谈判双方首先将对方作为与自己并肩合作的同事对待,而不是作为敌人来对待。

国际商务谈判的基本原则:(1)平等互利原则(“重合同,守信用”)(2)灵活机动原则(3)友好协商原则(“有理,有利,有节”)。

(4)依法办事原则国际商务谈判的基本程序(1)准备阶段(①对环境因素的分析②目标和对象的选择③谈判方案的制定④模拟谈判)(2)开局阶段(3)正式谈判阶段(是实质性谈判,是指从开局阶段结束以后,到最终签订协议或谈判失败为止,双方就交易的内容和条件进行谈判的时间和过程。

国际商务谈判复习题

国际商务谈判复习题

国际商务谈判复习题A1 谈判地点的不同,可将谈判分为(d)A、技术谈判,贸易谈判,价格谈判B、价格谈判,外交谈判,军事谈判C、国际谈判,国内谈判,中立地谈判D、主场谈判,客场谈判,中立地谈判2.以下各项中,正确的国际商务谈判技巧是( B )5—186A.注重立场 B.对事不对人C.尽可能让步D.不让对方获益3.商务谈判追求的主要目的是( d )。

A、让对方接受自己的观点B、让对方接受自己的行为C、平等的谈判结果D、互惠的经济利益4.谈判中,一方首先报价之后,另一方要求报价方改善报价的行为被称作( b )A、要价B、还价C、讨价D、议价5.以下各项中,不属于...报价时必须遵循的原则的是( D )A.不问不答B.有问必答C.能言不书D.能书不言6 PRAM谈判模式中的“A"指的是(C)A、建立关系B、制定谈判计划C、达成协议D、履行协议与关系维持7谈判获得成功和签订合同必不可少的两道程序是( B )1-17A、发盘和还盘B、发盘和接受C、询盘和接受D、询盘和还盘8“谈判中,可跟对方东拉西扯,不着边际,讲一些与此问题既有关系又无关系的问题。

”这种答复谈判对手的技巧是(D)5—212A.答非所问 B.以问代答C.推卸责任 D.避正答偏9以下有关法国人风俗习惯的说法中,正确的是( D )A、大多数时候都穿礼服,且很守时B、说话时把嘴凑到对方的耳边C、大部分交易活动在小酒馆里进行D、吃饭时称赞厨师的手艺B10商务谈判的四种目标之间的关系是( A )102A.最高目标〉实际需求目标>可接受目标≥最低目标B.最高目标〉实际需求目标≥可接受目标≥最低目标C.最高目标〉可接受目标>实际需求目标≥最低目标D.最高目标>可接受目标≥实际需求目标≥最低目标1、11PRAM谈判模式中的“R”指的是(A)A.建立关系B.制定谈判计划C.达成协议D.履行协议与关系维持12、在西方国家,送礼忌讳用的数字是( C )2—33A.3 B.4C.13 D.1413、PRAM谈判模式中的“M”指的是(D)A.建立关系B.制定谈判计划C.达成协议D.履行协议与关系维持14与阿拉伯商人接触时不能赠送酒类礼品,因为饮酒在阿拉伯国家是被严格禁止的。

国际商法复习资料汇总

国际商法复习资料汇总

第十章涉外仲裁机构或其他仲裁机构仲裁额,当事人不得向人民法院起诉。

是当事人承担必须将争议提交仲裁解决,并按仲裁协议规定的仲裁程序规则,指定仲裁员和参与仲裁审理的义务。

我国企业在订立涉外经济合同时,对仲裁地点主要采取的规定办法有哪些?答:(1)明确规定在中国,由中国国际经济贸易仲裁委员会或海事仲裁委员会进行仲裁。

我国大多数涉外经济合同都是这样规定的。

(2)明确规定在被告所在国家的仲裁机构进行仲裁。

这往往是双方都力争在本国进行仲裁而又无法达成一致意见时所采取的一种折中做法。

一般交易为双方当事人所接受。

(3)规定在双方当事人同意的第三国的仲裁机构进行仲裁。

在采取这种做法时,应选择对我国友好的国家作为仲裁地点。

7.简述1958年纽约公约的内容。

答:(1)公约明确规定,缔约国在承认应该相互承认和执行对方国家所作出的仲裁裁决,并规定在承认和执行对方国家的仲裁裁决时,不应该在实质上比承认和执行本国的仲裁裁决提出更为麻烦的条件或征收更高的费用。

