第八讲创业教育
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(四)高新技术专业的大学生或者创业计划进驻创 业园，以技术创业 （这是一种利用国家的优惠政 策，凭借自身专业技术或完善的创业计划在国家 兴建的创业园区进行创业的方式。）
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大学生创业教育——如何创办和经营你的公司
那么，就大学生创业者而言，选择 怎样的创业模式更可能接近成功？
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年。
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大学生创业教育——如何创办和经营你的公司
(3)各国有商业银行、股份制银行、城市商业银行和有条 件的城市信用社要为自主创业的毕业生提供小额贷款，并 简化程序，提供开户和结算便利，贷款额度在2万元左右。 贷款期限最长为两年，到期确定需延长的，可申请延期一 次。贷款利息按照中国人民银行公布的贷款利率确定，担 保最高限额为担保基金的5倍，期限与贷款期限相同。
能够开发新产品或进入新市场
可能需要寻找客户并建立客户关系
能够较快的调整企业行为和方向
来自现有企业的竞争可能较大
可以一开始就采用新的企业经营方式 难以为较长的开办起寻找资金
Page 20
优点
开办风险较低
大学生创业教育——如何创办和经营你的公司
加盟特许经营的利弊 缺点
企业决策力受到限制
开办成本透明
特许费用是利润减少
入临时账户。 四、到有资格的会计师事务所办理验资证明。 五、将备齐的注册登记资料交工商局登记窗口受理、初审。 六、按约定时间到工商局领取营业执照，缴纳注册登记费。 七、到报纸上发布公告。
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大学生创业教育——如何创办和经营你的公司
大学生创业的相关法律政策
近年来，为支持大学生创业，国家和各级政府出台了许多大 学生创业优惠政策，涉及融资、开业、税收、创业培训、创 业指导等诸多方面
2.毕业年度内高校毕业生在校期间创业的，可持《高校毕业生自主创业
证》向创业地县以上人力资源和社会保障部门提出认定申请，由创业地人力
资源和社会保障部门核发《就业失业登记证》，一并作为当年及后续年度享
（2）技能：应用知识的能力，可以通过学习获 得或发展。如技术或管理上的技能，工程、计算、 餐饮、机械和木工等或财务、组织、计划、领导 和营销等。
（3）特质：个人特有的品质和特征，如积极主 动、执着、关心质量、注重效率、预测风险、发 现和利用机会、系统的计划、自信、有决断力。
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大学生创业教育——如何创办和经营你的公司
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大学生创业教育——如何创办和经营你的公司
创业方式二：加盟创业——适合各类创业者
投资资金从6 000元至250万元不等
特点：利益共享，风险共担。创业者只需支付一定的加盟费， 就能借用加盟商的品牌优势，利用现成的商品和市场资源，并 能长期得到专业指导和配套服务，分享总部提供的支持、培训、 管理、广告、促销等，创业风险小，但整体投资不宜过大（如 肯德基、麦当劳等）。 可选择行业门槛低，市场接受度高的 行业，例如快客奶茶店（加盟投资费用约2.5-3万元，按平均 每天销售300杯，每杯3元、每天利润约300元，每月利润 约 9000元 每年利润约11万元左右）。一旦竞争产品增多，市场 饱和度高，营业额下降时，应立即转向。
大学生创业教育——如何创办和经营你的公司
最适合大学生的创业模式：
(一) 个人独资(个体经营)和合伙制新建或收购小店面或代理加盟创业
(二)人股份制的小型公司 (三) 依托一些公司，凭借其庞大的客户关系网进
行创业
(四)进驻创业园，以技术创业。
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大学生创业教育——如何创办和经营你的公司
现成的经营方式、现成的员工队伍 和企业名称
因：企业已经连续衰退好几年了
可能有不错的经营地点
企业在周围的声誉可能不好经营位 置或许较差
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大学生创业教育——如何创办和经营你的公司
开办一家新企业的利弊
优点
缺点
有可能开办成本较低
新成立一个企业要冒较大的风险
较大的个人自由Biblioteka Baidu
需要大量的个人和企业计划
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大学生创业教育——如何创办和经营你的公司
创业方式五：工作室创业
