起点中文网盈利模式 (4)
起点中文网的盈利模式
二，vip存在的问题
隐忧之三，TJ问题。
VIP制度的建立，最初目地是为作者提供物质帮忙，为读者提供 精品阅读，最大限度地减少“作品半途而废”的现象。然而发展到 现在，TJ作品的数量确越来越多。在各站已经上架的作品中，TJ的 应该占半数以上。
造成TJ的原因多种多样，作者空闲时间的减少（工作、升学、 结婚等），作品的出版（由于盗版情形的严重，大部分出版都要求 作者放慢甚至停止网络更新）、稿费收入过低，才思枯竭都有可能 产生TJ。 VIP发展的道路还很漫长，收获的季节远远还没有到来。
起点中文网的盈利模式
王新记
一，起点中文网简介
起点中文网创立于2003年5月，其前身为起点原创 文学协会（Chinese Magic Fantasy Union）。起点中 文网长期致力于原创文学作者的挖掘与培养工作，并以 推动中国文学原创事业为发展宗旨。起点作为目前中国 最大文学阅读与写作平台之一，已经成为中国领先的原 创文学门户网站
3、广告
起点无疑有着很高的点击率（平均每天的页面浏览 量超过1亿，最高一天的页面浏览量达到2.2亿），这一 点便使得众多商家趋之若鹜，而它的广告形式亦是多样 化的，它的首页，介绍页，目录页，频道，书屋，阅读 页等等，均可出售广告。
4、产品开发Leabharlann 此外，起点还通过与图书出版、影视发行和动漫制 作机构的合作把用户自己原创的内容进行衍生品的开发 ，把付费阅读由PC网络延伸到无线平台，通过海外分站 覆盖海外华文市场，拓宽盈利模式
二、商业模式
1、战略目标： 起点中文网的战略目标是致力于原创文学作者的挖 掘与培养工作，并以推动中国文学原创事业为发展宗旨 ，打造最大的中文文学阅读与写作平台，成为国内最大 的原创文学门户网站。
二、商业模式
起点中文网盈利模式 (5)
•
起点中文网会把用户所付总费用的50％～70％付给作者作为稿费， 上不封顶。那些网络写手们，看到自己的收入和作品的精彩程度完全 挂钩，因此也就不分昼夜地泡在网上码字，绞尽脑汁想着让情节如何 更精彩，增加阅读量，增加点击率，从而增加自己能够得到的稿酬。 • 2007年，起点中文网的作者中，收入上万者已经达到30多人。2007年 最高稿酬作者——《回到明朝当王爷》的作者月关的年收入达到了 100万元。 • 管理杂志点评：网络有两个很好的特性，就是开放和互动。起点中 文网抓住了这两个特性，提供一个平台，让愿意写小说的人表达自己 ，让喜欢看小说的人找到自己喜欢看的书。 • 千字两分钱的阅读价格，大多数读者能够接受。而起点中文网按照 用户付费额的50％～70％给作者付费，这一招尤为高明，比起固定的 稿酬，浮动的薪酬让作者卯足了劲，想办法吸引更多的人来看自己的 书，从而实现了和读者的良好互动，起点中文网也因此不断发展壮大 ，成为中文原创文学网站里的领军人物。
起点中文网的平台起点很低，只要你愿意在网上写小说，在起点中文网 上注册一个账号，再去“作者专区”上传3000字的稿件，就能够成为 起点的作者。接下来，一切都看作者的了。 除了反动、色情，作者想写什么题材都可以，奇幻、言情、侦探、历史 、军事等等，网站都不限制。 •
• •
• •
起点中文网也不干涉作者到底上传了什么内容，更不会随意修改，这 让网站聚集了大批的网络写手。现有的原创作者已经超过了8万人， 原创作品超过22万部，总字数超过120亿，每天新增的文字超过3000万 字。 丰富多样的原创内容使得起点中文网拥有了大量读者，使得它们可 以进一步筛选愿意付钱的vip用户。目前，起点中文网的vip用户数量 已经超过60万人。 起点中文网采用免费阅读前半部小说，后半部小说必须付费阅读的 方式，以章节为单位，按每千字两分钱的价格进行销售。读者读完一 部50万字的小说，一般需要花费10块钱。 这是很诱人的一招。 当你在看一部作品正看得津津有味的时候，忽然，以下章节被屏蔽 了，只有缴费才能阅读。心痒之余，因为收费也不高，大多数人都会 选择掏钱。
起点中文网市场营销分析
行业环境——波特五力竞争
潜在进入者 多数作家的作品水平不高，读者较少，议价能 网络文学的进入在资本、产品、绝对费用、政策法规方面 其他网站 力有限。极少数作家水平高，有自己的顾客群， 现有竞争者 没有较多限制。 网络文学网站 顾客当然想少花钱，但是目前网络文学市场已经形成了一套 是优质的供货商，议价能力很强，如何与他们 17K 纵横 晋江 红袖 铁血 新浪读书 天涯社区 抵制方案：守住核心资源 ——社区 读者、作者、编辑。 SNS 较为规范统一的价格体系，卖家不会轻易改变价格（在起点， 业内竞争 合作直接关系到盈利的多少，而起点对作家一 供应商 购买者 就正版在线文学而言，潜在进入者的威胁小，潜在进入者 在线游戏 非vip付费5分钱 /千字，初级 vip付费 3分钱 /千字，高级 vip 付 最主要竞争者 有力竞争者 有一定竞争力 者 贯的强硬态度可能会为日后埋下隐患。 收费模式 收费模式一致 在拥有知名度和读者之前，几乎是没有广告收入的，也只 视频、新闻 作品质量稍次 费2分钱/千字），顾客的议价能力 很弱； 作品风格内容 例如：起点作家“梦入神机”不满起点的待遇 但内容风格 但免费 能亏损经营； 盗版文学网站 均与起点相似 和安排，投入了纵横中文网的怀抱。 不大相同
国总网民的50%，即1.92亿， 起点准确的把这些网民定位为目 标市场。
当然还有她！
中青年网民 你、我、他
简介与定位
营销环境分析
促销策略
问题与挑战
外部环境——PEST
Political：只要作品不是涉及特别敏感的国 Economic：企业资金来源充足，可以进行
家安全、政治、宗教、军事等信息，一般可 以在互联网上发布。
替代品
简介与பைடு நூலகம்位
营销环境分析
起点中文网的盈利模式及其问题
