扶元堂女性健康生活馆市场推广策划(PPT 44页)(1)
妇科品牌推广方案策划书
一、项目背景随着社会的发展和生活水平的提高，女性健康问题越来越受到人们的关注。
妇科疾病是女性常见疾病，其预防和治疗需求日益增长。
在此背景下，我国妇科品牌市场潜力巨大。
为提升我司妇科品牌知名度和市场份额，特制定本妇科品牌推广方案。
二、品牌定位1. 核心价值观：关爱女性健康，守护生命之花。
2. 品牌定位：专业、信赖、温馨、创新。
三、目标市场1. 年龄段：18-55岁的女性。
2. 地域：全国范围内。
3. 消费能力：中高端消费群体。
四、推广策略1. 线上推广（1）搜索引擎优化（SEO）：优化网站关键词，提高搜索引擎排名，增加网站流量。
（2）搜索引擎营销（SEM）：在百度、360、搜狗等搜索引擎投放广告，提高品牌曝光度。
（3）社交媒体营销：在微信公众号、微博、抖音等平台进行内容营销，提高品牌知名度和美誉度。
（4）短视频营销：制作妇科健康知识短视频，通过短视频平台进行传播，扩大品牌影响力。
2. 线下推广（1）线下活动：举办妇科健康讲座、义诊等活动，提高品牌知名度和美誉度。
（2）合作推广：与医院、药店、社区等机构合作，开展联合推广活动。
（3）广告投放：在公交、地铁、户外等公共场所投放广告，提高品牌曝光度。
五、推广内容1. 妇科疾病预防知识：普及妇科疾病预防知识，提高女性自我保健意识。
2. 妇科疾病治疗信息：提供妇科疾病治疗信息，帮助患者了解治疗方法。
3. 妇科品牌故事：讲述品牌发展历程，展现品牌专业性和人文关怀。
4. 患者案例分享：邀请患者分享治疗经验，传递正能量。
六、推广预算1. 线上推广：预计投入20万元，包括SEO、SEM、社交媒体营销、短视频营销等。
2. 线下推广：预计投入30万元，包括线下活动、合作推广、广告投放等。
3. 总预算：50万元。
七、推广效果评估1. 网站流量：通过网站流量数据分析，评估线上推广效果。
2. 品牌曝光度：通过搜索引擎、社交媒体、短视频等渠道的数据分析，评估品牌曝光度。
3. 活动参与度：通过线下活动参与人数、反馈意见等数据，评估活动效果。
某女性健康生活馆市场推广策划
某女性健康生活馆市场推广策划•市场推广策略•品牌形象塑造•宣传内容策划•社交媒体营销目•活动策划与执行•效果评估与优化录CATALOGUE市场推广策略目标客户群体01020304年龄职业收入兴趣爱好市场定位竞争分析市场定位与竞争分析线上推广线下推广会员制度KOL合作推广渠道与策略选择CATALOGUE品牌形象塑造尊重女性、关爱女性，为女性创造更健康、更美好的生活体验。
品牌理念与价值观价值观品牌理念标识设计标识应用品牌形象标识系统传播渠道传播内容品牌传播策略CATALOGUE宣传内容策划撰写具有吸引力的标题，突出女性健康生活馆的特色和优势，激发潜在客户的兴趣。
标题吸引力内容简洁明了语言通俗易懂情感化元素文案内容要简洁明了，突出重点，让读者一目了然。
文案语言要通俗易懂，避免使用过于专业或难以理解的术语。
融入情感化元素，让文案更具有感染力和吸引力。
宣传文案撰写专业摄影师场景布置后期制作030201宣传图片与视频制作目标受众分析内容类型发布时间规划互动与反馈社交媒体内容策划CATALOGUE社交媒体营销微信微博抖音小红书社交媒体平台选择定期发布形式多样结合热点社交媒体内容发布计划社交媒体互动与用户管理CATALOGUE活动策划与执行主题以“健康生活，美丽相伴”为主题，强调女性健康生活馆提供的产品和服务能够让女性在追求美丽的同时，保持健康和活力。
形式采用线上线下相结合的方式，包括线下健康讲座、产品体验和互动游戏，以及线上社交媒体宣传和优惠券发放等。
活动主题与形式选择活动流程与时间安排时间活动计划在周末进行，时间为上午9点至下午5点。