“录音工作室”、“形象设计室”、“摄影工作 室”、“服装设计室” 等
无须办理任何手续，也没有办公场地等费用 支出，在家即可投入生产"。由于工作室几乎没 有其他成本，因而其服务价格具有相当强的竞 争力。性价比是在市场上制胜的关键
选定创业策略（优缺点）
1
创办新企业
2
收购老企业
3
进行特许经营
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大学生创业教育——如何创办和经营你的公司
购买现成企业的利弊
优点
缺点
低风险
产品或服务有可能处于衰退的市场
较多的个人自由
发展潜力可能有限
已经产生现金流
债务或库存可能太高
已经建立供应商和银行关系
产品有可能陈旧或过期
现成的产品或服务、现成的客户、 企业主有可能隐瞒了出售的真实原
《大学生创业教育》 大学生创业教育——如何创办和经营你的公司
如何创办和经营你的公司
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大学生创业教育——如何创办和经营你的公司
大学生创业的重要意义
1、为个人带来财富和价值； 2、可以促进科技成果的直接转化； 3、促进社会经济发展； 4、创造就业机会，缓解就业压力； 5、发展自身，实现人生价值的需要； 6、能够激发青年人的创新精神。
选定创业模式：四种
(一) 个人独资(个体经营)和合伙制开个（收购）小店面或代理加盟创 业 （大学生起步创业）
(二) 法人股份制的小型公司 （创业团队）
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大学生创业教育——如何创办和经营你的公司
选定创业模式：四种
(三) 依托一些公司，凭借其庞大的客户关系网进 行创业 （动漫、网络游戏、手机应用领域开发）
➢ 阐明公司宗旨 ➢ 介绍产品与服务 ➢ 阐述经营策略 ➢ 说明财务计划 ➢ 展示行动方案
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大学生创业教育——如何创办和经营你的公司
申请开办企业所需程序
注册步骤：
一、到市工商局（或当地区、县工商局）企业登记窗口咨询， 领取注册登记相关表格、资料。
二、办理名称预先核准、取得《名称预先核准通知书》。 三、以核准的名称到银行开设临时账户，股东将入股资金划
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大学生创业教育——如何创办和经营你的公司
《高校毕业生自主创业证》发放对象和创业税收优惠政策享受流程
1.《高校毕业生自主创业证》发放对象是毕业年度内在校期间创业的高
校毕业生。其中，高校毕业生是指实施高等学历教育的普通高等学校、成人
高等学校毕业的学生；毕业年度是指毕业所在自然年，即1月1日至12月31日。
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五方面要素： 创业计划 创业资金 创业技术 创业人员 创业管理
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大学生创业教育——如何创办和经营你的公司
创业计划 （1）选定创业模式、策略和途径方式（重点） （2）制定创业计划书 （3）了解创办企业的流程和政策
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大学生创业教育——如何创办和经营你的公司
2.你能做什么，为什么？
1.你有什么能力（专业的、经营的、领导的、人际的），能做什 么，不能做什么？
2.你对你将从事的行业、产品（服务）知道多少？ 3.你有能力负担起这个企业吗？ 4.你能承受未来的风险吗？
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大学生创业教育——如何创办和经营你的公司
3.你要怎么做，为什么？
1.你的企业规模多大，它设在哪里？ 2.你的市场定位是什么？准确吗？ 3.你有什么创新，它表现在哪里？ 4.你有实现目标的计划吗？靠什么来实施计划？ 5.哪些人可能是你的员工，他们为什么而来？ 6.你认为业主应该是什么样子的，谁是你心目中的榜样？ 7.你想到过失败吗？你准备如何应对可能出现的失败？
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大学生创业教育——如何创办和经营你的公司
想创业—————激发创业热情 适合创业————培养创业能力 要创业—————了解创业步骤 创办什么企业——确立创业项目
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大学生创业教育——如何创办和经营你的公司
如何创办和经营自己的企业
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大学生创业教育——如何创办和经营你的公司
