穷途困境破解之道

穷途困境破解之道

想要破解囚徒困境，我们就要让处于博弈中的人为了最终的结局做出最适当而不是最理性的决策。小罗在市里一条步行街上开了一家书店，开张三个月后，生意还算不错。可惜好景不长，一个姓裴的商人很快就在街角也开了一家书店，一份生意两家做，自然就没有当初那么赚钱了。小罗气得直跺脚，发誓一定要让对方生意做不下去。他很快就想出了一个吸引顾客的办法：打折。小罗书店的玻璃上贴出了一张宣传单：本店图书除教材外，一律八五折！这之后，书店的生意果然红火了几天，不过裴某也很快想出了对策：本店图书一律八折。小罗一狠心，又贴出了告示：本店部分图书七五折，凡购书满百元者赠送精美礼品！就这样，两家书店打起了“价格战”，两个老板见到对手眼睛就冒火。两个月后，小罗拿起计算器一算账才发现，两个月来，劳心劳力却利润微薄，几乎成了赔本买卖。可想而知，小罗的对手也好不到哪里去，这样争相压价，必定两败俱伤。再比如，格兰仕与美的就小家电收购一事曾大打口水战，引起一段同城恩怨。说起两家的恩怨，可谓源远流长，当年格兰仕进军空调行业时宣布要做中国空调的制造大王，而空调恰恰是顺德空调行业老大美的的拳头产业；同样，美的小家电也进入了微波炉领域，并且做到了全国市场第二，紧跟在格兰仕之后，

而微波炉则是格兰仕的核心产业。两家都把对方进入自己的核心产业领域看做是对自己的侵犯。于是，仇恨就此形成。无论是小罗与裴先生之间的价格战还是格兰仕与美的之间的市场争夺战，在这样的囚徒困境中，博弈参与者都基于自己的利益做出选择，但结果是谁都得不到好处，所有理性的参与者在自私自利之心的驱动下，导致了所有人的利益“同归于尽”。那么囚徒困境是否可以打破，使困境中的参与者彼此协调，从而使彼此的利益都达到最大化呢？当然是可以的，具体需要从以下几个方面进行考虑：1.订立契约，建立相互信任的关系在小罗和裴先生这样的囚徒困境中，假如每个人都相信对方愿意公平竞争，那么合作的最佳结果就会出现。因此，实现这种合作的关键是彼此的信任。那么如何达成彼此信任的关系呢？一个比较有效的方案就是签订一份对双方都有约束力、对背叛者施以严厉惩罚的契约。比如在商业领域，即使双方未曾合作过，也能通过订立合同达成彼此信任的关系，从而实现合作。因为合同中带有违约条款，谁不遵守合同，谁就将承担对自身极为不利的法律后果。当然，签订合同与诚实守信地去履行合同是两回事，但比起没有合同来，签订具有约束力的合同显然更有利于阻止背叛的出现。2.建立长期关系，进行重复博弈吸烟者都明白，吸烟可以让人得到一时的快感，却会导致日后的健康问题。对于只顾满足眼前欲望的吸烟者而言，吸烟将是他的最佳选择。

同样的道理，在囚徒困境中，如果参与者不考虑将来，背叛会是最好的选择，尤其是博弈只是一次的情况下，在参与者看来，背叛简直就是理所当然的选择。在单次博弈中，背叛者只看到了预期收益，而不顾预期风险，如果参与者将预期风险也考虑进去，就会对其策略产生影响，因为现实中的博弈有很多都是“不定次数的重复博弈”。预期风险的存在，改变了博弈参与者的收益，改变了收益也就改变了参与者的动机。事实上，重复博弈也更逼真地反映了日常人际关系。在重复博弈中，合作的长期性能够纠正人们短期行为的冲动，这在日常生活里具有普遍性。3.通过教育改变收益，进而改变参与博弈的动机通过教育的方法来改变博弈的收益，从而改变参与者参与博弈的动机，这样也有助于打破囚徒困境。但这种方法必须慎用，因为它并非总是有效。在博弈中，囚徒困境是每一个人都可能遇到而且非常难以解决的博弈

难题。以上提供了几种解决囚徒困境的方法，你可以选择适合自身情况的方法去运用。当然，真正重要的是，不要仅仅将最佳策略当做自己的唯一考虑。生活中出现的情况往往要比博弈模型更加复杂，我们只有仔细对比不同策略，才能选择也许不是最佳但是最适合当前博弈的策略，从而使自己在博弈中获得想要的结果。做智慧的勇者，也要做聪明的“懦夫”斗鸡博弈是一场“狭路相逢勇者胜”的博弈，胜者赢得一切，败者输掉一切。身处这一博弈之中，你没有其他选择，

只有也只能继续勇敢地坚持下去。不过，你还是可以运用一些博弈手段去获取优势地位。