某装饰工程公司战略运营计划概述PPT(共 41张)
装饰工程公司三年发展规划书41页PPT
1、最灵繁的人也看不见自己的背脊。——非洲 2、最困难的事情就是认识自己。——希腊 3、有勇气承担命运这才是英雄好汉。——黑塞 4、与肝胆人共事，无字句处读书。——周恩来 5、阅读使人充实，会谈使人敏捷，写作使人精确。——培根
33、如果惧怕前面跌宕的山岩，生命 就永远 只能是 死水一 潭。 34、当你眼泪忍不住要流出来的时候 ，睁大 眼睛， 千万别 眨眼!你会看到 世界由 清晰变 模糊的 全Байду номын сангаас程 ，心会 在你泪 水落下 的那一 刻变得 清澈明 晰。盐 。注定 要融化 的，也 许是用 眼泪的 方式。
35、不要以为自己成功一次就可以了 ，也不 要以为 过去的 光荣可 以被永 远肯定 。
装饰工程公司三年发展规划 书
31、别人笑我太疯癫，我笑他人看不 穿。(名 言网) 32、我不想听失意者的哭泣，抱怨者 的牢骚 ，这是 羊群中 的瘟疫 ，我不 能被它 传染。 我要尽 量避免 绝望， 辛勤耕 耘，忍 受苦楚 。我一 试再试 ，争取 每天的 成功， 避免以 失败收 常在别 人停滞 不前时 ，我继 续拼搏 。
某装饰公司市场经营部XXXX年工作计划19页PPT
地铁6号线物资材料
地铁7号线菜市口站 地铁14号线欢乐谷站
成都地铁项目
2000
1500
2700
400 3000 1500 1500 3000
合作挂靠项目
2000
其它跟踪项目
3000
2011.03
2011.01
2011.03
2011.01
2011.03 2012 2012
2011.06 2011.012011.12 待定
环境，为公司提供有效的数据分析依据。
2、 明确市场定位
① 目前公司业务方向主要为公共设施装饰装修项目，以2010年的经 营情况来看，地铁项目占了较大的比重，2011年项目开发的方向 依然以地铁项目为主要项目，其它项目为辅。
② 结合装饰行业发展趋势，时时关注工程项目信息，并及时分析、 汇总；
③ 在市场项目运作中整理亮点工程案例，重点总结出方法和经验；
某装饰公司市场经营部 XXXX年工作计划
6、纪律是自由的第一条件。——黑格 尔 7、纪律是集体的面貌，集体的声音， 集体的 动作， 集体的 表情， 集体的 信念。 ——马 卡连柯
8、我们现在必须完全保持党的纪律， 否则一 切都会 陷入污 泥中。 ——马 克思 9、学校没有纪律便如磨坊没有水。— —夸美 纽斯
3、加强部门协作
• 市场经营部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场经营部定位及 提升市场经营部自身管理水平外，还离不开其它部门的支持和配合。 一个项目由市场经营部接到可行的项目信息到完成项目立项至投标、 中标开始，到经营核算部的成本核算、工程管理部完成现场勘查，最 终签订工程合同。这一系列的工作都需要各部门加强协作精神，相互 配合，把握项目开发的关键阶段。
某装饰工程公司运营方案
某装饰工程公司运营方案某装饰工程公司运营方案一、公司概述某装饰工程公司致力于提供高质量的装饰设计和施工服务，以满足客户对家居生活质量的要求。
公司拥有一支经验丰富、专业素质高的设计团队和施工团队，注重创新设计和精细施工，以为客户打造舒适、实用且美观的居住环境。
二、市场定位1. 目标客户：主要针对有装修需求的个人用户和小型商业客户，以及各类物业开发商。
2. 定位市场：为客户提供个性化、专业化和高品质的装饰设计和施工服务，以满足客户对居住环境的要求。
三、经营理念1. 客户至上：以客户需求为导向，提供个性化的装饰设计和施工方案，确保客户满意度。
2. 专业服务：建立专业团队，定期进行技术培训和学习，保持在行业内的竞争优势。
3. 品质第一：选用高品质的建材和装饰材料，确保装饰工程的质量和持久性。