起 点 中文 网迅 速 发 展 的 同时 ， 许 多 问题 也
“ 文学是一切娱乐 的起点” ， 原创文学
网站拥有 的丰富作品资源 ， 可 以被开发成 各 种形 式 的文化 作 品 ， 是一 笔 巨大 的财 富。 而热门网络作 品本身在 网上就 已经得
，
起点中文网上也有通栏 网游 广告 。 “ 内
容 为王” 的起点 中文 网有 大量 的读 者 ， 将 利 润。 调 查得知 ， 起 点 中文 网的广告服 务
作品的Ｖ Ｉ Ｐ章 节只有 会员付 费才 可 以阅 读。 Ｖ Ｉ Ｐ 付 费制是 网络文 学网站最 主要 的
读 者注意力 二次销售 给广告 商可 以获 得 盛 大公 司优 势互 补 ， 为 网络原创文学探 索
起点中文 网正式被盛大网络发展有限公 司 熟 的技术平 台和销售能力 ， 起 点中文网的
１ ２ 个 自然 月 内消费满 １ ９ ９ ０ ０ 起 点 币升为
高级会员 ， 到此 ， 都是 ５ 分钱／ 每千字 ， 其 中 然 月 内消 费满 １ ２ ０ ０ ０ ０ 起 点 币 成 为初 级
以获取广告收入 。
一
版作品数量 的增加 ， 起点 中文 网的利润空 间 越来 越大 ， 其凭 借 丰富 的线上 作 品资
源， 版权交易收入可观。
４ 、 内容 增 值 业 务 起 点 中文 网 与 擅 长 在 线 娱 乐 操 作 的
所谓 Ｖ Ｉ Ｐ付费阅读制 ， 是相对于 网络
中大部分免 费阅读而言 ， 即部分热门原创
Ｎ ｆ Ｗ Ｓ Ｗ Ｏ Ｒ Ｌ Ｄ ｌ 经营方略
起点 中文 网的盈利模 式及 其 问题
起点中文网的盈利模式及其问题
2015年第8期一、起点中文网概况2002年，许多青年出于对文学的热爱，创建了文学性质的起点原创文学协会，即初期阶段的起点中文网。
网站以推动我国原创文学事业为出发点，将“读书在起点，创作无极限”定为口号，一直致力于发现和挖掘优秀的原创文学作者。
2003年10月，起点中文网开始实行VIP制度，并于11月正式开始在线收费阅读。
2004年10月，起点中文网正式被盛大网络发展有限公司收购，得到盛大数次投资，依托盛大公司成熟的技术平台和销售能力，起点中文网的商业化进程不断加快，并逐渐建立了完善的网络阅读和出版运作的模式，形成以作品产权为重心的完整产业链，奠定了其在中国网络文学行业内的领军角色。
但是在起点中文网迅速发展的同时，许多问题也显现出来并陷入困境。
据工商备案信息，2015年腾讯收购盛大文学已成定局。
本文对起点中文网盈利模式和陷入如今困境的原因进行分析，期待可以为网络文学的长远发展带来有意义的参考。
二、起点中文网的盈利模式1、VIP 付费阅读制所谓VIP 付费阅读制，是相对于网络中大部分免费阅读而言，即部分热门原创作品的VIP 章节只有会员付费才可以阅读。
VIP 付费制是网络文学网站最主要的盈利方式，一般被认为是有关B2C 模式，即电子商务中商业零售模式的衍生。
现在起点中文网上的付费阅读标准是每千字0.05元，通过起点币的方式进行，1元人民币可以兑换100起点币。
用户等级有免费用户、普通和高级会员、初级和高级VIP ——注册起点账号后，即拥有免费用户身份，一次性充值一元成为普通会员，12个自然月内消费满19900起点币升为高级会员，到此，都是5分钱/每千字，其中包括4分基础消费+1分酬勤消费。
12个自然月内消费满120000起点币成为初级VIP，当12个自然月内消费满360000起点币才可以升级为高级VIP ①。
这种付费制度对于未付费的人，可以通过一定技术措施实现排他性。
在付费制下，网络作品质量和数量都得到提高，作品点击率也随之增加，同时大大提升了网站的影响力和收入。
起点中文网的盈利模式及其问题
2015年第8期一、起点中文网概况2002年，许多青年出于对文学的热爱，创建了文学性质的起点原创文学协会，即初期阶段的起点中文网。
网站以推动我国原创文学事业为出发点，将“读书在起点，创作无极限”定为口号，一直致力于发现和挖掘优秀的原创文学作者。
2003年10月，起点中文网开始实行VIP制度，并于11月正式开始在线收费阅读。
2004年10月，起点中文网正式被盛大网络发展有限公司收购，得到盛大数次投资，依托盛大公司成熟的技术平台和销售能力，起点中文网的商业化进程不断加快，并逐渐建立了完善的网络阅读和出版运作的模式，形成以作品产权为重心的完整产业链，奠定了其在中国网络文学行业内的领军角色。
但是在起点中文网迅速发展的同时，许多问题也显现出来并陷入困境。
据工商备案信息，2015年腾讯收购盛大文学已成定局。
本文对起点中文网盈利模式和陷入如今困境的原因进行分析，期待可以为网络文学的长远发展带来有意义的参考。
二、起点中文网的盈利模式1、VIP 付费阅读制所谓VIP 付费阅读制，是相对于网络中大部分免费阅读而言，即部分热门原创作品的VIP 章节只有会员付费才可以阅读。
VIP 付费制是网络文学网站最主要的盈利方式，一般被认为是有关B2C 模式，即电子商务中商业零售模式的衍生。
现在起点中文网上的付费阅读标准是每千字0.05元，通过起点币的方式进行，1元人民币可以兑换100起点币。
用户等级有免费用户、普通和高级会员、初级和高级VIP ——注册起点账号后，即拥有免费用户身份，一次性充值一元成为普通会员，12个自然月内消费满19900起点币升为高级会员，到此，都是5分钱/每千字，其中包括4分基础消费+1分酬勤消费。
12个自然月内消费满120000起点币成为初级VIP，当12个自然月内消费满360000起点币才可以升级为高级VIP ①。
这种付费制度对于未付费的人，可以通过一定技术措施实现排他性。
在付费制下，网络作品质量和数量都得到提高，作品点击率也随之增加，同时大大提升了网站的影响力和收入。
原创文学网站的商业化运营及问题分析——以起点中文网为例
