扶元堂女性健康生活馆市场推广策划(PPT 44页)(1)

扶元堂公司简况
扶人体正气 元生命活力
不治已病治未病,不治已 乱治未乱
扶元堂女性健康生活馆市场推广策划 (PPT 44页)(1)
扶元堂公司简况
• 经营资本集康复、医疗、教学、科研为一体 的综合性社会医疗机构。
• 独创“扶元疗法”，将中医的外治精华广泛 运用于临床康复治疗、养生保健之中。
• 以特色扶元疗法、针刀治疗、针灸推拿科、 骨筋伤专科、颈肩腰腿痛专科、康复医学科 最负盛名。
盘突出治疗等科室。
扶元堂女性健康生活馆市场推广策划 (PPT 44页)(1)
策划问题的提出
• 现代女性对自身健康和外貌越 来越重视，美容健康行业的市 场需求在不断扩大。
扶元堂女性健康生活馆市场推广策划 (PPT 44页)(1)
策划问题的提出
• 为了适应激烈的市场竞争，吸 引更多女性消费者，扩大市场 份额，应公司矿大规模的需求， 扶元堂必须整合自身资源，开 发新的项目。
◆ SPA护理项目价格集中在150-500元/次，一 般一个护理疗程为10次扶，元堂价女性健格康生适活馆市中场推。广策划
(PPT 44页)(1)
竞争分析
——“水玲珑”生活馆
• 水玲珑会馆于2005年盛大开幕，演绎着 “广州花园城市度假村的时尚特质”。
• 全方位的五星级服务，立足广州，面向珠江 三角洲及各界高尚精英人士。
扶元堂女性健康生活馆市场推广策划 (PPT 44页)(1)
竞争分析
——自然美SPA生活馆
• 目标消费群体——都市女性 • 主要特点：
◆ 全国连锁经营，具有良好的品牌知名度和美誉 度。
◆ 服务结合自然美的产品，自然美品牌属于中国 十大最有影响力的化妆品牌。
◆ 服务项目多样化，结合西方的一些技术，并且 不断创新。
扶元堂女性健康生活馆市场推广策划 (ຫໍສະໝຸດ BaiduPT 44页)(1)
竞争分析
——广州华美医学整形美容医院
• 是全国规模最大的整形美容医院，已有十 二年的历史。
• 华美拥有三大王牌科室：数字整形美容中 心、 皮肤管理中心、高级牙科美容中心。
• 目标消费群体：18-25岁的年轻女性，她 们以整形为主，30岁以上的女性，她们主 要是采取高科技技术瘦身，美容美体为主。
• 水玲珑有采取中医理疗的按摩项目、港式理 疗、香熏理疗、SPA水疗以及美甲项目，馆 内提供许多娱乐设施。
扶元堂女性健康生活馆市场推广策划 (PPT 44页)(1)
竞争分析
——“水玲珑”生活馆
• 目标人群——中高端时尚人士，面前团体 • 主要特点：
◆ 拥有较多的独具特色的疗法。 ◆ 高贵的会所设施，配有多种娱乐设施。 ◆ 按摩项目一般为300元/90分钟，价格适中。
• 2005年，经中国中医药学会批准成为“全国 腰腿痛临床技术继续教育基地”。
扶元堂女性健康生活馆市场推广策划 (PPT 44页)(1)
扶元堂公司简况
• 扶元堂医疗康复医院由资深医师诊治,专业治 疗各种常见疾病及疑难病症。
• 内设康复保健科、针灸推拿科、骨筋伤科、 针刀医学科、妇科、美容科、口腔、腰椎间
• 人们追求见效快，西医式美容见效 快，而中医美容需要经过一段时间 调理才见效
扶元堂女性健康生活馆市场推广策划 (PPT 44页)(1)
市场推广方案设计
▪市场细分
▪目标市场
▪定位
▪产品服务项目
▪整合营销
扶元堂女性健康生活馆市场推广策划 (PPT 44页)(1)
市场细分
不同消费阶层分析 不同年龄消费者分析
扶元堂女性健康生活馆市场推广策划 (PPT 44页)(1)
不同消费阶层分析
高档健康保健服务消费群
中档健康保健服务消费群
基本健康保健服务消费群
扶元堂女性健康生活馆市场推广策划 (PPT 44页)(1)
不同年龄消费者分析
15岁----25岁的青少年女性
25岁----45岁的中青年女性
46岁以上的中老年女性
扶元堂女性健康生活馆市场推广策划 (PPT 44页)(1)
整合营销
节日营销
• 不同的节日主 题进行不同的 促销方式。主 要促销节日有 三八妇女节、 世界保健日、 中国爱耳日、 世界传统医药 日等。
开业庆典
• 在开业当天举行开 业庆典活动，并与 消费者进行互动。