注意：处理好本职工作与创业的关系
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大学生创业教育——如何创办和经营你的公司
创业方式四：团队创业：“合伙、合作创业”
在组建创业团队时，最重要的是要考虑成员在知识、资 源、能力或技术等方面上的互补性，充分发挥个人的知识 和经验优势，这种互补将有助于强化团队成员间的相互协 作。一般来说，团队成员的知识、能力结构越合理，团队 创业成功的几率就越大。现而今大学生创业计划大赛"也 为大学生团队创业提供了一个新的创业孵化平台，多项获 奖项目的创业团队在实际的运行中都收到了超乎预期的经 济回报。
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大学生创业教育——如何创办和经营你的公司
创业方式三：兼职创业——大学生兼职创业可
分为两个阶段： 一是大学期间通过兼职，获得创业经验甚至创业资金； （大学生在校兼职创业有多种途径，如家教、导游、促销
员、礼仪、翻译校对、服务生、校园代理等） 二是工作后利用工作外的空余时间兼职创业。 （代购、 自由撰稿人、网站等）
产品或服务有较好的市场
不可能再引进其他供应商产品
经过实践证明了的营销方案
对特许人的依赖性较强
特许人的培训保证
特许人一旦失去市场，你也就失去了市场
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大学生创业教育——如何创办和经营你的公司
选择合适的创业方式
创业方式一：网络创业——技术人员、在校 大学生、上班族
这种创业模式主要有以下优点：门槛低，成本少， 风险低，方式灵活，特别适合初涉商海的创业者。 像易趣、淘宝、阿里巴巴等知名商务网站，拥有 较为完善的交易系统、交易规则、支付方式和成 熟稳定的客户群，加盟这些网站，可谓近水楼台。
创业的五个步骤？（吃饺子的步骤）
知道饺子好吃 准备包饺子的备品 准备好了开始包 煮饺子 吃饺子
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大学生创业教育——如何创办和经营你的公司
重点回顾：
创业的五个步骤？（吃饺子的步骤）
知道饺子好吃———知道创业带来财富 准备包饺子的备品—准备创业条件 准备好了开始包——条件成熟开始创业 煮饺子——————创业中 吃饺子——————享受创业带来的收获
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大学生创业教育——如何创办和经营你的公司
创业方式六： “点子”创业
如果有人告诉你：一个点子就可以成就一项 事业，你相信吗？
善于发现生活的需求空缺，商机随处可见。
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对创业者 对投资者
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制定创业计划书
➢ 清楚创业目的 ➢ 明确创业条件 ➢ 清晰经营思路 ➢ 明确行动计划
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什么是企业
以营利性为主要目的组织
企业类型
个人业主制、合伙制、公司制
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大学生创业教育——如何创办和经营你的公司
成功创业者所必需的主要能力
（1）知识：和商业相关的信息储备，可以通过 学习获得或发展，如企业管理，市场、竞争者， 消费者和生产资料等方面。
(1)大学毕业生在毕业后两年内自主创业，到创业实体所在地 的工商部门办理营业执照，注册资金(本)在50万元以下的， 允许分期到位，首期到位资金不低于注册资本的10％(出资 额不低于3万元)，1年内实缴注册资本追加到50％以上，余 款可在3年内分期到位。
(2)大学毕业生新办咨询业、信息业、技术服务业的企业或经
营单位，经税务部门批准，免征企业所得税两年；新办从事
交通运输、邮电通讯的企业或经营单位，经税务部门批准，
第一年免征企业所得税，第二年减半征收企业所得税；新办
从事公用事业、商业、物资业、对外贸易业、旅游业、物流
业、仓储业、居民服务业、饮食业、教育文化事业、卫生事
业的企业或经营单位，经税务部门批准，免征企业所得税一
创业前必须回答的三个问题
1.你想做什么，为什么？ 2.你能做什么，为什么？ 3.你要怎么做，为什么？
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大学生创业教育——如何创办和经营你的公司
1.你想做什么，为什么？
1.什么行业，什么产品（服务） 2.什么目标（现在的、未来的）？ 3.谁是你的顾客，他们需要什么（价值）？ 4.你的特色是什么，你的优势在哪里？ 5.你的竞争对手是谁？ 6.你想成为什么？