保密类别______ 编号________原创文学网站的商业化运营及问题分析——以起点中文为例系别新闻传播系专业传播学班级 06传播学姓名学号 20060203046指导教师2010年 4 月 1日摘要通过近十年的发展，新生网络文学已经占据了传统文学千年帝国的半壁江山，而其栖息地——原创中文网站功不可没，而起点中文网则是全国最大的原创文学网站。
今天，传统文学书刊、杂志的危机重重与原创文学网站的生机勃勃形成的鲜明对照。
在未来，前者的数字转型与后者的快速崛起已成文学发展的必然趋势。
相比起传统文学书刊，原创文学网站的门坎更低，信息更多，阅读起来更加方便，读者、作者、网站三方的互动更多，而且没有期数和页数的限制。
从运营方面来说：相对于传统文学书刊、杂志单调的“二次售卖”，网络文学的运营模式更为多元化，以起点中文网为例，除了传统的网站广告、内容出版外，还有付费阅读、会员制度及网站等其它增值业务。
本文将从起点中文网的现状、经营模式及所存在的问题这几方面对起点中文网进行研究。
关键词：起点中文网；付费阅读；多元化经营；版权；快餐文化ABSTRACTAfter nearly a decade of development, new network literature have occupied half of the traditional literature Millennium Empire, and its habitat - Original Chinese website contributed to the "Qidian" is the largest site of original literature. Today, the traditional literature books, like magazines, the other books. In the future, the number of the former transition and the rapid rise of the latter has become the inevitable trend of literary development. Compared to traditional literature books, original lower threshold of literature site, the information more, is more convenient to read, readers, authors, three of the interactive Web site for more, and no number of installments and the page limit. From operations in terms of: Compared with the traditional literary books, magazines and monotonous "secondary sale", the network is more diversified business model literature to "Qidian", for example, in addition to traditional web advertising, content publishing, the also paid to read, membership and other value-added services web site. This article from the "Qidian" status, business model and the problems in these areas to the start of the Chinese nets.Keywords：Qidian；pay to read；diversification；copyright；fast food culture中国传媒大学南广学院本科毕业论文目录中文摘要 (I)ABSTRACT (II)绪论 (1)一、起点中文网的基本情况 (1)（一）发展历史 (1)（二）网站特点 (1)二、起点中文网的盈利模式分析 (2)（一）会员付费阅读制度 (2)（二）网站广告 (3)（三）内容出版．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．3 （四）相关产业链建设．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．3 三、起点的问题分析及对策 (4)（一）原创网络文学面临严重的盗版问题 (4)（二）原创网络文学的质量问题 (6)四、结论 (7)参考文献 (9)后记............................................. (10)绪论通过近十年的发展，新生网络文学已经占据了传统文学千年帝国的半壁江山，而其栖息地——原创中文网站功不可没，其中起点中文网就是全国最大的原创文学网站之一。
起点中文网盈利模式
与作者的分成
起点中文网与作者的签约大致分为分成协议和买断协议两种， 起点中文网与作者签下的协议以前者为主。而在买断协议中， 作者不参与分红，按照字数获得回报，稿酬为百万以上的作 者多为此类；而在分成协议中，签约的作品前面章节免费， 后面的文字以收费形式出现，分成方式为点击量＋版权运营 ＋影视作品。如唐家三少因奇幻小说《善良的死神》获得了 百万元的收入，其中多一半则来自版权运营。与作者优厚的 分成既保留了实力派作者又能够吸引新作者。而且，正是通 过对新人的发掘与培养，起点中文网才做到了在经营成本相 对有限的情况下不断提升流量与付费会员。