4. 诚信经营：遵守合同承诺，保证价格合理，维护公司信誉。
四、运营策略1. 建立品牌形象：通过专业的装饰设计和施工，提供给客户高品质的装饰工程，打造公司的品牌和良好口碑。
2. 建立长期合作关系：与物业开发商、设计师、建材供应商等建立长期合作伙伴关系，共同创造更多商机。
3. 扩大市场份额：通过有效的市场营销、广告宣传和口碑传播，积极寻找新客户，不断扩大市场份额。
4. 提高服务质量：通过建立完善的客户关怀体系，及时解决客户问题和投诉，不断提高服务质量。
五、组织架构1. 总经办：负责公司整体运营和决策，制定公司发展战略和目标。
2. 设计部：负责装饰设计和方案制定，提供专业的设计服务。
3. 施工部：负责装饰工程施工和现场管理，确保工程质量和进度。
4. 项目部：负责与客户沟通，制定项目计划和方案，监督工程进展。
5. 财务部：负责公司财务管理和预算控制。
六、运营流程1. 客户需求分析：与客户进行沟通，了解客户的需求和预算。
2. 设计方案制定：由设计部根据客户需求和预算制定装饰设计方案，并与客户沟通和修改。
3. 工程施工准备：由施工部根据设计方案制定详细施工方案和进度计划，并进行必要的材料采购和人员调配。
某装饰工程公司战略运营计划概述
营销部 总监1人
财务部 总监1人
工程部 总监1人
市场部 总监1人
泉州分公 司
杭州分公 司
营监助理 1人
会计 1人
出纳 1人
审计 1人
企划主管 1人
客服 2人
公司重点部门：设计部、客服部、营销部、工程部、财务部、人事行政部；让各个部门紧密衔接、环 环相扣的关键，是依靠我们规范的管理制度及完善的工作流程。
三、 总公司员工薪酬机制及利润分成
泉州分公司员工薪酬机制及高管利润分成
杭州分公司员工薪酬机制及高管利润分成
四、业绩与薪酬设计
补助：个人月任务达成5万以上才有补助。 工作一年以上有工龄工资，初始每年每月50元；逐年累计，五年封顶。（鼓 励员工长期、稳定的工作） 全勤奖：当月无迟到，无早退，无请假。（提升员工工作积极性）
南安区域 业务主管
惠港区域 业务主管
安永德区 域
业务主管
厦门区域 业务主管
福州区域 业务主管
莆田区域 业务主管
一、杭州分公司各部门的组建与岗位设计
总经理 1人
设计部 经理1人
总经办 总助1人
人事行政 主管1人
营销部 经理1人
工程部 经理1人
财务部 经理1人
设计 1-2人
精算 1-2人
客服专员 2人
的原始凭证、检测报告等质量证明文件，以及施工人员的使用情况和竣工后的检验工作。
工作内容和目标： 1、负责监理所承接工程在施工过程中的质量、用料、工艺、工期及安全文明施工等内容； 2、进行施工过程中的隐蔽工程验收、工程竣工验收工作； 3、对所分管监理的每个工地做好监理记录，及时处理施工中发现的各种问题； 4、严格执行公司关于施工管理的各项办法及奖罚条例，对施工现场出现的违纪事件执罚； 5、及时向总经理汇报监理情况，协助总经理对施工单位进行管理； 6、对重大质量事故或施工单位其他重大违纪现象，不能处理的，须及时向总经理报告，并提出处理意见； 7、完成直属领导交办的其他工作； 8、积极配合其他部门的工作。
装饰公司活动策划PPT
优惠活动介绍
详细介绍装饰公司优惠活动， 激发客户购买欲望。
开场致辞
活动主持人致辞，介绍装饰公 司及活动背景。
互动问答
预留时间进行互动问答环节， 解答客户疑问，增强客户信任 度。
闭幕致辞
总结活动亮点，感谢参与客户 ，引导客户关注装饰公司后续 动态。
互动环节设置
01
02
03
04
家居装修知识竞答
设置家居装修知识竞答环节， 参与者可赢取精美礼品。
目标客户群体定位
新房业主
商业空间装饰需求者
针对新购房的业主，提供一站式家居 装饰服务，满足其对家居环境的美好 期望。
面向办公楼、酒店、餐厅等商业空间 装饰需求者，提供专业的商业空间装 饰服务。
