黑弧-万科海上春园PPT系列第一部分-市场调查与分析
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市场调查与分析(PPT 48页)
– 1、宏观环境发展状况 – 2、市场需求状况 – 3、产品销售状况 – 4、竞争状况 – 5、企业内部信息
2020/7/17
市场环境构成要素
经济
自
竞争者
政
然
法
供应商 企业 营销中介 顾客
科
技
公众
文 化
人口
2020/7/17
二、 市场调查的内容
1宏观环境发展状况 市场环境调查主要包括经济环境、政治环境、社会 文化环境、科学环境和自然地理环境等。具体的 调查内容可以是市场的购买力水平，经济结构， 国家的方针，政策和法律法规，风俗习惯，科学 发展动态，气候等各种影响市场营销的因素。
2020/7/17
二、市场调查的内容
• 5、竞争状况 • 市场竞争情况调查主要包括对竞争企业的调查和分析，
了解同类企业的产品、价格等方面的情况，他们采取了 什么竞争手段和策略，做到知己知彼，通过调查帮助企 业确定企业的竞争策略。 • 有哪些直接或间接的竞争对手 • 所在地、活动范围、经营规模和资金状况 • 生产经营商品的品种、质量、价格、服务方式及在消费 者中的声誉和形象 • 技术水平和新产品开发经营情况、销售渠道 • 宣传手段和广告策略 • 现有竞争程度（市场占有率、市场覆盖面等）、范围和 方式、潜在竞争对手状况
• 经过初步情况分析和调研，明确确定此次调研主题，并
相对缩小调查范围。
2020/7/17
（二）正式调查阶段
• 正式调查阶段有两个步骤：制定调查计划和实地 调查搜集数据。
• 1、制定调查计划 • （1）明确调查目的 • （2）确定资料的来源和搜集方法 • （3）设计调查问卷 • （4）拟定调研方式 • 市场调查的方式可以分为普查、重点调查、典型
2020/7/17
市场环境构成要素
经济
自
竞争者
政
然
法
供应商 企业 营销中介 顾客
科
技
公众
文 化
人口
2020/7/17
二、 市场调查的内容
1宏观环境发展状况 市场环境调查主要包括经济环境、政治环境、社会 文化环境、科学环境和自然地理环境等。具体的 调查内容可以是市场的购买力水平，经济结构， 国家的方针，政策和法律法规，风俗习惯，科学 发展动态，气候等各种影响市场营销的因素。
2020/7/17
二、市场调查的内容
• 5、竞争状况 • 市场竞争情况调查主要包括对竞争企业的调查和分析，
了解同类企业的产品、价格等方面的情况，他们采取了 什么竞争手段和策略，做到知己知彼，通过调查帮助企 业确定企业的竞争策略。 • 有哪些直接或间接的竞争对手 • 所在地、活动范围、经营规模和资金状况 • 生产经营商品的品种、质量、价格、服务方式及在消费 者中的声誉和形象 • 技术水平和新产品开发经营情况、销售渠道 • 宣传手段和广告策略 • 现有竞争程度（市场占有率、市场覆盖面等）、范围和 方式、潜在竞争对手状况
• 经过初步情况分析和调研，明确确定此次调研主题，并
相对缩小调查范围。
2020/7/17
（二）正式调查阶段
• 正式调查阶段有两个步骤：制定调查计划和实地 调查搜集数据。
• 1、制定调查计划 • （1）明确调查目的 • （2）确定资料的来源和搜集方法 • （3）设计调查问卷 • （4）拟定调研方式 • 市场调查的方式可以分为普查、重点调查、典型
市场调查课件PPT
按照报告框架，将分析结果、解读和 建议等内容整理成文。
Part
04
市场调查的技巧
Part
04
市场调查的技巧
问卷设计技巧
明确调查目的
设计问卷前应明确调查目的，确 保问卷问题与调查目标紧密相关。
测试与修订
在小范围内测试问卷，根据反馈 进行修订，以提高整体质量。
简明扼要
问题应简洁明了，避免使用专业 术语或行话，确保大多数受访者 都能理解。
确定调查目标
确定调查目的
明确调查的目的是了解市 场需求、竞争情况还是产 品定位，为后续调查提供 方向。
