阿米巴经营知识分享
阿米巴经营培训资料
阿米巴内部交易定价方法
成本推算法
根据产品或服务的成本加上合理的利 润来确定内部交易价格。这种方法适 用于成本相对稳定、市场价格波动不 大的产品或服务。
市场价格法
参照市场价格来确定内部交易价格。 这种方法适用于产品或服务存在活跃 市场的情况，能够反映市场供求关系 和竞争状况。
协议定价法
通过阿米巴组织之间的协商来确定内 部交易价格。这种方法适用于产品或 服务具有独特性、无法参照市场价格 的情况。
利Hale Waihona Puke 表反映阿米巴组织在某一特定日期的财务状 况，包括资产、负债和所有者权益。
反映阿米巴组织在某一会计期间的经营成 果，包括收入、费用和利润。
现金流量表
附注
反映阿米巴组织在某一会计期间的现金流 入和流出情况，以及现金净增加额。
对会计报表中的重要项目进行详细解释和说 明，提供额外信息以帮助理解报表内容。
感谢您的观看
阿米巴经营培训资料
contents
目录
• 阿米巴经营概述 • 阿米巴组织构建与划分 • 阿米巴经营会计核算体系 • 阿米巴内部交易与定价机制 • 阿米巴业绩评价与激励机制 • 阿米巴经营哲学与文化塑造
01 阿米巴经营概述
阿米巴经营定义与特点
定义
阿米巴经营是一种独特的经营模式，它将企业划分为多个 小型、独立的阿米巴组织，每个阿米巴都像一个小企业一 样进行独立核算、自主经营。
阿米巴经营会计核算原则
01
02
03
现金本位原则
以现金流入和流出作为核 算基础，强调经营活动的 现金流量。
一一对应原则
确保每一项业务活动的收 入和费用都能明确对应， 真实反映经营成果。
肌肉型经营原则
通过降低不必要的费用开 支，提高经营效率，实现 健康、持续的经营。
阿米巴经营基础知识通用课件
阿米巴经营的历史与发展
阿米巴经营的核心思想
01
“以客户为中心”
02
“全员参与经营”
03
“数据驱动管理”
04
“追求卓越品质”
02
阿米巴经营的哲学理念
CHAPTER
以心为本的经营
强调员工与企业的共同成长， 激发员工的积极性和创造力， 实现员工和企业的双赢。
玻璃般透明的经营
实行信息公开化，让员工了解企 业的经营状况和财务数据，增加
企业的透明度。
加强内部沟通，建立有效的信息 传递机制，确保员工之间的信息
共享。
通过透明经营，增强员工的信任 感和归属感，提高企业的凝聚力
和竞争力。
依靠“哲学共有”实现经营理念
通过教育培训等方式，使员工深 入理解企业的经营理念和哲学思
的高效利用。
04
阿米巴经营的核算管理
CHAPTER
单位时间核算制度
单位时间核算制度是阿米巴经营的核心管理制度之一，它以“时间”为单位，对阿 米巴组织的收入、费用和利润进行核算。
该制度强调“以时间换空间”的经营理念，通过提高生产效率和缩短工作时间来增 加利润。
阿米巴组织需要密切关注时间利用效率，不断优化工作流程，提高员工工作效率。
想。
倡导员工自我反省和自我教育， 培养员工的道德观念和人格魅力。
在企业内形成共同的价值观念和 行为准则，依靠全体员工的共同
努力实现企业的经营理念。
03
阿米巴经营的组织划分
CHAPTER
阿米巴组织的构建原则
专业化原则
。
高效协同原则
阿米巴知识点全套
阿米巴知识点全套一.七个凡是1、宏观管理-强调目标几是工作必有目标，凡是目标必有计划，事前：企业目标、预算、目标责任书凡是计划必有执行，事中：结果、执行：总经理办公会、部门协同会、专项工作会、临时性工作会、跟踪检查凡是执行必有结果，事后：结果、考核2、微观管理-强调结果凡是结果必有责任，事前：结果：定标、定责凡是责任必有检查，事中：检查：每一天、每个人、每件事凡是检查必有奖罚。
事后：奖罚：即时激励、精神激励、树榜样二、什么是结果企业发展=效率（执行、入口）*效益（结果、成绩）执行最终走向结果结果是每个人每件事做出的成果有价值、可交换、客户认同结果七个不等式职责工结果，职责完成不等于总目标完成任务工结果，无法提供结果时，提供三个或三个以上解决方案借口工结果，人违反自己对自己的承诺。
目标工结果经验工结果专业工结果三、做结果的四大思维模式结果=思维*习惯宗教思维：利他哲学思维：规律商业思维：交换四.做结果三大关键及工具1决心越大，成果越大2、结果提前，自我退后3、速度第一，完美第二4、什么是结果，如何做结果结果是定义出来的。
明确达成的标准是什么。
基于同一事务的价值标准定标对标：即要有事实，又有数据支撑定标：周计划，对标：周结果有效的计划管理：个人工作部门工作组织系统工作客户价值措施：外部、内部五.结果定义与九段1意识拉到一流，全员聚焦2、把结果拉到一流，周计划、周结果3、结果定义九段-岗位职责一段总裁：做榜样二段总裁：做说教三段总裁：做核心；前三段老板个人影响力。
