海南房地产客户群体分析

海南房地产客户群体分析

海南房地产客户群体分析

目录

主要视

点 ................................................................. .......................................................... 19><>63 第一部分:海南已购住宅客户研

究 ................................................................. .................. 1<>6<>6

第二部分海南意向购房客户研

究 ................................................................. ..................... 1<>68

一、生活背

景 ................................................................. ........................................... 1<>68

二、现有住

房 ................................................................. . (170)

三、区域关注及价值

点 ................................................................. .. (171)

四、产品及价

格.................................................................. (173)

五、支付方式及信息渠

道 ................................................................. . (178)

六、主要客户类

型 ................................................................. (179)

(一)经济投资型客户需求偏

好 ................................................................. . (181)

(二)中产休闲型客户需求偏

好 ................................................................. . (182)

(三)中产投资型客户需求偏

好 ................................................................. . (183)

(四)富裕投资型客户需求偏

好 ................................................................. . (184)

(五)富裕休闲型客户需求偏

好 ................................................................. ....... 18<>6

(六)养老型客户需求偏

好 ................................................................. .. (187)

客户分析总

结 ..................................................................

(189)

四、青睐海南地产的客户来源城市

国际旅游岛获批后，调研数据显示岛外客户更偏好中高档楼盘，北京、浙江、上海、山西、东北为客户主要来源地，以海口和三亚为例: