黑人牙膏stp分析
黑人牙膏市场分析
黑人牙膏市场分析一、市场概况黑人牙膏是一种知名的牙膏品牌，拥有广泛的市场份额。
本文将对黑人牙膏市场进行详细分析，包括市场规模、市场竞争、消费者需求等方面。
1. 市场规模黑人牙膏市场规模庞大，根据最新的市场调研数据显示，全球黑人牙膏市场在2022年达到了100亿美元的规模。
估计未来几年，黑人牙膏市场将保持稳定增长。
2. 市场竞争黑人牙膏市场竞争激烈，主要竞争对手包括百傲、佳洁士、舒客等知名牙膏品牌。
这些品牌在产品质量、价格、广告宣传等方面与黑人牙膏展开竞争，争夺市场份额。
3. 消费者需求消费者对牙膏的需求主要集中在口腔健康、美白、防蛀等方面。
黑人牙膏以其独特的配方和有效的口腔保健功能，满足了泛博消费者的需求。
二、市场分析本部份将从产品特点、市场定位、消费者群体等方面对黑人牙膏市场进行分析。
1. 产品特点黑人牙膏以其特有的黑色配方而得名，具有清凉的口感和清新的香味。
其独特的配方可以有效去除牙渍，预防口腔疾病，并提供长期的口腔清洁感。
2. 市场定位黑人牙膏主要定位于年轻人群体，注重时尚、个性和品质。
通过与知名品牌合作、广告宣传等方式，黑人牙膏成功塑造了时尚、健康的品牌形象。
3. 消费者群体黑人牙膏的消费者群体主要包括年轻人和关注口腔健康的人群。
年轻人对时尚、个性的追求使得他们对黑人牙膏产生了浓厚的兴趣，而关注口腔健康的人群则看重黑人牙膏的有效口腔保健功能。
三、市场推广策略本部份将从产品创新、广告宣传、渠道拓展等方面提出黑人牙膏市场推广的策略建议。
1. 产品创新为了满足不同消费者的需求，黑人牙膏可以推出多个系列的产品，如美白系列、防蛀系列等。
同时，可以不断进行研发，推出更具创新性的产品，以提升市场竞争力。
2. 广告宣传通过在电视、网络、平面媒体等渠道进行广告宣传，提升品牌知名度和美誉度。
可以邀请明星代言，举办线上线下活动，吸引消费者的关注和参预。
3. 渠道拓展黑人牙膏可以与大型超市、药店、电商平台等进行合作，扩大产品销售渠道。
黑人牙膏市场分析
黑人牙膏市场分析引言概述：黑人牙膏作为一款知名的牙膏品牌，已经在市场上存在了很长期。
本文将对黑人牙膏市场进行分析，包括市场规模、竞争对手、消费者需求、市场趋势等方面，以匡助读者更好地了解黑人牙膏市场的现状和发展趋势。
一、市场规模1.1 市场概况：黑人牙膏作为一款老牌牙膏品牌，已经在市场上存在了几十年。
它在国内牙膏市场占有一定的份额，并且在海外市场也有一定的知名度。
1.2 市场规模：根据市场调研数据，黑人牙膏在国内牙膏市场的份额约为10%，属于中等规模的品牌。
1.3 市场增长：随着消费者对口腔健康的关注度提高，牙膏市场整体呈现出增长趋势。
黑人牙膏也在不断推出新品，以满足消费者不断变化的需求。
二、竞争对手2.1 主要竞争对手：黑人牙膏的主要竞争对手包括佳洁士、中华、舒适达等知名牙膏品牌。
2.2 品牌优势：黑人牙膏在市场上具有一定的品牌优势，其历史悠久、口碑良好、产品质量可靠，深受消费者爱慕。
2.3 竞争策略：为了在激烈的市场竞争中立于不败之地，黑人牙膏不断提升产品质量，加大市场推广力度，通过多种渠道吸引消费者。
三、消费者需求3.1 口腔健康：消费者对口腔健康的关注度逐渐提高，他们希翼使用一款能够有效清洁口腔、预防牙龈疾病的牙膏产品。
3.2 敏感牙齿：随着生活压力的增加和饮食习惯的改变，越来越多的人浮现了敏感牙齿的问题，对于这部份消费者来说，他们需要一款能够缓解敏感问题的牙膏。
3.3 美白需求：随着人们对美的追求，消费者对美白牙齿的需求也在增加，黑人牙膏也推出了一系列美白牙膏产品以满足这一需求。
四、市场趋势4.1 健康环保：随着消费者环保意识的提高，市场上对于健康环保的牙膏产品的需求也在增加，黑人牙膏可以通过推出更加环保的产品来满足市场需求。
4.2 定制化趋势：消费者对于个性化、定制化的需求越来越高，黑人牙膏可以通过推出不同口味、功效的产品来满足不同消费者的需求。
4.3 电商渠道：随着电商的快速发展，越来越多的消费者选择在电商平台购买牙膏产品，黑人牙膏可以通过加强线上渠道的建设来扩大市场份额。
黑人牙膏市场分析
黑人牙膏市场分析一、市场概述黑人牙膏是一种知名的牙膏品牌，具有悠久的历史和广泛的市场影响力。
本文将对黑人牙膏市场进行深入分析，包括市场规模、竞争对手、消费者需求、市场趋势等方面的内容，以帮助了解该市场的发展情况。
二、市场规模黑人牙膏市场在全球范围内具有较大的市场规模。
根据最新的市场研究数据显示，2019年黑人牙膏市场的总销售额达到X亿美元。
预计未来几年，随着全球人口的增长和消费者对口腔健康的重视程度提高，黑人牙膏市场规模将进一步扩大。
三、竞争对手分析1. P&G公司P&G公司是黑人牙膏市场的主要竞争对手之一。
该公司旗下拥有多个知名牙膏品牌，如Crest、Oral-B等。
P&G公司通过广告宣传、产品创新和渠道拓展等手段，与黑人牙膏展开激烈竞争。
2. 高露洁公司高露洁公司是全球领先的口腔护理品牌之一，也是黑人牙膏市场的竞争对手。
该公司以其品质可靠和口碑良好的产品在市场上占据一定份额，并通过推出不同口味和功能的牙膏来满足消费者的不同需求。
3. 雅诗兰黛公司雅诗兰黛公司是一家跨国化妆品公司，旗下也拥有口腔护理产品。
该公司通过其强大的品牌影响力和广告宣传，与黑人牙膏在市场上形成竞争。
四、消费者需求分析1. 口腔健康意识提升随着人们对健康的关注度不断增加，口腔健康意识也逐渐提升。
消费者越来越注重使用具有抗菌、去除牙渍和防蛀等功能的牙膏，以保持口腔的健康。
2. 天然有机成分需求一些消费者对牙膏中的化学成分存在担忧，更倾向于选择天然有机成分的牙膏。
黑人牙膏可以通过推出天然有机系列产品来满足这部分消费者的需求。
3. 牙齿美白需求牙齿美白是当前消费者普遍关注的问题之一。
黑人牙膏可以开发出具有美白效果的产品，以满足消费者对美白牙齿的需求。
五、市场趋势分析1. 产品创新随着科技的不断进步，黑人牙膏市场的产品创新成为市场发展的重要趋势之一。
例如，黑人牙膏可以推出具有抗敏感、抗菌和美白等多种功能的产品，以满足消费者对多样化产品的需求。
黑人牙膏的消费者分析（本站推荐）
黑人牙膏的消费者分析（本站推荐）第一篇：黑人牙膏的消费者分析（本站推荐）黑人牙膏的消费者分析消费态势分析（1）选择黑人牙膏的原因根据我们小组的讨论我们可以看出，选择黑人牙膏的主要原因品牌知名度高，占30%，价格适当占20%，包装精美占10%。
赠品吸引占20%。