流程活动开始前，进行开场白和活动主题介绍；随后进行健康讲座，讲座结束后进行产品体验和互动游戏；最后进行活动总结和抽奖环节。
活动物料准备与场地租赁物料场地CATALOGUE效果评估与优化数据分析通过数据挖掘技术，深入分析用户行为和购买习惯，以便更好地了解目标客户群体。
数据挖掘数据反馈数据监测与分析A/B测试通过A/B测试方法，对不同的推广策略进行对比和评估，以找出最佳的推广方案。
某女性健康生活馆市场推广策划案
与美容院、健身房、瑜伽馆等商家合作，将产品引入合作渠道， 扩大销售范围。
会议营销
参加健康产业展会、女性健康论坛等活动，展示产品和服务，与 潜在客户建立联系。
跨界合作
品牌联名
与其他健康品牌或女性相关品牌进行联名合作，共同推出新产品 或活动，扩大品牌影响力。
影视剧合作
与热播电视剧、电影合作，植入产品或赞助剧组，提高品牌曝光度 。
执行风险
团队执行力不足
如果策划案的执行团队能力不足或经 验不够，可能导致策划案的实施效果 不佳。
资源调配问题
如果策划案实施过程中资源调配不当 ，可能影响策划案的实施效果。
THANKS
谢谢您的观看
公益活动
参与女性健康公益活动，如关爱女性健康讲座、义诊等，提升品牌 形象和社会责任感。
05
预算与执行计划
预算分配
广告宣传费用：XX元
其他费用：XX元 市场调研费用：XX元
社交媒体推广费用：XX元 线下活动策划费用：XX元
执行时间表
市场调研（X-X个月）
了解目标客户群体需求、竞争对手情况等。
制作与发布（X个月）
情感关怀
不仅关注身体健康，还注重情感关怀和心理健康 ，提供全方位的支持和陪伴。
03
营销策略
品牌建设
品牌定位
明确品牌的核心价值和目标受众，塑造独特的品牌形象。
品牌形象
设计统一的视觉识别系统，包括标志、字体、色彩等，以强化品牌 认知。
品牌传播
通过多种渠道，如社交媒体、线下活动等，持续传播品牌理念和优 势。
某女性健康生活馆市场推广 策划案
汇报人： 2024-01-08
目录
• 市场分析 • 产品定位 • 营销策略 • 渠道策略 • 预算与执行计划 • 风险控制与应对措施
某女性健康生活馆市场推广策划案
目标客户群体画像
年龄集中在25-45岁之间，有 一定的消费能力和购买意识。
关注自身健康、注重生活质量 ，对针对女性的健康产品和服
务有较高的需求。
具备一定的文化素养和审美水 平，对产品和服务的质量和品
牌形象有较高的要求。
竞品分析
社交媒体广告创意设计
总结词：互动参与
VS
详细描述：社交媒体广告应注重与 用户的互动和参与。使用有趣、引 人入胜的文案和视觉效果来吸引女 性用户点击广告并参与其中。利用 社交媒体的特点，如评论、分享和 点赞等，来扩大广告的影响力。同 时，注重与目标受众的互动和沟通 ，以建立品牌忠诚度和口碑。
05
营销预算与执行计划
06
效果评估与优化方案
数据监控与分析
数据分析
通过数据监控，对推广活动进行数据分析，包括点击率、转化 率、ROI（投入产出比）等核心指标。
数据趋势
分析推广活动数据的变化趋势，及时发现推广效果的变化。
异常数据
对于异常数据，进行深入分析，找出可能的问题点。
效果评估指标设定
曝光量
评估广告的曝光量，反映广告的曝光效果 。
持续优化
根据优化实施的效果，持 续进行优化调整，提高推 广效果。
感谢您的观看
THANKS
社交媒体营销策略
社交媒体平台选择
根据目标受众特点，选择合适的社 交媒体平台进行品牌推广。
内容营销
通过发布与女性健康生活相关的文 章、视频、图片等内容，吸引目标 受众关注和互动。
互动营销
通过举办线上活动、抽奖、问答等 方式，与目标受众进行互动，提高 用户粘性和参与度。
扶元堂女性生活馆
广告特点
具有视觉冲击力; 营造清新脱俗的氛围; 不使用过多文字说明, 引起观众强烈的咨询
欲望; 不启用名人明显作为代言人, 使广告亲和力
增强.