(2)公约第4条规定,申请承认和执行裁决的一方当事人,应提供经过适当证明的仲裁裁决的正本或副本,以及仲裁协议的正本或经过适当证明的副本,必要时还应附具译本。

(3)公约第5条规定了拒绝承认和执行外国仲裁裁决的条件。

按照公约的规定,凡外国仲裁裁决有下列情况之一者,被请求执行的机关可依被诉人的请求,拒绝予以承认和执行。

①被诉人证明仲裁协议的当事人无行为能力,或根据仲裁协议选定的准据法,或根据作出裁决国家的法律,该项仲裁协议是无效的。

②被诉人没有得到关于指定仲裁员或进行仲裁程序的适当通知或者由于其他原因而不能对案件提出意见。

③裁决的事项超出仲裁协议所规定的范围。

④仲裁庭的组成或仲裁程序与双方当事人的协议不相符合,或者在双方当事人无协议时,与仲裁地国家的法律不相符合。

⑤仲裁裁决对当事人尚未发生拘束力,或者裁决已被仲裁地国家的有关当局撤销或停止执行。

(4)公约还规定,如果被请求承认和执行仲裁裁决的国家的有关当局认为,按照该国的法律,裁决中的争议事项不适合以仲裁方式处理,或者认为裁决的内容违反该国的公共秩序,也可以拒绝予以执行。

国际商务谈判 Unit 10 Signing Contract

国际商务谈判   Unit 10 Signing Contract

购货合同 拟订合同 独家代理合同 签订合同 合同约定 合同正本 取消合同 修改合同
Key Terms
contract 合同,订立合同 contractor 订约人,承包人
contractual 合同的,契约的 to make a contract 签订合同
to place a contract 订合同 to enter into a contract 订合同
There are no specific requirements about the forms of contract in international trade.
Unit 10 Contract
Introduction
The commonly used forms are: contract, confirmation, agreement, order, indent, memorandum, etc. The first two are more commonly used in Chinese foreign trade enterprises which generally have their own printed set format of contract or confirmation.
7.have no objection to 对……不反对 8.stipulation n 约束,约定,契约 9. concession n. 让步,妥协
make concessions 做出让步 10.amend v. 修改,修正,改善,改良
amendment n.修正,修改, make amendment做修改
to sign a contract 签合同

国际商务复习题

国际商务复习题

国际商务复习题国际商务复习题国际商务是指跨越国界进行的商业活动,涉及到国家之间的贸易、投资和合作。

它是现代经济全球化的重要组成部分,对于推动全球经济发展、促进国际合作具有重要意义。

在这篇文章中,我们将回顾一些国际商务的重要知识点和复习题。

1. 什么是国际贸易?国际贸易是指不同国家之间的商品和服务的交换。

它可以分为两种形式:进口和出口。

进口是指从其他国家购买商品和服务,而出口是指向其他国家销售商品和服务。

2. 国际贸易的好处是什么?国际贸易有许多好处。

首先,它可以带来更多的选择和多样性,使消费者能够购买到更多种类的商品和服务。

其次,国际贸易可以促进经济增长,创造就业机会,并提高人民的生活水平。

此外,国际贸易还可以促进技术和知识的传播,推动创新和发展。

3. 什么是贸易壁垒?贸易壁垒是指限制或阻碍国际贸易的措施。

常见的贸易壁垒包括关税、配额、非关税壁垒等。

关税是对进口商品征收的税费,而配额是限制进口商品数量的限制。

非关税壁垒包括技术壁垒、卫生和安全标准等。

4. 什么是外汇市场?外汇市场是指货币的买卖市场。

在外汇市场上,各国货币可以互相交换。

外汇市场的参与者包括商业银行、投资基金、跨国公司等。

外汇市场的汇率决定了不同货币之间的兑换比率。

5. 什么是外国直接投资(FDI)?外国直接投资是指一个国家的企业在另一个国家进行的投资活动。

这种投资形式可以包括设立子公司、购买股份或参与合资企业等。

外国直接投资可以带来资金、技术和管理经验的流入,促进经济发展。

6. 什么是自由贸易区?自由贸易区是指一组国家通过取消关税和贸易壁垒,自由地进行贸易活动的区域。

自由贸易区的成员国可以自由地进口和出口商品和服务,以促进贸易和经济合作。

例如,欧盟是一个自由贸易区。

7. 什么是关税同盟?关税同盟是指一组国家之间达成的协议,通过共同制定关税政策和贸易规则,以促进贸易和经济合作。

在关税同盟中,成员国对来自非成员国的进口商品征收相同的关税。

国际商务谈判复习资料

国际商务谈判复习资料

一、单项选择题1.按谈判中双方所采取的的态度,可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和软式谈判。