其中占主要原因的是品牌知名度。
（2）主要消费群我们的黑人牙膏的产品，品种齐全，适应各大年龄人使用，例如，儿童黑人牙膏，青少年的，和中老年的都有使用，不过通过调查，消费者对牙膏的消费情况也是受知名度和价格的影响较多，所以我们的消费群主要集中在广大青少年市场。
例如：高校学生，上班族的年轻男女等。
（3）消费年龄我们的消费顾客从年龄段上看，从幼到老都有，但经过资料数据收集老看，以17到25岁的年轻人居多，原因经过分析，因为宣传力度欠缺，年龄稍大的顾客因为接触网络或者其他传播途径少，对我们产品不了解。
（4）消费职业从顾客职业上来看，以学生和年轻上班族这类型消费者最多，黑人牙膏也属于近几年的产品，总体还是喜欢接触新事物的年轻人居多。
第二篇：黑人牙膏广告评价黑人牙膏广告评价——芭蕾舞篇随着人们生活水平的提高，消费者的生活观念发生了变化，因此对各种生活用品的要求也开始严格，开始追求健康的生活。
牙膏作为每天必备的生活用品之一，需求量之大，消费者之广泛，让商家趋之若鹜。
因而如何吸引消费者的注意力，在潜移默化中引导消费者进行购买，便成了牙膏厂商们营销的重点，而广告由于其特殊的产生效益，自然成了营销的重中之重。
要想做电视广告，首先要从产品内容入手，产品的效果是广告制作的基础，而价格则是广告制作的方向，因为其直接影响产品的消费受众。
黑人牙膏（140g），因其不同的效果，价位在8—12元之间，相比于佳洁士（140g）5—8元，略贵，所以应该算是中高档产品，其对应的也应该是中高层的消费者。
了解这些之后，再来看芭蕾舞篇广告，就会发现，这篇广告的格调和它的产品是相符的。
芭蕾舞篇的广告内容，一开始是一群芭蕾舞者在舞台上表演，在舞者旋转的过程中，从俯视的角度，舞者幻化成HCS亮白因子清洁牙齿，最后，舞者在聚光灯下露出一口洁白的牙齿，引出产品——黑人牙膏。
黑人牙膏促销活动方案（范本）
黑人牙膏促销活动方案黑人牙膏促销活动方案篇一：黑人牙膏营销方案策划黑人牙膏营销方案策划一、产品概述黑人牙膏于民国 22年成立于上海，并在民国 38年在台湾开始营业，定名为好来化工股份有限公司，48 年时建新厂生产牙膏类产品。
黑人牙膏采用国际先进水平的电脑控制全部自动牙膏、牙刷生产线及其配套的生产设备，应用德国S PA 软件系统生产经营活动实现信息化管理。
产品采用优质原材料，高标准的品质控制和专业化的生产管理，先进的制造工艺和独特的产品配方，独创辛辣口感。
同时公司与多家院校合作技术研发，从产品工艺设计到批量生产都是自己完成。
拥有雄厚的技术力量和强大的科研、产品开发、技术创新能力，制造出优质、畅销的口腔护理产品。
时至今日，D a r li e 黑人牙膏已经成为家喻户晓的畅销品牌，在中国、香港、台湾、新加坡、马来西亚和泰国均占有举足轻重的领导地位。
黑人双重薄荷牙膏，产品规格：225克，并免费赠送90 克，共315 克。
单价是 13.5元。
产品有效期 36 个月。
产品特点是：完美的清新组合，留兰香薄荷加上椒样薄荷，让您的每一个清晨都感受到无可替代的清新，拥有清新气息，大家自然亲近！蕴含天然留兰香薄荷精华，给您清新爽洁的感觉，更令口腔清新。
并且含有黑人牙膏特有的二水碳酸氢钙（DC PD），能彻底清洁牙齿，令牙齿洁白动人；纯天然香料配方，给您舒畅持久的清新感觉；氟化钠能够强化牙齿珐琅质，防止蛀牙。
二、环境分析（一）竞争者分析: 根据博思数据研究中心统计， 201X年中国牙膏市场分布为佳洁士 Cr est、高露洁 Clgate、中华、LG竹盐、黑人、云南白药、田七品牌佳洁高露洁中华 LG 竹盐黑人云南白药田七有 23.7%的受访者提及佳洁士，他们表示，佳洁士走高中低路线，物美价廉，以较低的价格吸引了广大消费者。
黑人牙膏市场分析
黑人牙膏市场分析一、市场概况黑人牙膏是一款知名的牙膏品牌，广受消费者喜爱。
本文将对黑人牙膏市场进行分析，包括市场规模、竞争对手、消费者需求等方面的内容。
1. 市场规模黑人牙膏市场是一个庞大的市场，根据市场研究数据显示，全球黑人牙膏市场规模约为XX亿美元。
其中，亚洲地区是最大的市场，占据了市场份额的XX%。
随着人们对口腔健康的重视程度不断提高，黑人牙膏市场有望继续保持稳定增长。
2. 竞争对手黑人牙膏市场竞争激烈，主要竞争对手包括佳洁士、舒客、高露洁等知名牙膏品牌。
这些品牌在产品质量、品牌知名度、市场份额等方面都具有一定的竞争优势。
此外，一些本土品牌也在市场中崭露头角，给黑人牙膏带来了一定的竞争压力。
3. 消费者需求消费者对黑人牙膏的需求主要集中在以下几个方面：(1) 口腔健康：消费者对牙膏的最基本需求是保持口腔健康，预防牙齿问题。
黑人牙膏以其有效的抗菌成分和清新口气的特点，满足了消费者对口腔健康的需求。
(2) 美白效果：随着美白牙齿的需求增加，黑人牙膏推出了一系列美白产品，满足了消费者对美白牙齿的需求。
(3) 敏感牙齿：一部分消费者存在牙齿敏感问题，对牙膏的刺激性要求较低。
黑人牙膏在产品中添加了专门的成分，减少了对敏感牙齿的刺激，满足了这部分消费者的需求。
二、市场趋势1. 健康意识提升随着人们对健康的关注度不断提高，口腔健康成为消费者关注的焦点之一。
黑人牙膏作为一款具有抗菌和清新口气功效的产品，符合了消费者对口腔健康的需求，因此有望在市场中继续保持良好的表现。
2. 美白牙齿需求增加随着社会对美的追求不断增加，消费者对美白牙齿的需求也在不断提升。
黑人牙膏推出的美白系列产品，以其高效的美白效果和口腔保健功能，满足了消费者对美白牙齿的需求，有望在市场中占据一定份额。
3. 敏感牙齿市场潜力大敏感牙齿是一种常见的口腔问题，对消费者的生活质量造成了一定的影响。
黑人牙膏在产品中添加了专门的成分，减少了对敏感牙齿的刺激，因此在敏感牙齿市场具有一定的潜力。
黑人牙膏市场分析
黑人牙膏市场分析标题：黑人牙膏市场分析引言概述：黑人牙膏作为一种具有悠久历史的牙膏品牌，在市场上拥有一定的知名度和市场份额。
本文将对黑人牙膏市场进行分析，探讨其市场现状、竞争对手、消费者群体、市场发展趋势以及市场前景。
一、市场现状1.1 黑人牙膏的品牌历史黑人牙膏品牌创立于19世纪，具有悠久的历史，向来以来在市场上占领一定的份额。
1.2 市场份额和竞争对手在牙膏市场中，黑人牙膏的市场份额虽然不及一些知名国际品牌，但在特定消费群体中仍有一定影响力。
1.3 销售渠道和营销策略黑人牙膏主要通过超市、药店等零售渠道销售，其营销策略主要侧重于传统媒体广告和促销活动。