二手房翻新需求者
针对二手房翻新市场，提供个性化的 家居装饰解决方案，满足消费者对家 居环境的升级需求。
02
消费者需求
消费者对家居装饰的需求日益多样 化，对品质和服务的要求也在不断 提高。
活动策划目的与意义
01
02
03
提升品牌知名度
通过活动策划，提高装饰 公司在市场上的曝光度， 吸引更多潜在客户。
促进销售增长
借助活动营销手段，推动 装饰公司业务量的提升， 实现销售业绩的快速增长 。
增强客户黏性
通过活动策划，提高客户 满意度和忠诚度，促进客 户与公司的长期合作。
节约措施
在活动筹备和执行过程中，提倡节约，减少浪费，提高资源利用率 。
预算管理
严格执行预算，加强预算监管，确保活动成本控制在预算范围内。
风险评估与应对措施
风险评估
在活动筹备阶段，对可能出现的风险进行预测和评估，包括供应商风险、场地风 险、人员风险等。
某公司项目管理策划方案(PPT 41张)
PFI方式
实质上是一种政府或公众对公共产品生产者（PFI项目中， 一般是个体部门或许多个体部门组成的特殊目的公司）的服 务的购买
P FI 项 目 类 型
在经济上自立的项目 合资项目 向公共部门出售服务的项目
工程项目管理规划
项目管理规划大纲
组织管理层 组织委托以项目管理单位编制
项目管理实施规划
报告； 设计文件、 标准、规范 与有关规定； 招标文件及 有关合同文 件； 相关市场信 息与环境信 息。
项目概况； 项目范围管理规划； 项目管理目标规划； 项目管理组织规划； 项目成本管理规划； 项目进度管理规划； 项目质量管理规划； 项目职业健康安全与环境 管理规划； 项目采购与资源管理规划； 项目信息管理规划； 项目沟通管理规划； 项目风险管理规划； 项目收尾管理规划。
经典的职能型组织
虚线框表示参与 项目活动的职员
项目协调
总经理
职能经理
职能经理
职能经理
职员
职员
职员
职员
职员
职员
职员
职员
职员
经典的职能型组织
优点
在人员的使用上有较大灵活性 技术专家可以被不同的项目使用
可使项目获得部门内所有的知识和技术支持
对项目人员的额外激励：提供一条正常的晋升途
径 层次清晰，每个团队成员有明确的上司； 充分利用公司内部资源，避免浪费； 有利于提高专业技能； 团队在项目结束后的职业生涯有保障。
缺点
设计的可施工性差；监理
咨 询 工 程 师
承包方
分包商
业 主 代 表
工程师控制项目目标能力 不强；工期太长；不利于 工程事故的责任划分；由 于图纸问题产生争端。
某装饰工程有限公司三年发展规划书(PPT 39页)
目录
1 企业简介 2 企业使命、愿景、核心价值观 3 企业“1、2、3、”战略 4 组织架构 5 股权激励方案
企业简介
基本构成和信息
人力 行政
部
材料 部
营销 部
XX 装饰
工装 部
财务 部
工程 部
基本信息
注册时间 2014年6月6日
注册资本 500万元
周转资金 200万元
注册地
XX装饰 组织架构及简介
行业背景
Industry background
模式新颖 具有竞争力
服务有待提高
市场竞争激烈
激励机制 人才培养
内控
以会销
核心竞争力
体系
为主
企业 文化
公司发展
规范化 操作
The core competitiveness
未来应对
To deal with future
区域加盟、分公司
递延支付 第一年收入 第二年收入 第三年收入 第四年收入 ……
第一年配比
40%
30%
30%
第二年配比
40%
30%
30%
第三年配比
40%
30%
30%
……
40%
30%
合作 专注 共赢
生活中其实没有绝境。绝境在于你自己的心没有打开。你把自己的心封闭起来 使它陷于一片黑暗，你的生活怎么可能有光明！ 封闭的心，如同没有窗户的房间，你会处在永恒的黑暗中。 但实际上四周只是一层纸，一捅就破，外面则是一片光辉灿烂的天空。
