4A广告公司Brainstorming头脑风暴规则

动脑会法则

一、三个关键的动脑会：

1、构建问题动脑会－决定了项目的工作方向

2、品牌和产品定位分析与确定－找出差异点，核心价值所在

3、传播概念的分析与确定－创意表现关键所在

二、构建问题原理

解决一个复杂的问题就像踏上了一个漫长的旅途。最初的假设便是你解决问题的地图。

1、清晰要解决的问题。

2、提出解决问题的最初假设。

例如：去某个餐馆吃饭，“如何找到这家餐馆”就是要解决的问题。“向左转，向右转，然后搭地铁，再走100米”，这就是在你心目中构建的最初设想。

解决商业问题要比找到一家餐馆复杂得多，但最初的假设所起的作用是一样的。它是一张路线图，尽馆是草草画就，但也把你从问题引向了解决办法。如果你的最初假设是正确的，那么解决问题便意味着通过实事求是的分析来填这张图的细节。

三、构建问题动脑会（第一次工作会议）

策动、主持：AM

参与人员：AM、PD、公司高层或相关人员

会议时间：15－30分钟

要解决的问题：（黑色字的内容由客户部提供，红色字体部份是动脑会要解决的问题）

1、客户的需求是什么？我们能提供什么样的服务会满足他们的需求？

2、客户的营销目标是什么？他们所对应的营销手段是什么？对应之下，我们确立什么

样的广告目标？

3、围绕广告目目标，我们有哪几件工作是最为关键的？（重点！）

4、几件关键工作谁去做？如何做？什么时候完成？检查质询的时间是什么时候？会

议结束前，确定下一个动脑会时间（策略核心动脑会）！

最后，将会议结果由AM记录发至相关人员备案、执行。

四、策略核心动脑会

（根据B/S进程）策动：AM

主持：PD

参与人员：AM、PD、CD公司高层或相关人员

会议时间：30－45分钟

要解决的问题：策略的核心就是要寻找、确定品牌或产品的差异点（黑色字的内容由市场策划部提供，红色字体部份是动脑会要解决的问题）

●提示：竞争战略就是营造差异点！要审慎地选择一系列独特的活动来体现独一无二

的价值组合。

●提示：“第一”的法则；“第二”的法则（第一的替代品）；细分市场法则（创造细

分市场的第一）。用一句话去概括：“数一数二或者新东西。”

●提示：人们只会对新产品感兴趣，很少有人对更好的产品感兴趣。

1、360度审视品牌优势。找出本品牌的差异点。

2、产品135法则（1个卖点、3个支持点、5个功能利益）。创意卖点是什么？

3、竞争品牌（产品）在消费者的心智空间分别是什么？本品牌可进入的心智空间在哪

里？（或以价格划分，或以功能划分，或以情感划分，或互相参照，画出饼饼）

4、如果采取“第二法则”战略，那么，相对于第一品牌，本品牌（产品）的替代优势

在哪里？而不是更好！（两者之间作对比。）

5、果采取“细分市场法则”（建立新品类成为第一的法则），那么，我们如何细分市场，

如何确立目标市场，如何确定目标群？

6、必须明确：向谁说？说什么？怎么说（因应消费者的心智空间而确立的品牌调性）？

最后，将会议结果由AM记录，并写成《策略简报》发至创意部和媒介部有关人员执行。

五、传播概念动脑会

（根据B/S进程）策动：AM

主持：CD

参与人员：AM、PD、CD公司高层或相关人员

会议时间：30－45分钟

要解决的问题：如何有效地将品牌或产品的差异点表现出来。

1、品牌识别：命名、LOGO或ICOM，辅助形，符号、版式，色彩，字体，代言人或

物或卡通等；（重点！）

2、品牌故事（可发展的大创意）（重点！）

3、广告语（重重点！）

4、创意调性：阳光、活力、温性、细腻、浪漫、温馨、前卫、奔放、自然、轻松、理

性、严谨、科技等。

5、创意手法：意识形态、概念递进、超现实、传统手法（故事、实证等）

6、评判标准：对于表现本品牌的差异点，独特性如何？关联性如何？原创性如何？

六、举例一：先科空调

构建问题动脑会

策动、主持：AM

参与人员：AM、PD、公司高层或相关人员

会议时间：15－30分钟

要解决的问题：

1、客户的需求是什么？

●客户急需要一批招商物料用于下月中在上海召开的经销商大会。因为时间关系，客

户没有时间商谈确定年度代理，但非常有意向走到这一步。这一次以打包的合作方

式介入，并以此作为年度代理合作的前期磨合。

●先科原以影碟机著名，去年步入空调行业，一切都得从头开始。新上任的营销老总

在乐华空调时与我司合作过，对我们充满期望和信心，对于开发先科为我司的年度

整体代理客户十分有利。

2、我们能提供什么样的服务会满足他们的需求？

●以我司服务过乐华的经验，首先为他们做好招商会的所有物料，为他们在经销

商面前争得面子。

●为他们提供一整套品牌推广策略，协助他们完成营销目标。

3、客户的营销目标是什么？他们所对应的营销手段是什么？

●市场定位：品质与美的、TCL相近，但价位略低。营销目标：成为二级市场的第

一或第二品牌。

●要实现上述目标，客户的营销手段（组合）尚未清晰，有待进一步了解。

4、对应之下，我们确立什么样的广告目标？（重点！）

塑造在目标市场具有竞争力的先科空调形象。

5、围绕广告目标，我们有哪几件工作是最为关键的？（重点！）

为了寻找到策略的核心点（品牌的差异化），以下工作需立即展开：

1、目标市场的竞争分析。（市场部，2个工作日）

2、消费者的心智空间分析。（市场部，2个工作日）

3、竞争品牌广告分析。（客户部，2个工作日）

4、先科空调的品牌分析。客户部，2个工作日）

5、先科空调的产品分析。客户部，2个工作日）

6、策略动脑会，第3个工作日

6、几件关键工作谁去做？如何做？什么时候完成？检查质询的时间是什么时候？会

议结束前，确定下一个动脑会时间（策略核心动脑会）！

最后，将会议结果由AM记录发至相关人员备案、执行。

举例二：双喜广东区上市推广策略

构建问题动脑会

策动、主持：AM

参与人员：AM、PD、公司高层或相关人员

会议时间：15－30分钟

要解决的问题：

1、客户的需求是什么？

配合拓展广东市场，给与天时地利人和的协助。

2、我们能提供什么样的服务会满足他们的需求？

广告策划、终端视觉管理、公关促销活动策划，附加值：招商策划、产品与价格组合建议。

3、客户的营销目标是什么？他们所对应的营销手段是什么？

把广东市场打造成全国样板市场。对应的营销组合（手段）未清晰，有待进一步了解，或由我司提出建议。

4、对应之下，我们确立什么样的广告目标？（重点！）

刷新终端形象，制造上市场声势。

5、围绕广告目标，我们有哪几件工作是最为关键的？（重点！）

●了解广东市场，找出市场特点（产品、价格、消费行为特征）（市场部，3天）

●根据广东的实际问题，作有针对性的推广策划。（市场部，5天）

6、几件关键工作谁去做？如何做？什么时候完成？检查质询的时间是什么时候？会议结束前，确定下一个动脑会时间（策略核心动脑会）！

最后，将会议结果由AM记录发至相关人员备案、执行。