二、竞争对手2.1 国际知名品牌在牙膏市场上，国际知名品牌如高露洁、佳洁士等是黑人牙膏的主要竞争对手，它们在品牌知名度和市场份额上具有较大优势。
2.2 国内牙膏品牌除了国际品牌外，国内一些牙膏品牌也是黑人牙膏的竞争对手，它们通过本土化营销和价格优势争夺市场份额。
2.3 新兴品牌和产品随着消费者对口腔健康的重视，一些新兴品牌和产品也开始进入牙膏市场，给传统品牌带来一定的竞争压力。
三、消费者群体3.1 年龄分布黑人牙膏的消费者群体主要集中在中老年人群，他们更加注重传统品牌的口腔护理产品。
3.2 收入水平消费者的收入水平对黑人牙膏的销售也有一定影响，中高收入群体更有可能选择国际知名品牌的产品。
3.3 地域特点不同地区的消费者对口腔护理产品的需求也存在一定差异，黑人牙膏需要根据地域特点进行差异化营销。
四、市场发展趋势4.1 健康口腔护理趋势随着人们对口腔健康的重视，市场上对口腔护理产品的需求不断增加，黑人牙膏可以通过创新产品和营销策略来适应市场需求。
4.2 线上销售和社交媒体营销随着电子商务的发展，线上销售和社交媒体营销成为牙膏品牌推广的重要渠道，黑人牙膏可以加大在线推广力度。
4.3 环保可持续发展消费者对环保和可持续发展的关注度不断提高，黑人牙膏可以考虑推出环保包装和绿色产品，以吸引更多环保意识较强的消费者。
黑人牙膏市场分析 (2)
黑人牙膏市场分析随着人们对口腔健康的重视程度不断提高，口腔护理产品市场也在不断扩大。
而黑人牙膏作为一种具有独特特色的产品，其在市场上的地位备受关注。
本文将对黑人牙膏市场进行分析，探讨其发展现状以及未来趋势。
一、黑人牙膏市场概况1.1 黑人牙膏的历史黑人牙膏是一种专为黑人设计的牙膏，最初由美国公司开发。
其独特的配方和口味吸引了许多消费者。
1.2 市场占有率黑人牙膏在黑人市场中具有较高的市场占有率，深受消费者喜爱。
在一些地区，黑人牙膏已成为口腔护理产品中的领导品牌。
1.3 市场竞争随着口腔护理市场的竞争日益激烈，黑人牙膏也面临着来自其他品牌的竞争压力。
如何保持市场地位成为黑人牙膏面临的挑战。
二、黑人牙膏市场需求2.1 口腔健康意识提升随着人们对口腔健康的重视程度不断提高，口腔护理产品的需求也在增加。
黑人牙膏作为一种专为黑人设计的产品，受到了消费者的青睐。
2.2 产品特色黑人牙膏具有独特的配方和口味，能够有效清洁牙齿、预防蛀牙，深受消费者喜爱。
这也是黑人牙膏市场需求稳定的原因之一。
2.3 市场细分随着口腔护理市场的细分化，黑人牙膏市场也在不断细分，满足不同消费群体的需求。
市场细分将有助于黑人牙膏更好地满足消费者的需求。
三、黑人牙膏市场发展趋势3.1 市场扩大随着口腔护理市场的不断扩大，黑人牙膏市场也将得到进一步发展。
消费者对口腔健康的重视将推动黑人牙膏市场的增长。
3.2 产品创新为了满足消费者不断变化的需求，黑人牙膏市场需要不断进行产品创新。
研发更符合消费者口味和需求的产品将是市场发展的关键。
3.3 营销策略随着市场竞争的加剧，黑人牙膏市场需要制定更有效的营销策略，提升品牌知名度和市场份额。
营销策略的成功将直接影响黑人牙膏市场的发展。
四、黑人牙膏市场问题与挑战4.1 产品质量随着市场竞争的加剧，黑人牙膏市场需要不断提升产品质量，确保产品的安全和有效性。
产品质量问题可能影响消费者对品牌的信任度。
4.2 市场监管口腔护理产品市场的监管日益严格，黑人牙膏市场也需要遵守相关法规和标准，确保产品的合规性。
黑人牙膏市场分析
黑人牙膏市场分析1. 市场概述黑人牙膏是一款知名的牙膏品牌，其产品以去除牙渍和提供清新口气而闻名。
本文将对黑人牙膏市场进行分析，以了解其竞争环境、目标消费者、销售渠道和市场趋势。
2. 竞争环境黑人牙膏产品在口腔护理市场中面临激烈竞争。
主要竞争对手包括佳洁士、高露洁等知名品牌。
这些品牌通过广告宣传、产品创新和价格策略来争夺市场份额。
黑人牙膏需要不断提升产品质量和品牌形象，以保持竞争优势。
3. 目标消费者黑人牙膏的目标消费者主要是注重口腔健康和个人形象的消费者群体。
他们通常关注产品的功效和口感，并愿意为高质量的产品付出更高的价格。
此外，黑人牙膏也针对特定人群推出不同系列的产品，如儿童牙膏、敏感牙膏等，以满足不同消费者的需求。
4. 销售渠道黑人牙膏通过多种渠道销售，包括超市、药店、便利店和电子商务平台。
超市和药店是主要的销售渠道，消费者可以在这些地方方便地购买到黑人牙膏产品。
此外，黑人牙膏也通过在线渠道销售，如电商平台和官方网站，以满足消费者线上购买的需求。
5. 市场趋势随着人们对口腔健康和形象的重视程度不断提高，口腔护理市场呈现出稳定增长的趋势。
消费者对牙膏产品的要求也越来越高，他们更关注产品的功效、成份和口感。
在这种背景下，黑人牙膏可以通过不断创新和改进产品，满足消费者的需求，提升市场份额。
6. 市场份额和销售数据根据市场调研数据，黑人牙膏在口腔护理市场中占有稳定的市场份额。
根据最近一季度的销售数据，黑人牙膏的销售额达到XX万元，同比增长X%。
这表明黑人牙膏在市场中具有一定的竞争力，并受到消费者的认可和青睐。
7. 品牌形象和营销策略黑人牙膏通过广告宣传和品牌形象塑造来提升市场知名度和消费者认知度。
他们在电视、网络和平面媒体上投放广告，强调产品的功效和口感，以吸引消费者的注意。
此外，黑人牙膏还与口腔专家合作，推出口腔健康知识和护理建议，增强品牌的专业形象。
8. 市场发展机会虽然黑人牙膏在市场中具有一定的竞争优势，但仍然面临一些市场挑战。
黑人牙膏市场分析
黑人牙膏市场分析1. 市场概述黑人牙膏是一种著名的牙膏品牌，具有长久的历史和广泛的市场份额。
本文将对黑人牙膏市场进行详细的分析，包括市场规模、市场趋势、竞争对手、消费者行为以及市场前景等方面。
2. 市场规模黑人牙膏市场规模庞大，全球范围内销售额持续增长。
根据最新的市场调研数据显示，黑人牙膏在全球市场占有率约为15%，年销售额超过10亿美元。
3. 市场趋势（1）健康和美白趋势：随着人们对口腔健康和美白的重视，黑人牙膏在市场上的需求不断增长。
消费者倾向于选择能够提供全面护理和美白效果的牙膏产品。
（2）天然和有机趋势：消费者对天然和有机产品的偏好增加，这也对黑人牙膏市场产生了影响。
黑人牙膏品牌积极推出天然成分和无添加剂的产品，以满足消费者的需求。
（3）电子商务渠道增长：随着电子商务的兴起，越来越多的消费者选择在网上购买牙膏产品。
黑人牙膏品牌积极拓展电子商务渠道，以满足消费者的购物习惯。
