起点中文网盈利模式
起点中文网的盈利模式
二，vip存在的问题
隐忧之三，TJ问题。
VIP制度的建立，最初目地是为作者提供物质帮忙，为读者提供 精品阅读，最大限度地减少“作品半途而废”的现象。然而发展到 现在，TJ作品的数量确越来越多。在各站已经上架的作品中，TJ的 应该占半数以上。
造成TJ的原因多种多样，作者空闲时间的减少（工作、升学、 结婚等），作品的出版（由于盗版情形的严重，大部分出版都要求 作者放慢甚至停止网络更新）、稿费收入过低，才思枯竭都有可能 产生TJ。 VIP发展的道路还很漫长，收获的季节远远还没有到来。
起点中文网的盈利模式
王新记
一，起点中文网简介
起点中文网创立于2003年5月，其前身为起点原创 文学协会（Chinese Magic Fantasy Union）。起点中 文网长期致力于原创文学作者的挖掘与培养工作，并以 推动中国文学原创事业为发展宗旨。起点作为目前中国 最大文学阅读与写作平台之一，已经成为中国领先的原 创文学门户网站
3、广告
起点无疑有着很高的点击率（平均每天的页面浏览 量超过1亿，最高一天的页面浏览量达到2.2亿），这一 点便使得众多商家趋之若鹜，而它的广告形式亦是多样 化的，它的首页，介绍页，目录页，频道，书屋，阅读 页等等，均可出售广告。
4、产品开发Leabharlann 此外，起点还通过与图书出版、影视发行和动漫制 作机构的合作把用户自己原创的内容进行衍生品的开发 ，把付费阅读由PC网络延伸到无线平台，通过海外分站 覆盖海外华文市场，拓宽盈利模式
二、商业模式
1、战略目标： 起点中文网的战略目标是致力于原创文学作者的挖 掘与培养工作，并以推动中国文学原创事业为发展宗旨 ，打造最大的中文文学阅读与写作平台，成为国内最大 的原创文学门户网站。
二、商业模式
起点中文网盈利模式 (5)
•
起点中文网会把用户所付总费用的50％～70％付给作者作为稿费， 上不封顶。那些网络写手们，看到自己的收入和作品的精彩程度完全 挂钩，因此也就不分昼夜地泡在网上码字，绞尽脑汁想着让情节如何 更精彩，增加阅读量，增加点击率，从而增加自己能够得到的稿酬。 • 2007年，起点中文网的作者中，收入上万者已经达到30多人。2007年 最高稿酬作者——《回到明朝当王爷》的作者月关的年收入达到了 100万元。 • 管理杂志点评：网络有两个很好的特性，就是开放和互动。起点中 文网抓住了这两个特性，提供一个平台，让愿意写小说的人表达自己 ，让喜欢看小说的人找到自己喜欢看的书。 • 千字两分钱的阅读价格，大多数读者能够接受。而起点中文网按照 用户付费额的50％～70％给作者付费，这一招尤为高明，比起固定的 稿酬，浮动的薪酬让作者卯足了劲，想办法吸引更多的人来看自己的 书，从而实现了和读者的良好互动，起点中文网也因此不断发展壮大 ，成为中文原创文学网站里的领军人物。
起点中文网的平台起点很低，只要你愿意在网上写小说，在起点中文网 上注册一个账号，再去“作者专区”上传3000字的稿件，就能够成为 起点的作者。接下来，一切都看作者的了。 除了反动、色情，作者想写什么题材都可以，奇幻、言情、侦探、历史 、军事等等，网站都不限制。 •
• •
• •
起点中文网也不干涉作者到底上传了什么内容，更不会随意修改，这 让网站聚集了大批的网络写手。现有的原创作者已经超过了8万人， 原创作品超过22万部，总字数超过120亿，每天新增的文字超过3000万 字。 丰富多样的原创内容使得起点中文网拥有了大量读者，使得它们可 以进一步筛选愿意付钱的vip用户。目前，起点中文网的vip用户数量 已经超过60万人。 起点中文网采用免费阅读前半部小说，后半部小说必须付费阅读的 方式，以章节为单位，按每千字两分钱的价格进行销售。读者读完一 部50万字的小说，一般需要花费10块钱。 这是很诱人的一招。 当你在看一部作品正看得津津有味的时候，忽然，以下章节被屏蔽 了，只有缴费才能阅读。心痒之余，因为收费也不高，大多数人都会 选择掏钱。
起点中文网的盈利模式及其问题
起 点 中文 网迅 速 发 展 的 同时 ， 许 多 问题 也
“ 文学是一切娱乐 的起点” ， 原创文学
网站拥有 的丰富作品资源 ， 可 以被开发成 各 种形 式 的文化 作 品 ， 是一 笔 巨大 的财 富。 而热门网络作 品本身在 网上就 已经得
，
起点中文网上也有通栏 网游 广告 。 “ 内
容 为王” 的起点 中文 网有 大量 的读 者 ， 将 利 润。 调 查得知 ， 起 点 中文 网的广告服 务
作品的Ｖ Ｉ Ｐ章 节只有 会员付 费才 可 以阅 读。 Ｖ Ｉ Ｐ 付 费制是 网络文 学网站最 主要 的
读 者注意力 二次销售 给广告 商可 以获 得 盛 大公 司优 势互 补 ， 为 网络原创文学探 索
起点中文 网正式被盛大网络发展有限公 司 熟 的技术平 台和销售能力 ， 起 点中文网的
１ ２ 个 自然 月 内消费满 １ ９ ９ ０ ０ 起 点 币升为
高级会员 ， 到此 ， 都是 ５ 分钱／ 每千字 ， 其 中 然 月 内消 费满 １ ２ ０ ０ ０ ０ 起 点 币 成 为初 级
以获取广告收入 。
一
版作品数量 的增加 ， 起点 中文 网的利润空 间 越来 越大 ， 其凭 借 丰富 的线上 作 品资
源， 版权交易收入可观。
４ 、 内容 增 值 业 务 起 点 中文 网 与 擅 长 在 线 娱 乐 操 作 的
所谓 Ｖ Ｉ Ｐ付费阅读制 ， 是相对于 网络
中大部分免 费阅读而言 ， 即部分热门原创
Ｎ ｆ Ｗ Ｓ Ｗ Ｏ Ｒ Ｌ Ｄ ｌ 经营方略
起点 中文 网的盈利模 式及 其 问题
起点文学的商业模式
起点文学的商业模式作为中国阅读市场的领头羊，起点文学凭借其独特的商业模式，成为了中国最成功的网络文学平台之一。
现在我们来了解一下起点文学的商业模式究竟是什么。
1. 投资护航起点文学凭借其雄厚的资本优势，在内容、技术和服务方面不断投资，扶持优质作品和作者。
作为平台方，起点文学鼓励创作出优质作品的作者，并为作品的稳定更新和创作提供投资和扶持。
2. 打包营销起点文学是一个大平台，拥有众多再版权、海外授权、电视和电影的等多元素合作。
平台协助作者将其小说打包销售，推广到不同层次和领域的读者。
同时，起点将内容纵向拆分，形成系统化、模块化的产品体系，为有需求的消费者提供更为精细化的数字内容。
3. 广告变现起点文学每天有千万用户访问，在这一基础上，平台广告位收入不可低估。
此外，平台每日推送的微信和QQ小说排行榜也成为广告商的重要宣传位置，为平台带来了高额收益。
4. 收费阅读如今，起点文学的免费模式也开始有所转变，一些优质付费正版内容渐渐得到读者的认可。
相比快餐式的读物，这些作品多半较为具有深度，其阅读过程也受到严格的纪律。
这种良性的阅读环境，也为起点文学带来了更多的盈利。
5. 社交媒体营销起点文学有着自己的社交媒体账号，同时也在各大平台上拥有自己的粉丝团，如此多的读者和受众基础，为起点文学的营销和推广提供了充足的资源。
起点文学充分利用各种社交媒体，以较为轻松的方式让更广泛的读者接触到自己的作品和品牌，从而增加市场知名度和粉丝量，为商业发展起到了重要的促进作用。
总之，起点文学的商业模式在不断的更新和调整中，不断的以千变万化的方式吸引着不同层次的市场需求，让文学艺术得到更广泛的粉丝贡献和认可。
起点中文网的盈利模式及其问题
2015年第8期一、起点中文网概况2002年，许多青年出于对文学的热爱，创建了文学性质的起点原创文学协会，即初期阶段的起点中文网。
网站以推动我国原创文学事业为出发点，将“读书在起点，创作无极限”定为口号，一直致力于发现和挖掘优秀的原创文学作者。
2003年10月，起点中文网开始实行VIP制度，并于11月正式开始在线收费阅读。
2004年10月，起点中文网正式被盛大网络发展有限公司收购，得到盛大数次投资，依托盛大公司成熟的技术平台和销售能力，起点中文网的商业化进程不断加快，并逐渐建立了完善的网络阅读和出版运作的模式，形成以作品产权为重心的完整产业链，奠定了其在中国网络文学行业内的领军角色。
但是在起点中文网迅速发展的同时，许多问题也显现出来并陷入困境。
据工商备案信息，2015年腾讯收购盛大文学已成定局。
本文对起点中文网盈利模式和陷入如今困境的原因进行分析，期待可以为网络文学的长远发展带来有意义的参考。
二、起点中文网的盈利模式1、VIP 付费阅读制所谓VIP 付费阅读制，是相对于网络中大部分免费阅读而言，即部分热门原创作品的VIP 章节只有会员付费才可以阅读。
VIP 付费制是网络文学网站最主要的盈利方式，一般被认为是有关B2C 模式，即电子商务中商业零售模式的衍生。
现在起点中文网上的付费阅读标准是每千字0.05元，通过起点币的方式进行，1元人民币可以兑换100起点币。
用户等级有免费用户、普通和高级会员、初级和高级VIP ——注册起点账号后，即拥有免费用户身份，一次性充值一元成为普通会员，12个自然月内消费满19900起点币升为高级会员，到此，都是5分钱/每千字，其中包括4分基础消费+1分酬勤消费。
12个自然月内消费满120000起点币成为初级VIP，当12个自然月内消费满360000起点币才可以升级为高级VIP ①。
这种付费制度对于未付费的人，可以通过一定技术措施实现排他性。
在付费制下，网络作品质量和数量都得到提高，作品点击率也随之增加，同时大大提升了网站的影响力和收入。
起点中文网盈利模式 (4)
产品运营 盈利模式
目录
读书在起点 创作无极限
产品运营
• 创立于2003年5月的起点中文网前身为起点原创文学协会（Chinese Magic Fantasy Union），并在2003年10月开创了在线收费阅读即电子出版的新模式。 • • 2004年10月8日，盛大网络宣布收购起点中文网 起点中文网专注于网络原创文学这个核心产品并拓展产业链，主要负责架构专业网络 原创文学在线出版平台以及提供技术支持和服务，其作为内容集成商、提供商的地位 得到凸显。在上游的内容生产领域中，包括起点中文网在内的盛大文学其签约作者与
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在这种模式下，作 品的版权是核心和基础。 版权运营主要有以下三 种形式：
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•
在手机WAP技术不断进步的条件下，网站都对这一新的领域寄予厚望，原创文学 网站也不例外。具备一定规模的文学网站先后建立了各自的WAP站点，通过与手 机无线运营商的合作，试图将原有的付费阅读业务扩展到全新的手机媒体领域。
120亿，每天新增的文字超过3000万字。丰富多样的原创内容使得起点中文网拥有了
大量读者，使得它们可以进一步筛选愿意付钱的vip用户。目前，起点中文网的vip用户 数量已经超过60万人。
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盈利模式