薪酬体系绩
效考核
资金10万元
股权激励对象及模式
确定激励对象与对应的激励模式
激励对象
装饰公司运营
某装饰工程公司运营方案2012年12月8日第一章、行业前景及投入A——经营X围待选名称：某某装饰工程XX经营涉及：公共场所，办公楼，工厂厂房，宾馆、酒店，歌舞厅，高端别墅公寓装饰，店面装饰等装饰业务B——市场空间亳州各地区及（县）市，发展壮大后可以开拓周边城市市场乃至全国市场C－－发展前景亳州市是XX省省辖市，地处苏鲁豫皖四省结合部，黄淮平原南端，西北与XX 省接壤，西南与XX市毗连，东与XX市、XX市相倚，东南与XX市为邻。
其良好的地理环境，有得天独厚的发展空间。
当然，所有行业的发展都离不开最基本“住”的需求，前提也就要发展基础建设，这就为建筑装饰带来了极大的市场。
D――市场现状亳州的装饰公司发展速度比较迅速，多家公司中无资质公司主要目标市场为家庭室内装修，竞争体现为价格战，有资质公司主要涉足X围为百万以上大型工程，专门针对百万以下办公楼，工厂厂房，宾馆、酒店，歌舞厅，店面装饰工程等业务的还很少，所以亳州还有很大的市场，主要经营市场可锁定10-100万的工装工程：办公楼，工厂，宾馆、酒店，歌舞厅，店面等；E－－人员投入（概算）业务营销－设计师－造价员（由设计师做预算可省略预算员）－材料员－项目经理－工程监理/质检员－客服－财务人员：业务营销部 2-4 人设计部门 3- 5 人工程部 2－3人（材料、施工、质监）财务 1人（或财务外包）F－－硬件投入（概算）办公用房－房租办公桌椅 7-10套文件柜4个电脑6-10台激光打印传真两用机一台三门，其中一部宽带上网G－－其他投入（概算）企业工商注册、税务登记等全套手续，注册资本100万元H――人员培训所有人员必须了解整个装饰装修流程、设计、材料、工艺等，以及自己在这个流水线里扮演的角色，1、业务部培训目标：目标市场定位、切入点、客户接触点管理，跟单必备的数据，装饰市场分类以及营销方法的运用，如何获得客户信息以及很好的跟进客户并建立良好的关系，懂得一些设计理念，风水常识，了解亳州的楼市，懂得材料和施工中一些专业常识，和公司其他部门同事配合签单、施工，协助公司提高客户满意度2、设计部培训目标：懂得整个装饰设计运作流程，跟单必备的数据，懂得材料和施工中的一些专业知识，风水常识，和跟单业务员共同与客户建立良好的关系，让客户觉得你们是可以交往的朋友，并且还是个装修专家，最大限度提高签单量，提高自己作品的价值，研究自己设计作品的施工可行性和在施工中遇到的问题，签单后紧密配合工程部做精品工程，与项目经理、客户一道实施逐步质量、变更认定制度；工程中的变更项目必须由设计师和客户洽谈后转达工程部签收并交预决算部备案；3、预算部门培训目标：清楚装饰工程所涉及的所有价格，懂得材料和施工中的一些专业常识，熟悉招投标流程，和业务部、设计部紧密配合提高签单量，掌握做工程预决算必备的数据，不盲目报价，签单后和设计部、工程部做好沟通衔接，避免决算时漏算4、工程部培训目标：各工种的施工工艺，制定一系列施工制度，现场制度，了解所有的材料特性等，材料员必须了解市场上建材价格和特性，和供应商合作诚信第一，不随便拖欠供应商货款，节约成本，施工中和设计师与客户一道实施逐步认定制度，工程进展中的每一步或变更，项目负责人与客户都要做质量认定，工程中的变更项目必须由设计师和客户洽谈后转达工程部签收并交预决算部备案，项目经理要做好合同管理、质量管理、进度管理、成本控制、信息管理I――企业管理架构（最终发展框架）董事长|总经理|―――――――――――――――――――――――――――――| | | |行政部市场部工程部监察部| | | | ――――――――――――――――――――――――| | | | | | | | | | | | | |行财业公设投信预采物工监公|政务务关计标息