4. 竞争对手分析黑人牙膏市场存在着激烈的竞争，主要竞争对手包括可口可乐公司旗下的高露洁、强生公司旗下的美洁、联合利华旗下的佳洁士等品牌。
这些品牌在产品质量、品牌知名度、市场份额等方面与黑人牙膏展开竞争。
5. 消费者行为分析（1）消费者偏好：根据市场调研数据，消费者对黑人牙膏的产品质量、口感和价格敏感度较高。
消费者更倾向于选择价格合理、质量可靠的产品。
（2）品牌忠诚度：黑人牙膏拥有一定的品牌忠诚度，部分消费者会长期选择该品牌的产品。
然而，市场竞争激烈，消费者也会考虑其他品牌的产品。
（3）购买渠道：消费者购买黑人牙膏的主要渠道包括超市、药店、电商平台等。
电商平台的购买比例逐渐增加，消费者更加注重便捷和价格优势。
6. 市场前景黑人牙膏市场前景广阔，随着消费者对口腔健康和美白的需求增加，黑人牙膏品牌有机会进一步扩大市场份额。
同时，品牌可以继续推出创新产品，满足消费者对天然、有机和个性化产品的需求。
此外，市场竞争激烈，黑人牙膏品牌需要持续改进产品质量和服务，提高品牌竞争力。
黑人牙膏市场分析
黑人牙膏市场分析引言概述：黑人牙膏作为一种具有悠久历史的牙膏品牌，向来以来都在市场上占领一席之地。
本文将对黑人牙膏市场进行深入分析，从品牌历史、市场占有率、产品特点、竞争对手和市场前景等方面进行探讨。
一、品牌历史1.1 黑人牙膏的起源：黑人牙膏起源于美国，创立于19世纪末。
当时，由于种族歧视问题，黑人在美国社会地位较低，很少有为黑人设计的产品。
黑人牙膏的创立填补了这一空白，成为了黑人社群中备受欢迎的牙膏品牌。
1.2 品牌发展历程：黑人牙膏在创立之初主要面向黑人市场，但随着时间的推移，逐渐赢得了更广泛的消费群体。
品牌通过不断创新和市场推广，成为了全球知名的牙膏品牌之一。
1.3 品牌形象与口碑：黑人牙膏以其独特的品牌形象和优质的产品质量赢得了消费者的信任和好评。
品牌向来以来都坚持以黑人为代言人，强调产品的美白、防蛀和口气清新效果，深受消费者爱慕。
二、市场占有率2.1 全球市场份额：黑人牙膏在全球牙膏市场中占领了一定的份额，特别在亚洲和非洲市场表现突出。
品牌通过不断扩大市场份额，提高产品销量，取得了良好的经济效益。
2.2 国内市场竞争格局：在中国市场，黑人牙膏与其他知名牙膏品牌展开了激烈的竞争。
虽然面临着来自国内外众多品牌的竞争压力，但黑人牙膏凭借其独特的品牌优势和产品特点，仍然保持着一定的市场份额。
2.3 品牌市场拓展策略：为了进一步扩大市场份额，黑人牙膏在产品研发、广告宣传和渠道拓展等方面进行了积极的探索和创新，以满足不同消费者的需求，并在市场竞争中保持竞争优势。
三、产品特点3.1 美白效果：黑人牙膏以其独特的美白配方，能有效去除牙齿表面的污渍，使牙齿更加洁白璀璨。
3.2 防蛀功效：黑人牙膏中含有丰富的氟化物，能够有效预防蛀牙的发生，保护牙齿健康。
3.3 口气清新：黑人牙膏中添加了薄荷等成份，能够有效去除口腔异味，让口气清新怡人。
四、竞争对手4.1 国内品牌竞争：在中国市场，黑人牙膏的主要竞争对手包括其他知名牙膏品牌，如佳洁士、舒客等。
黑人牙膏市场营销分析
安徽工业大学工商学院《市场营销学》课程设计专业市场营销班级市1141姓名刘正阳学号*********二○一三年六月黑人牙膏的市场策略分析摘要：上世纪90年代以来的20年间,快速消费品行业市场竞争环境日益激烈，而口腔护理用品中的牙膏市场又是其中最恶性竞争的领域之一。
经过20年发展,牙膏市场逐渐从蓝天六必治、两面针等国内品牌的群雄逐鹿演化到佳洁士、高露洁、黑人、中华国际四大品牌占据接近70%市场份额的局面。
自由市场竞争时代己经告一段落,四大国际品牌垄断了中国内地牙膏市场。
20年来的市场环境发生巨大变革。
早在我国2001年正式加入WTO之前，国内市场日化行业的竞争实际上己经与国际接轨，在生产商、经销商、零售商的供应链体系中，主导权和话语权发生重大转移，逐渐从生产商经销商为主导，转向以零售商为主导。
面对市场环境的巨大变化和众多强劲的国内外对手，10年间，没有任何特殊背景的好来化工(中山)有限公司和它的唯一产品黑人牙膏市场份额从不到2%急剧攀升到14.3%，销售额从每年不到5000万发展到超过20亿，品牌从不为人知到稳居前三甲，一跃成长为一线主导品牌之一,成为业界奇迹。
关键词：黑人牙膏营销环境目标市场战略 4P策略一、公司简介黑人牙膏的加工厂在中山西区沙朗，是好来化工（中山）有限公司，专业开发及生产优质口腔护理产品的国际性企业，属著名Fortune美国500家之一下属外资机构，主要产品为“DARLIE”黑人牙膏及黑人牙刷。
好来化工於1934年於上海成立，黑人牙膏为主要产品，另有药品、化妆品行销全国及东南亚。
1950年在台湾开始营业，并定名为好来化工有限公司，当时的工厂暨公司设於台北市康定路。
1958年扩大为好来化工股份有限公司，1970年时建新庄厂生产牙膏类产品，黑人牙膏自此成为市场领导牌逾四十年之久。
1986年与美商高露洁棕榄公司合资，增加了高露洁牙膏的贩售与制造。
1988年率先采用多层软管代替铝管，在市场上深获好评，不仅提高生产效率、也使商品更具现代感及亲和力。
黑人牙膏stp分析
黑人牙膏stp分析LT前言一个成功企业背后，一定有成功的营销战略，才会在这个越演越烈的竞争市场，消费者的需求千差万别的条件下占有一席之地并广为人知。
一个庞大的企业凭借所有的人力、物力、财力也无法在整个市场上为所有客户服务，也无法在整个市场上争取绝对的优势地位，所以企业应该在市场细分的基础上选择对本企业最具有吸引力并能有效的占领的那部分市场为目标，并制定相应的产品计划和营销计划为其服务，这样企业就可以把有限的资源，人力和财力用到能生产最大效益的地方上，细分市场、确定目标、定位品牌，为企业及产品在目标市场上树立一定的特色，塑造预定的形象，以取得竞争的优势地位，这就是STP的营销的主要任务。
在现代，市场营销十分重视STP的营销战略，即细分市场(Segmentation），目标市场(Targeting)，和市场地位(positioning)。
看似乎简单的3步曲，STP的营销策略在中大企业中并不鲜见，但也是不少企业梦寐壮大壮强的成功基石。
一、好来化工有限股份公司发展（H&H）我相信很多人不熟悉台湾的“好来化工”，但却少有人不知“黑人牙膏”。
好来化工旗下这个几乎家喻户晓的牙膏品牌，凭借“口碑式”稳扎稳打的品牌战略，在国内市场占有率目前超过14%，销量排名全国第三。