体验日
• 在体验日期间消费 者可免费或超值优 惠地享受某些特定 项目。
• 扶元堂“扶人体正气，元生命活力” ，以扶 元堂独特的“扶元疗法”吸引顾客。
• 运用扶元疗法从改善细胞带息功能以内养外， 实现白皙滑嫩肤质美，让女性的美从内在散 发出来，实现真正的美。
扶元堂女性健康生活馆市场推广策划 (PPT 44页)(1)
产品服务项目
• 生活馆配有专业的美容保健医生，建 立良好的客户关系
扶元堂女性健康生活馆市场推广策划 (PPT 44页)(1)
整合营销
广告宣传
• 广播媒体 • 报纸杂志 • 宣传海报及
POP广告 • 网络广告 • 名片制作 • 宣传册
VIP会员卡
• 设立会员卡：名媛 卡、名媛金卡、翡 翠扶元卡、时段优 惠卡等。持有会员 卡可享受更多优惠 服务。会员卡可进 行消费积分，一定 的积分可兑换相应 的礼品。
扶元堂女性健康生活馆市场推广策划 (PPT 44页)(1)
竞争分析
——自然美SPA生活馆
• 自然美集团崇尚“自然就是美”的信念，是 目前技术连锁店最多、最专业的跨国美容事 业集团之一 。
• 生活馆以“预防医学美容”的观念，以“天 地五行”结合“五感美疗”，除了提供全面 的美容服务，还讲求精神及心灵上的纯毛状 态，让女性可以回归一种自然本质的休闲方 式，舒缓都市的紧张压力。
市场环境分析
市场背景分析
未来健身美容院发展趋势 竞争状况分析
消费者分析
SWOT分析
扶元堂女性健康生活馆市场推广策划 (PPT 44页)(1)
市场环境分析
• 总体经营规模较小，行业进入门槛低。
• 以传统经营理念为主，口碑宣传为主要 传播方式，对大众传媒的依赖度不大。
• 传统项目与新兴项目并存，皮肤护理、 保养是美容客流量最大的服务项目。
• “中医美容”的概念开始为人们接受并越 来越受欢迎
• 当今市场主要是以SPA生活馆为主，主要 是西方美容，而中医美容的竞争比较少
• 中高档女性消费者对品牌忠诚度较高，愿 为质优服务而高额消费
扶元堂女性健康生活馆市场推广策划 (PPT 44页)(1)
SWOT分析
• 威胁：
• 美容行业近年竞争激烈，行业发展 不规则，有瑜珈健身美体、SPA生 活馆等
未来健身美容院发展趋势
• 实力雄厚的连锁经营 • 美容院经营电脑化 • 导入心理美容 • 推行整合服务式经营
• 美容与医学结合更加紧 密
• 整体流行化
• 专业化、个人化、高附 加值
• 电脑网络式经营导入
扶元堂女性健康生活馆市场推广策划 (PPT 44页)(1)
竞争分析
• 目前的美容市场的形式多种多样，有以美容 美体为主的，有的以整形美容为主；有的以 品牌连锁方式经营，有的是小型的个体经营
风险管理
风险管理计划： • 财务风险 • 管理风险 • 市场风险 • 竞争风险 • 崩溃危机
扶元堂女性健康生活馆市场推广策划 (PPT 44页)(1)
• 毛利率一般能保持在40-50%。由于税 费负担较重，经营者盈利状况不是很好。
扶元堂女性健康生活馆市场推广策划 (PPT 44页)(1)
市场环境分析
• 整个行业的总体技术水平不高，但行业 技术水平处于上升趋势，专业设备需求 日益增大。
• 整个行业的从业人员素质较低，从业人 员的技术水平参差不齐。
扶元堂女性健康生活馆 市场推广策划(PPT 44页
)(1)
2020/11/19
扶元堂女性健康生活馆市场推广策划 (PPT 44页)(1)
扶元堂女性健康生活馆策划架构
▪扶元堂公司简况
▪策划问题的提出 ▪市场环境分析
▪市场推广方案设计 ▪方案执行&风险管理
▪预算
扶元堂女性健康生活馆市场推广策划 (PPT 44页)(1)
扶元堂女性健康生活馆市场推广策划 (PPT 44页)(1)
竞争分析
——整形美容
• 随着整形美容的技术逐渐进步，人 们对美的追求，整形美容的宣传， 这种方式开始让人们接受
• 整形美容的特点是采取西方高科技 术，方便快捷而且见效快；其不足 就是仅限局部，处理不好可能会有 副作用或者后遗症，和价格昂贵。
• 扶元堂的中华传统的推拿、足疗、针 灸、火罐、刮痧项目，以中药为主
• 面部护理系列 • 女性生理调节护理 • 配套服务项目