广告投放
平面广告：综合各方面分析，选择于华南地区 发行渠道庞大，覆盖面广，总部在广州，刊 登成本适中的白领女性经常阅读的时尚杂志 上刊登整页平面广告，广告携带最新优惠信 息，并及时更新。刊登媒体包括, <风尚周报 >, <城市画报>, <瑞丽>, <昕薇>。此类杂志 均为女性白领常阅读物，且有收藏意义，更 新周期多为一个月。
。
公共车站灯箱广告: 选择位于CBD的车站 灯箱作为扶元堂女性生活馆广告的载体， 供白领女性们在等候公车是浏览
W: 我们的劣势 店址偏远，缺乏知名度，宣传的力度不够。 缺乏明确的定位。 服务产品需要长时间才能见效。
竞争者分析
传统的西方美容保健机构
新兴养生项目及养生美容机构：静界养生会 ，
宝丽来香氛美容国际连锁机构提供的spa 水 疗如“五行经络温灸疗法”
美容保健产品
消费者分析
消费必须型
在40岁以上，她们不计较消费的成本，但是十分注重美容保健 的疗效是否能够达到预期。
消费渐进型
以30-40岁女性为主，生活比较稳定。她们一般同多逐渐消费、 逐渐了解来慢慢建立消费信心，因此对一个品牌的忠诚度较高。 她们多注重心理层面的满足，渴望倾诉。消费的金额和数量比 较稳定，不容易扩大，但有较长时间的持续性。
目标消费者
年龄层次：25-35岁，并有年轻化趋势 职业特征: 女性白领,社会经济的主要支柱, 都市的三高精英，高学历，高薪水，高压力 。
收入段：月薪5000-15000元 日常活动特征：活跃于各类职场，拼命工作，
扶元堂女性健康生活馆市场推广策划(2)
14.4 10.3 12.8
4
6
5
298 223 521
❖ 地铁电视广告每 天从6：30－22： 30全天随视频资 讯滚动播出16小 时.
❖ 是一种信息量传 播大，而且不受 地理位置所影响 的播放媒介,无 论是在等待列车 的人还是在乘坐 列车的人都能接 收到电视广告所 传播的信息。
扶元堂女性健康生活馆市场推广策划
扶元堂女性健康生活馆市场推广策划 (2)
扶元堂目标消费者分析
理智型
注重身体健康，关注产品和服务的质量要求、正 负两面影响、强调产品的作用机理和功效。多以 知识型成功女性、收入中上的家庭妇女和小区居 民为主要的消费人群
冲动型
注重个性突出，追求与他人不同的产品或服务以此提高 自身在社会地位的心理。此类消费群体相对比较挑剔， 消费能力很强，很多时候是冲动消费，
路在何方？
❖优化整个业 务体系
女
性
❖营利空 间大
健 康 生
业务选
活
择标准：
❖秉承原有发展理念
馆 业
及企业宗旨
务
扶元堂女性健康生活馆市场推广策划 (2)
大势把握
（一）宏观市场分析
世界美容风潮流向 次级美容风潮流向 内地人民流向 美容风潮回流流向
v 1) 在改革开放政策的鼓舞下，港澳及海外投资者大量涌入南粤大地。美容、健身由香港过度到深圳再迅速传入广
扶元堂女性健康生活馆市场推广策划 (2)
主要竞争者分析
雅丽思
诚信创建 品牌
灌输品牌文化
质量取信市场
整体路线 赋予产品深厚文化
竞争力大
扶元堂女性健康生活馆市场推广策划 (2)
主要竞争者分析
最佳女人美容美体有限公司
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• 面部护理系列 • 女性生理调节护理 • 配套服务项目
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整合营销
邀请代言人——首届西关小姐冠军许宇翔
• 许宇翔在2003年首届西关小姐大赛 中获得冠军，是2007西关小姐大赛 的形象大使，并被授予“新西关小姐” 终身形象称号。她气质优雅，个性稳 重，散发着独特的岭南文化味道。
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竞争分析
——自然美SPA生活馆
• 目标消费群体——都市女性 • 主要特点：
◆ 全国连锁经营，具有良好的品牌知名度和美誉 度。
◆ 服务结合自然美的产品，自然美品牌属于中国 十大最有影响力的化妆品牌。
◆ 服务项目多样化，结合西方的一些技术，并且 不断创新。
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竞争分析
——自然美SPA生活馆
• 自然美集团崇尚“自然就是美”的信念，是 目前技术连锁店最多、最专业的跨国美容事 业集团之一 。
• 生活馆以“预防医学美容”的观念，以“天 地五行”结合“五感美疗”，除了提供全面 的美容服务，还讲求精神及心灵上的纯毛状 态，让女性可以回归一种自然本质的休闲方 式，舒缓都市的紧张压力。