网络广告（10%）
线下版权运作（20%）
在线付费使用（70%）
网络广告
• 网络广告不是起点中文网的主要赢利模式。但起点中文网作为一个平 台聚集了能够长时间持续地接受信息传播的众多作者与读者，可以依
“散户作者”平均每天提供3000部原创作品，与传统出版社相比作品数量可谓惊人；
位于下游的包括传统出版社、影视剧制片商、动漫制作公司以及网游公司等，起点中 文网一方面与其进行版权合作与输出贸易，另一方面也能够为盛大网络的游戏、动漫 制作提供素材；而终端用户即读者通过订阅、下载、在线浏览等方式阅读网络原创文 学。以“天下霸唱”的作品《鬼吹灯》为例，起点中文网通过在线出版不仅在网络上 积聚了大批付费读者，还把《鬼吹灯》印成简体、繁体中文以及外文书籍线下出版， 通过授权影视、话剧与动漫改编权和网络游戏制作权，所得收入近千万，且将其中近
原创文学网站的商业化运营及问题分析——以起点中文网为例
保密类别______ 编号________原创文学网站的商业化运营及问题分析——以起点中文为例系别新闻传播系专业传播学班级 06传播学姓名学号 20060203046指导教师2010年 4 月 1日摘要通过近十年的发展，新生网络文学已经占据了传统文学千年帝国的半壁江山，而其栖息地——原创中文网站功不可没，而起点中文网则是全国最大的原创文学网站。
今天，传统文学书刊、杂志的危机重重与原创文学网站的生机勃勃形成的鲜明对照。
在未来，前者的数字转型与后者的快速崛起已成文学发展的必然趋势。
相比起传统文学书刊，原创文学网站的门坎更低，信息更多，阅读起来更加方便，读者、作者、网站三方的互动更多，而且没有期数和页数的限制。
从运营方面来说：相对于传统文学书刊、杂志单调的“二次售卖”，网络文学的运营模式更为多元化，以起点中文网为例，除了传统的网站广告、内容出版外，还有付费阅读、会员制度及网站等其它增值业务。
本文将从起点中文网的现状、经营模式及所存在的问题这几方面对起点中文网进行研究。
关键词：起点中文网；付费阅读；多元化经营；版权；快餐文化ABSTRACTAfter nearly a decade of development, new network literature have occupied half of the traditional literature Millennium Empire, and its habitat - Original Chinese website contributed to the "Qidian" is the largest site of original literature. Today, the traditional literature books, like magazines, the other books. In the future, the number of the former transition and the rapid rise of the latter has become the inevitable trend of literary development. Compared to traditional literature books, original lower threshold of literature site, the information more, is more convenient to read, readers, authors, three of the interactive Web site for more, and no number of installments and the page limit. From operations in terms of: Compared with the traditional literary books, magazines and monotonous "secondary sale", the network is more diversified business model literature to "Qidian", for example, in addition to traditional web advertising, content publishing, the also paid to read, membership and other value-added services web site. This article from the "Qidian" status, business model and the problems in these areas to the start of the Chinese nets.Keywords：Qidian；pay to read；diversification；copyright；fast food culture中国传媒大学南广学院本科毕业论文目录中文摘要 (I)ABSTRACT (II)绪论 (1)一、起点中文网的基本情况 (1)（一）发展历史 (1)（二）网站特点 (1)二、起点中文网的盈利模式分析 (2)（一）会员付费阅读制度 (2)（二）网站广告 (3)（三）内容出版．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．3 （四）相关产业链建设．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．3 三、起点的问题分析及对策 (4)（一）原创网络文学面临严重的盗版问题 (4)（二）原创网络文学的质量问题 (6)四、结论 (7)参考文献 (9)后记............................................. (10)绪论通过近十年的发展，新生网络文学已经占据了传统文学千年帝国的半壁江山，而其栖息地——原创中文网站功不可没，其中起点中文网就是全国最大的原创文学网站之一。