四段总裁：做机制五段总裁：做模式六段总裁：做复制七段总裁：做进化八段总裁：做战略九段总裁：做未来4、九段秘书六、跟踪检查的含义及作用检查有力，执行无力；检查质量决定了工作质量，检查时间决定了工作时间。
检查提前，结果提前检查提前，自我退后；检查提前，控制人性；人性：拖延、懒惰、健忘检查：每个人、每一天、每件事检查检查机制，COO首席检查官。
根据计划节点，提前、提醒事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制。
阿米巴经营(个人整理)课件
将激励机制与员工自主经营相结合，让员工在追求个人利益的同时，也能实现企业的整体目 标。例如，设立创新奖励、超额利润分享等机制，鼓励员工积极创新、提高业绩。
05 阿米巴经营的挑 战与对策
阿米巴经营面临的挑战
市场竞争日益激烈 随着市场环境的不断变化，企业面临着越来越激烈的市场 竞争，阿米巴经营需要不断创新以保持竞争优势。
阿米巴经营鼓励全员参与企业经营， 让员工从被动执行者变为主动参与者， 共同为企业的发展贡献力量。
追求利润最大化
阿米巴经营模式将每个小型组织视为 一个利润中心，通过自主经营、自负 盈亏的方式，让每个组织都追求利润 最大化。
阿米巴经营与传统管理的区别
组织结构不同
传统管理通常采用直线职能制或事业部制等组织结构，而阿 米巴经营则采用扁平化的组织结构，将企业划分为若干个小 型组织。
通过培训和激励机制，培养员工 的经营者意识，提高员工的主动 性和创造性。
建立内部交易机制
建立内部交易机制，实现阿米巴 之间的公平竞争和资源优化配置。
阿米巴经营在未来的发展趋势
数字化与智能化发展
随着数字化和智能化技术的不断发展， 阿米巴经营模式将更加高效、便捷。
跨界融合与创新
阿米巴经营模式将不断跨界融合，探 索新的商业模式和盈利点。
数据分析与优化
通过数据分析工具，对营销活 动进行实时监控和优化，提高
营销效果和投资回报率。
阿米巴实战技巧分享
提高员工参与度
鼓励员工参与阿米巴经 营活动，提高员工积极
性和归属感。
强化内部协作
加强阿米巴之间的内部 协作，实现资源共享和 优势互补，提高整体竞
争力。
优化资源配置
根据阿米巴经营策略和 市场需求，优化资源配 置，提高资源利用效率。
阿米巴经营心得
阿米巴经营心得阿米巴经营是一种基于集体早期经验，强调企业中每个部门的同时性决策和自我管理的经营方式。
它强调创造性竞争和生产力的最大化，同时为企业带来更高的效率和更好的员工满意度。
在本文中，我们将分享一些我们的阿米巴经营心得，包括团队建立、目标规划和资源管理。
1. 团队建立阿米巴经营中最重要的是建立一个高效的团队。
该团队应具有多元化的技能集，使其能够自我管理并在不同的领域成功执行。
首先，每个人都要清楚地了解自己的角色和责任。
其次，各团队成员要相互信任和支持，以便于分配任务和协同工作。
另外，为了打造一个协作性强的团队，我们推崇“强制性聚餐”、团队外出游玩等活动。
这些活动可以构建员工内部关系，提高彼此之间的了解，增加大家的互动性和提高团队协作能力。
2. 目标规划在阿米巴经营中，一个好的目标制定方案是关键。
首先，我们需要设立离不开当前工作情况和未来发展的目标。
其次，我们需要了解自身业务体系的脉络，并利用资本市场的变化和投资回报，把握产业升级的趋势。
此外，我们还需要思考可行的增量项目，以协助实现企业目标和远景。
每个团队成员都应该参与目标规划，并且在规划重要事件时要向团队成员提供信息和建议。
这将促进有意识的参与感和团队合作，同时也确保了目标的可行性。
3. 资源管理最后，阿米巴经营需要更高效的资源管理。
我们倡导资源共享，避免多余的浪费，并要求各部门在需求到来时主动制定计划。
一些协作工具，例如共享电子表格和项目管理工具，可帮助团队更好地管理自身资源，并创造更大的价值。
我们的经验是，要利用数据进行分析和决策，同时发展共享文化，以更好地利用资源并提高效率。
到此，我们分享了一些我们的阿米巴经营心得，也许初审阅时会感到许多信息感觉无明确性。
实际上，这些信息不能算法式化的东西。
作为一个企业以及企业家，经历过足够的风雨洗礼之后，就会发现阿米巴经营确实能增加企业的效益和各个部门、它们的成员之间的效率和协作性，也能够寻求出更符合企业特色、更为高效的经营方式。
阿米巴经营基础知识-2022年学习材料
引言-什么是经营管理模式？
经营-经营是员工自动自发把工作干好，经营是无为而治。-管理-通过检查抽查考核培训来完成企业战略目标的过程， 这个过程就是管理。-模式-不因领导人的改变而改变，不因领导人注意力的改变-而改变。
经营-管理阿米巴经营基础知识
什么是阿米巴经营？阿米巴经营基础知识