便捷的阅读平台与付费渠道
起点中文网的VIP阅读制度需要花费起点币，100 起点币＝1元人民币。借助盛大网络在全国近70% 二级城市的渠道，以及将点卡卖到各网吧的能力， 加上网络银行、中国移动充值卡、手机短信等充 值渠道，起点中文网为众多喜欢文学并有支付能 力的会员提供了便捷的付费渠道。此外，依靠盛 大网络的支持，起点中文网能确保其网站界面的 友好性、服务器的稳定性与平台服务的多样性。
起点中文网盈利模式
一、在线付费阅读制度
在线付费阅读制度也即VIP付费阅读制度。2003年末， 起点中文网在网站流量飞速增长的基础上，正式推出第一批 VIP电子出版作品，启动VIP会员计划，开创了数字出版的新 赢利模式。而且起点中文网确立的每千字2分钱（初级VIP会 员阅读价格为3分/千字，高级VIP会员的阅读价格为2分/千字） 的付费阅读制度已成为行业标准。依靠VIP付费阅读制度， 起点中文网解决了原创文学网站最关心的三个问题：选评作 者、盈利以及较有效地防止盗版。
• 此外，起点中文网还对无线阅读进 行拓展。基于其拥有的签约作者、付费 读者以及品牌影响力，起点中文网横向 拓展其赢利战线并不需要投入太多推广 费用，如其能够与通信运营商及客户终 端厂商建立良好的合作研发关系后，可 以开创新的数字出版赢利模式。
起点中文网案例分析
为了吸引签约作者，各个网站纷纷许诺为作者进行推广宣传。而由于VIP队 伍的迅速扩大，原来的宣传位很快入不敷出，不得不不断拉长各推荐榜的长度， 并增加新的宣传位。各式各样的推荐榜越来越多，但所宣传作品的质量却不断下 滑。造成推荐榜品牌效应的持续下降。
三、网站作者心态的转变。
在VIP泡沫化的影响下，新作者的心态越来越浮躁，胃口越来越大。只看到 的成名作者现在的风光，而没有注意别人奋斗的艰苦过程。往往写了几万字就急 于签约上架，一旦成绩不尽人意，就四处抱怨，而不去从自身水平上找原因。
所谓的管理优势。依托VIP会员制， 凭借起点优质的品牌和盛大雄厚 的资金技术及广阔的渠道，起点 制定了一套行之有效的作者签约 制度来保证起点的书籍质量和更 新速度。此外，通过增资，盛大 将全力支持起点，进一步巩固其 在业内的领先地位，并继续打造 成为专业化、国际化的原创文学 平台。
起点中文网盈利模式
外部环境带来的挑战
一、催生更多原创精品力作。 二、起点的VIP模式 ，对习惯了互联网免费大餐 的网民，很难接受看小说还得付费的现象。 三、扶持创业、引领创业，使创意、资金、渠道、 管理、团队等要素得到有机整合 。 四、新的技术和新的模式去改造、推动传统文化 产业发展，并形成新的运作机制
起点中文网的成功因素
所谓的渠道优势。在线上，作为国内目前 用户数量最大、收藏最全面、受关注程度 最高、同时也是最有影响力的原创文学站 点之一，起点拥有700余万的注册用户， 超过80000名原创作者和90000余本原创 小说，总字数超过60亿字，起点网每天最 高的网页浏览次数（PV）已突破1亿。起 点网签约了国内绝大部分的优秀网络原创 文学作者，掌握了丰富的文学原创内容版 权。
三扶持创业引领创业使创意资金渠道管理团队等要素得到有机整合四新癿技术和新癿模式去改造推劢传统文化产业发展幵形成新癿运作机制起点中文网癿成功因素中文起点网自2003年成立到现在成为国内目前用户数量最大收藏最全面受关注程度最高同时也是最有影响力的原创文学站点之一成为原创文学网站的领导者和web20网站的领先者
起点中文网盈利模式
• 一、付费阅读 • 付费阅读是网络文学网站最基本的赢利性功能，不仅 实现了网站和网络写手的双赢，还对网文作品的版权起到 了很大程度的保护作用。 • 由于网文作品具有原创性、连载性、新鲜性等特征， 网站通常采用单部作品分段收费的付费阅读模式。作品开 头的20万字左右免费，以此来吸引更多的读者点击阅读。 在积累了一定的人气之后，若作品的收藏量、点击率、推 荐率等多项指标均满足收费标准，作品便会被网站升级为 VIP收费作品，之后发布的所有作品章节均需付费订阅。
起点中文网盈利模式
一、起点中文网简介 二、起点中文网发展历程 三、起点中文网盈利模式分析
• 起点中文网是国内最大文学阅读与写作平台之一，是目前国内 领先的原创文学门户网站。 • 创立于2003年5月的起点中文网前身为起点原创文学协会，在 2003年10月以此为契机开创了在线收费阅读即电子出版的新模 式。 • 经过10年努力和奋斗，在众多热爱起点的作者与用户的关心下， “起点中文网”为代表的原创文学领导品牌，建立了完善的以 创作、培养、销售为一体的电子在线出版机制，成为国内优秀 的文学作品在线出版平台。
• 一、版权运营 • 所谓版权运营，就是通过对网文作品版权的开发和利 用、出卖或授权等，把原作改编成电影、电视剧、话剧、 网络游戏、动漫以及其他周边产品等不同的产品类型，从 中获得巨大版权和相关产业收益的经营、管理过程。 • 起点目前作为我国规模最大的网络文学网站之一，不 仅拥有十分巨大的原创文学作品量，还拥有万名注册写手， 不论是作品数量还是写手数量都在以可见的速度增长着。 而在由内容创意、生产制造、营销推广、传播渠道和消费 者
• 一、付费阅读 • 可见，在起点付费读者的级别越高，作者相应所得越 多。据受访起点作者透露，目前起点高级VIP用户仅占总 注册用户的10%，其余大部分均为普通用户。若按普通用 户:初级vIP用户:高级VIP用户的比例为6:3:1来计算，起 点作为中介平台可获得全部订阅收入的60%，签约作家可 拿到40% 。 • 但仅以如此之少的获利标准，起点和其签约作家最终 还是取得了不容忽视的收益。起点付费阅读平台正式推出 于2003年10月，仅两年时间，于2005年年底其累积支付作 者的稿酬高达1500万;据统计起点现每月向写手发放稿费 己达200多万元„„充分体现了配电盘赢利模式即使仅对 每笔交易少量收费也十分有利可图的赢利特点。
