床垫培训资料

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侯爵
Marquess collection
适中
7
子爵
Vicomte collection
适中
8
男爵
Baron collection
适中
9
勋爵
Knight collection
适中
10
骑士
Cavalier collection
硬
11
时尚
Vogue collection
较硬
12
小天使
Angelet collection
一、好百年床垫品牌
• Louisanny
序号 名称 英文名称 软硬度 推广说明特点
1、奢华 奢华. 奢华 2、4CM超厚天然乳胶,高密度海绵， 3、双层自然调节优质高碳钢独立袋装弹簧,手工精细。 4、460mm的超厚垫体，绝佳回弹力 1、比利时进口针织布， 2、分体优质高碳钢独立袋装弹簧，拆开拉链可分为两张独立袋装弹簧床垫，超强回弹. 3、法国纯天然乳胶.韩国高密度海绵，更具弹性， 4、玫瑰金合金风眼彰显高贵 高贵质感，使人能在睡眠过程中全方位释放人体所产生的湿气。 高贵 1、进口针织布面料，波浪绵按摩舒压
适中
1、比利时进口针织布，欧洲古典图案尽显雅致 雅致风范 雅致 2、韩国高密度海绵，舒适承托，优质高碳钢连锁弹簧 3、银色合金风眼金属质感，让空气自由流畅，保持床垫干燥凉爽。 4、奢华加盖，厚实饱满的垫层让床垫睡感软硬适中，充分保护人体健康，确保睡眠质量。
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伯爵
Comte collection
适中
1、进口优质面料， 2、韩国高密度海绵， 3、优质高碳钢独立袋装弹簧，床网结构符合人体工学设计，具有最佳的吸震性和低回弹力，能有效缓 解脊椎的压力防止脊椎弯曲， 4、豪华风眼扣。双层设计垫层饱满厚实丰满，舒适华贵 华贵， 华贵
（四）、床垫配件
质保书
风 眼(Air Vent) 拉手 搭布 （合格证）
我们床垫的验收标准
序号 1 2 3 4 工艺 打弹簧 穿网 打边 锏棉/补线 相关要求 线径误差不超过0.05MM，心径不能超过0.5MM 要注意蛇线松紧适合，收口处理完好，不能存在刺穿床网和床垫布的隐患 打边时尺寸正拉误差为±5MM，对角误差为±1CM 图案依照图纸；图案尺寸误差为±2MM；不能出现跳线勾线（跳线补线要完好勾线则 不能直接用在面布或底布)，；线头必须完全清除 线条垂直规则不走曲线，转角位置弧开线与直线相比误差不超过2MM，所有线头必须 全部清除，接口在床垫顶部中央，接口不能有松脱、凹凸不良等现象 1：海绵2：无纺布3：棉毡4：平衡胶网5：椰棕山棕6：拉手7：风眼8：商标9：质保 书10：护角11：包装 所有用材均必须符合国家相关标准
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Leabharlann Baidu
小宝贝
Baby collection
适中
• 皇 者 Emperor Collection collection
• 钻石 Diamond Collection ection
• 伯爵 Comte Collection
• 红宝石 Ruby Collection
• 骑士 Cavalier Collection
连锁弹簧平衡床网
弹簧
弹簧相关属性及其相关影响因素
1、直径：直径越大；越坚固（其他因素不变的情况下） 2、芯径：心径越大，弹力越好（其他因素不变的情况下） 3 、口径：口径越大，弹力越好（其他因素不变的情况下） 4 、圈数及高度：圈数越多，高度越高，弹力越好（其他因素不变情况下） • 备注：
1 、弹簧弹力大小遵守胡克定律，即在弹性限度内，弹簧弹力的大小f和弹簧的形变量x成正比 f=kx（K为 弹簧的弹性系数 与材料有关。我们通常所说的弹簧软硬，指的就是它的弹性系数不同，不 同的弹簧的弹 性系数一般都是不同的） 2 、弹力的大小： 跟物体发生的形变有关，跟形变物体的弹性有关 3 、碳素弹簧钢即含碳量WC在0.6%-0.9%范围内的优质碳素结构钢。合金弹簧钢主要是硅锰系钢种，它 们的含碳量稍低，主要靠增加硅含量Wsi提高性能；另外还有硌、钨、钒的合金弹簧钢。近年来，结合我 国资源，并根据汽车、拖拉机设计新技术的要求，研制出在硅锰钢基础上加入硼、铌钼等元素的新钢种， 延长了弹簧的使用寿命，提高了弹簧质量 4 、耐久性寿命试验：A级：8万次无损，B级：6万次无损，合格品：2.5万次无损 ，压缩量b<=70mm