海尔集团——张瑞敏-海尔需要从内部打破、这才是新的生命！阿米巴所要改变的就是科层-制官大一级压死人的现状， 组织极大限度地扁平化，阿米巴突破了一-个企业组织的局限。原来的金字塔压扁了，员工没有领导了，过去听上-级的 现在听用户的。-阿里巴巴-马云-如果说以前我们一直想把小公司做大，而今天更多大企业想把公司变小-。我将阿里 巴的7个事业群我划分为了25个事业部，这25个事业部内部-还可以继续化小经营核算单位，目的是通过独立经营， 养经营人才，-把阿里巴巴做天做强，做成百年企亚业才是目的。
为什么要实施内部市场经济？-内部市场经济的本质是“交换”-“交换是人类的本性”，原始社会以物换物，后-来金 换金属-◆只有实现内部市场经济，进行内部交易，人的本-性才能被激发出来，员工才能从为老板干转变为为-自己干 ◆企业要经营人性，不要逆人性而为
如何实现阿米巴经营？
经营哲学导入-明确以做人何为正确为原点的企业的经营理念、-使命、愿景，建立企业的“基本法”自上而下在全-体 工中宣贯执行-经营模式导入-以《经营会计报表》和《单位时间核算表》为-基础的内部交易、量化分权、绩效评价定五表-3-精益改善-以精益工具方法为基础的持续改善
利润源自理念：激活员工、赢得客户-经营的本质是一义利合一-45-4.1-费用-收九长菜-成太率-机流用寧7-销售-生本率-供应-3.3-企业经营管理平台-道-采购-致善-2.9-至美-29-3.7-4.5-经营 念：数天爱人-:作为人何为正销
阿米巴经营(分享)
品有多大技术难度、与同产品市场价格的比较等因素； 应由熟悉各阿米巴工作的经营高层，以社会常识为依据准确评价阿米巴所
需的经费支出和劳动力，并公平地决定相应的售价，最终做出公平定价。
也就是阿米巴之间定价的人必须时刻公平、公正，而且又能够说服人的见识。
27 经 营 不 能 没 有 哲 学
3、领导需要具备经营哲学
✓ 利害关系的对立，有损公司整体的道德观念和利益 ✓ 依据“做人何为正确”的原则做出公正的裁决 ✓ 不撒谎、不欺骗、要正直 ✓ 在经营中具体运用哲学 ✓ 不问年龄和阅历，让有实力的人来担任领导，引领
公司走向繁荣 ✓ 不宜采取成果主义 ✓ 开创无人能够效仿的事业
29 经 营 不 能 没 有 哲 学
Organization Construction
阿米巴经营模式的本质是一种量化的赋权管理模式
阿米巴的组织构建
阿米巴的组织构建Ⅰ 划分成小集 Nhomakorabea，明确职能
能应对市场变化的灵活组织
Ⅱ
Ⅲ 支撑阿米巴经营的经营管理部门
31 阿 米 巴 的 组 织 构 建
1、划分小集体，明确职能
在日本经济的发展过程当中曾经出现过“经营四圣”，他们分别是松
下公司的松下幸之助、索尼公司的盛田昭夫、本田公司的本田宗一郎以及
京瓷集团的稻盛和夫。四个人当中唯一健在的就是稻盛和夫了。
2 每一个员工都是主角
稻盛和夫与政要
3 每一个员工都是主角
稻盛和夫在中国
4 每一个员工都是主角
稻盛和夫的部分书籍
5 每一个员工都是主角
阿米巴经营模式源于稻盛创业早年的困境。在京瓷公司，从新产品开发到生产、销售每个环 节都由稻盛和夫一人负责，随着企业发展变大，他开始感到力不从心。他想，如果把公司分解为 若干小集体，放权给这些小集体让他们自己管理，那很多问题都能得到解决。
阿米巴经营原则核心要点
阿米巴经营原则核心要点
阿米巴经营是一种以利润中心为基础的企业管理模式，其核心
在于激励员工积极参与企业的经营决策和结果。
以下是阿米巴经营
原则的核心要点：
1. 利润中心：阿米巴经营模式以利润中心为基本单位，将企业
划分为若干个小团队。
每个利润中心负责自己的经营业绩和利润目标。
这鼓励员工对自己的工作负责，并促使他们主动地追求利润最
大化。
2. 收入与成本的责任：在阿米巴经营中，利润中心对其经营所
产生的收入和成本负有责任。
他们需要关注业务的收入来源，并控
制各项成本以确保盈利。
这种责任制鼓励员工对经营结果负责，并
激发个人的主动性和创造力。
3. 分权与授权：阿米巴经营模式追求分权与授权的原则。
利润
中心的负责人在经营过程中被赋予较大的决策权，并有权自主决策。
这让员工感到更加有动力，同时也能够有效地应对市场变化和客户
需求。
4. 开放的信息共享：信息共享是阿米巴经营的重要环节。
利润中心之间需要共享业务和财务信息，以便更好地了解整个企业的运作情况。
这种开放的信息共享有助于不同利润中心之间的合作与协调，推动整体业绩的提升。
5. 激励与奖励机制：阿米巴经营注重激励和奖励机制的设计。
通过与利润相关的激励措施，如奖金、提成或额外福利，激励员工追求业绩的提升与利润的增长。
这种激励机制能够激发员工的积极性，提高整体的工作效率。
以上是阿米巴经营原则的核心要点。