确定调查范围
根据调查目的，确定调查 涉及的行业、市场区域和 目标受众，使调查更具针 对性。
制定调查计划
根据调查目的和范围，制 定详细的调查计划，包括 调查时间、资源分配和预 期成果等。
设计调查方案
分析观察结果
对观ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ数据进行整理和分析，挖 掘背后的原因和意义。
制定观察计划
制定详细的观察计划，包括观察 时间、地点、人员分工等。
记录观察数据
使用适当的工具记录观察到的数 据和细节，确保信息的准确性和 完整性。
焦点小组讨论技巧
选择参与者
选择具有代表性的参与 者，确保讨论的观点和
意见多样化。
制定讨论指南
访谈技巧
准备充分
1
提前了解受访者背景和需 求，制定访谈提纲。
记录与整理
4
详细记录受访者的观点和 意见，并在访谈结束后及 时整理和分析。
建立信任
2
与受访者建立信任关系，
确保他们愿意分享真实想
法和经验。
引导与倾听
3 在访谈过程中，适时引导
第章市场与市场调查与预测PPT课件
8/3/2024
9
重新调查、修正决策
❖ 公司的市场调查部门进行了紧急的市场调查，一 个月前还有的消费者声称喜欢“新可乐”，可现在 一半以上的人说他们不喜欢“新可乐”，再过一个 月，认可“新可乐”的人只剩下不到30%。
❖ “新可乐”面市后的第三个月，其销量仍不见起色， 而公众的抗议却愈演愈烈。最终可口可乐公司决 定恢复传统配方的生产，其商标定名为可口可乐 古典。
❖ 5．经济性原则。要求选择恰当的调查方式方法，争取用 较少的费用获取更多的调查资料，又能满足调查目的和 要求。
❖ 6．科学性原则。要求采用科学的方法去定义调查问题， 界定调查内容与项目、设计调查方案、采集数据、处理 数据和分析数据，为决策部门提供正确的信息。
8/3/2024
27
可编辑
第三节 市场调查与市场预测 市场预测：就是在市场调查和市场分析的基
2.准确性原则。要求获取真实的准确的信息，调查误差 应尽可能小，调查数据真实可靠，调查结果的描述必须明 晰准确，不能含糊不清，模棱两可。
3．时效性原则。要求市场调研的信息搜集、发送、接 收、加工、传递和利用的时间间隔要短，效率要高。只有 这样，才能提高市场调查资料的价值。
8/3/2024
26
可编辑
❖ 4．全面性原则。要求调查项目力求齐全，总括性数据与 结构性数据齐全，内部信息与外部信息齐全，主体信息 与相关信息齐全，横向信息与纵向信息相结合等等。以 便进行系统的分析和利用。
❖ 为了阻击竞争对手。1980年，可口可乐公司秘密进行了代 号为“堪萨斯工程”的市场调查行动，它出动了约2000名市场 调查员在10个主要城市调查顾客是否接受一种全新的可 口 可乐。
❖ 问题包括： ❖ 可口可乐配方中将增加一种新成分，使饮用时的口感更柔和，
黑弧奥美_万科_武汉万科润园整合推广策略_148PPT
艺术品
消费者 视野开阔，欣赏独到的产品
市场/竞争 如果锁定视野开阔的消费者， 我们没有竞争对手，如果从价 格看，跟一般江湖豪宅有竞争
品牌挑战 如何把一个精品楼盘塑造成艺术品
66
。 对策 之洞察篇
在市场/竞争的商业洞察、 社会文化的文化洞察及人 群的消费者洞察中找到与 品牌挑战相关的洞察！
67
。 对策 之洞察篇-商业
品牌挑战
品牌核心
独具慧眼 如何把一个精品楼盘塑造
成艺术品
75
。 对策 广告语
1贴近策略核心及消费者特征
只有少数人懂
2产品现代与传统结合的特点
写意中国
76
根据策略核心及消 费者购买过程引导 进行推广节奏安排
77
。 推广 之购买过程
购房过程
产生需求
决定想要
自我了解
判断标准
形成偏好
深入接触
初选名单
信息/比较
26
。 反思 结论
问题点：找对、找准目标消费者
27
找到问题点，然后 带着问题找方法！
28
。 对策 之分析篇
城市是人的载体，有什么 样的城市就会产生或容纳 怎么样的人！
29
。 对策 之分析篇-城市
武汉