(4)政府人事行政部门所属的人才中介服务机构，免费为 自主创业毕业生保管人事档案(包括代办社保、职称、档 案工资等有关手续)2年；提供免费查询人才、劳动力供求 信息，免费发布招聘广告等服务；适当减免参加人才集市 或人才劳务交流活动收费；优惠为创办企业的员工提供一 次培训、测评服务。 以上优惠政策是国家针对所有自主创业的大学生所制定的， 具体在实施方面可能会有一定的差异 。
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那么，就大学生创业者而言，选择 怎样的创业模式更可能接近成功？
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年。
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(3)各国有商业银行、股份制银行、城市商业银行和有条 件的城市信用社要为自主创业的毕业生提供小额贷款，并 简化程序，提供开户和结算便利，贷款额度在2万元左右。 贷款期限最长为两年，到期确定需延长的，可申请延期一 次。贷款利息按照中国人民银行公布的贷款利率确定，担 保最高限额为担保基金的5倍，期限与贷款期限相同。
能够开发新产品或进入新市场
可能需要寻找客户并建立客户关系
能够较快的调整企业行为和方向
来自现有企业的竞争可能较大
可以一开始就采用新的企业经营方式 难以为较长的开办起寻找资金
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优点
开办风险较低
大学生创业教育——如何创办和经营你的公司
加盟特许经营的利弊 缺点
企业决策力受到限制
开办成本透明
特许费用是利润减少
入临时账户。 四、到有资格的会计师事务所办理验资证明。 五、将备齐的注册登记资料交工商局登记窗口受理、初审。 六、按约定时间到工商局领取营业执照，缴纳注册登记费。 七、到报纸上发布公告。
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大学生创业教育——如何创办和经营你的公司
大学生创业的相关法律政策
近年来，为支持大学生创业，国家和各级政府出台了许多大 学生创业优惠政策，涉及融资、开业、税收、创业培训、创 业指导等诸多方面
2.毕业年度内高校毕业生在校期间创业的，可持《高校毕业生自主创业
证》向创业地县以上人力资源和社会保障部门提出认定申请，由创业地人力
资源和社会保障部门核发《就业失业登记证》，一并作为当年及后续年度享
（2）技能：应用知识的能力，可以通过学习获 得或发展。如技术或管理上的技能，工程、计算、 餐饮、机械和木工等或财务、组织、计划、领导 和营销等。
（3）特质：个人特有的品质和特征，如积极主 动、执着、关心质量、注重效率、预测风险、发 现和利用机会、系统的计划、自信、有决断力。
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创业方式二：加盟创业——适合各类创业者
投资资金从6 000元至250万元不等
特点：利益共享，风险共担。创业者只需支付一定的加盟费， 就能借用加盟商的品牌优势，利用现成的商品和市场资源，并 能长期得到专业指导和配套服务，分享总部提供的支持、培训、 管理、广告、促销等，创业风险小，但整体投资不宜过大（如 肯德基、麦当劳等）。 可选择行业门槛低，市场接受度高的 行业，例如快客奶茶店（加盟投资费用约2.5-3万元，按平均 每天销售300杯，每杯3元、每天利润约300元，每月利润 约 9000元 每年利润约11万元左右）。一旦竞争产品增多，市场 饱和度高，营业额下降时，应立即转向。
大学生创业教育——如何创办和经营你的公司
最适合大学生的创业模式：
(一) 个人独资(个体经营)和合伙制新建或收购小店面或代理加盟创业
(二)人股份制的小型公司 (三) 依托一些公司，凭借其庞大的客户关系网进
行创业
(四)进驻创业园，以技术创业。
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大学生创业教育——如何创办和经营你的公司
现成的经营方式、现成的员工队伍 和企业名称
因：企业已经连续衰退好几年了
可能有不错的经营地点
企业在周围的声誉可能不好经营位 置或许较差
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大学生创业教育——如何创办和经营你的公司
开办一家新企业的利弊
优点
缺点
有可能开办成本较低
新成立一个企业要冒较大的风险
较大的个人自由Biblioteka Baidu
需要大量的个人和企业计划
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大学生创业教育——如何创办和经营你的公司
创业方式五：工作室创业
“录音工作室”、“形象设计室”、“摄影工作 室”、“服装设计室” 等