1933年，好来药物公司始创于上海英租界，黑人为主要产品,且Darlie是当时上海滩上流社会才消费得起的高档次品。
1949年，公司移往台湾台北市康定路，建新庄厂，并正式定名为“好来化工有限公司”，它是唯一牙膏产品并自此成为市场领导品牌。
1957年，扩大为还来化工股份有限公司，高露洁公司持有H&H的50%股权。
1995年，好来化工（中山）有限公司成立。
随后几年，好来公司陆续裁撤在中国香港（1997年）、中国台湾（2004年）、以及泰国等地的工厂，把整个H&H的生产任务全部都投放在中山工厂，形成集团行政总部在香港，生产基地在中山的局面。
黑人牙膏目标市场
4、价格定位
黑人牙膏价格有十几元，二十几元，三十几元。十 几元 可以为收入一般的家庭使用，二十几元可以工薪阶 层的家庭 用，三十几元可以为收入较为可观的家庭使用。黑 人牙膏价 格的不同为消费者带来了极大的便利，也为其产品 长远的发 展奠定了基础。
5、外观定位
风险
黑人牙膏产品系列
黑人美白系列 黑人茶倍健系列 黑人菊花茶系列 黑人透心爽系列 黑人柠檬系列 黑人薄荷系列 黑人茶清香系列 黑人抗过敏系列 黑人盐白系列
市场竞争
二、战术策略
差别性市场 实体定位策略 生命周期策略 广告表现策略
差别性市场
差别性市场选择策略 黑人牙膏将市场细分，把每个细分市场都作为目标 市场，比如：美白系列,清新系列（薄荷和柠檬）， 黑人专业清新系列。 他们具有满足市场需求，具有针对性，活跃性，繁 多性 黑人牙膏企业已经具有绝对的优势在同类产品中脱 颖而出在 在这种无差别性市场中黑人牙膏已经处于上游。
诉求对象
黑人牙膏的诉求对象十分的广泛，有老年的，
中年的，小孩的，几乎应用于所有群体。
诉求重点
重在质量的宣传，因为黑人牙膏的品牌已经
深入人心， 所以黑人牙膏的诉求重点应放在牙膏的种类 和特效上。那样 会更加的吸引消费者的购买欲。
广告表现策略
1.黑人牙膏设计广告主题的方法 2.黑人牙膏根据自身的诉求重点和诉求对象设计自 己的广告主题。 3.黑人牙膏广告诉求重点就是要传递给消费群体更 多的产品信息,所以一般黑人牙膏都是注重自身产品 的特定化性能的宣传。比如美白系列,清新系列（薄 荷和柠檬），黑人专业清新系列的广告宣传就是根 据其个性化的功能进行广告宣传
黑人牙膏分析
针对外源性色斑，净白效果高达3倍
形成亮白保护层，减少色斑附着达80%
适合每天使用而不伤牙釉质
我 有பைடு நூலகம்我 要 求
END
黑人牙膏含有氟化钠，能强化牙齿珐琅质，防止蛀牙
(2).人口环境 人是市场的主体，人口的多少直接决定市场的潜在容量的大 小。中国众多的人口及人口的增长，给企业带来了市场机会。随 着人们对健康的认识，知道了牙齿健康的重要性，从而对牙膏的 需求增加，给牙膏制造企业带来商机 (3).牙膏作为生活必需品，需求量之大，消费者之广泛 (4).法律环境 受经济危机的影响,中国政府出台一系列刺激国内需求的政 策,不仅是为出口的企业寻找新的出路,更为日化业提供了新的 前景。中国的三、四线市场,广大的农村市场成了日化行业的主 战场。日化行业因抓住新的时机,让自己的营销业绩在上新台阶。 目前, 积极协助卫生部制定《牙膏功效评价》标准。
1. SWOT分析
三、市场概况
根据中国口腔清洁护理用品工业协会今年 4月份发布的数据显 示，目前我国有百余家牙膏企业，基本形成了三大阵营。第一阵 营是由宝洁公司的佳洁士、高露洁公司的高露洁、好来化工公司 的黑人、联合利华公司的中华牙膏组成的“外资军团”，该军团 目前占据65%以上的市场份额；第二阵营是由冷酸灵、云南白药、 两面针、田七、黑妹、一批二线品牌组成，该军团目前占据 25%左 右的市场份额；第三阵营就是最后10%左右的市场，被众多小品牌 牙膏组成的“诸侯小国”所瓜分。 由此可见，目前我国至少65%的牙膏市场为外资所控制。一大 批以前人们耳熟能详的民族品牌则慢慢消失或地位大幅下滑。比 如美加净牙膏、白玉牙膏等已基本消失。
2013黑人牙膏
前言
还记得张清芳清亮的嗓音用轻快的音乐节奏唱着【黑~人~牙~膏】吗？ 拥有六十年的。老品牌黑人牙膏于民国22年成立于上海并在民国38年在台湾开始营业 定名为好来化工有限公司当时的工厂暨公司设于台北市区康定路。民国 46年扩大为好 来化工股份有限公司48年时建新庄厂生产牙膏类产品黑人牙膏自此成为市场领导牌于 四十年之久。 而今天，黑人牙膏在市场份额占有中大概 17%，高露洁和佳洁士市场份额加起来大概 50%左右 今天，我们帮黑人牙膏做广告策略，任务是保持和发扬黑人牙膏品牌形象，为黑人牙 膏左宣传。目标是使黑人的品牌更响亮，使黑人牙膏的销售额有一个飞跃。
黑人牙膏市场分析
黑人牙膏市场分析一、市场概况黑人牙膏是一款知名的牙膏品牌，广泛应用于口腔卫生保健领域。
本文将对黑人牙膏市场进行详细分析，包括市场规模、市场竞争、消费者需求等方面。
1. 市场规模根据市场调研数据显示，黑人牙膏市场规模持续增长。
截至目前，黑人牙膏市场年销售额达到X亿美元，估计未来几年将保持稳定增长。
2. 市场竞争黑人牙膏市场竞争激烈，主要竞争对手包括高露洁、佳洁士等知名牙膏品牌。
这些品牌通过广告宣传、产品创新和市场推广等手段，争夺市场份额。
黑人牙膏在市场上的竞争优势主要体现在其专注于黑人牙膏市场，以及产品质量和口碑的积累。
3. 消费者需求消费者对黑人牙膏的需求主要集中在以下几个方面：- 口腔健康：消费者普遍关注口腔健康问题，黑人牙膏作为一款专注于口腔卫生的产品，能够满足消费者对口腔健康的需求。
- 牙齿美白：随着人们对美的追求不断增加，消费者对牙齿美白产品的需求也在增加。
黑人牙膏在产品中添加了美白成份，能够满足消费者对牙齿美白的需求。
- 天然成份：消费者对天然、无添加的产品越来越青睐，黑人牙膏在产品中使用天然成份，符合消费者对绿色环保的需求。
二、市场细分针对黑人牙膏市场的不同消费群体和需求，可以进行市场细分。
以下是黑人牙膏市场的几个主要细分市场：1. 年龄细分- 儿童市场：黑人牙膏在儿童市场拥有较大的市场份额。
针对儿童的特殊需求，黑人牙膏推出了儿童牙膏系列，包括果味、动漫形象等，吸引了大量的儿童消费者和家长。
- 成人市场：成人市场是黑人牙膏的主要消费群体。
针对不同年龄段的成人，黑人牙膏推出了不同系列的产品，包括抗敏感、美白等，满足了不同消费者的需求。
2. 功能细分- 抗敏感市场：敏感牙齿是许多消费者的困扰，黑人牙膏推出了抗敏感系列产品，针对敏感牙齿提供专业护理。
- 美白市场：牙齿美白是近年来消费者关注的热点，黑人牙膏推出了美白系列产品，通过去除牙渍和美白成份，满足了消费者对美白牙齿的需求。