华中中心城市
•不南不北，不东不西，有南有北， 亦东亦西。 •接的是南来北往的客，吃的是天 南地北的菜
•开盘后月销售1套的销售速度
•近期2个月销售4-5套的销售提速
没找对，为何销售会出现“苏 醒•春”节？的特殊时段-武汉特殊人群增多
•春节的特殊时段-特殊人群闲暇增多
•润园“名声”在外
9
。 反思 营销现状
没找对，为何销售会出现“苏 醒合” 适？的人群接触润园机会增加
消费者 视野开阔，欣赏独到的产品
市场/竞争 如果锁定视野开阔的消费者， 我们没有竞争对手，如果从价 格看，跟一般江湖豪宅有竞争
品牌挑战 如何把一个精品楼盘塑造成艺术品
66
。 对策 之洞察篇
在市场/竞争的商业洞察、 社会文化的文化洞察及人 群的消费者洞察中找到与 品牌挑战相关的洞察！
67
。 对策 之洞察篇-商业
品牌挑战
品牌核心
独具慧眼 如何把一个精品楼盘塑造
成艺术品
75
。 对策 广告语
1贴近策略核心及消费者特征
只有少数人懂
2产品现代与传统结合的特点
写意中国
76
根据策略核心及消 费者购买过程引导 进行推广节奏安排
77
。 推广 之购买过程
购房过程
产生需求
决定想要
自我了解
判断标准
形成偏好
深入接触
初选名单
信息/比较
26
。 反思 结论
问题点：找对、找准目标消费者
27
找到问题点，然后 带着问题找方法！
28
。 对策 之分析篇
城市是人的载体，有什么 样的城市就会产生或容纳 怎么样的人！
29
。 对策 之分析篇-城市
武汉
华中中心城市
•不南不北，不东不西，有南有北， 亦东亦西。 •接的是南来北往的客，吃的是天 南地北的菜
•开盘后月销售1套的销售速度
•近期2个月销售4-5套的销售提速
没找对，为何销售会出现“苏 醒•春”节？的特殊时段-武汉特殊人群增多
•春节的特殊时段-特殊人群闲暇增多
•润园“名声”在外
9
。 反思 营销现状
没找对，为何销售会出现“苏 醒合” 适？的人群接触润园机会增加
市场调研讲义课件(ppt40张)
四、确定调研工作的程序
1.确定调研课题 2.选定调研对象 3.收集相关资料 4.制定调研计划
1.调查材料的收集 2.调查材料的记录 3.调查材料的整理
1.调查过程中的 研究 2.调查后的研究
市场调研的阶段划分和工作内容
教学活动安排和要点(赵志群)
第一阶段：设计问卷与调查 （03.01～03.03）
培训与考核标准
1.企业相关工作岗位的设置情况； 2.各岗位人才需求情况（含急需人才的状况）； 3.人才来源渠道：自身培养、学校招聘、社会招 聘； 4.企业对相关人才的要求：知识、技能、态度、 学历层次、工作经历等； 5.适应本专业培养层次或类型的岗位的具体工作 任务：对象、内容、手段、组织、产品、环境等。
3.收集整理课程数据
一是人口统计数据信息，如同年龄段就学和就业 情况； 二是劳动市场信息，如就业需求的变化趋势，急 需人才的数量与种类，新出现的社会职业的数 量，产业结构调整率等； 三是原有课程的反馈信息，如课程的改革重点和 开出率，毕业生就业的专业（或专业大类）对 口率以及整体就业率。
教学活动安排和要点(赵志群)
论证要点
行业企业对技能型人才的需求情况（现状、趋 势）； 选定职业（专业）对应的工作任务和岗位，对 应的职业资格证书（行业与企业的职业资格要 求），需要设置的专业和专门化方向； 职业院校的招生就业情况，现行课程存在的问 题； 课程开发的思路与对策。
（二）从业人员结构分析
职业分析 岗位分析
2.培训方式
采用头脑风暴法，确定调研内容、企业、对象； 小组集体设计调研表格； 以小组或个人的方式开展实地调研。
“头脑风暴”法（brainstorming）
市场分析PPT课件
突出产品与其他竞品的差异化特点， 强调其优势和独特性。
市场推广策略
广告宣传
制定有针对性的广告策略，包括 媒体选择、广告创意、投放计划
等。
促销活动
策划各种促销活动，如折扣、赠 品、限时抢购等，以吸引消费者。
公关活动
组织各类公关活动，如新闻发布 会、产品试用活动、公益活动等，
