新机遇面前广告公司如何市场定位

广告公司是市场营销的参与者，他们要能对客户的市场营销有帮助，帮助客户发展营销计划，并形成广告策略，不仅要将自身完全融入市场操作的每一项行为里面，还必须客观地观察自己的行为，给自身在新的广告公司不断出现，使本来已显得窘迫的广告业更为拥挤的形势下找准位置、合理定位就显得尤为重要。

在“生活经济化、经济市场化、市场国际化”的今天，广告业的发展势头迅猛，行业的竞争也愈演愈烈。纵观全省广告业来看，除各大媒体有着自身优势和强大的媒介之外，很多广告公司一旦拥有了一两个关系客户即而就成立一个公司（我们暂且称其为项目广告公司），关系客户一旦失去，就有所盲目，不知所措。然而还有许多广告公司虽然很明确在市场中为客户的产品或品牌定位的重要性，而恰恰忽视了为广告公司自身在市场上定位，因

为不能仔细考虑为自身定位，所以不能对广大客户、潜在客户和其员工提供清楚的标识。由于广告公司缺少个性、特点和特殊性及品牌形象，没有明确的定位，使得客户很难知晓广告公司的综合实力以及广告公司优势所在。同时，员工对公司的认识也显混乱。公司是一个什么类型的广告公司？它要向何处发展？我能在其中起到什么作用？我将如何发挥我的作用？员工不清楚，更谈不上为自己设计与公司前途有关的职业生涯。不能根据市场和自身的实际情况为自身定位的广告公司在市场上有迷失的危险，有被市场竞争所淘汰的可能，这种可能和危险是由于客户、潜在客户和员工不能以广告公司有一个明确的认识而引起的。因此，广告公司能否为自身成功的定

位、能否使自身得到一个值得肯定的定位，定位能否与众不同，富于个性、富于特点、是其能否引起客户、潜在客户和员工注意、认知进而作为行为反映的关键之所在。

广告公司的定位如同给广告产品定位一样，所谓广告产品定位，就是为商品在市场上选择并确定一个有利的位置，通过突出商品符合消费需求的鲜明特点，确立商品在竞争中的地位，促使消费者树立选购该商品的稳定印象。而广告公司的定位，首先应清醒地认识到，广告公司是个形象公司，它的专业就是为企业和商品塑造形象，为别人塑造形象首先要注意自身形象的塑造，自身形象的好坏，关系到广告公司的生死存亡，只有良好的自身形象，

才能使得客户、潜在客户和员工身心相许。其次，广告公司要因人而宜，因地而宜，因自身实力而宜，为自身找准市场定位。通常广告公司应从以下几个方面考虑自身的定位：

一、经理人的个人能力及业务水平

从人事管理的角度，广告公司要取得成功，最重要的是要有一个好的总经理。做为从事广告业的广告公司经理应是具有知识，活力十足，适应能力强、懂管理，善于经营、具有创意的生意人。经理的职责本质上就是一个领导者，一个计划的制定者，一个各方面关系和利益的协调者。因此，广告公司的定位就必须使经理人员要有分析的头脑和理性的思考，根据个人的能力，个人的优势、个人的专业水平和自我发展的目标，结合公司实力和当

地实际以及客户的需求。找准定位，制定公司长期的、专业化的经营战略和策略，明确其指导思想和公司的运作方法。

二、广告公司的员工素质

广告公司向客户提供的服务是智慧，是思想，是创意，而不是固体产品，这样就决定了广告公司的基础结构是人，投资方向是人。只有员工的素质提高了，整个公司的水平才会提高。在广告公司，一切始于人，一切取决于人的创造，而广告业之间的竞争，归根结底是人才的竞争。公司应对所有员工的学历、智力、工作经验、发展潜力和沟通技能有所了解，对员工素质要有所正确的评估，对需要聘用的员工必须明确聘用什么样的人，聘用的标准，

如何聘用，以此来做为广告公司准确定位的依据。

三、广告公司的服务能力

在广告经营过程中，广告公司能够提供什么样的服务，决定了广告公司最合适的客户类型以及向客户提供服务时所需员工的类型。这里所讲的服务并非谁想干都可以干的一般性的服务，而是专业的设备，专业的人才，专业的服务。它所需要是以独特的方式解决客户所需解决问题的技能，以最大满足客户需要的技能，以把解决问题者同识别问题者联系起来所需的技能。而广告公司的服务态度，服务质量和专业化水平正是客户所需要的，这些正是广告公司在市场定位中必须考虑的。

四、广告公司的发展方向

许多广告公司在创业初期均无清晰明确的发展规划、发展方向，而是在成长的历程中从无意识到有意识，从局部到整体，从低级到高级的为自己量身定做发展规划，发展方向。公司在为自身定位时，要结合其发展方向，解决公司是做什么的，选择是专业化还是多元化经营。有了明确的方向，才能有明确的定位、努力的方向、奋斗的目标。因此，公司的发展规划、发展方向与广告公司定位有着十分密切的内在联系，关键是公司应明确定位决定了公司的发展方向，而发展方向又促使定位的准确有效。

五、广告公司所处的环境

广告公司所处的环境不同，这就要求广告公司在给自身定位时，要了解研究自身所处的文化环境，地理环境，投资环境，资源环境，市场环境以及综合环境，定位要与其所处环境相适应。环境的差异直接影响到公司的发展成长，影响到为自身在市场中的定位成功与否。为此，公司必须结合实际，因地制宜，对所处环境做出全面、透彻的了解、掌握，才能制定出能使公司迅速发展的准确定位。

就市场经济发展的今天而言，各广告公司都会有不同的定位。有专门为媒体服务的公司，有专为客户服务的公司，有以设计、制作为主的公司，有以搞促销活动、展示会为主

的公司等等专业的广告公司。因此，广告行业需要倡导团队精神。这种精神体现在公司各部门之间，也体现在各部门不同的专业分工上，又体现在公司与外部之间，这是广告业发展的必然要求。广告公司给自己定位时，要立足现实，放眼未来，独树一帜朝着正确目标，努力跻身于广告行业的先进行列。