2.在商务谈判中,双方地位平等是指双方在法律上的平等。

3.价格条款的谈判应由商务人员承提。

4.市场信息的语言组织结构包括文字式结构和数据式结构。

5.根据谈判者让步的程度,谈判风格可分为软弱型模式、强有力模式和合作型模式。

6.在国际商务谈判中,有两种典型的报价战术,即西欧式报价和日本式报价。

7.在缺乏谈判经验的情况下,进行一些较为陌生的谈判,谈判人员应采取等额的让步方式。

8.商务谈判中,作为摸清对方需要,掌握对方心理的手段是问。

9.谈判中的讨价还价主要体现在辩上。

10.谈判中最为纷繁多变,也是经常发生破裂的阶段是谈判中期。

、11.国际商务谈判中,非人员风险主要有政治风险、自然风险和市场风险。

、12.谈判中,双方互赠礼品时,西方人较为重视礼物的意义和感情价值。

13.谈判中以与别人保持良好关系为满足的谈判心理属于是关系型。

14.英国人的谈判风格一般表现为按部就班。

15.日本人的谈判风格一般表现为集团意识强。

1.所有导致谈判僵局的谈判主题中,价格是最为敏感的一种。

2.谈判前,主要迎送人的身份、地位与来者应该对等。

3.由买方主动作出的发盘,国际上称为递盘。

4.谈判中表达难以接受或不满时,通常用升调。

5.预见风险和控制风险两者关系是成正比。

6. 意会最有可能成为无效的信息传递方式。

7.若某谈判者性格外露、坦率、豪爽、自信、追求物质利益,则他最可能是美国人。

8.若筹资时市场利率较低,并有回升趋势,则应争取借入固定利率的长期借款。

9.“打持久战”时情绪型的人最不适用。

10. 说明是谈判中最艰巨、复杂和富有技巧性的工作。

11.在进行商务条款的谈判时,商务人员是主谈人。

12. 让步型谈判者把对方不当作敌人,而看作朋友。

13.对重要的问题应争取在主场进行。

14.若对方对本次交易的行情不了解,则我方可选择先报价。

15.“你看给我方的折扣定为3%是否妥当?”这句话属于协商式发问。

国际商务专业知识-10_真题-无答案

国际商务专业知识-10_真题-无答案

国际商务专业知识-10(总分91.5,考试时间90分钟)一、单项选择题1. 某企业生产2种玩具,准备在中国内地、香港、美国和日本开展营销,该企业宜采用______组织形式。

A.职能结构B.地区结构C.产品结构 D.矩阵结构2. 能尽快大批量生产、需求弹性又比较大的新产品,比较适合于定价。

A.撇脂 B.产品线 C.市场渗透 D.折扣3. 生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销产品,这是分销策略。

A.广泛 B.密集 C.强力 D.选择性4. 进口国提起反倾销的条件不包括______A.低价进口 B.存在倾销行为 C.出口产品对进口国的相关工业造成实质损害或实质损害的威胁,或者对该国相关工业的建立产生实质性阻碍 D.倾销与损害之间存在因是关系5. 因未预期到的汇率变动通过影响企业生产销售数量、价格和成本等,引起企业未来一定时期的收益和现金流量减少的风险称为。

A.交易风险 B.会计风险 C.经济风险6. 按照我国法律规定,下列具有独立的法人资格的是。

A.公司 B.个人企业 C.合伙7. 赋予员工以挑战性的工作任务,激发他们取得成绩,这种激励形式是。

A.目标激励 B.认同激励 C.成就激励 D.领导激励8. 由出票人签发的,委托银行于见票时无条件向受款人支付一定金额的票据是。

A.汇票 B.本票 C.支票9. 是指公司的利润额在尽可能短的时间内达到最大。

A.股东财富最大化 B.利润最大化 C.市场占有率最大化 D.市场份额最大化10. 当汽油的价格上升时,对小汽车的需求量将。

A.减少 B.保持不变 C.增加11. 是以组织中历史数据为基础,对数据进行分析,从而确定具体的标准。

A.经验标准 B.统计标准 C.时间标准 D.经济标准12. 卖方信贷是指在大型成套设备贸易中由______提供的贷款A.卖方所在地银行向卖方 B.买方所在地银行向卖方 C.买方所在地银行向买方 D.卖方所在地银行向买方所在地银行13. 无论是国内营销调研还是国际营销调研,企业首先要做的是。

