理财产品销售从业人员考试试题

单选题

1. 邮储银行的公司客户是指与我行发生业务关系的各企事业单位及政府机关，其中以（）为主。答案：A A. 企业单位 B. 政府机关 C. 事业单位 D. 国有企业

2. 与客户确认来访前，如果正是客户较为繁忙的时间，也可以通过（）简要说明来意。

答案：C A. 电话 B. 信件 C. 短信 D. 拜访

3. 2008年初，我行发行了首期美元理财产品，品牌为（）

答案：B A. 汇聚宝 B. 储汇聚财 C. 汇得盈 D. 安享回报

4. 穿着工装时，裤长以盖过鞋跟的（）为宜。

答案：C A. 1/2 B. 1/3 C. 2/3 D. 1/4

5. 目前，已成为我行标准的资产池产品，并能够对整个理财业务的发展起到重要的推动和支撑作用是：（）答案：C A. 财富 B. 日日升 C. 鑫鑫向荣 D. 月月升

6. 客户经理在打电话时，应当（）

答案：C A. 保持严肃 B. 偶尔微笑 C. 始终保持微笑 D. 面无表情

7. 兼具债券和股票特性的融资工具是

答案：C A. 商业票据 B. 银行贷款 C. 可转换公司债券 D. 回购协议

8. 某客户认购日日升100000份,日日升年化收益率为1.7%,持有30天赎回,此时客户本金加收益的金额约为

答案：C A. 100120 B. 100130 C. 100140 D. 100150

9. 下列有关保证收益型理财计划,描述不正确的有。

答案：D A. 商业银行使用保证收益理财计划附加条件所产生的风险由客户承担 B. 在固定收益理财计划中,由于资金运营得当,超过固定收益部分的收益归商业银行所有 C. 最低收益理财计划是银行向客户支付最低收益,产生超出最低收益的部分由银行和客户按合同约定分配 D. 在最低收益理财计划中,最低收益水平是以同期的银行定期存款利率为下限的

10. 上海黄金交易所挂盘合约中，Au（T+D）的标准标的实物规格为（）

答案：D A. 成色不低于99.99%，重量不低于1千克的金锭 B. 成色不低于99.99%，重量不低于3千克的金锭 C. 成色不低于99.95%，重量不低于1千克的金锭 D. 成色不低于99.95%，重量不低于3千克的金锭

11. 客户甲于2010年5月1日购买凭证式国债20100203，金额为10000元，该券种期限为3年，票面年利率3.73%，到期一次性还本付息，该券种的计息规定如下:从购买之日起，1年期和3年期凭证式国债持有时间不满半年不计付利息；满半年不满1年按0.36%计息；3年期凭证式国债持有时间满1年不满2年按1.71%计息；满2年不满3年按2.52%计息。若客户甲于2010年10月1日提前兑取该笔20100203，则其资金帐户将收到的金额为（）答案：B A. 10000 B. 9990 C. 9980 D. 9900

12. 受托人违反规定，利用信托财产为自己谋取利益的，所得利益归入（）。

答案：C A. 委托人固有财产 B. 受益人固有财产 C. 信托财产 D. 受托人固有财产

13. 若国债客户要求，我行国债系统可为其出单，但出单券种的后续交易均需先办理（）交易后再行办理。答案：B A. 出单 B. 收单 C. 提前兑取 D. 赎回

14. 金种子产品成立之初初始投资的投资起点是

答案：B A. 5万元 B. 30万元 C. 50万元 D. 100万元

15. 截至2011年底，我行代理保险业务累计服务客户已达（）。

答案：C A. 1000万户 B. 3500万户 C. 6100万户 D. 7200万户

16. 下列话术采用了最后时限法的是（）。

答案：B A. 早些办理就早些获得收益。 B. 您正好赶上我们活动期，过了这个活动期，

就没有礼品赠送了。 C. 您是选择定投基金Ａ还是基金Ｂ？ D. 这两个产品都是免申购和赎回手续费的，您要不要看看？

17. 对于客户经理来说，（）是最直接且最关键的营销风险。

答案：A A. 操作风险 B. 道德风险 C. 客户风险 D. 市场风险

18. 我行天富系列理财产品的投资管理人以（）为主。

答案：D A. 总行资金部 B. 银行同业 C. 信托公司 D. 投资顾问

19. 财富鑫鑫向荣的产品类型为（）

答案：A A. 非保本浮动收益 B. 保本保收益 C. 保本浮动收益 D. 以上都不是

20. 下列关于结构性理财计划的论述中，错误的一项是

答案：C A. 结构性理财计划的最终目标是实现客户理财效用最大化 B. 结构性理财计划需综合考虑各种投资理财手段 C. 结构性理财计划的收益率通常与银行定期存款利率相等

D. 量身定做是结构性理财计划的一个重要特征

21. 我行（）客户占整个客户群的比例较大

答案：C A. 中端 B. 高端 C. 中低端 D. 中高端

22. 期权联结型理财计划的附加收益是银行支付的理财计划()

答案：A A. 期权费收益 B. 投资收益 C. 综合收益 D. 保证金存款收益

23. 商业银行应当向销售人员提供每年不少于（）小时的培训

答案：B A. 10 B. 20 C. 15 D. 25

24. 财富系列理财产品的特点不包括（）。

答案：C A. 低风险 B. 收益稳健 C. 高风险 D. 期限灵活

25. 客户经理要根据不同的拜访目的决定会谈时间，如正式商谈合作事宜，则以（）时间为宜。答案：D A. 放假 B. 休闲 C. 休息 D. 上班

26. 2011年，我行共计发行（）期外汇理财产品

答案：D A. 15 B. 16 C. 17 D. 18

27. 甲是一名公务员，未婚，有３年的股票投资经验，因担心在投资过程中赔钱而影响工作，目前只将钱存入银行；乙是一名个体工商户，有一女儿正在上幼儿园，一年前开始炒股，对于股市的大涨大落，乙并不是很在意。关于甲、乙的风险承受能力和风险容忍态度，下列说法正确的是（）。

A. 甲的风险承受能力高于乙，风险容忍态度高于乙

B. 甲的风险承受能力低于乙，风险容忍态度高于乙

C. 甲的风险承受能力低于乙，风险容忍态度低于乙

D. 甲的风险承受能力高于乙，风险容忍态度低于乙

28. 全国金雁奖营销评选活动开始于（）。

答案：B A. 2007 B. 2008 C. 2009 D. 2010

29. 一般情况下，投资者利用（）保证金就可以买卖一个合同

A. 一百美元

B. 一千美元

C. 一万美元

D. 十万美元

30. （）获取客户的信息是面对大堂中所有客户展开的。

答案：B A. 问卷调查 B. 大堂调查 C. 电话调查 D. 拜访调查

31. 下列对资本市场的特征的描述正确的是

答案：A A. 风险性高，收益也高 B. 收益高，安全性也高 C. 流动性低，风险性也低 D. 风险性低，安全性也低

32. （）要以月为单位填写保存，并随着销售活动的开展每日更新。在填写时，客户经理需记录有效客户，即具有潜在销售机会的客户，并每周回顾分析。每月结束时，客户经理需要分析每一位意向客户的销售状态，将尚未完成业务的意向客户转至下月表格，避免遗漏。