该管理模式注重员工的积极参与和个人责任，通过分权、激励和开放的信息共享，推动企业的成长和盈利能力的提升。
阿米巴经营基础知识通用课件
将企业按照不同的客户群体划分成不同的阿米巴组织，每个阿米巴组织专注于一类客户需求，提 供定制化的产品和服务。
按照地域划分
将企业按照不同地区的市场划分成不同的阿米巴组织，每个阿米巴组织负责开拓当地市场，提供 本地化的产品和服务。
阿米巴组织的运营
01
02
03
独立核算
每个阿米巴组织作为一个 独立的经营实体，进行独 立的财务核算，自负盈亏。
持续改进的经营原则
持续改进是阿米巴经营的核心原则之一，它要求阿米巴组织不断追求卓越，通过改进生产、 降低成本和提高效率来实现持续增长。
阿米巴组织需要建立完善的改进机制，鼓励阿米巴成员提出改进意见和建议，同时加强改进 成果的评估和推广。
通过持续改进，阿米巴组织能够不断提高自身的竞争力和适应能力，实现长期稳定的发展。
自主经营
阿米巴组织拥有自主经营 权，可以根据市场变化灵 活调整经营策略，快速响 应市场需求。
团队协作
阿米巴组织内部员工需相 互协作，共同完成组织目 标，实现整体效益最大化。
阿米巴组织的优化
定期评估
定期对阿米巴组织的运营 状况进行评估，发现问题 及时调整。
优化流程
不断优化阿米巴组织的业 务流程，提高工作效率。
培养具有经营者意识的人才
选拔优秀人才
阿米巴经营注重选拔具有经营者 意识的人才，这些人才不仅具备 专业技能和知识，更重要的是具 备经营意识和创新精神。
培养领导力
阿米巴经营通过赋予员工领导职 责和挑战机会，培养员工的领导 力和团队协作能力，推动企业的 持续发展。
实现全员参与的经营管理
全员参与决策
阿米巴经营鼓励员工参与决策和管理， 让员工感受到自己的价值和重要性， 从而激发员工的积极性和创造力。
阿米巴经营知识点
阿米巴经营知识点阿米巴经营是一种管理方法，旨在激励员工参与和贡献组织的利润增长。
它通过将组织划分为小的经营单元，每个单元都有自己的利润和损失，从而激发员工的主动性和创造力。
在这篇文章中，我们将逐步介绍阿米巴经营的知识点。
第一步：组织的分解阿米巴经营的核心概念是将组织分解为小的经营单元，每个单元都有独立的利润和损失。
这些单元可以是部门、小组或个人。
分解组织有助于更好地管理和激励员工，因为他们能够看到自己的工作对整体利润的贡献。
第二步：经营单元的责任每个经营单元都有独立的责任和目标。
他们负责管理自己的资源、成本和利润。
这种分权的管理方式可以激发员工的主动性和创造力，因为他们能够看到自己的努力对整体利润的影响。
第三步：利润与损失的共享阿米巴经营鼓励利润和损失的共享。
当一个经营单元实现了超额利润时，它可以将一部分利润分享给其他经营单元，以鼓励合作和协作。
这样的共享机制可以促进组织内部的良性竞争，激发员工的创造力和积极性。
第四步：绩效评估与激励措施阿米巴经营强调绩效评估和激励措施。
每个经营单元的绩效应该根据其实际利润和损失来评估，而不仅仅是依靠定量指标。
这样可以更好地激励员工，并使他们更加关注质量和效率。
第五步：信息共享与沟通在阿米巴经营中，信息共享和沟通至关重要。
每个经营单元都应该了解整个组织的目标和战略，以及其他经营单元的工作情况。
这种透明和开放的沟通可以促进合作和协作，确保组织的整体利润增长。
第六步：持续改进和学习阿米巴经营鼓励持续改进和学习。
每个经营单元都应该不断寻找提高效率和质量的方法，并将其分享给其他经营单元。
这样可以推动组织的创新和进步，并确保其在竞争中保持领先地位。
总结：阿米巴经营是一种鼓励员工参与和贡献组织利润增长的管理方法。
通过将组织分解为小的经营单元，并赋予他们独立的责任和目标，阿米巴经营能够激发员工的主动性和创造力。
此外，利润和损失的共享、绩效评估与激励措施、信息共享与沟通以及持续改进和学习也是阿米巴经营的重要知识点。
关于阿米巴经营的注意点
关于阿米巴经营的注意点
关于阿米巴经营的注意点如下：
阿米巴经营是一种以分权、财务透明和激励为基础的管理模式，强调以利润中心为基本单位，追求利润最大化和绩效优化。
下面是在进行阿米巴经营时需要注意的几个要点：
1. 分权与责任：阿米巴经营倡导分权，将利润中心授权给管理者，使其能够自主决策和管理资源。
然而，分权也意味着责任的下放，因此需要确定清晰的目标和职责，并建立有效的绩效评估机制。
2. 财务透明与沟通：阿米巴经营强调财务透明，即所有相关信息和利润中心的财务情况应对所有相关人员公开。
为此，需要建立良好的财务管理体系，并加强沟通与协作，确保各利润中心之间的信息共享和合作。
3. 激励机制与绩效管理：阿米巴经营的一个核心特点是激励机制，通过与利润或绩效相关的激励方式，激发管理者的积极性和创造力。
在设计激励机制时需要考虑公平、合理和可操作性，并与利润中心的目标相一致。
4. 成本控制与效率提升：阿米巴经营注重成本控制和效率提升，
通过推动管理者关注细节和降低成本，提高利润中心的盈利能力。
在实施过程中，需要建立成本控制和效率提升的措施，并对利润中心的资源使用进行监督和指导。
5. 利润中心间的协作与合作：阿米巴经营中，各利润中心相互独立，但也需要协作与合作，共同推动整体利润最大化。
因此，需要建立协调机制和促进利润中心间的交流与合作，确保整个组织的利益最大化。
总之，阿米巴经营需要建立清晰的目标和职责，实施财务透明和沟通，设计合理的激励机制和绩效管理，注重成本控制和效率提升，并促进利润中心间的协作与合作。
只有在这些要点的基础上，阿米巴经营才能发挥最大的效益。
阿米巴经营(分享)通用课件
作为阿米巴经营的创立者和成功实践者，京瓷公司通过阿米巴经营实现了高效的 经营管理模式，提升了企业的整体业绩。
软银集团
软银集团在阿米巴经营的帮助下，实现了业务的快速增长和高效运营，提高了企 业的市场竞争力。
阿米巴经营在企业中的实际应用
目标管理
阿米巴经营强调目标管理，将企业目标分解到各个阿米巴组 织，确保每个组织和个人都能够为实现企业整体目标而努力。
划分的层级
阿米巴组织通常划分为三 层，分别是高层阿米巴、 中层阿米巴和基层阿米巴。
阿米巴的经营目标
提高经营效率
通过阿米巴经营，实现企业资源 的优化配置，提高经营效率。
激发员工积极性
阿米巴经营模式强调员工的自主经 营意识和责任感，通过赋权和激励， 激发员工的积极性和创新精神。
实现企业战略目标
阿米巴经营的目标应与企业整体战 略目标相一致，通过各阿米巴的协 同努力，实现企业战略目标。
阿米巴经营(分享)通用课件
目录
• 阿米巴经营理念 • 阿米巴经营的构建 • 阿米巴经营的落地实施 • 阿米巴经营的挑战与对策 • 阿米巴经营的案例分享
01
阿米巴经营理念
何为阿米巴经营
定义
特点
阿米巴经营是一种以组织细分为基础， 以独立核算和自我管理为核心的经营 方式。
将大组织细分为小的、能够灵活应对 市场变化的阿米巴单元，每个单元独 立核算、自主经营。
THANKS
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经营数据准确性的挑战
挑战总结
阿米巴经营依赖于准确、及时的数据进行决策分析，数据的收集、整理和报告 是一大挑战。
应对策略
建立完善的数据管理体系，包括数据收集、整理、分析、报告等环节，确保数 据的准确性和及时性。同时加强数据安全和保密工作，防止数据泄露和滥用。
阿米巴经营(讲课资料)(PPT81页)
回归原点，解决经营根本问题
◆管理的问题其根源不在管理，而是“经营出了问题”。 唯有从“经营的高度”出发，才能将“复杂的管理问题” 实现简单、彻底解决； ◆用经营把管理变简单； ◆从经营的高度寻找解决问题的方式； ◆只有用经营才能解决管理问题。
10
[理念+算盘]经营模式
第二章 企业“做大 做强 做久” 解决之道 企业平台化+阿米巴经营+合伙人制
4.1-“企业实践经营”的系统「原理·原则」：京瓷理念
2 抓住经营的根本：如何扩大销售额，减少费用支出？
25
阿米巴经营：从经营上，解决 ‘愿’的问题
员工思维模式
愿不愿意？
会不会？员工能力组来自能力容不容许？员工治理方式
26
杨三角理论—如何构建组织能力
阿米巴经营：集团和分权的统一
阿米巴授权的本质——量化分权
新技术新产品 个性化需求增多
市场周期节奏加快 风险及不可预期增加
持续竞争优势逐渐丧失
个性化快节奏柔性制造与生 产率的提高矛盾?
单位费用成本下降与小批量 制造矛盾?
组织统一性与个性化矛盾?
竞争增强与大规模资源投入 风险和有限性?
研发成本极高投入与个性化小 规模矛盾?
3
老板面临的N件事 （微观问题）
◆企业交易成本增加，系统运营效率下降；内部搞了多个项目核算,往往单个项目盈利。奖 金也发了，个人赚钱了，但是最后公司整体看不到盈利，老板亏了； ◆企业规模越来越大，人均产值不升反降； ◆如何在不进行较大投入情况下，扭亏为盈？ ◆老板放权不放心，一放就乱，一收就死。老板总觉得可用的人才少。 ◆管理成本居高不下，即使提高了待遇，也提高不了员工的积极主动性；员工薪酬越来越 高，工作热情不升反降； ◆投入产出低，员工积极性低，出工不出力，员工被动工作，人浮于事，领导疲于救火； ◆现在年轻人创业，流动性强，比较自我。如何既能发挥创业热情和聪明才智，又能留住 他们的心； ◆企业要招的人招不到，要留的人留不住； ◆人力资源内耗严重，不为公司创造价值；好人吃亏、坏人得志；员工围着领导转，没有 围绕客户转；员工之间互相猜测，产生信任危机；部门小团队挺和谐，企业大团队不协同。