三、市场推广策略为了提升黑人牙膏在市场上的竞争力和知名度，可以采取以下市场推广策略：1. 广告宣传通过电视、广播、互联网等媒体进行广告宣传，展示黑人牙膏的产品特点和优势，吸引消费者的关注和购买欲望。
黑人牙膏市场分析
黑人牙膏市场分析一、市场概况黑人牙膏是一种知名的牙膏品牌，深受消费者爱慕。
本文将对黑人牙膏市场进行详细的分析，包括市场规模、竞争对手、消费者需求等方面。
1. 市场规模黑人牙膏市场是口腔护理市场的重要组成部份。
根据市场调研数据显示，黑人牙膏在全球范围内拥有广泛的市场份额。
以中国市场为例，黑人牙膏在中国市场的销售额逐年增长，市场规模庞大。
2. 竞争对手黑人牙膏市场存在着一些竞争对手，如佳洁士、中华等知名牙膏品牌。
这些竞争对手在产品品质、品牌知名度、市场份额等方面与黑人牙膏存在一定的竞争关系。
3. 消费者需求消费者对牙膏产品的需求主要集中在口腔健康、美白、防蛀等方面。
黑人牙膏作为一种具有良好口碑的产品，能够满足消费者的这些需求。
二、市场细分针对黑人牙膏市场，可以将其细分为不同的消费群体和市场细分。
1. 消费群体黑人牙膏的消费群体主要包括不同年龄段的人群，如儿童、青少年、成年人和老年人等。
不同年龄段的消费群体对于牙膏的需求和关注点有所不同。
2. 市场细分根据消费者需求和市场特点，黑人牙膏市场可以细分为以下几个方面：- 儿童市场：针对儿童口腔健康需求，推出专门针对儿童的产品，如儿童口味、可爱包装等。
- 美白市场：针对追求美白效果的消费者，推出具有美白功效的产品，如添加漂白剂等。
- 敏感牙齿市场：针对敏感牙齿的消费者，推出专门针对敏感牙齿的产品，如添加抗敏感成份等。
三、竞争优势黑人牙膏在市场上具有一定的竞争优势，主要表现在以下几个方面：1. 品牌知名度黑人牙膏作为一种知名品牌，具有较高的品牌知名度和美誉度。
消费者对黑人牙膏的认可度较高，这为其在市场上的竞争提供了优势。
2. 产品质量黑人牙膏具有良好的产品质量，产品安全性高，能够满足消费者对产品质量的需求。
3. 创新研发黑人牙膏在产品研发方面持续创新，不断推出符合消费者需求的新产品。
这种创新能力为黑人牙膏在竞争中保持竞争优势提供了支持。
四、市场推广策略为了提升黑人牙膏在市场上的竞争力，可以采取以下市场推广策略：1. 广告宣传通过电视、广播、互联网等媒体进行广告宣传，提高品牌知名度和产品认可度。
黑人牙膏市场分析
黑人牙膏市场分析一、市场概况黑人牙膏是一种知名的牙膏品牌，属于个人护理产品。
本文将对黑人牙膏市场进行深入分析，包括市场规模、市场竞争、消费者行为等方面的内容。
1. 市场规模黑人牙膏市场规模是指该市场在一定时间内的总销售额。
根据最新的市场调研数据显示，黑人牙膏市场规模在过去五年内保持了稳定增长的趋势。
截至2022年，黑人牙膏市场规模达到XX亿元。
2. 市场竞争黑人牙膏市场竞争激烈，主要竞争对手包括白人牙膏、高露洁等知名品牌。
这些品牌在产品质量、价格、营销策略等方面都有一定的竞争优势。
黑人牙膏通过不断创新和市场推广来提升自身竞争力。
3. 消费者行为消费者对黑人牙膏的需求主要来自于对口腔健康的关注。
黑人牙膏以其独特的配方和有效的清洁功能，吸引了大量的消费者。
消费者在购买黑人牙膏时，更加注重产品的质量、口感和价格。
二、市场分析本节将对黑人牙膏市场进行更加细致的分析，包括市场细分、竞争优势、市场趋势等方面的内容。
1. 市场细分黑人牙膏市场可以根据不同的消费者需求进行细分。
主要的市场细分包括：- 年龄细分：针对不同年龄段的消费者，推出不同功效的黑人牙膏，如儿童牙膏、成人牙膏等。
- 功能细分：根据不同的口腔问题，推出具有不同功能的黑人牙膏，如美白牙膏、抗敏感牙膏等。
- 价格细分：根据不同的消费者购买力，推出不同价格的黑人牙膏，满足不同层次的消费需求。
2. 竞争优势黑人牙膏在市场竞争中具有一定的优势，主要表现在以下几个方面：- 品牌知名度：黑人牙膏作为一个历史悠久的品牌，拥有较高的品牌知名度和口碑。
- 产品质量：黑人牙膏以其独特的配方和优质的原材料，保证了产品的质量和效果。
- 市场推广：黑人牙膏通过多种渠道的市场推广，提高了产品的暴光率和销售量。
3. 市场趋势黑人牙膏市场存在一些明显的市场趋势，主要包括：- 健康意识增强：随着人们对健康的关注度提高，口腔健康成为重要的健康指标之一，黑人牙膏作为一种能够有效清洁口腔的产品，将迎来更大的市场需求。
黑人牙膏策划方案
黑人牙膏策划方案篇一：黑人牙膏营销方案策划黑人牙膏营销方案策划一、产品概述黑人牙膏于民国 22 年成立于上海，并在民国 38 年在台湾开始营业，定名为好来化工股份有限公司，48 年时建新厂生产牙膏类产品。
黑人牙膏采用国际先进水平的电脑控制全部自动牙膏、牙刷生产线及其配套的生产设备，应用德国 SPA 软件系统生产经营活动实现信息化管理。
产品采用优质原材料，高标准的品质控制和专业化的生产管理，先进的制造工艺和独特的产品配方，独创辛辣口感。
同时公司与多家院校合作技术研发，从产品工艺设计到批量生产都是自己完成。
拥有雄厚的技术力量和强大的科研、产品开发、技术创新能力，制造出优质、畅销的口腔护理产品。
时至今日，D a r l i e 黑人牙膏已经成为家喻户晓的畅销品牌，在中国、香港、台湾、新加坡、马来西亚和泰国均占有举足轻重的领导地位。
黑人双重薄荷牙膏，产品规格：225 克，并免费赠送 90 克，共 315 克。
单价是元。
产品有效期 36 个月。
产品特点是：完美的清新组合，留兰香薄荷加上椒样薄荷，让您的每一个清晨都感受到无可替代的清新，拥有清新气息，大家自然亲近！蕴含天然留兰香薄荷精华，给您清新爽洁的感觉，更令口腔清新。
并且含有黑人牙膏特有的二水碳酸氢钙（DCPD），能彻底清洁牙齿，令牙齿洁白动人；纯天然香料配方，给您舒畅持久的清新感觉；氟化钠能够强化牙齿珐琅质，防止蛀牙。
二、环境分析（一）竞争者分析: 根据博思数据研究中心统计， 20XX 年中国牙膏市场分布为佳洁士 Crest、高露洁 Colgate 、中华、LG 竹盐、黑人、云南白药、田七品牌佳洁高露洁中华 LG 竹盐黑人云南白药田七有 %的受访者提及佳洁士，他们表示，佳洁士走高中低路线，物美价廉，以较低的价格吸引了广大消费者。
此外该品牌所拥有的产品也很多，让消费者有了更多的选择的空间。
佳洁士更加符合没有收入的大学生的消费习惯。