无须办理任何手续，也没有办公场地等费用 支出，在家即可投入生产"。由于工作室几乎没 有其他成本，因而其服务价格具有相当强的竞 争力。性价比是在市场上制胜的关键
选定创业策略（优缺点）
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创办新企业
2
收购老企业
3
进行特许经营
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大学生创业教育——如何创办和经营你的公司
购买现成企业的利弊
优点
缺点
低风险
产品或服务有可能处于衰退的市场
较多的个人自由
发展潜力可能有限
已经产生现金流
债务或库存可能太高
已经建立供应商和银行关系
产品有可能陈旧或过期
现成的产品或服务、现成的客户、 企业主有可能隐瞒了出售的真实原
《大学生创业教育》 大学生创业教育——如何创办和经营你的公司
如何创办和经营你的公司
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大学生创业教育——如何创办和经营你的公司
大学生创业的重要意义
1、为个人带来财富和价值； 2、可以促进科技成果的直接转化； 3、促进社会经济发展； 4、创造就业机会，缓解就业压力； 5、发展自身，实现人生价值的需要； 6、能够激发青年人的创新精神。
选定创业模式：四种
(一) 个人独资(个体经营)和合伙制开个（收购）小店面或代理加盟创 业 （大学生起步创业）
(二) 法人股份制的小型公司 （创业团队）
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大学生创业教育——如何创办和经营你的公司
选定创业模式：四种
(三) 依托一些公司，凭借其庞大的客户关系网进 行创业 （动漫、网络游戏、手机应用领域开发）
➢ 阐明公司宗旨 ➢ 介绍产品与服务 ➢ 阐述经营策略 ➢ 说明财务计划 ➢ 展示行动方案
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申请开办企业所需程序
注册步骤：
一、到市工商局（或当地区、县工商局）企业登记窗口咨询， 领取注册登记相关表格、资料。
二、办理名称预先核准、取得《名称预先核准通知书》。 三、以核准的名称到银行开设临时账户，股东将入股资金划
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《高校毕业生自主创业证》发放对象和创业税收优惠政策享受流程
1.《高校毕业生自主创业证》发放对象是毕业年度内在校期间创业的高
校毕业生。其中，高校毕业生是指实施高等学历教育的普通高等学校、成人
高等学校毕业的学生；毕业年度是指毕业所在自然年，即1月1日至12月31日。
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五方面要素： 创业计划 创业资金 创业技术 创业人员 创业管理
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创业计划 （1）选定创业模式、策略和途径方式（重点） （2）制定创业计划书 （3）了解创办企业的流程和政策
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2.你能做什么，为什么？
1.你有什么能力（专业的、经营的、领导的、人际的），能做什 么，不能做什么？
2.你对你将从事的行业、产品（服务）知道多少？ 3.你有能力负担起这个企业吗？ 4.你能承受未来的风险吗？
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大学生创业教育——如何创办和经营你的公司
3.你要怎么做，为什么？
1.你的企业规模多大，它设在哪里？ 2.你的市场定位是什么？准确吗？ 3.你有什么创新，它表现在哪里？ 4.你有实现目标的计划吗？靠什么来实施计划？ 5.哪些人可能是你的员工，他们为什么而来？ 6.你认为业主应该是什么样子的，谁是你心目中的榜样？ 7.你想到过失败吗？你准备如何应对可能出现的失败？
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想创业—————激发创业热情 适合创业————培养创业能力 要创业—————了解创业步骤 创办什么企业——确立创业项目
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如何创办和经营自己的企业
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注意：处理好本职工作与创业的关系
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创业方式四：团队创业：“合伙、合作创业”