算购控程理务1、行政部下辖：人力资源部、档案部2、财务部下辖：会计部、出纳部、资产清理部3、业务部下辖：业务一部、业务二部4、公关部下辖：公关一部、公关二部5、设计研究所下辖：设计一部、设计二部6、招投标部下辖：招投标一部、招投标二部7、信息部下辖：商情一部、情报二部8、预算部下辖：预算部、决算部9、采购部下辖：采购一部、采购二部10、物控部下辖：仓库、内控部、外控部11、工程部下辖：项目一部、项目二部12、监理部下辖：监理一部、监理二部13、公务部下辖：监察部、客户服务部（客服、投诉）J――企业文化企业宣言：引领装饰潮流力争成为行业标杆提供更优质服务回报社会、员工经营理念：协同敬业诚信服务以人为本不断追求完美工作价值观：专、精、认真、敬业、集体利益高于一切、物质回报生活价值观：团队至高无上、爱、信心、希望、健康管理者七大信条：1。
装饰工程有限公司运营计划书
百度文库- 让每个人平等地提升自我长春奥启装饰工程有限公司运营计划书二Ｏ一二年五月二日前言长春铭达装饰工程有限公司是一家新成立的公司，重新规划企业战略和营销策略之后，面向长春市，辐射吉林地区的一家装饰行业新生企业，本案在对长春市装饰行业市场进行初步了解，就企业的发展前景、战略构想就如何整合人力资源、塑造品牌形象，如何在差异化营销策略中找到企业自身独特的品牌个性，从而形成品牌影响力等方面，归纳总结了企业目前亟待解决的问题：►公司对如何拓展市场，有效提升产品质量和提高产值方面正在寻求有效的方式方法；►企业的市场定位不明晰，产品的质量、服务、价格等与品牌的形象不相匹配，品牌效应对客户的购买行为不能构成影响；►受地域因素限制，人才的匮乏成为制约企业发展的瓶颈，公司在引进人才方面曾尝试过多种招聘渠道，调整过多次管理模式，但均无收效；►作为“北京业之峰装饰集团”的加盟店，“葫芦岛业之峰”的品牌影响力未得到彰显，来自于总部的管理模式、经营理念未得到复制，技术支持力度仍然不够；►从“**集团”的战略规划着眼，重新打造“**”装饰业务板块的自主品牌，是推动“**”长期可持续发展的重要决策。
本案将围绕以上几点对“辽宁**建筑装饰工程有限公司”的市场定位、营销策略及管理模式等展开设计构想，以期达到为企业的决策者提供可参考依据的目的。
文中省略了关于企业战略规划的论述，对各标题的内容部分亦仅做提纲性描述。
企业环境分析一、内部环境分析“葫芦岛业之峰装饰公司”自2002年加盟运营以来，其人才优势、品牌优势、业务运营及内部管控均未达到预期目标，“**”在以新的品牌形象打入市场的初期将面临业务渠道拓展、人力资源重组、品牌包装塑造、组织结构调整和管理模式重建等诸多问题。
二、外部环境分析葫芦岛市是辽宁省最年轻的城市，也是最具活力的城市，经济总量、消费水平列居辽宁第三位，由此带动的地产业蓬勃发展则直接拉动了位居第三产业----装饰行业的持续发展。
【新】装修公司运营计划ppt
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员工激励制度
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绩效考核
年初
50%
宏观市场
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语言描述尽量简洁。
年中
68%
细分市场
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战略投资方面
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6条 业务线扩充
业务增长100%
结算业务
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团队文化