阿米巴经营培训资料(PPT 43页)
• 核心：
– 与市场挂钩（实现全员参与经营）
• 关键：
– 需要现在的数字
• 形式：
公平,公正,正义,勇
– 小经营单元 – 公司内部购销机制
气,诚实,忍耐,努力, 阿善米意巴,作关为系一,谦个虚核,算博单位, 是爱一…个…拥有明确的志向和
• 追求目标：
目标、持续自主成长的独
立组织。
– 销售额最大化同时经费最小化
对方着想似乎伤害了自己利益，但却带来 意想不到的成果。”
8
思维方式
• 他建议： 领导者的选拔标准是德要高于才，也就是居人上 者，人格第一，勇气第二，能力第三。
• 他指出： 热爱是点燃工作激情的火把。无论什么工作，只 要全力以赴去做就能产生很大的成就感和自信心， 而且会产生向下一个目标挑战的积极性。成功的 人往往都是那些沉醉于所做事情的人。
5
成功方程式
人生・工作的结果 = 思考方式×热情×能力
“能力”，是指才能或智能等先天性的资质； “热情”，是指努力的意愿或热心等后天的努力； “思考方式”，是指哲学、思想、伦理观等生活的姿态等人格因素。 “对于我来说，最重要的是思考方式，因为能力和热情只有0分到100分，
但是思考方式可以从负100分到正100分为止。”
– 直接传递市场动态,即刻做出应对
• 共同标准：
阿米巴是怎样的经营手法课件
02
阿米巴组织的构建与运营
阿米巴组织的构建原则
01
02
03
04
独立核算
每个阿米巴组织都需具备独立 的收入、支出和利润核算能力 ，以便于衡量其经营绩效。
自主经营
阿米巴组织需拥有自主经营权 ，能够根据市场变化自主决策
，快速响应。
小集体独立运作
阿米巴组织应具备小集体独立 运作的能力，能够独立完成产
品或服务的完整价值链。
阿米巴经营强调跨部门、跨领 域的协作，通过共同的目标和 利益，增强团队协作精神。
阿米巴模式要求员工具备全面 的经营管理能力，有利于培养 出更多的经营管理人才。
阿米巴经营的劣势
管理难度加大
阿米巴经营将企业划分为多个独立核算的小集体，需要建立完善的管 理机制和信息共享平台，以确保各小集体之间的协调与合作。
阿米巴是怎样的经营手法课件
目录 Contents
• 阿米巴经营的起源与理念 • 阿米巴组织的构建与运营 • 阿米巴经营的核算与管理 • 阿米巴经营的优劣势分析 • 如何运用阿米巴经营提升企业绩效
01
阿米巴经营的起源与理念
阿米巴经营的起源
阿米巴经营起源于日本，由稻盛和夫 先生提出并实践。
阿米巴经营通过将企业划分为若干个 小集体，让每个小集体独立核算、自 主经营，以激发员工的积极性和创造 力，提高企业的整体效益。
阿米巴经营的核算体系还通过引入“单位时间附加值”等指标，对各阿米巴的经营 效率进行分析和评估，为阿米巴的经营决策提供有力支持。
阿米巴经营的管理原则
确立明确的经营目标
阿米巴经营的管理原则之一是确立明确的 经营目标，包括销售额、利润、生产效率 等关键指标。
建立与市场直接关联的分部门组 织
阿米巴经营(分享)通用课件
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ03
02
01
阿米巴经营重视人才培养，通过系统的培训和教育计划，提高员工的技能和能力。
人才培养
建立公平、透明的选拔机制，让有能力的员工得到晋升和施展才华的机会。
人才选拔
通过奖励机制和激励机制，激发员工的积极性和创造力，提高工作绩效。
03
阿米巴经营强调全员参与，通过跨部门协作和信息共享，激发员工的积极性和创造力，实现企业整体效益的提升。
阿米巴经营的哲学理念
02
阿米巴经营认为员工是企业最重要的资产，应充分尊重员工的个性和创造力。
尊重员工
发挥员工潜力
关注员工福祉
通过赋予员工更多的自主权和责任，激发员工的积极性和潜力，实现个人与企业的共同成长。
某服务企业简介：某服务企业是一家从事信息技术服务的企业，主要为客户提供软件开发、系统集成、技术支持等服务。
阿米巴经营的未来展望
05
随着全球化的加速，阿米巴经营将更加注重跨文化沟通和合作，以实现资源共享和优势互补。
全球化趋势
阿米巴经营将不断拓展国际市场，吸收国际先进的管理理念和方法，提升自身的竞争力。
人才激励
阿米巴经营的实操方法
03
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2
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根据企业的业务特点和组织结构，将企业划分为若干个阿米巴组织，确保每个阿米巴组织具有明确的职责和经营目标。
确定阿米巴组织的规模和范围
按照企业的层级关系，建立阿米巴组织的层级结构，明确各层级之间的管理关系和信息传递渠道。
