2019口服美容消费趋势研究报告

天猫国际
天猫（不含天猫国际）
数据说明：线上指天猫整体（含天猫国际）
02
口服美容 品类分析
2019口服美容消费趋势报告
口服美容市场细分品类更加多元
线上进口口服美容品类日趋丰富，细分品类不断涌现，除了消费者耳熟能详的胶原蛋白类和葡萄籽类，鱼子酱类、 烟酰胺类等细分品类逐渐进入消费者视野；且除了头部两大品类之外的长尾细分品类消费占比也逐渐提升，市场细 分品类更多元。
M AT2017 M AT2018 M AT2019
数据来源： C B N D a t a 消费大数据
M A T2017 M A T2018 M A T2019
数据来源： C B N D a t a 消费大数据
2019口服美容消费趋势报告
爱美讲究“内外兼修” ， 美 妆 人 群 也 爱 消费口服美容
拜耳
全球知名药企， 口服防脱领导者
澳大利亚 Swisse
MAT2019天猫国际口服美容消 费规模最大的澳大利亚品牌
日本
S UNTOR Y 日本科研级口服抗老品牌
ORBIS
日本四大化妆品品牌之一
ISDG
天猫国际口服美容/ 纤体 代表品牌
数据说明：蓝色圆圈大小代表消费规模大小排名
美国
GNC
MAT2019天猫国际口服美容 消费规模最大的美国品牌
2019口服美容消费趋势报告
口服美容消费者中女性占据主导地位，9 0 后和9 5 后人群数量增长，占比超过 50%
女性是口服美容的主力消费人群，且占比逐年提升； 90/95后在口服美容的消费人群中比例不断扩大，近年来占比 超过半数；低线级城市的人数占比缓慢上升，但一二线仍是消费主力。
M A T2017- 2019天猫国际口服 美容各性别消费人数分布趋势
2019口服美容消费趋势报告
天猫国际作为中国最大的跨境电商平台，引领口服美容市场的发展
天猫国际是中国市场份额最大的跨境零售电商平台；天猫国际口服美容在线上的消费占比逐年上涨。
2018Q4跨境进口零售电商市场（B2C）竞争格局
M A T 2 0 1 8 - 2 0 1 9 线上口服美容各平台消费占比
数据说明：均值指所列的“ 颜 值 经 济 ”相关品类消费增速的平均值 线上指天猫整体（含天猫国际）
2019口服美容消费趋势报告
口服美容线上消费潜力巨大，人数提升是增长的主要驱动力
线上口服美容近几年来消费人数和人均消费金额逐年攀升，显示出巨大的发展潜力; 消费人数的增速高于人均消费金 额的增速，人数增长是口服美容发展的主要驱动因素。
M A T2017- 2019天猫国际口服美容
M A T 2 0 1 7 - 2 0 1 9 天猫国际口服美容细分品类
各品类消费趋势
消费占比趋势
M AT2017 M AT2018 M AT2019
长尾细分品类（除胶原蛋白、葡萄籽）
胶原蛋白类 葡萄籽类
…
玻尿酸类 鱼子酱类 烟酰胺类
数据说明：烟酰胺类产品在市场上较新，其消费规模较小，因此有做特殊处理，其数据 扩大了5 0 倍
2019口服美容消费趋 势研究报告
2019口服美容消费趋势报告
TABLE OF
CONTENTS
目录
第一部分：口服美容市场发展概况 第二部分：口服美容品类分析 第三部分：口服美容市场四大趋势 第四部分：口服美容人群地图
01
口服美容市场 发展概况
2019口服美容消费趋势报告
消费者对“颜值”的追求带动相关品类消费增长，口服美容的消费增速尤为 显著
从线上跨品类消费来看，与口服美容品类消费者关联度最高的是美妆品类（包含彩妆和护肤）；口服美容消费者与 美妆品类消费者的人数重合度很大，且逐年上升。
M A T 2 0 1 9 天猫国际口服美容消费者跨品类关联分析保健食品/膳食营养
关联度较高品类
补充食品
高
水产肉类/新鲜蔬果/ 咖啡/麦片/冲饮
美妆
熟食
品类
天猫国际 天猫（不含天猫国际）
TOP5 亚马 逊海外购,
6.0%
TOP4 唯品 国际, 9.7%
TOP3 海豚 全球, 11.5%
TOP1 天猫国 际, 31.7%
TOP2 网易 考拉, 24.5%
内圈 M A T2018
外圈 M A T2019
Байду номын сангаас
数据说明：线上指天猫整体（含天猫国际）
2019口服美容消费趋势报告
MAT2017
MAT2018
M AT2019
数据说明：长尾细分品类指除胶原蛋白类、葡萄籽类两大头部品类的其他口服美容细分 品类
2019口服美容消费趋势报告
澳大利亚、日本、德国、法国和美国是最受消费者欢迎的五大口服美容进口国
法国
德国
Floreve
双心
高端口服美容 新兴品牌
德国认知度最高 的保健品品牌
女性 男性
M A T2017- 2019天猫国际口服 美容各代际消费人数分布趋势
95后 90后 85后 80后 75后 70后 70前
M A T2017- 2019天猫国际口服 美容各城市级别消费人数分布
一线 二线 三线 四线及以下
50%
M AT2017 M AT2018 M AT2019
数据来源： C B N D a t a 消费大数据
人 数 占
O TC药品/医疗器械 /计生用品
收纳整理 粮油米面/…彩妆/香水/美妆工具 居家日用
MAT2017-2019线上口服美容消 费和人数趋势
消费规模
消费人数
MAT2018-2019线上口服美容消费人数和人均消费金额增速
MAT2018 MAT2019
50%
MAT2017 MAT2018 MAT2019
数据说明：线上指天猫整体（含天猫国际）
消费人数增速
人均消费金额增速
数据说明：线上指天猫整体（含天猫国际）
天猫国际口服美容的消费增速上涨，品牌数量丰富，发展日益成熟
天猫国际口服美容的消费增速逐年加快，品牌数量也非常丰富。
MAT2018-2019线上口服美容各平台消费增速趋势
天猫国际 天猫（不含天猫国际）
MAT2019线上口服美容各平台品牌数量增速
MAT2018
MAT2019
数据说明：线上指天猫整体（含天猫国际）
在“ 颜值经济” 的推动下，护肤、彩妆、口服美容等与颜值相关的品类都受到消费者的日益关注，带动了相关市场 近两年内万亿级的消费增长。其中，口服美容的消费增速远高于线上各个品类的平均增速。
护肤
口服美容
美容仪器
MAT2019线上“颜值经济”相关品类消费增速
彩妆
颜值经济
服装
身体护理
美发
医美
增速 均值
服装 护肤 彩妆 身体护理 美发 美容仪器 口服美容