序号
名称
英文名称
软硬度
推广说明特点
1、比利时进口优质针织布 2、韩国高密度海绵，拥有超强柔韧 柔韧度和完美的回弹性，合适的舒适感和承托力 柔韧 3、优质高碳钢连锁弹簧，根据身体部位设计三区结构，中间硬两边软， 4、于表层之上更多一层加厚软垫，双层体贴，典雅高贵。 1、进口面料。整体做工考究， 2、韩国高密度海绵加厚垫层，增加床垫的柔韧性和舒适度 3、优质高碳钢连锁弹簧，符合人体工学，软硬适中，回弹力佳，创造无压睡眠。 4、无边框设计更适合喜欢舒适 舒适睡眠人士， 舒适 1、进口环保棉面料， 2、韩国高密度海绵， 3、特制高碳钢连锁弹簧， 4、舒适环保保护垫层，原生胶平行网，软硬适中 软硬适中。 软硬适中 1、进口环保棉面料， 2、韩国高密度海绵，配合路易安妮独有的专利设计，分别在头部、颈部、背部、腰部及小腿部分都受到 了舒适的承托和放松。环保保护垫层 3、特制高碳钢连锁弹簧，结构紧密且富有弹性。原生胶平行网，软硬适中 1、进口环保棉面料， 2、韩国高密度海绵，边缘加固海绵的设计，有效减少由于床垫边沿承托不足而产生的床沿下陷现象 3、特制高碳钢连锁弹簧，结构紧密且富有弹性， 4、整体偏硬耐磨，适合年轻 年轻人士身体特点。 年轻 1、经济型床垫，进口环保棉面料，外观设计时尚大方 时尚大方 2、韩国高密度海绵，用边缘加固海绵的设计， 3、特制高碳钢连锁弹簧，结构紧密且富有弹性， 4、优质环保垫层，适合青年人或喜欢较硬床垫的消费者。 1、一款专为儿童 儿童打造的床垫，进口纯白色环保棉面料 儿童 2、韩国高密度海绵，特殊安全设计，防止儿童碰撞 3、精制高碳钢科学设计的小孩护连锁护颈弹簧，结构紧密且富有弹性，给予小宝贝骨骼贴身的承托力 4、床垫整体重量较轻，便于搬运。
适中
• Banaha
序号 名称 1 钻 石 英文名称 Diamond collection 软硬度 柔软 推广说明特点
1、雅致 雅致 2、优质绵针织布、高密度海棉、天然乳胶、独立袋装弹簧。四边结构。 3、双面可用，耐用性极佳， 1、采用优质 优质材料 优质 2、根据人体曲线进行科学设计 3、 做工精细，柔软舒适， 1、精选优质面料及弹簧。 2、环保波浪绵、丝绵等为垫层材料，柔软适中，健康 健康环保 健康 1、精选优质面料、弹簧 2、综合科学设计，软硬适中，做工细腻，美观 美观大方。 美观 1、采用高级面料及优质适度弹性弹簧、优质海绵及厚实的丝绵作为锏棉材料 2、以双层无菌棉毡做芯料，并辅以科学平衡 平衡设计 平衡 3、良好的透气性让睡眠更加健康。 1、采用优质材料 2、中硬型 中硬型连锁弹簧，加强支撑设计，符合人体工程学，提供完美承托。 中硬型 1、采用优质材料，且芯料含有双层中高密度环保棉毡。 2、做工精细，厚实 厚实硬朗，透气良好，特别适合中国人的睡眠习惯。 厚实 1、采用优质面料、弹簧等主材，另添加天然椰棕 椰棕，增加床垫硬度 椰棕 2、表面锏花时尚美观，特别适合中老年人及儿童使用。 1、采用优质面料、弹簧及高密度海绵。 2、表面采用五星锏花图案，做工精致扎实，可有效保护脊椎，适合青少年 青少年。 青少年
（三）：海绵（Sponge）
乳胶垫(Latex)
喷胶棉（也称：公仔棉）
高密度海棉
波浪棉
记忆棉
海绵相关知识
海绵在行业内区分的方法是以密度来划分的，海绵的密度就是 KG/M3。就是每立方米海绵的重量。 密度是物质的重要指标，海绵密度高，说明里面的空隙小，质量 也就越大。例如：40密度是指一个立方米海绵的重量是40公斤，50 密度的就是50公斤每立方米。一般来说密度高的海绵硬度也高，但不 排除有的高密度的海绵会添加超软助剂，让海绵变的超软，用来做吸 音棉、沙发垫、软包材料。中低的海棉用来做一般的保护材料。 相同密度的海绵软硬程度也是不是一定的。一般做沙发坐垫的海 绵密度为35左右有软、硬、超软等规格。做床垫的一般为22左右。所 谓的高密度海绵是销售员介绍商品时常用的术语。 按国家海关部门的解释是密度X≥45的为高密度，中密度18<X<45， 低密度X<18。