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整合营销
赞助活动
• 2009年“西关小姐”大赛独家美体 赞助商（第三届）
• 美丽无极限—焕颜志愿者征选
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方案执行与风险管理
公司执行目标
• 五年计划：
实现80%的品牌知 名度和15%的营业 利润。在广州市场 保持稳定增长的业 绩，把项目相应地 扩张到深圳、珠海 等临近地市。
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SWOT分析
• 劣势：
• 缺乏纯女性市场经营经验 • 企业以预防、治疗和康复服务为主，
易被消费者误认为是医疗服务
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SWOT分析
• 机遇：
• 女性对美容的需求越来越大，女性生活馆 将成为重要的生活方式
• 行业管理力度不够，缺乏必要的行业规 范，导致美容美发市场竞争无序，阻碍 了整个行业的进一步发展。
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市场环境分析
总的来说，健康美容市场增长 迅速稳健；同时存在很多弊端， 有待整合改进。但健康美容市 场仍有非常广阔的空间。
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风险管理
风险管理计划： • 财务风险 • 管理风险 • 市场风险 • 竞争风险 • 崩溃危机
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策划问题的提出
• 中医美容注重整体性，强调由 内而外的美，与目前市场上的 西医的美容不同，中医让女性 美得更健康更自然的理念更能 吸引女性。扶元堂在中医的基 础上，独创扶氏疗法，与其他 竞争者形成差异化，发挥自身 优势。
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• 毛利率一般能保持在40-50%。由于税 费负担较重，经营者盈利状况不是很好。
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市场环境分析
• 整个行业的总体技术水平不高，但行业 技术水平处于上升趋势，专业设备需求 日益增大。
• 整个行业的从业人员素质较低，从业人 员的技术水平参差不齐。
扶元堂公司简况
扶人体正气 元生命活力
不治已病治未病,不治已 乱治未乱
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扶元堂公司简况
• 经营资本集康复、医疗、教学、科研为一体 的综合性社会医疗机构。
• 独创“扶元疗法”，将中医的外治精华广泛 运用于临床康复治疗、养生保健之中。
• 以特色扶元疗法、针刀治疗、针灸推拿科、 骨筋伤专科、颈肩腰腿痛专科、康复医学科 最负盛名。
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竞争分析
——整形美容
• 随着整形美容的技术逐渐进步，人 们对美的追求，整形美容的宣传， 这种方式开始让人们接受
• 整形美容的特点是采取西方高科技 术，方便快捷而且见效快；其不足 就是仅限局部，处理不好可能会有 副作用或者后遗症，和价格昂贵。
市场环境分析
市场背景分析
未来健身美容院发展趋势 竞争状况分析
消费者分析
SWOT分析
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市场环境分析
• 总体经营规模较小，ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ业进入门槛低。
• 以传统经营理念为主，口碑宣传为主要 传播方式，对大众传媒的依赖度不大。
• 传统项目与新兴项目并存，皮肤护理、 保养是美容客流量最大的服务项目。
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目标市场
25～45岁 使用中高档健康保健服务的中青年女性
25-45岁 中青年女性
中高档保健 消费人群
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定位
• 让女性的魅力由内而外散发出来，使女性全 身呼吸。
• 在女性生活馆，休闲享受的同时也可以结合 治疗。
• 扶元堂“扶人体正气，元生命活力” ，以扶 元堂独特的“扶元疗法”吸引顾客。