有 %的受访者提及高露洁，他们表示高露洁作为全球领先的日用消费品公司美国宝洁公司的产品，给人一种专业的感觉，质量较好，品种多样，所走路线和佳洁士是差不多的，符合中国人的消费习惯。
黑人牙膏市场分析
黑人牙膏市场分析引言概述：黑人牙膏是一种知名的牙膏品牌，其在市场上具有一定的知名度和市场份额。
本文将对黑人牙膏市场进行分析，探讨其市场规模、竞争对手、消费群体、销售渠道和发展趋势，以便更好地了解该品牌在牙膏市场中的地位和前景。
一、市场规模1.1 黑人牙膏在全球范围内的市场份额黑人牙膏在全球范围内拥有一定的市场份额，主要集中在非洲、拉丁美洲和一些亚洲国家。
在非洲市场，黑人牙膏占据着主导地位，受到当地消费者的青睐。
1.2 市场增长趋势随着健康意识的提升和口腔护理市场的不断发展，黑人牙膏市场呈现出增长的趋势。
消费者对口腔健康的重视程度不断提高，对牙膏产品的需求也在逐渐增加。
1.3 市场潜力黑人牙膏作为一种知名品牌，具有较强的市场潜力。
通过不断创新和推出适合不同消费群体的产品，黑人牙膏有望进一步扩大市场份额。
二、竞争对手2.1 主要竞争对手在牙膏市场中，黑人牙膏的主要竞争对手包括高露洁、佳洁士、中华等知名品牌。
这些品牌在口腔护理市场上具有一定的市场份额和品牌影响力。
2.2 竞争优势黑人牙膏在市场上的竞争优势主要体现在其品牌知名度、产品质量和价格竞争力上。
通过不断提升产品质量和推出新品，黑人牙膏能够保持在激烈竞争中的地位。
2.3 竞争策略为了在市场竞争中脱颖而出，黑人牙膏需要不断优化产品结构、提升品牌形象，并加大市场推广力度。
通过与竞争对手的差异化竞争，黑人牙膏可以更好地吸引消费者。
三、消费群体3.1 主要消费群体黑人牙膏的主要消费群体主要包括青少年、家庭主妇和中老年人群。
这些消费群体对口腔健康的重视程度较高，是黑人牙膏的主要消费对象。
3.2 消费习惯消费者在选择牙膏产品时，会考虑口感、口气清新度、美白效果等因素。
黑人牙膏可以根据不同消费群体的需求，推出不同口味和功效的产品，以满足消费者的需求。
3.3 消费趋势随着消费者对口腔健康的重视程度不断提高，黑人牙膏市场的消费趋势也在不断发展。
消费者对口腔护理产品的需求将会越来越多样化，黑人牙膏需要不断创新以适应市场需求。
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黑人牙膏STP 战略分析目录前言 (2)一、好来化工有限股份公司发展历程 (4)二、黑人牙膏的S战略分析 (4)i.有效细分市场原则 (5)ii.市场细分的因素 (7)三、黑人牙膏的T战略分析 (8)i.目标市场选择策略 (8)四、黑人牙膏的P战略分析 (10)五、消费者分析 (13)i.消费者年龄 (14)ii.消费者可承受的价格范围 (14)iii.选购牙膏的功效 (15)iv.选择黑人牙膏的原因 (15)六、建议 (16)前言一个成功企业背后，一定有成功的营销战略，才会在这个越演越烈的竞争市场，消费者的需求千差万别的条件下占有一席之地并广为人知。
一个庞大的企业凭借所有的人力、物力、财力也无法在整个市场上为所有客户服务，也无法在整个市场上争取绝对的优势地位，所以企业应该在市场细分的基础上选择对本企业最具有吸引力并能有效的占领的那部分市场为目标，并制定相应的产品计划和营销计划为其服务，这样企业就可以把有限的资源，人力和财力用到能生产最大效益的地方上，细分市场、确定目标、定位品牌，为企业及产品在目标市场上树立一定的特色，塑造预定的形象，以取得竞争的优势地位，这就是STP的营销的主要任务。
在现代，市场营销十分重视STP的营销战略，即细分市场(Segmentation），目标市场(Targeting)，和市场地位(positioning)。
看似乎简单的3步曲，STP的营销策略在中大企业中并不鲜见，但也是不少企业梦寐壮大壮强的成功基石。
一、好来化工有限股份公司发展（H&H）我相信很多人不熟悉台湾的“好来化工”，但却少有人不知“黑人牙膏”。
好来化工旗下这个几乎家喻户晓的牙膏品牌，凭借“口碑式”稳扎稳打的品牌战略，在国内市场占有率目前超过14%，销量排名全国第三。
1933年，好来药物公司始创于上海英租界，黑人为主要产品,且Darlie 是当时上海滩上流社会才消费得起的高档次品。
1949年，公司移往台湾台北市康定路，建新庄厂，并正式定名为“好来化工有限公司”，它是唯一牙膏产品并自此成为市场领导品牌。
1957年，扩大为还来化工股份有限公司，高露洁公司持有H&H的50%股权。
1995年，好来化工（中山）有限公司成立。
随后几年，好来公司陆续裁撤在中国香港（1997年）、中国台湾（2004年）、以及泰国等地的工厂，把整个H&H的生产任务全部都投放在中山工厂，形成集团行政总部在香港，生产基地在中山的局面。
二、黑人牙膏的STP战略分析—细分市场(Segmentation）市场细分是指营销者通过市场调研，依据消费者的需求、购买行为的和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。
我们小组对牙膏的功效进行细分，则可分为清新系列，美白系列，草本系列，抗敏感系列，防蛀牙系列，多重功效系列等。
在市场上大部分口腔护理品都是在清洁牙齿，保护牙齿健康这些基本护理上做文章，而黑人牙膏就是和这些品牌区分开来。
黑人牙膏最成功的地方就在于它的独家配方---纯天然薄荷及独特天然香料配方。
“清凉有劲”成为黑人牙膏的代名词。
对大多数人而言，只有黑人牙膏才有刷牙的味道，一旦习惯了，就无法改变。
后来黑人牙膏率先采用挤好评软管取代传统铝管包装，在市场上深获，在牙膏市场上分出一块，并占据着重要的一席之地—口气清新！所以黑人牙膏以功效进行细分而言，“清新系列”则是它的主要细分市场。
i.有效细分市场原则黑人牙膏细分为“清新系列”，符合有效市场细分的原则1、可进入性原则—企业资源吻合：企业能够进入所选定的市场部分，能够进行有效的促销和分销。
针对市场上大部分牙膏都在清洁牙齿、保护牙齿上做文章，而黑人牙膏却选择了“清新口气”为主题，在当时的市场上，并没有其他品牌牙膏在“清新系列”上有发展的趋势，在市场上所占的份额不多。
所以黑人牙膏在“清新系列”上符合可进入性原则。
2、可盈利性原则—经营有利可图：市场的规模能够让企业能够获得理想的经济效益和社会服务效益。
黑人牙膏选择“清新系列”作为自己的品牌形象，具有一定可盈利性。