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The Working completion
地推工作
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推广合作
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网站资料的更新
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敏引进外资186万美元。“五个一”活动的顺利开展，为我街道的经济发展做出了自己的贡献。 四、积极撰写提案 息报送方面，对于时效性、针对性强的社情民意，经分管领导审阅后向区政协报送。如今年五月份，市国土资源局 区土地使用权出让价格及地价评估管理若干规定》，群众反应强烈，我们以《群众对新出台的土地使用权出让价格 送给区政协。《关于城乡结合部城中村改造工作的几点思考》、《关于三权前置一权“独立”》、《用民主的方法 表在农业工作通讯。 五、存在的不足 一年来，我们感到联委会工作还存在着许多不足，主要表现在学习抓得不紧 学习
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营销部 总监1人
财务部 总监1人
工程部 总监1人
市场部 总监1人
泉州分公 司
杭州分公 司
营监助理 1人
会计 1人
出纳 1人
审计 1人
企划主管 1人
客服 2人
公司重点部门：设计部、客服部、营销部、工程部、财务部、人事行政部；让各个部门紧密衔接、环 环相扣的关键，是依靠我们规范的管理制度及完善的工作流程。
底单（交底人员包括客户、设计师及现场负责人）； 8、正式开工前应做出全套施工图纸：包括总平面图、总吊顶图、剖面图、节点大样图、墙面展开图（立面图）； 9、认真核对测量底稿，客户签字图纸降低出错率； 10、做好安全文明生产，完成上级交给的各项临时任务。
采购主管 1人
技术主管 1人
质检主管 1人
会计 1人
出纳 1人
杭州、绍兴 1人
宁波、舟山 1人
台州、温州 1人
衢州、金华、 丽水1人
湖州、嘉兴 1人
（一）、设计部 ●设计部工作目的
①、现场测量； ②、前期方案沟通； ③、方案制作； ④、方案洽谈与修改； ⑤、工程量拟定； ⑥、施工现场交底及工艺指导。
（四）营销部
1、营销部作为装饰公司先头部门的主要工作目的是：
①、客户资源拓展；
②、客户资源维护。
同时，营销部也肩负着公司品牌树立、品牌推广、口碑宣传等一系列推广工作。
2、营销部的拓展范围包括：大街小巷店面、一手、二手楼盘销售、写字楼、公寓、住宅、别墅的租 赁方；物业工作人员；开发商工作人员；房地产经纪公司工作人员；招求租需求人员；建材及其 相关销售人员（壁纸、地板、洁具、灯具、涂料、木门、五金、空调等一切与建筑、装修、建材 、房地产相关人员）；建委发放的招投标信息；网络推广；房地产论坛发帖；等。
3、营销部的工作内容：A、竞价排名； B、网络推广类，建设公司官方网站。通过网络免费信息发布、博客、当地论坛贴吧等； C、打造装饰微信业务平台； D、淘宝网店与实体店相结合的B2B营销模式； E、按扫街模式对所管区域店面和小区。对即将入住装修的店面和小区进行进驻接活等；
对高、中端别墅客户。则通过售楼处买名单或其它相关代理介绍等； F、招求租、售类。通过网络搜寻相关需求人员为期牵线搭桥后与之合作等； G、购买信息公司大量相关建筑信息进行广泛投标、项目跟进。 H、为各大企事业单位政府机关军队宾馆饭店等提供价格公道快捷的维修服务； I、借“建材城”在当地的知名度和便利位置，做好周边广告投放，及业务宣传，在周边市
二、公司各部门岗位职责及工作流程
设计师岗位说明书 直接上级：设计总监 本职工作：设计师在设计总监的领导下，主要负责进行工程投标方案及装修工程设计及方案效果图设计、工程施工图