国际商务复习资料

国际商务复习资料

名词解释交钥匙工程: 是指承包商同意把工程所有的细节都移交给外国客户, 其中包括对经营人员的培训。

战略联盟: 是指在潜在的或实际的竞争对手之间的合作合约。

包括正式的合资企业和短期的合同式合约。

3、区位经济:把一项价值创造活动置于从事该活动的最佳区位是经济的, 不管该区位位于世界何处(在运输成本和贸易壁垒允许的前提下)。

4.先行者优势: 是指一个产业的早期进入者所具有的经济和战略上的优势。

5.全球化: 是指跨国商品与服务交易及国际资本流动规模和形式的增加, 以及技术的广泛迅速传播使世界各国经济的相互依赖性增强。

(IMF)6.比较利益(比较优势):比较利益学说要求各国通过劳动生产率差异的比较, 选择自己具有比较优势的产品, 有力促进了国际分工和自由贸易。

如果一个国家在本国生产一种产品的机会成本(用其他产品来衡量)低于在其他国家生产该产品的机会成本的话, 则这个国家在生产该种产品上就拥有比较优势。

7、协同效应:是指比并购后竞争力增强, 导致净现金流量超过两家公司预期现金流之和, 或者合并后公司业绩比两个公司独立存在时的预期业绩高。

8、PEST分析: 是战略咨询顾问用来帮助企业检阅其外部宏观环境的一种方法。

9、学习曲线: 指的是成本的节省源于在实践中学习。

10、组织惰性:组织的变革很难, 在多数组织中都拥有很强的惰性力量, 这些力量来源于权利和影响力的分配、现有的文化、高级经理们对企业模式先入为主的看法和制度限制。

11.自愿出口限制:出口政府在进口国家政府的要求下, 对贸易强制采取的一种配额。

12.绩效模糊:当导致子单位业绩不尽如人意的原因模糊不清时, 就存在绩效模糊, 组织中各子单位间相互依赖的程度越高, 绩效的模糊程度也就越高。

13.人文发展指数: 用来衡量不同国家人民的生活质量。

14.固定资本形成总额: 是投资于工厂、商店、办公楼等的资本相加后的总额。

15、伦理困境: 没有一种方案看上去是完全合乎伦理的。

  1. 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性,平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
  2. 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
  3. 3、如文档侵犯您的权益,请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间:9:00-18:30)。

国际商务合同复习资料2、如何降低外汇风险How to reduce the risk of foreign exchange?①the seller can pay in the currency of his or her own country or more stable and relatively stronger currency②The buyer can pay in weak or soft currency③Payment in a unit of account (such as a special drawing right SDR)④Use of a factor⑤Use of forward and options contracts in a process known as hedging3.为什么保护知识产权很重要?P71-P72 +后果Why the protection of intellectual property is very important? Unique designs, methods, names, and symbols constitute industrial and intellectual property. The exclusive rights to such property are valuable. For example, a name can serve not only to distinguish your goods are services but also to extend the buyer’s trust to your entire product or service line.If another trader use your name or copy your design without your consent, you may lose not only sales but also the value of your reputation. You may even lose your exclusive rights to your name, work, or design. So the contractual protection of your exclusive rights to your industrial and intellectual property is very important.4、合同纠纷解决要扩展 (page 113)Contract dispute resolutionCommunication, waiver, modification and negotiation 沟通、豁免、修改、谈判Communication between you and your foreign business partner is essential to keeping the relationship. 你们和你的外国商业伙伴之间的交流是保持关系是至重要原因的。

Negotiation, followed by written confirmation of any waiver or modified contract term, is the most effective means of resolution in terms of cost and time谈判,紧随其后的书面确认任何放弃或修改合同期内,最有效的手段是在成本和时间方面决议1) Mediation调解The process of Mediation is in essence a negotiation that is facilitated by an object third person.调解的过程,本质上是一次借助于一个对象是第三人的谈判Advantages and disadvantages: the focus of mediation is on the future relationship of the parties.优点和缺点:调解的焦点是对未来双方的关系。

This process is informal, relatively easy and fast, and less costly than arbitration or trial.这个过程被非正式的、相对简单和快速,仲裁费用少于或审判。

Procedures: the parties typically choose a mediator or are referred to mediation by a court before litigation is pursued.2) ArbitrationArbitration is an adjudicatory process that is held before an object third party who renders a decision based on the adversarial presentations of the disputing parties.仲裁是一个评判过程举行前呈现一个第三方的对抗性的演讲The process of arbitration is controlled by laws, rules, and regulations specific to the forum chosen for the arbitration. Thus the procedures will vary depending on the forum selected by the parties仲裁的过程的控制是由法律、规则和特定规定。

