心理学演讲3PPT课件

• 广告人如何才能摸透“上帝”的心思， 使自己立于不败之地呢？这正是广告心 理战的玄妙所在
『一』广告信息的反应过程(AIDA)
• 注意-----感兴趣----产生欲望----购买 • “咦，那是什么?”----Attention:注意到商
品广告的信息 • ”嗯，还不错！”----Interesting：产生
• （5）在生理上，消费这有吃、喝及性方 面的基本需要
• 人头马的电视广告中，一直在用美女的 系列表演和浓情如火的广告词，便是在 突出名酒和美女的并列关系
• （6 ）消费者有需要不断地得到自己是 有用的、有价值的、比别人都好的保证
• 孩子们都已长大了的母亲及整天在家中 做饭，清理家务的家庭主妇，特别有这 种需要
进一步研究商品的兴趣去 • “真想把它买下来”----Desire:产生拥有
商品的欲望 • “好吧，买！”----Action：采取行动
『二』 上帝心中的12个秘密
（1）每一个消费者都希望自己与众不同
• 年轻、漂亮、英俊、潇洒、幽默、可爱， 如果商品能让他显现其中的一个优点， 她就有购买的冲动
潇洒牛仔
• （11） 消费者对赏心悦目的东西，有占 有的欲望
• 任何包装的非常精美、独特，令人产生 好感的商品，消费者都有兴趣购买，尽 管自己也许真的不需要
• （12 ）消费者有顺着社会阶梯往上爬的 欲望
• 人往高处走，水往低处流，如果一件商 品能让消费者感到“很高级”或“身份 不同”，销路一般会很好，洋衣和洋酒 的“贵族”身份，让许多消费者趋之若 鹜
It'S An Honor To Walk With You All The Way
讲师：XXXXXX XX年XX月XX日
广告中的心理学
汤娟 王侃 传播0934
主要内容
• ◆ 广告信息的反应过程(AIDA) • ◆ 上帝心中的12个秘密 • ◆ 新三段论 • ◆ 男女不一样
• 广告心理战的实质，就是针对消费者的 不同消费心理制定不同的广告策略
• “神志不清”虽然是无心的玩笑，但让 顾客在神志不清的情况下购买商品，正 是厂商和广告人梦寐以求的
• 女人则把家当作自己的化身，作为他个 人人格的延伸，在一个新的房子里，他 可以重新塑造自己，同时也拥有更多的 时间来表现自己，让自己与家一起成长
写在最后
成功的基础在于好的学习习惯
The foundation of success lies in good habits
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谢谢大家
荣幸这一路，与你同行
• 3 对产品的包装特别重视，式样和色彩 能左右他们的行动
• 因此，女性对时装的要求是变化要快， 许多人买了并不穿的衣服，来年的新潮 又会使他们加入购买的行列，化妆品也 一样
• 男性在消费方面比女性较理智，对自身 的气质、地位特别在意
• 1 商品的阳刚之气，每一个男人都希望 成为一个真正的男子汉，这是社会及女 性对他们的要求。“万宝路”的西部牛 仔形象成为几代人所追求偶像
• 希望自己是被需要的、被爱的、被照顾 的
• 女孩子喜欢穿格子裙，是因为小学生的 制服大多是用格子布做的。格子布做的 裙子，使消费者好像又回到了童年时期， 在父母的保护下，很有安全感
• （4 ）消费者有主动去爱、去照顾、去 宠溺别人或动物的需要
• 许多装饰的大布娃娃都做成干瘪瘪的、 或泪汪汪的，这便是利用了消费者内心 “爱护别人”的需要，也有许多做成胖 乎乎的、憨态可掬，让消费者爱不释手， 宠爱万分
目标 安稳的睡觉
当电影明星
吸引自己的梦 中人
『四 』 男女不一样
• 男女之间的生理差异是永远存在的，性 别差异导致心里差异的不同
女性的感性较强
• 1 容易受情境的影响，走入非常浪漫情 调的商场
• 2 特别欣赏别人对自己的赞赏，赞赏性 广告词也会使他们产生购买欲望。“今 年二十，明年十八”的广告宣传正好满 足了他们爱美及受到赞美的心理需求
• （7） 每一个消费者都有发挥他的创造 天才及内在潜力的需要
• 虽然外边商店里的东西可能又便宜、又 好吃，但主妇们却喜欢自制面包、蛋糕 和各种可口的小菜，譬如，流行的卡拉 ok都是让消费者能发挥他们自认为存在 的，但是还未发觉的音乐天才
• （8） 消费者都希望自己能拥有至高无 上的权利
• 吸尘器，除草机一般有相当大的噪音， 就是因为这样听起来比较有“力量”让 使用者心中为之一快，感受到自己操纵 这些“庞然大物”的权利
『三 』 新三段论（动力论）
行为 购买
商品刺激 真丝棉被
目标 避寒
租用 借用
貂皮大衣 钻石手表
在同事面前炫 耀
觉得自己了不 起
情感论
行为 购买 租用 借用
商品刺激 真丝棉被 貂皮大衣 钻石手表
快感来源
由温暖而起的
由对自己的骄傲 而起的 由别人羡慕的眼 光而起的
目标论
行为 购买 租用 借用
商品刺激 真丝棉被 貂皮大衣 钻石手表
• 2 商品的贵族性，男性一般都比较注重 自己的身份，这种地位有时需要通过某 种可见的东西反映出来。正所谓”男人 穿品牌，女人穿时髦“
• 3 注重质量，男人处事一般冷静、理智 对商品的内在质量特别重视，求稳也是 他们的一种心态
• 在购买房子时，男女也存在较大差异。 男人把家当作母亲的象征，他在忙了一 整天之后，休息的避风港。他心目中的 房子必须舒适，充满安慰，正如孩提时 代母亲所给与的安慰一样
可爱睡衣
源自文库
（2 ）每个消费者都希望自己十全十美
• 尽管每个人都知道自己并不是十全十美 的，但每个人都想使这些缺点成为只有 自己知道的秘密，脸上的雀斑、少白的 头发、失眠后通红眼睛、过重的身 材，……一盒有特点的粉底霜，一瓶效 果好的染发油……可使缺点消失，从而 变得完美
（3 ）感情上每个消费者都需要安全感
（9）消费者对衰老和死亡都存在恐惧心理
• 许多中国人对黑色、白色及麻布的东西 没有太多好感，人们避免吃某类食物， 因为它们象征着衰老和死亡，诞生、护 宝的食品自然会畅销不衰
• （10） 消费者也有回到母亲怀抱里，享 受吃奶的欲望
• 一些喜欢嚼口香糖、咬玩雪茄的消费者， 可能是在满足他们儿时的欲望