• 运用扶元疗法从改善细胞带息功能以内养外， 实现白皙滑嫩肤质美，让女性的美从内在散 发出来，实现真正的美。
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产品服务项目
• 生活馆配有专业的美容保健医生，建 立良好的客户关系
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不同消费阶层分析
高档健康保健服务消费群
中档健康保健服务消费群
基本健康保健服务消费群
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不同年龄消费者分析
15岁----25岁的青少年女性
25岁----45岁的中青年女性
46岁以上的中老年女性
女性消费行为分析
行为要素
• 满足基本需要 • 炫耀与众不同 • 显示身份地位
影响因素
• 品牌知名度 • 美容院环境 • 美容师风貌 • 服务多样性
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SWOT分析
• 优势：
• 独家秘方——“扶元疗法” • “扶元堂”良好的美誉度和知名
度 • 专业的医师队伍 • 先进的医疗设备
• 现在美容市场还在不断地发展中，整个竞争 格局尚未形成。
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竞争分析
—— SPA生活馆
• SPA生活馆是集专业美容、美体、 化妆、美甲等一体化美容场所。
• 逐渐成为了都市女性的一种全新的 生活方式 。
• 逐渐走向品牌化，进行连锁经营， 并形成一定的规模。
• 人们追求见效快，西医式美容见效 快，而中医美容需要经过一段时间 调理才见效
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市场推广方案设计
▪市场细分
▪目标市场
▪定位
▪产品服务项目
▪整合营销
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市场细分
不同消费阶层分析 不同年龄消费者分析
扶元堂女性健康生活馆 市场推广策划(PPT 44页
)(1)
2020/11/19
扶元堂女性健康生活馆市场推广策划 (PPT 44页)(1)
扶元堂女性健康生活馆策划架构
▪扶元堂公司简况
▪策划问题的提出 ▪市场环境分析
▪市场推广方案设计 ▪方案执行&风险管理
▪预算
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盘突出治疗等科室。
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策划问题的提出
• 现代女性对自身健康和外貌越 来越重视，美容健康行业的市 场需求在不断扩大。
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策划问题的提出
• 为了适应激烈的市场竞争，吸 引更多女性消费者，扩大市场 份额，应公司矿大规模的需求， 扶元堂必须整合自身资源，开 发新的项目。
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整合营销
节日营销
• 不同的节日主 题进行不同的 促销方式。主 要促销节日有 三八妇女节、 世界保健日、 中国爱耳日、 世界传统医药 日等。
开业庆典
• 在开业当天举行开 业庆典活动，并与 消费者进行互动。
体验日
• 在体验日期间消费 者可免费或超值优 惠地享受某些特定 项目。
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竞争分析
——广州华美医学整形美容医院
• 是全国规模最大的整形美容医院，已有十 二年的历史。
• 华美拥有三大王牌科室：数字整形美容中 心、 皮肤管理中心、高级牙科美容中心。
• 目标消费群体：18-25岁的年轻女性，她 们以整形为主，30岁以上的女性，她们主 要是采取高科技技术瘦身，美容美体为主。
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整合营销
广告宣传
• 广播媒体 • 报纸杂志 • 宣传海报及
POP广告 • 网络广告 • 名片制作 • 宣传册
VIP会员卡
• 设立会员卡：名媛 卡、名媛金卡、翡 翠扶元卡、时段优 惠卡等。持有会员 卡可享受更多优惠 服务。会员卡可进 行消费积分，一定 的积分可兑换相应 的礼品。