起点小说怎么赚钱
起点小说怎么赚钱
起点小说是一款提供免费在线阅读和付费阅读的小说阅读平台，通过提供优质文字内容来赚取盈利。
以下是起点小说怎么赚钱的几种常见方式：
1. 付费阅读：起点小说平台中的一些优质小说作品可能设定了付费阅读的选项，读者需要支付一定的费用才能读到后续章节或全本书籍。
平台将从付费阅读中获得收益，并将一部分收益分给作者。
2. 广告推广：起点小说平台会投放一些广告资源，如横幅广告、页面广告等。
这些广告投放将带来一定的广告费用，平台将根据广告收入和阅读量来给作者分成。
3. 会员制度：起点小说平台中设置了VIP会员制度，会员享
有一些特权，比如免费阅读付费作品、享受折扣等。
会员费用将成为平台的一个重要收益来源，同时也会给作者带来部分收益。
4. 网文改编：属于版权方面的收益。
平台上优秀的小说可能会被买下改编成电视剧、电影、动画等其他媒体形式，作者将获得相应的版权收益。
5. 社区运营：起点小说平台拥有庞大的读者群体，将这些读者聚集在起点的社区中进行互动交流，形成了一个庞大的读者社群。
平台可能通过社区推出一些互动活动、线下活动等来带动用户粘性，吸引更多读者留在平台，并转化成为付费用户。
总结起来，起点小说通过付费阅读、广告推广、会员制度、网文改编、社区运营等多种方式来赚取用户付费和广告收入，并将部分收益给到作者，让作者通过写作获得收益，形成一个良性循环。
起点中文网盈利模式
• 一、付费阅读 • 付费阅读是网络文学网站最基本的赢利性功能，不仅 实现了网站和网络写手的双赢，还对网文作品的版权起到 了很大程度的保护作用。 • 由于网文作品具有原创性、连载性、新鲜性等特征， 网站通常采用单部作品分段收费的付费阅读模式。作品开 头的20万字左右免费，以此来吸引更多的读者点击阅读。 在积累了一定的人气之后，若作品的收藏量、点击率、推 荐率等多项指标均满足收费标准，作品便会被网站升级为 VIP收费作品，之后发布的所有作品章节均需付费订阅。
起点中文网盈利模式
一、起点中文网简介 二、起点中文网发展历程 三、起点中文网盈利模式分析
• 起点中文网是国内最大文学阅读与写作平台之一，是目前国内 领先的原创文学门户网站。 • 创立于2003年5月的起点中文网前身为起点原创文学协会，在 2003年10月以此为契机开创了在线收费阅读即电子出版的新模 式。 • 经过10年努力和奋斗，在众多热爱起点的作者与用户的关心下， “起点中文网”为代表的原创文学领导品牌，建立了完善的以 创作、培养、销售为一体的电子在线出版机制，成为国内优秀 的文学作品在线出版平台。
• 一、版权运营 • 所谓版权运营，就是通过对网文作品版权的开发和利 用、出卖或授权等，把原作改编成电影、电视剧、话剧、 网络游戏、动漫以及其他周边产品等不同的产品类型，从 中获得巨大版权和相关产业收益的经营、管理过程。 • 起点目前作为我国规模最大的网络文学网站之一，不 仅拥有十分巨大的原创文学作品量，还拥有万名注册写手， 不论是作品数量还是写手数量都在以可见的速度增长着。 而在由内容创意、生产制造、营销推广、传播渠道和消费 者
• 一、付费阅读 • 可见，在起点付费读者的级别越高，作者相应所得越 多。据受访起点作者透露，目前起点高级VIP用户仅占总 注册用户的10%，其余大部分均为普通用户。若按普通用 户:初级vIP用户:高级VIP用户的比例为6:3:1来计算，起 点作为中介平台可获得全部订阅收入的60%，签约作家可 拿到40% 。 • 但仅以如此之少的获利标准，起点和其签约作家最终 还是取得了不容忽视的收益。起点付费阅读平台正式推出 于2003年10月，仅两年时间，于2005年年底其累积支付作 者的稿酬高达1500万;据统计起点现每月向写手发放稿费 己达200多万元„„充分体现了配电盘赢利模式即使仅对 每笔交易少量收费也十分有利可图的赢利特点。
起点写书怎么赚钱
起点写书怎么赚钱起点中文网是国内最大的纯网络小说阅读网站，拥有庞大的读者群体和海量的原创小说资源。
作为一名有志于在起点写书赚钱的作家，以下是几个赚钱的方法。
首先，选择一个好的题材。
起点上有各种各样的题材，包括玄幻、仙侠、都市、历史等等。
要考虑到当前市场的热点和读者的口味，选择一个广受欢迎的题材有更大的赚钱潜力。
同时，要注意做到题材的新颖和独特，以吸引更多读者的注意。
其次，要有一个吸引人的故事情节和角色塑造。
在起点写书赚钱的关键在于吸引读者，并使其持续关注和追随你的作品。
一个精彩的故事情节和生动的角色可以让读者产生共鸣和情感投入。
因此，作为作家，要努力构建一个起伏动人的故事情节，展现突出的角色形象，以吸引读者的关注和喜爱。
另外，要注意保持更新频率和更新质量。
在起点写书赚钱的关键是要保持读者的持续关注和追随。
只有保持较高的更新频率和保证更新质量，读者才会对你的作品产生长久的兴趣和追随。
