消费者偏好的内涵分析

消费者偏好的内涵分析

偏好是喜欢或者爱好的意思。消费者偏好是指消费者偏爱某种商品的心理行为。序数效用论认为这种喜好程度是不一样的，反映在效用水平上有所差异。如果说现在有两个商品组合A 和B ，消费者比较偏好B商品组合，那么B商品组合给消费者带来的满足程度就会高一点。

关于消费者偏好，序数效用论者有三个假定。这三个假定是消费者行为理论的基础。其一是偏好的完全性或完备性，也就是说，消费者总是能够判断出自己更偏好哪一种，将自己的偏好准确的表达出来。任何两种商品组合A和B，消费者能够判断偏好A多于B，或B多于A，或两者偏好相同，并且这三种情况只有一个能够成立。其二是偏好的传递性。假设有三种商品组合，A、B和C，消费者偏好A多于B，同时对于B的偏好又多于C，那么我们就可以说该消费者偏好A 多于C。例如，某人偏好西瓜多于苹果，而且偏好苹果又多于香蕉，那么我们就可以说他在西瓜和香蕉之间更偏好于西瓜。其三是偏好的非饱和性。它是指对于同样偏好的商品组合来说，消费者总是倾向于数量上占优的商品组合，可谓多多益善。而且对于同一种商品组合，消费者总是认为数量多比数量少好。当然，我们这里所讨论的商品都是指“好的东西”，给人带来正面效益的东西。

在日常生活中，我们每个人都是消费者，都有自己偏好的商品，但是消费者偏好具有差异性，正所谓“萝卜、青菜各有所爱。”当前上映的《一步之遥》就是很好的例子，观众呈现两极分化，这就是因为偏好的差异。前文所说的需求也与消费者偏好相关：在其他因素不变的前提下，消费者对于某种商品偏好程度越高，对于该商品的需求量就会越多。

另外，消费者偏好也有其不确定性，因为人的行为会受很多其他因素影响，比如情绪、心态、感觉、立场、记忆等等。随着社会、文化等的改变，消费者偏好也发生变化，具有不确定性。但是同时，消费者偏好又具有稳定性，特别是在短期内，偏好一旦形成就会持续一段时间。这与不确定性并不矛盾，因为一个是从长期来看，一个侧重于短期，短期内消费者所处环境相对稳定，偏好也很难发生变化。

从上面的分析中我们可以了解到消费者偏好的特性，那么作为生产者，他们是如何影响消费者偏好的？最常见的就是广告了，通过对于产品功能的宣传来影

响消费者的偏好。例如，现在风靡全国的洋快餐们，在刚进入中国是就是通过广告来影响消费者的饮食习惯，即饮食方面的偏好。此外，广告还会使消费者形成品牌偏好，需要此类产品时会固定购买那些品牌的产品。当然，偏好归偏好，消费者还要有相应的消费能力，即受到预算约束，有时候还是不能太任性啊。