提升品牌形象。
价格策略
成本导向定价
详细描述
市场增长率是指市场在一定时期内的增长速度，通常用百分比来表示。了解市场 增长率有助于企业判断市场的发展趋势和投资价值，预测未来的市场变化。
市场饱和度
总结词
市场饱和度反映了市场的竞争程度和 需求状况。
详细描述
市场饱和度是指市场中已有企业数量 和市场份额的占比情况。了解市场饱 和度有助于企业判断市场的竞争格局 和进入门槛，制定有效的竞争策略。
02 市场分析的核心要素
市场规模
总结词
市场规模是衡量市场潜力和吸引力的关键指标。
详细描述
市场规模是指市场中潜在客户群体的数量和购买力，通常通过人口数量、收入 水平、消费习惯等因素来评估。了解市场规模有助于企业了解市场容量，制定 合理的销售策略和目标。
市场增长率
总结词
市场增长率反映了市场的发展速度和增长潜力。
购买渠道选择
分析消费者在购买时选择的主 要渠道，如线上或线下购买。
价格敏感度
探究消费者对于价格的敏感程 度，了解其价格接受范围。
品牌忠诚度
分析消费者对于品牌的忠诚度 ，了解其是否愿意持续购买同
一品牌的产品。
04 竞争者分析
竞争者类型与数量
直接竞争者
与目标企业提供相同产品 或服务的企业数量。
【黑弧奥美】武汉万科润园整合推广策略
广
•一城一宅，一家一院或极至中 国•吸引一大批追逐大宅的富豪
•市井、精明，较喜直爽，不精细
•能否与项目形成志趣相投甚至臭 味相投的效果？
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【黑弧奥美】武汉万科润园整合推广 策略
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【黑弧奥美】武汉万科润园整合推广 策略
。 •反思 •前期推
广
•一城一宅，一家一院或极至中 国•富于现代设计感的精致人文建筑
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【黑弧奥美】武汉万科润园整合推广 策略
。 •反思 •推广小
结
•建立了高端中国人文大宅形象， 只吸引了不能理解项目的市井富 豪。辅助工具提炼了传统院落文 化，却并未能体现项目融合现代 形式与传统院落精髓的核心！
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【黑弧奥美】武汉万科润园整合推广 策略
。 •反思 •结
论
【黑弧奥美】武汉万科润园整合推广 策略
。 •对策 •之分析篇-人
•武汉人
•天上九头鸟，地上湖北佬 •比喻湖北人精明、狡猾、强悍
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【黑弧奥美】武汉万科润园整合推广 策略
。 •对策 •之分析篇-人
•武汉人
•亦南亦北
•既有北方人的直爽，也有南方人 的精明
•既有北方人的粗野，也有南方人
的狡诈
•问题点：找对、找准目标消费 者
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【黑弧奥美】武汉万科润园整合推广 策略
•找到问题点，然 后带着问题找方法！
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【黑弧奥美】武汉万科润园整合推广 策略
。 •对策 •之分析
篇
•城市是人的载体，有什 么样的城市就会产生或容 纳怎么样的人！
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【黑弧奥美】武汉万科润园整合推广 策略
•一城一宅，一家一院或极至中 国•吸引一大批追逐大宅的富豪
•市井、精明，较喜直爽，不精细
•能否与项目形成志趣相投甚至臭 味相投的效果？
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【黑弧奥美】武汉万科润园整合推广 策略