在组建创业团队时，最重要的是要考虑成员在知识、资 源、能力或技术等方面上的互补性，充分发挥个人的知识 和经验优势，这种互补将有助于强化团队成员间的相互协 作。一般来说，团队成员的知识、能力结构越合理，团队 创业成功的几率就越大。现而今大学生创业计划大赛"也 为大学生团队创业提供了一个新的创业孵化平台，多项获 奖项目的创业团队在实际的运行中都收到了超乎预期的经 济回报。
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大学生创业教育——如何创办和经营你的公司
创业方式三：兼职创业——大学生兼职创业可
分为两个阶段： 一是大学期间通过兼职，获得创业经验甚至创业资金； （大学生在校兼职创业有多种途径，如家教、导游、促销
员、礼仪、翻译校对、服务生、校园代理等） 二是工作后利用工作外的空余时间兼职创业。 （代购、 自由撰稿人、网站等）
产品或服务有较好的市场
不可能再引进其他供应商产品
经过实践证明了的营销方案
对特许人的依赖性较强
特许人的培训保证
特许人一旦失去市场，你也就失去了市场
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大学生创业教育——如何创办和经营你的公司
选择合适的创业方式
创业方式一：网络创业——技术人员、在校 大学生、上班族
这种创业模式主要有以下优点：门槛低，成本少， 风险低，方式灵活，特别适合初涉商海的创业者。 像易趣、淘宝、阿里巴巴等知名商务网站，拥有 较为完善的交易系统、交易规则、支付方式和成 熟稳定的客户群，加盟这些网站，可谓近水楼台。
创业的五个步骤？（吃饺子的步骤）
知道饺子好吃 准备包饺子的备品 准备好了开始包 煮饺子 吃饺子
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大学生创业教育——如何创办和经营你的公司
重点回顾：
创业的五个步骤？（吃饺子的步骤）
知道饺子好吃———知道创业带来财富 准备包饺子的备品—准备创业条件 准备好了开始包——条件成熟开始创业 煮饺子——————创业中 吃饺子——————享受创业带来的收获
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大学生创业教育——如何创办和经营你的公司
创业方式六： “点子”创业
如果有人告诉你：一个点子就可以成就一项 事业，你相信吗？
善于发现生活的需求空缺，商机随处可见。
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对创业者 对投资者
大学生创业教育——如何创办和经营你的公司
制定创业计划书
➢ 清楚创业目的 ➢ 明确创业条件 ➢ 清晰经营思路 ➢ 明确行动计划
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大学生创业教育——如何创办和经营你的公司
什么是企业
以营利性为主要目的组织
企业类型
个人业主制、合伙制、公司制
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大学生创业教育——如何创办和经营你的公司
成功创业者所必需的主要能力
（1）知识：和商业相关的信息储备，可以通过 学习获得或发展，如企业管理，市场、竞争者， 消费者和生产资料等方面。
(1)大学毕业生在毕业后两年内自主创业，到创业实体所在地 的工商部门办理营业执照，注册资金(本)在50万元以下的， 允许分期到位，首期到位资金不低于注册资本的10％(出资 额不低于3万元)，1年内实缴注册资本追加到50％以上，余 款可在3年内分期到位。
(2)大学毕业生新办咨询业、信息业、技术服务业的企业或经
营单位，经税务部门批准，免征企业所得税两年；新办从事
交通运输、邮电通讯的企业或经营单位，经税务部门批准，
第一年免征企业所得税，第二年减半征收企业所得税；新办
从事公用事业、商业、物资业、对外贸易业、旅游业、物流
业、仓储业、居民服务业、饮食业、教育文化事业、卫生事
业的企业或经营单位，经税务部门批准，免征企业所得税一
创业前必须回答的三个问题
1.你想做什么，为什么？ 2.你能做什么，为什么？ 3.你要怎么做，为什么？
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大学生创业教育——如何创办和经营你的公司
1.你想做什么，为什么？
1.什么行业，什么产品（服务） 2.什么目标（现在的、未来的）？ 3.谁是你的顾客，他们需要什么（价值）？ 4.你的特色是什么，你的优势在哪里？ 5.你的竞争对手是谁？ 6.你想成为什么？
(4)政府人事行政部门所属的人才中介服务机构，免费为 自主创业毕业生保管人事档案(包括代办社保、职称、档 案工资等有关手续)2年；提供免费查询人才、劳动力供求 信息，免费发布招聘广告等服务；适当减免参加人才集市 或人才劳务交流活动收费；优惠为创办企业的员工提供一 次培训、测评服务。 以上优惠政策是国家针对所有自主创业的大学生所制定的， 具体在实施方面可能会有一定的差异 。