因此,程序将取决于法庭当事人选择3) LitigationLitigation is costly, time consuming, and even if ultimately resolved in your favor still does not address a primary concern. The courts of many countries are biased in favor of their own nationals, and foreigners rarely, if ever, obtain satisfaction. The best advices is to avoid litigation altogether诉讼是昂贵的,耗时的,即使最终解决有利于你,但是诉讼仍然没有解决当事人主要关心的问题。

很多国家的法院诉讼都有利于自己的公民而不利于国外公民,如果可以的话,,皆大欢喜的情况,最好的建议完全是为了避免诉讼5、如何使合同条款更加严谨?How to tighten your clauses? P88 10选66、仲裁与诉讼的比较Advantages to arbitration 仲裁的优势1、It is less expensive and faster than a court trial2、The parties tend to have more control over the choice of the decision makers3、Many of the rules governing procedures and admission of evidence are relaxed inarbitration proceedingsDisadvantages to arbitration 仲裁的不足1、In many countries, arbitration is unavailable or is just being developed2、The relatively low cost of arbitration when compared with trial proceedings doesnot mean that arbitration is cheap3、The arbitration will resolve past differences, but often will not build a continuingrelationshipLitigation to Advantages 诉讼的优势1、In many countries , the court systems are well-developed and effective, you mayjust get a quick and fair trial2、You may even be a awarded costs and attorney’s fees as the winning party3、You may find that enforcement is fairly easyDisadvantages to litigation 诉讼的不足1、Litigation is more expensive and slower than arbitration2、The parties tend to have less control over the choice of the decision maker3、Many of the rules governing procedures and admission of evidence are strict in Litigation7、买方的隐形成本 P16——P19 写满即可不用全部抄下The Buyer’s Hidden Costs一、International shipping→P161)Customs clearance→If the seller is not responsible for clearing goods throughcustoms, you will be2)Insurance→You should consider obtaining against the risk of loss of damage tothe goods in transport, particularly if a substantial amount of money is involved 3)Interruption of business→You should consider whether you will have anyinterruption in your own business when the goods arrive, whether for training, installation. Testing, maintenance, or otherwise4)Hospitality Cost→Whether you are buying goods or services, you may incurcosts for entertaining a visiting seller5)Third Party Expenses6)Lost sales or production Delays→If satisfactory goods do not arrive or servicesare inadequate, you may lose your own sales or you may have to delay your own production7)Temporary Facilities→If a shipment is late, you may have to retain an emptystorage facility for the imminent but uncertain arrival of the goods8)Replacement Goods or Services→A delay in performance may require you to payfor replacement goods for services二、The Seller’s Hidden Costs 卖方的隐形成本1)Product Adaptations→International markets may require modification of yourgoods of service to follow national laws or consumer cultural preferences2)International Shipping→P183)Customs Clearance→Depending on the deal you are able to make, you may beresponsible for clearing goods through customs in your own country and possibly through customs in the country of importation4)Insurance→You should consider obtaining insurance against the risk of loss ordamage to the goods in transport, at least until the goods are delivered to the buyer5)Third-Party Expenses6)Temporary Facilities7)Mitigation Expenses→If a contract for the sale of goods fails completely, youwill have to find a new buyer8、卖方如何保护自己的知识产权?sellers protection against infringement P73小标题下The seller how to protect their intellectual property?(1)First, Make the application to register. Never voluntarily allow sales of your goods in a country where you have not applied to register your intellectual property with a government agency.(2)Your contract should specify that you have registered or have a pending registration of the property rights in the buyer’s country.(3)Add an incentive for the Buyer’s help in stopping infringement.(4)Make a liquidated damages clause.(5)Seller should know the Buyer’s business background before making the sale.(6)Seller must be certain to follow the progress of the buyer’s sales.9、in what circumstances it is an invalid contract 什么情形下的合同是无效合同1)One party induced conclusion of the contract though fraud of duress,thereby harming the interests of the state2)The parties colluded in bad faith, thereby harming the interests of thestate, the collective or any third party3)The parties intended to conceal an illegal purpose under the guise ofa legitimate transaction4)The contract harms public interests5)The contract violates a mandatory provision of any law, ofadministrative regulation53条1)Excluding one party a liability for personal injury caused to the otherparty2)Excluding one party liability for property loss caused to the other partyby its intentional misconduct or gross negligence3)《合同法》第五十二条有下列情形之一的,合同无效:(一)一方以欺诈、胁迫的手段订立合同,损害国家利益;(二)恶意串通,损害国家、集体或者第三人利益;(三)以合法形式掩盖非法目的;(四)损害社会公共利益;(五)违反法律、行政法规的强制性规定。

相关文档
最新文档