起点中文网盈利模式 (4)

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起点中文网的平台起点很低，只要你愿意在网上写小说，在起点中文网上注册一个账 号，再去“作者专区”上传3000字的稿件，就能够成为起点的作者。除了反动、色情， 作者想写什么题材都可以，奇幻、言情、侦探、历史、军事等等，网站都不限制。起 点中文网也不干涉作者到底上传了什么内容，更不会随意修改，这让网站聚集了大批 的网络写手。现有的原创作者已经超过了 8 万人，原创作品超过 22 万部，总字数超过
起点中文网盈利模式
产品运营 盈利模式
目录
读书在起点 创作无极限
产品运营
• 创立于2003年5月的起点中文网前身为起点原创文学协会（Chinese Magic Fantasy Union），并在2003年10月开创了在线收费阅读即电子出版的新模式。 • • 2004年10月8日，盛大网络宣布收购起点中文网 起点中文网专注于网络原创文学这个核心产品并拓展产业链，主要负责架构专业网络 原创文学在线出版平台以及提供技术支持和服务，其作为内容集成商、提供商的地位 得到凸显。在上游的内容生产领域中，包括起点中文网在内的盛大文学其签约作者与
120亿，每天新增的文字超过3000万字。丰富多样的原创内容使得起点中文网拥有了
大量读者，使得它们可以进一步筛选愿意付钱的vip用户。目前，起点中文网的vip用户 数量已经超过60万人。
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盈利模式
网络广告（10%）
线下版权运作（20%）
在线付费使用（70%）
网络广告
• 网络广告不是起点中文网的主要赢利模式。但起点中文网作为一个平 台聚集了能够长时间持续地接受信息传播的众多作者与读者，可以依
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线下版权运作
• 起点中文网对于网络原创文学版权的运作主要包括线下出版、授权给 网游公司和影视、话剧制作商。这是由于随着网络原创文学的普及发 展，网络原创作者队伍的不断扩大成熟，单纯的在线付费阅读制度已 经不能满足作者与读者的需求，网络原创文学必须寻求与传统出版之 间的交集，即原创文学的主流化与主流文学的网络化理念。起点中文 网通过与业界的互动，及时了解出版动态以及征稿需求，能够协助网 络原创文学作者寻求更适合的出版方向，并进行与多媒体机构的版权 授权以及盛大网络自身产品的开拓。
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弹窗广告是起点中文网采用的另外一种网络广告，由于弹窗广告本身的强制性以及对 正常阅读的妨碍性，弹窗广告受到用户的技术阻断或手动强制阻断。这种广告的传播 效果较差，用户到达率低。
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起点中文源自文库通过技术手段将其优化为页面弹窗广告，减少了对用户正常阅读的影响。
电子邮件广告具有针对性强、费用低廉的特点，广告内容也不受限制。其针对性强的 特点使起点中文网可以针对具体某一个用户发送特定的广告，目前很多网站都根据用 户资料进行个性化的广告投放。用户在进行起点中文网的会员注册时，起点中文网会 获得会员包括邮件地址在内的性别、年龄、兴趣爱好等个人信息，起点会选择在最佳 时期将其广告信息以电子邮件的形式发送至用户，针对性强，广告效果好。
“散户作者”平均每天提供3000部原创作品，与传统出版社相比作品数量可谓惊人；
位于下游的包括传统出版社、影视剧制片商、动漫制作公司以及网游公司等，起点中 文网一方面与其进行版权合作与输出贸易，另一方面也能够为盛大网络的游戏、动漫 制作提供素材；而终端用户即读者通过订阅、下载、在线浏览等方式阅读网络原创文 学。以“天下霸唱”的作品《鬼吹灯》为例，起点中文网通过在线出版不仅在网络上 积聚了大批付费读者，还把《鬼吹灯》印成简体、繁体中文以及外文书籍线下出版， 通过授权影视、话剧与动漫改编权和网络游戏制作权，所得收入近千万，且将其中近
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在这种模式下，作 品的版权是核心和基础。 版权运营主要有以下三 种形式：
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在手机WAP技术不断进步的条件下，网站都对这一新的领域寄予厚望，原创文学 网站也不例外。具备一定规模的文学网站先后建立了各自的WAP站点，通过与手 机无线运营商的合作，试图将原有的付费阅读业务扩展到全新的手机媒体领域。
兰蔻等等。
• 起点中文网的广告主要有以下三种形式：
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运用于起点中文网页面上的网络广告主要以网幅广告为主，包括静态和动态网幅广告。 在起点中文网主页上最醒目的区域，都设置了网幅广告。起点中文网用户登陆网站后 便可观看到起点中文网近期推出的最新文学作品、最新游戏或最新活动。用户可通过 直接点击广告以超链接形式到达推广目的页面。该广告形式直面所有目标客户，到达 率高，是进行自我推广的有效形式。
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一半的收益与作者分成。
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此外，起点中文网还寻求在无线阅读产品上进行开发。其东家盛大文学创建的无线文 学门户网站MOGA，给KJAVA和WAP手机阅读用户提供下载资源，并与提供传播渠道 和终端的通信运营商及客户终端厂商进行合作研发，如盛大文学与诺基亚联合推出了 基于诺基亚E63和Ovi邮件的首部互动小说，而与此同时，盛大文学也在自主研发手持 阅读器。综上，起点中文网借助盛大网络通过对网络原创文学产品进行生产和商业化 运作完善了流水线式的产业链，且产业链纵向横向仍可不断拓展延伸，以创造新的可 持续的盈利增长点。
据其消费能力对其进行商业挖掘。根据艾瑞咨询通过iClick 的调查可
以得出起点中文网用户属性及持有的品牌价值观态度具有较明显的特 点。在消费品方面，有个人健康、自身心理调节、私家车、手机、外
出旅游、教育培训等产品及服务的需求。超高的点击率和广泛的客户
需求吸引了众多广告客户，为起点中文网带来可观广告收益。起点的 广告客户涵盖了许多大品牌，包括：索尼、摩托罗拉、瑞星杀毒软件、
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将网络上的文学作品以传统纸媒图书的形式进行发布和传播，伴随着整个网络文
学和文学网站的发展过程。此类运营模式常用的手法一般是网站根据网上发布作
品的受关注程度，做出一定的市场判断，与出版社合作，共同策划畅销书。但随 着多种网络文学网站运营模式的成熟和完善，以及传统出版业对数字出版尚未完
全信任，电子文本与传统出版合作始终没有形成一种可持续的发展模式。