起点中文网盈利模式研究 (2)
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模式特点
• 当你在看一部作品正看得津津有味的时候，忽然，以下章节被屏蔽了， 只有缴费才能阅读。心痒之余，因为收费也不高，因此大多数人都会 选择掏钱。 而起点中文网会把用户所付总费用的50％～70％付给作者作为稿费， 上不封顶。那些网络写手们，看到自己的收入和作品的精彩程度完全 挂钩，因此也就不分昼夜地泡在网上码字，绞尽脑汁想着让情节如何 更精彩，增加阅读量，增加点击率，从而增加自己能够得到的稿酬。 而网络有两个很好的特性，就是开放和互动。起点中文网正是抓住了 这两个特性，提供一个平台，让愿意写小说的人表达自己，让喜欢看 小说的人找到自己喜欢看的书。 千字两分钱的阅读价格，让大多数读者都能够接受。而起点中文网 按照用户付费额的50％～70％给作者付费，这一招尤为高明，比起固 定的稿酬，浮动的薪酬让作者卯足了劲，想办法吸引更多的人来看自 己的书，从而实现了和读者的良好互动，起点中文网也因此不断发展 壮大，成为中文原创文学网站里的领军人物。
在线付费阅读制度
• 在线付费阅读制度也即VIP付费阅读制度。2003 年末，起点中文网在网站流量飞速增长的基础上， 正式推出第一批VIP电子出版作品，启动VIP会员 计划，开创了数字出版的新赢利模式。而且起点 中文网确立的每千字2分钱（初级VIP会员阅读价 格为3分/千字，高级VIP会员的阅读价格为2分/千 字）的付费阅读制度已成为行业标准。依靠VIP付 费阅读制度，起点中文网解决了原创文学网站最 关心的三个问题：选评作者、盈利以及较有效地 防止盗版。
模式特点
• 在线付费阅读制度是起点中文网最具有代表性的盈利模式之一。它的 平台起点很低，只要你愿意在网上写小说，在起点中文网上注册一个 账号，再去“作者专区”上传3000字的稿件，就能够成为起点的作者。 接下来，一切都看作者的了。除了反动、色情，作者想写什么题材都 可以，奇幻、言情、侦探、历史、军事等等，网站都不限制。
起点中文网的赢利模式分析
葛宇婷 2011级文化产业管理 201100140065ຫໍສະໝຸດ 幸福的花开赢利模式思路
Part One
幸福的花开
盈利模式思路
起点中文网的盈利收入主要体现在三个方面，即“在线 付费阅读制度＋网络原创文学版权运作＋网络广告”，而最 主要的赢利模式是网络原创文学版权运作。 第一，在线付费阅读制度。在线付费阅读制度也即VIP 付费阅读制度。2003年末，起点中文网在网站流量飞速增 长的基础上，正式推出第一批VIP电子出版作品，启动VIP 会员计划，开创了数字出版的新赢利模式。而且起点中文 网确立的每千字2分钱（初级VIP会员阅读价格为3分/千字， 高级VIP会员的阅读价格为2分/千字）的付费阅读制度已成 为行业标准。依靠VIP付费阅读制度，起点中文网解决了原 创文学网站最关心的三个问题：选评作者、盈利以及较有 效地防止盗版。
Part Three
赢利模式的隐患分析
在起点中文网创下骄人业绩的同时，也存在着一些文学 商业化带来的隐患。 第一，VIP付费制度存在隐患。推荐榜伊始是由读者凭 借自身的热情点击浏览文章，给文章留言，好的文章凭借网 友的力量脱颖而出。然而在VIP收费阅读制度确立之后，不 签约作者即便是有优秀的作品也很难得到展现机会，使原创 文学网站失去了“草根平台”的本色；各文学网站之间竞争激 烈，为了争取更多的作者，不断降低VIP的签约标准，造成 所宣传作品质量的下滑；名目繁多的推荐榜也不再可靠，失 去了其存在初衷；作者为了使新书引起关注进新人榜，专注 于点击量，呼朋唤友，拉帮结派，而不能专注于文学创作。
Part Two
服务能力与特点
起点中文网作为一个专注于推广网络原创文学的平台，对网络原 创文学的二次传播与增值服务体现在了内容传播、与传统出版侧重点 不同的编辑力、培养作者以及平台服务等方面。 第一，内容产品多元化。起点中文网将网络原创文学市场细分为 奇幻、玄幻、武侠、仙侠、言情、都市、历史、军事、游戏、竞技、 科幻、灵异、美文、同人、剧本、图文等16个类别，并对作品类别进 一步细分到二级，如历史频道又下分为架空历史、历史传记、三国梦 想等，且能够依据其用户需求进行市场再细分，如2007年专为女性读 者开设了起点女性频道。网络原创文学参差不齐，起点中文网虽然注 重保持网络原创文学作品的原汁原味，但对有黄色暴力倾向的文字及 作品有严格的把关，这样做一方面符合网络道德标准及国家网络文明 建设政策要求，另一方面也赢得了用户的口碑和忠诚度。
起点中文网的盈利模式及其问题
2015年第8期一、起点中文网概况2002年，许多青年出于对文学的热爱，创建了文学性质的起点原创文学协会，即初期阶段的起点中文网。
网站以推动我国原创文学事业为出发点，将“读书在起点，创作无极限”定为口号，一直致力于发现和挖掘优秀的原创文学作者。
2003年10月，起点中文网开始实行VIP制度，并于11月正式开始在线收费阅读。
2004年10月，起点中文网正式被盛大网络发展有限公司收购，得到盛大数次投资，依托盛大公司成熟的技术平台和销售能力，起点中文网的商业化进程不断加快，并逐渐建立了完善的网络阅读和出版运作的模式，形成以作品产权为重心的完整产业链，奠定了其在中国网络文学行业内的领军角色。
但是在起点中文网迅速发展的同时，许多问题也显现出来并陷入困境。
据工商备案信息，2015年腾讯收购盛大文学已成定局。
本文对起点中文网盈利模式和陷入如今困境的原因进行分析，期待可以为网络文学的长远发展带来有意义的参考。
二、起点中文网的盈利模式1、VIP 付费阅读制所谓VIP 付费阅读制，是相对于网络中大部分免费阅读而言，即部分热门原创作品的VIP 章节只有会员付费才可以阅读。