因此，作家要制定好自己的写作计划，合理安排时间，确保按时更新，并保证每次更新都有较高的质量。
此外，通过各种方式增加作品的曝光度也是一种赚钱的方式。
起点上有很多推荐、签约和排行榜等功能，可以帮助作品获得更多的曝光度和关注度。
作家可以积极参与各种活动，通过提高作品的点击量、评论量和收藏量等指标，使作品获得更多的推荐和曝光机会，从而吸引更多的读者。
最后，要善于运用起点的付费模式。
起点提供了付费模式，读者可以通过购买作品的VIP章节等进行付费阅读。
作家可以根据读者的需求和市场的情况，灵活运用付费模式，开发和推出一些付费内容，进一步实现盈利。
当然，在运用付费模式时，也要注意平衡付费和免费内容，不要过度依赖付费模式，影响读者的阅读体验和兴趣。
总之，作为一名有志于在起点写书赚钱的作家，要选择一个好的题材，构建一个吸引人的故事情节和角色塑造，保持较高的更新频率和质量，增加作品的曝光度，并灵活运用起点的付费模式。
通过这些方法的综合运用，相信每一位有才华的作家都有机会在起点写书赚钱。
起点中文网盈利模式研究 (2)
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模式特点
• 当你在看一部作品正看得津津有味的时候，忽然，以下章节被屏蔽了， 只有缴费才能阅读。心痒之余，因为收费也不高，因此大多数人都会 选择掏钱。 而起点中文网会把用户所付总费用的50％～70％付给作者作为稿费， 上不封顶。那些网络写手们，看到自己的收入和作品的精彩程度完全 挂钩，因此也就不分昼夜地泡在网上码字，绞尽脑汁想着让情节如何 更精彩，增加阅读量，增加点击率，从而增加自己能够得到的稿酬。 而网络有两个很好的特性，就是开放和互动。起点中文网正是抓住了 这两个特性，提供一个平台，让愿意写小说的人表达自己，让喜欢看 小说的人找到自己喜欢看的书。 千字两分钱的阅读价格，让大多数读者都能够接受。而起点中文网 按照用户付费额的50％～70％给作者付费，这一招尤为高明，比起固 定的稿酬，浮动的薪酬让作者卯足了劲，想办法吸引更多的人来看自 己的书，从而实现了和读者的良好互动，起点中文网也因此不断发展 壮大，成为中文原创文学网站里的领军人物。
在线付费阅读制度
• 在线付费阅读制度也即VIP付费阅读制度。2003 年末，起点中文网在网站流量飞速增长的基础上， 正式推出第一批VIP电子出版作品，启动VIP会员 计划，开创了数字出版的新赢利模式。而且起点 中文网确立的每千字2分钱（初级VIP会员阅读价 格为3分/千字，高级VIP会员的阅读价格为2分/千 字）的付费阅读制度已成为行业标准。依靠VIP付 费阅读制度，起点中文网解决了原创文学网站最 关心的三个问题：选评作者、盈利以及较有效地 防止盗版。
模式特点
• 在线付费阅读制度是起点中文网最具有代表性的盈利模式之一。它的 平台起点很低，只要你愿意在网上写小说，在起点中文网上注册一个 账号，再去“作者专区”上传3000字的稿件，就能够成为起点的作者。 接下来，一切都看作者的了。除了反动、色情，作者想写什么题材都 可以，奇幻、言情、侦探、历史、军事等等，网站都不限制。
起点怎么赚钱
起点怎么赚钱
起点是一个文学创作平台，其主要收入来源有两个方面：广告收入和会员收入。
1. 广告收入：起点网站可以通过在网站页面和文章中插入广告来获取广告收入。
可以与广告代理公司合作或者与某些品牌进行合作推广。
为了提高广告点击率和收入，可以优化网站内容，提高网站访问量和用户活跃度。
2. 会员收入：起点网站提供了一种付费会员制度，会员可以享受到更多的作品阅读权限和特殊的福利。
可以通过吸引更多用户购买会员来获取会员收入。
可以推出一些独家的高质量作品或者提供一些独特的用户体验来吸引用户购买会员。
为了赚取更多的钱，还可以考虑以下一些策略：
1. 提供付费阅读作品：在起点平台上推出一些优质的付费作品，吸引用户购买阅读。
可以与知名作家合作，提供独家或者限定作品。
同时，也需要保证付费作品的质量和内容吸引力。
2. 开展线下活动：可以组织线下签售会、文学讲座、作家沙龙等活动，吸引更多读者参与。
通过售卖门票或者与品牌进行合作赞助，获取活动收入。
3. 推出衍生品：可以将一些热门作品进行衍生品开发，推出相关的周边产品，如精美插图、音频书籍、漫画等。
通过销售衍生品获取额外的收入。
4. 广告合作：可以与一些品牌合作，在作品中进行植入式广告或者赞助活动，获取广告收入。
5. 参与版权运营：可以将一些在平台上受欢迎的作品进行版权运营，推出正版书籍或者进行影视改编等，获取版权收入。
当然，无论采取何种方式赚取收入，都需要保证起点网站的质量和声誉，提供给读者优质的阅读体验，才能够吸引更多的用户和赢得更多的收入。
起点中文网的赢利模式分析
葛宇婷 2011级文化产业管理 201100140065ຫໍສະໝຸດ 幸福的花开赢利模式思路
Part One
幸福的花开
盈利模式思路
起点中文网的盈利收入主要体现在三个方面，即“在线 付费阅读制度＋网络原创文学版权运作＋网络广告”，而最 主要的赢利模式是网络原创文学版权运作。 第一，在线付费阅读制度。在线付费阅读制度也即VIP 付费阅读制度。2003年末，起点中文网在网站流量飞速增 长的基础上，正式推出第一批VIP电子出版作品，启动VIP 会员计划，开创了数字出版的新赢利模式。而且起点中文 网确立的每千字2分钱（初级VIP会员阅读价格为3分/千字， 高级VIP会员的阅读价格为2分/千字）的付费阅读制度已成 为行业标准。依靠VIP付费阅读制度，起点中文网解决了原 创文学网站最关心的三个问题：选评作者、盈利以及较有 效地防止盗版。
