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5.1.4经营预测的步骤
1、确定预测的对象 2、搜集整理预测信息资料 3、选择预测方法并实施预测 4、检查验证并修正预测值 5、提供预测报告
5.1.5 经营预测的方法
1、定性预测法 2、定量预测法
案例:销售预测
华艺家用电器厂引进国外先进技术试制一 批新的毛皮大衣和高级呢绒服装的清洁吸尘器。 这种产品在当地还没有销售记录。于是,工厂 决定聘请专家多人来预测明年投放市场后可能 的销售量。
该厂销售人员对如何预测其销售产量产生了不同意见。 第一种意见认为:只要把专家预测判断数加以平 均,再加以适当的考虑概率因素便可,以此作为销售 预测量。 第二种意见认为:应排除专家预测中的各种最大 和最小因素后,才加以平均,因此也无须考虑概率因 素。 第三种意见则坚持按服装和产品的比率来确定全 年的销售量,认为无须考虑专家预测因素。 上述几种方案,哪种最合理(说明理由)?具体 预测销售量应为多少?
第五章 经营预测
5.1 经营预测概述
5.1.1经营预测的概念和意义
概念:经营预测是历史资料和现在的信息,运用一定科 学的预测方法,对未来经济活动可能产生的经济效益和 发展趋势,做出科学的预计和推测的过程。 意义:经营成败的关键在预测, 决策的基础是预测, 预测可直接为决策服务, 是决策的先导和前提,
5.1.3经营预测的内容
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3、成本预测 根据历史的成本资料和企业现有的经济、技术条件 和今后发展的前景,运用专门的方法,对未来一定时间 内成本水平及其发展趋势所进行的科学预测和推测。 4、资金预测 根据历史资金资料,在销售预测、利润预测、成 本预测的基础上,运用一定的方法,对未来一定时间内 的资金需要量及其相关方面所进行的相关推断。
没有准确的预测,还能做出符合客观发展规律的科学决 策是不可能的。
5.1.2经营预测原则
1、连贯性原则
以过去、现在、未来都存在的规律性和稳定性的结构为 依据。
2、相关性原则
指企业经营活动过程中一些经济变量之间存在着相互 依存、相互制约的关系。
3、灵活性原则
可采用灵活多样的方式进行。
5.1.2经营预测原则
在预测前,他们首先对产品的样式、特点 和性能用途及可能的售价连同其他地区和国外 市场的销售情况作了详细介绍,同时发给每人 一张书面意见表,让各人进行判断,经过三次 反馈得到资料如下:
对资料加以整理,并运用概率进行测算, 最低销售量、可能销售量和最高销售量的概率 分别为:0.2、0.5、0.3。 该厂零售店经理从该市各大服装公司了解 到去年的清洁吸尘器和毛皮大衣及高级呢绒中 西服装的销售量有十分密切的关系。已知国外 市场为1:3,国内市场为1:23,零售店经理 估计该市可能的比例为1:35,销售量约 18429台。
4、相对性原则 预测时间越短,预测结果越精确 5、成本效益原则 预测活动本身花费的成本不应该超过预测所带来的效益。
5.1.3经营预测的
1、销售预测 根据历史销售资料和市场上对产品需求的变化情况, 对未来一定时期内有关产品的销售发展趋势所进行的科 学预计和推测。 2、利润预测 按照企业经营目标的要求,在销售预测的基础上, 对未来一定时间内可能达到的水平和变动趋势所进行的 科学预计和推测。