双十一网络营销策划书

双十一网络营销策划书

篇一：“双十一”络营销策划案

“双十一”络营销策划案

一年一度的双十一大促时间就要到了，各位卖家、买家也在盯着这个盛大的“节日”，纵横电商为各位商家介绍几个络营销策划方案，还没有来得及制定络营销方案的朋友们可以参考一下哦！

1.饥饿营销

虽说双十一打的是价格战，但饥饿营销却能给用户营造一种：机会难得，先抢先得的心理暗示，在一定程度上提高了产品的价值。而这类营销往往也需要未雨绸缪。

先前就有小米科技使用饥饿营销的套路，实物饥饿营销方案也有商家在做。比如有些比较早期的店铺，上一款产品，往往不将所有的库存放出来，就上那么几件，让大家去抢，售完下架，然后上新品，过了一段时间，又将售完的产品上架，还是几件十几件。不少店曾经在很长的一段时期内，拥有大量的忠实粉丝，会不断地跟着店铺上新疯抢。这其实也就是饥饿营销。北京络营销方案中此种方法百试不厌，商家们可以考虑一下哦！

2.北京络营销策划中免费营销策略也是非常常见的

免费营销策略重在宣传，重在用户体验，不属于一次营销，需要足够的耐心等待回馈。免费对用户行为的影响力非

常大。但不是所有人都对所有免费营销买单，用户只关注自己相关的利益，即使是免费赠送，也要在特定的场景并有针对性人群。

好比餐饮店售卖快餐时，免费赠送饮料或开胃小菜，给用户的感觉一定不错。好比健身房免费体验一次，在进行二次推广。有实力的，可以免费体验一段时间，但没有坚持下来就要付费，对客户提高约束力、持久性健身比较有好处。可以当做定期活动来推广。好比产品小样，你可以赠送也可以卖产品附送，加深目标客户群对产品的印象以及感受服务的周到，但切记，不可过分推销，不要给用户一种“拿了你免费产品就买不可”的感觉。

3.北京络营销策划之营销造势策略

从众心理，随波逐流的心态谁都有。打造人气产品是很多社交类、电子商务类、新产品面世常用的手段。一个产品，用的人多了，会给其他未使用过的用户一种保障心理，当然，也会有好奇心理，大家都用了，我也要跟上他们的步伐。如果整个营销活动有足够的吸引力，营销范围可能如滚雪球，造势越来越大。

4.借势营销

北京络营销培训中借势营销也成了企业进行络营销的可用方法。什么最热门往哪边靠，哪些是焦点往哪边凑，这便是借势营销的秘籍。但不是什么热门都可以借势，AH婚礼

你可以借势，马云新举措可以借势了。这在一定时间段内能给企业带来大量流量，有助于产品前期的推广，但是并非长久之计。然而关键时刻还是有效。

篇二：络营销活动策划方案

络营销活动策划方案

在络营销中，活动策划是伴随营销效果的改变而改变，以下方案仅为一切营销效果为理想情况的预设。我将活动策划分为三个阶段：

第一阶段，引流；第二阶段，保持；第三阶段，稳定。

第一阶段：引流

络营销中，吸引人们的关注是第一要务。因为我们的产品对于大多数人来说还是比较陌生，所以我们首先要做的就是让大众知道并认识这个产品的，如何是这个产品广而周知，我设计了以下活动：

1、制造话题，引导讨论

我们可以利用微博、论坛等制造话题讨论，包括传统话题、流行话题等。在制造话题的同时，我们一定要有专门的团队去参与并引导讨论方向，要多方操作，正向引导，最终目的是让我们的产品在大众心中留下一个深刻的、偏正面的印象。

2、参与新闻，增加曝光

这里是指对企业或产品的新闻报道，我们要多多参与新

闻性事件、公益性事件等，这样媒体报到的新闻就会增加我们企业或产品的曝光量，切记一定要参与正面的、有益于企业形象的事件，切勿卷入负面新闻。

3、各种团购，优惠折扣

这是引流最重要的一个环，也是评测之前宣传效果的一个重要工具。前期各种话题讨论和新闻曝光做铺垫后，我们可以和各种团购站合作，推出我们的明星产品，并在产品上附上我们的售卖站、微

博、微信、络店铺等相关信息，为消费者成为回头客打好基础。待团购活动结束后，紧接着我们的售卖站和络店铺推出打出优惠折扣活动，更进一步吸引潜在顾客。

第二阶段：保持

这一阶段主要是将上一步引流来的消费者保持住，上一步说到店铺优惠活动，在开展这个优惠活动的同时，增加会员机制，发展新会员，（如果是高端会员制，可以采用限制会员名额的方式）。

发展了一定会员后，我们要努力保持住会员的活跃率，还要增加新的会员，这就要求我们要建立完善的会员制度、优惠政策、会员福利日活动等，同时还要有客户管理系统的支持。在各大节日、络狂欢节等时间段，我们要针对会员和非会员推出优惠活动，比如买赠活动、限时折扣、加钱换购、满额抽奖等，目的是让老会员享受到优惠，保持他们的活跃

率，让潜在消费者通过优惠成为新会员。

第三阶段：稳定

经过前面两个阶段，我们应该已经发展了一定数量的会员，此时不宜再大量推出优惠活动，那样会让老会员觉得会员是没有价值的，所以我们只要适当在节日、会员日推出针对会员的活动就可以了，然后在络狂欢节（如双十一、双十二等）推出优惠活动，以吸引新的消费者。

推出优惠活动时候一定要注意，会员活动一定要比非会员的力度大，声势上面也要营造得好一些，要让会员们感觉会员制是物有所值的，这边不但利于老会员的忠诚，还可以吸引潜在消费者成为新会员。

篇三：XX双十一淘宝天猫商城促销活动方案XX双11电商行业促销方案XX电商行业京东淘宝天猫络营销方案策划书

XX双十一淘宝天猫商城促销活动方案一、关于双十一客户群的分析

1、双十一客户群细分：

大学生，办公室一族，多集中18岁~30岁之间。

双十一客户群特点：

单身，时尚，娱乐

双十一客户需求：

心理自嘲，娱乐，爱情

策划双十一公司资源现状

活动目的：

多店资源整合，借助双十一为托管店铺引进流量

2、双十一资源支持

多店资源，产品线较丰富，具备主流渠道传播的推广执行团队

双十一活动的整体构思和部署

活动的卖点：

以店内折扣优惠为核心卖点

活动页面秒杀送礼为辅助

活动的整体引流构思

由于对付费推广的效果无法预估，各渠道也难以收集到数据(例如返利，SNS主流社区的合作方式及广告位数据需要和各平台沟通，调查)，所以整体采用免费的软文营销和微博营销

流量入口分析

引流示意图

推广流量以直接引流到活动页面和官方微博

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