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【黑弧奥美】武汉万科润园整合推广 策略
。 •反思 •前期推
广
•一城一宅，一家一院或极至中 国•富于现代设计感的精致人文建筑
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【黑弧奥美】武汉万科润园整合推广 策略
。 •反思 •推广小
结
•建立了高端中国人文大宅形象， 只吸引了不能理解项目的市井富 豪。辅助工具提炼了传统院落文 化，却并未能体现项目融合现代 形式与传统院落精髓的核心！
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【黑弧奥美】武汉万科润园整合推广 策略
。 •反思 •结
论
【黑弧奥美】武汉万科润园整合推广 策略
。 •对策 •之分析篇-人
•武汉人
•天上九头鸟，地上湖北佬 •比喻湖北人精明、狡猾、强悍
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【黑弧奥美】武汉万科润园整合推广 策略
。 •对策 •之分析篇-人
•武汉人
•亦南亦北
•既有北方人的直爽，也有南方人 的精明
•既有北方人的粗野，也有南方人
的狡诈
•问题点：找对、找准目标消费 者
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【黑弧奥美】武汉万科润园整合推广 策略
•找到问题点，然 后带着问题找方法！
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【黑弧奥美】武汉万科润园整合推广 策略
。 •对策 •之分析
篇
•城市是人的载体，有什 么样的城市就会产生或容 纳怎么样的人！
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【黑弧奥美】武汉万科润园整合推广 策略
市场调查和预测PPT课件
3、因果关系调查（回答“为什么”的问题）
为了弄清有关市场现象的原因或结果而进行的调查 这种调查可分两类：1）由果探因 2）由因测果 （问题：举例说明）
三者比较：调查范围、调查内容
（二）市场调查的方法
实地调查
1.观察法（用于探测性调查） 特点：真实、可靠、直接、客观（店面转让？）
2.实验法（用于因果关系调查）
– ——[美]David A. Ricks，《企业经营失败案例分析》，中国标准出版 社、科文（香港）出版有限公司，2000年8月第1版。
的含义是什么？） 您喜欢这家企业吗？（回答是否真诚？该如何问？） 上星期看到我们的广告几次？（人们无
法准确记住） 您对我们的商品结构是否满意？（根据
什么评价？） 您是否赞成这种“削价倾销”的做法？
3、问题顺序的设 计
--问题的安排要有逻辑性
-- 问题的安排应先易后难
--能引起被调查者兴趣的问题放在前 面
在宝洁公司的研发历史中还有过更加新奇的计划，如与垃圾回收企业合作，以考察本 公司产品在市场上的占有率。此外，还收集美国民主党与共和党的选民分别喜欢使用 的产品并加以比较。宝洁公司的目的只有一个：更好地了解消费者。
– ——《参考消息》，2006年4月10日，第4版。
资料
案例一 – 一个著名的跨国化纤生产企业赛拉尼斯(Celanese)公司在意大利西西里 买了一大块生长着桉树的土地，计划在那里建造一个纸浆加工厂，工厂 建成后用这些桉树作原料。在工厂建造起来并投入生产以后，公司才发 现当地的桉树太小了，供应量很有限，而且木材的质地也不适于生产的 需要。其结果是该公司不得不从别国进口纸浆，但由于成本太高工厂只 好停产，损失了550万美元。仅仅因为他们在建造工厂之前舍不得花一 点钱派一个专家去西西里考察一下桉树林的实际情况，该公司付出了昂 贵的代价。
