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教育培训平台

二零一六年三月

慧加分商业计划书

目录

第一章执行摘要1.1 项目名称

***

1.2 公司简介

1.3 项目简介

1.4 项目竞争优势

1.5 盈利模式

1.6 融资需求

1.7 财务指标

第二章市场分析

1.8 痛点分析

2.2.1 家长痛点

社会竞争激烈伴随着生活压力增加,家长更是肩负重任,不仅要

赚钱养家还要辅导孩子学习。而目前大多数家长由于时间忙碌或知识

受限,难以在课后有效地辅导孩子作业。

2.2.2学生痛点

1)由于老师和家长的时间与精力有限,学生无法获得及时有效的

课后辅导。所以学生在课后遇到难题和错题,他们往往会求助于收费

低廉甚至免费的解题神器。此类解题神器基于海量题库,追求速度上的秒回,不能保证答案百分之百正确,可能会对学生产生误导。

2)解题软件只解题无辅导,无法带来学习成绩的提高。同时学生

使用解题软件可能会形成依赖,从而不去发现问题、解决问题,降低

学生独立学习的意识和独立思考的能力,成为机器的奴隶。这也是解题神器遭到学校和家长抵制的最根本原因。

2.2.3 行业痛点

现有网络教育平台提供在线视频、学习资料等产品,属于单向型

教学模式,学生疑问得不到解决,同时忽略了针对学生个体的知

识点辅导。

越来越多的“错题”类APP成为学生应付作业的解题“神器”,学生

为了敷衍学习任务,往往选择通过搜题软件完成作业,无法获得

有效的课后辅导,丧失了独立思考能力,学习成绩无法提高,此

类软件也遭到越来越多学校和学生家长的抵制。

再补充

1.9 目标市场定位

目标群体:

目标地域:

1.10 市场现状

2.2.4全国中小学生市场容量

据统计,全国在校学生总数约为 2.18 亿人,其中小学教育阶段在校人数为9451 万人,占总人数的43.3%;初中教育阶段在校学生数为4385万人,占20.1%。四年级-九年级的学生人数约为9000人。

图2-1 我国学生数量分布图

1.11在线教育市场份额

据调查显示,2014 年中国在线教育市场规模998 亿元,同比增长2.2.5%,2015 年首次突破千亿规模,达1191.7 亿,预测之后将以20% 的速度增长,预计到2018 年突破2000 亿,达2046.1 亿元。随着在

线教育创新形式的不断增长,产业格局也在逐渐优化升级,市场规模

短期内将平稳快速增长。

图2-2 2013-2018 中国在线教育市场规模

2014年中国在线教育用户为5999.2 万人,随着在线教育公司市场

推广的加强,用户对于在线教育的形式接受程度也在提高,之后几年,在线教育用户将会以接近20%的速度增长,预计到2018 年达到13222.1 万人。

图2-3 2013-2018 中国在线教育用户规模

1.12教育APP 市场份额

由新浪教育联合尼尔森调查公司共同发布的《2014 中国教育类APP行业发展及用户行业研究报告》可知,截止到2014年11 月,中国的教育App 总数已超过7 万个,约占APP市场份额的10%,仅次于游戏类APP,排名第二位。

目前,教育类APP大致可分为五大类:、中小学、外语、幼教、考试平台及其他。教育APP整体使用率为76.1%,超过七成用户在过去半年中使用过,其中,85.8%的现有用户表示未来有继续使用的意愿,56%的用户表示愿意为教育APP付费。

图2-4 教育APP使用情况

图2-5 教育APP用户的使用倾向

报告表示,目前中小学教育类APP“优秀产品少”,在三四线城市最受欢迎,对优秀师资的需求比较大,还有很大的改进空间,可知目

前是项目进入市场的最佳时期。

1.13 市场规模预测

随着网络技术的发展,越来越来学生倾向于通过这种便捷、高效

的互联网教育进行学习。若有1%的学生使用此类服务,则使用人数

将达到90 万人,人均消费水平按2000 元计算,则市场规模将在18 亿元左右。

1.14 竞争分析

2.2.6竞争格局

现状描述

表2-1 竞争对手情况分析

用户定位

产品定位

产品特点

发展情况

产品劣势

2.2.7竞争机遇

滴滴模式为载体的新型教育服务平台为市场首创再作补充

1.15 市场分析结论

第三章产品简介

1.16 产品定位

1.17 核心价值

对学生:便捷、高效的教学服务

对家长:省时省心的专业选择

对学校:放心满意的辅助教育

帮助学生课后学习,对症下药,弥补了学校大课堂的不足。

1.18 产品与服务介绍

主打课程

优势师资

独特平台重点阐述

第四章商业模式1.19 运营模式

正文补充运营模式图

1.20 盈利模式

流量分成、广告收入、其他增值业务等

第五章发展规划

1.21 战略目标

表5-1 战略目标示意图(单位:万元)

项目T+1 T+2 T+3 学生使用人数

平台提成收入

2.2.8 发展规划

1 近期规划(第一年)

13222.2中期规划(第 2 年)

13222.3远期规划

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