扶元堂女性健康生活馆市场推广策划 (PPT 44页)(1)
整合营销
邀请代言人——首届西关小姐冠军许宇翔
• 许宇翔在2003年首届西关小姐大赛 中获得冠军，是2007西关小姐大赛 的形象大使，并被授予“新西关小姐” 终身形象称号。她气质优雅，个性稳 重，散发着独特的岭南文化味道。
女性消费行为分析
行为要素
• 满足基本需要 • 炫耀与众不同 • 显示身份地位
影响因素
• 品牌知名度 • 美容院环境 • 美容师风貌 • 服务多样性
扶元堂女性健康生活馆市场推广策划 (PPT 44页)(1)
SWOT分析
• 优势：
• 独家秘方——“扶元疗法” • “扶元堂”良好的美誉度和知名
度 • 专业的医师队伍 • 先进的医疗设备
扶元堂女性健康生活馆市场推广策划 (PPT 44页)(1)
女性消费者分析
女性消费心理分析
女性消费行为分析
扶元堂女性健康生活馆市场推广策划 (PPT 44页)(1)
女性消费者分析
• 归属感 • 虚荣心 • 恐惧感 • 攀比心 • 满足感
• 从众心 • 安全感 • 好奇心 • 情绪化
扶元堂女性健康生活馆市场推广策划 (PPT 44页)(1)
扶元堂女性健康生活馆市场推广策划 (PPT 44页)(1)
竞争分析
——广州华美医学整形美容医院
• 主要特点：
◆ 专家队伍和尖端的仪器设备，有国际支持的供应商。 ◆ 企业宣传工作良好，打响了华美这一品牌。 ◆ 项目以高科技和专业的技术命名，不易让人们了解。 ◆ 与美容院有相关合作，有24小时美丽热线、QQ在线咨询 ◆ 整形美容见效快，典型的西医整形美容。 ◆ 价格昂贵，项目价格差异大，平均价格为5000元左右。
扶元堂女性健康生活馆市场推广策划 (PPT 44页)(1)
策划问题的提出
• 中医美容注重整体性，强调由 内而外的美，与目前市场上的 西医的美容不同，中医让女性 美得更健康更自然的理念更能 吸引女性。扶元堂在中医的基 础上，独创扶氏疗法，与其他 竞争者形成差异化，发挥自身 优势。
扶元堂女性健康生活馆市场推广策划 (PPT 44页)(1)
扶元堂女性健康生活馆市场推广策划 (PPT 44页)(1)
整合营销
赞助活动
• 2009年“西关小姐”大赛独家美体 赞助商（第三届）
• 美丽无极限—焕颜志愿者征选
扶元堂女性健康生活馆市场推广策划 (PPT 44页)(1)
方案执行与风险管理
公司执行目标
• 五年计划：
实现80%的品牌知 名度和15%的营业 利润。在广州市场 保持稳定增长的业 绩，把项目相应地 扩张到深圳、珠海 等临近地市。
• 现在美容市场还在不断地发展中，整个竞争 格局尚未形成。
扶元堂女性健康生活馆市场推广策划 (PPT 44页)(1)
竞争分析
—— SPA生活馆
• SPA生活馆是集专业美容、美体、 化妆、美甲等一体化美容场所。
• 逐渐成为了都市女性的一种全新的 生活方式 。
• 逐渐走向品牌化，进行连锁经营， 并形成一定的规模。
扶元堂女性健康生活馆市场推广策划 (PPT 44页)(1)
SWOT分析
• 劣势：
• 缺乏纯女性市场经营经验 • 企业以预防、治疗和康复服务为主，
易被消费者误认为是医疗服务
扶元堂女性健康生活馆市场推广策划 (PPT 44页)(1)
SWOT分析
• 机遇：
• 女性对美容的需求越来越大，女性生活馆 将成为重要的生活方式
扶元堂女性健康生活馆市场推广策划 (PPT 44页)(1)
目标市场
25～45岁 使用中高档健康保健服务的中青年女性
25-45岁 中青年女性
中高档保健 消费人群
扶元堂女性健康生活馆市场推广策划 (PPT 44页)(1)
定位
• 让女性的魅力由内而外散发出来，使女性全 身呼吸。
• 在女性生活馆，休闲享受的同时也可以结合 治疗。
• 行业管理力度不够，缺乏必要的行业规 范，导致美容美发市场竞争无序，阻碍 了整个行业的进一步发展。
扶元堂女性健康生活馆市场推广策划 (PPT 44页)(1)
市场环境分析
总的来说，健康美容市场增长 迅速稳健；同时存在很多弊端， 有待整合改进。但健康美容市 场仍有非常广阔的空间。
扶元堂女性健康生活馆市场推广策划 (PPT 44页)(1)