为了弄清有关市场现象的原因或结果而进行的调查 这种调查可分两类：1）由果探因 2）由因测果 （问题：举例说明）
三者比较：调查范围、调查内容
（二）市场调查的方法
实地调查
1.观察法（用于探测性调查） 特点：真实、可靠、直接、客观（店面转让？）
2.实验法（用于因果关系调查）
– ——[美]David A. Ricks，《企业经营失败案例分析》，中国标准出版 社、科文（香港）出版有限公司，2000年8月第1版。
的含义是什么？） 您喜欢这家企业吗？（回答是否真诚？该如何问？） 上星期看到我们的广告几次？（人们无
法准确记住） 您对我们的商品结构是否满意？（根据
什么评价？） 您是否赞成这种“削价倾销”的做法？
3、问题顺序的设 计
--问题的安排要有逻辑性
-- 问题的安排应先易后难
--能引起被调查者兴趣的问题放在前 面
在宝洁公司的研发历史中还有过更加新奇的计划，如与垃圾回收企业合作，以考察本 公司产品在市场上的占有率。此外，还收集美国民主党与共和党的选民分别喜欢使用 的产品并加以比较。宝洁公司的目的只有一个：更好地了解消费者。
– ——《参考消息》，2006年4月10日，第4版。
资料
案例一 – 一个著名的跨国化纤生产企业赛拉尼斯(Celanese)公司在意大利西西里 买了一大块生长着桉树的土地，计划在那里建造一个纸浆加工厂，工厂 建成后用这些桉树作原料。在工厂建造起来并投入生产以后，公司才发 现当地的桉树太小了，供应量很有限，而且木材的质地也不适于生产的 需要。其结果是该公司不得不从别国进口纸浆，但由于成本太高工厂只 好停产，损失了550万美元。仅仅因为他们在建造工厂之前舍不得花一 点钱派一个专家去西西里考察一下桉树林的实际情况，该公司付出了昂 贵的代价。
《市场调研与分析》课件
发放问卷
通过各种渠道发放问卷，如线上、线下、邮寄等，确保样本 覆盖面广泛。
整理和分析数据
数据整理
对收集到的数据进行筛选、分类、编码等处理，使其符合分析要求。
数据分析
运用统计分析方法对数据进行分析，提取有价值的信息和趋势。
撰写调研报告
撰写报告结构
根据调研目的和数据分析结果，设计 合理的报告结构，包括引言、方法、 结果、结论等部分。
THANKS
02
市场调研的方法与步骤
确定调研目标
01
确定调研目的
明确调研是为了解决什么问题 或满足什么需求，确保调研具
有实际意义和针对性。
02
确定调研范围
界定调研涉及的领域、行业、产 品或目标受众，以便更有针对性
地收集数据。
制定调研计划
确定数据来源
根据调研目标和范围，选择合适 的数据来源，如问卷调查、访谈 、二手资料等。
市场调研的基本原则
要点一
总结词
市场调研需要遵循科学性、系统性、客观性和实用性的原 则。
要点二
详细描述
市场调研是一项科学性的工作，需要遵循科学的方法和程 序。系统性原则要求市场调研要有明确的调研目标和计划 ，确保调研过程的完整性和系统性。客观性原则要求调研 人员保持客观公正的态度，避免主观臆断和偏见。实用性 原则要求市场调研要结合实际情况，选择合适的方法和工 具，确保调研结果能够为企业提供有价值的决策依据。
总结词
识别市场的竞争态势和市场份额
详细描述
通过市场调查、行业访谈等方式，了解市场中各竞争者的市场份额、产品特点、营销策略等，从而分 析市场的竞争态势，为企业制定竞争策略提供参考。
市场竞争分析
总结词
评估竞争者的优势和劣势
通过各种渠道发放问卷，如线上、线下、邮寄等，确保样本 覆盖面广泛。
整理和分析数据
数据整理
对收集到的数据进行筛选、分类、编码等处理，使其符合分析要求。
数据分析
运用统计分析方法对数据进行分析，提取有价值的信息和趋势。
撰写调研报告
撰写报告结构
根据调研目的和数据分析结果，设计 合理的报告结构，包括引言、方法、 结果、结论等部分。
THANKS
02
市场调研的方法与步骤
确定调研目标
01
确定调研目的
明确调研是为了解决什么问题 或满足什么需求，确保调研具
有实际意义和针对性。
02
确定调研范围