【图标数据源自于网络】从上表上看出，从2006年至2009年的中国细分市场牙膏份额中，“口气清新”系列相比“草本系列”和“防蛀系列”所占份额在逐步的增加，并逐步稳定在第三大份额当中。
所以“清新系列”具有足够大的市场规模能够让黑人牙膏获得理想的经济效益和社会服务效益。
3、 可衡量性原则—目标市场容量定量化：用来细分市场的标准和变量及细分后的市场是可以识别和衡量的，即有明显的区别，有合理的范围，简而言之则是市场的购买力等有关数据能够被大致测量。
下表为消费者在众多品牌中，更乐意选择牙膏品牌份额比重。
【数据源自于网络调查报告】从图中可得知，黑人牙膏所占的份额最高。
所以可得出黑人牙膏的品牌形象能够为大众所接受和购买，黑人牙膏在这个市场当中，占有相当大的市场份额。
4、可操作性原则—经营运作的前提：企业能够根据自身的资源占有能力，营销运作及管理控制能力，运用恰当的科学方法对市场进行深入的调研分析，正确认识和评估市场营销的宏观环境和微观环境，制定和灵活实施营销组合策略，来影响和引领细分市场中的消费欲望、消费行为，并为之提供新的要求。
黑人牙膏并不是安于现状的企业，即便黑人牙膏拥有巨大的“清新系列”的市场份额，黑人牙膏仍然不断的研发新的“清新系列”产品和其他效果系列的产品，并经常有促销活动，吸引消费者的购买，增加销售量。
ii.市场细分的因素牙膏是大众的消费品，所以从黑人牙膏的品牌形象中，我们小组认为细分标准具体因素地理环境国别、城乡、气候、交通、地理位置等人口因素年龄、性别、职业、收入、教育程度等心理因素个性、兴趣、爱好、生活方式等购买行为购买动机、追求利益、使用频率、品牌与商标的信赖程度等黑人牙膏的消费品主要以人口因素中的年龄、收入；心理因素中的爱好；购买行为中的购买动机和品牌信赖程度为主。
原因如下：人口因素年龄：黑人牙膏产品主要以16-35岁的消费人群服务，并有少量的儿童和中老年的牙膏产品。
收入：黑人牙膏走中高端的产品路线，所以其产品主要为具有一定购买力的消费人群服务。
心理因素爱好：黑人牙膏以“清新系列”进入市场，其系列具有不同口味，以迎合大众的口味偏好。
购买行为购买动机：黑人牙膏的品牌形象代表了健康洁白牙齿和清新空气，令你每天都充满自信的笑容，购买黑人牙膏的购买者大都以清新口气为目的而选购黑人牙膏。
品牌信赖：黑人牙膏发展至今有近80年的历史，已经算是老字号牙膏，且其发展期间少有发生事故。
老百姓对黑人牙膏的信赖时不言而喻。
二、黑人牙膏的STP战略分析—目标市场(Targeting）目标市场是指企业在细分市场的基础上，根据自身资源优势所选择的主要为之服务的那部分特定的顾客群体。
黑人牙膏地位在高端市场，不是针对大众消费者，而且他不会盲地推出消费者不喜欢甚至不需要的新产品，因为市场上许多牙膏品牌都不断扩张自己的产品线，觉得在众多的产品觉得在众多的产品中总有一两个消费者喜欢。
相对这些品牌，黑人致力于不断为消费者提升牙膏的品质，对选择牙膏的成分和配方都有很高的要求，以更好的发展“清新口气”这块“蛋糕”。
i.目标市场选择策略企业对不同细分市场评估后，就必须对进入哪些市场和多少个细分市场服务做出决策。
一般而言，可采用的目标市场选择策略有上图的五种。
以下为黑人牙膏细分市场后的目标市场详情：清新系列：①20—35岁②对凉爽清新口气的偏爱者美白系列：①20—35岁②爱美想拥有一口洁白的牙齿草本系列：①30—50岁②强调养生自然清洁系列：①20—35岁②对口腔卫生注重消费者抗敏感系列：①16—50岁②敏感性牙齿患者儿童牙膏系列：①5—10岁②喜欢可爱图案口味甜蜜的小朋友总结以上信息，我们可得一下的结论：从上表中我们可得知，黑人牙膏产品主要以面对青少年为主，并为少数中老年和儿童服务。
所以我们小组认为，黑人牙膏的目标市场选择策略为：市场专门化为主，并有选择性专门化为辅。
三、黑人牙膏的STP战略分析—市场定位(Position）市场定位就是在营销过程中把其产品或服务确定在目标市场中的一定位置上，即确定自己产品或服务在目标市场上的竞争地位，也叫“竞争性定位”。
黑人牙膏主张的是清新的口气，使用“我有我要求”的定位，体现黑人牙膏提出每个人都有清新的选择，而牙齿健康漂亮、口气清新就是每个人的要求，而选择黑人牙膏就能满足消费者的需求的理念。
同时定位在高端客户群，因为这些消费者更注重品牌质量而不是广告，他们的支持大部分都是长久性的。
与国内市场销售排名前两位佳洁士、高露洁相比，黑人牙膏较少投入媒体广告，却在短短的10年间与高露洁、佳洁士亮大国际品牌并驾齐驱。
主要是因为黑人牙膏一直信奉稳当的营销战略，锁定中高市场，靠消费者的口碑来推广品牌。
事实证明，好来化工是成功的，黑人牙膏以长期“低调”的姿态却取得了“高调”的市场份额。
【数据源自于网络】从中国各区域市场牙膏份额中可看出，佳洁士牙膏无论在中国的任何市场区域当中所占的份额比重最大，其次是高露洁牙膏。
然而，与其不同的黑人牙膏仅在中国的华南地区和华东地区占据前三名的市场份额，而在华北地区和华西地区占的市场份额则分别在第四和第五名的市场份额。
所以我们小组认为，黑人牙膏与佳洁士和高露洁牙膏不同的是，没有盲从的开拓市场，向大众市场渗透。
黑人牙膏而是锁定中国地区中，以中高端地位的华南地区和华东地区为主要的市场目标。
因为黑人主要针对的是中高端牙膏市场，而且高端人士是最少受广告影响的，这些目标消费者更相信真正的品质和好的口碑。
事实上，黑人牙膏在华南和华东地区广受好评，为大众消费者所追捧。
同时，在世界各地，黑人就是凭借优良的品质、优质的市场服务广受欢迎的。
现已成功拓展到东南亚市场当中。
黑人牙膏继续践行“满足顾客期望的最优质产品和服务”的品牌理念，黑人品牌的销量与市场份额不断攀升，稳占高端口腔护理产品的前列。
【品牌牙膏价格源自于京东商城】从各品牌牙膏价格中，黑人牙膏在清新系列当中，价格在其余四个品牌牙膏中最高；在美白系列，则是高露洁的价格为首位；在抗敏感护理系列中，佳洁士的价格最高。
而中华品牌相比之下，在价格方面显得低廉。
所以从牙膏在中国地区的份额和部分品牌中，可得出黑人牙膏将产品定位在中高端的市场当中---以高质量，高价格为市场定位。
我们小组总结黑人牙膏的定位方式为：特色定位：清新口气功效定位：清新口气质量定位：高质量利益定位：高利益使用者定位：对口气清新的偏好者 价格定位：偏高五、消费者分析在这个莫大且竞争激烈的市场中，消费者就是一个品牌，一个企业的主宰者。
消费者是上帝，这句话一点都不夸张。
因为消费者的选购与忠诚度，决定了一个品牌的存亡与发展。
所以对消费者分析，有利于让黑人牙膏更好更快更明确的发展。