建立阿米巴组织的层级结构
根据阿米巴组织的规模和业务特点，合理配置人力资源，确保每个阿米巴组织具备完成其经营目标的能力。
阿米巴经营读书心得
在阅读《阿米巴经营》这本书之前，我对阿米巴经营的概念几乎一无所知。但在阅读完之后，我对于阿米巴经营有了更深入的了解，并且也学到了很多实用的管理经验。以下是我对于阿米巴经营的一些心得体会。
一ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ阿米巴经营的核心理念是什么？阿米巴经营的核心理念是通过把企业分成小的经营单位，让每个单位成为一个“小阿米巴”，通过内部竞争和共享资源的方式来激发员工的工作热情和创造力，从而提高整个企业的经营绩效。
四、阿米巴经营的挑战是什么？尽管阿米巴经营有很多优势，但在实施过程中也面临着一些挑战。比如，如何合理划分阿米巴的范围和规模，如何建立有效的绩效考核机制，以及如何保持不同阿米巴之间的良性竞争等问题都需要认真思考和解决。
五、阿米巴经营对于个人的启发是什么？通过阅读《阿米巴经营》，我深刻体会到了团队合作的重要性，以及激励员工的有效方式。我也意识到了管理者要善于发现员工的潜力，并通过适当的激励机制来激发员工的工作热情和创造力。
六、我将如何将阿米巴经营的理念运用到实际工作中？在日常工作中，我将尝试把阿米巴经营的理念运用到实际工作中。比如，我会尝试将团队分成小的经营单位，让每个单位有明确的经营目标和绩效考核机制，从而激发团队成员的工作热情和创造力，提高团队的整体绩效。
七、结语。通过阅读《阿米巴经营》，我对阿米巴经营有了更深入的理解，也学到了很多实用的管理经验。我相信这些理念和经验一定会对我的工作产生积极的影响，我会努力将其运用到实际工作中，提升团队的整体绩效。
二、阿米巴经营的实施步骤有哪些？阿米巴经营的实施步骤主要包括确定阿米巴的范围和规模、建立阿米巴的管理体系、设立阿米巴的绩效考核机制等。每个步骤都需要经过精心的设计和周密的执行，才能确保阿米巴经营的顺利进行。
三、阿米巴经营的优势是什么？通过阿米巴经营，企业可以实现资源的最大化利用，激发员工的工作热情，提高生产效率和产品质量，降低成本，提高企业的竞争力。同时，阿米巴经营还可以让员工在小团队中得到更多的成就感和认可感，从而增强员工的归属感和凝聚力。
《阿米巴经营》相关知识介绍
《阿米巴经营》相关知识介绍1、稻盛和夫用不足半个世纪的时间创造了2家世界500强（京瓷和第二电电），出版过10多本介绍企业经营和人生理念的著作，比如《稻盛和夫的哲学》《活法》《阿米巴经营》等，其哲学理念和品德主要体现于“敬天爱人”，个人才华主要体现于“阿米巴经营”，在日本被称为“经营之圣、人生之师”。
2、“阿米巴经营”基于牢固的经营哲学和精细的部门独立核算管理，将企业划分为“小集体”，像自由自在的重复进行细胞分裂的“阿米巴”—以各个“阿米巴”为核心，自行制订计划，独立核算，持续自主成长。
3、“阿米巴经营”的愿景即是打造“命运共同体”，通过独立核算、分灶吃饭，实现“做小而做大”。
4、“阿米巴”经营基于“售价-成本=利润”的思路，在经营中彻底贯彻销售额最大化、经费最小化的原则，以定价作为企业经营之本。
5、“阿米巴经营”以追求全体员工物质与精神两方面幸福的同时，为人类和社会的进步与发展做出贡献作为其经营理念。
6、单位时间核算制是“阿米巴经营”中核算管理的主角，并通过该表萌生出刻苦钻研的精神。
7、阿米巴经营的目的是确立与市场挂钩的部门核算制度，培养具有经营者意识的人才，实现全体员工共同参与经营；其中确立与市场挂钩的部门核算制度是通过“价格倒逼”的方式实现，使基层阿米巴能够根据市场环境的变化不断提升工作效率，降低生产成本，将公司整体的经营压力分解到每个基层组织，最大限度的增收节支。
8、在实施“阿米巴经营”的管理模式时，需要协调利己和利他、协调部门利益和整体利益的辩证法，需要以“作为人，何谓正确”这种高层次的哲学作为阿米巴经营的判断基准。
9、阿米巴经营依托于经营管理体系、会计体系、人生哲学体系，其中会计体系主要基于京瓷的的七大会计原则，但与经营实际相结合，不拘泥于会计常识，回归事务本质；经营管理体系作用主要是确保阿米巴经营正常运转的基础建设，保证经营信息的准确性和及时的反馈，实现公司资产的健全管理。
10、“阿米巴经营”模式中，通过部门职能活动结果准确反映在核算表中、公平、公正、简约以及用“业绩”“余额”掌握业务流程等三大要点进行业绩管理。
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二、阿米巴经营的组织构建
为什么高铁能跑300公里/小时？ 老式火车只能跑80公里/小时?