VIP 付费制是网络文学网站最主要的盈利方式，一般被认为是有关B2C 模式，即电子商务中商业零售模式的衍生。
现在起点中文网上的付费阅读标准是每千字0.05元，通过起点币的方式进行，1元人民币可以兑换100起点币。
用户等级有免费用户、普通和高级会员、初级和高级VIP ——注册起点账号后，即拥有免费用户身份，一次性充值一元成为普通会员，12个自然月内消费满19900起点币升为高级会员，到此，都是5分钱/每千字，其中包括4分基础消费+1分酬勤消费。
12个自然月内消费满120000起点币成为初级VIP，当12个自然月内消费满360000起点币才可以升级为高级VIP ①。
这种付费制度对于未付费的人，可以通过一定技术措施实现排他性。
在付费制下，网络作品质量和数量都得到提高，作品点击率也随之增加，同时大大提升了网站的影响力和收入。
起点中文网盈利模式 (3)
盈 利 模 式 分 析 （ 二 ）
与时俱进的赢利模式
1、对无线阅读进行拓展。 2、掌门人、舵主之类类似社区 化经营。
结 语
起点中文网兼具了出版者、经纪人 及销售商的角色，推行了吸引作家 的福利体系“千万亿计划”，还推 出了为签约作家提供写作培训、年 薪保障及高额奖励等。 起点中文网具有良好的数字出版理 念，依托网络原创文学，将技术、 增值服务、二次传播、时尚等概念 整合并展现在原创文学网站这个平 台。
盈 利 模 式 分 析 （ 一 ）
第一，在线付费阅读制度，即VIP付费 阅读制度。（初级VIP会员阅读价格为3 分/千字，高级VIP会员的阅读价格为2 分/千字。） 第二，网络原创文学版权运作。主要包 括线下出版、授权给网游公司和影视、 话剧制作商。 第三，网络广告。但网络广告不是起点 中文网的主要赢利模式。
起 点 中 文 的 网 盈 利 模 式
产 业 链 分 析
1、上游：内容生产 包括起点中文网在内的盛大文学其签约作者与“散 户作者”平均每天提供3000部原创作品，与传统出 版社相比作品数量可谓惊人。 2、下游：传统出版社、影视剧制片商、动漫制作 公司以及网游公司等。 起点中文网一方面与其进行版权合作与输出贸易， 另一方面也能够为盛大网络的游戏、动漫制作提供 素材。 3、终端用户 读者通过订阅、下载、在线浏览等方式阅读网络原 创文学。以“天下霸唱”的作品《鬼吹灯》为例， 起点中文网通过在线出版不仅在网络上积聚了大批 付费读者，还把《鬼吹灯》印成简体、繁体中文以 及外文书籍线下出版，通过授权影视、话剧与动漫 改编权和网络游戏制作权，所得收入近千万，且将 其中近一半的收益与作者分成。
网络文学网站的盈利模式分析
网络文学网站的盈利模式分析在没有网络以前，作者出版一部文学作品，要出版印刷，再将印刷后出来的书运往各地至少要话费数月时间才能让广大读者阅读大.但随着网络技术的发展，各种信息传播的速度越来越快，文学因此也得到了快速的发展,如今作者创作一部文学作品，一旦经网络发布后，全世界的读者便可立刻阅读到，这极大地推动了文学的发展。
网络推动了文学的发展，但文学也给网络创造了巨大的利益。
随着网络文学越来越繁荣昌盛，网络文学盈利模式也逐渐的浮出了水面，并逐渐成形。
文学网站已经形成了商业实体，其盈利方式多种多样。
如可以收取在线阅读费，从实体书出版中收取代理费，将文学作品授权给影视公司收取授权费，在文学阅读界面增加广告收取广告费等等。
这给网络公司谋取巨大利益的同时，也给成就了许多年收入愈百万的作者。
首先，谈一谈在线收取阅读费。
假如一部小说每章有4000字，每千字收取费用0.03元，每部小说有1000订阅量。
则总收益为4*0.03*1000=120元。
如果网站与作者四六分成，则作者获利72元，网站获利48元，如今中国最大的文学网站有近四十万注册作家，近7000签约作家。
如果每月有一半的作者更新作品，则网站每月的收入将有数百万。
作品可以经过多次开发，如果网站上签约作者会将其作品发表在公共阅读区，但当点击率超过一定数量时，网站便会与作者沟通将其作品放在VIP阅读区中，读者想要继续阅读就要花费较高的阅读费。
当读者阅读一部小说几百章后，便收不住阅读的欲望，所以读者会心甘情愿的花阅读费，通常一部小说付费部分占1/2,最少也要有1/3，这也是文学网站盈利的一大根基。
网站可以与各出版机构，图书公司，影视制作机构，游戏厂商等合作。
将网站上的文学作品以图书，漫画，电影，电视剧等形式出版，从中获得的各种版权费网站战友50%，作者占50%. 以起点中文网的文学作品“盘龙”为例，游戏改编权以315万元售出，作者和网站五五分成，个从中获利157万元。
起点中文网盈利模式 (2)
原创文学 版权运作
起点中文网对于网 络原创文学版权的运作 主要包括线下出版、授 权给网游公司和影视、 话剧制作商。 起点中文网通过与 业界的互动，及时了解 出版动态以及征稿需求， 能够协助网络原创文学 作者寻求更适合的出版 方向，并进行与多媒体 机构的版权授权以及盛 大网络自身产品的开拓。
《步步惊心》
目前，盛大文学的 业务范围已经涉及数 字出版、无线阅读、 传统出版、影视投资、 版权转让、内容整合 等多个领域。以起点 中文网为例，专注于 网络原创文学这个核 心产品以拓展产业链， 主要负责架构专业网 络原创文学在线出版 平台以及提供技术支 持和服务，其作为内 容集成商、提供商的 地位得到凸显
在线付费阅读制度也即VIP付费阅读制度。 2003年末，起点中文网在网站流量飞速增 长的基础上，正式推出第一批VIP电子出版 作品，启动VIP会员计划，开创了数字出版 网络付费 的新赢利模式。而且起点中文网确立的每 阅读制度 千字2分钱（初级VIP会员阅读价格为3分/ 千字，高级VIP会员的阅读价格为2分/千字） 的付费阅读制度已成为行业标准。依靠VIP 付费阅读制度，起点中文网解决了原创文 学网站最关心的三个问题：选评作者、盈 利以及较有效地防止盗版。