界定调研涉及的领域、行业、产 品或目标受众，以便更有针对性
地收集数据。
制定调研计划
确定数据来源
根据调研目标和范围，选择合适 的数据来源，如问卷调查、访谈 、二手资料等。
市场调研的基本原则
要点一
总结词
市场调研需要遵循科学性、系统性、客观性和实用性的原 则。
要点二
详细描述
市场调研是一项科学性的工作，需要遵循科学的方法和程 序。系统性原则要求市场调研要有明确的调研目标和计划 ，确保调研过程的完整性和系统性。客观性原则要求调研 人员保持客观公正的态度，避免主观臆断和偏见。实用性 原则要求市场调研要结合实际情况，选择合适的方法和工 具，确保调研结果能够为企业提供有价值的决策依据。
总结词
识别市场的竞争态势和市场份额
详细描述
通过市场调查、行业访谈等方式，了解市场中各竞争者的市场份额、产品特点、营销策略等，从而分 析市场的竞争态势，为企业制定竞争策略提供参考。
市场竞争分析
总结词
评估竞争者的优势和劣势
房地产市场调查与分析(案例) PPT课件
1-2 市场环境分析
1-2-2-4 同时，市政配套及道路交通改造，购物大环境以及 医疗环境的完善，也成了吸引市中心购房者的重要因素。 作为上海市西南的新兴居住城区，因为“新”而吸引了众 多开发商的目光，也因为求“新”获得了迅猛的发展。 闵行区新建楼盘分布，具有明显区域性，主要集中在虹桥、 七宝、莘庄和梅陇四个地区。
两万平方米人造海湾、高尔夫练杆场、亲水 公园、多功能球场、网球场、艺术廊道等设 施组成的高尚大型社区。
1-2 市场环境分析
占地面积 25万平方米 建筑面积 50万平方米
销售价格 付款方式
2400-3400
一次性、分期、 7成30年按揭
套数
1300
容积率 1.97
绿化率 50%
发展商商誉高，实力强
公交车线路繁多，通达市区各处，方便快捷。
1-2 市场环境分析
1-2 市场环境分析
1-2-1 上海楼市大环境
1-2-1-1 政策利好，逐步升温
世纪之交的2000年，宏观经济在连续几年政策的有力拉 动下，出现向好走势。上海房地产业在此大背景下，房 地产市场出现十分活跃的局面：房地产开发投资强劲回 升，商品房销售及存量房交易量创出历史新高 。
建筑面积 31万平方米 （二期）
付款方式
一次性、分期 （首期三成， 七成按揭）、 7成30年按揭
套数
3500
开盘日期
容积率 1.1
入住日期
绿化率 50%
户型类别
近一公里的中轴水廊大道体现发展商独到的规划理念
1-2 市场环境分析
1-2-3-4 梅陇城世纪苑
位于沪闵路，莲花南路交汇处，地铁一号莲花路站， 世纪苑定位中高档，大面积房型设计，完善的会所公 建配套，独有的弧型外观造型。
市场调查与分析课件
. 对居民私车市场普及率统计，市场需求潜量的测定和市场占有率测定。
资料分析方案
• 进行用户分布及满意度分析。重点揭示用户的特征，为调整营销目标提供信息支持；用户满 意与否的分析是为改进营销工作提供依据的，也作为选择供货商的依据。
• 需求潜力、需求特征、需求分布、需求决定因素研究，这是为市场营销策略的制定、调整和 完善提供信息支持的，应重点揭示向谁营销、营销什么、怎样营销的问题。
调查时间和调查期限
时 间 ： 私 车 拥 有 量 的 调 查 标 准 时 点 为 本 月 末 ， 私 车 需 求 量 的 调 查 时 距 为 近 3 年。 期限：从本月1 日到下月30日共计60天完成，包括调查策划、实施和结果处理。
调查方式和方法
方式：居民私车需求与用户调查采用抽样调查方式, 样本量为1000户。 本经销店商圈研究采用本经销店建立的用户信息库作全面的调研分析。
问卷设计的程序
了解调查的目的要求
基础项目
准 备
界定调查项目与内容
主体项目 相关项目
阶
段
封闭式问题
决定问卷设计形式
开放式问题 半封闭式问题
初 步 设 计
拟定问卷标题及说明词 问卷主体设计
考虑提问顺序 选择测量技术 列出询问题型
拟定被选答案
定
问卷附注设计
修改问题及答案
稿
专家评审
印 刷
修改定稿
