地产项目营销客户资源沟通口径

客户资源沟通口径

一、沟通目的：

●向客户传递片区的价值，令客户对松山湖片区有初步的认识

●向客户初步介绍本项目，让客户对万科松山湖1号项目有初步的认识；

●通过传递项目部分产品信息，增强客户兴趣及信心；

●尽量邀请客户到现场参观；

●初步判断客户的诚意度；

二、主要传递信息：

●松山湖片区是中国最具发展潜力的科技产业园区，自然环境优美，距深圳仅30分钟车程；

●本项目是万科打造的和17英里同级别的纯别墅社区，项目景观资源丰富，升值潜力巨大

●项目将在深圳设立分展场，客户可去现场深入了解本项目；

●宣传册即将出街，客户可以到现场领取；

●项目工程进度很快，11月份就能达到预售条件；

●项目将在深圳万科楼盘展开巡展，客户也可到现场参观；

●项目卖点；

三、具体沟通话术：

前言：

×先生/小姐，您好！我是万科松山湖1号的销售代表，您现在说话方便吗？

我们在7月底已经和您联系过，并告诉了您关于本项目的基本信息，此次特意告诉您一个很好的消息。我们项目已经出地面一层了，并且施工进度很快；另外我们的项目宣传册也即将出街，也将有关于项目的比较详细的信息，希望您能到现场领取。今特意向您做一次回访，以便更好地满足您的需求。

【片区认知】

松山湖片区是中国最具发展潜力高新技术产业开发区，整个园区规划面积72平方公里，相当于一个福田区的规模，其中松山湖湖面面积8平方公里，这里的环境及浩瀚的湖泊一定会另您流连忘返。同时，松山湖园区的对外交通十分便利，从松山湖到深圳仅需30分钟车程。整个松山湖片区分为北区和南区，北区以物流、研发、工业园区为主；南区为商住区，主要商业配套、生活和教育配套都集中在南区，我们项目也在景色最佳的南区居住区。

【项目基本信息】

我们项目位于自然环境优美的松山湖园区中部，两面临水，拥有深圳乃至珠三角少有的稀缺自然资源。项目占地13.3万平方米，建面7.7万平方米，容积率0.58，是深圳罕有的低密度纯别墅社区。整个社区采用经典西班牙式建筑风格，即尊贵又国际化；我们th产品的面积区间在140-250平

方米左右，如此小面积的th是深圳罕有的，因此您只需花费一个高层单位的价位就可以买到一套th 产品。

【项目推售时间】

我们项目大约会十一月份正式对外销售，不过准确的时间我们将会于9月底通知到您。另外，11月份，现场将会有样板间、园林、会所对外展示，届时也非常欢迎您能到场参观，亲身感受一下我们的产品。

【项目的卖点】

●整体规划采用流水式涟漪布局，即动感、流畅又不失稳重

●0.58超低密度容积率打造的“纯townhouse”社区，居住人群高端且纯粹

●本项目尽量将土地资源分到每家每户，做到土地私有最大化

●本项目花费重资打造300米沿湖漫步道与区外22公里长湖边步道融为一体

●豪宅项目罕有的超高绿地率，绿地面积5.48万平方米的，您将与绿色为邻

●坡地建筑，高低错落，兼顾湖景与园区景观

●内湖采用“U”型回路设计，形成了小区内外空间与水的融合、互动，确保绝大多数单

位都能享有景观资源

●公共道路下沉式设计，降低车辆行驶对住户的干扰

●“L”town开创了townhouse 产品革命，采用合理的餐厅客厅功能分区设计，面宽最宽

达到13米

●户型赠送超大露台，并赠送前后花园

●项目采用经典的西班牙建筑风格，高档、尊贵的体现，国际化的潮流。

【项目的工程进度】

●工程进度：项目全部为别墅类产品，施工工期很短，一期产品预计在11月份即可完工，

所以您也将会很快看到建筑的雏形。

●开放时间：11月份我们将会有样板间、园林、会所对外展示展示，届时您可以亲身感受

到本项目高贵的气质。

【项目的价位】

●价位暂时未能确定，不过在十一月初，我们将会有价位区间进行公示，届时会为您安排

专人算价的时间，您可以综合比较一下，以便购买到合适的单位。

●您一定看过了很多别墅项目，向我们这样拥有绝版自然环境的别墅项目，您觉得多少价

格可以接受呢？

【项目的分展场选址】

项目将在深圳设立分展场，到时您可以去分展场，现场将有工作人员对您做专门讲解。为了您

方便，您认为分展场是设在万象城好，还是中信好呢？

【项目巡展】

另外，项目将在深圳万科各大楼盘展开巡展，届时您也可以去参观、了解我们项目，现场也将有工作人员为您做专业的讲解

【项目的资料】

项目的宣传册即将出来，里面有关于项目更详细的介绍，可以令您对本项目有更深入的了解，不知到时您是否愿意上门取阅？