香水推广方案分析

CEY香水推广方案

目录：

1、营销目的

2、企业背景

3、SWOT分析

4、营销环境分析

5、市场机会和问题分析

6、定位

7、营销组合策略

8、预算

1、营销目的：打响知名度，在新开辟的市场上占有一定的份额，增加公司的利润。

1、企业背景：中型化妆品企业（年产值3000万—1亿元人民币），新引进的香水生产线。

2、SWOT分析

优势（Strength)：企业形象良好，技术水平先进，员工综合素质高，创新能力强。

劣势(Weakness)：品牌知名度低，缺乏经验，销售群体分散，顾客忠诚度低。机会(Opportunity)：市场庞大，需求量越来越多。

威胁(Threat)：香水本身的实用性低，知名品牌的竞争压力、同时也占据大部分的香水市场。

3、营销环境分析：从全球来看，香水是一个价值250亿美元的产业，每年有300多个新品上市。香水在国外，是一个早已介入于生活各个方面的元素，从儿童的教育用品，到各种生活用品，都有香水行业专业的介入，近年来，在国际市场上法国、美国、意大利三种香水产销竞争激烈，构成了当今三足鼎立的香

水世界。尤其是在法国，香水已经是法国人生活的一个重要元素，和衣食住行一样不可缺少。

4、市场机会与问题分析：

比较分析，中国的香水行业还远远不及国外，还处于很不成熟的幼年时期，首先，中国的经济发展水平影响了国民的消费观念，在一定程度上制约了香水行业的发展；其次，在中国几乎找比较分析，中国的香水行业还远远不及国外，还处于很不成熟的幼年时期，首先，中国的经济发展水平影响了国民的消费观

念，在一定程度上制约了香水行业的发展；其次，在中国几乎找不到一家国产香水企业是真正在做自己的产品的，他们所谓的系列产品，总能找到许多国际

知名品牌香水的痕迹。中国香水生产企业亟需改变这种模仿的方式，建立自己的香水文化，加大科研投入，积极进行产品的开发和创新。

2007年，中国在首饰、服装、皮具、香水等奢侈品上的消费已经达到80亿

美元，成为仅次于日本的全球第二大奢侈品消费国。预计，到2010年，中国将

有2.5亿消费者有能力购买奢侈品，消费总额将达到2000亿元人民币。由此可见，香水行业的发展潜力在中国是非常大的。

5、定位：成为国内知名香水品牌。

一、目标人群：

a．主要（活跃客户）

18~35岁学生，白领；

专业人：如美容师，化妆师等

b．次要（不活跃客户）

35岁以上女性

16~40岁男性

2、区域市场：

销售：主要以二、三线以下城市为主

地理 :百货专柜、大型商场、小的零售点、大学城附近的卖点

3、品牌定位

1、中、低档产品

2、消费者一般心态: 1)用完再买

2)没用完，看到喜欢就买

3)亲友赠送

3、一般应用场合: 1)上学

2)上班

3)外出逛街

四、产品定位

（一）卖的是：CEY香水系列产品

（二）谁来买：爱美女性

（三）消费者利益：

1.携带，使用简便。

2.具价值感。

3.不刺激肌肤

（四）、产品问题/机会点

（一）产品的问题点：

1、新产品，不易接受

2、消费者习惯，不易变更，故仍需一段时间

（二）产品的机会点：香水主要为年轻人准备，他们对美的追求也越来越多，并且我们的香水也很实用。故我们的新产品更年轻、活力、自信的年轻人。

（三）产品的支持点：

1、无刺激，任何年龄皆可使用。

2、价格实惠，新产品性价比高。

3、一年四季都适合使用。

（四）销售重点

分配路线是经由零售商→消费者

代理商，包括百货公司，化妆品专卖店，美容材料店，商场，化妆品零售店。

7、营销组合策略

一、产品方向选择：

1、价格

（1）、浪漫系香水30ML/50ML

市场价200元，诗情愛意，就像一把掷向天际的花束，就像四处回响的言语，

就像夏日的阳光，向全世界发布愛的宣言。花香调子的POEME给人感性及成熟的感觉，令人倍添女性的韵味。

色调：紫色偏亮；

包装：心形水晶玻璃瓶

（2）、绿逸清新75 ML

市场价80元，可以每天使用，舒爽的茶叶味使肌肤感到清新有活力，立即给

予全身力与清新的感觉。让肌肤流露柔软的质感的同时散发丝丝细致香气,让您进入愉快舒畅的心灵境界。

色调：绿色清亮

包装：柱状透明玻璃瓶

（3）、薰衣草

市场价：90元30ML，由从甜柚、白荳蔻、熏衣草所提炼的精油组合而成，以

增强活力与提振精神，是芳香疗法的系列产品。是运用精油提振身心、促进心

宁舒畅的结合保养及香水的活力香芬。

包装：透明玻璃瓶

2、销售：

促销:

A、原价200，特价110；原价80，特价60；原价90，特价80。

B、根据产品不同有8-9折优惠。

C、有卖又赠。

3、售后服务：如果买回有任何问题，可以根据具体情况，退货或者换货。

二、广告

1、电视广告：

场景1：一群活力四射的年轻男女欢乐的聚在一起，忽然推门进来一位长发飘飘

的女生，大家齐声说"smell good",女生不好意思的说“不是我，是CEY的味道，在场的所有人都惊呆了。

场景2：在郊外的一片草地上，男生追逐这女生，女生围着白色的纱巾奔跑着，

蝴蝶也跟着翩翩起舞，男生追到女生，陶醉的在她身上问了问，忘我的说"啊，是CEY的味道”

场景3：所有人都在捧着一个透明球体，忽然球裂开，出现的是“CEY牌香水，你我他的选择，同时所有人都在问着，球体裂开所散发出来的香味。

播出地点：卫视台晚间阶段，例如：北京、浙江、江苏等；网络播放：爱奇艺、优酷、芒果。

2、其他广告：

在一张大的图片上，背底是一个紫色香水瓶，上面写着“爱上美，爱上CEY”