试探性调查 定稿印刷
资料要广泛、 全面 资料要有价值、 有针
对性
资料要有时间性 资料要有系统性
资料要具备准确性
24
第24页/共43页
文案调查的资料来源
案例： 医药仪器的信息资料来源
某企业发明了一种能够对假牙在口腔中活动情况
资料分析方案
• 进行用户分布及满意度分析。重点揭示用户的特征，为调整营销目标提供信息支持；用户满 意与否的分析是为改进营销工作提供依据的，也作为选择供货商的依据。
• 需求潜力、需求特征、需求分布、需求决定因素研究，这是为市场营销策略的制定、调整和 完善提供信息支持的，应重点揭示向谁营销、营销什么、怎样营销的问题。
调查时间和调查期限
时 间 ： 私 车 拥 有 量 的 调 查 标 准 时 点 为 本 月 末 ， 私 车 需 求 量 的 调 查 时 距 为 近 3 年。 期限：从本月1 日到下月30日共计60天完成，包括调查策划、实施和结果处理。
调查方式和方法
方式：居民私车需求与用户调查采用抽样调查方式, 样本量为1000户。 本经销店商圈研究采用本经销店建立的用户信息库作全面的调研分析。
问卷设计的程序
了解调查的目的要求
基础项目
准 备
界定调查项目与内容
主体项目 相关项目
阶
段
封闭式问题
决定问卷设计形式
开放式问题 半封闭式问题
初 步 设 计
拟定问卷标题及说明词 问卷主体设计
考虑提问顺序 选择测量技术 列出询问题型
拟定被选答案
定
问卷附注设计
修改问题及答案
稿
专家评审
印 刷
修改定稿
试探性调查 定稿印刷
资料要广泛、 全面 资料要有价值、 有针
对性
资料要有时间性 资料要有系统性
资料要具备准确性
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文案调查的资料来源
案例： 医药仪器的信息资料来源
某企业发明了一种能够对假牙在口腔中活动情况
上海万科海上春圆整体促销[1]
![上海万科海上春圆整体促销[1]](https://img.taocdn.com/s3/m/430b14ac1711cc7931b716f7.png)
上海万科海上春圆整体促销[1]
5-1 促销活动大放送
5-1-7 促销活动之七： 早起的风景更动人
• 目标：直接刺激销售，聚集现场人气 • 时间：九月初 • 思路：九月售楼前，提前半个月投播广告，从而蓄积
潜在购买人群。在九月开售之际，以二首公开发售的 名义，按买家买楼先后给予不同折扣
学习改变命运,知 识创造未来
上海万科海上春圆整体促销[1]
5-1
促销活动大放送
5-1-3 促销活动之三：“笑春风”风筝会
•目的：展现海上春天规模宏大，以风筝加强春天印象 •时间：5月1日至5日 ●活动内容：
凡亲临现场均可免费领取一个小风筝，一试放风 筝的乐趣，每天赛出三名风筝高手，给予奖励。同时 现场举办各种抽奖活动
学习改变命运,知 识创造未来
• 目的：积淀楼盘“雅文化”含量，吸引消费群的关注 和认同
• 时间：九月初（2~3天为宜） • 思路：咖啡，一个欧美生活的典型文化意象，为中
国的雅皮土们所钟爱，而渐演变成休闲生活的一个 重要元素。以咖啡为切入点，来突显海上春天的生 活态度，很容易彰显出社区文化特质。不失为为一 条直通罗马的捷径
上海万科海上春圆整体促销[1]
5-1 促销活动大放送
5-1-9 促销活动之九： 十年免息轻松供楼特惠专案
• 活动内容：
选取20套不同户型单位，以十年免息按揭的方式销售 。在广告宣传上，将此信息作为单一诉求点，以强势传 播。而且列出购楼可优惠的具体数据，以打动买家
学习改变命运,知 识创造未来
上海万科海上春圆整体促销[1]
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学习改变命运,知 识创造未来
作为广告组合战术之一的促销，必须在整体广 告策略的统合下出击！
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