Part Three
赢利模式的隐患分析
在起点中文网创下骄人业绩的同时，也存在着一些文学 商业化带来的隐患。 第一，VIP付费制度存在隐患。推荐榜伊始是由读者凭 借自身的热情点击浏览文章，给文章留言，好的文章凭借网 友的力量脱颖而出。然而在VIP收费阅读制度确立之后，不 签约作者即便是有优秀的作品也很难得到展现机会，使原创 文学网站失去了“草根平台”的本色；各文学网站之间竞争激 烈，为了争取更多的作者，不断降低VIP的签约标准，造成 所宣传作品质量的下滑；名目繁多的推荐榜也不再可靠，失 去了其存在初衷；作者为了使新书引起关注进新人榜，专注 于点击量，呼朋唤友，拉帮结派，而不能专注于文学创作。
Part Two
服务能力与特点
起点中文网作为一个专注于推广网络原创文学的平台，对网络原 创文学的二次传播与增值服务体现在了内容传播、与传统出版侧重点 不同的编辑力、培养作者以及平台服务等方面。 第一，内容产品多元化。起点中文网将网络原创文学市场细分为 奇幻、玄幻、武侠、仙侠、言情、都市、历史、军事、游戏、竞技、 科幻、灵异、美文、同人、剧本、图文等16个类别，并对作品类别进 一步细分到二级，如历史频道又下分为架空历史、历史传记、三国梦 想等，且能够依据其用户需求进行市场再细分，如2007年专为女性读 者开设了起点女性频道。网络原创文学参差不齐，起点中文网虽然注 重保持网络原创文学作品的原汁原味，但对有黄色暴力倾向的文字及 作品有严格的把关，这样做一方面符合网络道德标准及国家网络文明 建设政策要求，另一方面也赢得了用户的口碑和忠诚度。
起点中文网的盈利模式及其问题
2015年第8期一、起点中文网概况2002年，许多青年出于对文学的热爱，创建了文学性质的起点原创文学协会，即初期阶段的起点中文网。
网站以推动我国原创文学事业为出发点，将“读书在起点，创作无极限”定为口号，一直致力于发现和挖掘优秀的原创文学作者。
2003年10月，起点中文网开始实行VIP制度，并于11月正式开始在线收费阅读。
2004年10月，起点中文网正式被盛大网络发展有限公司收购，得到盛大数次投资，依托盛大公司成熟的技术平台和销售能力，起点中文网的商业化进程不断加快，并逐渐建立了完善的网络阅读和出版运作的模式，形成以作品产权为重心的完整产业链，奠定了其在中国网络文学行业内的领军角色。
但是在起点中文网迅速发展的同时，许多问题也显现出来并陷入困境。
据工商备案信息，2015年腾讯收购盛大文学已成定局。
本文对起点中文网盈利模式和陷入如今困境的原因进行分析，期待可以为网络文学的长远发展带来有意义的参考。
二、起点中文网的盈利模式1、VIP 付费阅读制所谓VIP 付费阅读制，是相对于网络中大部分免费阅读而言，即部分热门原创作品的VIP 章节只有会员付费才可以阅读。
VIP 付费制是网络文学网站最主要的盈利方式，一般被认为是有关B2C 模式，即电子商务中商业零售模式的衍生。
现在起点中文网上的付费阅读标准是每千字0.05元，通过起点币的方式进行，1元人民币可以兑换100起点币。
用户等级有免费用户、普通和高级会员、初级和高级VIP ——注册起点账号后，即拥有免费用户身份，一次性充值一元成为普通会员，12个自然月内消费满19900起点币升为高级会员，到此，都是5分钱/每千字，其中包括4分基础消费+1分酬勤消费。
12个自然月内消费满120000起点币成为初级VIP，当12个自然月内消费满360000起点币才可以升级为高级VIP ①。
这种付费制度对于未付费的人，可以通过一定技术措施实现排他性。
在付费制下，网络作品质量和数量都得到提高，作品点击率也随之增加，同时大大提升了网站的影响力和收入。
起点中文网盈利模式 (3)
盈 利 模 式 分 析 （ 二 ）
与时俱进的赢利模式
1、对无线阅读进行拓展。 2、掌门人、舵主之类类似社区 化经营。
结 语
起点中文网兼具了出版者、经纪人 及销售商的角色，推行了吸引作家 的福利体系“千万亿计划”，还推 出了为签约作家提供写作培训、年 薪保障及高额奖励等。 起点中文网具有良好的数字出版理 念，依托网络原创文学，将技术、 增值服务、二次传播、时尚等概念 整合并展现在原创文学网站这个平 台。
盈 利 模 式 分 析 （ 一 ）
第一，在线付费阅读制度，即VIP付费 阅读制度。（初级VIP会员阅读价格为3 分/千字，高级VIP会员的阅读价格为2 分/千字。） 第二，网络原创文学版权运作。主要包 括线下出版、授权给网游公司和影视、 话剧制作商。 第三，网络广告。但网络广告不是起点 中文网的主要赢利模式。
起 点 中 文 的 网 盈 利 模 式
产 业 链 分 析
1、上游：内容生产 包括起点中文网在内的盛大文学其签约作者与“散 户作者”平均每天提供3000部原创作品，与传统出 版社相比作品数量可谓惊人。 2、下游：传统出版社、影视剧制片商、动漫制作 公司以及网游公司等。 起点中文网一方面与其进行版权合作与输出贸易， 另一方面也能够为盛大网络的游戏、动漫制作提供 素材。 3、终端用户 读者通过订阅、下载、在线浏览等方式阅读网络原 创文学。以“天下霸唱”的作品《鬼吹灯》为例， 起点中文网通过在线出版不仅在网络上积聚了大批 付费读者，还把《鬼吹灯》印成简体、繁体中文以 及外文书籍线下出版，通过授权影视、话剧与动漫 改编权和网络游戏制作权，所得收入近千万，且将 其中近一半的收益与作者分成。