设计、工程设计交底工作。 工作内容和目标： 1、充分了解顾客需求，充分了解设计师意图，遵守相关的法律、法规，严格遵照国家标准进行制图； 2、按时、保量的完成公司交给的每一项工作任务，确保公司的工程进度及公司的利益； 3、量房后三日内，按照公司设计规范制作平面图、吊顶图； 4、根据客户需求，提供合理化的建议及设计； 5、设计方案时要考虑产品、工艺、装修要求及原材料利用率； 6、设计师必须在交底前一天将工程全套图纸交给上级主管部门； 7、现场交底时，由设计师依照图纸向工程人员详细介绍设计理念、表达效果，工程人员向设计师提供签字认可后的交
一、泉州分公司各部门的组建与岗位设计
总经理 1人
总经办 总助1人
人事行政 主管1人
设计部 经理1人
营销部 经理1人
工程部 经理1人
财务部 经理1人
设计 1-2人
精算 1-2人
客服专员 2人
采购主管 1人
技术主管 1人
质检主管 1人
会计 1人
出纳 1人
晋江区域 业务主管
石狮区域 业务主管
中心区域 业务主管
（二）、工程部
●工程部工作目的 ①、施工队组建； ②、施工队管理； ③、成本控制； ④、施工过程中问题发现处理并解决。
（三）市场部
1、市场部的主要工作目的是：
市场部作为公司营销体系的重要组成的龙头部分，起到解决市场的需要、需求和欲望 的问题。市场推广ห้องสมุดไป่ตู้启发客户需求的，是让客户知道企业的的重要途径。市场部门提 供的各项市场资源是营销部门完成业绩的重要保障。
荣誉 领航 创辉煌
福建商正装饰工程公司（2016年战略、运营）计划
福建商正装饰工程有限公司 陈细雄
把握机遇 敢于创新 引领未来
CONTENTS…
组织架构 岗位职责 薪酬体系 运营预算 市场营销
一、总公司各部门的组建与岗位设计
总经理 1人
总经办 总助1人
副总经理 1人
人行政部 经理1人
设计部 总监1人
的相应策略实施。 ⑦ 、做出销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划。
⑧、协助制定渠道计划及各阶段实施目标。
⑨、推广活动的策划及组织
，并监督营销部执行
⑩、实施品牌规划和品牌多样化的建设。
2、 客服人员工作目的：
①、收集连锁店各小区业主联系方式，进行电话营销，预约客户； ②、对到公司的客户进行接待。如：端茶倒水的服务、解答客户疑问，介绍公司，推荐设计师等； ③、总公司客服人员主要是信息收集、对400电话的接听，售后跟踪。
场营造强势的品牌氛围，打响公司品牌； J、底商类。通过马路信息挖出相关租售人员与之合作等； K、建委招投标类。通过参与建委等正规渠道发放的招投标工作； L、报纸广告类。
M、高端杂志广告类。 N、高端社区固定广告海报等； O、DM直投； P、定位中高端店装家装客户，40亩工业园展厅，设计加服务集成模式。 Q、品牌锁店唯一装修服务商； R、开发商唯一装修服务商，以商档社区会所、售楼处。
①、参与制定年度营销目标计划 、 建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密
系统。
、参与制定企划策略及参与制定价格。 ④、 对潜在客户的前期分析
调查。 并为营销部提供部分客户来源。 ⑤、对竞争品牌推广动态 、营销和市场手
段等的收集、整理和分析。 ⑥ 、对竞争对手广告策略、竞争手段的分析，并提出合理
南安区域 业务主管
惠港区域 业务主管
安永德区 域
业务主管
厦门区域 业务主管
福州区域 业务主管
莆田区域 业务主管
一、杭州分公司各部门的组建与岗位设计
总经理 1人
设计部 经理1人
总经办 总助1人
人事行政 主管1人
营销部 经理1人
工程部 经理1人
财务部 经理1人
设计 1-2人
精算 1-2人
客服专员 2人