移动客户端
360安全桌面携手起点中文 网 探索网络文学营销新模式
起点中文网《斗破苍穹》成功推出 漫画版
起点中文网还寻求在无线阅读产品上进行 开发。其东家盛大文学创建的无线文学门 户网站MOGA，给KJAVA和WAP手机阅 读用户提供下载资源，并与提供传播渠道 和终端的通信运营商及客户终端厂商进行 合作研发，如盛大文学与诺基亚联合推出 了基于诺基亚E63和Ovi邮件的首部互动小 说，同时，盛大文学也地阅读并提供起点在线书库， 广大用户可通过手机阅读起点的海量图书。
起点中文网盈利模式研究
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1.2 起点中文网发展历程
2001年11月，玄幻文学协会成立 青铜时代 2002年5月，玄幻文学协会成立起点中文网 2002年6月，起点中文网开始试运行 2003年5月，起点中文网第二版问世，成为标杆 白银时代 2003年10月，起点正式推出VIP电子出版作品 2004年6月，起点成为国内第一家世界百强的原创 文学门户网站
目前起点用户比例大致如图： 普通用户:初级VIP用户:高级VIP用户=6:3:1 起点作为中介平台可获得全部订阅收入的60%,签约作家可 拿到40%。 起点付费阅读平台正式推出于2003年10月,仅两年时间,于 2005年年底其累积支付作者的稿酬高达1500万;据统计起点现 每月向写手发放稿费己达200多万元……
根据起点作家福利计划的有关内容和作家透露， 如上表可知，起点付费读者的级别越高，文学作者所 得就越多。
以唐家三少的《酒神》为例，根据起点中文网对该小 说VIP章节设定，总共所需付费章节达到617章节，全文 688章节，其中免费71章节。则读完全本小说所需费用如 下表：
可见，所谓的“微支付”模式对于读者而言并不会 减少太多的费用。
起点中文网
盈利结构
2.1网络文学“在线收费”的产生
2001年，博库 尝试收费制， 惨遭倒闭
读写网第一 个实行网上 收费阅读， 再次失败 2003年10月最 终在起点成功 实现
• 在线收费阅读
由于读者每次支付的阅读费用较少，因而也被称为微支付模 式。这是采用注册会员对某些作品部分章节按字数收取阅读费 用的做法。前盛大文学CEO侯小强称，其“在线收费阅读”占总 盈利的六到七成。
2.4 起点中文网的VIP会员制盈利
高级VIP
只能阅读 免费作品 ，无需注 册
起点中文网赢利模式分析
起点中文网赢利模式分析物流一班第六组首先我们看看网络企业的赢利模式从广义上来说可分为两种：自发的赢利模式自觉的赢利模式我们认为起点属于后者。
从狭义上来说主要有：我们认为起点的赢利模式为以广告模式和销售虚拟产品模式为主，电信增值模式和销售实体产品模式为辅。
我们的结果是分析以下要素得来的➢企业背景➢利润源➢利润点➢利润杠杆➢利润屏障➢利润家➢赢利模式总结关于起点创立于2003年5月的起点中文网前身为起点原创文学协会（Chinese Magic Fantasy Union），长期致力于原创文学作者的挖掘与培养工作，并以推动中国文学原创事业为发展宗旨，在2003年10月以此为契机开创了在线收费阅读即电子出版的新模式。
经过10年努力和奋斗，在众多热爱起点的作者与用户的关心下，“起点中文网”为代表的原创文学领导品牌，建立了完善的以创作、培养、销售为一体的电子在线出版机制，成为国内优秀的文学作品在线出版平台，树立了业内具有影响力的行业领导地位。
起点中文网今后将继续以建站宗旨为发展核心，为建立国内领先的文化品牌而奋斗。
起点网将寻求商业模式的进一步创新，在广告和WAP、KJA V A等无线产品上进行新的拓展，创造新的可持续的盈利增长点。
起点网还将涉足实体出版、影视改编、动漫改编等领域，并寻求众多周边媒体衍生产品的合作开发。
起点网还将积极拓展海外市场，致力于进一步扩大作者群和读者群，挖掘起点网成功商业模式的潜力，打造成全球最大的华文文学创作与阅读平台。
起点的利润源➢男性用户居多——女性市场待进一步开发根据艾瑞市场调查发现网络文学用户的男女性别比例为56：44，男性用户比例高出女性用户12个百分点。
与整体网民相比，网络文学用户中男性用户的比例要高于整体男性网民比例 1.8个百分点。
➢以中高层教育人群为主从下图就可以轻松看出起点的利润点➢广告利润广告是起点的重要和主要利润来源➢虚拟产品销售及电信增值业务起点网站的vip订阅需要花费起点币，100起点币=1人民币，起点币也可以用来购买各种游戏道具。
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产品运营 盈利模式
目录
读书在起点 创作无极限
产品运营
• 创立于2003年5月的起点中文网前身为起点原创文学协会（Chinese Magic Fantasy Union），并在2003年10月开创了在线收费阅读即电子出版的新模式。 • • 2004年10月8日，盛大网络宣布收购起点中文网 起点中文网专注于网络原创文学这个核心产品并拓展产业链，主要负责架构专业网络 原创文学在线出版平台以及提供技术支持和服务，其作为内容集成商、提供商的地位 得到凸显。在上游的内容生产领域中，包括起点中文网在内的盛大文学其签约作者与
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在这种模式下，作 品的版权是核心和基础。 版权运营主要有以下三 种形式：
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在手机WAP技术不断进步的条件下，网站都对这一新的领域寄予厚望，原创文学 网站也不例外。具备一定规模的文学网站先后建立了各自的WAP站点，通过与手 机无线运营商的合作，试图将原有的付费阅读业务扩展到全新的手机媒体领域。