• HOW TO SELECT A GOOD AND SUITABLE MATTRESS FOR YOURSELF • 如何选择一款适合您的好床垫 1 、合适的承托是选择一张好床垫的关键
OEM床垫知识培训
部 门：采购部（沙发部类） 述 职 人：武振波 部 类：OEM床垫 OEM床垫 OEM 讲解人： 床垫组 职 位：资深采购经理
二零一零年五月一日
目 录
第一篇：好百年床垫品牌 （一）、 Louisanny （二）、Banaha 第二篇：床垫生产工序（核心） 第三篇：销售技巧 第四篇：常见销售问题解答 第五篇：关于日常订货事宜 ---床垫（Mattress） ---
弹簧分类
1、连锁弹簧 目前最受广大消费者信赖的床垫设计，也是未来一长段时间内的主 流弹簧设计。特点：牢固耐用。 2、独立袋装弹簧 可分为：椭圆型及橄榄型独立袋装弹簧。 特点：互不干扰，独立受力，弹力佳 • 备注：
1 、床垫有3种基本类型——泡沫式、填充式和弹簧式。高质量的泡沫式床垫应当至少有11厘米 厚，如果厚度不够，不宜购买。填充式床垫的承受能力取决于它的弹性和填充物的质量，再加上 是否有一个弹性底座支撑。弹簧床垫的质量取决于它的弹簧数量，越多越好。弹簧床垫的弹簧数 量一般500个左右，最少不能低于288个 。 2 、床垫常规尺寸有：120*190/120*200/150*190/150*200/180*200（厘米） 3 、香港区域的常规床垫尺寸有：48*72/54*75/60*75（英寸）
5
封边
6
其他
7
备注
三、销售技巧
• WHEN ONE OF THESE FOLLOWINS HAPPENS,FOR A NICE DREAM ,WE SUGGEST YOU CHANGE YOUR MATRESS FOR A NEW ONE. • 如果出现下列情形之一，请考虑更换一张新床垫 如果出现下列情形之一， 1 2 3 4 5 6 7 、床垫已经使用10年以上； 、每天早晨醒来时，感觉身体疲倦，腰酸背疼； 、睡在床垫上时，可以感觉床垫表面下的弹簧和脊条； 、在床垫上翻身时，可以听见咯吱声响； 、床垫塌陷、结块； 、您在旅店或自己床上以外的其它地方睡的更香； 、随着年龄增长，身体也发生了变化，二十岁跟四十岁的体格有可能 不一样，所以适当时候更换适合自己的床垫。
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皇者
Emperor collection
柔软
2
皇室
Royal collection
舒适
3
贵族
Nobel collection
舒适 2、韩国高密度海绵，具有防潮、抗菌等功能，高回弹且透气性良好，
3、优质高碳钢连锁弹簧，完美结合“标准弹簧”及“独立弹簧”之优点，提供弹性与按摩效果
4
公爵
Duke
collection
2 3 4 5 6 7 8
翡 翠 绿宝石 红宝石 蓝宝石 铂 金 黄 金 K 金
Emerald
collection
适中 适中 适中 适中 适中 硬 特硬
Beryl collection Ruby collection Sapphire collection Platinum collection Gold collection K-gold collection
独立袋生产过程
（二）面料（ Cover）
原生胶网（又称：平衡网） 原生胶网
面料相关知识
1 、目前市面上出售的床垫面料多为织绵布和化纤布。一些优质织绵布 除更结实、卫生外，表面还经抗菌处理，更符合健康睡眠的要求。 2、选购床垫时先看看电脑线缝的针脚，软床垫的面料绗缝松紧应一致， 无明显皱褶、浮线。现行标准规定单针跳线不允许超过8处，不允许 有断线，不允许跳双针，缝边、四角圆弧应匀称，不允许露毛边，否 则说明床垫的质量不够好，会影响床垫的使用寿命。
• K K-gold Collection K金
•
小天使Angelet collection
•
小宝贝 Baby collection
二、床垫生产工序
• • • • • • • • • • • • 打弹簧 穿网 打边 打底 锏棉 裁剪 补线 扣布 围边 封边 包装 成品
（一）：弹簧(Spring)