二、阿米巴经营的组织构建
阿米巴经营3把金钥匙 = 经营哲学×经营会计×阿米巴组织
二、阿米巴经营的组织构建
部门墙——进可攻退可守、同时让KPI失效……
销售部
财务部
生存在漩涡中的
上司/老板
生产部
采购部
二、阿米巴经营的组织构建
目录导航
01 阿米巴经营本质与威力 02 阿米巴经营的组织构建 03 阿米巴经营的会计构建 04 阿米巴内部交易与定价 05 阿米巴绩效与人才培养 06 阿米巴的经营哲学构建
一、阿米巴经营本质与威力
1.1、稻盛和夫与阿米巴经营模式
制造业
通讯业
京瓷集团
第二电电
航空业
日本航空
经营之圣：稻盛和夫
27岁白手起家，一生只创办两家公司，55年从未 亏损，利润在5%以上。78岁高龄拯救破产日航。
日本航空
经营之圣：稻盛和夫
27岁白手起家，一生只创办两家公司，55年从未 亏损，利润在5%以上。78岁高龄拯救破产日航。
不分行业、不分规模、不分领域的经营体系
1 阿米巴经营的第 大威力
大量复制人才
55年，250余家公司，持续高利润
2 阿米巴经营的第 大威力
持续高利润
一、阿米巴经营本质与威力
京瓷1959- 1997年历年“销售利润率”推移表
3 阿米巴经营的第 大威力
经营环境的适应力
一、阿米巴经营本质与威力
97年亚洲金融危机
90年代初泡沫破裂 85年《广场协议》
79-80石油危机
73-74石油危机
京瓷 1959- 1997年 销售额增长示意图
阿米巴送给你《奔命的跑鞋》
一、阿米巴经营本质与威力
1.4 稻盛和夫的经营秘诀——企业驱动模式
不分行业、不分规模、不分领域的经营体系
一、阿米巴经营本质与威力
神奇《阿米巴经营模式》-创造2家世界500强
1959年创业，公司 28人
1984年现金1500亿日元 1984年1000亿投资DDI
55年持续高利润
1999年京瓷及KDDI 双双进入世界500强
阿米巴起源：1963年公司快200
人，一个人负责研发、生产、 1997年稻盛和夫退休出家
进货费用 300
700 1200 300 2500
盈利
200
300 -100 100
500
阿米巴经营：是一套基于牢固经营哲学、分部门（分商品）核算的会 计体系；它适合各行各业，各种规模的企业！
一、阿米巴经营本质与威力
阿米巴经营的“前世今生”
松下幸之助 事业部
管理模式
王永庆 利润中心 管理模式
稻盛和夫 阿米巴 经营模式
一、阿米巴经营本质与威力
2013财年日航与同行报表对比
日航
（单位：亿日元）
全日空
（单位：亿日元）
国航 （单位：亿人民
元）
总营业收入 营业利润 利润率
13,100 1662.5 12.69%
16,000 188.9 1.15%
976.28 33.19 3.39%
海航6.97%， 南航2.70%， 东航2.38%
关键字： 独立核算 经营人才 全员参与
一、阿米巴经营本质与威力
传统的杂货店经营：蔬菜、鱼、肉、干货
销售额
3000
销售成本
2500
盈利
500
哪些赚钱？哪些赚得多？ 哪些亏钱？哪些亏得多？
雾里看花？ 朦胧！
一、阿米巴经营本质与威力
实施阿米巴经营的杂货店
科目名称 蔬菜
鱼
肉
干货 合计
销售额
500
1000 1100 400 3000
2010年4月1日 ～ 2011年4月1日 ～ 2011年3月31日 2012年3月31日 （单位：亿日元） （单位：亿日元）
集团总营业收入 营业利润 利润率
13,622 1884
13.83%
12,048 2047
17.78%
2年零8个月后（2012年9月19日）日航(JAL)重新上市，创 造了航空业史上IPO融资最多的奇迹！
销售等工作。身心疲惫身体快
支撑不住了，开始采用阿米巴 两家企业自动化运作发展
经营。
一、阿米巴经营本质与威力
阿米巴撼动世界的传奇——拯救破产日航空
面对“每天亏损接近1亿人民币”的烂摊子，稻盛如是说：
“我来日航是为日航员工的幸福而来”
一、阿米巴经营本质与威力
稻盛和夫将阿米巴导入日航迅速实现了“高利润”
一、阿米巴经营本质与威力
张瑞敏
任正非 马云
李东生 李书福
组织划小； 下放权力，自主经营；
去管理，平台化
过去要“听话”的员工 今天要“自主”的员工
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01 阿米巴经营本质与威力 02 阿米巴经营的组织构建 03 阿米巴经营的会计构建 04 阿米巴内部交易与定价 05 阿米巴绩效与人才培养 06 阿米巴的经营哲学构建
《阿米巴经营》特训营
破解稻盛和夫55年持续高成长、高利润、从不亏损的经营秘籍
辅导机构：承恩咨询（深圳）有限公司 辅导老师：蒋黎亮老师
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01 阿米巴经营本质与威力 02 阿米巴经营的组织构建 03 阿米巴经营的会计构建 04 阿米巴内部交易与定价 05 阿米巴绩效与人才培养 06 阿米巴的经营哲学构建
预算
总务后勤 系统流程
员工培训 人才招聘
特点：命令型，官僚制；服从、不越权 现象：被动、让我干啥我就干啥、山头主义、部门墙 结果：低效、内耗、不负责任
您是否思考过…
董事长 / 股东 (Ownership东主)
CEO
《传统金字塔官僚机制》 首席执行官/总裁 (Leadership 领袖)
CMO
CPO
CFO
COO
CHO
被用了多少年了？ 市场部总监
生产部总监
财务总监
营运总监
人事部总监
市场推广
技术研发
会计
行政管理绩效考核Fra bibliotek业务营销
品质管理
出纳
客戶服务
物流管理
一、阿米巴经营本质与威力
1.2“日航重生”给中国企业的启示
改革的成功 = 经营方案 × 人×心 × 执行
同样一群人：可以成就日航，也可以毁掉日航！
经营企业就是经营人心！
中国企业迫切转变人心——让人人成为经营者！
一、阿米巴经营本质与威力
1.3《阿米巴经营模式》巨大威力
制造业
通讯业
京瓷集团
第二电电
航空业
人愿
会
能
让每个员工都像老板一样：思考/决策/行 动
把员工变成“内部企业家”，实现“全员参与经营”
一、阿米巴经营本质与威力
1.5 人人成为经营者——阿米巴经营模式
阿米巴经营是一种经营方法，也是一 种组织形态，就是把组织划分成一个个的 小团体，通过独立核算制加以运作，在公 司内部不断培养具备经营者意识的经营人 才，实现全体员工共同参与经营的全员参 与型经营。