起点中文网盈利模式 (2)
原创文学 版权运作
起点中文网对于网 络原创文学版权的运作 主要包括线下出版、授 权给网游公司和影视、 话剧制作商。 起点中文网通过与 业界的互动，及时了解 出版动态以及征稿需求， 能够协助网络原创文学 作者寻求更适合的出版 方向，并进行与多媒体 机构的版权授权以及盛 大网络自身产品的开拓。
《步步惊心》
目前，盛大文学的 业务范围已经涉及数 字出版、无线阅读、 传统出版、影视投资、 版权转让、内容整合 等多个领域。以起点 中文网为例，专注于 网络原创文学这个核 心产品以拓展产业链， 主要负责架构专业网 络原创文学在线出版 平台以及提供技术支 持和服务，其作为内 容集成商、提供商的 地位得到凸显
在线付费阅读制度也即VIP付费阅读制度。 2003年末，起点中文网在网站流量飞速增 长的基础上，正式推出第一批VIP电子出版 作品，启动VIP会员计划，开创了数字出版 网络付费 的新赢利模式。而且起点中文网确立的每 阅读制度 千字2分钱（初级VIP会员阅读价格为3分/ 千字，高级VIP会员的阅读价格为2分/千字） 的付费阅读制度已成为行业标准。依靠VIP 付费阅读制度，起点中文网解决了原创文 学网站最关心的三个问题：选评作者、盈 利以及较有效地防止盗版。
移动客户端
360安全桌面携手起点中文 网 探索网络文学营销新模式
起点中文网《斗破苍穹》成功推出 漫画版
起点中文网还寻求在无线阅读产品上进行 开发。其东家盛大文学创建的无线文学门 户网站MOGA，给KJAVA和WAP手机阅 读用户提供下载资源，并与提供传播渠道 和终端的通信运营商及客户终端厂商进行 合作研发，如盛大文学与诺基亚联合推出 了基于诺基亚E63和Ovi邮件的首部互动小 说，同时，盛大文学也地阅读并提供起点在线书库， 广大用户可通过手机阅读起点的海量图书。
起点中文网盈利模式研究
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1.2 起点中文网发展历程
2001年11月，玄幻文学协会成立 青铜时代 2002年5月，玄幻文学协会成立起点中文网 2002年6月，起点中文网开始试运行 2003年5月，起点中文网第二版问世，成为标杆 白银时代 2003年10月，起点正式推出VIP电子出版作品 2004年6月，起点成为国内第一家世界百强的原创 文学门户网站
目前起点用户比例大致如图： 普通用户:初级VIP用户:高级VIP用户=6:3:1 起点作为中介平台可获得全部订阅收入的60%,签约作家可 拿到40%。 起点付费阅读平台正式推出于2003年10月,仅两年时间,于 2005年年底其累积支付作者的稿酬高达1500万;据统计起点现 每月向写手发放稿费己达200多万元……
根据起点作家福利计划的有关内容和作家透露， 如上表可知，起点付费读者的级别越高，文学作者所 得就越多。
以唐家三少的《酒神》为例，根据起点中文网对该小 说VIP章节设定，总共所需付费章节达到617章节，全文 688章节，其中免费71章节。则读完全本小说所需费用如 下表：
可见，所谓的“微支付”模式对于读者而言并不会 减少太多的费用。
起点中文网
盈利结构
2.1网络文学“在线收费”的产生
2001年，博库 尝试收费制， 惨遭倒闭
读写网第一 个实行网上 收费阅读， 再次失败 2003年10月最 终在起点成功 实现
• 在线收费阅读
由于读者每次支付的阅读费用较少，因而也被称为微支付模 式。这是采用注册会员对某些作品部分章节按字数收取阅读费 用的做法。前盛大文学CEO侯小强称，其“在线收费阅读”占总 盈利的六到七成。
2.4 起点中文网的VIP会员制盈利
高级VIP
只能阅读 免费作品 ，无需注 册
起点中文网赢利模式分析
起点中文网赢利模式分析物流一班第六组首先我们看看网络企业的赢利模式从广义上来说可分为两种：自发的赢利模式自觉的赢利模式我们认为起点属于后者。
从狭义上来说主要有：我们认为起点的赢利模式为以广告模式和销售虚拟产品模式为主，电信增值模式和销售实体产品模式为辅。
我们的结果是分析以下要素得来的➢企业背景➢利润源➢利润点➢利润杠杆➢利润屏障➢利润家➢赢利模式总结关于起点创立于2003年5月的起点中文网前身为起点原创文学协会（Chinese Magic Fantasy Union），长期致力于原创文学作者的挖掘与培养工作，并以推动中国文学原创事业为发展宗旨，在2003年10月以此为契机开创了在线收费阅读即电子出版的新模式。
经过10年努力和奋斗，在众多热爱起点的作者与用户的关心下，“起点中文网”为代表的原创文学领导品牌，建立了完善的以创作、培养、销售为一体的电子在线出版机制，成为国内优秀的文学作品在线出版平台，树立了业内具有影响力的行业领导地位。
起点中文网今后将继续以建站宗旨为发展核心，为建立国内领先的文化品牌而奋斗。
起点网将寻求商业模式的进一步创新，在广告和WAP、KJA V A等无线产品上进行新的拓展，创造新的可持续的盈利增长点。
起点网还将涉足实体出版、影视改编、动漫改编等领域，并寻求众多周边媒体衍生产品的合作开发。
起点网还将积极拓展海外市场，致力于进一步扩大作者群和读者群，挖掘起点网成功商业模式的潜力，打造成全球最大的华文文学创作与阅读平台。
起点的利润源➢男性用户居多——女性市场待进一步开发根据艾瑞市场调查发现网络文学用户的男女性别比例为56：44，男性用户比例高出女性用户12个百分点。