120亿，每天新增的文字超过3000万字。丰富多样的原创内容使得起点中文网拥有了
大量读者，使得它们可以进一步筛选愿意付钱的vip用户。目前，起点中文网的vip用户 数量已经超过60万人。
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盈利模式
网络广告（10%）
线下版权运作（20%）
在线付费使用（70%）
网络广告
• 网络广告不是起点中文网的主要赢利模式。但起点中文网作为一个平 台聚集了能够长时间持续地接受信息传播的众多作者与读者，可以依
“散户作者”平均每天提供3000部原创作品，与传统出版社相比作品数量可谓惊人；
位于下游的包括传统出版社、影视剧制片商、动漫制作公司以及网游公司等，起点中 文网一方面与其进行版权合作与输出贸易，另一方面也能够为盛大网络的游戏、动漫 制作提供素材；而终端用户即读者通过订阅、下载、在线浏览等方式阅读网络原创文 学。以“天下霸唱”的作品《鬼吹灯》为例，起点中文网通过在线出版不仅在网络上 积聚了大批付费读者，还把《鬼吹灯》印成简体、繁体中文以及外文书籍线下出版， 通过授权影视、话剧与动漫改编权和网络游戏制作权，所得收入近千万，且将其中近
据其消费能力对其进行商业挖掘。根据艾瑞咨询通过iClick 的调查可
以得出起点中文网用户属性及持有的品牌价值观态度具有较明显的特 点。在消费品方面，有个人健康、自身心理调节、私家车、手机、外
出旅游、教育培训等产品及服务的需求。超高的点击率和广泛的客户
需求吸引了众多广告客户，为起点中文网带来可观广告收益。起点的 广告客户涵盖了许多大品牌，包括：索尼、摩托罗拉、瑞星杀毒软件、
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起点中文网的平台起点很低，只要你愿意在网上写小说，在起点中文网上注册一个账 号，再去“作者专区”上传3000字的稿件，就能够成为起点的作者。除了反动、色情， 作者想写什么题材都可以，奇幻、言情、侦探、历史、军事等等，网站都不限制。起 点中文网也不干涉作者到底上传了什么内容，更不会随意修改，这让网站聚集了大批 的网络写手。现有的原创作者已经超过了 8 万人，原创作品超过 22 万部，总字数超过
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一半的收益与作者分成。
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此外，起点中文网还寻求在无线阅读产品上进行开发。其东家盛大文学创建的无线文 学门户网站MOGA，给KJAVA和WAP手机阅读用户提供下载资源，并与提供传播渠道 和终端的通信运营商及客户终端厂商进行合作研发，如盛大文学与诺基亚联合推出了 基于诺基亚E63和Ovi邮件的首部互动小说，而与此同时，盛大文学也在自主研发手持 阅读器。综上，起点中文网借助盛大网络通过对网络原创文学产品进行生产和商业化 运作完善了流水线式的产业链，且产业链纵向横向仍可不断拓展延伸，以创造新的可 持续的盈利增长点。
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线下版权运作
• 起点中文网对于网络原创文学版权的运作主要包括线下出版、授权给 网游公司和影视、话剧制作商。这是由于随着网络原创文学的普及发 展，网络原创作者队伍的不断扩大成熟，单纯的在线付费阅读制度已 经不能满足作者与读者的需求，网络原创文学必须寻求与传统出版之 间的交集，即原创文学的主流化与主流文学的网络化理念。起点中文 网通过与业界的互动，及时了解出版动态以及征稿需求，能够协助网 络原创文学作者寻求更适合的出版方向，并进行与多媒体机构的版权 授权以及盛大网络自身产品的开拓。
兰蔻等等。
• 起点中文网的广告主要有以下三种形式：
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运用于起点中文网页面上的网络广告主要以网幅广告为主，包括静态和动态网幅广告。 在起点中文网主页上最醒目的区域，都设置了网幅广告。起点中文网用户登陆网站后 便可观看到起点中文网近期推出的最新文学作品、最新游戏或最新活动。用户可通过 直接点击广告以超链接形式到达推广目的页面。该广告形式直面所有目标客户，到达 率高，是进行自我推广的有效形式。
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将网络上的文学作品以传统纸媒图书的形式进行发布和传播，伴随着整个网络文
学和文学网站的发展过程。此类运营模式常用的手法一般是网站根据网上发布作
品的受关注程度，做出一定的市场判断，与出版社合作，共同策划畅销书。但随 着多种网络文学网站运营模式的成熟和完善，以及传统出版业对数字出版尚未完
全信任，电子文本与传统出版合作始终没有形成一种可持续的发展模式。
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弹窗广告是起点中文网采用的另外一种网络广告，由于弹窗广告本身的强制性以及对 正常阅读的妨碍性，弹窗广告受到用户的技术阻断或手动强制阻断。这种广告的传播 效果较差，用户到达率低。
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起点中文网通过技术手段将其优化为页面弹窗广告，减少了对用户正常阅读的影响。
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