与整体网民相比，网络文学用户中男性用户的比例要高于整体男性网民比例 1.8个百分点。
➢以中高层教育人群为主从下图就可以轻松看出起点的利润点➢广告利润广告是起点的重要和主要利润来源➢虚拟产品销售及电信增值业务起点网站的vip订阅需要花费起点币，100起点币=1人民币，起点币也可以用来购买各种游戏道具。
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与作者的分成
起点中文网与作者的签约大致分为分成协议和买断协议两种， 起点中文网与作者签下的协议以前者为主。而在买断协议中， 作者不参与分红，按照字数获得回报，稿酬为百万以上的作 者多为此类；而在分成协议中，签约的作品前面章节免费， 后面的文字以收费形式出现，分成方式为点击量＋版权运营 ＋影视作品。如唐家三少因奇幻小说《善良的死神》获得了 百万元的收入，其中多一半则来自版权运营。与作者优厚的 分成既保留了实力派作者又能够吸引新作者。而且，正是通 过对新人的发掘与培养，起点中文网才做到了在经营成本相 对有限的情况下不断提升流量与付费会员。
便捷的阅读平台与付费渠道
起点中文网的VIP阅读制度需要花费起点币，100 起点币＝1元人民币。借助盛大网络在全国近70% 二级城市的渠道，以及将点卡卖到各网吧的能力， 加上网络银行、中国移动充值卡、手机短信等充 值渠道，起点中文网为众多喜欢文学并有支付能 力的会员提供了便捷的付费渠道。此外，依靠盛 大网络的支持，起点中文网能确保其网站界面的 友好性、服务器的稳定性与平台服务的多样性。
起点中文网盈利模式
一、在线付费阅读制度
在线付费阅读制度也即VIP付费阅读制度。2003年末， 起点中文网在网站流量飞速增长的基础上，正式推出第一批 VIP电子出版作品，启动VIP会员计划，开创了数字出版的新 赢利模式。而且起点中文网确立的每千字2分钱（初级VIP会 员阅读价格为3分/千字，高级VIP会员的阅读价格为2分/千字） 的付费阅读制度已成为行业标准。依靠VIP付费阅读制度， 起点中文网解决了原创文学网站最关心的三个问题：选评作 者、盈利以及较有效地防止盗版。
• 此外，起点中文网还对无线阅读进 行拓展。基于其拥有的签约作者、付费 读者以及品牌影响力，起点中文网横向 拓展其赢利战线并不需要投入太多推广 费用，如其能够与通信运营商及客户终 端厂商建立良好的合作研发关系后，可 以开创新的数字出版赢利模式。
内容产品多元化
起点中文网将网络原创文学市场细分为奇幻、玄 幻、武侠、仙侠、言情、都市、历史、军事、游戏、 竞技、科幻、灵异、美文、同人、剧本、图文等16个 类别，并对作品类别进一步细分到二级，如历史频道 又下分为架空历史、历史传记、三国梦想等，且能够 依据其用户需求进行市场再细分，如2007年专为女性 读者开设了起点女性频道。网络原创文学参差不齐， 起点中文网虽然注重保持网络原创文学作品的原汁原 味，但对有黄色暴力倾向的文字及作品有严格的把关， 这样做一方面符合网络道德标准及国家网络文明建设 政策要求，另一方面也赢得了用户的口碑和忠诚度。
二，网络原创文学版权运作
从上文对产业链的分析可以得知，起点中文网对于网络 原创文学版权的运作主要包括线下出版、授权给网游公司和 影视、话剧制作商。这是由于随着网络原创文学的普及发展， 网络原创作者队伍的不断扩大成熟，单纯的在线付费阅读制 度已经不能满足作者与读者的需求，网络原创文学必须寻求 与传统出版之间的交集，即原创文学的主流化与主流文学的 网络化理念。起点中文网通过与业界的互动作者寻求更适合 的出版方向，并进行与多媒体机构的版权授权以及盛大网络 自身产品的开拓。
编辑力
网络原创文学的编辑作用包括编辑推荐与编辑引导两 个方面。原创文学网站并不缺乏作品，但据统计，由作者自 主自发在平台展示的网络原创文学作品中有50%以上是“垃 圾作品”，只有近10%的文字与内容比较成熟，而这10%的作 品又以玄幻、武侠、爱情为主，且结构松散，文字随意，网 络特征明显，文学性较差。起点中文网通过有价值的作品逐 渐接触作者，与其进行沟通并对其文章给予建议。起点中文 网知道读者的需求，会根据需求引导作者，对作品的题材及 版权的多元化进行合理的引导，并设置排行榜对作品进行推 荐，以保证读者在其网站上可以迅速找到满足其阅读需求的 作品。
起点中文网具有良好的数字出版理念，依托网络 原创文学，将技术、增值服务、二次传播、时尚 等概念整合并展现在原创文学网站这个平台。在 金融危机中，其产业链依然完整并保持良好的发 展势头。在数字出版方面，凭借由读者、作者、 编辑构成的赢利模式，且与盛大网络有着相当重 合的顾客群、销售渠道，而盛大网络又给予起点 中文网发展技术及提供增值服务的资金投入的优 势，起点中文网有更多可以挖掘的潜力。
对于赢利模式存在的隐患，起点中文网还需要 寻求产业链的扩展延伸和赢利模式的进一步创 新，在广告、主题公园以及3G手机等无线阅读 业务上进行新的拓展，创造新的可持续的盈利 增长点。
三、网络广告
网络广告不是起点中文网的主要赢利模式。但起 点中文网作为一个平台聚集了能够长时间持续地接受 信息传播的众多作者与读者，可以依据其消费能力对 其进行商业挖掘。根据艾瑞咨询通过iClick的调查可以 得出起点中文网用户属性及持有的品牌价值观态度具 有较明显的特点。在消费品方面，有个人健康、自身 心理调节、私家车、手机、外出旅游、教育培训等产 品及服务的需求。